组建售电公司流程资料

如何组建售电公司

按照我国现行法律法规，新成立的配售电公司如何才能拿到

这个电力业务许可证核发（供电类）呢？需要满足哪些条

件？需要准备哪些材料？需要什么流程？

一、售电公司分三类

售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为

经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增

值服务。同一供电营业区内可以有多个售电公司，但只能有

一家公司拥有该配电网经营权，并提供保底供电服务。同一

售电公司可在多个供电营业区内售电。发电公司及其他社会

资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场

化售电业务。

二、设立售电公司的准入门槛

考虑改革初期配套政策、监管机制和信用体系还有待持续完善，为培育合格的售电主体，保障改革有序推进，应设置必要的准入门槛。改革初期，准入门槛的设置不宜过低，确保其具备从事售电业务相适应的财务、技术、人员等条件。售电公司准入资产设定一定的水平，是为了防范改革初期售电市场的风险。从国外售电侧放开的经验来看，售电公司均需经过注册，在市场中应遵循准入和退出机制，确保售电市场规范运行。综合各方意见，《关于推进售电侧改革的实施意见》适当提高售电公司资产水平，并明确不同资产水平对应

的年可售电量规模。可以经过一段改革实践后再进一步深化和细化准入机制。

三、售电公司的资产要求

四、售电公司组建程序

按照简政放权的原则，《实施意见》对售电侧市场的准入和退出机制作了创新性安排，这是新一轮电力体制改革中的一个亮点。准入机制方面，将以注册认定代替行政许可的准入方式，以降低行政成本，实现有效监管，提升工作效率，重点是“一承诺、一公示、一注册、两备案”。

