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产品研发项目提成奖励办法

一、范围

本办法适用于公司内产品开发项目的提成管理。

二、定义

2.1全新产品

根据用户要求，自行设计的、结构新颖、具有自主知识产权、并达到国际先进水平的产品。

2.2新产品

按照顾客提供的样品或者各种标准设计的、公司内原来没有的产品：或者根据用户要求，自行设计的、采用公司现有成熟结构的产品。

2.3改进扩展型产品

是在公司原有产品的基础上，性能得到提高、改进，或完善系列扩大品种规格的产品。

三、职责

本办法由人力资源部负责组织实施，产品管理中心、中国销售中心、国际营销中心、市场支持中心、财务管理中心、各分厂配合实施。

四、项目提成的考核

4.1项目进度考核

产品开发进度由发展规划部负责按新产品开发计划进行考核。进度系数为1.00。推迟完成设计扣0.05；技术文件未按时完成阶段性齐套一项扣0.02；交样不合格一次扣0.05；技术文件未归档暂不提成。开发计划提前完成加0.05。

阶段性齐套包括：

①设计阶段（产品、工装设计等文件）；

②试制阶段（工艺文件、工序卡片等文件）；

③送样认证阶段（用户使用意见或编码）；

④量产准备阶段（产能规划、批量生产工艺文件等）。

4.2项目费用考核

由财务管理中心负责按项目预算费用（主要是工模具投入）与实际费用进行考核。费用系数为1.00，超过费用预算扣0.05。

4.3项目质量考核

因设计原因造成的产品退货，其退货金额应从销售制票中扣除。

五、项目组提成办法

5.1项目管理

应明确项目组成员、分工，并按公司《项目管理办法》的规定进行管理。项目组应包括客户研发部门的有关成员。项目组成员一旦确定，应保持相对稳定。

5.2提成时间

项目组提成时间五年，从项目第一次销售制票的年份开始计算，每一年份为一个提成结算周期。如果当年该项目的制票较小，允许推后一年提成，其提成比例仍然不变。

5.3提成比例

产品开发项目提成比例

5.4项目提成计算公式

第一年：产品的销售制票×提成比例×考核系数。

考核系数=进度系数×费用系数

第二年：产品的销售制票×提成比例×90%

第三年：产品的销售制票×提成比例×80%

第四年：产品的销售制票×提成比例×70%

第五年：产品的销售制票×提成比例×60%

5.5项目提成管理

5.5.1只有通过立项并通过完工验收合格的产品，方可进行项目提成，完工验收必须做到资料齐备归档，而且必须到现场检查核实。

5.5.2项目提成的分配原则

a.产品开发单位应将100%的金额分配给项目组。

b.项目负责人30%-50%，其他成员（含客户成员）按工作任务、工作成效进行分配，其中模具设计人员15%-20%，工艺人员15%-20%，其他成员不低于10%。

c.单位行政主管不参与项目组内的分配。

d.凡是调离公司或辞职、解除合同的人员不再参与提成分配。

5.5.3项目提成管理流程

申报项目提成→确定产品项目类别→提供数据→计算提成金额→审批→制订分配方案→审核→发放

5.5.3.1申报项目提成

在每年12月20日前由产品开发单位填写“产品开发项目提成审批表”报发展规划部

5.5.3.2确定产品项目类别

由发展规划部负责组织成立产品项目类别评审组（由市场开发部、产品开发部、制造工程部、产品开发单位、技术专家等组成），确定产品项目类别属全新产品、新产品、改进扩展型产品，报公司常务副总经理审批。

