四、送货员管理制度
四、送货员管理制度
1、送货员上岗前必须办理担保手续；
2、严格遵守公司上、下班制度，不得无故迟到、早退；员工长时间不接电话、关机，经理
有权处以50元/次的罚款；
3、员工如有特殊情况需请事假的，必须办理请假手续，未经批准无故缺勤或擅自离岗的按
旷工处理；事假二天以内必须经经理/助理批准；
4、送货员在上班闲暇时应认真学习相关产品知识，不得擅自或进行与工作无关的活动，不
得担任第二职业；
5、送货员必须时刻注意人身、货物、资金的安全；
6、货物/货款遗失、假钞由送货员/担保人全额赔偿；
7、凡弄虚作假的，发现一次，公司除追回损失外，另对责任人罚款100元并通报批评；发
现第二次，公司予以开除处理；情节严重的，公司保留进一步追求法律责任的权力；8、送货员必须服从配送主管的安排，不服从安排的，主管有权处以50元/次的罚款；
经理在一个月内收到主管投诉送货员不服从安排达二次的，公司给予辞退处理；
9、工资标准
●以月成交率作工价依据
●非机动车送货员工资标准：
（1）基本工资：1000元/月；
包括：底薪：700元；全勤奖：100元；信息回馈奖100元；货款及时回笼奖100元。
每个月成功送货60单以上部分方有提成考评。
●专职送货司机工资标准：
（1）基本工资：1300元/月；
包括：底薪：1000元；全勤奖：100元；信息回馈奖100元；货款及时回笼奖100元。
每个月成功送货60单以上部分方有提成考评。
●出差中餐补助：5元/餐；
●售后服务、提发货视同订单计价；
●员工每满一年增加工龄工资50元/月；
●长假、春节值班工资按公司统一规定另计工资；
●每月从送货员工资中预留50元待年终发放，辞职的、不在岗的送货员不予发放，公司不
另发放年终奖金；
10、公司工资发放日定为次月十八日发放上月工资；
11、员工入职一个月后，由公司先行购买意外保险，工作满一年的保险费由公司负担；
12、送货时应佩戴工作证；
13、员工违反国家法律、法规，严重违反公司制度，不能胜任工作者，公司予以辞退；情节
严重的，公司保留追究其法律责任的权力；
14、送货员辞职必须提前一个月向公司提出书面申请，经公司同意、办理手续后方可离职；
策划部管理制度与规范
策划部管理制度与规范
前言 顾问公司也好，广告公司也好，策划部的印象总是重技术、轻管理。现在当我站在这个部门的管理者的角度，不得不重新审视这个问题，当前最紧要的是缺乏一个尺度作为评价员工工作进度和成效的指标，完善业绩考评标准，规范业务管理、加强培训机制，增强部门凝聚力，这些都是我们面临的课题。 策划部团队管理目标 通过有效管理使策划部成员加强三个方面的能力，最终打造一支多功能型团队： 1、技术专长； 2、解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议， 然后做出有效选择； 3、聆听、反馈、解决冲突及处理人际关系。 策划团队行为理念 我们有权利批评想法，但不批评具体的人；不管别人同意与否，我们有权说出我们的想法；冲突会产生，我们有权从冲突中学习并成熟起来；我们有权希望别人能够克服逃避现象并解决冲突；我们有权希望团队成员能够参与团队活动并越来越投入工作；我们有权希望所有的团队成员都享受平等的权利；没有任何一个成员的想法比其他人的想法更伟大；所有的人都必须接受同样的监督；我们有权希望团队成员放弃他们在团队外所拥有的权力（职位和头衔）；我们有权表达我们的感受而不必被告知我们“应该”如何感受；我们有权预料团队建设的过程可能要花很长一段时间，其间我们可能会不时地犯些错误。
策划部岗位设置与职能描述 一、部门设置 策划部是公司市场研究、营销策划、广告推广工作等方面决策创新和创新决策的职能部门、参谋部门。 二、部门职能 1、职能综述： 1）在公司利益前提下进行市场研究、营销策划、广告推广策划、广告设计与发布执行等工作，不得有损公司利益； 2）协助公司高层进行银丰公司形象体系的规划与建设，使公司的服务形象战略――方向准确、目标清晰、发展势头长盛不衰； 3）负责组织公司各项目的策划和创意沟通会。 2、职能分述： 1）市场研究领域 ◆进行持续性的市场研究，包括具体项目研究和宏观市场研究； ◆不断了解和掌握市场研究领域的新理念、新理论、新方法和新软件； ◆建立“纸媒”形式和“电子”版的双套数据库、资料库。 2）营销与广告策划领域 ◆负责公司各项目的前期市场调研、策略制定及文案撰写工作，提供科学、翔 实、系统性的市场调研和营销策划提案； ◆负责公司各项目的广告研究、广告策略制定、广告创意及文案撰写工作，提 供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告推广方案、广告运动策划 方案（包括品牌建设与规划）、媒体组合方案、广告创意方案等； ◆不断了解和掌握营销、广告、品牌、营销管理等方面的新思想、新理论和新 方法，创造性地融入先进作业模式和框架体系； ◆不断清楚地了解广告制作、广告媒介，以及新材料、新技术、新媒体形式与 新投放方法，更多地节约广告成本和提高广告效率。
营销策划部策划板块管理制度(2020)
营销策划部策划板块管理制度(2020) 一、销售代理公司策划管理； 二、广告代理公司策划管理； 三、印刷制作物料验收管理；
一、销售代理公司策划管理 （1）驻场策划管理 1）、入职管理： 销售代理公司驻场策划入驻案场前人员需经营销策划部审核考评； 2）、离职、调职管理： §、遇人员变动，代理公司需提前15天以书面申请形式告知信地策划负责人，经信地营销策划部正式同意后方可办理； §、新调入人员上岗后被调离人员方可离职； §、被调离的策划人员积极配合未完成工作的交接与跟进； 3）、日常工作管理： §、作息时间：代理公司驻场策划人员需按信地工作时间进行考勤签到，8:30—17:30为工作时间，如请假需向策划负责人报备； §、周末销售节点举办活动不得请假休息，否则视为旷工； §、策划版块相关人员需在部门区域内办公。 （2