五、电网公司参与竞争性售电业务，如何保证售电公司间公平竞争？

〔2015〕9号文提出多途径培育市场主体，并未禁止电网企业参与市场化售电业务。从国际经验来看，已实施售电侧放

开的国家，一些国家允许配电网企业从事市场化售电业务。

售电侧改革试点阶段，允许各地探索电网企业投资成立独立

法人资格的售电公司，参与市场化售电业务，并在总结试点

经验基础上，修订完善电网企业参与市场化售电业务相关政

策。

六、电力业务许可证核发（供电类）去哪个部门申领？

国家能源局在各地的派出机构，如各地能源监管局、能源监

管办。

七、最硬性条件——供电营业区

根据《中华人民共和国电力法》第二十五条规定，供电企业

在批准的供电营业区内向用户供电。供电营业区的划分，应

当考虑电网的结构和供电合理性等因素。一个供电营业区内

只设立一个供电营业机构。省、自治区、直辖市范围内的供

电营业区的设立、变更，由供电企业提出申请，经省、自治

区、直辖市人民政府电力管理部门会同同级有关部门审查批

准后，由省、自治区、直辖市人民政府电力管理部门发给《供电营业许可证》。跨省、自治区、直辖市的供电营业区的设

立、变更，由国务院电力管理部门审查批准并发给《供电营

业许可证》。

八、下列从事供电业务的企业应当申请供电类电力业务许可

证：

1、省辖市、自治州、盟、地区供电企业；

2、县、自治县、县级市供电企业；

3、电监会规定的其他企业。

九、申请供电类电力业务许可证的企业，应当具备下列基本

条件：

1、具有法人资格；

2、具有与申请从事的电力业务相适应的财务能力；

3、生产运行负责人、技术负责人、安全负责人和财务负责

人具有3年以上与申请从事的电力业务相适应的工作经历，

具有中级以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书；

4、具有经有关主管部门批准的供电营业区；

5、具有与申请从事供电业务相适应的供电网络和营业网点；

6、承诺履行电力社会普遍服务义务；

7、供电项目符合环境保护的有关规定和要求。

8、法律、法规规定的其他条件。

十、申请电力业务许可证的，应当提供下列材料：

1、法定代表人签署的许可证申请表；

2、法人营业执照副本及其复印件；

3、企业最近2年的年度财务报告；成立不足2年的，出具企业成立以来的年度财务报告或者验资报告；

4、由具有合格资质的会计师事务所出具的最近2年的财务

状况审计报告和对营运资金状况的说明；成立不足2年的，出具企业成立以来的财务状况审计报告和对营运资金状况

的说明；

5、企业生产运行负责人、技术负责人、安全负责人、财务

负责人的简历、专业技术任职资格证书等有关证明材料。

6、供电营业区域的证明材料及其地理平面图；

7、供电网络分布概况；

8、设立的供电营业分支机构及其相应的供电营业区域概况；

9、履行电力社会普遍服务义务的承诺书；

10、供电项目符合环境保护有关规定和要求的证明材料。

十一、申请流程：

1.受理阶段：对申请人提出的许可申请，根据下列情况分别

作出处理：申请事项不属于职权范围的，即时作出不予受理

的决定，向申请人发出《不予受理通知书》，并告知申请人

向有关行政机关申请；申请材料存在可以当场更正的错误

的，允许申请人当场更正；申请材料不齐全或者不符合法定

形式的，当场或者在5日内一次告知申请人需要补正的全部

内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起即为受理；申

请材料齐全、符合法定形式的，向申请人发出《受理通知书》。

2.审查阶段：对照许可条件对申请人提交的申请材料进行审

查。根据需要，对申请材料的实质内容进行核实。

3.决定阶段：自受理申请之日起20日内作出许可决定。20日内不能作出决定的，经批准，可以延长10日，并将延长期限的理由告知申请人。作出许可决定，依法需要举行听证

的，按照有关规定举行听证。

4.送达阶段：作出准予许可决定的，自作出决定之日起10日内向申请人颁发、送达许可证。作出不予许可决定的，自

作出决定之日起10日内以书面形式通知申请人，说明不予

许可的理由，并告知申请人享有依法申请行政复议或者提起

行政诉讼的权利。

5.公告阶段：公告许可结果，提供许可信息查询。

6.事后监管阶段：监管被许可人是否持续保持许可条件；监

管被许可人是否按照许可制度要求开展生产经营活动；监管

被许可人是否按要求进行许可证变更、延续、注销；监管被

许可人是否严格执行电力业务许可证（发电类）标注、豁免

制度等。

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如何组建售电公司 按照我国现行法律法规，新成立的配售电公司如何才能拿到这个电力业务许可证核发（供电类）呢？需要满足哪些条件？需要准备哪些材料？需要什么流程？ 一、售电公司分三类 售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。同一供电营业区内可以有多个售电公司，但只能有一家公司拥有该配电网经营权，并提供保底供电服务。同一售电公司可在多个供电营业区内售电。发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。

二、设立售电公司的准入门槛 考虑改革初期配套政策、监管机制和信用体系还有待持续完善，为培育合格的售电主体，保障改革有序推进，应设置必要的准入门槛。改革初期，准入门槛的设置不宜过低，确保其具备从事售电业务相适应的财务、技术、人员等条件。售电公司准入资产设定一定的水平，是为了防范改革初期售电市场的风险。从国外售电侧放开的经验来看，售电公司均需经过注册，在市场中应遵循准入和退出机制，确保售电市场规范运行。综合各方意见，《关于推进售电侧改革的实施意见》适当提高售电公司资产水平，并明确不同资产水平对应

的年可售电量规模。可以经过一段改革实践后再进一步深化和细化准入机制。 三、售电公司的资产要求

四、售电公司组建程序 按照简政放权的原则，《实施意见》对售电侧市场的准入和退出机制作了创新性安排，这是新一轮电力体制改革中的一个亮点。准入机制方面，将以注册认定代替行政许可的准入方式，以降低行政成本，实现有效监管，提升工作效率，重点是“一承诺、一公示、一注册、两备案”。 五、电网公司参与竞争性售电业务，如何保证售电公司间公平竞争？ 〔2015〕9号文提出多途径培育市场主体，并未禁止电网企业参与市场化售电业务。从国际经验来看，已实施售电侧放

信贷电销团队组建方案

信贷电销团队组建方案(总5 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

电销团队组建方案 目录 一、销售团队人员规划及筹备 二、销售团队人员培训 （1、）培训流程 （2、）考核 三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能 五、销售团团队的办公软硬件支持 六、资金支持 一、销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为： 1、销售人员等级分为： 见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3

客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3 2、招聘渠道 （1、）网络 （2、）人才市场 注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。 2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加.

