花园销售策划方案

定南县湖滨花园

销售策划方案

目录

第一篇营销背景分析

定南县简况

现阶段定南县房地产市场环境

1.3湖滨花园项目分析

第二篇本项目销售总策略

项目之S W O T分析

销售总策略

第三篇价格策略

项目品质价格定位图

价格定位分析

价格政策及付款方式

价目表

第四篇前期包装方案

现场包装

形象包装

第五篇销售方案

开盘日

销售目标及进度安排

第六篇促销方案

第七篇广告策略

媒体组合

媒体发布方案

费用预算

附件一：开盘准备细节

附件二：文件准备

附件三：售楼处办公用品清单

附件四：开盘日当日活动工作

附件五：销售人员培训方案

第一篇营销背景分析

1．1定南县简况

定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。

定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。

定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。

现阶段定南县房地产市场环境

年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。

2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验.

3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。

4.受市场追捧的户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200 M2以上建筑面积也受到市场追捧。

5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为17万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。

6.定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在820元/M2左右，公园华庭除外。

7.定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。

8.发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，119个行政村，9个居委会。国土面积平方公里，总人口万人，其中非农人口万人。

定南县城的规划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。

两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线；以龙亭路和东风东路为城市的发展次轴，将三个中心紧密联系。

三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个，主要商业中心建设路和龙亭路交叉口区域，次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域，可结合现有的商业设施，通过用地置换扩大商业区的规模和引导完善

商业功能，形成集聚效应；文化娱乐中心位于城市东部，围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施，结合龙神湖周边地区的改造改善城市环境，形成城市的景观节点；行政中心位于城北新区内，可通过行政中心的建设带动城北新区的建设。

四大片区：沿着城市发展轴线，按照城市用地特征划分的四个片区，包括老城区、城北新区、城东城南工业区和城西的交通物流区。老城区是现状已经建成而且比较密集的地区，其功能以商业、文化娱乐居住以及与居住相配套的教育、医疗等为主；城北新区位于城市北部较为平坦的地形内，新区的中心位于龙亭路和一经路的交叉口，是全县的行政中心；东环路以东的区域为城东工业区；良富工业区为东风东路以南区域，以轻工业为主；城西依托火车站和高速公路出口带来的便捷交通条件形成仓储、货物转运功能为主的现代物流中心。

湖滨花园项目分析

湖滨花园位于美丽的龙神湖畔，东临东风东路，西接县二中，南靠山，北连龙神湖及龙神湖公园，是一个大型亲水生态半山品质社区，亦可说是绝版地段的楼盘，社区内部园林景观规划合理，自然环境优雅，有山有水，山体上的树林一天可以造出几吨氧，比一般地段氧纯度要高要多。

1.3.1湖滨花园销售定位

湖滨花园项目基础资料：

总用地面积： 47225 m2容积率:

总建筑面积：86000m2

绿化率：40%

停车位:目前未知

住宅：66645.03m2商业：m2

配套设施：m2

多层联体2栋，单体15栋共563套住宅

规划特点：临江第一排可观湖景,社区依山体地势而建住在半山是地位与财富的象征,风景排水渠,中心公园与大家共享的美景，皇家园林主出入口，双景阳台等，整个社区，内外都是景，外有自然景，内有规划景。建筑设计定位：

坚持主力房概念，一期以三房二厅为主力户型A约93.33 m2户型,共计80套；二期以D户型为主力户型128.15 m2约135套

多层住宅；

建筑外立面时尚,线条分明,内部布局合理,坡屋顶,私家空中别墅等

在主入口延伸至山体边设置会所

1.3.2 物业形象定位及目标客户

（1）商住形式的房？楼盘高中低定位？

（2）户型

A、项目可售户型统计(具体见《户型面积分配表》)

B、项目户型定位分析

*最小的户型是93.33 m2,购房此种房型的大部是年轻人群体,家庭结构为人数2~3口,一般为外出打工者、本土的政府机关新婚人士，经济支付能力普通人强。

*中等面积户型为~129.1 m2 ,购户型群体一般想改善自己的居住环境或是二次置业者,他们对社区的品质与房价的多少很关心,甚至决定是

否购买此该社区的房子.

*大面积户型136.71 m2,购房此户型的业主对房屋的价格不会关注,他们关注是环境是否好,社区是否安全,入住后是否舒适,社区的空气是否好等.购房此房型的群体多为成功人士.

