在商场开店的经验和失败案例
因为选择多了，在一个商场能买到几乎日常生活的所有物品。对于现代的都市人来说，这种多品种、多选择、更方便快捷和环境幽雅且兼具休闲娱乐的大型购物广场就成了他们的首选。在这种商场做专柜，不仅能利用商场自身聚集的强大人流量提高品牌销量，提升品牌知名度，还能利用商场自身严格的管理来节省管理成本。
不过，在新疆乌鲁木齐四个商城开店卖服装的齐先生却遭遇失败了。为什么呢?
原本以为在商场做服装生意，是一份不需要怎么花心思的买卖，但齐国强没想到，这份看上去无比轻松的工作，只维持了不到3个月的时间，同时也让他第一次的创业成了“败笔”。
如今，在帮别人销售商品的齐国强说：“清闲生意和好的效益，总不能两者兼顾，尤其是像我这样的外行人。”
7月20日，是个周末，这并未让齐国强感到轻松。现在他在帮朋友看店，做销售。看着店内其他员工忙碌的身影，齐国强说自己第一次做生意虽以失败告终，但可比这轻松很多。
乐轻松做代理
2004年9月，齐国强代理了内地一家品牌的休闲男装。“这个牌子的服装在内地城市销售情况不错。”7万元的代理费，在齐国强所能承担的范围之内。
齐国强和乌鲁木齐市4家大商场协商后，很快拿到了进场许可证。花费了8万元的装修费之后，齐国强在4家商场里有了自己的柜台。前后总共投入15万元。
根据商场的规定，齐国强只需要给商场一定数额的返点即可，连营业员都由商场提供。“我只要坐在家里，等着收钱就行了”。
于是，每天睡到日上三竿，下午约朋友出去喝茶侃大山，成了齐国强当时的生活。偶尔到商场里处理一些货物调配等小问题，对他来说是再简单不过的工作。
一切显得简单而轻松。
难摊位调整麻烦多
第一个月下来，他看着6万元的销售额兴奋不已，这就意味着自己一个月不用费什么力气，就可以很轻松地有数万元的营业额。齐国强觉得，如果这样经营下去，不仅可以很快收回自己的投资，而且还能捧着这个饭碗，一辈子不愁吃喝。
不过，这个“金饭碗”却没能捧得长久。首先遇到的问题就是商场的调整。
“商场每隔一段时间都要对场内的布局作调整，一些大品牌也许不会动，但像我销售的这种服装品牌，知名度并不是很高，就需要隔段时间换个场地。这时，就要面临重新装修的问题。”
开业一个多月后，一家商场就向他提出换场要求。作为依附商场而存在的小品牌，齐国强只能被动接受。
虽然这意味着要重新付装修费，但还不足以让他放弃，迫使他放弃服装生意的，是竞争。
痛被竞争者挤走
2004年12月初，又有一家内地的男式休闲服的代理商进入乌市，目标也是乌鲁木齐的各个商场，竞争者出现了。
“我们两家的服装类型是一样的，可人家的牌子要比我们有名。”齐国强意识到，这个新进者不简单。
与此同时，齐国强每个月虽有数万元的营业额，但这是4家商场综合的走量，分摊到每家，一个月的营业额也就一万多元，这个数量并不多。每次商场柜台销售排名，他一直排在后面。
“有了名气大的同类产品，一家商场立刻向我下了逐客令。”齐国强说。
之后情况变得更糟。因为那家店也在其他商场里铺了货，没过多久，其余的3家商场也要求齐国强撤柜。
据理力争没有用，齐国强只能又一次被动接受，在清货后，彻底放弃了服装生意。
同行观点
在大商场里经营3年服装的夏女士：水土不服，是他没有做起来的原因。通常说，那些全国知名的品牌服装，应该对经营起到推波助澜的作用，可是我注意到，他在考察项目的时候，只看到了这个牌子在内地的知名度，忽视了本地的反应，这样就相当于，这个牌子的服装拿到本地，要完全凭借自己的力量，重新开发市场。如果自己又没有充足的资金做广告宣传的话，最后被淘汰也就理所当然了。
在商场开店还面临着商场主卷款跑路的危机。
近年来，全国各地商场严重泛滥，租几层楼就能开个商场。预付点装修款，商场开始装修就开始招商，大量的进场费和保证金就收过来了，招商情况好的话就继续做下去，如果情况不理想或开业后生意不好就卷款跑路了，这种事情也不止一次发生了，少则几十上百万，多则千万上亿，这些事情是司空见惯了。
当然好的商场还是多数，他们利用连锁经营的优势来降低采购成本，利用成熟的管理模式和良好的信誉来提升商场的核心竞争力，把商场本身做成一个品牌。
那么，想进商场开店的创业者，应该怎么办呢?这些好商场一个位置也没有啊，怎么进去呀?哪有那么多新商场开呀?我想进去的商场应该怎么去谈呢?有哪些什么地方是自己没考虑到的呢?进商场做专柜该注意些什么呢?
