衣服网络营销方案

衣服网络营销方案

导语：大家都知道网络是一个盈利非常大的销售场所很多人也扑向网络销售这条路线但是很多人也往往因为对市场上分析的不足

而导致失败所以在利益的引诱下我们往往更需要冷静分析拟定好营

销方案这样才能未雨绸缪今天小编分享衣服网络营销方案给大家参

考下吧

一、网络营销环境分析

1、互联网的发展

互联网对中国经济的影响力强大中国及海外的企业精英现在都在与中国政府合作发展互联网基础设施并将互联网技术整合到中国

企业生活的结构中根据预测以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的

变革将会带来电子商务的更大范围的扩张伴随着对外资投资自由度

的进一步放宽900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体

大量优质产品的供给将会满足电子商务交换不断扩大的需求广大传统企业随着企业上网工程的启动已经群体性的杀上了网络营销的主战场政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入已经汇成

了拉动信息需求的一种力量少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网

络表现出对网上商务信息的强烈需求

从宏观的角度看网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度分别达到了5910万、2083万、17.9万、37.1万这和xx年6月的统计数字相比增长率均超过20%国际出口带宽总数和XX年12月相比增长了1782.5M达到9380M但和

xx年6月的统计数字相比减少了1196.5M多元化的上网方式继续得到发展宽带(ADSL、Chbile、Modeml等)上网用户数达660万第十一次CNNIC调查结果显示网民每周的上网时间分别为9、8小时和3、4天;绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内比例值达70、1%尽管上网费用在降低但由于互联网与人们的生活日益密切人们对互联网的使用越来越频繁导致网民的上网费用反而增

加了

2、经济环境分析

xx年中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关随着经济的高速增长中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善从

总体看xx年国民经济仍将保持较快增长速度可能略低于xx年但运行更加稳定发展更加协调经济活力也进一步增强经济增长的上升周期

会得到延长

国民生产总值经济增长速度为近年来最快上升趋势明显全年GDP为116694亿元突破11万亿元比上年增长9.1%是1997年以来最高的速度其中第一产业增加值17247亿元增长2.5%;第二产业增加值61778亿元增长12.5%;第三产业增加值37669亿元增长6.7%国民收入人均国内生产总值突破1000美元达到1090美元标志着中国已站在一个新的发展起点而且除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%

一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、

9.9%经济效益显著改善

3、人口

中国使拥有13多亿的人口大国人口增长率有力地推动商品需求的增长互联网正在改变着中国的经济xx年是中国互联网络获得较快发展的一年同时也是中国的互联网产业开始转折的一年根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示报告显示我国上网用户总数为9400万比去年同期增长8、0%其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台增长了14、6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66、9万分别比半年前增长了5万和4、3万;网络国际出口带宽总数达到74429MIPv4地址总数59945728个分别比去年同期增长34、8%和44%报告数据显示用户在网上经常查询的信息中教育信息占29、3%汽车信息占13、8%求职招聘信息占24、2%在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着其中电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一收费和邮箱用户的满意度均有所提高分别为32、6%和71、9%报告同时也显示网民每周上网13、2个小时和4、1天每周上网小时数与半年前相比增加了0、9个小时从网民每周上网时间可以看出人们对互联网的使用越来越频繁从最初的电子邮箱、查询新闻到现在如此丰富的网络应用服务互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强互联网应用在深度和广度上的前景广阔无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动都有很大的需求这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求以网民需求为主导提供各种更为丰富的网上服务第二部分：企业分析

一、产品分析

蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品

二、女装业的发展

毫无疑问女子服装占据了整个服装市场的大部分女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点

一般来说女装店的发展趋势大致可分两种方向一种是妇女综合衣料品店它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装其顾客层次面呈扇形另一种是以小商品为代表限定于女士服装某一商品群的专卖店这种店中的女服装比较单一顾客层呈现断面

以前女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售甚至有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品这实际上就是一种复合化的女装店随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态女装店种类的多样化形成：一方面完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面配合女性各自生活规律展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售则成为了重要的策略为业主广泛采用的局面

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主年龄层次为20岁到30岁左右但当今社会时装已不仅仅属于年轻女性中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力所以中年妇女

的服装市场发展空间也很大因此我们把蓝蝶儿定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网

第三部分：域名选择

域名资源是有限的甚至可以说是非常短缺的一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已域名在很大程度上也是重要的营销资源需要慎重对待域名注册在域名选择上我们主要从这六个方面考虑(1)短小;(2)容易记忆;(3)不容易与其它域名混淆;(4)不容易拼写错误;(5)与公司名称、商标或核心业务相关;(6)尽量避免文化冲突通过对上面6个方面的考虑最终我们把域名定为：

