公司管理制度实施细则

**工程管理（集团）有限公司石家庄分公司

管理制度实施细则

薪酬管理制度

第一条为了完善公司薪酬管理制度，建立健全薪酬分配体系，形成有效的激励约束机制，进一步优化人力资源配置，调动员工的积极性和主动性，提高管理效能和经济效益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有员工。

第三条实行以岗位工资为主，绩效工资、年终奖励、福利待遇和特殊贡献为辅的薪酬制度。

1、岗位工资——体现员工工作岗位、专业技能的报酬，员工依据所在的岗位获得相应的报酬；

2、绩效工资——根据员工本人的岗位任务目标的考评结果，支付给员工的报酬；

3、年终奖励——根据“经营目标责任书”目标任务完成情况，所给予的奖励；

4、福利待遇——根据公司相关人事用工政策，按总公司规定标准，公司对员工提供相应的养老保险、医疗保险等福利待遇；

5、特殊贡献——指员工在各项业务工作或其他方面做出了特殊成绩，所给予的精神或物质奖励。

第四条总公司负责制定公司的薪酬标准，并对公司年度薪酬实行总额控制，公司根据总公司薪酬标准制定年度薪酬预算总额，报总公司审定后实施。

第五条总经理、副总经理实行年薪制。基本工资由“岗位工资+绩效工资”构成。每年由总公司决定一次总经理、副总经理的年薪。

（一）总经理、副总经理的“岗位工资”均按月发放，一般在当月10日前计发上月工资。

（二）总经理的“绩效工资”占年薪总额的20%，副总经理及中层领导干部的“绩效工资”占年薪总额的10%，均按月扣除，视年度“经营目标责任书”目标任务考核情况，年终一次性部分或全部发放。

第六条年终奖励，按照“经营目标责任书”的规定执行。

第七条福利待遇和特殊贡献奖励按有关规定计发，其中：

（一）工龄工资，每满一年为10元，按年计按月发，报总公司审核备案。

（二）节日福利费，为中秋（国庆）节、春节两个节日，每个节日每人按不超过500元标准，原则上不发购物卡。出勤满一年全额发放，半年以上不满一年的员工，没人按标准的50%发放。中秋（国庆）节出勤满六个月（含六个月）以上者发放，报总公司审核备案。

（三）养老保险、医疗保险等福利待遇：考勤满六个月以上者可与公司签订劳动合同，按总公司标准公司对员工提供相应的养老保险、医疗保险等福利待遇。报总公司审核备案。

第八条总公司要定期或不定期对各公司的薪酬制度执行情况进行专项审计，对违反薪酬管理制度的将追究相关人员的责任。确因工作需要增设薪酬项目的，报总公司批准。

第九条建立正常的薪酬增长机制。根据公司发展情况、同行工资水平状况和物价指数变动情况，相应调整员工岗位工资标准，保证员工的实际收入水平不下降并随着公司的发展逐步增长。同时，依据员工年度任务目标考核结果，对于贡献大、工作态度好、责任心强、绩效特别突出的给予相应的物质奖励和精神奖励。

劳动合同、养老保险和医疗保险实施细则

为适应现代化企业管理制度需要，充分调动员工的积极性和责任心，增强企业竞争力，根据国家、省、市有关法律、法规和规章制定本实施细则。

第一条劳动合同管理

（一）劳动合同是公司与员工在平等、自愿和协商一致的基础上，通过签订劳动合同，明确双方的责任、权利和义务，以法律形式确定双方劳动关系，并依据合同进行法制管理的基本用工制度。

（二）公司和员工双方必须遵守国家法律、法规和有关政策规定，劳动合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格遵照执行。

（三）劳动合同签订范围和条件。凡在公司工作满六个月，经试用可胜任其聘用岗位要求的员工（包括公司聘用的管理岗位、技术岗位的人员和其他人员），均可办理劳动合同签订手续。

（四）劳动合同期限。根据公司的实际情况，劳动合同期限一律为一年（12个月）。

（五）劳动合同签订程序。首先，公司向员工讲明劳动合同内容，由员工个人提出书面申请，然后经所在公司同意，报总公司审核同意后由公司与员工正式办理合同签订手续并报总公司备案。

（六）劳动合同签订合同，由各公司负责到劳动合同管理部门办理合同签证，并到社会保障中心办理社会保险手续。

（七）公司各级管理岗位人员签订劳动合同，只确定劳动关系，不涉及领导职务。

（八）劳动合同终止和解除后，须报总公司备案。

第二条基本养老保险

（一）范围和条件。凡与公司签订一年以上期限劳动合同的员工，从签订劳动合同的当月起，公司为其缴纳基本养老保险费。

（二）基本养老保险费构成。按照国家有关规定，基本养老保险费包括社会统筹和个人账户两部分。

（三）缴费标准。根据石家庄基本养老保险政策规定，结合公司实际情况，社会统筹部分由公司每月按石家庄最低标准缴纳；个人部分，每月按石家庄最低标准缴纳，因公司放假，当月出勤15天者缴纳50%，正常出勤当月不满20天者缴费自付。缴费标准可随国家政策调整。其它城市公司，须按上述标准执行。

（四）缴纳方式。社会统筹部分，由各公司直接向社会保障中心缴纳；个人部分，由各公司从个人工资中扣除直接划入个人账户。

（五）终止缴纳条件。劳动合同终止或解除，缴纳基本养老保险即行终止。

（六）各公司每月缴纳基本养老保险的情况，报总公司备案。

第三条基本医疗保险

（一）范围和条件。凡与公司签订一年以上期限劳动合同的员工，从签订劳动合同的当月起，公司为其缴纳基本医疗保险费。

（二）基本医疗保险费构成。按照国家有关规定，基本医疗保险费包括统筹

和个人医疗账户基金两部分。

（三）缴费标准。根据石家庄市城镇职工基本医疗保险政策规定，统筹部分，公司每月按石家庄市最低标准缴纳；个人账户部分，每月按石家庄市最低标准缴纳。缴费标准可随国家政策调整。其它所在城市公司，均按上述标准执行。

（四）缴纳方式。统筹部分，由各公司直接向医疗保险基金管理中心缴纳；个人账户部分，由各公司从个人工资中扣除直接划入个人医疗账户。

（五）终止缴纳条件。劳动合同终止或解除，缴纳基本医疗保险即行终止。

（六）各公司每月缴纳基本医疗保险的情况，报总公司备案。

第四条符合公司签订劳动合同条件、但原单位未解除劳动合同的人员，按照《劳动法》有关规定，公司不再签订劳动合同。已经解除劳动合同的，由原单位出具证明后方可与公司签订劳动合同。

第五条符合公司签订劳动合同条件，但与原单位未解除劳动关系的人员，原则上不与所在公司签订劳动合同，养老保险、医保等统一按342元/月补助给个人，随工资发放，正常出勤当月不满20天者不予发放（春节放假除外）。

