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产品卖点介绍

什么是产品卖点

什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！那么究竟什么是产品卖点呢按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。那产品卖点应该针对谁呢曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还

轻型商用车变速器毕业设计

摘要变速器用来改变发动机传到驱动轮上的转矩和转速，目的是在原地起步，爬坡，转弯，加速等各种行驶工况下，使汽车获得不同的牵引力和速度，同时使发动机在最有利工况范围内工作。变速器设有空挡和倒挡。需要时变速器还有动力输出功能。因为变速箱在低档工作时作用有较大的力，所以一般变速箱的低档都布置靠近轴的后支承处，然后按照从低档到高档顺序布置各档位齿轮。这样做既能使轴有足够大的刚性，又能保证装配容易。变速箱整体结构刚性与轴和壳体的结构有关系。一般通过控制轴的长度即控制档数，来保证变速箱有足够的刚性。本文设计研究了三轴式五挡手动变速器，对变速器的工作原理做了阐述，变速器的各挡齿轮和轴做了详细的设计计算，并进行了强度校核，对一些标准件进行了选型。变速器的传动方案设计并讲述了变速器中各部件材料的选择。关键字：变速器；设计；齿轮；轴；校核

ABSTRACT Transmission to change the engine reached on the driving wheel torque and speed, is aimed at marking start, climbing, turning, accelerate various driving conditions, the car was different traction and speed Meanwhile engine in the most favorable working conditions within the scope of the work. And the trans mission in neutral gear with reverse gear. Transmission also need power output function. Gearbox because of the low-grade work at a larger role, In general, the low-grade gearbox layout are close to the axis after support, Following from low-grade to high-grade order of the layout of stalls gear. This will not only allow axis are large enough for a rigid, but also ensures easy assembly. Gear box overall structure and rigid axle and the shell structure of relations. Generally through the control shaft length control over several stalls to ensure that adequate gear box rigid. This paper describes the design of three-axis five block manual tran mission, the transmission principle of work elaborated, Transmission of the gear shaft and do a detailed design, and the intensity of a school. For some standard parts for the selection. Transmission Trans mission program design. A brief description of the trans mission of all components of the material choice. Keywords : Transmission;Design; Gear; Axis;Checking

家具产品卖点篇

家具产品的一般卖点一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。炒形象卖点策划案例：

万科经典户型解析(不可错过)[1] 精品

[来自官方网站]家天下户型介绍（7、8号楼） 7号楼! 8号楼！ c 燃情岁月(E户型53.26—53.75m2/一室一厅一卫) 就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接户型设计简约自然，视线通畅柔和明亮厅房，良好通风采光步入式阳台与卧室连为一体，私密性强在私享的天空邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌生活因此浪漫无比东城情怀(F户型94.56—95.86m2/二室二厅一卫) 闲居家中，也能重温罗马假日

每天清晨，阳光一丝一点的挤进来叫醒了熟睡中的懒猫。户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高；完全人性化设计，透光性好大落地观景阳台，中心花园美景一览无余甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅情感磨坊(G户型50.14—50.93m2/ 一室一厅一卫) 心情可以放飞，空间刚刚好户型方正实用，得房率高整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整；为年轻人个性的张扬和这个年龄特有的奇思妙想量身订做我的青春我做主恋景倾城(H户型90. 63—91. 65m2/二室二厅一卫)

当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美客厅联体落地阳台，视野豁然开朗，美景一览无余明厅、明卧、明厨、明卫，阳光在每个房间自然起舞令目光所及的风景天然鲜活餐厅独立，与厨房浑然一体，合理舒适生活因此愉悦欢快 [来自官方网站]家天下户型介绍（9、10号楼） [ 2007-3-9 13:51:00 | By: 紫薇家天下] 9号楼！10号楼！玲珑美居（M户型43.81平米/一室两厅一卫）窈窕一居，给年轻的心一个归处. 独立厨、卫、厅，各有使用功能，功能齐备格局方正、紧凑，实用率高整体空间浑然一体，南北通透，采光通风优越飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲

产品“卖点”,特色为上

作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球。传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有别于同类产品的有效区分点，都可以成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化异常激烈的今天，单单依靠这样简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的说就需要有特色。近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了很深刻的印象。其原始、高贵、独特、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜明的特色化印迹！ 1、特色产地对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于城市，因而没有什么可以值得炫耀的地方。当然，其中一些企业就抓住特

色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”这个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有很大的认知上的不同。蓝山这个地方，估计多数人都不知道在哪里，是什么情况。仔细研究不难发现，蓝山这个地方是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，很少受到外界污染和干扰，其清澈的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过这个产品的人很容易记住她。 2、特色生产工艺产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴?黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，所以更加赋予了其珍贵的使命。

产品卖点及举例说明精编

产品卖点及举例说明精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

产品卖点及举例说明一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明 1、有赔有返。像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当

中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。也没有必要质怪他

MT 变速器结构介绍

手动变速器简介技术开发部传动室

1 传动系概要 1.1 传动装置将原动机（发动机）产生的扭矩传递给驱动车轮（轮胎）的装置。基本构成如下： ?离合器 ?变速装置（变速器） ?差速装置（差速器） ?传动轴 ?半轴（驱动轴）离合器或液力变矩器离合器或液力变矩器变速器变速器前车轮发动机发动机半轴半轴半轴半轴前桥差速器差速器前桥图1 FF车W-E、E-W型式2WD布置图发动机离合器或离合器或发动机液力变矩器变速器变速器液力变矩器中间差速器分动器分动器前半轴前差速器前差速器前半轴传动轴传动轴后半轴后半轴后桥后差速器后差速器后桥图2 FF车W-E、E-W型式4WD布置图

1.2 变速器的必要性对于一般的汽车，原动机使用发动机时：（a）发动机的旋转方向一定；（b）发动机的工作区域扭矩也基本上一定。与此相反，车辆的行驶条件需要对应从停止到起动、从低速到100km/h以上的高速行驶、暂时中断动力、后退行驶（倒车）等很多用途。因此为了使发动机的性能能够十分恰当地适应各种行驶工况，必须设有变速器。 1.3 变速器的分类（a）种类 ·手动变速器：MANUAL TRANSMISSION（M/T） ·自动变速器：AUTOMATIC TRANSMISSION（A/T）（b）根据驱动方式分类 ·FR方式：是指发动机纵置在车辆的前方，变速器在发动机的后面，离合器介于二者之间，并且变速器与发动机曲轴在同一轴线上的布置方式。 ·FF 要加上配置在变速器内的终减速器。一般将它们合称为（TRANS-AXLE）。 ·4WD方式：以上述方式为基础，加上分动器就构成了4WD方式。

大众汽车-全系产品知识卖点话术手册

卖点话术手册大众培训部 1 1110 导言广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展厅终端销售能力大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训

大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾体现动感与优雅的完美设计高尔夫更有驾驶高级轿车的优越感宝来更加舒适和更富于驾驶乐趣大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾

p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗参考推介动作位置销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖全新迈腾红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫

产品卖点提炼地三个原则

一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收

率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。

商用车机械式变速器设计

目录 1、机械式变速器的概述及其方案的确定 (2) 2、变速器主要参数的选择与主要零件的设计 (3) 2.1、传动比的确定 (3) 2.1.1、驱动桥主减速器传动比0i的选择 (3) 2.1.2、变速器头档传动比1g i的选择 (4) 2.2、中心距 (4) 2.3、轴向尺寸 (4) 2.4、齿轮参数 (4) 2.4.1、齿轮模数 (4) 2.4.2、各档传动比及其齿轮齿数的确定 (4) 2.5、齿轮材料的选择 (4) 2.5.1、满足工作条件的要求 (4) 2.5.2、合理选择材料配对 (4) 2.5.3、考虑加工工艺及热处理工艺 (4) 3、校核轴和齿轮 (4) 3.1、计算各轴的转矩 (4) 3.2、齿轮强度计算 (4) 3.3、轴及轴上支撑校核 (4) 3.3.1轴的工艺要求 (4) 3.3.2轴的强度计算 (4) 3.3.3轴的刚度计算 (4)