第四部分：网站规划

一、建设网站前的市场分析

1、消费者分析

我国CNNIC(中国互联网络信息中心)于xx年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告中》(第十三次报告)对我国网民的一些基本情况作了一次统计而我就自己网站所需择录了几点：

1)网民的年龄分布

我们从有关资料得知网民中1824岁的年轻人所占比例最高达到34、1%其次是18岁以下的网民(18.8%)和2530岁的网民(17、2%)30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少3135岁的网民占到12.1%3640岁的占到7.6%4150岁的为6、4%还有3.8%的网民在50岁以上35岁以下的网民占82.2%35岁以上的网民占17.8%网民在结构上仍然呈现低龄化但与以往历次调查结果相比1824岁的年轻人所占

比例有所下降35岁以上的网民所占比就有所增加了增长率为

24.6%35岁以上的网民在这半年的增长速度要高于35岁以下的网民 2)网民的个人月收入

第十三次CNNIC调查结果显示个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例最高达到34.2%其次是月收入为10011500元和5011000元的网民(比例分别为16.5%、15.6%)11.3%的网民个人月收入在15012000元个人月收入在2000元以上的网民为22.4%低收入的网民仍然占据主体这种结构应该与网民中学生及年轻人较多有很大关系

3)网民职业

第十三次CNNIC调查结果显示网民中学生所占比例最多达到了29.2%其次是专业技术人员占总数的13.7%排在其后的是商业、服务人员所占比例为10.1%企事业单位管理人员、国家机关/党群组织工作人员、办事员等协助人员所占比例也较多分别为8、9%、8.4%和8.1%农业牧渔工作人员和军人所占比例最少分别只有不到1%

4)针对服装年龄市场和性别所归纳出的图表

二、建设网站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

针对网站的实际情况蓝蝶儿能够在价格竞争上取得优势是因为我们采取了差异化渠道直销的策略既然我们采取的是直销的策略直接面对的是广大的消费者并且我们网站不但会在线销售服装而且还

会提供专业服装知识、潮流等多种资讯所以模式定位应该与网站定位相一致于是模式定位为B2C

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌首先要分析市场需求开始现阶段网民上网的目的是获取信息占(53、1%)和休闲娱乐占(24、6)网络营销就是靠网站作为一个平台通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系

(1)提供在线的服装销售种类比较齐全尽量能迎合女性各个年龄阶层的并且定期提供最新的服装、首饰等资讯我们还会在网站上设立商品排行品牌推介等栏目令网站更具资讯性

(2)个性化服务要在众服装销售网站中突围而出就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务因为现在是强调个性化的年代而且通过个性化服务可以与消费者之间建立稳定、长久的关系而且这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一

三、网站技术解决方案

1)服务器

PC服务器：惠普公司的HPNetServerE800充分体现了我们网站对性价比、易安装、扩展备份、查等的需求能够确保霓裳坊借以在瞬息万变的互联网世界中畅通无阻它采用的是带133MHzFSB的IntelPentiumIII733,800or866处理器;同时一个非常显眼的地方是它还首次采用了代表最新成就的Ultra3SCSI驱动器;另外其存储量也是海量的最大可达145GB存储量128MB基本内存可以扩展到2GB;

它还支持USB(2端口)并提供新型的带单键灾难修复(OBDR)的打包DAT24i备份方案和集成化的10/100TX局域网适配器(NIC)以及双通道Ultra2SCSI控制器等特性

另外HPNetServerE800的最大优势就是其良好的可操控性具体体现在四个方面：易于扩展、易于安装、易于备份、易于查错而这四个方面恰恰是我们网站最看重的地方易于扩展体现在HPNetServerE800最大可支持两路的

133MHzFSBIntelPentiumIII733,800或866MHz处理器;可以扩展到

2GB的ECCSDRAM;多达145GB的Ultra3SCSI驱动器;双通道

Ultra2SCSI控制器;7个可用的PCII/O端口易于安装表现在HPNetServerE800通过惠普的浏览器光盘提供易于使用的安装工具它提供了“配置助手”、“安装助手”、“信息助手”三个方面的帮助用户可以从桌面上预览信息自动硬件配置并可选择双模式安装――