第六条公司派驻外地人员，符合公司签订劳动合同和基本医疗保险条件的，一律由排出单位所在地区依据所在城市上述标准缴纳，负责办理及报总公司备案。

第七条凡不符合公司签订劳动合同条件的员工，待符合条件后随时办理。

培训制度

为提高员工业务水平，改善知识结构，提高员工的整体素质和工作效率，特制定本制度。

第一条培训内容

（一）新进人员：使其了解公司的基本概况及发展远景、企业文化、公司组织结构及职能、各项规章制度、业务工作基本知识、基本技能等。

（二）基层人员：巩固和更新本职工作所需的知识和技能。

（三）中层以上领导干部：不断提高领导艺术、业务水平和管理能力，增强经营决策能力，以适应市场经济的需要。

第二条培训形式

（一）外培：由部门主管申请，总经理核准后，指派员工参加外界举办的培训班或外地参观学习。

（二）内培：公司领导指派部门有资历的专业人员或聘请业内专家授课。

第三条组织与实施

（一）根据公司发展需要，由公司结合有关部门制订公司年度培训计划，报总公司核准后督促实施。

（二）公司内部培训由各部门本着工作、学习两不误的原则具体实施。（三）公司应将内培或外培的效果及时的收集反馈给总公司。

第四条员工由于非公司指派的其他培训、考试等请假，一律按照请事假执行。公司指派的相关学习、培训须出示相关培训通知、票据、书籍、准考证等相关证件，否则按事假处理。

第五条凡在本公司报名考试的、证件用于公司的，相关报名费用、考试费

用均予以报销，工资正常支付。

考勤管理制度

第一条为加强劳动纪律，严格考勤管理，公司实行每天四次指纹打卡考勤制度。

第二条考勤时间：每天上午、下午上、下班时间打卡考勤。

第三条公司实行每周六天工作日，周日休息。

上班时间：上午8：00—12：00

下午13：30—17：30

第四条考勤员应在每月5日前将打卡考勤表汇总和经领导签字的请假条一起交公司财务结算中心计发工资。

第五条考勤以指纹打卡机打出的考勤表为准。

第六条员工上班须先到公司报道后，方可外出办理各项业务。如有特殊情况不能考勤的，可提前通知本科室主管领导或主管经理，并说明原因可视为出勤。月底汇总考勤表后必须附有公司领导和主管经理的签字认可，否则视为迟到或旷工。

第七条上班时间开始后5分钟后，按迟到登记，超过30分钟，按旷工半日登记。当月迟到、早退三次扣一天工资，警告一次。年累计警告三次可扣发10%年绩效工资。

第八条员工旷工按旷工时间（天数）扣发工资，年累计旷工5天者，除扣发本人工资外另扣发当年50%绩效工资，无故旷工6天以上者，给予除名。

请销假制度

为完善现代化企业管理制度，加强公司劳动纪律，进一步明确劳资双方权益，特制定本制度。

第一条本制度适用于公司全体员工，由于工作性质不同需要另外制定请销假补充规定的应报总公司备案。

第二条员工的事假、病假、产假、婚假、丧假均应以书面形式向所在部门出具文字，按照准假权限执行。

第三条员工请假一天以内由本部门批准，两天须报主管经理批准，三天及以上者报总经理审批。除病假外先请后休，特殊情况需补办请假手续。

第四条请假期限及待遇

（一）各类请假，均按日扣发工资及年度绩效工资。（注：绩效工资扣发按《劳动合同、养老保险和医疗保险实施细则》第二条第三款规定执行）。

（二）病假，不支付工资，参保人员按照医保规定报销医药费用。

（三）产假：女职工可请产假三个月，参保人员医药费用按规定由市计划生育委员会报销，养老保险按市计划生育委员会所支付的工资月数发放。

（四）婚假：婚假一般可请7天，可按国家规定支付工资，报总公司备案。

（五）丧假：员工直系亲属病故，旁系亲属病故，一般可请丧假3天，可按国家规定支付工资，报总公司备案。

第五条员工终止休假，各部门负责人应在员工请假证明上签字销假，每月底核对员工出勤表，并作为年终绩效考核的依据。

第五条所属各公司统一执行单休日，周六一律上班。

第六条法定节假日，按国家有关规定结合公司实际执行。法定节假日值班

支付20元工资；法定节假日加班（需提出申请方可加班）支付双倍工资，公休日（指周日）值班支付20元工资，加班支付50元工资。

财务管理制度

为使财务管理规范化、制度化，做到合理地运用资金，提高资金使用效率，增强财务监督机制，有计划地规划财务预算和日常财务管理，特制定本办法。

第一条财务管理工作

（一）财务机构：总公司设财务管理中心，各公司设财务部。

（二）财务人员：财务管理中心，设总会计师1人；各公司财务部，设部长或副部长1人；根据业务工作需要配备必要的财务人员。

（三）各公司的财务实行独立核算；各公司财务部归财务管理中心和各公司双重领导；财务人员实行委派制，总公司负责业务管理；各公司财务部根据实际情况集中在财务管理中心办公或在公司所在地办公。

（四）各公司应在每月底前向总公司财务管理中心报送本月财务报表和财务分析说明，以及下月财务收支计划，每月五日前总公司财务管理中心向各公司批复财务收支计划。总公司财务管理中心有权对各公司财务收支计划予以调整。

（五）银行账户必须遵守银行的规定开设和使用，各公司因业务需要而开设银行活期存折的，必须以公司法人代表或公司经理的名字开户，开户与销户的资金收支情况由财务管理中心监督与管理。

（六）财务管理中心对经营资金进行调配管理，合理使用。依据经营情况的需要，有权按照高于银行贷款利率在各公司之间进行资金调配。

第二条财务开支的审批程序

（一）工程项目款

1、工程合同，由各公司主要负责人签订，所有承包业务必须公开、透明，所有的建筑安装及其他对外合同必须经双方董事长或总经理亲自确认批准。

2、工程材料款报销，工程、材料采购，固定资产购置等，事前须有计划，并由各公司主要负责人签订合同，方可在财务立项按合同进度拨付。凡没有计划、合同的，一律不得付款。报销单据须真实可信，建筑工程及安装、调试设备工程、材料供应的发票，必须是合法、合规的建筑安装工程发票，发票入账，还必须附有建筑工程、设备安装工程合同、工程预算等，否则不予报销或结算。

3、工程进度款计划，由各公司相关部门按合同规定和工程进度具体情况，提出用款计划，经各公司总经理审批并报总公司确认批准，留档财务管理中心并准备资金。

4、工程进度款支付，建筑公司提供工程进度表，工程部、预算部、财务部共同审核，填写“工程付款申请单”，经各部门负责人审核，报总经理签署意见，总会计师审批后，将有关凭据交财务部，由财务部根据合同约定、工程进度计划，视资金情况安排付款。

5、根据已获批准签订的合同付款的，应严格按合同规定的期限付出，不得早付，也不准改变支付方式和用途，非经收款单位书面正式委托，也不准改变收款单位(人)。

（二）固定资产、低值易耗品的购置

购置应遵从“保证供应、方便工作、节省开支”的原则，由办公室统筹计划，编制“采购计划”，报总经理审批后实施采购，采购人员在实施采购业务时，应充分了解所购物资的品名、规格、质量要求及其他特别要求，要做到货比三家，保证物美价廉。采购后要由财务部验收确认，并将相关凭证由财务部审核后，报

总经理审批报销。

（三）各项管理费用

管理费用的报销，由经办人填制费用报销单，经本部门负责人和分管副总签字审核后报总经理审核，批准后到财务部门报销。

（四）借款审批的程序：

1、借款人应填写借款申请单，总经理审查批准，经财务部审核后，方可借款，前次借款超过一周无故不报销者，不得再借款。

2、试用期人员借款，须由正式员工出具担保书或签字担保，方能办理，若借款人未能偿还借款，担保人应负连带责任。

第三条财务开支审批权限

（一）工程项目款

工程款按每月计划审批，超出计划的向财务管理中心书面说明。

（二）固定资产、低值易耗品的购置

1、凡预算内购置固定资产，金额10000元以内、低值易耗品金额在2000元以下的，由总经理签字，报财务中心审签。

2、购置固定资产金额在10000元以上、低值易耗品在2000元以上的，经总经理将购置计划，报总公司审批后购买。

3、固定资产、低值易耗品购置在报销的同事，须在财务和相关部门予以登记，并建立台账。

（三）各项管理费用

1、工资、奖金（绩效工资）、福利费等费用支出，由各公司财务部审核，公司经理审批，财务管理中心审查。

2、计划内的办公用品、用具由办公室主任核准，报公司经理审批，凡超计划的报总公司批准。

3、差旅费，按《差旅费报销制度》执行。

4、业务招待费，按《接待工作管理办法》执行。按实现利润的比例提取的业务费，由公司经理掌握使用，做到专款专用，不得私分和贪污。

5、车辆维修费，由办公室车管人员负责编制计划，经办公室主任核准，报公司经理审批。

6、公司原则给予外派人员每月一次来回探亲的交通费用，乘坐标准按《差旅费报销制度》报销，超出部分自理，未征得董事长批准不得使用公司车辆探亲回家。（外派人员指被公司派往原招聘录用地以外地点工作三个月以上）。