备注： 1、以上工作每月需按时按质按量完成，未按时完成一次处于个人50元罚 款，第二次个人100元，第三次个人200元，以此类推。并计入策划版块考核，如连续两月出现罚款，由策划负责人报至营销部经理，自案场 清退； （3）驻场策划奖罚机制 1）、乙方策划人员工作时间迟到、未报备早退，罚款个人20元/次，旷工100元/次（个人缴纳计入策划版块活动基金）； 2）、乙方策划人员在工作时间内，在销售现场未着正装、未打领带、未佩戴工作牌，女生披头散发、男生留长发、蓄胡须等形象不整的，每发现一人次罚款个人100元； 3）、乙方策划人员在工作时间内，吃零食、打瞌睡，及未到下班点用餐，每发现一人次罚款个人50元； 4）、甲方不在案场的情况下，乙方需在电话响铃3声内需接起电话，如3 声仍未接听，一经发现每次罚款个人50元； 5）、乙方工作人员浪费销售海报、楼书、礼品等销售道具，性质恶劣者，每次罚款个人100元； 6）、在案场不得做与本项目无关或其他项目的工作，发现一次处300元罚款。（从代理公司佣金扣除）。 7）、乙方策划在与甲方工作配合中，因工作怠慢、服务积极性下降，造成甲方管理受挫，一经发现每次罚款个人200元，并形成书面说明，情节恶劣的做调离案场处理： 8）、乙方工作人员在出席双方约定的例会时，无故迟到每次罚款个人100 元，无故缺席每次罚款个人200元；
学校各功能室管理制度
物理实验室管理制度 一、物理课教师必须在授课进度计划中定出实验计划。 二、实验室负责教师要负责设立《实验室仪器、设备总帐》《仪器、设备修理、报废单》等表册，负责采购计划的初订和登记入库、验收工作，并负责本实验室的仪器、仪表、设备的维护，保养和修理工作使其经常处于完好状态。 三、物理课教师要做好实验前准备工作，负责上好指导课，批改学生实验报告，确定和登记实验成绩。 四、实验室的仪器设备陈列安放，应做到类别有序，并做到防尘、防潮、防晒等，以保护好仪器设备。易燃、易爆等危险品，更应加强管理，以防止一切事故的发生。 五、学生上实验课时，必须按时进入实验室，按指定位置就座，保持良好的秩序。实验前，需清点器材、药品，发现缺损及时报告。 六、未经指导教师许可，不得搬弄仪器、设备，以及擅自开始实验。实验时，应注意安全，按要求操作，如发现异常立即停止。 七、学生分组实验，必须准备充分，严格要求，认真指导，有始有终。实验指导教师要加强对学生进行爱护公物教育。 八、实验完毕，学生应及时整理仪器，并打扫实验室，经教师清点和检查批准后，方可离开实验室。 九、对违反操作规程而损坏仪器者，应照价赔偿，另视情节轻重给予必要的处理。
一、实验室、仪器室必须有专人保管，未经许可外人不得擅自动用仪器设备。 二、化学药品保管室要阴凉、通风、干燥，有防火、防盗设施。禁止吸烟和使用明火，有火源时，必须有人看守。 三、仪器、设备、材料入库，要凭单据及时记帐，科学分类编号，定橱定位存放。做到帐物相符、帐帐相符。 四、化学药品应按性质分类存放，并采用科学的保管方法。如受光易变质的应装在避光容器内；易挥发、溶解的，要密封；长期不用的，应蜡封；装碱的玻璃瓶不能用玻璃塞等。 五、化学药品应在容器外贴上标签，并涂蜡保护，短时间内装药的容器可不涂蜡。 六、对危险药品要严加管理： 1．危险药品必须存如入专用仓库或专柜，加锁防范。 2．互相发生化学作用的药品应隔开存放。 3．危险药品都要严加密封，并定期检查密封情况，高温、潮湿季节尤应注意。 4．对剧毒、强腐蚀、易爆易燃药品，学校根据使用情况和库存量制定具体领用办法，并要定期清点。 5．危险药品仓库（或柜）周围和内部严禁有火源。 6．教学用不上的危险药品，应及时调出，变质失效的要及时销毁，销毁。
营销策划管理制度
营销策划管理制度 、制度 营销策划流程管理制度 1、为规范营销策划工作，特制定本制度 2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员 3、营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示: 4、对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示: 市场外部环境分析
5、市场细分。将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产品市场细分表。 6、目标市场选择。在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对将要进入的目标市场 进行分析，并撰写目标市场分析报告 7、市场定位。把企业的产品和同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于竞争对手的“购买符 号” ，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。 8、营销组合设计。 ⑴ 产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、使用与售后服务。 ⑵ 价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。 ⑶ 销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、仓储与配送、库存 量、商圈。 ⑷ 促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。 9、营销环节设计。 ⑴ 具体销售事务设计 ①签定销售合同，进行合同管理和合同执行进度管理。 ②成品库存管理和供货管理。 ③发货、包装、运输管理。 ④发票、销售回款、催款，拒付业务处理。 ⑤售后服务管理 ⑵ 市场供求研究 ①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理 ②组织收集企业外部信息和开展（委托）市场调查 ③组织开展（委托）市场预测 10、市场开拓 ⑴ 顾客管理。对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。 ⑵ 营销人员管理。管理营销人员的计划安排，检查、考核和奖惩。 ⑶ 促进销售管理。有计划地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。 ⑷ 销售渠道管理。对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。 ⑸ 组织商品的包装、装潢和商标设计。 ⑹ 品牌管理。 11、营销控制 对营销售计划实施情况进行判断、调整，采取纠正措施，主要控制内容如下：