特殊型和通用型以及可复制特性此外还有带引导的网络操作系统的

安装和简单的在线参考易于备份体现在HPNetServerE800采用了集

成化的惠普surestoreDAT24I每小时存储7、2GB数据它还配备了惠普特有的单键灾难修复此外还有打包的磁带设备备份软件、磁带报警监控、惠普的磁带工具诊断以及和先进的操作系统及备份软件相兼容易于查错体现在通过惠普的TopTools提供了一个3合1的管理方式包括自动报警、局域的或者基于网络的TopTools和远程咨询(诊断、重启或者重新配置)它们集成了进行日常维护所需的所有软件因此我们无须专门的IT专业人员也能自己轻松查错纠错或者通过远程专家

(通常是VAR)来做到这点通过上述“四“易HPNetServerE800可以帮助我们以最小的代价获得一个持续稳定运行的高可用信息系统应用这个服务器系统更增加了我们的储存量在服装产品日新月异和客户不断增加的情况下我们都保证有足够的储存空间并有助于

我们大大提高系统整体可用性、可管理性和扩展性对我们资料储存和整理都有一个好大的发展空间使蓝蝶儿日后的发展提供了一个很好

的平台

2)网络安全

A、加密技术

加密技术是为提高信息系统及数据的安全性和保密性防止保密数据被外部破析所采用的技术手段在我们的网站中有许多关于公司

和客户的重要资料为了防止这些数据被盗取尤其是数据库中的资料

我们应有好的加密技术把这些数据安全地保密

B、防火墙

放火墙作为内网与外网之间的屏障简化了内网的安全管理是网站必备的安全措施防火墙通过包过滤可以在其上实现网络安全策略

控制通过它的通信流;通过网络地址转换可以屏蔽内部网络结构提高内网的保密性;实现审计和报警机制;还有许多的功能如虚拟专用网、代理、统计、计费、远程管理和一些特定功能最主要是能阻止被授权的访问

在设计网站时防火墙是非常重要的我们除了用密钥保护客户资料外还要设计防火墙防止外来因素入侵内部数据库使资料的保密多

了一道屏障

售后服务

A、退换：由于我们是在线销售网站所以我们的货物大部分都是用邮递的方式寄给客户的因此如果客户发现收到的货物出错并且该

错误是我们造成的我们网站是包退换的

B、倾听：由专门的客户服务专员向顾客了解、倾听顾客的投诉

C、跟踪：通过电话回访或电子邮件了解客户购买产品后的满意程度以及对我们网站的建议

网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容

(1)、公司简介和产品介绍

蓝蝶儿是建立于xx年以服装产业为主得民营公司公司产品结

合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业销售范围包括女性

各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品

(2)、价格策略

在网络营销中价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素在我们的网站里主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买人数达到6个人时可以达到9折优惠当达到10个人时可以

以低至8折优惠购买该产品集体议价的最大价值是它能使商家获得更多的消费者也可以真正为消费者提供实实在在的利益从而能够更好地留住顾客

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员一旦成为我们的VIP会员就可以在购买的时候享受折购优惠

C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性所以在一些特别的日子里如三八妇女节、母亲节、女生节等可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客

(3)联系方式

公司地址：

公司电话：

公司传真：

公司QQ：

(4)网上订单

客户对网站提交订单时工作人员将把资料录入CRM管理系统中记录客户姓名、地址、电话号码购买的产品类型等当仓库处每天接到这些订单的时候都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内这样既能保证客户收到货物的时间又能提高公司的运作效率

五、网页设计

1、网页分析

蓝蝶儿主要按照以下几个要求制定：

(1)网页设计风格

网站的设计上首页的最前端都会用上图片的更替以及流动的文字并采用上比较比较柔和的粉色令网页给人一种充满动力、活泼、丰富多彩的感觉

(2)网页设计定位

蓝蝶儿地位为一个直接面对消费者的服装在线消费网站顾客可以通过与我们进行在线交易并且我们网站也为顾客提供多种特色服务：如在线服装定购等

(3)网页设计的功能

蓝蝶儿网站上设有服装资讯、定造服装、投诉建议、论坛BBS、在线交易、集体议价、网上支付等功能务求做到最全面的网络营销让顾客购物时更称心、满意

网站维护

我们会请专门得公司定期为我们进行修护以保证网站能够长期为广大消费者提供更新更快得服装信息

第五部分：网站推广

网站建成后为了提升网站的知名度及人气应适当地进行网络广告的投入我们主要将从搜索引擎注册、友情连接、Email推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站