一：选商场----
现在的商场可真是太多了，总会有一些不法之徒利用开商场来骗取钱财，因为凡是做商场大家都会交进场费和保证金的，这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的，最好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。最好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑，要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平，不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么国际大品牌，一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名
品牌的名字来迷惑人，让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了，其实等真正开业你再看看，十有八九是无中生有的，是他们耍的伎俩而已。如果是已开业的商场，自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平，最主要的还要看每月的回款是否及时，再看所做的品牌是否适合该商场。
二：选位置-----
位置对品牌的销量是比较重要的，当然还得货品好才行。一般商场的边柜都是比较旺的地方，因为边柜靠墙比较容易做形象，顾客进商场后都会先绕边柜转上一圈，通常大品牌会选择这样的边柜，这些位置的竞争也非常大。中岛的位置也不见得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是销量最好的，如果是个没有影响力的小品牌放在最好的位置反而销售会很差。总的来说还得根据自身品牌的定位再结合商场的人际关系，选什么位置通常都不是自己能决定的。现在的商场黑的无法想象，同样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好，当然关系也不只是吃吃饭能建立的，好的商场从几千到上万送礼也是很常见的，而且这些还不是一次性的，逢年过节都要表示表示的，要不然就没事给你调整调整位置，让你赚的钱还不够装修费，或者直接扫地出门。签合同的时候最好能写上多长时间之内不调整位置以保证利益。不过前提这些必须得是最好的商场，而且能赚到钱。要是差的地方别说给好处了，请还不去呢!
再一点，通常会有人说我的的什么朋友什么亲戚在商场做老总啊，直接找他应该不用钱能给个好位置条件比较低吧，除非是很重要的亲戚，否则这个想法是错误的，说不定你找领导比找下面的人条件还高呢，因为商场每招一个品牌和商场的利益都是直接相关的，万一做的不好的话是说不过去，在没有好处的情况下谁都不想被下面人说道。再说通过领导压下来的通常下面人都比较反感，就是正常条件或者根本没有位置，你就慢慢排队吧。那时再去送礼都没人敢要了，这就叫县官不如现管!
三：进场条件-----
这一块也是关系到能否赚钱的问题，一般商场的费用都包括：进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费，这些是主要费用，其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算，要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票，这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开，谈代理的时候一定要注意了。进场费这项真正好的商场是不收的，一般的商场3000-20000不等，这个得看商场的档次。保证金在5000-30000之间，这个是可以退的。保底提成一般是由位置的好坏来决定的，是商场自己定的，如商场定这个位置是八万保底的话，在扣率是25%的情况下，就是无论你有否完成八万的销售额都必须按八万的扣率来扣，既是每月最少二万元。提成扣率一般在17%-30%之间。管理费一般是10-45元M2/月，总之这些商场都算好了，让你还是能赚到那么一点的。这两年各个商场买多少送多少的活动是一浪接一浪的做，往往活动做过后就没生意了。厂家也喜欢趁做活动大量甩货，这样销售额提高了商场做也得利不少，例如石家庄东购来说吧，现在每次次大型活动基本都是4.5折回款，而且保底还是照样扣。代理商拿货一般都是3.8-4.5折左右，基本可以说是亏本卖了，但商场拿的还是一分不少，久而久之这样的活动就越来越频繁，商场也特别喜欢做活动。这样的商场如果不是厂家直接做代理商是根本无法赚钱的甚至亏本。
四：招商人员的鬼话-----
谈一个还没开业的新商场，一般都没有太大把握，都会选择观望一下，打听一下这个商场有些什么名牌进驻了，因为大的名牌进新店都是经过全面考察的，所以只要有几个大品牌进驻的商场一般都不会差到哪去。正是这种心理，商场招商人员的平面图上一般都会把几个比较好的位置提前写上几个大品牌的名字，
你去谈的时候就会说“这个***品牌就在你旁边，那个**品牌就在你对面，这个位置是非常好的了，而且现在位置也不多了，就剩下一两个了”，这是一般都会赶快定下来，免得被人抢走了后悔，等到了开业你才会发现，其实她说的什么什么名牌根本就没来。还有有的位置不好的话他们让你先进来做，然后再承诺一定会给你调一个好的位置。你嫌如果保底高了，没关系你先进来做到时根据情况再给你降降。这些鬼话如果不是关系特别好的话千万不要相信，等你真的把钱交了进来做了他们能找几百个理由不给你办，要不就“烟酒烟酒”再说吧。这时你就有苦说不出啦，你不做了就是违约，保证金是不会退的，货品你是拿不出来的，做的话半死不活也难受，反正招商人员是不会管你死活的。
现在省会城市比较好的商场都是自己代理几个大品牌，或者拉几个国际品牌来商场坐镇，这些牌子一般在商场比较好的位置，装修也比较好，条件也比较优惠。目的主要是吸引急于开拓市场的小品牌，这些小品牌进来后就注定被这些商家折磨蹂躏了，两三个月给你调整一个位置，让你装修装修，动不动就扬言把你这个品牌淘汰掉，搞得你心里七上八下，生意自然就很难做好，生意不好还得照样承受那么高的保底，然后就是月月亏本，你要是申请提前撤柜的话那就太难了，基本不会同意，就天天拖着你，最后就是你不得不把店扔那里赶快跑，你的保证金和货款也就没得退了。
所以一般的代理商朋友最好还是别在这样的商场开店，有些商场表面上生意很好，但你真正做了才会知道你只是在帮商场打工，那些高档商场是给厂家做形象玩的，代理商是玩不起的!做代理挑个好品牌重要，选个好商场也同样重要啊!
