商铺认筹活动

商铺认筹活动

篇一：商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案

一、认筹活动目的：

1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。

2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。

3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；

4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；

5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；

二、认筹目标：

目标：

当天张VIp卡，开盘前合计认购张

原则

核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则

1、认筹金额：1张VIp卡；

2、选铺时按购VIp卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；

3、VIp卡优惠形式：

4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠；

三.、认筹时间

20XX年日（星期六）下午3：00

阶段准备工作

1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；

2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；

3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；

4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；

5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；

四、认筹方式

1、按顺位先后出售VIp卡

2、按客户缴纳VIp卡

3、认筹优惠：

金卡优惠：交

签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；

以上优惠重叠累计。

五、认筹流程

1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIp卡；

2、客户填写VIp卡申领单；

3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；

4、审核区审核并发卡；

附：认筹须知（易拉宝文字）

1、本VIp卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；

2、本次VIp卡选房范围：所有可售商业；

3、VIp卡优惠交

4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIp 卡；

5、请妥善保管好VIp卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。

6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；

六、具体活动内容

1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排

2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。

3．（5/21）6：30外场包装剩余部分到位

4．（5/21）7：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。

5．7：30固定岗位人员各就各位6．8：00放暖场音乐

7．8：15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序

发放临时号牌；

8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份

9．8：45外场演艺开始暖场

10．9：00认筹正式开始

11．9：00同时允许新客户入场参观

12．9：00演艺活动正式开始

13．12：00外场演艺结束（视情况确定结束时间）

备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。

七、活动组织方案

1.VIp金卡现场发售流程（易拉宝文字）

外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。

内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场

认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIp卡申购表。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单

跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款，领取交费收据;

审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIp卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。

备注：

1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIp卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。

备注：

1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIp卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。

2.内场布置（见附图一）

3.物料准备

负责单位：

物料类型：

物料名称：

物料数量分布：

区域备注：

尚锦

认筹道具

认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、

审核区

5.21完毕印泥10盒认筹区5.21完毕pos收款机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜

1个收银区VIp卡300张*0.5收银区5.21前到位临时号牌300张外场总控人处5.21前到位展架

2个接待区5.21前到位销售道具

宣传资料（单页、折

页）

——接待区5.14到位商业楼书

——

接待区

5.14到位

审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIp卡；收银区客户付款，领取交费收据;

休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。

6投资手册——接待区5.14到位户型图、折页等——接待区5.14到位手提袋、纸抽300份接待区5.14到位易拉宝（申购须知和

流程）

2套售楼处门头两侧、

接待处5.14到位

道旗——售楼部外场5.15工地围挡

——工地现场5.15橱窗展示——商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15

商业影视宣传片1段内场液晶电视／影

音室5.15组织道具

花篮8个售楼处门头两侧5.21到位矿泉水300瓶内场准备5.21前到位饮料30件*360等候区5.21前到位面包

300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅

花栏8个*160售楼处门口

信封500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司

组织道具彩虹门2个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱4个外场入口处含条幅气球

8个外场入口处含条幅椅子

200把*12

内外场等候区、跑单区等区域前到位

隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组售楼处门头两侧暖

场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布

约10张*10

与桌椅分布区域相

一致

5.21前到位

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一.认筹目的： 1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持; 2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。

结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三.认筹时间：待定。 四.认筹地点：XX营销中心 五.认筹活动： 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2?客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3?认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等； 六.认筹优惠政策 1■团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2■交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同

时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3■考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4?升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七.认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2■目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。 3.销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼

商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张VIP卡，开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %； 三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡

3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万， 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始 13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）

认筹活动方案

认筹活动方案

认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点： 明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容 1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户

及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程 11月23日 15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）； 8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）； 9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；

认筹与活动方案(超级实用)

.. .下载可编辑. 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套 六、认筹原则 VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。

?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1： 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。 ?此优惠活动不得赠予他人使用。 ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地） 费用运算： 海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。