二、销售团队人员培训 （1）、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 （2）、考核 1、客户经理入职考核 （1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。 （2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务） （3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。

售电公司如何运营

售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元/度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售电公司代理购电来降低电价，在这样的情况下，双方的选择包括：

1、售电公司先和电力用户约定未来的成交价格。比如说0.7元/度 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。 3、如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低，比如0.5元/度，就可以赚钱，如果比约定的价格高，比如0.9元/度，就只能赔钱。

固定降价代理模式让广东售电公司盆满钵满 在广东省3月份集中竞价交易前，参与竞价的售电企业与被代理用户签订了协议，明确了降价额度。双方以2015年底的电价为参考进行谈判，此额度如参照3月份竞价中需方最高降价期望值来考虑，也不超过38.4厘/度。 但是，2016年的电力市场供需比2015年更为宽松，电价也更为低廉。例如2015年底时能下降3厘到4厘就不错了；结果到了2016年初已经可以下降好几分。而售电公司实际成交平均降价额度为151.45厘/度，分给用户最 多38.4厘/度，剩下的113厘/度则全部自己拿走。最终，售电公司在此轮竞价中获得了丰厚的收益。有机构测算，竞得电量18690万度的粤电售电公司从中得到了起码2100万元的毛利。

1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元，也就是0.7元/度。 3、售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。 4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力，再以0.8元/度的价格卖给电力用户。

电销团队组建方案

电销团队组建方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售团队组建方案 为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售团队人员规划及筹备： 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基本框架为： 注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。 二、销售团队人员培训与考核 培训流程 1、企业文化 《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》 2、销售流程 《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》 3、销售技巧 《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》 4、产品介绍 《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》 5、通关训练

《模拟电话销售》《实战电话销售》 考核 1、试卷考核 《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》 2、模拟考核 《模拟通话》《实战通话分享》 3、业绩考核 《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》 三、销售团队激励制度 心态激励： 1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。 2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。 绩效奖励 1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。 2、阶梯绩效考核： 电销人员薪酬指标

注册成立售电公司的条件

在新一轮电力体制改革浪潮下，售电市场风起云涌，截至目前，全国已注册的售电公司已逼近万家，未来还将更多。话说售电公司只有在具备一定的资产及电力营销专业人员做为支撑的条件下才能为用户提供优质的售电服务。注册售电公司就选广州阳光奥美，服务好费用低、团队专业经验丰富。 售电公司注册条件 推荐阅读：2018售电公司的成立条件推荐 一、注册 首先进行工商注册，成立独立法人公司，法人机构要有良好的企业信誉，更不能有违法违纪记录!这一点要谨记。 第二步，进行市场注册。售电公司完成工商注册，具备开展售电业务需要的固定和流动资产、从业人员、经营场所等条件后，并根据自身经营需要、结合各地改革试点开展情况，确定经营范围后，可选择到有关电力交易中心进行市场注册。 那么，具备什么样的条件才能申请市场注册？ (一)符合《售电公司准入与退出管理办法》中的准入条件。 (二)已具有完整的市场注册材料，包括以下材料：营业执照、法定代表人、资产证明、从业人员、经营场所和设备等基本信息和银行账户、售电范围等交易信息。售电公司完成市场注

册后若参与市场交易，还需具备以下条件：已与政府发布的动态目录中的电力用户签订有关购售电合同，并将购售电合同和电力用户相关信息提交电力交易中心进行登记。 二、资产要求 2016年10月8日国家发展改革委、国家能源局联合发布的《售电公司准入与退出管理办法》，明确了售电公司不同资产水平对应的年可售电量规模，请自觉对号入座： 门槛：资产总额不得低于2千万元人民币。 售电公司要求的“资产总额”如何衡量呢？目前看，有两种方式：一是第三方出具资产证明，即由具备资质的会计师事务所出具的审计报告、验资报告、企业财务报表等能够证明企业资产的文件；二是实缴资本证明，即开户银行出具的实收资本的证明。 三、人员配置 对于售电公司的人员要求，也是比较严格的：拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，有三年及以上工作经验。至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员。 四、工作场所 售电公司需要固定工作场所，应具有与售电规模相适应的固定经营场所及电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能。

组建电话销售部门的方案

电话营销部组建方案 一、电话营销部功能职责规划 在营销部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过电话营销部负责人统一调配，最大化的整合电话营销部内部资源与外部力量（如市场部），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 部长→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 →快速、高效配合市场部工作 电销部具体职能及工作细项如下： 1.执行公司的安排及计划 2.筛选意向客户参与营销总体思路及规划的制定 3.收集客户信息、整理客户资料，并及时与市场部沟通配合 4.通过电话与客户沟通 5.参与销售资料的整理和制作，提出意见和建议 6.参与销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 7.必要时负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（主要由市场部负责洽谈）及部分客户的跟进工作 8.负责客户资料的管理和运用