图文开店经验
我建议你先去做3个月的广告工程图纸业务员要详细的积累你所在地区的房产开发商.建筑 设计院以及船舶设计院的联系方式和负责人，并且在3个月时间内磨练自己， 充分发挥自己的潜能，提升自己的社会经验.阅历。同时请你详细记录你所在公司的客户（特别是设计房产开发的客户），最好你能把你所在公司的所有原有客户都笼络在你个人 之下，所不同的是你现在仅仅是挂了公司的牌子，要让他们认可的是你个人，而不是你的 公司。 当业务方面你所具备了后，继续在那公司做，这个时候主要以经营为主，业务为辅的原则（保持原有客户群不丢失，同时缓慢的增加新客源）——这项能力和经验提升估计要耗费 你2个月的时间（还是要很努力的去挖掘去做） 楼主，由于不知道你所在城市，这个方面不可以结合实际，例：上海浦东大道福山路口雅源图文来给你介绍（初始规模） 首先房租4500元（34平房米） 2台电脑用于Photoshop.CorelDRAW.AutoCAD.Microsoft Office软件专署运用电脑。可做文案处理，名片设计，画册，样本，单片，不干胶，CAD图纸简单修改等等。如果楼主不太会运用以上软件，可招广告设计制作师一名上海熟手工资最高2100最低1400 （要求精通Photoshop.CorelDRAW。熟练运用Microsoft Office .略通CAD ）建议：2台电脑组装 合计6000RMB网线1080/年内部局域网连接好这样方便文件内部传输运用 添置4色打印复印一体的彩复机（8000上下/台.资金不够可选择2手） 工程图纸打印机4彩：1.6W/台。条件不够可选择2手. 或者选择单色机 4000多/台（资金不够可选2手便宜） 晒图（蓝图）：新的价格不了解。知道2手的6000多可以搞定。 工程图纸复印机：中等的2W多/台（支持2手） 基本上可以整和成一个店了。人员配备：广告设计一名。学徒2名（生意好的时候多多益善。谈好使用期3个月不合适就走（对于你刚开店不容易啊一般3个月后不管别人好不好就赶人吧要知道学徒期的工资500/月要做的人一大把（这里要包含你给他们说可以学电脑的诱惑））） 业务2名（可使用每月业务量达到多少可拿基本工资***.提成**.（未达标的无底薪.拿提成）） 帮手一名：特别推荐你的亲人 这样一个店开起来如果你做的好一般赚个10来W/年是小问题 1、首先要有设备：电脑，复印机，扫描仪、打印机、传真机等。 2、找知识产权代理有限公司办理相应证件。 3、至少要找一间12平米左右的合适店面。选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校的相关专业取得一定的联系，有利于业务的开展。另一种情况是在 中小城市，相对同行比较少一点，地角的选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上，如果大型图文打印店不是很多，而业 务开展的顺利的话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展
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投资开店经商秘诀-投资,开店,经商商务指南 开店，是不少大老板在经商征程上成功的第一步。 开店盘店哪个好 开店盘店,顾名思义，前是白手起家,后是接过别人经营的店铺。两孰优孰劣？仁见仁、智见智，各有利弊,需仔细评估。 从开业筹备来比较，盘店肯定是最省力的,诸如执照申请等，都可吃“现成饭”。而开店则不同,必须从零开始，从最初的人事、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己,若进度控制适宜,则一切顺利。对来说,与其吃“现成饭”,不如通过自己的努力,因为“十月怀胎”,才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训,不断提升自己能力的过程。 从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金,且马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养;而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转。所以，白手起家开店，要耐得住寂寞，凡事都贵在坚持。从其他方面比较,盘店的风险就大得多。比如:老店的债务、税务
等问题,等法律问题，设备的质量问题……所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。综上所述，开业指导专家比较一致的意见是：既然创业,还是从头干起。 租店铺还是买店铺 创业，一般来说手头的钱还是有限的,所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。 近年来由于店铺比较紧俏,不少小区的商业配套尚在建设中，求租已经门庭若市，于是出现预租现象,免不了有时会发生纠纷。专家指出,若要预租店铺,需注意六方面的问题： 一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证； 二、要和开发商签订《商铺预租合同》,合同里，租赁的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出; 三、《商铺预租合同》签订后，承租和开发商应当在１5天内持预租合同和其他相关材料向交易中心办理预租合同登记备案； 四、承租必须懂得,开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后,方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋；
淘宝网开店引进流量详细经验分享