二期认筹活动方案

中华家园二期认筹方案 一、认筹周期 2017年6月3日至7月下旬 （说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7月计划根据6月认筹情况而定） 二、认筹原则 客户交纳3万元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交3万抵5万元房款优惠活动。 三、特殊政策 1、付款方式优惠措施根据选房时方案执行。 四、活动细则： 1、每张会员卡仅限选购一套住房； 2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金； 4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 6、退卡手续办理需在选房不成功后，由售楼中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归中华家园售楼中心。 五、办理流程 1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行住宅认筹协议书填写，客户、置业顾 问签字确认后由销售经理审核签字； 2、置业顾问引领客户凭身份证或有效证件，以及销售经理签字后的住宅认筹协议书进行财 务交款每张卡30000元，由财务开具收款收据，并在协议书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、销售说辞： 1、关于售卡：您好，……；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询， 如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需进行交纳30000元，如果选房成功了则抵50000元呢，而且项目优势…… 2、关于价格：中华家园的销售价格是根据当前市场价格而定的，且考虑了每套住宅的户型 结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。 3、关于交房时间：预计将近两年时间 七、价格策略 1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定； 2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、定价形式----采取低开高走，需求权重分配合理而定；、 八、推广计划

认筹及活动方案(超级实用)

认筹及活动方案(超级实用)

认筹执行计划 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套 二、认筹原则 ?VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确 定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。 ?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本 人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房 的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 三、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折

优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。 ?此优惠活动不得赠予他人使用。 ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）费用运算：

房地产大客户渠道拓展执行方案剖析

大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。 四、活动优惠

1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下： 购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算 其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团 购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以1000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程

商业认筹活动方案

商业认筹活动方案 【篇一：商铺认筹执行方案】 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张vip卡，开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：1张vip卡； 2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、vip卡优惠形式： 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠； 三.、认筹时间 2014年日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售vip卡 2、按客户缴纳vip卡

3、认筹优惠： 金卡优惠：交 签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡； 2、客户填写vip卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次vip卡选房范围：所有可售商业； 3、vip卡优惠交 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip 卡； 5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始

房地产项目开盘前认筹执行方案

房地产项目开盘前认筹 执行方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景 项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。 二、认筹方案 2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。 三、认筹时间 2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点 售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利； ●能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额 住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金 C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享 受5万抵7万的优惠

●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。 （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转 化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买 客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理 开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销 售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。 （备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程 认筹流程 销售员引导客户填写认筹房源确认单 五、房源落位表：

认筹及活动方案(超级实用)

认筹执行计划 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套

六、认筹原则 ?VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行 公示。 ?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。

认筹活动方案

认筹活动方案 1

认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、经过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、经过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、经过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip 认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，能够按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势， 同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市 场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播 项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。 二．周边楼盘目前执行策略分析

数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；

六．认筹优惠政策 1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户； 4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作：

认筹执行方案

8号公馆 认筹执行方案 一、活动主题 “宜居之处，心之归宿，相约”——“8号公馆三期盛大认筹 二、活动目的 1项目产品推介（产品理念、景观规划、生态健康、）； 2项目认筹现场销售，项目预期均价的公布预期均价：锁定潜在意向客户； 3配合前一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 4通过项目认筹活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动概述 1时间:2016年月日（星期） 2活动地点：XXXX销售中心 3主办单位： 四、活动参与人员： 1项目前期蓄客的客户资源（筛选实际意向较强的部分客户）； 2项目销售置业顾问（负责接待客户） 4公司支援工作人员（广告公司：若干人、） 5销售中心策划人员：x人 6开发（共x人） 7会场服务人员（根据实际会务配置服务人员） 五、活动意义

