手机游戏营销方案
手机游戏营销方案
（扬速科技提供）
随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。
一、手游的推广模式
1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;
2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;
3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;
4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS 的模式来进行推广，也是常见的一种模式;
5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等;
6、第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网
站等;
7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式;
8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。
二、手游的运营难点
手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：
1、对现有的热门手游，很难拿到代理权;
2、对现有资源的评估
3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。
三、进入手游市场的方案
1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难) 能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;
2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;
3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。
4、独代或者买断需要考虑：
A)、团队的实力;
B)、产品的质量;
C)、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑
D)、作为一个手游开发商，找外包团队开发
*注：手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。另外独有开发出来后的产品可以利用APP榜这些刷上去，自身也可以辅助运营。
游戏推广方案
捉老麻子手游推广方案 一．前期宣传 1.线上宣传： 作为前期游戏线上的宣传，让更多的人知道我们的游戏，了解我们的游戏，并且关注我们的公司公众号，增加人数非常的重要，因为如果我们现在有1000个客户资源，然后1000里有100个用的是苹果手机，这100个里面又有10个人下载并充值我的游戏，所以存在一定的比例在其中，因此增加基数尤为重要 增加基数的方式： （1）陌陌上持续不断的加好友，发朋友圈内容包括公司简介及公司的二维码，并自己附带评论 （2）微信每天坚持早晨和晚上发朋友圈2次内容，并自己评论（评论原因：如果发送的文字内容过多，会看不到全部，自己评论之后就可以看到全部） （3）微信群，目前有两个客户群2和客户3但是人数都很少，还需不断增加人群数量具体方法： ①通过发群二维码，大家扫码关注； ②通过红包的诱惑力，每天发红包6到8次每次发5元到10元，发送的次数主要依据进群人数的多少而定 ③朋友圈及其他方式的宣传 （4）QQ宣传方式方法： ①捉老麻子个人QQ：1607337091 捉老麻子qq玩家1群：146391992 捉老麻子qq玩家2群：203558731 捉老麻子qq玩家3群：484416166 ②让更多的人加入qq群（先加1群，等1群满员的时候在加其他群，这样便于管理客户）增加qq好友：可以自己申请一个qq号码，然后点击添加好友，在添加好友的时候，注意条件的筛选 ③qq空间里发内容，内容包括公司简介，二维码，并附带评论 ④添加加qq群，添加条件：按照群活跃度，群人数，地域划分添加；还可以添加大学老乡交流群（在群里发送我们游戏的qq群号码，让大家进群） （5）贴吧，微博不定时的发送关于游戏上线及活动更新情况的消息，并及时回复消息，积累自己的人脉，增加游戏的宣传力度 （6）众号每天按时发送内容，让大家知道公司，了解公司，让更多的人去关注公司 （通过加入的人群，然后筛选苹果手机用户） 2.线下宣传： （1）做展架，利用现有的资源将展架摆放在家乐收银台出口处，让大家可以看到我们，知道有捉老麻子手游这一款游戏 （2）每天下午在广场上利用展架和发送传单的形式让大家知道这款游戏 （3）在四中和定中学校附近以粘贴海报的形式宣传游戏 （4）做一个游戏宣传的链接，微信搞活动积攒领奖品 （5）在网吧门口粘贴游戏海报，和网吧合作开展一次游戏推广活动
手机游戏推广方案介绍