一、准备篇 1、相机——实拍卖家第一个要准备的就是这个东东了，当然经济允许的话，单反是最好啦！如果没有的话用卡片机也行，这可是最基本的了，鲜女作为一个资深败家女，买东西首先看是否实拍，因为曾经被那些看似美好的图片给欺骗，所以从我打定注意做淘宝前就决心一定要实拍。开店前就去败了个佳某入门相机 ，才四千多。 实拍也给店里生意带来不少好处，很多初次来店里的MM都会问我照片是不是自己实拍的，都觉得拍的很漂亮。给大家看下我以前用卡片机和现在用单反原片的差距吧，差距不是一点点啊！ 虽然鲜女也不是摄影方面的专家，但还是在这里跟大家分享下购买相机的注意点哦： 相机价格——其实淘宝网开店的一般都是用来拍摄静物的，所以神马广角镜头，长焦镜头之类的都不太用得着，除非你是个摄影发烧友哦，所以一般就是标准配置就够用了，鲜女用的是佳能的入门级单反相机，购于实体店，折后五千的样子，如果网购可能更便宜点。目前市面上常用的相机品牌大家也知道啦，佳能、尼康、富士，宾得等等，这里扯一下题外话，宾得的相机是单反里最好看的，因为有各种颜色，不过上次买的时候老公硬是说这牌子没听过，不让我买，哎，这个土包子，不过我已经准备自己以后凑钱再买宾得了，想想看，自拍的时候有美女，有美衣，还有一个美美的相机，多带劲啊，嘻嘻 其他摄影工具——除了相机，还有一些常用的摄影工具哦，比如三脚架，摄影灯，柔光箱等等，就服装卖家来说，我个人认为用好自然光就可以了，摄影灯我也用过，如果非专业的话，光线还是会显得比自认光生硬哦，但是如果兼职做淘宝，白天没有时间拍摄的童鞋还是准备个摄影灯比较好，这样晚上拍照就木有问题了哦。卖小物件如鞋，包、饰品类的，大家常常看到背景为纯白的那种照片，基本上都是在柔光箱中拍摄的哦，淘宝上都有卖，价格也不贵。大家自己可以搜搜看。 2、开通旺铺——建议大家开通旺铺拓展版，虽然每个月98元不是个小开销，但这个投资绝对必要。我也看过不少的钻石卖家还在用标准版的，但我还是想说，工欲善其事必先利其器！就好比一个没啥优势的女孩子，长的也不好看，还不愿意花钱打扮自己，能嫁的出去么？！最后的结果就是——成为剩女。
新手开店每天接单秘诀
新手开店最关注的当然还是接单。接单就意味着有人关注、有活下去的动力和勇气。然而，对于新手来说，竞争环境的激烈让其只能在夹缝中生存。每天都接单恐怕也不是那么容易的，但是，方法是人想出来的。网店网小编整理了些每天接单的方法，你不妨试试。首先先要弄清楚的一点是信誉对我们卖家的影响到底有多大？ 随着开店的卖家越来越多，很多人感叹竞争越来越大，再加上很多卖充值软件的卖家普天盖地的大肆渲染没信誉就等于没生意，使很多人都信以为真，感叹自己没有生意原来是因为信誉度低的原因!特别是新开店的卖家和零销量的卖家更是感同身受把销量不好的原因归究于信誉低，因此有很多人冒险出来冲钻刷信誉，难道对我们卖家来说信誉真的那么重要吗？曾经以前我也是这样认为的，那时对淘宝也不是很懂，从网上看到铺天盖地都是刷信誉的广告，不断的向我意识里灌输没有信誉就没有销量，我当时真的信了，我是有自己实体店得，店里生意虽然很忙但是我是个不满足于现状和懂得追踪潮流的人，我认准了淘宝未来的发展前景，所以我不愿意置身事外，于是像很多人一样买了充值软件挂在电脑上来给别人充点话费来提高信誉，反正又不耽误我做生意，也想利用这个来摸索一下淘宝，毕竟自己连怎么上架商品都不会。晚上有时间我就去经验居学习，随着我在经验居的不断学习，自己经验越来越多，研究过大量精华帖后通过总结分析，我发现其实之前认为的“信誉决定销量”其实并不是那么回事，很多信誉度不高的卖家销量一点也不少，一些几钻甚至皇冠商城的卖家生意反而不好，这引起了我的深思，我觉得信誉和销量不完全有关，虽然信誉度高了对买家来说比在信誉低的店里购物更能感觉到放心，但是信誉并不是决定买家购买与否的主要因素，买家更看重的是商品和价格，毕竟买家买的是商品不是信誉。 现在的市场已经演化为买方市场，自我决定权在顾客手里，随着买家对淘宝越来越熟悉，了解的越来越多，越透彻，淘宝对买家的保护力度越来越大，卖家的服务越来越完善，买家购物的选择因素也在悄然的发生着改变，以前那种认只认信誉的时代已经悄悄的远去，现在的买家对信誉度的看法跟以前相比已经大大的改变了，虽然信誉度还有着一些影响买家购买的因素，但这影响已经越来越微不足道，买家更关注的是谁家的产品质量好价格便宜，即所谓的物美价廉，那么谁家就会被上帝青睐，如果再加上一定的宣传推广，那么销量上来，信誉提高也就是正常的事，所有信誉高的卖家也都是这么来的。同时买家不约而同的都有一种跟风趋势，只要看见买的多那么就会对买家有带动作用，因此说信誉对我们卖家来说虽然重要，但不是影响我们销售的主要因素，真正影响买家购买的是以下因素：产品质量好与不好，产品价格的高低，销量的大小，店铺装修正规不正规，商品描述是否吸引人，卖家专业不专业，售后服务好不好，宣传到位不到位。 一，商品的质量和价格，这两者的完美结合才能让我们的产品具有优势，富有竞争力。这也是一个店铺发展最为重要的事情，如果你在决定投身淘宝之前没有考察好市场选择出自己富有竞争力的商品，那么我在这里建议您先不要急着去做，而是回过头来再去考察市场、寻找货源。我能明白大家的心情，很多人头脑一热，激情满怀，没有仔细考察好市场，就贸然的进货，装修，然后推广，等激情一过面对冷冷清清没有销量的店铺，开始担心、忧虑、失落、灰心直到关门停业，然后出来后跟朋友说淘宝太难做了，竞争太大了，留下一堆货压在手里，这样做是很鲁莽和可怕的，这也就是为什么很多人说为什么各种免费的花钱的推广方法都用遍了，却没有销量的原因。淘宝的竞争说到底还是产品的竞争，谁家产品好价格优谁家就会受青睐。产品的优势来源于质量和价格的巧妙结合 你在选择商品时首先要通过对市场的调研，可以从这几个方面做起： 1，我所经营的产品是那一类货源，是厂家直接拿货还是从一级代理商批发，还是从普通店铺拿货，越靠近源头既厂家价格越便宜，那么你的价格就越富有竞争力，我们要做的事情就是尽最大可能的接近一线货源即厂家拿货，如果实在办不到，一级代理商也是个非常不错的选择。有自己的实体店的卖家可以选择直接从厂家拿货，这样网店和实体店两方面运营，效