各功能室管理使用要求
安定区内官营学区 各功能室管理使用要求 为进一步加强学校均衡发展,提升学校办学水平,现将学校各功能室的管理使用要求如下: “九室”即：实验室、图书室、阅览室、计算机室、心理辅导（咨询）室、卫生（保健）室、音乐教室、美术教室、体育器材室。 一、实验室的管理使用 1、小学科学、中学物理仪器室：一卡两账十二表（单）三上墙。 一卡：仪器陈列卡（每个仪器柜外必须有仪器陈列卡） 两账：仪器明细账、总账。 十二表（单）：借还登记表、实验登记表、设备报损表、实验通知表（单）、仪器维修记录表、仪器报损登记簿、自制教具登记表、实验完成情况统计表、实验教学教研活动登记表、课外科技活动登记表、实验室对学生开放登记表、危险品领用登记表。 三上墙：《实验教师和实验技术人员职责》《实验室危险品管理条例》《实验室仪器设备报废制度》。 2、小学科学实验室六上墙：实验目录、实验课程表、学生分组实验名单、《实验室规则》《学生实验守则》《实验室仪器设备损坏赔偿制度》。同时还要不学生实验报告。 3、中学物理实验室：一帘七上墙。
一帘：光学窗帘。 一电：电到桌。 七上墙：实验目录、实验课程表、学生分组实验名单、《实验室规则》《学生实验守则》《实验室仪器设备损坏赔偿制度》、操作挂图。同时还要不学生实验报告。 4、中学化学、生物仪器室：一卡一扇两账十二表（单）三上墙。 一卡：仪器陈列卡（每个仪器柜外必须有仪器陈列卡）。 一扇：仪器室有换气扇。 十二表（单）：借还登记表、实验登记表、设备报损表、实验通知表（单）、仪器维修记录表、仪器报损登记簿、自制教具登记表、实验完成情况统计表、实验教学教研活动登记表、课外科技活动登记表、实验室对学生开放登记表、危险品领用登记表。 三上墙：《实验教师和实验技术人员职责》《实验室危险品管理条例》《实验室仪器设备报废制度》。 5、中学化学、生物实验室：一扇一水七上墙。 一扇：学生实验室有换气扇。 一水：化学、生物水到桌。 七上墙：实验目录、实验课程表、学生分组实验名单、《实验室规则》《学生实验守则》《实验室仪器设备损坏赔偿制度》、操作挂图。同时还要不学生实验报告。 二、图书室的布置：四簿四上墙 四簿：图书登记簿、图书借阅登记簿、图书损失登记簿、图
营销策划管理制度
营销策划管理制度 一、制度 营销策划流程管理制度 1、为规范营销策划工作，特制定本制度 2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员 3、营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示： 市场营销目标表 4、对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示： 市场外部环境分析
5、市场细分。将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产 品市场细分表。 6、目标市场选择。在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对 将要进入的目标市场进行分析，并撰写目标市场分析报告 7、市场定位。把企业的产品和同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于 竞争对手的“购买符号”，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。 8、营销组合设计。 ⑴产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、 使用与售后服务。 ⑵价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。 ⑶销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、 仓储与配送、库存量、商圈。 ⑷促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。 9、营销环节设计。 ⑴具体销售事务设计 ①签定销售合同，进行合同管理和合同执行进度管理。 ②成品库存管理和供货管理。 ③发货、包装、运输管理。 ④发票、销售回款、催款，拒付业务处理。 ⑤售后服务管理 ⑵市场供求研究 ①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理 ②组织收集企业外部信息和开展（委托）市场调查 ③组织开展（委托）市场预测 10、市场开拓 ⑴顾客管理。对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。 ⑵营销人员管理。管理营销人员的计划安排，检查、考核和奖惩。 ⑶促进销售管理。有计划地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。 ⑷销售渠道管理。对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。 ⑸组织商品的包装、装潢和商标设计。 ⑹品牌管理。
各功能室使用管理规章制度
各功能室使用管理规章制度
小学美术教室规则 一、美术教室是开展美术教学活动包括美术兴趣小组活动的专门场所，未经许可，不得擅自挪用、挤占美术教室。 二、学生进入美术教室按指定座位就坐，并保持室内安静。 三、未经许可，不得擅自动用器材、设备、工具及材料。 四、使用前，认真检查器材、设备、工具和材料，发现问题及时报告老师。 五、听从老师指挥，服从管理，正确使用美术器材，严格遵守操作规则，防止意外事故发生。 六、要爱护器材，爱惜材料，爱护设施设备，如有损坏、丢失，由教师按规定酌情处理。 七、使用完毕，按要求做好清洁卫生工作，整理好器材、工具、材料和设施设备，做到“三净”即桌面净、器材净、地面净，经老师检查验收后方可离开美术教室。