手机游戏推广方案介绍 一.平台介绍 《XX游戏》，是一家为休闲益智类游戏平台，打造独特休闲娱乐游戏中心。 二.《XX游戏》推广策略 《XX游戏》项目主要以棋牌游戏运营为主，目标受众为广大的棋牌爱好者，在推广策略上将针对每个推广渠道的潜在用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解游戏平台。 主要工作的内容为，通过网络手段，把《XX游戏》上的广大特有的棋牌游戏传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到《XX游戏》，进而形成棋牌游戏平台的有效用户。 三.推广目标 通过广泛有效的推广，将《XX游戏》的影响力全面延伸到有关广大地区网络上的任何位置，建立广大棋牌游戏互动平台。建设广大范围内包括行业、地域分类的广告。 四.阶段性计划以及进度 推广计划分为四个阶段： 第一阶段：处于《XX游戏》网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站内部优化和SEO搜索引擎优化; 第二阶段：正式推出后的初期，为现阶段，主要工作包括国内搜索引擎登录和导航站的收录; 第三阶段：处于《XX游戏》发展期，主要工作为网站整合推广，包括BLOG推广、BBS推广、邮件营销、软文新闻推广、QQ交流群、微信圈等渠道推广; 第四阶段：处于《XX游戏》稳定期，包括友情链接策略、线上活动以及线下的棋牌比赛。 五《XX游戏》推广实施步骤 第一阶段网站结构整合及SEO优化 工欲善其事，闭先利其器，推广就如同营销，一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。 《XX游戏》网站框架结构、页面内容的优化
1、页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接山东手机棋牌游戏开发QQ：1557924069需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。 2、尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。 3、少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。 网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择 统一完成网站所有页面的META标签、页面标题的设计： 1、贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。 2、挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。 优化各所有页面关键词的密度 适当增强《XX游戏》首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。 页面链接的有效性 尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。 网站有效内容的引入 有效的网站内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足的根本，提供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素。 充分利用网站优质的内容，让网站内容在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用。 因此《XX游戏》在正式运营之前，有效的引入信息量也是有关键性作用的准备功课之一，也将是《XX游戏》长久以往必须坚持的一项工作。 《XX游戏》有效内容的引入工作包括： 1)企业信息的填充;
手机游戏开发者需要注意到的四种营销策略
手机游戏开发者需要注意到的四点营销策略 对于游戏开发者或者想通过游戏开发创业的朋友来说，手机游戏开发无疑是最具吸引力的。这一吸引力显然超过端游的饱和与页游的发展速度变缓所带来的吸引力。目前而言，手机游戏依然是新蓝海，但是并不是简简单单的开发一款游戏就能赚钱的。对于游戏开发者来说，开发手机游戏童谣需要注意四点营销策略。 第一，手机单机游戏的渠道 目前，内容生产的价值越来越低，手机游戏的成功与内容生产关系不大。当大家都能生产的时候，内容生产的价值也就降低了。此时，单机游戏将成为个人开发者的地盘，企业介入其中的意义不大。在企业做内容生产没有意义的情况下，做营销更有意义。 其一，因为单机游戏最大的问题是不具备持续性。下载了一款单机游戏，并不意味着用户还要从这里下载别的东西。 其二，单机游戏因为简单，所以重复率非常高，玩家厌倦的速度也非常快。这就意味着这个游戏，尤其是做渠道、做营销的人去推广单机游戏是一件费力不讨好的事情。因为好不容易接触了用户让其购买后，不意味着该用户以后还会继续购买。 这时，手机游戏考验的就是营销实力。这种影响力经济渠道的建立，可以把一个单机游戏做成持续性的、有主题的、有信用、有影响力、可传播的产品。 此时在市场竞争中要表现出优势来，仅在市场开发方面表现强势，无法占据市场优势。 第二，随境游戏的开发应与现实功能结合 不要觉得自己的技术多好，因为再好的应用也不是不可复制的，不外乎是个时间问题。如果这个时间没有长到，企业可以把整个市场占领，是没有意义的。此时，如果希望靠某个做得很强大的游戏引擎就通吃该市场，是没有机会的。 真正的随境游戏应该依附于GIS应用上。如果企业本身做地图就已经做得非常大，市场占有率已经达到百分之九十左右，此时肯定要考虑能否做3D，能否在地图上增加一些内容。 在这样的前提下，再去做一个游戏引擎，在现实当中增加一个虚拟人物，把扩展现实的技术引擎插入到其GIS系统上，促进GIS系统做得更好。这样的引擎就有机会，而独立做一个引擎的机会已经很少，技术本身在这是反而是次要的。 此时的随境游戏能否成功，取决于企业能不能找到一个可依附的平台。如果能找到这样的平台，对合作双方都有增值作用。 第三，手机网游应以用户为导向借鉴互联网网游长处 手机网游为何有机会？互联网网游粘性很大，功能也很强大，用户体验很好。借鉴一位美国人的研究成果，互联网网游中最吸引人的有几个部分。一是浸润感，就是网游让人觉得进入到另外一个世界。游戏让玩家彻底忘掉现实。二是社交功能。在网游里大家都不伪装，此时的行为更加真实。三是会实现破坏别人的快感。比如，在游戏中可以制造仇恨，因为有不少人认为把仇家砍倒是一件快乐的事。在现实世界中，这些是不被法律和道德允许的。四是成就感。在游戏世界里玩家会产生成就感，比如在游戏中做到了什么等，都是让游戏玩家玩得更久的因素。 此时，只要手机游戏彻底以用户为导向，就可以在借鉴互联网网游长处的基础上做得更好。 其一，社交功能在手机中将会做得比在互联网中的更好，因为手机天生就是一个社交工具。 其二，因为在手机上的游戏表现力差，所以浸润感不好移植。不过，手机是比游戏更现实的工具，如果在现实中出现一些游戏的因素，玩家甚至真的认为生活在这个世界了。比如，