5.5.3.3提供数据

销售制票——由市场开发部提供（应减除因设计原因造成的产品退货金额）

费用系数——由财务管理中心提供进度系数——由发展规划部提供。

因设计原因造成退货——由技术质量管理部提供

5.5.3.4计算提成金额

由人力资源部按项目提成计算公式计算出提成金额。

5.5.3.5审批

由人力资源部将项目提成送常务副总经理签署意见后报总经理批准。

5.5.3.6制订分配方案

由项目负责人根据项目组成员承担的工作任务大小、工作成效制订分配方案，填写“产品开发项目提成分配方案审批表”，经本单位主管审查后报人力资源部。

5.5.3.7审核

由人力资源部牵头，组成分配方案评审小组，审查各项目组上报的分配方案（包括项目组各成员承担的工作任务、工作成效）是否符合公司的分配原则。

5.5.3.8发放

由人力资源部负责将奖金计算到个人，并造册，由财务管理中心统一发放，并在公司内公布分配结果和项目组各成员承担的工作任务、工作成效。

5.6项目提成的资金来源

项目提成的资金由人力资源部纳入工资总额预算内，由公司负责支付。

5.7项目提成资料的管理

由人力资源部指定专人负责管理每年的“产品开发项目提成审批表”和“产品开发项目提成分配方案审批表”等资料。

签批：

执行总裁刘恩海

日期：2012年月日

发送：企业各部门、各单位

发文单位：行政管理中心发文日期：2012年月日

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(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：

四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：

研发中心项目奖励制度

研发中心项目奖励制度一、目的为规范研发项目管理工作，充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法及公司实际情况，特制定本制度。二、适用范围本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的考核奖惩。三、研发项目奖励办法（一）项目分档及不同档次奖励额度根据有关规定，公司对已经批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励，（二）定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1、该项目分档奖励表第一至三档中，项目研发人员占60％，市场开拓人员占40％；第四档中研发人员占60％，生产线人员占40％。 2、研发完成后，按照项目立项申请表的各项指标验收合格后，产品进入中试阶段，奖励研发人员该项目奖金总额的20％（研发比例中）。 3、中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入中提取兑现。 4、对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况作特别奖励。四、考核项目成立后，项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。五、项目奖金的分配（一）项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。 1、其中的10％作为其他配套部门人员（质量检定、研发中心内勤等人员）奖金。 2、其中的10％分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的项目总负责人。 3、其中的80％归项目组人员所有，项目负责人提取上述金额的50％

产品研发管理流程

产品研发管理流程文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

产品研发管理流程 1.概述本流程目的描述公司产品研发的管理流程。通过本流程的实施，确保研发方向正确，阶段目标清晰，项目过程可控，从而确保按照预期计划完成产品研发和上市销售，为公司战略的实现提供支持。术语、定义和缩略语 1、产品：指公司研发的、在市场上可以单独销售的系统。我公司的产品，主要是以ASP方式运营的软件系统和服务。 2、产品生命周期：从产品创意开始，到产品退出市场的全部过程。 3、产品项目：为研发产品的某个版本，有一定的进度、资源、质量要求所作的暂时性的努力； 4、产品项目生命周期：从项目策划开始、到项目结项为止的时间周期。产品项目生命周期一般是产品生命周期的部分阶段；角色和职责 1、产品经理：负责产品生命周期的全过程管理和组织协调。与产品项目相关的主要职责包括： 1)负责产品定义，找到市场需求、目标客户和销售卖点； 2)进行产品各版本的规划，下达产品项目的研发任务； 3)在产品项目过程中，负责需求管理和总体进度控制，确保产品按时发布； 4)在产品项目研发的同时，产品经理组织完成“产品包装与销售支持”工作。 2、产品项目经理：负责产品项目生命周期的统筹安排、任务跟踪和组织协调。在产品项目生命周期中，向产品经理负责。主要职责包括： 1)接受产品项目的研发任务，组建项目团队，进行项目工作的统筹安排； 2)组织产品实现，确保产品满足规划； 3)负责产品项目的任务跟踪和组织协调。对于进度、需求或设计的变更，提出变更申请；对于存在的问题，进行跨部门沟通，并组织、协调资源解决。 3、产品项目组成：一般包括如下角色 1)产品项目经理：负责产品项目组的统筹管理； 2)需求分析工程师：负责需求分析； 3)UI设计工程师：负责页面设计； 4)架构设计师：负责产品的总体架构设计； 5)系统集成工程师：设计产品的系统部署方案，搭建系统部署环境； 6)开发工程师：负责概要设计、详细设计和编码，配合系统的技术发布；