1通过营销中心现场认筹的活动方式，聚集人气，为项目后期的开盘制造市场氛围，已达到快速销售，快速回款的目的。 2通过举办认筹并与项目前期宣传相衔接，传播项目后期的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心； 3通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度； 六、活动宣传策略 1、针对性 认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。 2、差异性 本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。 3、科学性 活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。 七、认筹方式 1本次认筹通过升级方式完成，建议认筹方式为交5000抵2万。 结合当前项目销售与公司资金需求比对，应以销售房源为主，尽可能的去化在售房源，而且也会给市场传递项目热销的氛围，对后续推盘具有一定的推动作用。 2 客户交纳认筹金，同时领取认筹协议和认筹金收据，并获得选房顺序卡（加盖公章），无公章视为无效；以卡号顺序作为选房顺序进行选房；一张顺序卡对应只能选择一套房源；选房顺序卡领取后即与认筹协议登记客户绑定，转让或买卖均视选房无效； 常见选房顺序号产生的一般方式有： 选房方式操作方法利弊 开盘当日排队产按照选房日当天易于制造紧张的客户过于劳累、销

商铺认购执行方案

日出海上商铺认购执行方案 一、商铺营销整体思路 根据前期市场反映来看，本项目商业部分较受市场的欢迎。但由于1、4、5底商属于保留部分，且价格、面积和分割都没有完全确定。所以，导致前期许多商铺的诚意客户流失。 商铺的价值空间与项目形象和区位有直接而紧密的关系，在日出海上商业部分整体形象和技术条件没有完全实现的情况下，为了聚集和吸引诚意客户，提升商铺的价值空间。 我司建议对目前的1、4、5栋诚意客户进行“交诚意金，签VIP 协议，排号选铺”的认购活动。 在认购期间，综合了解认购客户需求的意向后，对商铺的分割进行最终于修改和确定。由英联和发展商确定具体铺号、面积、价格标准；待条件成熟时，再按VIP协议号，通知客户进行集中解筹。 二、商铺VIP卡认筹 1、VIP协议重新排序； 2、VIP卡不标明商铺价格、面积及编号；

3、VIP客户只获得优先认购权与VIP卡优惠； 4、我司建议：商铺诚意金额为10000元整。 三、商铺解筹的前提条件 1、商铺分割的确定（已提交）； 2、商铺分割后面积的测定（需测量单位根据分割图测定）； 3、商铺价格表的确定（以上两项完成后，价格表才能制定）； 4、认购期积累一定数量的VIP客户（与商铺数等量的VIP客户）。 四、VIP协议书 都市海岸Ⅰ期“日出·海上”优先选铺协议书 甲方：海南晔隆房地产开发有限公司 地址：海口市美兰区海甸岛和平大道北 乙方：先生/女士身份证： 通讯地址：电话： 乙方自愿交纳优先选铺诚意金为人民币（大写）一万元整（￥10000.00元），获得都市海岸一期“日出·海上”项目优先选铺权。 乙方保证甲方可用电话、公告或邮件方式通知乙方办理有关正式选铺认购等事宜。乙方在本认购书中所列通讯地址即为乙方法定地址，甲方任何文件通过邮寄方式寄送上述地址即视为送达乙方。 经甲乙双方协商认可，甲方在正式选铺之日前10日通知乙方，乙方必须准时前来选铺并补足正式认购定金，并签定认购书。

房地产认筹活动方案

瑞豪花园认筹活动方案 一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内 （护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。 本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议 《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表 安徽瑞豪置业有限公司： 本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。 姓名：；年龄： 证件类型：□身份证□护照□其他： 证件编号： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：；移动电话： 意向房源： 认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求： （本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 申请人签名： 申请日期：年月日 （以下由销售人员填写） 瑞豪花园礼宾护照编号： 经办人签名：经办日期：年月日

商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天VIP卡，开盘前合计认购 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠%； 三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；

四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡 3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万， 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日开始接受退款申请； 六、具体活动容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位