9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、电销部建设 （一）、电销部发展规划及管理理念 作为乐共享的的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的电话营销团队，是我们的第一职责。 电销员工意识： 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 电销员工精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。

售电公司组织机构图及部门职责设置

电能配售电公司 组织机构设置方案 批准： 审核： 编制： 时间：

目录 一、售电公司组织机构图 (1) 二、部门职责 (1) （一）、部门通用工作职责 (1) （二）、各部门具体职责 (2) 1、财务资产部 (2) 2、市场部 (3) 3、技术部 (4) 4、综合办公室 (5) 三、公司领导班子工作岗位职责说明 (6) （一）、董事长岗位职责 (6) （二）、总经理岗位职责 (7) （三）、党支部书记工作职责 (8) （四）、副总经理岗位职责 (9) （五）、工会主席工作职责 (10) 四、公司职能部门领导（中层）工作岗位职责说明 (11) （一）、综合办公室 (11) （二）、财资部 (13) （三）、市场营销部 (14) （四）、技术部 (14)

一、售电公司组织机构图 （该组织机构根据公司成立后的实际情况进行调整） 二、部门职责 （一）、部门通用工作职责 1、负责制订部门的各项规章制度，并认真检查落实； 2、负责部门业务、技能等培训工作，并做好各岗位年终考核工作； 3、负责部门劳动纪律管理、考勤填报和工资、奖金、劳保、福利物资等的领发工作；

4、负责部门物资需用计划的编制、初审工作； 5、负责部门月、年度工作计划、总结上报工作； 6、负责部门劳务、招待、通讯、差旅等费用及物资的管理工作； 7、负责部门所辖区域、设施、车辆等维护管理工作； 8、定期组织召开部门会议，传达上级有关指示、要求和文件精神，研究布置部门工作； 9、完成公司领导临时交办的其它工作。 （二）、各部门具体职责 1、财务资产部 （1）负责编制财务预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，合理使用资金； （2）负责公司成本核算、分析和统计工作，参与公司成本费用的预测、计划和控制，督促有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益； （3）负责建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析； （4）负责登记本单位的现金日记帐、银行日记账，及时核对及备份公司财务核算账表，按规定打印归档； （5）负责拟订公司各项财务管理制度，经批准后认真落实执行； （6）负责员工薪酬的发放和个所税、社会保险的代扣

售电公司必知 如何申请供电业务许可证

售电公司必知如何申请供电业务许可证（条件、材料、流程全扫描） 今天，国家能源局官网公布了关于印发《国家能源局派出机构权力和责任清单（试行）》的通知，国家能源局派出机构权力和责任清单中，排在第一位的就是“电力业务许可证核发（发电类、输电类、供电类）”这也是关系未来售电公司开展业务的最重要的一项行政许可，那么，按照我国现行法律法规，新成立的配售电公司如何才能拿到这个电力业务许可证核发（供电类）呢需要满足哪些条件需要准备哪些材料需要什么流程深度能源观察整理了相关流程材料，希望对即将进入增量配售电业务的企业有所帮助。 一、去哪个部门申领 国家能源局在各地的派出机构，如各地能源监管局、能源监管办。 二、最硬性条件——供电营业区 根据《中华人民共和国电力法》第二十五条规定，供电企业在批准的供电营业区内向用户供电。供电营业区的划分，应当考虑电网的结构和供电合理性等因素。一个供电营业区内只设立一个供电营业机构。省、自治区、直辖市范围内的供电营业区的设立、变更，由供电企业提出申请，经省、自治区、直辖市人民政府电力管理部门会同同级有关部门审查批准后，由省、自治区、直辖市人民政府电力管理部门发给《供电营业许可证》。跨省、自治区、直辖市的供电营业区的设立、变更，由国务院电力管理部门审查批准并发给《供电营业许可证》。 三、下列从事供电业务的企业应当申请供电类电力业务许可证： 1、省辖市、自治州、盟、地区供电企业； 2、县、自治县、县级市供电企业； 3、电监会规定的其他企业。 四、申请供电类电力业务许可证的企业，应当具备下列基本条件：