科技创新技术改进合理化建议奖励办法

科技创新、技术改进、合理化建议奖励办法第一章总则为了激励全体员工积极参与公司的科技创新、技术改进、合理化建议活动，最大程度地提高公司生产经营管理水平和经营效益，特制定本管理办法。第一条科技创新：是指创造和应用新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量的过程。第二条技术改进：是指企业为了提高经济效益、增加产品品种、降低成本、节能降耗、加强资源综合利用和三废治理、劳保安全等目的，采用先进的、适用的新技术、新工艺、新设备、新材料等对现有设施、生产工艺条件进行的改进；采用有效的管理模式、管控方式对提高公司信息化管理水平，安全环保管理水平、降低职业危害程度、降低员工工作强度等方面有明显的改进。第三条合理化建议：是指有关改进和完善生产技术和经营管理的办法和措施。符合公司规划发展方向、增加经济效益、提高顾客满意度、改善公司经营管理、降低运营成本、控制经营风险等方面的创新性办法和措施。第二章公司科技创新、技术改进、合理化建议的适用范围第四条在经营管理理论、管理技术上有突破与创新，对优化组织结构、提高经济效益有指导作用。第五条在公司管理制度、管理流程、管理标准等方面提出改进、

创新方案，对提高工作效率、理顺管理或业务流程有显著效果。第六条有利于提高产品质量和产品质量的技术标准，工艺规范、检测方法、化验方法等方面的技术改进措施。第七条新产品的研发。第八条提高原、辅材料的使用效率、能源节约与“三废”综合利用。第九条修旧利废、挖潜增效。第十条改进机器设备的维护、保养方式，延长设备的使用效率。第十一条改进劳动及环境保护，有利于安全生产和劳动卫生、职业健康的技术措施和新方法。第十二条有利于公司企业文化、安全文化建设。第十三条有助于加强政治思想工作和团队建设。第三章以下范围内的条款不适用于公司科技术创新、技术改进、合理化建议内容：第十四条无实质性内容、没有可操作性；第十五条公认的事实或正在改善的；第十六条只提出问题，而没有具体的改进方案；第十七条与已被采用的方案雷同的；第十八条在正常工作渠道被指令执行的；第十九条针对部门或个人的；第四章科技创新、合理化建议和技术改进奖励原则奖励实行物质奖励与精神奖励相结合的原则，精神奖励主要有通

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按

产品研发部项目奖惩及考核制度

产品研发部项目奖惩及考核制度为促进产品研发部员工工作积极性，提高工作效率，提升工作能力，确保产品研发及小批量生产目标的达成，推动项目发展，本着奖优罚劣的原则，特制订本制度。一、项目奖惩制度定义 1、本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成项目工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照在项目中的工作表现，而非法定或规定的范畴。 2、原则性规定 ◆按照项目参与人员各岗位职能，根据对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量分别确定不同档次和数额的奖金标准及相应的考核标准； ◆每次项目领取奖金的人数不固定，每位在项目工作中表现优异的员工均可获得； ◆奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况； ◆项目奖金的发放时间为项目结项并通过评审验收后一个月到三个月以内，若中间评审时间需要延长或则延迟至下一个月。 3、奖惩条件及考核 ◆项目具体的奖金数额在项目立项时，由项目评审小组（产品研发部经理与公司相关领导）协商后，根据项目重要程度、难易程度及耗费时间等因素进行确定； ◆项目是否应该获得奖金以及最终实际发放的奖金数额在项目结项时，由项目评审小组协商后，根据项目进度及完成质量进行确定； ◆参与项目各职能人员将根据在项目工作中表现优异，对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量，由项目负责人与产品研发部领导予以考核后，确定其应获奖金金额； ◆如工作出现重大责任时（由项目评审小组开会讨论确定），除取消所有相关人员当次奖金外，还将对相关责任人的年终考核及年终奖金进行减分、扣除直至调岗、开除等处罚； ◆如果下属出现违规情况，则其直接领导必须为其违规承担连带责任；对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。 4、本制度自通过审核发布之日开始实施；其他本制度未确定事项以公司管理规定为准。

产品开发项目管理规程(V0.1)2007

产品开发项目管理规程 1目的本规程基于产品开发系统CPD流程，用于规范产品开发团队在产品开发过程中的管理。目的是保证产品开发的顺利实施，为PDT团队进行项目管理操作提供快捷帮助，统一项目管理步调，提高项目管理效率。本规程整体上将项目管理各要素按项目启动、项目计划制定、项目执行、项目控制及变更、项目结束过程进行有机融合；各要素的相关详细操作均以模板和附件形式出现；本规程也涵盖了项目依赖管理、对外合作项目管理和项目管理IT指南。 2适用范围本规程适用于所有产品和技术开发项目过程管理。 3 项目启动项目概念阶段开工会作为项目管理活动起点。如图1所示：

