红杉树智能英语合作政策详解 (1)
北京国音红杉树教育科技有限公司
红杉树智能英语区县级学习中心合作政策说明
第一部分区县级学习中心定义
所属区县范围内运营；在该区域范围内独家经营红杉树智能英语，负责单词王课程和英试通课程在当地的销售和管理。
在当地建立红杉树智能英语体验学习中心，进行学员的体验、成交和售后服务管理。
第二部分盈利方式
1、体验学习中心直接销售单词王课程的利润。
2、学员上机指导服务费用和教学管理服务费用。
3、与机构合作的利润。
4、与学校合作的利润。
5、组织特训班、冬令营、夏令营获得的利润。
第三部分课程体系及零售价格说明
课程种类适用人群学习期限零售价格
小学单词王分册1—4 小学1-4年级学生1年1280元
小学单词王分册5—6 小学5-6年级学生1年1280元
单词王小学全年级1-6 小学6年级学生1年1980元
单词王小学全年级1-6 小学1-6年级学生3年2980元初中单词王7 初中1年级学生1年1280元
初中单词王8 初中2年级学生1年1280元
单词王初中全年级7-9 初中3年级学生1年1980元
单词王初中全年级7-9 初中1-3年级学生3年2980元
单词王高中全年级1-3 高中3年级学生1年2280元
单词王高中全年级1-3 高中1-3年级学生3年3280元英试通-中考冲刺初中3年级学生1年2980元英试通-高考冲刺高中3年级学生1年3280元
第四部分总部支持
4.1配赠单词王正式课程：为保障合作伙伴快速启动实现盈利，降低运营风险，总部在合作初期为合作伙伴配赠单词王正式课程。
配赠课程类别区县一级
配赠数量
区县二级
配赠数量
区县三级
配赠数量
单词王小学分册（1-4年级、5-6年级）20套10套5套
单词王初中分册（7年级、8年级）20套10套5套单词王（小学全年级）1年20套15套10套
单词王（小学全年级）3年10套5套3套
单词王（初中全年级）1年20套15套10套
单词王（初中全年级）3年10套5套3套
单词王（高中全年级）1年20套15套10套
单词王（高中全年级）3年10套5套4套
英试通—中考冲刺1年10套5套5套
英试通—高考冲刺1年10套5套5套总计配赠150套90套60套
市场价值33.1万元19.67万元13.75万元
4.2 配赠红杉树智能英语教学平台管理系统
课程名称作用
区县一级
配赠数量
区县二级
配赠数量
区县三级
配赠数量
市场价值
校长管理系统为合作伙伴提供校长管理系
统，校长可以通过该系统个性
化智能化的管理教师工作和
学员学习，使管理变得更轻松
更有效。
4套3套2套5000元/套
教学管理系统为合作伙伴提供教学管理系
统，使教师能够智能化个性化
的进行学员学习管理，通过该
系统教师可以了解学生学了
多长时间？学了多少？记住
多少？有多少没记住？根据
每个学生的学习情况制定个
性化的学习计划，与学生互动
激发学生学习兴趣。还可以定
期进行测试评比，检验学生学
习效果。
8套6套4套2500元/套
单词王VIP课程为方便合作伙伴更深入的了
解和运用课程，以及学习和提
高。总部为合作伙伴提供单词
王VIP课程，包含小学到成人
155个版本的单词以及单词王
课程所有功能和教材。能够让
我们的合作伙伴快速提升英
语水平，领略智能化学习的快
乐。
3套2套1套10000元/套市场总价值7万元5万元3万元
4.3 首次配赠其它物料明细
物料明细作用区县一级
配赠数量
区县二级
配赠数量
区县三级
配赠数量
市场价值
授权经营牌
授权证书
1套1套1套500元/套
广告营销光盘包含单词王课程广告片
和红杉树正红系列宣传
活动报道，用于单词王
课程的推广和传播。
5张1750 3张2张350元/张
vi设计光盘包含公司统一形象设计
素材、展板、宣传品等
文件，合作伙伴可以根
据当地实际情况选择宣
传品。
5张750 3张2张150元/张
产品培训光盘资深讲师详细介绍课程
的各项功能模块、操作
流程、功能亮点等，用
于中心培训教师。
5张750 3张2张150元/张
营销培训光盘由一线教师亲自演示体
验成交流程，用于中心
培训教师。
5张750 3张2张150元/张
培训学习手册
包含选址、装修、人员
招聘培训、中心管理、
营销方式、营销活动等
全部操作和运营方案。
使中心运营变得简单。
5本4000 3本2本800元/本市场价值8500元5300元3700元
4.4 培训体系支持：为合作伙伴提供各种形式和内容的培训，以保障合作伙伴快速建立团队并培养成熟。
4.4.1 岗前培训
启动初期或团队组建初期的分校新招聘的教师可以安排参加公司每个月组织的岗前培训。
培训地点：总部洛阳培训基地
培训对象：启动初期的校长和教师或者新招聘的校长或教师