7、其他费用（办公电话费、办公楼水电费等）由归属部门领导签字，财务管理中心核实后即可报销。非生产性的特殊开支，如赞助费、会费等，由总公司审批。

第四条工资与奖金（绩效工资）

（一）公司实行“按劳取酬、多劳多得”的分配制度，员工的工资标准和奖励办法，各公司提出方案，报总公司审定，财务管理中心计发。

（二）奖金（绩效工资）必须根据本人岗位任务绩效的考核结果作为计发依据，不得平均分配。年终根据绩效考评结果，再依据工作态度、德能勤绩等情况，部分或全部发放绩效工资及奖金。

（三）实行效益工资的公司，税后利润的分配按有关规定执行。

第五条附则

（一）财务管理中心应根据《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、

《企业会计准则》和《企业财务通则》等法律法律法规关于会计核算的一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定，结合公司实际情况，制定具体的会计核算原则及科目报表，资金、现金和费用管理，会计凭证和档案管理等财务管理办法。

（二）各公司的财务工作必须执行本制度，各公司的经理和财务部长为执行本制度的责任人。各级领导必须切实保障财会人员依法行使职权和履行职责。

（三）财会人员要认真执行岗位责任制，坚持原则，照章办事，如实反映和严格监督各项经济活动，记账、算账和报账必须做到手续完备，内容真实，数字准确，账面清楚，日清月结，按期报账。对违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款，拒绝报销或拒绝执行，公司对敢于坚持原则、按财务制度办事的财务人员予以表扬或奖励。

（四）财会人员力求稳定，不随意调动，确因工作需要或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。

差旅费报销制度

为了保证出差人员工作和生活的需要，规范差旅费报销制度，特别定本办法：第一条出差审批及差旅费报销程序：

（一）因公出差人员需事先填好《出差申请单》，对因临时决定出差的需在回公司的两天内补办手续。

出差申请单

（二）一般人员需经部门负责人和主管领导批准;部门经理需经总经理批准。

(三) 出差人员报销需凭《出差申请单》经总经理审核后由财务部复核报账。

第二条差旅费按差额包干的办法给予出差补贴（含伙食补助费），即“差额包干，超支不补”，饭费发票仅作参考依据，住宿费、交通费按实际发生凭据报销。其中住宿原则上在公司签约的酒店或者快捷酒店（标准间），如需住高档酒店需要提前报请公司领导批准，否则财务部门有权拒绝报销住宿费;交通费以火车为主，如乘坐飞机需要报经总公司领导批准后方可报销。住宿、交通如有上述特殊情况可在出差申请单的出差原因中注明。

第三条差旅费报销标准：

如公司在出差地设有办事处，出差人员在办事处就餐，应向办事处缴纳全额餐费。

第四条外出学习培训或参加各种会议，培训费或会议费中包括食宿的，不再享受出差补贴。

第五条出差时由外单位安排食宿的、出差时间不超过5个小时的（按票据

时间计算），不再享受出差补贴。

第六条长住一地的享受食堂补贴待遇，无生活补助。

第七条出差人员回公司一周内办理报账手续，逾期取消出差补贴。

加班值班管理规定

为规范公司加班、值班管理工作，进一步明确劳资双方权益，提高工作效率，公司实行加班申请制和倒休制。

第一条本制度适用于公司全体员工，由于工作性质不同需要另行规定的应报公司备案。

第二条公司鼓励员工在8小时工作内完成本职工作，不鼓励员工加班。员工因工作需要加班，应向主管领导提出申请，领导批准后方可加班，并享受加班倒休或加班费待遇，如私自加班不享受任何福利补贴。