小学美术器材室管理制度 一、美术器材室由专人管理，未经许可，外人不得擅自动用器材、设备、材料。 二、按配备标准和教学要求，及时申购器材、设备、材料，保证教学正常进行。 三、器材、设备入库，要凭意气及时记账，编号后分类存放，做到账物相符。 四、每学年结束前，应清点结存器材、设备，编制申购计划，并与财产账对账，做到和财产账相符。 五、按照学校美术兴趣小组活动安排表，由组长负责领用活动器材，并办理领用手续。 六、出借器材、设备，按出借制度执行。 七、报废报损器材、设备，按报废报损制度执行。 八、做好各类器材、设备的维修保养工作，保持常用器材、设备完好无损。 九、根据教学安排，及时准备器材、设备、材料；使用完毕，做好使用记录工作。 十、保持室内整洁有序，严禁在器材室吸烟、用食、会客。 十一、做好安全防范工作，管理员检查关闭水、电总开关和门、窗后方可离开。 十二、管理员调离岗位或因故长期离职，必须按规定办理好移交手续。
《功能室管理制度》word版
计算机室管理制度 一、计算机室器材、设备的调入、购入、调出应按规定建立专门的明细账，做到帐物相符，并每学期核定一次。 二、要根据计算机及相关的性能、特点，分类存放，加强科学管理。 三、计算机及相关设备的借用和购置以及验收，必须严格执行有关规定；需要报损、报废的设备，必须严格履行鉴定和审批手续。 四、加强计算机及相关设备的维护、维修和保养，做好防潮、防尘、防磁、防静电、防震等工作。 五、做好计算机及相关设备的使用记录和档案资料积累及归类、保密工作。 六、搞好安全防范，定期检查各种安全设施和进行防治病毒处理。
学生上机制度 一、学生进入计算机教室需穿好防尘鞋具，按指定位置入座，保持安静。 二、未经教师许可，不得擅自启用计算机。 三、开机后，计算机出现问题要及时向老师报告。 四、上机时，要严格遵守计算机操作规程，严禁拆卸机器，防止意外事故发生。 五、严禁使用自带磁盘或优盘，以防止病毒。 六、上网时应严格按老师要求进行操作和浏览。 七、计算机使用完毕，应关掉电源，使设备复位并填好使用记录。 八、爱护公物，人为损坏，要按赔偿制度执行
多媒体教室制度 一、多媒体教室应明确专人负责管理、维护，专职管理员要密切指导和配合教师运用教室设备开展教学。 二、任课教师要使用多媒体教室，应提前三天到教导处填写《使用申请表》，以便统筹安排。 三、教师应熟练掌握多媒体教室各种设备的操作，教室设备和液晶投影仪的开关由管理人员负责操控。教师在使用中发现设备异常，应及时通知管理人员处理。 四、管理人员要定期做好设备的维护、保养工作。定期清理设备和液晶投影仪进风口的灰尘，检查设备工作时的通风散热情况；雨季和假期，要定时给设备通电驱潮。 五、学生进入教室须听从教师安排，自觉遵守纪律，保持室内安静和整洁，不得喧哗，不得乱抛纸屑杂物。 六、爱护室内设施、器材等公物，损坏要照价赔偿，恶意破坏者交学校有关部门处理或追究法律责任。 七、部门、组织或教师个人使用教室结束后，应配合管理人员清理场地、清洁教室、收拾器材、关闭电源电灯和关锁门窗，并填写《使用情况登记表》。
营销策划部管理制度
华茵堡开发有限公司营销策划部管理制度 一、部门架构 总经理——→营销策划部经理——→销售主管——→销售代表 二、岗位职责 （1）营销策划部经理（1人） 1、主持营销策划部的全面工作。 2、负责营销人员的招聘、录用、培训、考核。 3、搜集有关房地产市场信息及资料，为市场销售提供有利依据。 4、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。 5、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并及时呈报。 6、负责销售现场气氛布置的方案，组织实施并确保销售计划的完成。 7、积极完成总经理安排的工作和临时任务，向总经理汇报工作。 （2）销售主管（2人） 1、协助经理完成销售人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。 2、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。 3、编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务。 4、监控本部门的销售费用。 5、负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。 6、督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 7、妥善处理客户投诉，配合相关部门，协调好与客户之间的关系。 8、协助财务部做好应收款工作。 9、配合物业管理部完成物业交接工作。 10、协助公司其他部门的工作。 11、积极完成上司临时安排的工作，向营销策划部经理汇报工作。
（3）置业顾问（4人） 1、完成销售任务及跟进工作 2、协助主任整理销售资料的统计和分类管理。 3、签署购房合同，并及时与开发专员做好收据及合同的移交工作。 4、收集客户签约时存在的问题，并每周提交销售主管 5、协助市场调查，及时上交工作计划及总结。 6、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺。 7、协助财务催交楼款。 8、积极完成上司临时安排的工作。 三、薪酬构成 销售主管：基本工资（1300—1500）+私佣提成（附表）+保底佣金500+社保医保 置业顾问：基本工资（900—1000）+私佣提成（附表）+社保医保 佣金计算方法 销售代表佣金发放办法： 1、首期房款到帐后，方视为成功销售，提成分为三个阶段。 2、每月1-3日，由销售主管按照薪酬标准计算售房部各员工的薪酬总额，并报营销策划部经理审核，营销策划部经理报送财务部，于每月5-8日核发当月基本工资及销售提成的50%。 3、另外的40%作为第二阶段提成在房款全额到帐后发放，每两个月发放一次，与当月工资一同核发。
营销管理制度
营销管理制度 第一章总则 第一条营销管理制度制定的目的 落实对购买公司产品及服务的潜在或现实顾客开展管理、向顾客推荐并销售产品和服务并开展售后服务的部门职能；同时对部门工作关键节点进行严格控制，以确保招商营销工作的顺利完成，同时树立公司良好形象。 第二条招商营销控制及工作内容 一、公司招商营销工作由招商营销部具体组织实施。 二、招商营销部负责开展项目招商营销工作，并对市场调查、产品策划、营销计划制定与执行、项目推广、招商及销售组织、合同、协议管理、产品价格管理、营销费用管理等相关招商营销环节直接负责。 第二章市场调查 第三条明确市场调查的内容，及时掌握市场动态，为项目的产品策划、营销策划、价格制定提供依据。 第四条招商营销部负责所辖销售项目的市场调查组织、协调及实施工作，相关部门配合招商营销部的工作，按要求提供市场信息和相关数据。 第五条市场调查方法 一、市场调查采用随机访问和重点观察相结合的方法，由招商 营销部编制市场调查计划和调查表，成立调查小组实施调