商铺认购方案优选稿

商铺认购方案 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

银基王朝商铺认购书 甲方：河南银基房地产开发有限公司乙方： 地址：地址： 电话：电话： 经办人：身份证号： 甲乙双方在平等自愿的基础上，经友好协商，达成如下协议： 一、乙方自愿依下列条件向甲方支付定金￥元，认购银基王朝商铺号房（以下简称该商铺或该房屋），建筑面积为㎡，单价元/㎡，总金额为人民币￥：元，大写元整。签署商品房买卖合同后，定金抵作房款。 二、乙方选择下列第种方式付款 1、一次性付款：乙方须于年月日前支付总房款￥元，大写 元整，并签署《商品房买卖合同》。 2、按揭付款，乙方须于年月日前支付总房款50%以上的首付款，即￥元，大写元整，并签署《商品房买卖合同》。余款即万元乙方以银行按揭贷款方式支付。 三、本《认购书》一经签订，不更名、不换房，不退房，若乙方不能在约定时间内签署商品房买卖合同并缴纳相应首付款或总房款，则视为乙方违约，甲方有权单方面终止本认购书，定金不予退还，房源另售。 四、乙方应对认购书中填写的己方个人信息(包括联系方式、联系地址等)和自身所提供资料的真实性及准确性负责，如需变更须以书面形式在变更后三日内告知甲方。若因乙方提供的资料和个人信息不准确、不真实等原因导致甲方无法联系到乙方所造成的一切损失，均由乙方负责。

五、乙方已阅读并理解、同意甲方在销售中心公示的各项文件、证书、重要提示、《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、《商品房买卖合同》、《商品房买卖合同补充协议》及各附件样板条款，并同意按该样板条款签署上述合同和文件，不再变更、增加或减少任何条款。 六、乙方已了解郑州市限购令相关政策，如由此产生的问题均由乙方承担全部责任。 七、甲乙双方在此确认：在签订本认购书和《商品房买卖合同》时，甲方已将该商铺对外设定了抵押、已将商铺对外出租，并已对乙方进行了充分全面的告知。乙方对该商铺已抵押和已出租的具体情况均已充分知晓，并完全理解由此产生的法律后果。 八、乙方同意甲方按交付时房屋现状交付房屋。 九、双方在履行协议过程中若产生纠纷，应协商解决，协商不成提交房屋所在地 法院诉讼解决。 十、为最大限度的保护乙方投资回报和物业的升值潜力，乙方选择第二条（2）条款的按揭付款方式购买商铺时，双方同意按如下条款执行： 1、乙方在贷款过程中如因甲方抵押商铺等非乙方原因导致银行放款较慢或暂时不能放 款，甲方同意自乙方签署《商品房买卖合同》后第5个月的第1天起，即年月日起开始按已付房款占总房款的比例按月返还商铺租金给乙方。 2、签署商品房买卖合同后，在该商铺上设定的抵押已完全解除的情况下，乙方须在甲方 通知后30天内办理完毕按揭贷款手续。 3、商品房买卖合同签订12个月后，非甲方原因导致房款仍然未能全部付清的，甲方有权 解除商品房买卖合同和认购书。甲方决定解除商品房买卖合同和认购书的，甲方有权将之前所付乙方的所有租金从已交首付款中一次性扣除，剩余首付款不计息返还乙方。

认筹执行方案

房地产项目开盘前认筹执行方案 一、认筹背景 项目首次开盘以联排x㎡、双拼x㎡户型为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹卡”提前锁定客户。 二、认筹方案 2012年X月X日早9：00 开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”顺序可现场参与选房。 三、认筹时间2012年*月*日早9：00开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点 售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利●同时也代表客户选房的顺序；●能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额 以现场缴纳XX万元诚意金为准 C：“认筹卡”的优惠政策 (以下所有优惠需在X天内签定购房，方可生效) 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功可享受XX的购房

优惠； ●认筹卡客户可在开盘当天按顺序号优先选房。 （预留XX个号） 本次认筹客户折扣为前500组认筹客户XX折，500组以后客户认筹折扣XX折。 （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、XX万元 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买 客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理 开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、 本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。（备注：认筹时间建议控制在2周左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程 认筹流程