加班申请

第三条员工加班需要正常打卡，如没有相关考勤记录，视为没有加班。

第四条员工加班实行倒休制，在不影响正常工作的情况下进行，加班倒休

应向主管领导提出倒休申请，领导批准后方可进行倒休，私自随意倒休按旷工处理，加班可抵病假、事假。

加班—倒休登记表

部门：姓名：

第五条员工倒休应在加班当月和下月及时倒休，超出倒休时限视为自动放弃倒休权利。

第六条员工加班不需要倒休时，按国家有关规定结合公司实际情况，给于50元/日的工资，法定节假日加班为基础日工资的2倍。

车辆管理制度

为节约成本，降低消耗，确保车辆的合理使用，保障公司的生产经营工作的正常进行，充分发挥现代化交通工具的作用，特制定本制度。

第一条凡公司员工外出办事，本市近距离使用公交卡。

第二条是用公交卡时，必须填写卡别、持卡人姓名、领卡时间、交卡时间。

第三条车辆管理

（一）车辆一律实行派车制，司机按照车辆主管人员的指令出车，无派车指令不得出车。

（二）每月末车辆主管人员核定单车使用费用，经公司主管领导审批后列支。

（三）车辆维修必须先填写申请，编造预算，经公司主管领导审批后方可维修。

（四）工作时间以外公务用车，原则上一律使用值班车，如特殊情况确需用别的车辆时，由车辆主管人员调剂解决。

（五）晚上、公休日、节假日等非工作时间，车辆一律停放在公司院内，严禁出租、外借、私人旅游及其它非公务活动用车。

（六）一搬不安排非工作用车，确有特殊情况个人需用公车的，须经公司主管领导批准后方可用车，费用自理。

（七）外单位用车，须经公司主管领导批准。

第四条公司派车实行合并用车、交叉用车，先紧急任务，后一般任务，先生产经营，后行政事务，以下情况方可用车：

（一）提取、运送大额现金；

（二）取送大量图纸及资料；

（三）招待、迎送上级相关部门人员；

（四）现场勘查、检查工作等；

（五）紧急情况需要急办的事；

（六）突发事件的处理；

（七）办理各项重要业务工作；

（八）其它情况用车。

第五条司机管理

（一）司机由公司聘用或解聘，其工资由公司核定，享有公司同等员工待遇。

（二）爱护车辆，保持车内外的清洁卫生，妥善保管好行车中所携带的行驶证、养路费及其他证件，如有遗失，本人负责补办。

（三）严格遵守国家《道路安全法》，如遇有交管部门对其违章行为进行暂扣车辆、罚款、吊扣证件行为者，后果自负。

（四）严禁酒后开车，一经发现扣除当月工资，司机严禁擅自带车外出或回家，一经发现当即解聘。

（五）对发生交通事故者，视事故大小，责任主次，结合交通部门处理意见追究其责任。

（六）对自己所驾驶的车辆，要始终保持车况良好的状态，以保证公司领导及部门工作的安全有效出行。

（七）司机必须严格遵守交通规则，出车要做到安全第一，不能违章驾驶。

（八）车辆需要加油时，必须由司机持公司指定的加油卡加油，专卡专用。

（九）车辆需要送外单位维修与保养时，必须在公司指定的维修店维修和保养。

（十）司机应该按时办理好驾驶员证年检。车辆年检、保险费由公司统一安排办理。

（十一）上班期间，不准离岗、串岗，以备公司领导及部门工作随时出行的需要。

（十二）车辆未使用时（包括夜间、公休日、节假日），一律停放在公司院内，如有特殊情况，须经总经理批准。

（十三）遵守职业道德，有损公司或他人的话不说、事不做。

（十四）为了公司的经济效益和树立公司的良好形象，望各位司机严格遵守公司规定的各项规章制度。

第六条车辆管理人员每天做好用车记录，每月随同单车核算表一并入档。

第七条自觉遵守用车制度，做到节能降耗，相互监督。

办公电话管理制度

第一条公司电话是为方便与外界沟通，方便开展业务之用，禁止使用公司电话打私人电话。

第二条员工接打电话的文明用语为：“您好、**公司”、“请稍等”、“谢谢”、“再见”等。

第三条为发挥电话最大效能，节省开支，员工打电话时，用语应尽量简洁，明确，以减少通话时间。

第四条电话管理由办公室统筹负责，使用则由各部门主管负责监督与控制。

第五条电话使用须知：

（一）辖区内洽谈业务，一般以三分钟为限，把握时间。

（二）注意礼节，长话短说，简洁扼要，避免耗时又占线。

（三）使用前应对讨论，商洽事情稍加构思或略作记录。

（四）挂拨长途电话时应登记，内容包括姓名，受话人（号码），起止时间，联络事项等。

（五）违反电话使用规定，电话记录未记载或记载不实，要给予严肃批评甚至处分。

第六条特殊情况需打私人电话时，由部门主管批准。

第七条如遇他人外出未接听电话时，应做好记录，及时通知本人。

第八条公司电话管理实行费用包干办法，每部电话每月花费一般总经理150元，副总100元，其他50元，不得出现各种声讯台信息费及其他各类话费。

第九条维修与报停

（一）各部门电话与传真的报停由部门主管或其他指定人员负责。

（二）电话或传真出现故障应及时通知办公室，由办公室安排专业人员进行维修，部门非专业人员维修导致机器报废或主要部件认为损坏的，由当事人与该部门主管共同承担。

（三）各部门长途电话或传真需要报停时，应由各部门提前3天通知办公室，由办公室指定专员处理。

公司卫生管理制度.doc

公司卫生管理制度 ，，xx制定的目的是给公司全体员工创造健康、安静、卫生的办公、用餐环境。下面是公司卫生管理条例，欢迎参阅。1为了给公司全体员工创造健康、安静、卫生的用餐环境，现制定食堂卫生管理制度如下：1.厨房工作人员必须持有健康证，严禁患有传染疾病的人员从事厨房工作。保持个人卫生，做到勤洗手洗澡，不留长指甲。禁止上班吸烟和随地吐痰，上班期间要穿戴工作装。2.厨房如需购置相关物品，必须呈报部门主管，再由部门指定人员采购，购回之单据按公司管理流程进行操作审批。3.操作前必须自查食物是否有变质、变味现象，发现问题及时处理。严禁采购腐烂变质过期食材。严格按照食品卫生要求操作，防止食物中毒。4.工作中严格按伙食标准精打细算，尽量做到色香味俱佳，花样、品种多样化。烹饪前必须认真清洗干净食材、灶具、餐具用品等。5.洗干净后的灶具、餐具要整齐且有规律的摆放好，妥善保管，任何人未经许可不得私自使用。6.厨房工作人员应遵循卫生、健康、节俭的原则，对每日剩余的食品及物料合理处置，严禁浪费公司财产。每天进行清理，每星期进行大扫除，确保厨房餐厅的环境卫生。7.做好食堂的安全管理工作，严格遵守操作规程，易燃、易爆物品要按规定位置放置。食堂工作人员下班前，应关好门窗，检查各类电源开关、设备等是否处于关闭状态。2第一章总则第一条为创造一个文明、优美、整洁、有序的办公环境、增强员工对公司的责任感和归属感、推进公司日常工作规范化、秩序化、树立公司形象,

特制定本制度。第二条本制度适用于本公司办公室内及公共区域办公室、走廊、卫生间的环境卫生管理。第三条公司综合部为公司环境卫生管理的职能部门，负责公司的环境卫生管理工作;公司其他部门都应当按照各自的职责，协同做好环境卫生的管理工作。第四条公司所有员工都应提高环境卫生意识，养成良好的环境卫生习惯。第二章室内环境卫生管理第五条公司员工个人的办公桌、椅、电脑、打印机、扫描仪、电话机、传真机、书橱、书柜、书架、文件筐等由使用者本人负责卫生与洁工作;须保持清洁、干净。第六条个人的文件、资料须摆放整齐，桌面应保持整洁、干净;与工作无关的物品不得摆放在办公桌上，个人的餐具、用具等应单独放在抽屉或橱柜内。第七条下班后个人的文件要整理、摆放整齐;座椅要归位;每天检查卫生情况，及时清理。第八条为美化办公环境，每个办公室应不少于三盆花。第三章公共区域环境卫生管理第九条办公室地面每日轮值人员要认真打扫，拖把洗干净，拧干水后拖地，保持地面清洁、干净，无污染。第十条当日轮值人员要检查办公室垃圾蒌，当垃圾蒌内垃圾超过三分之二时应及时清理。第十一条公共走廊、卫生间每日轮值人员要认真打扫，保持地面无瓜皮、果壳、纸屑等脏物。第十二条卫生间洗手台面、镜面要保持干净、清洁，茶叶渣过滤框和桶内污水，轮值人员要每日清理。垃圾桶内垃圾不应超过三分之二。第十三条卫生工具用后及时清洁整理、摆放整齐。第十四条行政部负责每天检查公共区域的物品摆放，不属于公共区域的物品及时清理干净。第十五条以上制度规定行政部监督执行，公司将其进行不定期检查，检

网络科技有限公司公司内部管理制度

公司内部管理制度 发件部门：人力资源部 审批：总经办 适用范围：公司全体员工 生效日期：2013年7月

第一部分公司考勤 第一章总则 第一条员工考勤是公司管理的基础性工作，是计发工资、奖金、福利的重要依据，员工上下班必须指纹打卡考勤。 第二条员工的考勤由人事行政部负责管理。 第三条员工须按照公司规定进行考勤并及时对异常考勤及假情况进行申报。第四条各级管理者须对员工的考勤情况进行监控，并按照规定及时审批员工的异常考勤。 第二章细则 第一节考勤分类说明 一、迟到、早退 第五条公司实行单双休工作制。每天具体工作时间为：上午8:30—11:30，下午13:00—18:00。 第六条员工上下班必须在指纹打卡机上签到，签到次数为两次，即上班和下班各一次。 第七条上班不得迟到与早退。 第八条 1.迟到：超过上午8:30到岗。如因堵车等自己无法控制的原因导致迟到需提前电话通知人事行政部。每月迟到两次以上者，从第三次开 始处罚。2.早退：早于下午18:00离岗。

扣款规定迟到、早退每次罚款30元：每月迟到、早退以及脱岗累计达到2次以上开始计算处罚（即从第3次开始计算处罚），并且每月迟到、 早退以及脱岗累计达到4次予以通报批评一次。每月迟到、早退以 及脱岗累计5次以上（含5次），按旷工一天处理。 二、旷工 第九条如有下列情形之一，均按照旷工处理。 1.未请假或者请假未批准，不到公司上班； 2.用不正当手段骗取、涂改、伪造请假证明； 3.其他等同于矿工的行为。 第十条1小时以上，2小时以内为旷工半天；3小时以上为旷工一天。 扣款规定旷工半天扣一天工资，旷工一天以及一天以上扣罚旷工时间的双倍工资。 三、事假、病假 第十一条事假须提前填写请假申请单，遇到紧急情况没能事先申请须于当日上午8:30分前电话通知上级主管和行政部，得到批准后按请假处理，但 须上班后填写请假单并由上级主管签字，将请假单交给行政部方能生 效，否则按缺勤处理。超过1天的事假：必须有事前经过批准的书面 请假单方可生效。 第十二条请事假必须由本人告知上一级主管并填写请假单，由他人代请假无效。扣款规定（1）扣除事假薪资的计算=月度薪资÷每月应出勤天数÷8×请假小时