经商做生意100个成功经验
经商做生意100个成功经验 2009/2/10/09:59 来源：价值中国作者：陈蕾州 1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。 一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。 老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。 一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。 然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。 21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别
开店成功案例3个.doc
开店成功案例3个 开店主要指开设商店，创办商店，商店开始营业等一系列活动。以下是我为大家整理的关于开店成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读! 开店成功案例1：淘宝开店成功案例 许多，甚至是许许多多在网上刚刚开始构建自己的网店，并且尚无收获的店主，看了我写的皇冠访谈，激动之余会有不服，他们说，伟雅老师，你能不能写几个象我们一样的"普通"店主? 我了解他们的弦外之音。在我的第二本书《在淘宝网开店》里面，我写过一个故事《一个以网为生的普通女孩》，文章的开头是这样的："......我想采访一批淘宝网上的1钻以上的普通店主。所以说普通，是指他们没有技术背景，没有特殊货源，没有贸易经验。他们只是认认真真劳动，和千千万万个普通行业的劳动者一样勤奋刻苦，网络证明这样的店主也可以以网为生。" 那个故事里的女孩叫孙婷。下面的故事是对她的跟踪报道。上次写她是20xx年6月，距现在1年8个月。 回顾：谁是孙婷 一年以前我写孙婷，是用了一个随机的方法。我在淘宝社区的各类帖子里随便翻阅，只为找一个普通店主。有一篇文章吸引了我，就是孙婷写的，讲述她入网前的生活。帖子是这样写的："我有一个家境还算富裕的家庭，爸爸是个老板，妈妈顾
着家。对我而言一切的一切都来得非常得心应手，想要什么爸爸一定会给我买，对于生活中的一切事情都不必去理会，从小到大被家里人宠着，没有洗过一件衣服，更没有做过一件家务。父母的心愿就是让我好好读书，有份好工作，嫁个好男人。他们从来不要求我找个有钱男人，但是要找一个至少能让我生活安稳的男人。" "从小学到大学毕业，一条连贯性的道路是他们指引着让我去走的，包括大学的专业也是他们为我选择的。而在我看来只要听他们的话，我就能饭来张口，衣来顺手。不用担心任何事情!" "自从两年前遇到我的男友开始，我的一切都发生了变化了......。我的男友家庭条件不是很好。如果我们结合，不要说房子，就是安稳的生活都不一定有保证，但是男友的真诚和老实让我选择了他，然而我明白接下来的生活就要改变了。" "父母知道了这件事非常生气，骂我责怪我，为了这个我甚至离家出走闹情绪。最终他们接受了我的选择，但是我不能再靠他们了，我必须要自己养活自己。......" 当我决定采访这位普通女孩的时候，孙婷的第一反映是惊奇得"不可思议"，这是她人生第一次接受采访。上回我的故事是写她和男友租借了一个4平米的仓库住了下来，先开了一家卖服装的小商店，赔了。后来无奈到淘宝网开店，因为不需要花钱。后来他们从一条牛仔裤的标牌上发现了工厂地址，联系工厂，小批量进货，成为牛仔裤的网上专卖店。再后来他们可以一天卖掉
销售成功的六大秘诀
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
开店项目淘宝女装开店经验
淘宝女装开店经验 1.首先，当然是门面-----店名，店标，广告语和店内推 荐位咯 门面工作要做好，店名和店标就是一个店的招牌，因为 客人一进来进会先看到，一个好的店名和店标会让人记住你的小店，一条好的广告语让人印象深刻，而好的推荐位呢，就能在很 大程度上钩起人们购买的欲望。（这里的推荐位是指店里面公告 下面那一排）比如最近《长江7号》热播，我就把电影里的那个 玩偶7仔放在那个橱窗里，这样就会让客人知道我店也有卖。以 此类推，我什么产品做促销或者是特价了，我也会放在橱窗推荐，点击量也高了，卖的多的机会也多了。 2.其次，店铺的装修 我的店铺基本上是没装修的，除了宝贝分类。偶尔有好 听的音乐会添加为背景音乐，后面也删了，主要考虑到装修的越多，就会影响到打开店铺网页的速度，有时产品也会变成X，产品都看不到装修的好也米啥意义拉。总之，依个人喜好而定了，不 要复杂到打不开网页就OK！ 3.宝贝的描述和说明 宝贝的描述尽量详细，但是也要简洁，不要罗嗦了一堆 还没说明清楚宝贝的性质特征。有个更好的办法，就是宝贝图片。一张好图胜万言，拍照时，尽量从多个角度和细节去拍宝贝，这 样顾客就可以一目了然咯。切记宝贝的图片不要空着哦，呵呵 *(n_n)*。其他运费联系方式也最好说明清楚哦。 4.说到细节图片怎么少的了-----网络相册
宝贝描述的图片是不能直接从本地文件夹直接上传到淘 宝上的，要先把要上的宝贝图片上传到网络相册里，然后再从相 册里连接到淘宝上。网络相册有的可以支持外连接，有的不行。 5．给宝贝取个好的名字吧-----宝贝关键字。 宝贝的名字可是关系到宝贝被搜索到的可能性的大小哦，但是只能允许30个字哦，怎么办呢？举个例子吧。比如我小店卖 的其中一款冲心卖咯·SNOOPY/史努比可爱钥匙扣·书包挂件·挂链，关键字钥匙扣、挂件、挂链、史努比，如果有人输入这些字 搜索（前提是橱窗有推荐，下面第六点有提到哦），那我的宝贝 被找到的可能性就大了，呵呵。大家尽情发挥自己的聪明才智， 再利用好首页那些热门搜索中橘黄色的小字，给宝贝取个好的名 字吧。 6．宝贝描述都做好了，接着就轮到------产品定价咯。 做为新手卖家呢，因为没经验，拿货时很可能就拿到了 比零售价都高的价格。我们怎么样才能拿到比较合理的批发价呢？首先，我们应该先上阿里巴巴，搜索一下你要的宝贝，对比后就 知道大概的价格咯。货到手后，就可以开始定价了。我是这样的，把宝贝在淘宝里面进行过比价，然后选择比较合理的价格区间， 买家购买时就会对比的。 (责任编辑：admin) 7.该上架了吧------宝贝的上架时间 这个，我觉得大家都学了很多，这里我就总结下别人的 经验，（不算窃取吧，呵呵）我们都知道时间越短的产品，搜索 时就排得越靠前，早上10：00—11：00，下午3：00——5：00， 晚上7：00----10：00之间分批上架，然后最好每天都有上架的 产品，这样每天都会有人进来看咯。而且上架时间都设置为7天 为好，西西