游戏测试用例编写方法浅谈87
游戏软件功能测试——测试用例的编写方法浅谈 一、游戏软件与通用软件的区别 a)通用软件的需求明确，游戏软件需求理想化 i.通用软件中用户每步操作的预期结果都是明确且有规范可参考的，而网游中并 不是所有的需求都有一个明确的预期结果，拿技能平衡性来说，我们所谓的平 衡也只是相对的平衡，而非绝对的平衡。没有什么明确的参考参数。只能根据 以往游戏的经验获得一个感知的结果。 ii.网络游戏中的某些功能是有预期结果可参考的。例如组队、交易，而另外一些带有策划创意的功能，却是根据策划个人的理解，来确定其预期结果的。人的 思考力都是有限的，所以不能保证在他的创意中会考虑到各种各样复杂的细 节。也不能够保证这个创意就可以完全被用户所接受。 当你作为游戏测试人员时，很多时候你需要做的不仅仅是验证功能。也需要帮助开发者和用户找到一个互相容忍的平衡点。游戏软件的测试员带有对策划需求的怀疑，力求通过自己的努力在玩家和开发者之间将可能产生的矛盾减小。 b)通用软件开发过程中需求变更少，游戏软件开发过程中需求便更快 i.通用软件的使用人群和软件的功能针对性，决定软件从开始制作就很少再有新 的需求变更。而游戏软件，为了满足玩家对游戏的认可度，策划需要不断的揣 摩玩家的喜好，进行游戏功能的改进。加之网游制作本身就是一个庞大复杂的 工程，开发者不可能做到在开发的前期，就对游戏架构及扩展性做出最好的评 估。所以导致为了满足用户的需求而不断的进行一些基础架构的修改，基础架 构的修改必然导致某些功能的颠覆。所以就出现了，游戏开发过程中的一个恶 性循环，当基础架构修改到满意了，玩家的需求又有了新的变化，随之而来的 又要进行新的调整，再进行新的修改。最终导致了游戏软件的开发周期不断加 长。任何一个有经验的团队，对于每一个影响基础的改动都应该做出正确的评 估。 二、网游有哪些测试内容 a)性能 i.客户端性能 ii.服务器端性能 1.服务器 2.数据库 iii.网络 b)功能 i.从运行完game.exe打开游戏界面后可进行的各种操作、玩法 ii.界面 iii.音乐 c)自动化 i.测试工作组织实施中需要的工具、软件、平台的开发 ii.自动化的回归测试作用：游戏中基础的、变动不大的、出错率高的、可进行checklist重复测试的功能、性能等自动化是一个好方法 iii.任何时候自动化都取代不了人脑，它只是将一些重复性的劳动从我们测试人员身上去掉，让我们有更多的时间做更有意义的事情，如果你觉得你做一件事情 是重复的，且有规律可行的，不防考虑自动化 三、游戏中针对功能性测试测试用例编写浅谈
手机游戏推广方式和9大渠道
手机游戏推广方式和9大渠道手机游戏推广方式： cpt硬广：品牌推广(主流推广方式) cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3% cpa积分墙(下载激活)：6RMB一个下载激活 微博营销：借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久 pr：相关媒体，网站报道(游资网、上方网…)增加曝光度，免费 资源互换：应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计 短信：0.05元一条，点击下载转化率低 预装：主要推安卓市场 手机游戏推广名词解析： CPPA：有效用户收费，性价比最高 CPA：每个激活收费，性价比高 CPI：每个安装收费，常见，性价比较高 CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般 CPM:每千次展示收费，性价比最低 CPL:每个引导注册成功后付费 手机游戏推广9大渠道： 第一种：第三方电子市场：手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式 1、业内公司： 第三方主流市场：91、360、安卓、安智、机锋、应用汇、N多 装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
手机厂商市场：小米、三星、华为、htc 运营商电子市场：电信、联通、移动 互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云 2、计费成本： CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等 CPA：2-8元不等 CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等 3、优势：用户质量高、量大 4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本第二种：广告联盟：沟通、监控成本最高，用户质量判断比较复杂 1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动 2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元 3、优势：导量快，成本适中， 4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般 