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苏州正业咨询有限公司企业宣传册文案(高家三少)

一、关键词:决策正业

二、表现三大主题:1、决策对企业发展至关重要;

2、决策离不开第三方的客观参考;

3、正业就是一家专业的第三方独立策略咨询公司。

三、宣传册风格:画册装帧考究大气,32开本,封面logo和广告语烫金;封面

色彩图案应简单不繁杂;图文简洁,但具有视觉冲击力和

文字感染力;纸张采用铜版纸,封面封底覆膜。

四、宣传册目的:传递决策的重要性。

五、逻辑脉络:

引题

品牌释义;

什么是决策;

决策对企业的重要作用;

不同的决策的不同结果;

经典案例分析;

什么是第三方;

第三方独立决策咨询的优势与好处;

案例分析;

正业咨询公司是做什么的;

正业为你解决什么问题;

正业为企业助跑展望;

收尾;

封面:

正业咨询 + logo

(智慧创造价值)

封二:

时代的车轮轰鸣而过

有多少企业被扬尘淹没

在今天的中国……

每年有超过90% 的企业缺乏专业的管理咨询来提升业绩

每年有 800亿营销资金石沉大海

每年有上 10万个产品缺乏系统的营销而胎死腹中

每年有上10000多家企业因经营管理不善而黯然离场

这一组惊心动魄的数据

说明什么?

企业要想生存和发展

缺少什么?

行业竞争激烈要脱颖而出

需要什么?

企业管理错综复杂

要做些什么?

……

P1:正其标,方能成就伟业

独立潮头,引领世界,每一个左右时代进程的强人都是劈风斩浪的舵手。眼有界,心无疆,立于山峰之顶以观天下。商者无域,为龙者,大小升隐,进退自若。万事俱,唯需东风。正业助力,如猛虎添翼蛟龙兴波。有你有我,世界由我!

P2:决策决定成败

“然水之为迹,难明久矣,非深考博通,心知其详,固难以臆见决策举事也。”

——宋曾巩《本朝政要策〃黄河》:“沉谋密断丑莫侦,万里决策无抢攘。”

——清黄景仁《平定两金川大功告成恭纪》诗:

“决策”一词的英语表述为Decision Making,意思就是作出决定或选择。诺贝尔经济学奖得主赫伯特〃亚历山大〃西蒙(H. A. Simon)认为:管理就是决策。他认为,管理的关键在于决策,决策程序就是全部的管理过程,现代企业管理的对象不是作业,而是决策。

决策有广义和狭义两种理解:一是把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。这是广义的理解。二是把决策看作是从几种备选

的行动方案中作出最终抉择,是决策者的拍板定案。这是狭义的理解。三是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。这是对决策概念最狭义的理解。

一般理解,决策就是做出决定的意思,即对需要解决的事情做出决定。按汉语习惯,“决策”一词被理解为“决定政策”,主要是对国家大政方针做出决定。但事实上,决策不仅指高层领导做出决定,也包括人们对日常问题做出决定。如某企业要开发一个新产品,引进一条生产线,某人选购一种商品或选择一种职业,都带有决策的性质。可见,决策活动与人类活动是密切相关的。

P3:存乎一念,关乎存亡

毛泽东曾说,领导者的责任,归结起来,主要的是出主意、用干部两件事。换用今天的话说,就是决策和用人。进入新世纪,美国管理学家又断言:成功的80%取决于决策者,仅有20%依靠下属。足见领导决策在组织和单位中的重要性。

决策是现代企业管理的核心内容;关系到管理的绩效,是管理者的主要职责。决策科学可以有效整顿企业经营管理工作,使企业的各项经营管理工作,尤其是企业的经营战略保持最优或最佳状态,从而可以大大提高企业的管理效率和经济效益。如果决策失误,则极有可能让企业处于危险地位,可能落后于其他企业,被市场淘汰。

P4:运筹帷幄,决胜千里

在棋界有句话:“一着不慎,满盘皆输;一着占先,全盘皆活”。它喻示一个道理,无论做什么事情,成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活力,兴旺发达,而错误的经营决策会使企业陷入被动,濒临险境。