（3）目标客户群再次分析：

本项目定位于高品质社区,自然环境优雅,是龙神湖旁的最大唯一的品质社区.购剧痛湖滨花园的置业者首要选中的是自然环境.一般为:政府机关人员、私营业主、矿主、在深粤打工人士、在外地办厂私营主等、教师等。

他们经济能支付能力强，这些客户群体中有深粤闽浙等外地置业投次者，但还是以定南本土为主导消费者，对小户型有兴趣的潜在客户一般为两口小家庭，对中等面积有兴趣的潜在客户二次置者或是想改善居住环境者。对大户型或别墅有兴趣的客户经济富裕，不在乎房价面在乎的是房屋综合品质。

湖滨花园的客房群体年龄层次30~60岁左右，

（4）定南县典型物业调查一览表（1-2）

第二篇本项目销售总策略

项目之S W O T分析

项目SWOT分析

优势（S）：

1．政策利好因素。湖滨花园所在的区域是定南县未来文化发展的方向，图书馆、文化广场等都会在龙神湖边落成，规划有效期

至2020年。

2．项目周边自然环境利好因素。湖滨花园周的自然环境有：美丽的龙神湖、自然山体、龙神湖公园、大绿意天然造氧基地。

3．交通方便。湖滨花园所在的东风东路是定南县主干道，离城中心很近，生活十分便利。

4．本项目社区规划利好因素。本项目体量大，社区景观、园

林、绿化合理布局,是绝版地段。

5．绝版地段，利于营销和推广。

6．户型优势。从最小户型面积99.33M2到最大户型面积136M2不等,均为三房二厅二卫,有少量的四房,从目前内部登记的情

况来看,这些面积基本能够满足消费者的居住需求.

7．空中花园别墅利好因素。这是一种大敢的创新，空中花园别墅共有24套，面积为136.71 M2满足少部分人对别墅的需求.

劣势（W）：

1．户型设计存在不合理性。C、D、E这三类户型中的主卧卫生间不通风；

2．售楼处没有完成布置。售楼处的小旗帜、条幅没有挂起来，不利于销售气氛；楼盘没有VI识别系统，不利于潜在客户识别本楼盘；售楼处卫生间没有搭建好，来访客户正常需要没有解决。

3．湖滨花园至今还未动工，动工时间越往后拖越不利。

机会（O）：

1.县政府将斥巨资在龙神湖区域建湖滨公园、图书馆，到时此区域会成为文化教育中心；

2．周边的楼盘如龙神山庄、龙亭花园、龙祥花园基本售磬，对我方来说是好事，少了竞争对手；

3．如果一期销售一空，二期、三期会更好销售，售价将突破公园华庭，成为主导定南房地产市场的领跑者；

威胁（T）：

1.公园华庭的存在对我方湖滨花园构成了现实的威胁。

2．周边的楼盘价格相对比较低，对湖滨花园产生一定的影响，对潜在的消费者产生价格心里暗示。

3．潜在的楼盘至少还没有浮出市场，对我方的分析市场不利。

销售总策略

销售总策略——

打品质牌、打健康牌、打规划牌、打社区规划及园林景观牌。

第一个阶段：第一期计划在9月份开盘，第一期第一批房源主推

南区A户型（93.3M2）------商娇系列住宅,共80套住宅，沿街部分商铺作同步进行，对B户型作销控。

第二个阶段：第一期第二批房源主推南区半山系列住宅C（129.1 M2）、D（128

15M2）两种户型共计102套，与沿街商铺同步进行销售，对B户型作销控。

第三个阶段：第二期开盘视情况而定

注：本楼盘的价格应建立在评估分析基础上，但由于建材涨价导致项目开发成本上涨，营销部为了尽可能提高项目开发利润，采取“分期销售”的推广策略，制定价格表的实收折后均价约为920元/m2，而评估分析的实收折后均价为900元/m2（具体见第三章）,提高了约200元/m2。

第一阶段的楼盘销售推广策略如下：（第二、三阶段的具体销售策略届时根据当时情况再定。）

（1）扬长避短，把握时机，分期集中消化。

在第一阶段中，特别注意的是在推广过程中，需根据市场对价格的反映作出适时调整：如果入市能引起轰动效应，按照营销部预定的推广方案，该阶段实收均价可望达到950 元/m2；如果该阶段推广时市场反映平淡，说明价格超过市场能接受的水平，价格只能按评估分析的结果推广实施。在第一阶段内部认购推广过程中，如果客户需要购买该阶段后期尚未推出的单位，为不失去这部分客户，可按后期价格出售；但在后两个阶段单位尚未推出时，绝不出售任何后两个阶段的单位。有些难卖的单位要采取打折手段以此来促销，将打折空间分为四部分：①付款方式正常折扣②广告公布促销折扣③公司领导授权促销折扣④公司领导特批关系户折扣。四部分折扣每部分都不会太大，合起来又比较吸引，能更好的起到促销作用。