第三种：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选 1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等 2、优势：量大，成本低 3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低 第四种：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低 1、计费成本：cpa激活成本2元 2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵 3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
手机品牌定位策划书
手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 （三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 （一）机会与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 （二）优势与劣势的分析：
手机游戏推广办法
手机游戏网络推广方案 现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种： 第一：与手机资源类网站合作。 可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。 第二：与手机门户网站合作。 类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。 第三：与手机软件商合作。 可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。 第四：在PC端进行推广。 但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。 具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。 第五：最后总结： 手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。 在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。 学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。 结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。 万佳钰
【移动互联网】手机游戏的十大营销方式
手机游戏的十大营销方式 手游的成功性现在看来偶然性很强，游戏品质永远是第一位的，但成功的游戏背后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中，那些品质很高的成功游戏，又是怎么被用户所知道的呢?这个问题一直困扰着游戏圈的所有人。 美国工作室Kiwi Inc的CEO Omar Siddiqui认为，“找到可重复的成功才是关键，确保每个游戏都能成功的话，可以增加你的机遇，同时减少你面临的挑战。”现在看来找到一种行之有效，并可被广泛复制的成功营销方式越来越变得重要起来。笔者总结了十种可能行之有效的营销方式，仅供大家参考。诸多考虑不周的地方，还望谅解。 一、交叉推广 对特定类型的游戏来说，对游戏感兴趣的人群是可以粗略估计的。所谓交叉推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群，这种新兴的营销手段正备受瞩目。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。 由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户。对于类似孤岛的 APP 模式，这是一种用以来触及更多的用户极其行之有效的方式。从现在的市场现状看，越来越多的不同CP之间的交叉案例正在逐渐增多。不过如何在尽可能不打扰用户的情况下获得最大推广收益，这仍然值得游戏开发者注意的地方。 二、平台推荐 社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的KakaoTalk、Line，还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够带来快速的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏品质过关你就能轻而易举的获得成功。 但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游
手游市场宣传推广综合方案
手游市场宣传推广综合方案 一、传统营销方法和营销成本 1、WEB宣传 与手机资源门户网站或游戏门户网站合作，合作分成，或者按照每个下载0.8-1元进行付费。用户通过短信方式下载获得手机游戏。 2、W AP宣传 与wap门户网站或手游网站合作，合作分成，或者按照效果付费。用户通过wap 下载方式获得手机游戏。 1)、单机：每个下载付费1元-1.2元 2)、网游：每个点击付费0.4-0.6元 3)、包月广告：每月付费10000-350000不等 3、手机内置 手机内置资源非常有限，因而成本也非常高，仅几家上市公司在做。 4、网盟（2-3元/个） 网盟推广普通sp业务(游戏音乐图片等)一般是按照5：5分成的方式进行付费，其它软件类的一般是每个下载1-3元。 5、群发push 毫无目的的乱发只是在浪费成本，稍微好点的做法就是向梦网wap用户群发，效果甚微。