培训时间：为期6天
培训内容：在选址、装修、人员招聘、中心管理、营销、招生、邀约、成交、课程等方面以讲解为辅实操为主的培训形式，使参训校长和教师快速掌握各方面内容。
培训人员：资深的市场经理和一线教师提供全方位的指导和服务
培训人数及费用：
1、总部为合作伙伴提供2人的培训名额，培训费用、住宿费用由总部承担往返路费及餐费由合作伙伴承担。超出上述培训名额部分培训免费由总部承担，住宿费用、往返路费及餐费由合作伙伴承担。
培训考核：所有参加培训人员必须参加总部安排的统一考核，对考核合格的教师颁发统一的“红杉树智能英语上岗证”和“红杉树智能英语初级教师资格证”。
4.4.2 督导培训
督导培训以两种形式为主：一种是分校培训，另外一种是区域培训
分校培训：指督导到分校进行专项培训，包括招生、课程、体验、成交、售后服务、分校管理等方面。
区域培训：指督导到达某一分校邀请距离该分校比较近的分校同时进行培训，包括招生、课程、体验、成交、售后服务、分校管理等方面。
培训对象：分校校长和分校教师
培训时间：一般为期三天，根据分校实际需求和督导实际工作排期可以做出调整。培训人数：不限
培训费用：
1、分校培训：督导往返路费由总部负责，食宿费用由分校负责。
2、区域培训：督导往返路费及食宿费用由总部负责，参与分校费用由分校自行承担。
培训人员：市场管理及培训经验丰富的市场督导
4.4.3 样板校参观学习交流培训
针对分校普遍存在或者关心的问题，总部会安排问题解决比较好的分校安排样板校参观学习交流培训。由市场督导负责组织邀请存在问题的分校到该分校进行观摩学习和交流。
培训地点：样板分校所在地
培训对象：存在相应运营问题的分校校长或主管教师
培训时间：2-3天
培训人员：样板分校的校长和教师
培训费用：
1、样板分校培训费用和市场督导往返路费和食宿费用由总部承担；
2、参与分校往返路费和食宿费用自理。
4.4.4 分校运营经验交流培训
总部每周组织分校运营成绩比较突出的校长或者成交经验丰富的一线教师通过YY语音平台的方式向全国分校校长和教师分享成功经验。
培训形式：网络远程
培训地点：分校
培训对象：分校校长和分校教师
培训时间：每周三下午14:00
培训内容：招生、宣传推广、分校管理、学员体验、学员成交、学员管理等。培训费用：免费
培训人员：运营经验丰富的分校校长或者学员成交、管理经验丰富的教师
4.4.5 红杉树智能英语教师认证资格培训
总部每年为各个分校的表现优秀的教师安排专项的教师技能类培训，考核合格会颁发“红杉树智能英语中级教师资格证”。
培训形式：集中培训
培训地点：洛阳实训基地
培训对象：分校教师
培训时间：每年一次
培训内容：教师实操技能
培训费用：分校教师往返路费及食宿费用自理
培训人员：资深的技术专家、学员成交管理专家
4.5 客户服务支持
安排专职的客户服务人员负责分校的日常服务和沟通，确保分校遇到的问题及时得到解决（24小时回复机制）。
24小时400服务热线，解决全国家长和学生学习过程中遇到的疑惑。
4.6 市场督导运营支持
具有丰富一线运营经验的市场督导负责分校的培训、日常管理和运营指导以及市场督导等工作，协助分校处理日常运营过程中遇到的各种问题。
4.7 技术服务支持
强大的技术研发团队为分校提供强大的技术支持，不断开发、完善新功能，并及时更新，确保课程的竞争力和效果。随时为分校提供教材版本添加服务，保证课程在当地的竞争力。
建立快速的课程问题反馈通道，确保分校遇到的课程问题及时得到处理。4.8 设计服务支持
专业化的设计团队定期为分校设计各种宣传物料和用品，分校可根据自身情况酌情使用。还为分校提供个性化的设计服务，根据分校要求设计各种宣传用品。
4.9 活动策划支持
专业的营销策划团队为分校策划各种寒暑假活动，以及全国范围的单词王大赛等营销策划活动。帮助分校在当地快速建立品牌影响力，快速招生。
4.10 品牌推广支持
利用微信、网络、传统媒体等方式，全方位塑造红杉树智能英语品牌影响力。协助分校快速启动当地市场，快速实现盈利。
第五部分合作办法
5.1 合作条件
1、合作伙伴必须在当地设立体验学习中心负责学员的体验、成交和教学管理。
2、合作伙伴必须招聘专门的人员负责红杉树智能英语相关产品的销售和售后
管理。
3、合作伙伴必须认可红杉树智能英语发展理念，充满创业激情和热情。
5.2 合作办法
1、区县三级合作办法：授权经营费10.8万元，授权经营时间2年，品牌使用
管理费2.5万元/年，两年起续。
2、教育机构、在职教师以及教育行业从业者，可选择区县二级合作办法。
区县二级合作办法：授权经营费13.8万元，授权经营时间3年，品牌使用管理费1.5万元/年，三年起续。