开店技巧经验谈
开店技巧经验谈：潮汕人是如何开 营销 2009-03-08 09:28 阅读39 评论0 字号：大大中中小小 开店技巧经验谈：潮汕人是如何开店的 潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。"饿死不打工"是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。另外很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑是十分有利于他们的开店经商成功的。 另外一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。 一、店库合一 破店经营的聚集人气的技巧许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。 如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。 二、商者无域 "商者无域"是说潮汕人什么赚钱做什么，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市常我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店，五金店，窗帘店等等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一、两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅，药店，发廊等。 另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的"商者无域"理念的是潮汕人把所开的店作为一个"生意信息中心"，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个"大买卖"而完成原始积累的。 二、薄利多销，平价出货的技巧 潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是"百赊不如五十现"。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。 卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他*人气赚钱，*卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大
成功开店必读
成功开店必读（摘自www。3158。cn） ２１世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 １．为什么想开店 ①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 ②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 ２．开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能
让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 ３．开什么样的店 倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。
开店一个月以来总结的经验 适合新手
淘宝现在已经是一个潮流的代名词了，网店网购主宰着时代的潮流！网上购物的兴起得益于互联网络的飞速发展，使上网成为了生活中再也平常不过的活动，为网上购物的普遍性提供了很低的入门槛 开店一个多月了，得了不少收获，但也有不少感触，想到论坛来跟各位店主分享一下！ 互联网的广泛性不是什么大都市能相比较的，互联网提供了一个地域更为广泛，成本更低的销售渠道和市场，这就导致了这个市场上的产品种类繁多，销售价格低廉！这是实店所不能比拟的！这也是网上购物的最大优势！易入的低门槛，强大的购买群，导致淘宝店家每日高速的增加！如何在众多的店家当中脱颖而出，是很多店家烦恼，增加收藏，买信誉等等成为众多卖家的选择,希望籍此而成功！大家都认为网店靠的是人气，信誉度！这些其实就是最容易造假的。我两年前也在淘宝开过店，后来因为工作原因没做了，但当时的销售环境比现在好很多，现在每天都收到刷信誉的广告，收到加收藏的请求。。。这些以前都没收过呢！两年的时间对于网络相当于现实的20年了，发展速度简直惊人！现在的网络销售机会多了，但虚假也多了，这是不可避免的。。。。真正的卖家如何才能把店做好呢！ 开店前先考虑一下自己有那些优势？网店虽然成本低，但经营的道理同实店都一样的！如何将自己的优势发挥才是在众多卖家中突围而出的关键。产品优势，地域文化优势，服务优势，宣传优势，自身优势等等都是成功的关键要素，开店前多问问自己，我的优势在哪？现在网上出现了不少提供代销的产品，代销的产品真的能成功吗？我觉得可能性不大，开始或者不错，但一段时间就会出问题了，那问题出在哪呢？