（2）开盘的时间为九月，是夏季最热的时候，售楼处应开空调；考虑到夏天比较热，人们会选择去龙神湖纳凉，晚上7点~9点售楼处应有开门为客户服务。

（3）创造单价优势，用南区的C、D户型部分单位作为热炒，并以“开心价”进入市场，造成轰动效应，15套作为热炒对象。

（4）加强现场销售人员技巧培训，力求留住每一位上门客户。对于广告来电咨询客户，不回避前两期的低廉物业形象问题，对户型需求偏大的客户，推广极品生活概念。

（5）销售重点入在南区的半山系列，这是决定一期能否顺利完成销售计划的重要一步。

（7）强化优势：

为了强化湖滨花园的卖点与优势，在东风东路段挂挂好灯杆旗帜广告，

在售楼处旁做路

牌广告。

主打卖点

社区大的概念？

辅助卖点

社区的配套有什么？

推广主题方案？推广的说辞？

第三篇价格策略

比较对象简要分析

项目品质价格定位图

香林玫瑰花园

见上图：

分析上图各个楼盘：

价格定位具体分析

3.2.1定价影响因素

物业的定价除了受市场可变因素影响之外，其自身的各种固定客观因素也是影响其价格的重要原因。总结影响其定价的各方面因素有：地理交通状况、项目商业服务设施、项目规模、景观、户型结构、项目内部规划及设施、发展商信誉、项目工程进度、项目周边环境、项目提供室内装修档次、社会公共教育设施、物业管理等因素。

定价原则

结合市场需求及经验评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定本项目综合因素：[各因素之权重（满分为100分）比例见下图]

综合考虑各参考楼盘可比性、销售情况及绝大多数针对客户群体，预计竞争楼盘均价可参考权重分别为：

注：均价可参考权重比率根据市场调研后理性分析定出。

综上影响价格因素分析，及参考目前在售及已售中高档地产物业价格，基本完成一定销售额，实现其销售价值的上述物业均价基本维持在元/平方米左右。

各参考楼盘销售均价、销售率及与本项目的加权比率

注：加权比率在综合考虑参考楼盘与本项目之可比性及销售率确定。

如：新亚洲花园加权比率＝（3600×98％）/（3600×+3200×+。。。+3200×）

各参考楼盘价格修正系数

以下为影响各参考楼盘价格的综合素质的系数修正

20005年市场承接价位:元/M

综合楼盘素质修正：

1) P0 (标准价) = 元/M2

2) T (标准分) = ∑（各楼盘综合分×权重）

=89×%＋84×%＋85×%＋84×%＋83×%＋80×％+79×％+81×% =

注：以上权重为各参考楼盘的市场价格与销售率的加权比率

3)2004年湖滨花园市场价修正值：

P1（价格）=标准价×（物业分÷标准分）

= ×（÷）

= 3400元/M2

因2003年末至2004年初的钢筋、水泥等主要建材的涨价, 导致我楼盘项目开发成本上涨，必将使得湖滨花园 2004年市场对应值会有一定幅度的价格上升波动。届时楼盘销售难度大大增加, 但为了尽可能提高项目开发利润，我营销部根据以往丰富操盘经验,宁愿冒风险,使得湖滨花园奋斗目标按揭折后均价最终达到3800元/M2。

3.2.4 价格定位体系

本楼盘价格定位理念：

通过营造小区亲和氛围和突出建筑与园林特点的包装

使市场的潜在客户对本价格预期较高

以相对较低价格推出，使得物业比定位“超值”

1）低价入市，逐步攀高；分期快速销售，速战速决。

2）合理价格配合优惠付款策略，是将来销售背景下的策略。

3）开盘合理让利，集聚人气。

销售经理掌握一定的弹性折扣，给以价格表以外的优惠，是配合“抓住每一位上门客户”策略的关键。客户对价格的考虑因素主要有市场景气、工期长短、付款条件、建材品质、室内配套、整体规划配套、自身购买能力等等，因此价格定位主要从以上方面比较竞争楼盘而定。