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况； 二）、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排； 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则； 3、制定详细的工作计划，严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作； 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展，分析和总结当天工作情况，做出相应的解决措施； 5、经常与上级和员工沟通交流，配合业务促成； 6、管理和监督销售团队，完成下达任务； 7、推动业务工作的有效进行； 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员，积极拓展招生业务合作渠道，做好市场人员的储备工作； 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况； 三）、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排； 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则； 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划，按工作计划落实各项业务工作；分析和总结每个阶段工作情况，做出相应的改善或解决措施； 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道，并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜； 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料，对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报，做到知己知彼，方能百

公司卫生管理制度(模板2017)

公司卫生管理制度 一、目的：为营造整洁、舒适的办公环境、塑造良好的企业形象，规范办公环境卫生管理流程，特制定本规定。 二、适用范围：本规定适用于公司所有办公区域的卫生管理与办公设备的使用维护。 三、个人办公区域的维护 1、每位员工应时刻保证自己的办公范围物品整齐、整洁无杂物，不摆放与工作无关的个人物品； 2、特殊岗位的人员（如仓库管理员）应保证自己工作管辖区域（例如仓库）内货物摆放有序、无废弃物等。 3、办公桌上不能堆放货物、包装品等，应及时办理入库或清理。 4、办公室内需摆放文件柜、办公桌、电脑等办公设施的，应规范、合理、整齐并随时保持清洁。 5、使用文件柜、保险柜等的员工，应保持文件柜、保险柜的外观干净；内部文件资料摆放整齐；顶部不摆放旧资料、旧文件、旧物品等杂物，保持整体美观。 6、员工离开办公桌，长期不用电脑设备时，应锁定并关闭显视屏，节约用电。 四、公共办公区域的维护 1、每天早上，保洁员将所有公共办公区域的地面清扫一遍；会议室的办公桌擦拭一次、座椅摆放整齐，并将垃圾桶的垃圾清理干净；公共洗手间清洁干净；每天对办公区域进行一次清洁等。 2、员工应注意保持地面、墙面及其他公共区域的环境卫生，不乱丢垃圾、不吐痰，不乱张贴，能及时清理污物。 3、销售柜台环境卫生由柜台销售员负责日常的维护与整理，时刻保持柜台环境的整洁。销售员负责的柜台与柜台内走廊及身后的立柜需经常保持整齐，干净，每周至少打扫一次，柜台上不可放置与工作无关的物品。 4、办公区域严禁吸烟，违者一次罚款50元。 五、监督与奖励 1、人事部将不定期对办公环境及销售员柜台的卫生进行检查，无打扫或故意违

反者，发现一次罚款20元。 2、公司人员必须以身作则，接受所有同事的监督，发现有违规定的行为，可向公司人事部或部门经理反馈。同时，公司接受员工对于其他人员的环境卫生维护方面问题的反映与投诉。 六、本规定自2017年01月开始执行。 *************************公司 负责人： 2017年01月

科技有限公司员工管理制度

（一）员工考勤管理制度 1、本公司员工应按作息时间之规定准时到岗，公司统一实行六天8小时工作制，星期日休息。 夏季（5/1—10/1）上午：8：00—12：00；下午：14：00—18：00； 冬季（10/1—5/1）上午：8：00—12：00；下午：13：30—17：30。 上午10：00-10：10；下午3：30-3：40为中休时间。 直销、售后技术需安排周日值班，周六日休息可以互换。 2、迟到早退旷工按下列办理： （1）凡是月内有迟到，早退，旷工等记录者，取消全勤奖。以打卡记录为准。 （2）凡是迟到回早退5分钟以下者，每次扣除薪金5元，累计达三次者扣除薪金25元，累计达五次者扣除薪金的8%；迟到或早退5—15分钟者，每次扣除薪金10元；累计达三次者扣除薪金50元，累计达五次者扣除薪金的10%，超过五次者扣除薪金的20%； 凡是迟到15—60分钟者，每次扣除薪金30元，累计达三次者扣除薪金的20%； 凡是迟到60分钟以上者，按旷工处理。 （3）因停电等原因造成未打卡的，请员工自行向行政部备案，因个人原因未向行政部门备案，视为迟到。 3、旷工按下列规定办理： （1）迟到60分钟以上算旷工，以扣除薪金50元做处理。 （2）一个月内连续旷工二天或累计三天，均予自动离职论。 4、忘记打卡按下列办理： （1）一个月内忘记打卡次数每人累计不得超过三次，累计超过三次者每增加一次扣除薪金5元。 （2）忘记打卡的员工需及时填写证明单，若无特殊情况，需在48小时内详细填写并由证明人签字后交行政部备案。 （3）不允许带打卡，如出现带打卡现象，则考核打卡人10元/次； （二）工作纪律规定 1、公司员工凡进入工作场所则杜绝看电影、玩游戏、任何网络游戏、单机版小游戏及开心农场（包括中午及周末值班时间）违者第一次书面警告并罚款20元，主管负连带责任罚款30元处理，第二次严重警告加罚款50元，主管负连带责任罚款60元处理，第三次罚款100元并作开除处理。另外，上班时间不得看小说、睡觉，吃瓜子、写博客看QQ空间、看娱乐新闻以及商城类等与工作无关的网站及论坛。 2、上班时间不允许做与工作无关的事，因事外出，须向主管请示后到行政部领取请假单，得到批准后方可外出。 3、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动，但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训，提高工作能力。如发现员工所从事的职业与公司业务形成竞争的做开除处理，如不形成竞争的给予一次改正机会，如不及时改正做开除处理。 （三）加班规定 1、因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管，加班时需填写加班记录。但公司不提倡不必要的加班。 2、因个人原因拖延工作时间的情况，不算加班。 3、凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博等行为，经查获后，根据情节轻重予以扣除薪金50元—500元处理，情节恶劣者做留职察看或开除

公司人事管理规章制度范本

内部管理制度系列 公司人事管理规章制度（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-67159公司人事管理规章制度 Company personnel management rules and regulations 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 第一章总则 第一条:为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。第二条:适用范围。一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。第二章录用第三条:本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经相关负责人批准后，由人事部门统一纳入聘用计划并办理甄选事宜。第四条:本公司员工的甄选，以学识、

能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。第五条:新进人员经考核或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用;但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。第六条:试用人员报到时，应向人事部送交以下证件:一、毕业证书、学位证书原件及复印件。二、技术职务任职资格证书原件及复印件。三、身份证原件及复印件。四、一寸半身免冠照片二张。五、服务承诺书。六、其它必要的证件。第七条:凡有下列情形者，不得录用。一、夺取政治权利尚未恢复者。二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。三、吸毒或有其它严重不良嗜好者。四、贪腐、拖欠公款，有记录在案者。五、患有精神病或传染病者。六、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚者。七、体格检查不合格者。经总经理特许者不在此列。八、其它经本公司认定不适合者。第八条:员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵守。第九条:试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。

某集团市场部管理制度

侏罗纪公司市场部管理制度（初稿） 宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。 目标： 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。在营销主体方面：公司内部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部内部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的内容）： 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下：

二、人事安排 市场部经理：谭小平 公关部经理：付一杰。组员：张化 技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-杨琢、 李波、汪梨、莫江红（OE技术支持） 南方一区市场主管：王江涛。销售经理：李丙龙； 南方二区市场主管：王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管：刘紫羽。销售经理：杜仰明； 长庆油田区市场主管：王瑞红。 西部二区市场主管：赵朋。销售经理:李永波、王俊； 四川东部区市场主管：许晶。销售经理：郗少峰； 东部区市场主管：范攸月； 大庆区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海； 三、各区区域划分 划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等； 南方二区：胜利油田、华北油田； 西部一区：青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等； 西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等； 长庆油田区：长庆油田、陕北； 四川油田区：辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局； 东部区：大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院； 大庆区：大庆油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 （1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。 （2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。 （3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。 （4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力； （5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。 （6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理