登陆搜索引擎

搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段CNNICxx年1月的报告显示用户经常使用的网络服务中搜索引擎达68.3%而且从搜

索引擎来的访问者新用户比例很高而且所有访问者均具有极强的针对性他们是主动找上你的网站的所以他们对商业网站的价值也特别高

2)BBS社区推广

达到显著的推广效果我们应该把目光放到一些知名的BBS上因为其在线人数多且分布较广更具有吸引力我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站留下公司网址让感兴趣的人访问或发布些软性信息信息内传递着我们网站的信息以下提供前五名的商业网站论坛的资料以供参考

第一位：强国论坛人民网在线10000人

第二位：发展论坛新华网在线5500人

第三位：关天荼舍天涯社区在线4000人

第四位：西祠胡同elong在线3000人

第五位：乱弹广场网易在线3000人

以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体是网络推广的优先对象

3)Email营销推广

邮箱已成为每个网民的通信工具每当打开邮箱时便会有几间不熟悉的公司发Email给你虽然许多网民由于对邮件病毒的影响都不太敢打开邮件但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时脑中已产下印象并且我们会将邮件的标题写得生动点从而吸引顾客打开我们霓裳坊的邮件起到了品牌推广的效果

友情连接

在选择我们网站的友情连接时我们主要依据与我们网站相关的服装信息或者时尚的资讯网站

第六部分、网站服务

当今社会人们对服装的要求越来越高这不但体现在对服装的面料上还体现在对服装款式的设计上所以我们公司的网站就为消费者提供一项特别的服务：定制属于你的个性化服装

现在市面上售卖的女性潮流杂志多不胜数你是否试过在某杂志上看到一件让自己很想拥有的衣服或者裙子却又懊恼不知道应该去那里才可以买得到那么我们的网站就可以帮你实现愿望了我们网站拥有一个的工作坊可以因应你的需求而帮你裁剪出你心目中的衣服具体步骤有以下几点：

A、客户寄样提出生产要求

明确你的生产要求给出具体的生产参产品类型、色种、码数尺寸、布料、交货期等

B、预报单价首次确认单价

根据你上面提出的生产要求初步确认产品单价具体价格要在出了样品后确认

C、制作样品根据要求出样

根据你提出的生产要求出样调整确认样品的规格、型号参数进入生产分阶段

D、确认生产正式投入生产

确认以上生产因素与此同时确认款项付齐后工作坊开始投入正式生产阶段

E、产品运输确认运输方式

你可以指定运输方式和运输公司确认运输周期和相关事项

F、售后服务产品售后服务

及时跟踪服务售后咨询等相关服务

2、价格策略

在网络营销中价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素在我们的网站里主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买人数达到6个人时可以达到9折优惠当达到10个人时可以以低至8折优惠购买该产品集体议价的最大价值是它能使商家获得更多的消费者也可以真正为消费者提供实实在在的利益从而能够更好地留住顾客

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员一旦成为我们的VIP会员就可以在购买的时候享受折购优惠

C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性所以在一些特别的日子里如三八妇女节、母亲节、女生节等可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客

[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书

[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

网络营销的十项基本策略和营销前的六步调研

网络营销的十项基本策略和营销前的六步调研 成都网络公司版权所有,转载请注明版权。j130********整理在实践导向的网 络营销研究中,目前主要集中于操作层面,也就是对网络营销方法研究相对比较成熟。 网络营销方法是网络推广营销策略得以实现的基本手段,网络营销策略则从较高层次上集成了网络营销方法的价值,因此在我们对网络营销方法研究相对成熟的基础上,才有可能对网络营销策略层面进行一定的研究。本文所要探讨的是企业网络推广营销的十项基本策略。 研究认为,网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合,而是一个关系到多个层面的系统性工程,如果缺乏网络营销总体策略的指导,常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的,有些甚至无法取得明显效果,因此很有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销策略,就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法。网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。 网络营销推广每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此,网络营销也可相应地采取八项基本策略:网站推广策略、网络品牌策略、信息发布策略、网上促销策略、网上销售策略、顾客服务策略、顾客关系策略、网上市场调研策略。另外,由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础,而网站流量统计分析是对网络营销效果进行检验和控制的基本手段,因此,这两种策略和上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略。这十个方面体现了网络营销的基本任务,也为具体的网络营销方法选择提供了指导方针。 简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法: (1网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设和网络营销方法和效 果有直接关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限