1、具有法人资格； 2、具有与申请从事的电力业务相适应的财务能力； 3、生产运行负责人、技术负责人、安全负责人和财务负责人具有3年以上与申请从事的电力业务相适应的工作经历，具有中级以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书； 4、具有经有关主管部门批准的供电营业区； 5、具有与申请从事供电业务相适应的供电网络和营业网点； 6、承诺履行电力社会普遍服务义务； 7、供电项目符合环境保护的有关规定和要求。 8、法律、法规规定的其他条件。 五、申请电力业务许可证的，应当提供下列材料： 1、法定代表人签署的许可证申请表； 2、法人营业执照副本及其复印件； 3、企业最近2年的年度财务报告；成立不足2年的，出具企业成立以来的年度财务报告或者验资报告； 4、由具有合格资质的会计师事务所出具的最近2年的财务状况审计报告和对营运资金状况的说明；成立不足2年的，出具企业成立以来的财务状况审计报告和对营运资金状况的说明； 5、企业生产运行负责人、技术负责人、安全负责人、财务负责人的简历、专业技术任职资格证书等有关证明材料。 6、供电营业区域的证明材料及其地理平面图； 7、供电网络分布概况； 8、设立的供电营业分支机构及其相应的供电营业区域概况；

电销团队管理办法

电销团队管理办法 一、总则 为保证电销团队稳定、健康、快速发展。 二、人员组成 1、团队人员结构 2、岗位职责 电销主管： 电销组长： （1）根据项目整体战略目标及绩效考核标准，完成电话销售任务; （2）全面掌握项目所需产品知识及流程，在销售过程中满足客户对服务品质的要求; （3）能够结合客户的需求，提供准确、专业的服务，并从中发掘销售机会，并最终达成销售目标; （4）准确详细记录销售过程，分析项目的运营动态及状况. 电销人员：岗位职责： 通过电话销售积极开发客户资源，开拓业务市场，维护公司业务渠道及合作资源；

完成部门制定的销售任务，服从部门经理的领导和安排； 通过电话渠道与客户进行有效沟通了解客户需求，熟悉销售流程，协助部门主管完成各项销售工作； 执行各项业务操作标准，完成通时、通次指标； 按工作要求参加各种会议、培训； 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 维护保单品质，完成相关客户服务工作，发现异常情况，及时向上级汇报； 遵守公司各项管理规定，完成公司交办的其他工作。 三、团队管理方法 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯彻整个销售和管理过程中。 团队建立初期 突出问题：兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生；不熟悉产品知识和销售技巧；缺乏共识，一致性不够。 管理方案：一过程管理为主、严格控制业务员工作行为；要清晰低告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍以及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强产品知识、电话销售话术、销售技巧及工作流程的培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队好苗子。 培训内容：行业基础知识、职业前景说明、公司运营模式、产品的特性、电话销售基础、成功之路等。

关于设立爱众售电公司的可行性介绍

设立爱众售电公司的可行性研究报告 AAA public 四川广安爱众股份有限公司电力事业部 二〇一六年三月

目录 一、设立售电公司的背景分析 (4) （一）外部环境分析 (4) （二）内部环境分析 (6) 1、发电端独立电站电量销售异常困难。 (6) 2、售电端工业用电大幅萎缩，供电量增长趋缓。 (7) 二、设立售电公司的必要性 (7) （一）电力体制改革的迫切需求 (7) （二）实现爱众战略的重要途径 (8) （三）构建新型商业模式的突破口 (8) （四）优化资源配置的有效手段 (9) （五）参与电力市场竞争的主体 (9) （六）培养现代销售人员的平台 (9) 三、设立售电公司的可行性分析 (10) （一）政策上国家积极鼓励支持 (10) （二）法律上配套法律法规日渐完善 (10) （三）管理上优势明显 (10) （四）经济效益上收益巨大 (10) （五）风险上总体可控 (11) 四、设立售电公司方案 (11) （一）设立目的 (11) （二）方案概述 (11)

五、经营模式与发展规划 (13) （一）经营模式：贴近电力用户的多元化能源服务商 (13) （二）发展规划 (14) 1、发展初期 (14) 2、远期规划（2019-2021） (15) 六、效益分析 (15) 1、近期收益 (15) 2、远期收益 (16) 七、风险分析及应对措施 (16) （一）政策保障风险 (16) （二）销售风险 (16) （三）调度交易风险 (17) (四）竞争风险 (17) 八、设立售电公司的工作计划 (17) 九、结语 (18)