4、轴承的选择和校核 (4) 5、建模 (4) 6、总结 (4) 参考文献 (4) 1、机械式变速器的概述及其方案的确定变速器的功用是根据汽车在不同的行驶条件下提出的要求，改变发动机的扭矩和转速，使汽车具有适合的牵引力和速度，并同时保持发动机在最有利的工况范围内工作。为保证汽车倒车以及使发动机和传动系能够分离，变速器具有倒档和空档。在有动力输出需要时，还应有功率输出装置。对变速器的主要要求是：应保证汽车具有高的动力性和经济性指标。在汽车整体设计时，根据汽车载重量、发动机参数及汽车使用要求，选择合理的变速器档数及传动比，来满足这一要求。工作可靠，操纵轻便。汽车在行驶过程中，变速器内不应有自动跳档、乱档、换档冲击等现象的发生。为减轻驾驶员的疲劳强度，提高行驶安全性，操纵轻便的要求日益显得重要，这可通过采用同步器和预选气动换档或自动、半自动换档来实现。重量轻、体积小。影响这一指标的主要参数是变速器的中心距。选用优质钢材，采用合理的热处理，设计合适的齿形，提高齿轮精度以及选用圆锥滚柱轴承可以减小中心距。

经典户型介绍

经典户型介绍二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造。客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然。主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受。双卫生间设置，细节周到考量。经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度。厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；厨房远离厅室，有效保洁。独立书房私密布局，满足主人优雅品味。主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。客厅外接飘窗，与自然零距离接触。卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情。餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。功能区分合理，会客、休息互不打扰。宽敞明亮的双卫设计，卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生。超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸。独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界。主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然。卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享。全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美。大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间。灵动空间，设计紧凑，精巧实用。卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净。

两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间。空间布局紧凑，分寸必用，利用率高。灵动空间设计，广阔观景视野。主卧空间开阔，朝南面向，保证采光，亲和自然。卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章。全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。厨房精致，细味生活甜美。时尚三房空间，彰显高性能舒居价值。开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家。高层精致居室设计，紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活，卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临，备餐、用餐更便利，起居室超大开间观景阳台，可布置成休闲区，意趣天成。户型方正，格局优越。双阳台设计，彰显生活排场。动静分离，干湿分区，礼遇主人。主卧270度转角凸窗，次卧赠送凸窗。超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰。动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性。主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活。南北通透，采光同分良好，格局合理。动线合理，交通面积小，超大客厅设计。起居室与餐厅分布合理。动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理。

产品核心卖点能带来什么模板

产品核心卖点能带来什么——逃脱价格战，提升产品溢价 2016-07-04 15:09:07 卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是什么呢？而今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对顾客来说更有价值。打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！最低级的卖点打造（大部分淘宝卖家处于这个阶段），就是单纯地卖功能、卖材质，这样你有的人家也很容易有，随随便便就被人抄袭、拖入价格战泥潭不得翻身，总不可能你的材料是火星来的别人没法抄吧？那么如何去打造一个产品的卖点呢？本文旨在开拓各位的思路，让大家不局限于一个角度去看问题，和别人想得不一样，才能赚得多。 1、树立核心卖点

核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。举例：有很多人手臂肌肉发达、腿部肌肉也发达、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就单独右手臂肌肉特别发达，这样是不是更容易被人记住？接下来举两个真实案例：好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢？说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。反之，如果它也像大部分商家一样，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金材质、轮子是什么什么高档材质、布料多么多么好多么多么时尚、有好多好多功能balabala，是不是就泯然众人了？阿芙——“一款可以吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的文案宣传面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水面膜精华液都可以用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢？哦原来它里面的材质是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。卖点之前产品差异化先行，没有这个前提，卖点也难提炼出真正的竞争力。