查； 二、市场调查计划内容包括：市场调查的地点、时间、日程安 排、人员及分工、采用数量、经费分配和食宿安排等内容； 三、市场调查计划报分管副总批准后方可执行。 第六条撰写和提交市调报告 一、招商营销部负责撰写市场调查报告，调查报告的主要内容包括： 1、调查目的 2、调查渠道 3、数据资料 4、结论与建议 二、招商营销部将定稿的市场调查报告提交分管副总审核后报总经理办公会审议，招商营销部备案存档。 第三章产品策划 第七条对已确定投资开发的项目，由工程管理部根据《项目可行性研究报告》组织公司招商营销部、投资开发部、合同计划部、资产财务部等各相关职能部门对《产品设计建议》进行编制及修订。 第八条招商营销部对《产品设计建议》中涉及的房屋形态、户型配比等内容进行研究，并提供相关资料。 第四章营销计划的编制与执行 第九条招商营销部根据董事会批准后的年度公司经营计
学校各功能室使用管理制度
学校各功能室使用管理制度 教师阅览室规则 一、本室书刊资料供本校教职工阅览。 二、入室请将自带书刊、讲义等物放在指定的地方。 三、本室报刊仅限室内阅览，概不外借，阅后请自觉归还原处。 四、爱护报刊，不得圈点、撕页和夹带资料离室。 五、保持室内安静、清洁。 教师资料室规则 一、本室图书、单行本杂志，仅供本校教职工在室内查阅，概不外借。 二、部分合订本杂志，实行开架借阅，教职工每人限借4本，借期二周。 三、爱护图书资料，不得在书刊上任意圈点、批注、涂改、撕页和污损。 四、不得携带笔记本以外的东西入室。 五、不得将小孩及校外人员带入室内，不得在室内大声喧哗。 六、保持室内安静、清洁。 学生阅览室规则 一、读者凭学生出入证进入本室阅览。 二、读者进入阅览室，只限携带个人笔记本和文具，其它物品不得带入室内。 三、本室内的书刊只能在室内阅览，请勿携带出室外。 四、每次限借一本图书或杂志，阅后仍放回原处。 五、爱护书刊和室内设施，请勿污损。 六、保持室内整洁、安静，阅览结束，请把椅子轻轻放回原处。 书刊借阅规则 一、读者凭本人有效借书证借书。 二、本馆实行开架借书，请勿将私人书刊及物品带入书库。 三、爱护书籍，不损坏书标、条形码，不在书上涂划、做习题，不撕页，如发现污损，按章赔偿。 四、教师每人可借图书14册（其中教学用书10册，其它书4册）、期刊4册；学生可借图书2册。不得请他人代借。 五、借阅时间：教师教学参考书为一学期，其它书为两周，期刊为一个月，学生借期两周。超期借阅需办续借手续（续借时须将原书带来，以一次为限）。 六、借阅证遗失，应立即到馆挂失，办理补证手续，补办期间暂停借书。 七、学生休学、转学、毕业，教职工调离，必须归还所借书刊。 书刊赔偿、注销规则 一、读者借阅本馆书刊，如有遗失或损坏，借阅者必须负责赔偿。 二、赔偿方法： 1、以相同版本的新书赔偿，不得以其他书刊抵充。 2、一般书刊以原价的2倍赔偿；1995年以前的图书按3倍赔偿；孤本，绝版或参考价值高、又无法购到的图书，按原价4倍赔偿。 3、遗失期刊单行本按原价赔偿，遗失合订本按全套价2倍赔偿。 4、成套图书遗失其中一册，应按全套书原价赔偿。 5、书刊借出后，因读者保管不当造成污损等情况（包括圈点、加批、划线、撕
营销策划部规章制度及岗位设置(范文)
营销策划部规章制度及岗位设置(一) 部门基本职责规章所在本市公司的基本职责： 1. 负责组织项目市场调研，并编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告；负责与市调公司、策划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调工作； 2. 负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案； 3. 参与项目规划设计方案讨论及决策会议，协调工程技术部完成规划设计方案； 4. 负责办理开发项目的商品房预售许可证；办理房屋注册证，并协助客户办理房5. 屋产权手续；确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方6. 案；定时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。并确保信息7. 的有效性；负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作，并围绕征集到的广告8. 创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张；组织项目营销推广的执行工作； 9. 项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改10. 进方案和措施；负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行； 11. 负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源12. 部门进行培训成果的评估及考核；负责组织客户接待、合同签订等销售活动，并注意挖掘开发新的客户，并对销13. 售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作；负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉14. 等相关服务工作；根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。并负责协助财务部收15. 取客户需缴交的各项费用；参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料； 16. 配合物业完成客户服务工作，处理客户投诉和争端，评选、管理物业公司； 17. 负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息。 18.