二、手游精准营销方法和营销成本 精准营销 是指根据手机用户的喜好来宣传不同的产品和应用。比如经常下载游戏、音乐、软件、图片、主题等等，有针对性的进行营销。游戏还可以细分为单机游戏和网游；单机游戏继续细分为格斗类、棋牌类等等。 可以降低营销的成本和提高营销的效率。 手游精准营销 在对游戏用户的具体行为分析的基础上，形成精准数据库，采用数据库营销方式主动向用户推荐。我司建立了广东最庞大的游戏用户行为分析数据库，涵盖了所有游戏门户和游戏频道的用户行为分析。为精准营销的坚实基础。 精准营销方式 sms、mms 、wap、push、直邮(光盘、单张) 精准营销成本 1)按效果付费方式：单机下载0.8元/个，网游点击0.3元/个 2)广告投放方式：mms0.3元/条，直邮1.2元/份(不含物料费) 3)wap站广告投放：3000-8000元/月
手机游戏营销方案
手机游戏营销方案 （扬速科技提供） 随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。 一、手游的推广模式 1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣; 2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大; 3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有; 4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS 的模式来进行推广，也是常见的一种模式; 5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等; 6、第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网
站等; 7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式; 8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。 二、手游的运营难点 手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点： 1、对现有的热门手游，很难拿到代理权; 2、对现有资源的评估 3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。 三、进入手游市场的方案 1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难) 能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权; 2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估; 3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。
手机游戏地策划方案设计
《王者之刃》手机游戏的策划方案 1.游戏名称 《王者之刃》 2.游戏基本介绍 故事发生在虚拟魔幻世界中一块独立的魔幻大陆，几百年前，大陆曾是一个统一的国家，由于国王的三个儿子都想继承王位，于是一位邪恶的巫师从挑拨，导致国家发生内战，为了平息战乱并获得王位，大王子利用黑暗的力量统一了整个大陆，战乱虽然平息，但是隐藏的危机却源源不段，仿佛黑暗中一股强大的虎视眈眈的想随时吞噬整个大陆。几百年过去了，可怕的事情终于发生，大陆各处都发生了怪物吞噬民众的怪事，而且部分区域已经发生了大面积的骚乱，叛乱者居然是来自黑暗世界的魔物，为了维护大陆的和平，国王招募了一批优秀的年轻勇士来想黑暗势力进行讨伐…… 3.游戏市场分析 由于目前国内的手机游戏开发才刚刚起步，市面上的游戏类型比较的少，通常是根据现有的PC游戏或是TV游戏来改编的，而且可玩性不高，我们制作此款游戏类型，在手机游戏市场上暂时还是一个空白，同时集中三种游戏类型的游戏模式，在国内算是少见，同时在游戏的可玩性上以及关卡设计上多下工夫，以便增加游戏本身的耐玩性以及为公司带来更多的商业利益。 4.游戏支持平台 支持JAVA手机上运行。 5.游戏技术说明与移植条件 本游戏是采用JAVA编写，所以移植性较强
6.游戏主要情节设计 游戏中总共分成7个场景，每个场景都有自己的风格特色，当完成一个场景的任务后才能进入另一个场景，每两个场景的故事分成一幕，每幕故事还有其对应的隐藏任务，这样就可以大大丰富游戏中的故事情节，从而比较完整的体现游戏中的世界观。游戏中采用大富翁式的骰子回合制进行模式,玩家可以选择个人模式或是电脑模式,选择个人模式进行游戏的时候玩家将会一个人出现在游戏中进行游戏 7.游戏流程图 进入游戏LOGO 游戏结束退出 游戏菜单页面 游戏进行页面角色死亡十次玩家成绩列表进入排行榜 游戏过关 游戏过关页面载入下一关页面游戏通关页面 8.游戏页面描述 9.游戏特效切换
游戏营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 游戏营销策划方案 篇一：手机游戏营销方案 手机游戏营销方案 （扬速科技提供） 随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。 一、手游的推广模式 1、刷App应用的排名，此种模式是花钱刷App排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣; 2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大; 3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，