企业职业卫生管理制度范本

企业职业卫生管理制度范本 1范围 本制度适用于公司的职业卫生管理。 2目的 为了预防、控制、防治职业病，消除职业病危害，保护职工的康健。 3职责分工 3.1公司主管领导和分管领导职责 3.1.1总经理对职业卫生工作全面负责，必须认真贯彻国家有关职业卫生和职业病防治工作的方针、政策、法令，把职业卫生工作列入议事日程，定期研究，及时解决工作中存在的问题。 3.1.2分管职业卫生的副总经理要定期听取职业卫生、职业病防治工作汇报，在计划、布置、检查、总结、评比工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比职业卫生、职业病防治工作。 3.2安全环保处职责 3.2.1贯彻执行国家有关加强劳动保护、预防职业病方针、政策、法令，制定本公司职业卫生管理制度，并组织实施。 3.2.2搞好作业场所监测，组织安排职业卫生体检，建立健全职业卫生档案。 3.2.3组织完成上级下达的职业卫生、职业病防治研究任务。 3.2.4组织制定并实施本公司改善作业条件治理计划。 3.2.5开展职业卫生宣传工作，普及职业病科普知识。3.2.6负责本公司在建设项目中实施职业卫生方面的“三同时”。 3.3人力资源处职责

会同医务部门开展就业前体检，对因患职业病或有职业禁忌证需调离原作业岗位者给予妥善安排。 3.4资产财务处职责 职业卫生和职业病防治工作所需经费(包括康健监护费、职业病诊疗康复伤残费、尘毒监测仪器设备购置费、监测费、职业卫生宣传教育费、培训费、管理费、职业病危害调查费、职防科研费等)应列入企业年度资金计划，专款专用，其经费支出在生产成本中据实列支。 3.5工会职责 监督本公司贯彻国家有关职业卫生、职业病防治工作的方针、政策、法令情况，宣传防尘防毒的严重意义，组织安排从事无益作业人员疗养。 3.6职工医院职责 协同安全环保处做好职业危害因素接触人员体检工作，建立体检档案。 3.6生产车间领导职责 3.6.1教育员工执行操作规程，普及防尘防毒知识，正确使用劳动保护用品和防尘防毒器材，爱护防尘防毒设施，提高员工个人防护能力。 3.6.2执行防尘防毒措施和管理制度。 3.6.3按规定组织安排本单位作业人员的康健检查。 4职业病危害前期预防 4.1应加强新建及改、扩建工程建设项目的职业卫生“三同时”监督管理工作。应建立建设项目职业卫生“三同时”管理审批程序，职业卫生管理部门应参加建设项目的设计审查。 4.2按照国家有关法规的要求，建设项目在可行性论证阶段，应开职业病危害预评价的有关工作，并按有关规定报批。建设项目在设计阶段，设计单位应充分考虑和落实职业病危害预评价报告中提出的有关建议和措施，应同时建立相应的职业病危害评价等档案。

公司人事行政管理制度范本

金仓新能源有限公司人事行政管理制度 第一章总则 一、为加强公司的人事行政管理，提高工作效率，使公司人事行政管理规范化、制度化、人性化。根据《劳动法》以及其他法律法规的规定，结合公司实际情况，特制定本制度。 二、适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员。 三、除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事行政管理，均依本制度规定办理。 第二章人才招聘 一、公司因生产、业务或管理需要招收新员工的，由各主管部门根据岗位要求和需求人数填写《员工需求申请书》，经总经理批准后，报送公司行政部予以招工。 二、公司招聘员工应以岗位要求、学识、能力、品德、体格等综合因素为依据，采用初试、复试两种方式考查，公平竞争，择优录取。 三、招用员工的程序为：初试（公司行政部）---- 复试（主管部门）---- 通知结果（主管部门） ---- 一个星期的培训、考核（行政部）----- 予以试用（主管部门）---- 予以转正。 四、新进员工经面试合格和培训考核通过后，由公司行政部办理试用手续。 试用人员办理试用手续时，应向公司行政部送交以下证件： 1.毕业证书、学位证书原件及复印件； 2.技术职务任职资格证书原件及复印件；

3.身份证原件及复印件； 4.一寸照片4张； 5.体检表及健康证； 6.其它必要的证件。 五、新员工的试用期为一至三个月；在试用期间，由部门主管或经理对新员工的专业知识、工作能力、工作效率、责任感、品德等方面进行考核，考核合格的，予以转正；考核不合格的，予以辞退或安排在其他岗位试用； 对于试用期内个别员工表现特别优秀的，试用部门主管可以提前结束试用期，并将《职员转正考核表》报请公司行政部审核，由总经理批准。 六、公司的人才理念为：用人为贤，德才兼备。 第三章人才培训 一、为提高员工的自身素质和工作技能，营造学习型企业，公司将举办各种培训活动；并根据实际工作的需要和员工的表现选派优秀的员工参加其他专业培训。 二、公司各管理人员要高度重视人才培养与工作培训，要从公司的战略角度抓好人才培养和工作培训，各部门要有计划的安排员工进行培训，要有准备的开展各项培训活动；要深入领悟公司的用人理念和人才战略，要努力打造能够满足公司不断发展、使公司在市场竞争当中处于绝对优势的优秀人才队伍。 三、员工的培训分为岗前培训、在职培训、专业培训三种。 （一）岗前培训、内容包括： 1.公司简介、企业文化、规章制度等，具体由行政部部负责； 2.工作要求、工作程序、工作职责说明、工作技能培训等，由各主管部门负责。 （二）在职培训：各主管部门应该根据工作需要，定期对员工进行培训；在工作过程当中，各级主管应随时因材施教，不断提高员工的工作技能和综合能力；员工本身也应该不断地研究、学习本职技能，不断地提高工作效率，不断地创新。

广告公司市场部管理制度样本1.doc

广告公司市场部管理制度样本1 市场部考勤、纪律管理制度 为了规范市场部工作人员的日常行为，特制定以下管理制度： 1、市场部全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六； 2、星期一至星期六的上班时间为早晨八点三十分，下班时间统一为下午六点，考勤管理实行自觉主动管理,不计具体出勤。每天定时给主管打电话汇报当日工作具体情况，并且每周以书面的形式上交。违反者视为旷工。 3、公司实行例会制度：每周六早8：30—12：00开周会；每月25日早08:30至18:00为月总结会议；不按时参加会议视为旷工。 5、无工作记录、无会议记录者按旷工处理；如有特殊情况需要请事假、病假者，须事先向行政人事部请示批准；请假需报经理批准并填写假条，否则按旷工处理。 7、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事，违者按公司规定给予罚款300元； 9、市场部人员按规定如实填写当日的工作报表，业务人员每天必须有效拜访6个客户如当月完成销售任务可放宽要求（有效拜访4个客户即可），否则未完成罚款10元/个，管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤，罚没当月工资。

10、市场部主管负责工作报表的审核签字，并两日内对工作报表进行检查并处罚，对虚报信息的罚款400元;行政人事部在审核报表时，发现虚假行为，将对市场部主管一并处罚200元，如管理人员对未完成工作报表者不及时检查并处罚，对相关管理人员处以罚款600元，严重者给予降级或辞退.特殊情况请提交书面证明； 11、对于公司分配的客户信息,如未能及时处理，罚款30元/次，部门主管连带罚款50元/次，一月累计6次，停止对该小组本月所有资源调配； 12、获得资源分配的销售人员，必须反馈提供项目最新进展。一周内未反馈任何信息者按 处理不及时处理，罚款30元/次，部门主管连带罚款50元/次； 13.市场部所有人员每周六例会前下班前须将本周的工作报表交至部门主管处。否则每次罚款10元； 14、市场部管理人员对外出人员每天至少2次电话查岗，少一次罚款20元;每周至少一次亲自到现场检查市场部工作人员工作，否则罚款100元;凡不在岗位、虚报岗位者罚款400元；如发现管理人员监督不到位，不及时检查，每次处以600元罚款，如发现管理人员有包庇行为的罚款600元； 15、市场部片区主管必须全面负责所辖区域的销售、服务、收费及投诉处理等所有工作，如有推诿每次罚款50元，当月超过三次予以辞退；