集团公司营销计划管理制度.doc
集团公司营销计划管理制度1 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。 第二条目的 为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。 第三条原则 营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。 第二章营销计划的组织管理 第四条营销计划制定 营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。 第五条营销计划实施 营销部门部长负责组织实施。 第六条营销计划实施监督 在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行
汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。 第七条实施效果考核 营销总监负责对方案执行效果进行考核。 第三章营销计划制定方法 第八条类比法 主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。 第九条经验对比法 主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。 第四章营销计划管理内容 第十一条营销计划管理内容 （一）销售计划 （二）市场促销计划 （三）市场调研计划
（四）营销预算计划 第五章销售计划 第十二条销售计划制定程序 （一）由下至上 每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。 （二）由上至下 营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。 （三）综合平衡 营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。 第十三条销售计划方案审议 首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。 第十四条销售计划实施管理 （一）销售计划分解
各功能室管理制度
XXX学校美术教室管理制度 一、美术教室由美术科教师负责管理。 二、管理人员要认真做好设备登记、使用登记，流动画架、美术台椅、标本、实物、教器要摆设整齐。爱护室内摆设模型设备，损坏者，照价赔偿。 三、教育学生注意安全，室内保持清洁、安静，不许喧哗、打闹，不准乱丢纸屑、杂物，不许在画架、画台、墙壁乱刻乱画。 四、恰当使用电脑平台，音响设备，灯光，风扇设施。洗涤台要保持清洁。 五、师生美术作品要摆放整齐或张贴好，不准随意乱摆放，乱张贴。 六、每次书写、画、制作完，搞好室内整洁，关闭电脑平台、音响、灯光、风扇，切断总电源。关好窗、锁好门。 2011年2月
XXX学校美术室管理人员工作职责 一、美术室由美术科教师负责管理。 二、做好室内的校产登记工作，与学校签订《校产管理责任书》，填写好《功能室使用登记表》。 三、管理人员要认真把流动画架、美术台椅、标本、实物、教器摆设整齐，爱护室内摆设模型设备。 四、教育学生注意安全，室内保持清洁、安静，不许喧哗、打闹，不准乱丢纸屑、杂物，不许在画架、画台、墙壁乱刻乱画。 五、恰当使用电脑平台，音响设备，灯光，风扇设施。洗涤台要保持清洁。 六、师生美术作品要摆放整齐或张贴好，不准随意乱摆放，乱张贴。 七、每次书写、画、制作完，搞好室内整洁，关闭电脑平台、音响，灯光，风扇，切断总电源。关好窗、锁好门。 2011年2月
XXX学校音乐教室管理制度 一、音乐室由音乐教师负责管理。 二、爱护室内设备设施，钢琴、台椅、实物、教器要摆设整齐。 三、进入音乐室，应穿软底鞋或舞蹈鞋，严禁穿硬底鞋入内。 四、活动前检查设备设施、器材的安全性，教育活动者做好活动前准备运动，注意安全，遵守纪律,听从管理人员安排，文明礼让，严防意外事故的发生。 五、在馆内严禁吸烟，不许喧哗、打闹、追逐，不许随地吐痰、乱扔碎纸、杂物，保持场内整洁。 六、人人爱护室内设备，不得擅自玩弄，使用者因使用不当而损坏体育馆内设施、设备或器材的,照价赔偿。 七、每次上课、训练后，要把后器材放回原处，摆放整齐。最后离开音乐室者，切断电源，关好门窗，做到人走熄灯、锁门，如因没有做好安全措施而造成室内设施设备损坏、遗失、被盗，则追究有关人员责任。 2012年2月
营销策划部管理制度
营销策划部管理制度 1．目的 明确××房地产开发有限公司营销策划部管理制度。规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。 2．范围 适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。 3．解释 本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。 4．部门职责 4．1市场调研 4．1．1负责研究××地区房地产市场发展现状与趋势； 4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策； 4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响； 4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。 4．2营销策划 4．2．1全面负责××地区发展项目的营销策划工作； 4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作； 4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作； 4．2．4参与项目可行性分析； 4．2．5参与项目发展计划的编制； 4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；