图1 项目计划制定与CPD流程阶段对应关系 4 项目计划制定项目计划包括主项目计划（进度计划）、人力资源计划、物料计划、风险计划、质量计划、项目预算。项目计划制定须严格按照对应的模板和规范进行。项目计划归档在IT管理系统中，作为项目过程管理和项目控制的基线。 4.1 主项目计划制定如图1所示，PDT经理和PDT核心组在CPD主流程相应阶段共同制定主项目计划。

主项目计划由概念阶段项目计划（WBS）、端到端项目计划（WBS）构成，计划一旦经过评审就形成基线，并以此作为项目度量计算进度偏差的基线。其中，端到端项目计划（WBS）与人力资源计划、项目预算在计划DCP完成后基线化。主项目计划各基线确定一周内，PDT须在产品开发项目管理IT系统上发布。计划评审通过后须及时发布，具体操作说明见表1：表1 项目计划发布操作

4.1.1 主项目计划（进度计划）制定操作指导项目计划制定的流程图、步骤和方法分别如图2：图2 项目计划制定流程图 4.1.2 概念阶段项目计划（WBS）制定计划制定前提：完成概念阶段项目开工会计划制定责任人：PDT经理（LPDT）计划制定参与者：PDT核心组成员输出：《概念阶段项目计划（WBS）》模板：《概念阶段项目计划（WBS）》模板计划制定步骤： 1）获取《概念阶段项目计划（WBS）》模板； 2） PDT经理组织PDT核心组成员进行概念阶段的活动分解（WBS）、确定概念阶段主要活动/里程碑和重要的依赖关系； 3） PDT经理分析关键路径，并和PDT核心组成员共同确定主要活动/里程碑的时间； 4）各PDT核心组成员分别制定各功能领域的工作计划。步骤如下：根据活动分解（WBS）的结果对项目计划模板中的任务进行裁剪；

科技创新奖奖励办法

科技创新奖奖励办法第一章总则第一条为了奖励在xxx范围内推动科技进步，促进科技成果转化，提高社会效益和经济效益方面做出一定贡献的集体和个人，根据国家广播电视总局科技创新奖励暂行办法和xxx省广播电视局科技创新奖奖励办法，制定本办法。第二条本办法适用于xxx内的集体和个人。第三条本办法奖励的范围包括：广播电视技术领域内科技创新成果及与广播电视事业有关的新的科学技术成果的应用、推广及转化等。第四条申报总台科技创新奖的项目，应符合下列条件之一：（一）应用与广播电视事业有关的新的科学技术成果（包括新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计等）并同时具备以下条件： 1、省内首创的； 2、本行业先进的； 3、经实践证明具有较大经济效益或社会效益的。（二）在推广、转化已有的科技成果工作中，做出较大贡献并同时取得较大经济效益或社会效益的。（三）在工程建设、设备研制和技术改进中，采用新技术，并同时取得较大经济效益或社会效益的。（四）在广播电视技术运行、维护、管理中，编制科学的、先进的规范、规程、标准，并取得较好的经济效益和社会效益的。第五条申报科技创新奖的项目，必须应用于实践一年以上，证明其功能和性能可靠，并持有使用单位、部门出具的证明。

第六条拟申报科技创新奖一等奖的项目，应经过有关部门鉴定。第七条对成果有明显争议的项目，在争议未解决前，不得申报总台科技创新奖。第二章奖励标准及办法第八条总台科技创新奖按其所奖励项目的科学技术水平和技术难度，经济效益和社会效益分为一等奖、二等奖、三等奖三个等级：一等奖项目在技术上有重大创新，技术难度大，总体技术水平和主要技术指标应达到或接近同类项目的省内先进水平，推动行业科技进步的作用很大，并取得重大的经济效益或社会效益；二等奖项目在技术上有较大创新，技术难度较大，总体技术水平和主要技术经济指标应达到或接近同类项目的省内领先水平，推动行业科技进步的作用显著，并取得了较大的经济效益或社会效益。三等奖项目在技术上有创新，有一定的技术难度，总体技术水平和主要技术指标应达到或接近同类项目的台内先进水平，推动科技进步的作用较大，并取得了一定的经济效益或社会效益。第九条获得广播电视科技创新奖的项目，由xxx授予奖状、证书和奖金。奖金如下：一等奖：8000元二等奖：6000元三等奖：4000元第十条获得一等奖的项目由总台择优推荐申报省局科学技术进步奖。第十一条广播电视科技创新奖获得者，其业绩记入本人档案，作为业绩考核、职务晋升、专业技术职称评审的重要依据之一。