企业环境卫生管理制度

环境卫生管理办法 为了加强对环境卫生工作的长效管理，坚持不懈地搞好企业文明卫生创建工作，营造清洁、卫生、文明、优美的工作和生活环境，塑造良好的企业形象，增进员工的身心健康，根据企业原有环境卫生管理制度、文明卫生规划及相关管理规定，特制订本管理办法。 一、环境文明卫生标准 全公司的环境文明卫生，包括生产车间、办公场所、道路、食堂、宿舍、厕所、绿化等方方面面，分别制订标准如下： 1、生产车间：生产现场环境保持文明整洁，做到“五定、四清、四无、一直线”和“三不落地”、“二不进车间”。五定，即生产现场清整洁工作“定时间、定工具、定人员、定周期、定检查”；四清，即高空清、地面清、机台清、四角清；四无，即高空无挂花、机台无积花、地面无杂物、车间无死角；一直线，即车间内各种半制品、车辆、工具箱、容器、器材等实行定置管理，按规划就位，成线排放；三不落地，即保全保养机配件、工具、机油不落地；二不进车间，即与生产无关的物件不进车间，与生产无关的人员不进车间。 2、科室（车办室）内：做到“七无、一明、一齐”。七无，即室内无蛛网、灯管灯罩无积尘、墙壁无灰尘、地面无痰迹、台上无杂物、橱顶无积灰、镜框无灰尘；一明，即玻璃明亮；一齐，即办公用具排列整齐。 3、道路：做到“七无一通一清”。七无，即道路无落棉、无积花、无纸屑、无垃圾、无杂物、无积水、无违章堆放的机件和建筑材料；一通，即厂内通道平整畅通；一清，即建筑垃圾由技发部负责及时出清。

4、食堂（餐厅）：做到“六无两全一规范”。即灶台清洁无油污杂物，操作间清洁无蚊蝇，台凳清洁无汤水剩饭，地面清洁无垃圾污渍，门窗清洁无灰尘破洞，洗碗池清洁无回丝回条剩饭剩菜；两全，即“三证”齐全、消毒设施齐全；一规范，即所有食品符合《食品卫生法》规范要求。 5、宿舍：做到“四无一齐一静”。四无，即四周无蛛网、室内无什物，地面无垃圾、门净窗亮无积灰；一齐，即生活用品排列整齐美观；一静，即宿舍区保持安静。 6、浴室：做到“七无三禁一通”。七无，即淋浴处地面和浴池壁无积垢打滑，更衣室地面及四角无垃圾杂物、无蛛网，坐凳无积灰、便器无臭味，衣柜盖板完好无缺、衣柜内无杂物；三禁，即禁止在浴室内随地大小便、洗衣服，禁止性病和传染性皮肤病患者入浴池；一通，即下水道畅通。 7、厕所：专人打扫，做到“七无一通一明”。七无，即高空无蛛网，便池无蝇蛆，四角无积尘，地面无废报纸和垃圾，无烟头，无痰迹，室内无臭气；一通，即粪便槽畅通；一明，即窗户玻璃明亮。 8、室外：做到“五无一通一净”。五无，即屋面无杂物、地面无垃圾、绿化带和通道无机件和杂物、四周无死角、空地无杂物；一通，即阴沟疏通；一净，即；垃圾箱、痰盂每天出清倒净。 二、管理和创建措施。 1、加强宣传教育，在全公司形成“环境卫生，人人有责”的良好氛围。充分利用黑板报、画廊等工具，大力宣传环境卫生的法律法规、本企业的规章制度、环境卫生标准，以及公民道德行为规范。在宣传教育过程中，各分厂、部门要突出裕纶员工“十不”规范教育，即不随地吐痰、不乱丢瓜皮果壳纸屑、不乱倒垃

科技公司人事管理制度

目录 一、岗位管理办法 (2) 二、培训管理办法 (3) 三、员工考核与评分管理办法........................................................... 错误！未定义书签。 四、新员工入职培训及转正管理流程 (8) 五、新员工试用期工资管理制度 (10)

一、岗位管理办法 （一）管理人员 设总经理1名 副总经理1名 总工程师1名 市场总监1名，副总监1名 事业部总监1名 总经理助理1名 副总经理助理1名 办事处理经理2名 技术服务部经理1名，副经理1名 （二）技术服务部 分南昌区、南北大区、东西大区、地市办事处。 各地市办事处设工程师1名，本地招聘。 （三）业务部员工 设行业客户技术支持3名。 （四）综合部 设财务经理1名、行政主管1名、人事主管1名，司机兼后勤1名。

二、培训管理办法 培训，包括对新招员工的入门培训，和针对某一行业软件的系统培训。（一）培训项目与内容 ?行业软件技术培训 ?基本操作 ?业务流程 ?常见问题与疑难问题的解决方法 ?实施、服务的知识与管理制度培训 ?软件版本管理办法 ?实施管理办法 ?技术服务管理办法 ?IT业实施、服务的经典案例 ?商务和项目管理知识与制度培训 ?业务管理办法 ?市场营销基本理念与案例 ?项目管理基本理念与案例 ?财政行业知识的培训 ?财政预算制度 ?收支两条线 ?非税收入 ?票据管理 ?公司与项目组制度培训 ?兴业科技公司管理手册 （二）培训相关材料 1、技术培训 ?软件、配套卡及使用手册---培训基本操作时使用 ?培训讲义（含业务流程介绍、常见与疑难问题等）

企业怎样制定人事管理制度

如何制定人事管理制度 人事管理制度在企业人事制度中的地位，正如宪法在诸法律中的地位一样。人事管理制度是基础性、概括性和原则性的制度，它规定了企业人事制度的基本框架。在这个大前提下，制定相应的实施细则。 人事制度的内容几乎覆盖了人事管理的方方面面，主要内容包括：雇用、迁调、退休、资谴、移交、培训、服务、休假、请假、加班、值班、出差、考核、奖惩、待遇、福利、保险、抚恤、安全卫生等。前五项属于招聘内容、第六项是培训、第七至第十四项属于考勤与绩效、第十五至十八项属于薪酬福利。 在制定人事管理制度时，要根据企业实际情况，在此基础上进行调整。以下是本人经过综合比较和修改后，形成的一个典型的人事管理制度样本。 人事管理制度 总则 第一条目的：为使本公司员工管理有章可循，特定本规则。

第二条范围： 1.本公司员工管理，除遵照政府相关法律法规外，依本规则办理。 2.本规则所称员工，系指本公司雇用男女从业人员。 雇用 第三条本公司各部门因业务需要须增加人员时，应依《招聘实施细则》规定及流程提出申请，经总经理核准后，由人力资源部进行招聘。 第四条新进人员由人力资源部办理试用申请，试用期为3个月。期满考核合格者，方得正式雇用。成绩优良者，可酌情缩短试用时间。 第五条试用人员如品行不良、服务成绩欠佳或无故旷工，可随时停止试用，予以解雇。试用不满三日者，不发给工资。 第六条试用人员报到时，应向人力资源部缴验： 1.身份证和学历证原件和复印件。 2.最近三个月内半身免冠照片两张。 3.区级以上医院体格检查表。

4.最后服务单位离职证明。 5.其他必要文件。 第七条凡有下列情况者，不得雇用： 1.被剥夺政治权利、判处刑罚或受通缉者。 2.吸食毒品及代用品者。 3.亏欠公款受处罚者。 4.品性恶劣，经公私营机关开除者。 5.患有精神病或传染病，或体格检查经本公司认定不适合者。 6.未满16岁者。 第八条员工一经正式雇用，应当与公司签定劳动合同，双方共同遵守。 服务 第九条员工应遵守本公司一切规章制度。 第十条员工应遵守下列事项：