4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作； 4．2．8参与制定前期物业管理方案； 4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理； 4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。 4．3销售管理 4．3．1负责编制销售文件； 4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作； 4．3．3负责销售准备工作； 4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作； 4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核； 4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作； 4．3．7负责项目销售统计工作； 4．2．8协助组织项目入伙工作； 4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作； 4．3．10负责库存物业的租售工作。 4．4广告管理 4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估； 4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作； 4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作； 4．4．5负责媒体发布的工作； 4．4．6负责各项销售活动的策划； 4．4．7负责项目卖场包装工作。 4．5报建 4．5．1负责项目的各项报批报建手续； 4．5．2负责统计各项目的报建费用； 4．5．3负责办理房地产企业开发资质年审工作； 4．5．4负责缴纳年度土地使用费；
功能室使用管理制度
一、语言实验室是进行语言教学与训练的场所,需要设专人管理,按规定建立财产账。 二、语言实验室的管理人员和教师,必须熟悉设备的功能和操作方法,严格按照操作规程进行操作,慎防损坏。 三、遵守纪律。学生进入语言实验室要按教师规定的位置对号入座,不得携带食品及其它与教学无关的物品进入室内。室内不准大声喧哗和打闹。 四、正确使用设备,使用耳机时应轻取轻放。如故意或因操作不当造成损坏,须照价赔偿。 五、保持室内整洁。不准乱丢纸屑、杂物,不得在桌椅或设备上乱刻乱画,禁止在室内吸烟,定期进行清洁。 六、上课前,学生应检查耳机及设备,如有损坏,须及时报告老师或管理人员并做好记录。在使用过程中,如果设备发生故障,应及时报告老师或管理人员,不得自行处理。下课时,学生要把耳机挂好,并在使用登记表上登记。教师要做好使用情况记录。 七、管理人员要定期对设备进行维护、保养,当设备出现故障时,要及时进行维修,并做好设备维护、保养、维修情况的记录。经常检查防火、防盗设施和用电安全,严防事故发生。 1、电脑室由上电脑课老师负责管理。 2、每台电脑应编号,学生上课要排队进入教室按编号就座,在室内保持肃静,禁止喧哗、走动、打闹,讨论问题要小声,下课要有秩序离室。 3、注意室内卫生,不准带东西进入室内吃,不准乱丢纸屑、杂物,不准在桌椅、墙壁乱刻乱画。
4、爱护室内仪器设备,准随便改变设备的位置,要按教师要求进行操作,违反操作规程,造成设备损坏,照价赔偿。 5、在操作过程中,出现故障,应及时切断电源,报告教师处理。 6、未经管理人员同意,不得随意取用磁盘或开启打印机,更不准把非本室软磁盘放入软驱内。 7、电脑借出或非本室管理人员启用室设备,必须取得学校主管领导同意,方可借出或开启使用。 8、用机完毕,应按规程关闭机器,教师应整理、检查室内设备的位置、关好窗、锁好门,如失职造成损失,扣学期贡献奖或按损失程度追究事故责任。 教学仪器室管理制度 1、仪器室由上自然课教师负责管理。 2、未经室负责管理人员允许,其它人不得私自进入室内,确保仪器、药品安全和室内安静。 3、室内仪器、药品添置、保管和更换由管理人员负责提出,由学校负责购置和研究实施,并做好添置登记。 4、使用仪器,均先填好报告单和预先做好准备,仪器使用完毕,及时放回原处。 5、仪器、药品应分类合理放入仪器柜,做到摆放整齐、清洁,如有损坏应及时填写报告单,记帐报损。 6、教学仪器借出,必须经主管领导批准方可借出,并要按规定时间归还,如借出损坏或遗失,照价赔偿。 7、认真做好各类实验资料收集登记工作。
各功能室使用管理制度
小学美术教室规则 一、美术教室是开展美术教学活动包括美术兴趣小组活动的专门场所，未经许可，不得擅自挪用、挤占美术教室。 二、学生进入美术教室按指定座位就坐，并保持室内安静。 三、未经许可，不得擅自动用器材、设备、工具及材料。 四、使用前，认真检查器材、设备、工具和材料，发现问题及时报告老师。 五、听从老师指挥，服从管理，正确使用美术器材，严格遵守操作规则，防止意外事故发生。 六、要爱护器材，爱惜材料，爱护设施设备，如有损坏、丢失，由教师按规定酌情处理。 七、使用完毕，按要求做好清洁卫生工作，整理好器材、工具、材料和设施设备，做到“三净”即桌面净、器材净、地面净，经老师检查验收后方可离开美术教室。