厨电产品卖点(全)

油烟机全系列一、尊朗系列 1、系列诠释： ●品牌历史：老板家电拥有29年专业品牌历史，国家4A级标准生产基地认证。 ●尊朗释义：尊朗，取尊贵硬朗之意，喻尊贵奢华品质生活。 ●尊朗研发历程：2年市场调研，走访全国12个大型城市，解读全国3000多名高端消费群体需求的基础上，钢塑、造型、结构、视频等八大领域50余位工程师倾力研发，经过3年时间研发成功推出老板家电旗舰产品； ●尊朗图腾：图腾为L’EGARD（读音lēi gā），法文中尊仰、尊崇之意，有效地表达尊朗系列尊容的产品形象，与老板一支宣贯的欧式简约造型相符，塑造出一种欧式贵族的血统形象。 ●尊朗主题：厨房里的新文艺复兴，复兴生活卓越品质； ●尊朗的主要性能：八大领域主要功能（结合消费者看宣传手册进行讲解） ●服务理念：尊享服务和终身服务；

尊朗奢华版：CXW-200-9508 ●整机纯钢体表手工打造，八大领域30余位专家倾力铸就，彰显由外而内全然的革新面貌。 ●独创无隙磁感升降，180mm可调吸排高度，无限贴近生活滋味之源由。 ●前置15英寸进口液晶显示屏及侧置内嵌式低音炮音箱，为厨房品质凭添一方斑斓睿智和凝重共鸣。 ●国内首创净式四层过滤油网设计，层层相扣，彻底杜绝油烟滴漏。尊朗精英版：CXW-200-9506 ●尊正精钢造型，无隙磁感升降，迎合精英阶层对与众不同的品位需求。 ●与奢华版9508唯一所不同的前置式液晶操控显示屏，令动静一目了然。 ●其它卓著特性，一如9508表现卓越。二、老板免拆洗技术 1、系列诠释 a、专利免拆洗A++专利技术（专利号：200620104441.7）结合专业科技实力，从油烟上升――吸烟――油烟分离――排油四个关键细节加以突破，让油烟分离更加彻底，令排油更加顺畅。 ?首创半球形油网油杯，油烟上吸迅畅无阻，厨房洁净全面提升。 ?升级一体化飞碟油网，一次冲压成型更易清洗，轻松体验洁净感受。 ?升级一体成形0.03CM2菱形极致内油网，创意科技，令油烟彻底分道，洁净内腔。 ?升级上宽下窄导油宽带设计，独有内凹导油轨道装置，彻底杜绝滴漏，保持厨房整体洁净。 b、360度全进风风道创新内部竖式空心涡轮，前后左右四面进风，360度立体进风风道，广角度立体螺旋式吸风，效果更集中，整体集烟效率提升达33％以上，厨房洁净无烟，畅享清新呼吸。 c、机体内部经过特殊不黏油材质处理机体内部涡轮、涡壳、风道经过特殊不黏油材质处理，进入机体内部的油污一部分被高速旋转的涡轮甩出机体外，极少量黏附在机体内壁上的废油通过科学设计的油路快速回流至油杯，保持机体内的长久洁净； d、0隙内腔，轻松一抹，洁净如新率先推出轻弧一体成型集烟腔，油烟接触面全无缝隙，轻松一抹即现洁净内腔；更剔除传统欧式烟机烟腔内部多余折角，吸排烟无转折，保持厨房亮丽如新。 2、单品卖点 CXW-200-8309 ●航空级科技板材，顶级镀锌覆膜钢板，高分子复合金属材料，投射科技质感。 ●后现代设计风格，“明朗一体”设计工艺。 ●轻触式便捷开关，轻巧更方便。 ●轻弧减压风道，静音内腔，带来纯静生活。 ●独创老板免拆洗A＋＋技术，全面升级欧式免拆洗，释放双手享轻松。 CXW-200-8508 简约不锈钢平板造型，经圆角打磨处理，刚毅气度中更添灵动气质。触摸式感应数码开关控制，数字化显示，六档风力，科技黄绿色朦胧灯光效果，更添科