此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有; 4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、cpA、cps的模式来进行推广，也是常见的一种模式; 5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等; 6、第三方网站推广，例如安卓、Ios这些的应用类、下载类网 站等; 7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式; 8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。 二、手游的运营难点 手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点： 1、对现有的热门手游，很难拿到代理权; 2、对现有资源的评估 3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。 三、进入手游市场的方案 1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难)能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;
手机游戏设计案例分析
设计心理学：好玩的iPhone游戏怎么设计？ 心理导读：游戏设计心理学中，涉及到肌肉记忆、长期记忆、短期记忆、识别与回忆等概念。快来看看一款有趣好玩的iphone游戏是怎么设计出来的！ 几乎所有iPhone用户都曾使用过游戏应用，这是一个“全民游戏”的时代。iPhone应用程序中，游戏不但在下载量方面首屈一指，在设计质量上也不乏可圈可点之处。本人从大量的游戏应用中大浪淘沙，试图从中汲取营养，探索好的设计策略为我所用。 基本思路是： 步骤一，提出小问题或小测试，请跟随我思考一下； 步骤二，引出其中的深层原理； 步骤三，此原理在iPhone游戏中的体现； 步骤四，给我们哪些启示？ 通过以上步骤，简单地介绍肌肉记忆、长期记忆、短期记忆、识别与回忆、事物预设的特点，以及对用户界面设计的影响。文章篇幅和个人能力有限，对每一个原理不能作过多的挖掘，只愿可以抛砖引玉启发大家一些思考。 一、肌肉记忆 步骤一，请思考： 一天早上，你起床起晚了，十万火急地驱车去公司。来到叉路口，一个路人告诉你：这有条近道。这时候你面临着两个选择：一条道路是自己每天都走的路，非常熟悉；另一条道路你从来没有走过，有很多的不确定因素。此刻，你会选择哪一条道路？
大部分人会选择自己熟悉的那条路。 这条路自己太熟悉了，“闭上眼都能走回家”，脑子几乎不用思考，路即使远一点也不会觉得慢。相比之下，路人为你指的近路，可能还会有你不知所措的岔路口，一旦走错，近路就成了耽误时间的远路。 步骤二，其中的原理：肌肉记忆 人体执行某操作时的效率及准确性，很大程度上取决于是否接近该人熟悉的操作路径。如果操作被重复多次，肌肉就会形成条件反射，生成记忆效应。大脑皮层还没有做出决定，脑干和脊髓神经已经领先一步进行指挥了。如果操作处于新接触阶段，不确定性较多，此时做出决策的是大脑皮层。大脑皮层做出决策所花费的时间要比脑干和脊髓神经做出反应的时间长。 举一个例子：新手学车的时候，多用大脑皮层，执行挂档、倒桩等操作慢而且不连贯，容易出错。驾车老手执行刹车、变换档位更多的是潜意识操作，速度更快、准确性更高，是由脑干和脊椎神经指挥的。 从速度、准确性方面讲，用户熟悉的操作路径可以使操作行为更从容。操作路径如果过于新颖或者很难摸索，即使操作步骤缩短，也不见得会比用户熟知的路径更快更好。 步骤三，在手机游戏中的体现：
手机游戏策划案
手机游戏策划案 《最后一颗子弹》 一：游戏概述 1、游戏名称：暂定名《最后一颗子弹》 2、游戏类型：RPG+RTS 即时策略角色扮演射击游戏 3、运行环境：Android 2.2以上系统及iPhone4.3-6.1 4、开发语言环境：Unity 3D引擎 5、硬件支持：暂定 6、发行地域：中国大陆市场 7、载体：网络下载 8、用户分析：全阶层的彩信移动手机用户群。因无台、港等海外市场背景资料，仅对大陆市场的玩家群体作如下简单归类分析： 1）从性别异同上可划分为男性玩家。女性玩家。(特点：男性玩家----涵盖全部游戏类型，集中于SLG。RPG。FPS。RTS。SPG等方面；女性玩家----涵盖大部分游戏类型，集中于RPG。TAB等方面。) 2）从年龄段上可简单分为14岁以下。14-18岁。18-22岁。22-25岁。25-30岁。30岁以上用户。(特点：14岁以下----童年期，以初二以下与小学生为主；家长决策购买为主；14--18岁----青春前期，以初三至在校高中生为主；两方式并存；18--22岁----青年后期，以在校大学生与就职青年为主；自主决策购买为主；22--25岁----青年前期，以在职青年为主；自主决策购买为主；25--30岁----青年中期，以在职青年为主；自主决策购买为主；30岁以上----青年后期至终，职业形态不定，自主决策购买为主。) 3）从收入来源上可简单分为在校学生用户。工薪阶层用户。(特点：在校学生用户----无自主收入来源，主要靠家庭供给与决策购买；工薪阶层用户----有自主收入来源，自主决策购买。) 9、预计开发时间：1-2个月（具体根据策划案来制定，受团队合作人员影响）
手机游戏推广方案