四川广安爱众股份有限公司电力事业部 关于设立爱众售电公司的可行性研究报告 2015年3月，中央、国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发［2015］9号），揭开了深化电力体制改革（以下简称电改）的序幕，此后国家发展改革委员会同有关部门研究出台了《关于推进输配电价改革的实施意见》《关于推进电力市场建设的实施意见》等6个配套文件，分别对输配电价改革、电力市场建设、交易机构组建与运行、发电计划放开、售电主体培育等重要改革任务提出了明确要求，制订了具体的操作和实施意见。为响应国家电改政策，抓住电力体制改革的机遇加快发展，在确保公司电力资源最大化配置的基础上，积极拓展外部售电业务，培育新的利润增长点，为公司实现中长期发展战略提供支撑，经事业部反复研究，建议公司尽快设立四川省爱众售电有限公司（暂定名，以工商行政管理局核准登记为准，下称售电公司），现将有关情况报告如下： 一、设立售电公司的背景分析 （一）外部环境分析 在新电改《关于进一步深化电力体制改革的若干意见(中发〔2015〕9号)文》文件发布之前，主要的售电主体是我国电网系企业，而9号文件发布之后，允许社会资本成立售电公司，进入售电侧市场。政策指出要建立相对独立的电力交易机构，形成公平规范的市场交易平台。此后国家发改委发布配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》，通过逐步放开售电业务，进一步引入竞争，完善电力市场运行机制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励越来越多的市场主体参与手电市场，重点对售电侧市场主体及相关业务、主体准入与退出、市场化交易等作了具体的

电销团队组建方案

销售团队组建方案 为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售团队人员规划及筹备： 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基本框架为： 注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。 二、销售团队人员培训与考核 培训流程 1、企业文化 《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》 2、销售流程 《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》 3、销售技巧 《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》 4、产品介绍 《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》 5、通关训练

《模拟电话销售》《实战电话销售》 考核 1、试卷考核 《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》 2、模拟考核 《模拟通话》《实战通话分享》 3、业绩考核 《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》 三、销售团队激励制度 心态激励： 1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。 2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。 绩效奖励 1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。 2、阶梯绩效考核： 电销人员权重表 电销人员薪酬指标

售电公司如何组建管理团队.doc

售电公司如何组建管理团队1 售电公司如何组建管理团队 售电公司作为电力体制改革的产物，承担着连接电网、电厂、用电客户的桥梁，售电公司在进行电力产品买卖中，将逐渐成为将来电力市场交易的主体机构。第二类售电公司由于具有配电网经营权，不但负责本区域内配电网建设运营，同时也可以开展区域外的电力购销业务，类似于一个拥有电力购销业务的区域电网公司，所以人力资源管理体系也应区别于传统电网企业，更要区别于普通商品买卖企业，要想在激烈的市场竞争中求得发展，急需创新管理方式，建立合理的人力资源管理体系，吸引和留住引进优秀人才。一、电力市场及售电公司情况 (一)电力市场情况 当前，电力体制改革已经全面推开，大部分省份都成立了电力交易中心，全国成立了上千家售电公司。2016年3月25日，广东省进行了首单集中交易竞价，被各界普遍视为售电侧改革加速的标志，从该轮竞价结果看，作为需求方的售电公司获得较大收益，共8家成交，平均成交价差为0.151元/千瓦时，成交电量6.81亿千瓦时，售电公司本轮收益超过1个亿。可以看到，新的电力市场秩序正在建立，改革红利已经释放，作为售电市场业务的主体，改革红利的获得者，售电公司首当其中成为电力体制改革的焦点。 (二)售电公司特点 配套文件按照出资方式和经营范围将售电公司分为三类，本

文也着重探讨第二类售电公司，而实际中，还可按照经营目标将售电公司分为另外三种：第一种售电公司纯粹不以盈利为目的，只为企业降低电价，这种售电公司一般为政府出资成立，第二种售电公司盈利目的不强烈，只为参与售电市场，这种售电公司一般为大工业集团出资成立，第三种售电公司纯粹以盈利为目的，一般为民间资本出资成立。形形色色的售电公司在电力市场扮演着各种不同的角色。 二、第二类售电公司人力资源需求和供给分析 (一)第二类售电公司人力资源需求 从人数上来看，第二类售电公司至少需要20人，其中，必须包含2名高级职称，5名中级职称人员，从专业上来看，重点需要配电管理运维人员和营销业务人员。其中，配电业务的生产运行负责人、技术负责人、安全负责人具有中级及以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书;电力营销人 员需要具备电力营销或用电检查经验，要对售电业务市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息进行分析研究，制定市场营销预算并合理分解销售计划。 (二)第二类售电公司人力资源供给来源 售电公司由于是一个新兴产物，在成立之初面临的首要问题就是人的问题，加之电力市场的特殊性，能够胜任第二类售 电公司工作的人，主要来源应是具备一定工作经验的电力市场及配用电管理人员，因此，第二类售电公司的人力资源供给应考虑从电网企业、发电企业、电力设计施工企业等单位吸引挖掘