市场部管理制度范本

内部管理制度系列市场部管理制度（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-52430 市场部管理制度 Marketing Department Management System Model 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 篇一:市场部管理制度范文 第一节总则为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。 第二节市场部职责 第一条严格遵守商业道德，保守商业秘密。 第二条负责公司配送范围内的业务开发。 第三条负责客户的维护工作。 第四条负责所管辖客户应收款项的回笼。 第五条负责仓储客户的订单整理与核对工作。 第六条负责与有关部门的协作配合工作。 第三节市场部经理职责 第一条主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工

作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平。 第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。 第三条要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。 第四条全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场。 第五条督促、检查部门人员做好客户的维护工作。 第六条向主管领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。 第七条做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第四节市场部副经理(助理)职责 第一条服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作。 第二条热情对待客户，文明礼貌。 第三条熟悉本部门各工种的职责及操作规定。 第四条负责本部门员工的考勤、工作量统计、以及工资

公司卫生管理制度

公司卫生管理制度 第一章总则 第一条为了加强本公司办公环境的卫生管理，创建文明、整洁、优美的工作和生活环境，制定本制度。 第三条凡在本公司工作的员工和外来人员，均应遵守本制度。 第四条行政部为公司环境卫生管理的职能部门，负责全公司的环境卫生管理工作;公司的基建、绿化、生产、后勤等有关部门都应当按照各自的职责，协同做好环境卫生的管理工作。 第五条环境卫生设施的开支经费由行政部提出计划，经总经理审批后，由财务部监督使用。 第六条行政部应当加强有关环境卫生科学知识的宣传，提高公司员工的环境卫生意识，养成良好的环境卫生习惯。 第七条专职环境卫生清扫保洁人员应当认真履行职责，文明作业。任何人都应当尊重环境卫生工作人员的劳动。 第八条室内(公司统一使用的除外)的清扫保洁工作，由使用者承担。 第二章公共区域的清扫与保洁 第九条公司公共区域(包括主次干道、公共绿地、员工宿舍外环境等)的清扫与保洁，由行政部负责安排人员进行。 第十条公司各部门应当按照行政部划分的卫生责任区，负责清扫与保洁，并实行"门前三包"的责任制管理。 第十一条公司统一使用的建筑物、宣传设施、公告栏、厕所由行政部负责安排清扫与保洁。各部门使用的建筑物、办公室等，应当由各部门自行负责保持清洁。 第十二条公司内部的施工场地由施工单位负责清扫保洁及垃圾清运。行政部在与施工单位签订项目建设合同或协议时，就要把有关由施工单位负责建筑工程施工现场的卫生管理、建筑垃圾和工程渣土的处置等事项写进合同或协议。 第十三条临时占用道路或场地的部门，负责占用区域和占用期间的清扫与保洁。 第十四条公司会议室的日常卫生由行政部负责清扫和保洁。但其他部门使

网络科技公司人事管理制度.doc

网络科技公司人事管理制度1 1.目的 为完善公司人事管理制度,加强公司人事管理,促进公司队伍建设, 使公司员 工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。 2.范围 适用于公司全体员工。 3. 内容 3.1公司对员工实行合同化管理。所有员工都必须与公司签订聘（雇）用合同。员工与公司的关系为合同关系，双方都必须遵守合同，与公司签订了劳动合同的员工，在升级、增薪方面，公司优先考虑。 3.2公司各职能部门用人实行定员、定岗，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。 3.3新聘（雇）员工，受聘人必须填写《保密协议书》和《员工登记表》，由用人部门签署意见，经综合部考核，符合聘雇条件者，签订劳动合同，试用期为1-3个月。 3.4员工试用期满15日内，由用人部门做出鉴定，提出是否录用的意见，经综合部审核后，报总经理审批。 3.5公司与员工协商确定员工的工资、待遇；公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、

文化高低等情况综合考虑决定其工资。 3.6公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，经总经理批准后给予提级及奖励。 3.7公司有权辞退不合格的员工，员工有辞职的自由，但均须按本制度规定履行手续。 3.8试用人员在试用期内辞职的应向综合部提交书面辞职报告，到综合部办理辞职手续。 3.9合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报告，由用人部门签署意见，经总经理批准后，由综合部给予办理辞职手续。 3.10员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。 3.11员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有严重违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。 3.12公司对辞退员工持慎重态度，用人部门无正当理由不得辞退合同期未满的员工。确需辞退的，必须提出辞退理由，经总经理批准后，通知被辞退的员工到人事主管处办理辞退手续。 3.13劳动合同期满，员工或公司不续签合同的，到综合部办理终止合同手续。 3.14员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。 3.15员工辞职、被辞退或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公

管理制度-人事管理制度样本(适合于小规模公司)

XX人事管理制度 第一章总则 第一条为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。 第二条适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员 第三条除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事管理，均依本制度规定办理。 第二章人事管理权限 第四条总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级，决定全体职员的待遇。 第五条人力资源部工作职责： 一、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。 二、负责管理公司人事档案资料。 三、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。 四、负责薪资方案的制定、实施和修订。 五、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。 六、组织公司平时考核及年终考核工作。 七、组织公司人事培训工作。 八、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续。 九、负责公司各项保险、福利制度的办理。 十、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。 十一、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划。 十二、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。 第六条部门主管提出部门人员需求计划；部门主管决定部门经理以下职员的任免、考核、去留及晋降； 部门主管建议本部门职员待遇方案。 第三章人员需求 第七条在经营年度结束前，人力资源部将下一年度的《人员需求计划表》发放给各部门，部门主管须根据实际情况，认真填写后，上报总经理审批。 第八条总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案，来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。 第九条经总经理所确定的人力资源计划，由人力资源部负责办理招聘事宜。 第四章职员的选聘 第十条各部门根据工作业务发展需要，经总经理核定的编制内增加人员，应按以下程序进行： 一、进行内部调整，最大限度的发挥现有人员的潜力。 二、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才。 三、到人力资源部领取《人员增补申请表》，报部门主管、人力资源部主管、总经理审批。 第十一条各部门编制满后如需要增加人员，填好《人员增补申请表》后，报总经理审批。 第十二条上述人员的申请获得批准后，由人力资源部招聘所需人员。 第十三条求职人员应聘本公司，应按以下程序进行： 一、所有求职人员应先认真填写《应聘人员登记表》，由人力资源部门进行初试。 二、初试合格后，应聘人员详细填写《应聘人员工作履历表》和《应聘人员工作经历、社会关系情况表》， 然后由人力资源部门安排与业务部门主管复试。 三、部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过。 四、复试合格后，通知应聘人员一周内等结果。 五、用人部门和人力资源部门根据应聘人员填写表格所反映的情况进行调查。核实无误后，报总经理审

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度（初稿） 宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。 目标： 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。在营销主体方面：公司部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的容）： 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下：

二、人事安排 市场部经理：谭小平 公关部经理：付一杰。组员：化 技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红（OE技术支持） 南方一区市场主管：王江涛。销售经理：丙龙； 南方二区市场主管：王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管：紫羽。销售经理：杜仰明； 长庆油田区市场主管：王瑞红。 西部二区市场主管：朋。销售经理:永波、王俊； 东部区市场主管：许晶。销售经理：郗少峰； 东部区市场主管：攸月； 区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海； 三、各区区域划分 划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等； 南方二区：胜利油田、华北油田； 西部一区：油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等； 西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等； 长庆油田区：长庆油田、陕北； 油田区：辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局； 东部区：大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院； 区：油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 （1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。 （2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。 （3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。 （4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力； （5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。 （6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 （1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，逐步熟悉、掌握客户关