3、民办学校、私立学校、连锁教育机构可选择区县一级合作办法。
区县级一级合作办法：授权经营费20.8万元，授权经营时间5年。品牌使用管理费1万元/年，五年起续。
5.3市场保证金
为了规范市场运营环境，保护各级合作伙伴的利益，各级合作伙伴需一次性缴纳市场保证金1万元/年。
本合作政策自6月1日起开始执行，有效期截止至2015年12月31日。
北京国音红杉树教育科技有限公司
2015年6月
采购合同签约注意事项
你为什么报考本学校
你对研究生期间的规划是
你对你的初试成绩满意吗
采购合同是公司或其他经济组织，为了生产和流通的需要，在本地或外地采购某些产品或原料而订立的合同。与一般的货物买卖合同相比,它具有标的额大、技术含量高、期限性强等特点，且通常采购方在合同中占主动地位；尤其是项目采购合同，如果材料或设备采购出现问题，可能会影响整个项目的进程，甚至导致项目失败。因此，在审查采购合同时要特别注意以下事项：
一、卖方的资信调查
由于设备或材料采购合同事关整个项目的运行，在签定采购合同之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所了解，一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议采购方谨慎选择卖方，尽可能选择资信好、近距离的交易对象。
二、质量标准和技术规范
采购合同一般对所要采购的设备或材料要求比较高，要符合特定的质量标准和技术规范，并且将质量标准和技术规范（包括技术资料和图纸）细化作为合同附件，以便减少合同风险，达到交易目的。如果不便细化，并且有国家标准或行业标准的，只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准”即可。
三、付款
作为采购方，付款是合同的主要义务。为了顺利地达到交易目的，防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货，我们必须有技巧地设计合同的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方可以采取以下付款方式：
1、在合同生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，建议将预付款或定金适当降低，一般以合同总价款的10%为宜。
2、货物全部运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向采购方出具该合同价的全额发票，采购方在十五个工作日内向卖方付至合同总价款的70%。
3、货物投入使用、验收合格后付至合同总价款的90%
4、合同总价款的10%作为质保金，待质保期(一年)满后无质量问题，采购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除相应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。
四、交货
这是卖方的主要义务，卖方必须按约定的时间地点向采购方提交符合合同要求的货物。在这个过程中，采购方需要注意的是：
1、明确具体的交货时间，以及货物是分批提交还是一次性提交，确保所有货物在运至约定的地点时，才开始履行主要的付款义务。最好不要在合同中约定模糊不清或有选择性的交货时间。
2、明确具体的交货地点，选择交货地点的运输路线要确保货物能够顺利到达。在我们的顾问单位中曾经就出现这种纠纷，卖方认为，根据买方指定的交货地点，因为有段公路有故障，车辆无法通过，所以无法将货物按时送到。因此，在选择交货地点时，要全面考虑各种因素，包括车辆能否顺利到达的问题。
3、明确货物的运输方式及运输费用的承担。根据约定的交货时间以及货物的性质选择合适的运输方式，并在合同中约定运输费用由谁来承担。
五、技术服务
在采购合同中，购买某一设备通常是与使用该设备的技术联系在一起的，因此，双方往往会约定技术服务条款。：
1、卖方应及时提供与本合同设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等相应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。
2、卖方须对一切与本合同有关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负全部责任,且不得分包或外购，如经发现即刻终止合同,并不予以支付任何款项。
3、凡与本合同设备相连接的其它设备装置，卖方有提供接口和技术配合的义务，并不由此而发生合同价格以外的任何费用。
4、卖