湖滨花园项目除了在规划方案、营销策略方面力求实现突破外，还需承担改变前期“低廉物业”形象的作用，因而在市场价格定位上应为定南县中高档水平。根据目前定南县的多层价格水平，对比竞争楼盘，建议第一阶段公开发售折后均价定在元/平方米，以察看市场反应情况，再作调整。

针对龙岗湖滨花园三期未来可实现的价格，根据“低开高走”的销售策略，第一阶段按如下价格分期销售：

40％开心价入市，带动景气，快速出货。

30％平于市场价格，稳定投资成本。

30％高于市场价格，保留资产，创造利润。

价格政策及付款方式

价格政策：

以低走高，若市场无特别情况，随着工程进度的变化而提价。

付款方式：

本项目针对工薪阶层以上人士，所以付款方式是本项目营销的重要环节。

Ａ、采取标准价大，折扣高的打折方式，并随着工程进度的变化，逐渐减少折头。

Ｂ、银行按揭

对开发商而言，此方式若加快办理手续时间，几乎相当于一次性付款；对于购房者而言，大可减轻斥资的的艰苦，且利息降低，使银行按揭成为大部分购房者首选方式。

因此针对用家（相对于以入户为目的购房者），则以银行按揭为最主要的付款方式。

建议向银行争取八成20年按揭，

Ｃ、建筑期内分期付款

主要针对不愿意办按揭的客户。

Ｄ、一次性付款

主要针对经济相对充裕的买家。

注：

1）一次性付款97折优惠

2）分期付款98折

3）首期三成99折优惠

由于目前本楼盘面对的市场供求情况，我们建议以市场合成均价位入

市，予以客户抵买的感受，配合小区形象包装（体现园林大社区与美丽人居等概念），从而实现销售。

价目表

见附表

第四篇前期包装方案

现场包装

湖滨花园销售现场包装是销售前准备工作的非常重要一环。诚意客户在接受到楼盘销售的信息后，决定来到现场参观，现场状况将直接影响其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处（模型）、看楼通道、示范单位、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导视牌、彩旗、示范环境、施工环境等。

1、售楼处:

2、象墙、围墙装修:

3、室外空间环境:

4、施工环境:

施工现场应保持干净、整洁、有条理。施工现场的组织与管理水平直接代表着建筑及将来装饰、园林工程公司的水平及实力，而此水平及实力又直接影响着房地产产品的质量，因此将来在选择合格的装饰、园林施工公司后，对施工现场环境的维护和有序的管理，将直接影响到项目的形象和市场中的口碑；从而影响到消费者的购买信心。

7、气氛渲染:

形象包装

（1）楼书

楼书设计:

楼书文案内容:

（2）户型平面图（略）

（3）销售人员的突破

1.外表形象要为客户所认可；

2.要注重个人的修养；

3.必须锻炼个人的主动交际能力；

4.现场销售基本动作的规范美观化。

（4）商铺的外墙包装

第五篇销售方案

预计什么时候开盘？

开盘日

销售策略：低价推售（先主推三房单位）→加推加价（推出少量的四房靓单位）→排队认购→均价出货

具体推广细则

A. 内部认购登记

?认购登记时间（此时不推价格表）？

公布按筹号拣楼时间？

?在内部认购期内所有销售人员，不可以向客户透露单位售价，只作介绍，带客户参观示范单位，解释有关销售细则，向客户收取2000元诚意金

?利用部分媒体来炒作，怎么炒？

B.公开发售日配备工作

１．人员的配备

?销售人员约6人

?保安人员2人

?现场主管2人

?财务人员3人

?清洁人员2人

?司机2人

?银行及有关咨询人仕

?统筹整个销售主管2个

２．物料的配备

?售楼资料300份

?矿泉水300支

C.认购程序安排：

销售目标及进度安排

销售分四个阶段共18个月

第一阶段：推哪批房子？怎么推？日期是多少？

第二阶段：推哪批房子？怎么推？日期是多少？

第三阶段：推哪批房子？怎么推？日期是多少？

第六篇促销方案

暂无考虑，视情况而定

第七篇广告策略

媒体组合

1、利用哪些媒体？

2、广告预算以销售总额的％左右为计算标准。

3、广告支出应以最大限度配合营销攻势为主，并视具体情况灵活调整。

附件一：

开盘准备细节

1、现场组织

整个项目的销售组织工作由发展商委托专人负责协调，营销部负责具体销售执行工作，现场售楼处由发展商派一名项目经理负责销售管理；

2、销售人员组织培训

1）开盘前20天准备好项目200问并经发展商确认盖章

2）开盘前15日进行销售人员培训及培训（含200问、周边配套、地理位置、交通、车行路线及上岗考核）

3）开盘前进行销售人员总动员并安排人员到岗

3、销售地点

1）现场售楼处

3）分展场

4）以现场售楼处作为销售中心，房号以销售中心为准，其它售楼处订房前后均需通知

销售中心。

附件二：

文件准备

1、预售许可证、按揭银行、物业管理、智能化需由发展商在4月前确认。

2、楼盘200问，需发展商在4月前签字确认。

3、认购书、买卖合同制作范本，在开盘前10日确认。

4、置业计划开盘前5日确认。

4、提供三种销售价格，由发展商根据预期销售目标选择。

附件三：

售楼处办公用品清单

一．销售大厅

1．售楼处如何布置？

二、其它

1．烟灰缸

2．纸娄、纸巾、复印纸

附件四：开盘日当日活动工作

湖滨花园开售日活动安排

目的：隆重而富于创意的开盘活动往往可以起到轰动市场的效果

开盘仪式----在关外，按常规做法，室外舞狮、锣鼓表演等。

开售日活动主要集中在现场展开

时间：

地点：现场售楼处

活动流程安排：

活动前客户准备：电话或发邀请函的形式通知已认购湖滨花园单位业主；上午10：00—10：30迎接各位来宾

内容：1、签名2、派发楼盘资料3、赠送礼品

接待安排：

来宾登记处：客户在此登记，并赠送30元/份的礼品约150份。

抽奖卷领取处：业主在该处领取抽奖红券；非业主领取抽奖黄券。

产品销售计划书范文3篇

产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位

A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

【活动方案】营业推广促销活动策划书

营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。

四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

美食啤酒节策划方案

美食啤酒节策划方 案 1

美食啤酒节策划方案 【篇一：啤酒节策划方案5月5日】 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题：酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的：主要是经过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间：5月16日至10月16日每晚 17：30开始 点唱活动于21：30分结束 四、活动地点：酒店后院停车场。五、具体策划： （一）、第一节点：5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下： a、16日下午17：00之前做好舞台搭建。 b、18:30激情开场――― 歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，建议，选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，

随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动. d、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛 1）选出4名顾客参与。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛 1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。 3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在

[音乐啤酒节策划方案]啤酒节活动策划方案范文

[音乐啤酒节策划方案]啤酒节活动策划方 案范文 啤酒节即将到来，啤酒节活动策划方案写好了吗？下面是小编整理的啤酒节活动策划方案范文，欢迎阅读参考！ 啤酒节活动策划方案范文一一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底xx啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

(4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20xx年x月x日-x月x日 六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语

商品销售策划书

商品销售策划书（一） 一、形势分析 总体形式 我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。 90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。 但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。 2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，电子广播系统的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售

旺季，经验证，2002年－2003年电子广播系统的发展稳中有升。2003以后，电子广播系统行业继续稳步上升；2002年－2005年，市场增长率已经高达25、8%！据预测，2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别20XX年北京奥运会、201X 年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求，这将引领我国电子广播系统行业下一个发展的高峰！ 目前，电子广播系统行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百分点。2005年市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。 生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。 产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于电子广播系统对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个行业的利润率已处于下降状态。 竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。 渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力

销售活动策划方案范文

销售活动策划方案范文 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。 销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深

刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

啤酒节大型活动策划方案

啤酒节大型活动策划方案 一、活动主题 操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑 料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 酷热盛夏冰爽到底 XX啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠 和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生 活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠 的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂 商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽XX 5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20XX年X月X日-X月X日 六、海报DM 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案：参考广告语 活动主题：为了实现由网络的虚拟到现实中的转变，促进各网友(校友)之间的交流，增强校友之间的配合意识，故在重阳节前日组织这次活动 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额：