轻型商用车变速器设计

本科学生毕业设计轻型商用车变速器设计摘要变速器用来改变发动机传到驱动轮上的转矩和转速，目的是在原地起步，爬坡，转弯，加速等各种行驶工况下，使汽车获得不同的牵引力和速度，同时使发动机在最有利工况范围内工作。变速器设有空挡和倒挡。需要时变速器还有动力输出功能。因为变速箱在低档工作时作用有较大的力，所以一般变速箱的低档都布置靠近轴的后支承处，然后按照从低档到高档顺序布置各档位齿轮。这样做既能使轴有足够大的刚性，又能保证装配容易。变速箱整体结构刚性与轴和壳体的结构有关系。一般通过控制轴的长度即控制档数，来保证变速箱有足够的刚性。本文设计研究了三轴式五挡手动变速器，对变速器的工作原理做了阐述，变速器的各挡齿轮和轴做了详细的设计计算，并进行了强度校核，对一些标准件进行了选型。变速器的传动方案设计并讲述了变速器中各部件材料的选择。关键字：变速器；设计；齿轮；轴；校核

经典户型说明手册

城中花园?滨江苑户型说明 4号楼A户型建筑面积121.51 二室二厅二卫双阳台全明设计，无一暗室双卧朝南，均采用大开间设计次卧设南向景观阳台，亲近室外风景，开扬视野大开间豪华客厅，采光极佳书房带北向阳台，修身养性，陶冶情操 4号楼B户型建筑面积153.73 M2，三室二厅二卫一书房，双阳台全明设计，户型方正南北通透，有过堂风三房朝南（书房、主卧、次卧）大开间主卧，带独立卫生间，尊贵尽显次卧设南向景观阳台，通风采光极佳客厅设宽大落地窗，采光极佳 17、18号楼A户型建筑面积134.20 M2，二室二厅二卫一书房，双阳台全明设计，户型方正，动静分区三房朝南，通风采光极佳书房带南向阳台，与自然更亲近主卧带独立卫生间，尊贵尽显豪华大开间客厅，接北向宽大阳台，大大延伸客厅空间动线流畅，全新演绎现代生活 17、18号楼B户型建筑面积151.04 M2，三室二厅二卫一书房，双阳台全明设计，户型方正，动静分区三卧朝南，通风日照极佳，大利主人修身养性中卧带南向景观阳台，处斗室观天下大开间客厅，聚朋会友好所在书房接北向阳台，览书之余凭栏望双卫东西分置，方便居家生活，人性化设计典范 C户型三室二厅二卫二卫一书房，双阳台，双露台