售电公司运营及市场分析

河北售电运营与市场现状分析 通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。 第一部分售电市场整体概况 通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用 售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。 中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。 综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点： 第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个 11

相对稳定的客户群体 第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。 ■售电公司类型及利益主体分析 售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司 22

电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。 电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。 用户窗口型售电公司：包括大型用电企业（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。这类企业众多，情况差异较大，不确定性高。 独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大潮中觅得商机。 没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则给予一定的用户资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配置中发挥主导作用。 *解读： 其中前三类售电公司具有既得的利益基础，在某些资源方面具备先天优势，其中以电网背景的售电公司优势最为明显。 作为独立的售电公司，在获取资源方面无法与前述几类售电公司相提并论，因此在实操中必须发挥我们自身的优势，在执行灵活、定制化服务方面出奇制胜，以在电力改革中占得先机，并拥有自己的一席之地。 33

信贷电销团队组建方案

信贷电销团队组建方案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电销团队组建方案 目录 一、销售团队人员规划及筹备 二、销售团队人员培训 （1、）培训流程 （2、）考核 三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能 五、销售团团队的办公软硬件支持 六、资金支持 一、销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为： 1、销售人员等级分为： 见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1

高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3 2、招聘渠道 （1、）网络 （2、）人才市场 注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。 2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加. 二、销售团队人员培训 （1）、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 （2）、考核 1、客户经理入职考核 （1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。

（2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务） （3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。 （如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。） 三、销售团队工作量化考核 （1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。 （2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。 （3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。 四、销售团队激励制度 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。

什么是售电公司售电公司如何盈利和运营

什么是售电公司？为什么需要引入售电公司？售电公司如何运营？售电公司盈利模式如何？未来的售电公司需要什么样的人才？看看本文，也许你就知道了……说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。 去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士生KevinZhang为你解读“售电”的方方面面。 【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。 1）首先说说什么是售电公司？ 通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。 2）再说说为什么需要引入售电公司？

有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？” 首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。）。 首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲： 第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。 第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK）里自行报价（blackbox形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。 第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况（inbalancingmarket），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。 3）售电公司运营模式 首先谈谈作为对照组的直购电。 因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。

[实用参考]公司电销团队组建和管理方案.doc

电销团队组建和管理方案 一、部门设置 （一）岗位和分工 1.组织结构图 呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右，12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2. 1 2 计划执行能力； 3）熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场的相关情况；4）有很强的组织能力和员工培训能力，能及时组织员工进行培训，良好的团队合作精神，出色的团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力； 5）具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力； 岗位职责 1）负责呼叫中心的日常运营管理； 2）对电销人员的客户进行管理，对约来的客户进行促成，签单； 3）负责呼叫中心运营岗位设置、人员培训和绩效考核； 4）负责监听所辖电话销售专员的电话，并能适时提供协助； 5）根据公司要求制订相关销售计划并负责完成；

6）管理并带领新进人员学习，培养新人正确销售技巧及工作习惯； 7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。 客户经理： 任职资格： 1）工作经验1年以上，2年以上销售或销售管理经验； 2）有管理5人以上团队的经验； 3）具备良好沟通技巧，能处理各种客户需求或客户投诉问题； 4）强烈的责任感,强烈的进取心和成就感的愿望； 5）较强的应变能力，能够承受工作压力并具有活力； 岗位职责： 1）负责提升所辖团队的业务绩效，全力达成团队业绩目标； 2）管理所辖团队中电销人员客户，对约来的客户进行促成，签单； 3）负责组织团队每日业务会议及每月团队总结会议； 4）负责训练组员产品知识、销售技巧等，提高组员产能； 5）掌握市场及同业动向，及时向上级汇报相关情况，并商议对策且执行； 6）分析各项报表，掌握TSR活动量及业绩进度； 经理助理： 任职资格： 1）具有流利的表达和协调能力。 2）文字功底好，具有较强的写作能力，熟练使用各种办公软件，擅长文档管理、时间管理等秘书工作。 3）出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力。 4）性格开朗，为人踏实，具较强的协调、组织和应变能力以及独立开展工作的能力。