公司文化、案例

一、公司简介： 杭州舞宋文化艺术策划有限公司是一家专业从事各种表演策划，活动演出，会议组织的文艺策划公司。主要针对各类旅游景区包装，大型文艺活动演出、表演策划，各种商业、行政会议组织、策划，户外广告设计、制作。 二、企业文化： 客户至上 ?作为企业，必须聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而超越客户的期望。我们的使命是成为最具有创新的企业，并在所服务的市场中成为倍受推崇的供应商。在这其中，企业一定要保持产品的高品质，并且不断的推陈出新，为客户创造更高的价值。 ?站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意 ?具有超前服务意识，防患于未然 团队协作 ?一个企业，不管是属于哪个国家的，最终都是需要人来实现其价值，没有员工就没有企业。?积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 ?决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持 ?发挥主观能动性，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围 ?在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路 ?遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果 社会责任 ?运用超前的理念，注重艺术和技术的结合，通过精心的策划和完美的演出为合作者创造价值。除了赚钱，我们还在企业所在的国家和地区，积极负起社会公民的责任。其中，推进全国文化产业建设，丰富全国文化艺术资源，打造城市亮点，延展地区民俗文化，引领阳光的文化娱乐、旅游消费，制造快乐、传播幸福、引导健康价值观，将城市传统文化和现代元素相糅合，制造更多可以欣赏感受参与体验的过程，创造城市视听盛宴。 成功案例 “小白菜文化园”策划案例

产品销售计划书

产品销售计划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品销售计划书 一．公司定位和品牌的定位产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品具有很强的性价比劣势：由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一种被动状态。机会：键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保障。威胁： 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独 厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力 二．销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 产品销售计划书 一．公司定位和品牌的定位产品定位：时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体：个人消费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本反面有一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品具有很强的性价比劣势：由于企业进行的品牌宣传工作不

促销活动策划方案2020方案大全

促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

促销活动策划方案

中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送

一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元

啤酒节策划案

啤酒节策划案

与激情相约为山水喝彩 ——’南京珍珠泉啤酒文化艺术节 一、策划背景 当前，中国啤酒饮料企业品牌和产品数量众多，且各具特色，在带动GDP增长，拉动内需方面发挥着日益重要的作用，有些已成为经济发展的支柱企业。然而，面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理、有利的互动，已成为啤酒饮料企业亟待解决的现实问题。 南京珍珠泉旅游度假区以“江北第一游观之所”的美誉蜚声大江南北。自1987年开发建设以来，珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景观为特色，融食、住、游、娱为一体的旅游度假胜地。为了进一步突显珍珠泉品牌形象，扩大其在全国市场的影响力，将其打造成南京的一张靓丽城市名片，必须经过一系列有价值、有文化的活动予引爆、提升。 本届啤酒文化节以啤酒为媒，将啤酒文化与旅游休闲相结合，旨在强调啤酒节的欢乐氛围，呼唤市民的参与意识，将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给广大市民的同时，也充分展示珍珠泉的风采。 因此本届啤酒艺术节在规模、规格、内容和形式上都将超越以前，将文化、艺术和啤酒相结合，直接提高了本次活动的品位；与强势媒体强强联合、与著名旅游度假区巧妙结缘更体现了

超前的创造力。在啤酒节期间，将安排大型文艺汇演、饮酒大赛、幸运大抽奖、最受消费者欢迎的啤酒品牌评选、啤酒沙龙等多种多样活动，与市民形成互动，更体现了“百姓经济”。 二、活动时间 5月1日—— 三、活动地点 南京珍珠泉旅游度假区 四、活动简述 本次啤酒节以创意为先，在总结以往各式啤酒主题活动的基础上，深入挖掘啤酒文化内涵，围绕“啤酒、经济、文化”展开充分构思，精心设计活动内容和环节，实现受众群和商家的共同需求。 在宣传推广上，利用与媒体（电视台、报社）合作的形式，前期以“热点新闻”炒作的形式打响活动名气，后期结合不同形式的主题活动如“万元寻找南京最优秀的啤酒小姐”、“啤酒——创意生活大师选拔”等，紧紧围绕啤酒展开系列活动，拉动啤酒商家与老百姓的距离，让人们更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣传途径主要选择报纸、电视、电台、户外广告、车身广告和DM、海报等。 在活动形式上，以宣传、展示、互动、体验为主，前期以宣传为主，结合极具影响的“明星开幕式”拉开序幕，在活动现场经过统一规划和设计，利用各商家的展位充分体现不同商家和产

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

商场全年促销活动策划方案

商场全年促销活动策划方案 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

啤酒节策划方案

2011年啤酒节策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买 得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费 试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、 有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 2010年X月X日-X月X日 六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进：

五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人： 六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装

促销活动策划方案

促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部

啤酒节活动策划方案教学内容

啤酒节活动策划方案 啤酒狂欢夜 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：**年**月**日至**月**日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买**啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌： ** 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放 5、 DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺

产品销售策划书的范文

产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向

性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：