P5:他山之石,以其为鉴

案例一:1985年,由马来西亚国营重工业公司和日本三菱汽车公司合资2.8亿美元生产的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品”,产品在推出后,销售量很快跌至低潮。经济学家们经过研究,认为“沙格型”汽车的一切配件都从日本运来,由于日元升值,使它的生产成本急涨,再加上马来西亚本身的经济不景气,所以汽车的销售量很少。此外,最重要的因素是政府在决定引进这种车型时,主要考虑到满足国内的需要。因此,技术上未达到先进国家的标准,无法出口。由于在目标市场决策中出现失误,“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦,只是昙花一现而已。

此例说明,科学经营决策的前提是确定决策目标。它作为评价和监测整个决策行动的准则,不断地影响、调整和控制着决策活动的过程,一旦目标错了,就会导致决策失败。

案例二:1962年,英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机,其特点是快速、豪华、舒适。经过十多年的研制,耗资上亿英磅,终于在 1975

年研制成功。十几年时间的流逝,情况发生了很大变化。能源危机、生态危机威胁着西方世界,乘客和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵,航空公司的要求是节省能源,多载乘客,噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者的这些要求。首先是噪音大,飞行时会产生极大的声响,有时甚至会震碎建筑物上的玻璃。再就是由于燃料价格增长快,运行费用也相应大大提高。这些情况表明,消费者对这种飞机需求量不会很大。因此,不应大批量投入生产。但是,由于公司没有决策运行控制计划,也没有重新进行评审,而且,飞机是由两国合作研制的,雇佣了大量人员参加这项工作,如果中途下马,就要大量解雇人员。上述情况使得飞机的研制生产决策不易中断,后来两国对是否要继续协作研制生产这种飞机发生了争论,但由于缺乏决策运行控制机制,只能勉强将决策继续实施下去。结果,飞机生产出来后卖不出去,原来的宠儿变成了弃儿。

此例说明,企业决策运行控制与企业的命运息息相关。一项决策在确定后,能否最后取得成功,除了决策本身性质的优劣外,还要依靠对决策运行的控制与调整,包括在决策执行过程中的控制,以及在决策确定过程中各阶段的控制。

案例三:美国国际商用机器公司为了从规模上占领市场,大胆决策购买股权。1982年用2.5亿美元从美国英特尔公司手中买下了12%的股权,从而足以对付国内外电脑界的挑战;另一次是1983年,又以2.28亿美元收购了美国一家专门生产电讯设备的企业罗姆公司15%的股权,从而维持了办公室自动化设备方面的“霸王”地位。又如,早在1965年,美国的一家公司发明了盒式电视录相装臵。可是美国公司只用它来生产一种非常昂贵的广播电台专用设备。而日本索尼的经营者通过分析论证,看到了电视录相装臵一旦形成大批量生产,其价格势必降低,许多家庭可以购买得起此种录相装臵。这样一来,家用电子产品这个市场就会扩大,如果马上开发研究家用电视录相装臵,肯定会获得很好的经济效益和社会效益。由于这一决策的成功,家用电视录相装臵的市场一度被日本占去了 90%多,而美国则长期处于劣势。

此例说明,经营决策正确,可以使企业在风雨变幻的市场上独居领先地位,并可保持企业立于不败之地。

案例四:1960年,爱奥库卡升为美国福特公司副总裁兼总经理,他观察到60年代一股以青年人为代表的社会革新力量正式形成,它将对美国社会、经济产生难以估量的影响,爱奥库卡认为,设计新车型时,应该把青年人的需求放在第一位。在他精心组织下,经过多次改进,1962年底这种新车最后定型。它看起来象一部运动车,鼻子长、尾部短,满足了青年人喜欢运动和刺激的心理。更重要的是,这种车的售价相当便宜,只有2500美元左右,一般青年人都能买得起。最后这种车还取了一个令青年人遐想的名字——“野马”。1964年4月纽约世界博览会期间,“野马”正式在市场上露面,在此之前,福特公司为此大造了一番舆论,掀起了一股“野马”热。在头一年的销售活动中,顾客买走了41.9万辆“野马”,创下全美汽车制造业的最高纪录。“野马”的问世和巨大成功显示了爱奥库卡杰出的经营决策才能。从此,他便扬名美国企业界,并荣任福特汽车公司总裁。