.. ;,. 手机游戏网络推广方案 现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种： 第一：与手机资源类网站合作。 可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。 第二：与手机门户网站合作。 类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。 第三：与手机软件商合作。 可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。 第四：在PC端进行推广。 但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。 具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。 第五：最后总结： 手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。 在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。 学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。 结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。 万佳钰
手机游戏市场营销策略分析与发展趋势研究报告
手机游戏市场营销策略分析与发展趋势研究报 告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
2018-2023年中国手机游戏市场营销策略分析与发展趋势 研究报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】 2018-2023年中国手机游戏市场营销策略分析与发展趋势 研究报告 2018-2023年中国手机游戏市场营销策略分析与发展趋势研究报告 报告目录 第一章 2014-2016年手机游戏行业概述 第一节手机游戏简述 一、手机游戏分类 二、手机游戏的特征 三、手机游戏品种走向 第二节手机游戏产业链 一、手机游戏产业链 二、手机游戏三种技术平台分析 三、手机游戏产业发展推动力量 第二章手机游戏国内发展环境分析 第一节国内宏观经济环境分析 一、 GDP 历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、 2017年中国宏观经济发展预测分析 [此处图片未下载成功] 第二节中国手机游戏行业政策环境分析 第三节 2014-2016年中国手机游戏技术环境分析
一、手机游戏趋势和相关 J2ME 技术 二、虚拟现实技术对手机游戏的推动 三、 iPhone 开启手机游戏新纪元 第三章 2014-2016年中国手机游戏产业整体运行态势分析第一节 2014-2016年国外手机游戏产业运行简况 一、全球软件巨头争相开发手机游戏 二、 2014-2016年世界手机游戏用户规模分析 三、美国手机游戏商积极吸引新用户 第二节 2014-2016年中国手机游戏产业发展分析 一、中国手机游戏业务日渐崛起 二、中国手机游戏活跃用户创新高 三、空中网手机游戏业务营收持续增长 四、手机游戏暗树竞争门槛 五、手机游戏竞争激烈挑起新增值点 六、新平台带动手机游戏良性发展 七、 GPRS 资费对于手机游戏的影响 第三节 2014-2016年中国手机游戏业务收费模式 一、手机游戏产业链及收费模式分析 二、 2014-2016年手机游戏收费模式存在问题分析 三、 2014-2016年手机游戏收费模式发展趋势分析 第四节 2014-2016年中国手机游戏产业存在问题 一、 2014-2016年平台统一对手机游戏的影响分析 二、 2014-2016年手机软件对手机游戏的影响分析 三、 2014-2016年盈利模式对手机游戏的影响分析 第四章 2014-2016年中国手机游戏市场运行动态分析第一节 2014-2016年中国手机游戏市场规模分析 第二节 2014-2016年手机游戏市场运行综述 一、国内手机游戏市场的发展模式 二、手机游戏培训市场异军突起 三、我国手机游戏业务投放渠道浅析
手机游戏测试用例
统一测试标准 1 安装和运行 (4)
1.2 启动时间过长 (5) 2 内存使用 (6) 2．1 运行时的内存状况 (6) 3 链接 (7) 3．1 无效的网络访问设置 (7) 3．2 发送/接受资料 (8) 3．3 网络延迟或无法链接 (9) 3．4 网络链接—飞行模式 (10) 4 处理事件 (11) 4．1 自动启动信息传送 (11) 4．2 消息队列 (12) 4．3 定时事件到时 (13) 4．4 睡眠模式下定时事件到时 (14) 4．5 关机模式下定时事件到时 (15) 5 发送消息和打电话 (16) 5.1发送 (16) 5.2接收 (17) 5.3 来电 (18) 6 外部影响 (19) 6.1插入存储卡 (19) 6.2 插入和移出存储卡 (20) 6.3 存储卡屏幕状态 (21) 7 用户界面 (22) 7．1 可读性 (22) 7．2 读出时间 (23) 7．3 屏幕重绘 (24) 7．4 一致性 (25) 7．5 按键布置的方便使用 (26) 7．6 应用程序的速度 (27) 7．7 出错信息 (28) 7．8 工作进展 (29) 7．9 运行中的操作 (30) 7．10 多种显示格式的处理 (31) 7．11 不同的屏幕尺寸 (32) 7．12 不同输入格式的处理 (33) 7．13 加速器/运动传感器响应 (34) 7．14 拼写错误 (35) 7．15 专业文本错误 (36) 8 语言 (37) 8.1 正确操作 (37) 8.2 手动选择 (38) 8.3 支持的格式 (39) 8.4 国际文字 (40)