跃层设计，全明，动静分区三卧朝南，均大开间设计，日照通风极佳大开间主卧，带独立卫生间，彰显尊贵次卧接南向景观阳台，休憩之余放纵视野大开间豪华客厅，主人非凡身份尽在其中书房接北向阳台，观书之后复观景楼上设独立家庭休闲空间和起居室，主人可根据需要自由安排空间，私密性绝好超大南、北双露台，保证室内光线充足，空气流动，居此望远，远景近景尽在胸中宽裕空间，自在自我别墅公寓户型说明别墅—— 大户型： ■静矗山顶与水边的别墅，以广博的胸怀，将山与水的真谛藏纳。 ■超大的厅堂、敞厅、露台和庭院，山景水景石景尽情揽入家园。 ■大开间短进深、功能格局完美，诠释忘我的舒适与心境的超然。 ■阔达的生活尺度，彰显巅峰气势与豪门风范，激荡人生豪情。中户型： ■依自然坡地而建，保持原有地貌，营造半山而居的层次感与质感。 ■非凡品位空间，多重视角，收纳万千风景，演绎无数人生情境。 ■每个卧室单独配置卫生间，倍添私密与尊重，彰显人性光辉。 ■豪华阔绰主卧与客厅，舒畅与荣耀无限，生活的一切表露无遗。小户型： ■原始的巨石，给予散布于山间的别墅以灵动的点缀。 ■精湛考究的格调空间，尽情演绎了低调的华丽与质朴的瑰丽。 ■超大开窗设计，室内与室外、建筑与自然的呼应更为通透。 ■建筑功能与居者行为的有机互动，至臻呈现了生活舒逸。迷你户型： ■椰林中的迷你情侣别墅，精致的尺度内发挥每一寸空间的最大作用。 ■方正紧凑的户型，开敞而舒适，清风和爱意肆意流淌于房间的每个角落。 ■全明设计，南北通透，感受更多的阳光与自然，看朝露暮霭，观春华秋实。■室外SPA池、草亭、泳池、睡莲池、BBQ应有尽有，小围院内大天地。公寓—— A1/A3： ■宽阔的阳台联接客厅，迎接阳光的同时感受海风。 ■270大视野，多重景观开阔视觉享受。 ■南北通透，动静分离，实用性强，自住投资两相宜。

产品十大卖点

美可高特产品十大卖点羊奶主要有养胃护气管易消化吸收的功效，因羊奶脂肪颗粒较小，更容易被人体吸收，营养成份之所以是牛奶的三倍主要是体现在：钙铁锌锡能更好被人体吸收。 1：小婴0—6月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快DHA和AA是构成脑部和视网膜的主要成份，对于婴儿的智力视力发育起着重要作用。维生素D能更好促进钙的吸收及帮助宝宝牙齿和骨骼发育（有利于提高抵抗力，增强免疫力。） 2：大婴6—12月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快，维生素B2与碳水化合物，蛋白质和脂肪有助提高宝宝新陈代谢，而牛磺酸有助宝宝视网膜，中枢神经更健康发展，帮助肠道健康（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。 3：幼儿1—3岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，低聚果糖＆低聚半乳糖有利于促进肠道健康，钙铁锌锡有利于预防缺铁性贫血，可以更好帮助提高宝宝抵抗力（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 4：儿童3—7岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，含钙量高是牛奶的三倍，脂肪颗粒细小，容易消化吸收，DHA和AA是构成脑部和视网膜的重要成份，对于儿童的智力视力发育起着重要作用，增加了蛋白质脂肪和碳水化合物为孩子发育提高充足营养（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。

5：学生6岁以上：DHA和AA可以保护视网膜（保护视力）帮助大脑更好发育，L-肉碱有利于提高抵抗力，增强免疫力，让肌肉比较结实不易发胖，钙有利于促进骨骼更好发育而羊奶本身就含有丰富的钙，所以能更好消化吸收（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 6：女士：维生素E和EGF因子起到美容养颜保护支气管，有利于促进细胞在生长起到良好的修复作用，加速人体新陈代谢，脂肪颗粒细小，好消化吸收多饮不易发胖强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 7：男士：含蛋白质，脂肪和碳水化合物等三大营养成份：有利于提高充沛能量，特别是对于压力比较大的男士，因工作压力大，导致睡眠不足起着很大的作用，牛磺酸，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，可调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度（有利于提高抵抗力，增强免疫力，养胃顾气管）。 8：中老年：牛磺酸有助于调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，钙和铁的含量是牛奶三倍有助于强健骨骼。 9：孕妇：营养多，吸收快，添加了钙，铁，锌，维生素A，维生素D，DHA，牛磺酸，叶酸等多种营养：钙和维生素D有助于增强孕产妇骨密度，叶酸有有助于增强宝宝中枢神经更健康发育，强调含丰富叶酸，可实现一人喝两人补的功效（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。