网络营销策划方案

网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略

企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

精选产品网络营销方案XX

精选产品网络营销方案XX 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。下面是本人整理的相关内容，欢迎大家阅读! 一. 产品现状分析 优势： 1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。 劣势： 1. 网店整体的设计不完善 2.网店的知名度不高 二.解决方案 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购

企业网络营销策略研究[开题报告]

毕业论文开题报告 题目企业网络营销策略研究 一、选题的背景、意义 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展，企业实现营销策略具有重要意义。 我国开展网络营销的时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

公司网络营销策划方案

公司网络营销策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行 业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推 广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、 更新方式，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公 司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于 准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

网络营销方案思路

一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。

工业产品网络营销方案

价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

网络营销推广方案

网络营销推广方案方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等） 1、博客、微博营销 博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。 平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？ 注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。 3、论坛营销： 基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广 聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。 比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。 5、团购营销 随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。 6、平台推广

产品网络营销传播方案

产品网络营销传播 方案 1 2020年4月19日

产品网络营销传播方案 文管 2班 修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日

分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日

网络营销方案

网络营销方案 1

武汉大时代网络营销总经理陈自月表示,让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了一番功夫,她们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果,毕竟卖房子和在淘宝上卖衣服是两码事。可是推广一段时间后,在网站流量和咨询电话数量不断增加的事实面前,她们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。 自去年底国家为调控房市,新政不断,重拳频出,时至今日全国楼市仍处于低迷状态,买房者大感欣慰,而房产商却倍感压力。不久前,大楚房产研究院一份报告显示,武汉住宅次新房空置率为24%,空置水平明显偏高,一方面是房产商捂房惜售不敢轻易降价,一方面是购房者持金继续观望,双方博弈仍将继续下去。 不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势,而这个战场就是网络。近日网络盛传某楼盘售楼员穿万元服饰售房,借此吸引消费者眼球,即是房地产商重视网络推广一个例证。记者从武汉大时代网络营销公司了解到:该公司从今年5月份开始已经承接武汉大小房产商共十余份合作订单,少则几万,多则几十万,都不惜重金抢占网络先机。 分析其原因,其实不难理解。一方面在金融危机的后续影响下,房产商在营销花费上开始注重节流,毕竟网络宣传相比地面动辄几十上百万的推广成本要低很多。另一方面中国日益发展壮大的网络市场让每一位商人都不敢忽视。根据今年7月份CNNIC发布 2

的”国家第26次互联网发展统计报告”中国网民规模已经达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%。 武汉大时代网络营销总经理陈自月表示,让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了一番功夫,她们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果,毕竟卖房子和在淘宝上卖衣服是两码事。可是推广一段时间后,在网站流量和咨询电话数量不断增加的事实面前,她们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。 经过网络推广房产商楼盘的手段有很多种,除了最常见的SEO,QQ广告和邮件群发等方式之外,高水平软文的发布也是其中杀伤力很大的方法。软文营销的鼻祖当属前脑白金掌门人史玉柱先生,能够说是软文创造了脑白金开辟市场,占领市场的奇迹,至今她的<席卷全球>仍被营销人士奉为经典。这种软文一般都发布在人气极高的国内著名门户网站、论坛社区的地产板块和专业的房地产网站社区上,标题和内容都极具吸引力,一般会和当时国内发生的重大时事和网络上流行的雷人事件相联系、捆绑,而广告的植入也比较隐蔽,与文章内容紧密衔接,读者往往不自觉就接受了商家的信息。 另外一种非常重要的网络推广方式就是事件营销,制造事件噱头,吸引广大网民和传统媒体的关注,传播企业的品牌,提升其知名度,进而转化成实际的消费行为。这种方式特别适合于新开发的楼 3

网络营销策划书参考

网络营销策划书参考 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行 本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调 行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存有的问题纷繁多样，但概来说之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市 场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适合新的形势，因而 需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向，需要相对应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适合变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特 征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 ××× 万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站使 用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减 肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络 广告投放 五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公 司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费 者会不理解商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应 推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果 好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，即时、灵活 的实行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式实行：

[专题]公司网络营销策划方案

[专题]公司网络营销策划方案 公司网络营销策划方案 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1(财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2(市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2(产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3(价格价格稍高于同类传统产品。 4(销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5(销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6(服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7(广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8(促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9(研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服 务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括:

产品网络营销方案

产品网络营销方案 产品网络营销方案（一） 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。 2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种 日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

企业网络营销策划书

企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词