9.1 从主菜单暂停/恢复 (41) 9.2 运行时的暂停 (42) 9.3 恢复 (43) 9.4 对终端系统特征的影响 (44) 9.5 资源共享—资料库 (46) 10 媒体 (47) 10.1 应用程序之静音功能 (47) 10.2 设置状态的通俗性 (48) 10.3 设置不损坏应用程序 (49) 10.4 设置组合 (50) 10.5 保存设置 (51) 10.6 特定功能 (52) 11 菜单 (53) 11.1 “帮助”和“关于” (53) 11.2 有效操作 (54) 12 功能 (55) 12.1 功能健全检查 (55) 12.2 应用程序的隐藏特性 (56) 13 按键 (57) 13.1 展开菜单 (57) 13.2 选择键 (58) 13.3 文本编辑框的滚动 (59) 13.4 暂停 (60) 13.5 同时按键 (61) 13.6 多个按键 (62) 14 设备特殊检查 (63) 14.1 设备关闭 (63) 14.2 设备开启 (64) 15 稳定性 (65) 15.1 应用程序稳定性 (65) 15.2 强制关机后应用程序的运作。 (66) 16 资料处理 (67) 16.1 保存游戏状态 (67) 16.2 删除资料 (68) 16.3 修改记录 (69) 17 安全性 (70) 17.1 加密 (70) 17.2 密码 (71)
手机游戏策划规范准则
手机游戏策划规范准则 希望对手机游戏开发有所帮助! 一个游戏制作公司要有一个风格，切忌那种什么都想做，觉得什么都能做的思想，这其中的利弊是不言而预的，同时要最大限度的利用已有引擎来制作游戏，同时不断升级引擎（如果该引擎有升级的必要）。这是一个技术风格的确立， 同时还要有一个游戏风格的确立，这种风格如同企业文化的风格类似，如暴雪就属于欧洲神话和超现实风格，中国目标主要以中国古典风格等，确定了这两个风格，为以后公司在确定发展方向中确定了定位。 市场调研（根据公司风格来进行针对性的资料收集） 市场调研期间需要制作的文件有“销售资料”“项目信息” a)收集市场的资料包括市场部门提供的销售资料和收集的反馈信息及从销售商处取得的其他游戏的销售记录 i.包括个人经验，ii.各类游戏的销售数量、销售商对市场的需求意愿、 iii.可由市场人员进行整理，iv.并根据市场人员的工作记录来整理资料 v.资料名vi.称：市场调研-销售资料 vii. b)其他厂商正在制作的项目（做一定的了解即可） c)将要引进的游戏项目 i.包括项目类型、预定运营方式、上市时间、价位、市场定位，ii.技术成分、宣传方式等 d)市面上正在流行的游戏项目 i.游戏名ii.称，iii.排名iv.、类型、玩点 e)玩家对项目的建议和意见收集（去弊求实） 以上B、C、D、E统一制成表格文件：市场信息-项目信息 研究分析 研究分析期间需要制作的文件有“立项报告”“项目初期策划文档” f)当资料收集完毕后，g)根据公司风格和资料进行分析，h)期间需考虑公司现有的技术资源和技术能力的影响。 i)完成项目立项报告：内容包括项目名j)称、立项人、立响时间、基本玩法玩点、故事背景，k)消费群等，l)可以同m)时交付多个立项报告用来挑选。 n)某立项报告一旦通过，o)则需要对该报告进行深入内容的工作。命名p)为项目初期策划文档 项目初期策划文档内容包括：游戏类型、世界观设定、玩法玩点总结、开发计划、资金预算、工作量预估、人员预估
手游推广难要先了解这些推广渠道
手游推广难要先了解这些推广渠道 据《2018年中国游戏产业报告》数据显示，2018年中国移动游戏用户规模达6.05亿人，同比2017年增长9.20%。可见，手游玩家规模稳健增长，手游市场的潜力不可估量。2019年是破冰的一年，随着游戏版号的恢复，游戏行业正逐渐走出寒冬，巨大的用户数量以及不断涌现的游戏新品都在推动着手游市场竞争白热化，许多开发者都想从这块大蛋糕中分得一块。开发者要想高效推广APP，首先应该了解手游推广的各大渠道，从而进行抉择。 目前，手游推广的渠道还是较多样化的，一般分为线上和线下推广，其中线上推广主要有这几大核心板块：应用商店内推广、移动广告投放以及社会化推广等。本文将详细介绍这几大推广渠道，希望能帮助到开发者们。 应用商店内推广是最为常见的APP推广方式。如华为、小米、苹果等手机都有自带的应用商店，而且这些应用商店都有推广业务这项服务，开发者在选择这些应用商店去推广手游APP的时候，需要做好APP本身的产品的描述去吸引玩家，这样才能利于APP的推广。这些推广的平台优势在于拥有一定的流量基础且可信度较高，但令人头疼的是在一些热门应用商店上推广APP，投放量级一天几十万，无法很好判断各广告位优劣，很容易被淹没。 其次通过买量高效触及玩家，依然是游戏推广的重要途径之一。手游买量主要是通过程序化购买的方式获取应用内广告位，在应用内推广的一类广告，当前比较热门的广告形式
是激励视频广告和可试玩广告等用户体验较佳的互动式广告。据AppGrowing发布的《2018年上半年中国手游买量市场分析报告》显示，在App广告投放中，手游买量占比近7成，可见买量仍然是手游推广重要渠道。在以前，“粗暴买量”的方式深受各大巨头青睐，但同时也面临着诸如推广成本高、留存率低等问题，因此在近几年的移动广告买量中，人们越来越注重精细化运营。目前手游开发者也可以和一些程序化移动广告平台（如Mintegral等）合作，获取创意广告方案以及精准锁定目标人群，实现更好的推广效果。 社会化推广也是近年来兴起的手游推广渠道之一，通过在手游社区进行APP推广，从而吸引更多玩家来下载APP。目前见的较多的便是利用“名人效应”进行线上推广转发来吸引粉丝参与。当下许多手游APP如倩女幽魂、天使纪元等都是通过当红花旦等代言来进行APP 推广，也是获得了很不错的推广效果。