ZTSD7000售电系统使用简易说明

ZTSD7000售电系统安装软件使用简易说明 一、硬件设备 1、读卡器一台； 2、数据线一条； 3、电源一台； 4、正泰仪表专用卡：清零卡、设置卡、恢复卡。 二、卡的分类 1、空白卡（新卡）：蓝色； 2、清零卡（测试卡）（银白色）：只能清零2013年7月份之前的单相卡表及2014 年3月份之前的三相卡表，升级用户没有清零卡，使用卡机前期自带清零卡； 3、设置卡（银白色）：对卡表进行系统号设置，设置后卡表才能读取开户卡， 2013年7月份之后生产的单相卡表及2014年3月份之后的三相卡表第一次售电要先插设置卡后，才能够正常使用； 4、恢复卡（银白色）：对卡表进行系统号清零，设置后卡表内的设置号清零， 插入恢复卡的新表，如继续进行售电，要对卡表重新插入设置卡。 新版卡表单相自带10度电，三相30度电，是用于电表检测用。不用清零。插入设置卡后，再插入开户卡。电表自带电量会清零。 三、软件使用 1、新版售电软件安装： （1）系统安装：双击ZTSD7000售电系统. Setup.exe文件进行安装，进入安装向导。安装在C盘以外的盘符。认真阅读安装须知； （2）驱动安装：因国内微软操作系统原因，建议单独安装读卡器驱动。首先双击驱动cp210x_driver. Setup文件进行安装，再双击CYG_Uninstall文件进行安装。重启电脑后。在我的电脑—属性—硬件—设备管理器—端口找到打问号的cp2101的端口进行更新驱动程序—从列表或指定位置安装—浏览—找到驱动cp210x_driver进行安装； （3）区域注册：将设置卡（芯片朝上，推到底）插入读卡器—选择读卡器端口号—获取系统号—设置区域号（务必记好，如售电系统重装，要用第一次

公司电销团队组建方案.doc

公司现有资源： 现有餐饮加盟资源1500 个左右，因为有效率较低，所以按照平均30 个电话 / 天 / 人，前期一个电销人员可以用 2 个月左右。 广告计划： 首月广告规划 5 万，计划能拿到500 个资源，首月磨合，资源量评估出入会较大，平均每日产生 10-20 个精准资源做分配。 次月或者次次月广告规划10 万，计划能拿到100 个资源，平均每日产生30-40 个精准资源做分配。 资源分配： 为了防止资源盈余导致资源浪费，电销售人员一开始每天每人分配10 个资源，有了初期积累， 1 个月以后每天每人分配 5 个资源，随着电销团队的完善，直到后期每天每人分配 3 个资源。（这样的有效资源分配分配方式是资源浪费率最低的，招商专员不会挑资源，忽略一 些难成交资源。） （详见广告盈亏平衡计算） 团队组建： 一、招商电销团队人员的规划及筹备 电销团队初期组建人数不宜过多，配合公司接下来的广告投放规模，应控制5人之内。其初期基本框架为： 团队主管 销售组长销售组长 电销专员电销专员

注：每组电销专员人数为 2 人，组长随团队扩大而视情况增设。（组长为荣誉职位，不提升底薪，半年以后可以提升底薪） 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。 二、培训落实 培训流程： 入职培训：《规章制度》 岗位培训：《岗位要求》、《工作标准》、《电销表单》 业务培训：《公司业务培训》、《对接流程培训》 培训技巧：《客户分类培训》、《话术培训》 培训详见《各具体培训细则》 三、激励措施 建立团队推崇文化、关爱文化、快乐文化，激励下属通过公平竞争去获取奖励。 1.物质奖励 奖励方式：现金奖励为主，旅游提拔为辅 实行方法：在月、季度完成公司招商金额目标的，进行相应的奖励 例如：单月成交金额之首，奖励现金500 元

信贷电销团队组建方案

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电销团队组建方案 目录 一、销售团队人员规划及筹备 二、销售团队人员培训 （1、）培训流程 （2、）考核 三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能 五、销售团团队的办公软硬件支持 六、资金支持 一、销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为： 1、销售人员等级分为： 见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1

高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3 2、招聘渠道 （1、）网络 （2、）人才市场 注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。 2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加. 二、销售团队人员培训 （1）、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 （2）、考核 1、客户经理入职考核

（1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。 （2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务） （3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。 （如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。） 三、销售团队工作量化考核 （1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。 （2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。 （3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。 四、销售团队激励制度 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。