作为店家销售产品的先决条件就是一定要对自己的产品熟悉了解，只有对自己产品的熟悉了解才能更好的推广自己的产品，让客人更容易了解，接受和购买你的产品。你试想想你代销一个系列的服装，从代销商那里得到图片和一些简单描述，自己根本连衣服的材质，手感，真实尺寸，做工都没接触过，如何能真实应对买家提出的一些产品了解问题呢？或者你可以凭样板衣和你个人的推销技巧把衣服成功推销出去，但当顾客收到衣服后发现与你所描述的不一样时你是否还觉得自己是成功的推销？而且代销衣服的质量检验与包装质量是你所不能控制的。。。不能控制也就是说存在很多你不确定的问题。这样的销售方式很难维护你小店的信誉与长久。。。更大的问题是同一个服装系列可能有很多家在代销（因为代销门槛低），大家的产品都一样的，如何才能比别人卖得好，有宣传优势那肯定好，没的呢？只能通过买信誉来提高自己的知名度了。。。。这个市场环境就会因此而受到污染了，到最后受伤害的只会是我们这些刚起步的小店！（我并不是想评击代销，只是借这个例子从买家的心态说出对卖家的要求，希望卖家们真的能用心经营，得以维护网络销售的这个良好环境） 作为卖家会面对很多不同的买家。买家之间本身就存在很多差异，不同的买家可能会对同一个物品有不同的看法。因此作为卖家要充分理解，不能只凭自己的理解去要求别人。买家给出的评价我们要平常对待，如果真的是产品或自身服务问题我们应该默然接受，买家一定喜欢那些诚实的卖家，如果为了一个评价而去做一些违心的事情，我觉得这样只会养成纵容买家，到最后这个销售环境只会越来越差，最大的受害者也是我们这些卖家！如果真是买家的无理要求，我们也应该平常对待，只要自己做得对，作出一些合理的解析，相信那些真正的买家也会体谅的！一家店能有百份百好评固然好，但有时有些不好的评价也是正常的！ 我开店初期人气不好，为了增加自己的人气，拿了一些小饰品回来做一元拍卖，籍此希望提高自己店铺的人气。我拿来1元拍卖的都是几元到10元左右进货价的潮流小饰品，老实说在这个成本下的产品我觉得已经很不错了，但如果想跟那些几十元到上百元的饰品肯定有些差距！毕竟首饰拍卖很难卖得高价的，一般都是两三个拍就已经很不错了，成交价也是几元钱而已，基本都是亏的，但对于人气的增加的确是一个不错的途径！有个拍友因此在我的店几元钱拍了一个首饰，他收到后给我的评价是好评，但评分没给满分，因为产品没他预想中的好！我当时看了评价有点失望，但我还是没有去解释，毕竟购买来的产品与购买价值是相
成功开店的七大要素
成功开店的七大要素 很多商家都会羡慕别人家的生意，却不知道找找自己身上的原因。一个店面生意的好坏和很多因素有关，这还需要店主细心观察。在经营一家店面时，不是您选择了好的项目就一定会有很高的客流量，店面的选址、管理、经营等都非常重要。 一、店址选择 商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。 二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。 三、价格管理 制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。四、物流配送 高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。 五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。 六、促销管理 促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。 七、店面管理
公寓楼里开店的经验
公寓楼里开店的经验 【篇一：公寓楼里开店的经验】 原标题：公寓楼上店铺激增住户抱怨难清静 位于金润铂宫复式公寓内的咖啡馆，尽管位置“隐蔽”，但仍有不少 客人慕名而来。 住在公寓楼里，却与酒店或咖啡店为邻，是一种怎样的体验？ 近年来，越来越多商家因相比楼面铺位更低廉的租金，选择进驻公 寓楼低调营业。尤其是在珠江新城和北京路商圈，大量小商铺、酒 店“藏在深闺”——据北京路出租屋管理中心统计，北京路约32栋公 寓大楼，有近百间登记有营业执照的“楼上铺”；猎德出租屋管理中 心工作人员也表示，珠江新城中心的公寓“楼上铺”也相当多，主要 集中在富力爱丁堡、天銮、中达这三个本就是商住两用的小区。 不过，这边居家过日子，看中私密性和安全性；那边大门敞开，希 望吸引更多的人流和商机。诉求矛盾的商住两方，如何共存？ 现象 公寓楼上铺激增 北京路的名盛广场金润铂宫，珠江新城的保利中达公寓、新大厦国 际公寓、富力威尔斯公寓，越秀财富广场等高档公寓，相比同路段 地面商铺更便宜的租金，以及客户对私密空间的追求，吸引着不少 商家“上楼”经营。 北京路，广州最繁华的地段之一。高企的铺租，让不少小店“另辟蹊径”，选择“上楼”，在名盛广场金润铂宫创业。记者从北京路出租屋 管理中心了解到，金润铂宫有400多套房，约30家楼上铺占用100 多套房，占了25%。网上好评率颇高的一间咖啡厅，就在金润铂宫 13楼。记者看到，该咖啡厅租用了一间loft复式公寓，门口挂着的 一块牌子标明营业时间为10：00~20：30。和普通咖啡厅不同的是，要进入这间咖啡厅需先敲门，待工作人员开门才能进入。咖啡厅并 不算大，1楼只摆放着4张桌子，但装修很精致，而且非常安静，店 内的几位客人大多在安静地上网或看书。 在珠江新城的公寓中，也不乏这样的商铺。在新大厦国际公寓的2楼，某日本料理店凭借其“原汁原味”的日本装修风格吸引了大批食客。记者了解到，每天11：00~14：00的午市，餐厅几乎座无虚席。保利中达公寓内，目前数量最多的是酒店。记者初步统计发现，这 栋有500多套房间的公寓里至少有5家酒店，占了近30%的房间，
成功演讲的三个秘诀