此例说明,决策成功,可以扩大销售额,降低成本,提高利润,进而占领市场。

案例五:日本尼西奇公司在战后初期,仅有三十余名职工,生产雨衣、游泳

帽、卫生带、尿布等橡胶制品,订货不足,经营不稳,企业有朝不保夕之感。公司董事长多川博从人口普查中得知,日本每年大约出生250万婴儿,如果每个婴儿用两条尿布,一年就需要500万条,这是一个相当可观的尿布市场。多川博决心放弃尿布以外的产品,把尼西奇公司变成尿布专业公司,集中力量,创立名牌,成了“尿布大王”。资本仅1亿日元,年销售额却高达70亿日元。

经营决策成功,还可以使企业避免倒闭的危险,转败为胜。如果企业长期只靠一种产品去打天下,势必潜藏着停产倒闭的危险,因为市场是多变的,人们的需要也是多变的,这就要求企业家经常为了适应市场的需要而决策新产品的开发。这种决策一旦成功,会使处于“山穷水尽”状况的企业顿感“柳暗花明”。

P6:“臵身事外”,旁观者清

独立的第三方立场,不做任何供应商的代理,不专门推销某个供应商的产品,对企业管理、信息技术有很深的了解能向企业提供高质量的咨询。独立的第三方企业管理咨询,包括企业信息化规划、需求分析、方案制定,信息化技术咨询,项目招标、评标,信息化工程项目监理,项目评估等。

P7:发现问题,解决问题

第三方咨询公司由于角色的特殊,可以非常客观的分析企业的现状和存在的管理问题,以及管理改进的方向。因此,第三方咨询通常可以是企业老总的第三只眼睛,从另一个角度发现真实的管理问题。

由于第三方咨询团队没有企业方的利益关系,所有问题都会通过第三方咨询的现场顾问直接公示于众人面前,然后经过企业方和咨询方共同梳理,得到企业管理过程中的关键问题以及处理方案,再转化给软件方以信息系统软件的形式固化这些解决方案和流程,最终达到预期的实施效果。

P8:咨询经典案例

案例一:帮助IBM走出困境,成功转型

80年代以来,IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解,硬件被康柏、戴尔、苹果打败,软件被微软、甲骨文打败,芯片被英特尔打败,工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元,93年亏81亿美元。IBM向何处去?咨询公司根据IBM电脑产品线长的特点,为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。

案例二:使莲花公司绝处逢生

“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。咨询公司选择了其新产品Notes,重新定位为“群组软件”,用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机,并凭此赢得IBM青睐,卖出了35亿美元的价值。

案例三:造就美国最值得尊敬的公司

当美国所有航空公司都效仿美国航空(American Airlines)的时候,咨询公司协助客户西南航空(Southwest Airlines)重新定位为“单一舱级”的航空品牌,以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快,西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

案例四:成功狙击全球石油巨头

在西班牙,当国家石化机构转型为私营企业的时候,一个知名咨询公司为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略,推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌,有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前,Repsol 在西班牙占有50%的石油市场,成为西班牙最大的石油商。

案例五:赢得可乐大战

20世纪八十年代,咨询公司把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

封三:

智慧创造价值,你的征程,我来护航

江苏正业咨询有限公司(UEC)是由著名管理专家发起成立的旨在为企业提供战略系统、组织系统、决策系统和营销系统等专项培训的企业管理服务机构。正业拥有项目研发、专职企业管理顾问、市场营销骨干团队,同时与业内的优秀培训师资、资深专家建立良好的合作关系,并与众多客户结成战略伙伴。正业本着“诚信、沟通、实用、专业、创新、卓越”的企业经营信念,致力于为企业解决实际问题为最终的工作目标,秉承理论必须联系实际的工作原理,努力超越客户预期需求,创造了企业管理服务的“全程客户服务新模式”。

公司始终坚持以“以德利业、以质取胜、博大精深、励志超越”为经营宗旨,以“智慧创造价值”为追求的目标。

1、战略系统

2、组织系统

3、决策系统

4、营销系统

决策才是生产力

正业咨询有限公司遵循“运营管理才是第一生产力”的理念,以市场调研

为基础,贯彻“以人为本,服务终端消费者”的原则,努力与企业家及经销商携手共勉,将所服务的项目塑造成行业精品!

封底:

为客户创造价值!帮客户抢占先机!

江苏苏州正业咨询有限公司

地址:苏州工业园区现代大道乐嘉大厦1217

邮箱:Mzd@http://www.wendangku.net/doc/66f61821a5e9856a561260ca.html