小学美术器材室管理制度 一、美术器材室由专人管理，未经许可，外人不得擅自动用器材、设备、材料。 二、按配备标准和教学要求，及时申购器材、设备、材料，保证教学正常进行。 三、器材、设备入库，要凭意气及时记账，编号后分类存放，做到账物相符。 四、每学年结束前，应清点结存器材、设备，编制申购计划，并与财产账对账，做到和财产账相符。 五、按照学校美术兴趣小组活动安排表，由组长负责领用活动器材，并办理领用手续。 六、出借器材、设备，按出借制度执行。 七、报废报损器材、设备，按报废报损制度执行。 八、做好各类器材、设备的维修保养工作，保持常用器材、设备完好无损。 九、根据教学安排，及时准备器材、设备、材料；使用完毕，做好使用记录工作。 十、保持室内整洁有序，严禁在器材室吸烟、用食、会客。 十一、做好安全防范工作，管理员检查关闭水、电总开关和门、窗后方可离开。 十二、管理员调离岗位或因故长期离职，必须按规定办理好移交手续。
房地产营销策划管理制度及工作流程
第一章营销策划部组织结构 第二章营销策划部部门职能 部门职能： 营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划，包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务。
第三章部门岗位职责描述
第四章市场调研管理规范
营销策划-营销管理制度
1.目的： 为实现公司的发展战略，使营销管理的行为规范化、程序化和制度化，加强公司统一的营销平台运作，促进公司进一步向专业化、规模化和科学化的方向发展，充分发挥公司的整体优势并提高公司对外投资的整体效益，切实保障股东收益，特制定本管理制度。 2.适用范围： 适用于于中国境内所独资及控股开发的所有房地产项目，以及参股公司委托我公司进行营销管理的项目。
3.术语和定义： 3.1. 公司：； 3.2. 项目开发委员会：。 3.3. 分管高管：指； 3.4. 市场部：指； 3.5. 控股子公司：指由。 3.6.代理公司：指。 3.7. 营销计划：包括销售计划和推广计划两部分； 3.8. 主流媒体资源：包括报纸、网络、电视、广播； 3.9. 营销渠道：包括主流媒体资源、广告设计/发布/代理公司、策划/公关/活动/咨询公司、杂志、户外路牌、交通指示、数据库、模型制作、效果图制作、三维动画、网站建设、居家配饰、印刷、喷绘、各类制作公司等。 4.职责： 4.1. 本管理制度明确了公司各有关部门在营销管理工作中相应的职责范围； 4.2. 本管理制度的总责任人是公司分管高管； 4.3. 项目开发委员会 4.3.1. 负责审批市场部编制的《项目市场总体定位建议》，确定项目产品方向。内 容包括各类物业构成配比、客户定位、价格定位、产品初步要求； 4.3.2. 负责审批市场部编制的项目《营销总体策略》，内容包括项目案名、租售方 式、入市时机、销售组织模式、营销费用总额； 4.4. 分管高管 4.4.1. 负责审批经项目开发委员会批准后深化的项目市场定位； 4.4.2. 负责审批项目营销节奏、LOGO等关键VI形象、价格体系、销售折扣、推广方 向、年度营销计划等； 4.4.3. 负责审批公司营销管理相关的制度和流程； 4.5. 市场部 4.5.1. 是公司开发项目（除全部持有经营外）市场定位的主责部门，负责组织相关 部门进行项目市场定位的研究工作； 4.5.2. 是公司营销管理的主责部门，负责组织审核公司开发项目的销售部分的营销 策略、项目案名、LOGO等关键VI形象、价格体系、销售折扣、推广方向、年度营销计划等；
小学各功能室管理制度
小学各功能室管理制度 1. 小学各功能室管理制度 2. 管理人员要认真做好添置设备登记,音乐器材应规范摆放整齐。 3. 注意室内清洁,不准带东西到室内吃,不准乱丢纸屑、杂物,不准在座位、墙壁上乱刻乱画。 4.学生进入音乐室应安静、有序。上下课后,排队出音乐教室。 5. 爱护音乐器材,没有取得管理人员允许,不准随意动用乐器,如违者造成损失,照价赔偿。 6. 音乐器材借出和非管理人员使用,必须经学校主管领导同意方可出或开门使用,如借出、使用损坏或遗失,照价赔偿。 7. 每次活动完,要检查器材摆放,关好窗锁好门。如造成损失,追究事故责任。 8. 音乐教师应该发挥音乐室的作用,认真上好音乐课。 体育器材室管理制度 1. 学校各项体育器材,分类摆放,造册登记,专人管理。
2. 教师上课所用器材,需办理登记手续,课后按数按量归还,放回原处。未经体育室管理人员的同意,不准任何人进入室内拿玩体育器材。 3. 课余时间,需用器材,应办理借出手续,并按时送还,如有遗失损坏,追查责任按价赔偿。 4. 体育器材及场地设施器械,任何人不得随意损坏。违者,一经发现,追究赔偿责任。 5. 体育器材,每学期全面查点一次。逐年购置和自制,保证按省规定的器材达标。 6. 搞好室内卫生,保持室内整洁。 7. 注意安全,做好防失、防火、防盗工作。 美术室管理制度 1. 本室用于美术教学,美术教师应充分发挥室内器材的作用,保持美观、安静,做到专室专用。
2. 本室指派专人负责,各种美术器材、模型安放整齐,造册登记并妥善安排和使用。 3. 教育学生爱护各类美术器材,室内器材未经老师许可,不得随意使用,移动借用后要立即放回原处。器材人为损坏,要照价赔偿。 4. 保持室内整洁,不准乱丢废纸或其它杂物。作业时,颜料、墨汁小心放好,严禁乱涂乱画。 5. 教室使用完毕,应整队离开。值日生整理好课桌椅,搞好卫生,关好电源、门窗,经老师检查后方可离开教室。 6. 室内器材外借,必须经学校主管领导批准,如借出损坏或遗失,照价赔偿。 音乐室管理人员职责 一、爱护教室内的公物,保管好室内器材物品,做好财物帐,做到帐目清楚。