成功演讲的三个秘诀 一场成功的演讲是需要技巧的，今天小编给大家分享一些成功演讲的三个秘诀，希望对大家有所帮助。 成功演讲的秘诀一：重视一个”;奇”;字。 在发言过程中，我紧紧抓住听众猎奇的心理，既把自己为人处事的观点和盘托出，也不失时机地把自己所取得的成绩实事求是地”;点”;了出来。在谈到”;为人”;的问题时，我主张”;忠诚”;，反对”;虚伪”;。既委婉揭露出了仅靠金钱而建立起来的关系是虚伪的、不牢固的，也指出了虚伪的人际关系是与中华民族的优良传统背道而驰的，于国、于己都不利。对于”;处事”;，我主张”;实干”;，反对”;漂浮”;，一针见血地指出人浮于事的严峻问题。辞藻平淡，但立意深刻，针砭时弊，比起简单地介绍本单位或本人的”;工作日记”;吸引力大得多。 成功演讲的秘诀二：突出一个”;短”;字。 经验交流会的时间定在星期五下午，许多学员要在下午返回家里过”;双休日”;。因事先没有规定学员的发言时间，加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间，有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦，听不下去，叽叽喳喳，指指点点。我意识到这个问题后，马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完，大声道出”;我的发言完了，谢谢大家”;时，教室里再度响起了阵阵掌声，有人大声喊道：”;好!”; 成功演讲的秘诀三：坚持一个”;谦”;字。 在这种自己工作时间最短、年龄最小，而职务级别又与其他学员一致的特定场合，哪怕自己的本事再高，成绩再大，也只能谦虚。否则，就会给人以“;狂妄自大，目空一切”;的印象。在谈到去除”;漂浮”;作风时，我深知当今有相当一部分机关干部或多或少地存在漂浮作风。为取得更好的阐述效果，本来勤奋肯干的我，干脆为自己也抹了一道”;黑”;：”;我有时也想‘当一天和尚撞一天钟’算了，但因受责任心的驱使，面对领导的信任，我只好立即打消‘漂
淘宝网店开店心得
淘宝网店开店心得-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
淘宝网店开店心得 组员：吉辉珠黄莉斯陆锐萍 在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会： 1.开店前期 网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！ 2.开店 对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥 补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！ 3.宝贝的照片 拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经
23种成功转介绍的秘诀
23种成功转介绍的秘诀 秘诀1、意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 秘诀2、礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！ 首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做一张面值500元
的券，可兑换原价500元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。 秘诀3、举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来参加聚会。为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的
经验访谈便利店开店经验
便利店开店经验 选址靠人际关系 根据7-11截至今年4月底的统计数据，北京市场160家门店的日平均营业额在2万元左右，开业不足一年的便利店营业额略低，每日约为1.8万元。每月36万-40万元的总营业额对于现场的加盟主来说，基本上符合他们此前的预期。 但是，随后而来的7-11式利润分配则让现场充满了泄气和质疑的声音。根据7-11的计算，以每月36万元总营业额的门店来说，在扣除成本、废弃以及盈亏(由加盟主负担)之后，加盟主手里就只剩下12万元。再扣除7-11企业每月38%的抽成，剩在加盟主手里的7万元就需要涵盖100平方米店铺的房租、20%的水电费以及正、副店长外的15名员工工资。 在讲解员得出剩余不足1万元的加盟主收入之后，不少加盟主就开始陆续退场。在一位加盟主看来，对于一家需要一年365天、一天24小时经营的门店来说，几千元的收入显得微不足道。“加盟主需要承担的费用很高，尤其是房租，如果是通过中介找的房源，对便利店来说基本上是难以负担的，加盟主最好是自持有合适门店或是能通过亲戚朋友找到优惠门店。”7-11讲解员如是说道。 自有商品优势低
在7-11加盟说明会的讲解员看来，46.6%的自有商品被认为 是7-11的优势资源，每周30种新产品的研发上市也成为加盟主 关注的投资热点。但是，在好邻居、全时以及罗森的便利店中，也均保持了30%以上的自有商品，在消费者看来，便利店大体相似的寿司、三明治产品以及近乎雷同的布局让他们看起来区别不大。 事实上，对于7-11来说，相比于自有商品，现场制作资格对 其的影响更为深远。根据统计，在便利店销售商品中排行前三 的分别是早午餐、好炖以及饮料、速食品。根据北京商报记者对 朝阳区写字楼内的多家便利店走访发现，其他商品60%以上的购买行为都发生在上述三种商品的目的性购买过程中，也就是说， 大多数人进店是为了购买早午餐、好炖以及饮料等。 新的加盟门店失去了早午餐和好炖业务，对加盟主来说，尽 管会减少厨房的租金和厨师的工资等负担，但随着这部分业务消 费者的流失，经营的压力将变得更大。 在一位消费者看来，除对餐饮有特别需求外，不会刻意去某 一家便利店。以该消费者所在社区为例，好邻居、快客、7-11 都有进驻，但在三家便利店中目前只有7-11有午餐，因此偶尔 会特意去购买。 货架陈列风险大