[业务]员工销售提成奖励方案

[业务]员工销售提成奖励方案员工销售提成奖励方案品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎落单服务员 100元以下 2元活动基金扎落单服务员每扎 4元玉米汁扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金

瓶落单服务员 52度大 5元瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。

技术创新奖励办法

技术创新奖励办法（试行） 1．目的：为激发员工技术创新潜力，营造争先创新氛围，促进公司技术进步，提升公司竞争力，特制订本办法。 2．适用范围：有关新产品开发/导入、工艺设计、装备技术改造与研制、新材料开发与应用等技术创新提案与应用推广奖励。此奖励办法适用于总监（不含）以下员工。 3．权责：本办法由企划部制订，经总裁批准后执行。 4．内容： 4.1．评审组织。公司特设技术创新评审小组，负责技术创新提案、技术创新应用推广的评审与验收及奖励评定。小组由技术总监、成本总监、财务部负责人、人力资源总监及应用推广单位负责人组成。技术总监任小组组长，负责技术创新提案评审、应用推广实施、推广验收及奖励评定组织。 4.2．奖项设定：技术创新奖分为：技术创新提案奖与技术创新应用推广奖。 4.3．技术创新提案奖。 4.3.1．提案范围：新产品开发、工艺设计、装备技术改造与研制、新材料开发与应用等技术方面的创新或改进创意。 4.3.2．奖励对象：属于工作任务外且自发提出，经评审组织评定后予以采纳，经实施具改善效益的技术创新与改善提案人。 4.3.2.1．本条所称“工作任务”包括职务或岗位职责范围内及受上级指派或其他关联部门要求协同的工作事项。 4.3.2.2．技术系统副总工、经理在分管单位的工作任务范畴内提案不在奖励之列，但技术创新评审小组会建立以上人员的技术创新改善提案登记表（附件一），纳入个人月度、年度考核及其它激励形式的评选中考虑。 4.3.3．奖励对象：提案提报个人或单位。 4.3.4．奖励标准： 4.3.4.1．经采纳并立项实施的提案奖励标准：按公司评估的一年期经济效益分段设定累加递减计提比例提取奖励金。 4.3.4.1.1.一年期经济效益评估计算：取验证关闭点过往3个自然月改善效益的月平均值乘以12个月确定。无历史数据可取时，由技术创新评审小组评估月改善效益后，乘以12个月为一年期经济效益值。 4.3.4.1.2.奖励金计提比例设定：额=50000*5%+(100000-50000)*4%+(150000-100000)*3%=6000元。 4.3.4.2．经采纳但暂不实施的提拔奖励标准：先给予200元以下的鼓励奖，具体奖励金额由技术创新评审小组视评定结论给出。实施验证后按奖励办法追加奖励。 4.3.5．创新提案提报流程：见《技术创新提案提报表》（附件二）。 4.3.6．奖励发放时间：立项提案在项目实施完成验收后的次月；鼓励奖在提案评审完成后次月，在全员例会上予以表彰和发放。 4.3.7．集体或部门提案奖金分配：多人共同提报的原则上平均分配，部门提报提案由部门负责人提报分配方案经技术创新评定小组审议后分配。 4.3.8．相同提案的归属判定：以提报到技术创新评定小组的时间先后判定，先提报者为归属人。 4.3.9．技术创新或改进提案不再适用合理化建议奖励范畴。 4.4．技术创新应用推广奖。 4.4.1．奖励条件：完成开发并经推广应用，且经技术创新评定小组评估一年期推广效益在2.5万元以上

业务提成奖励方案

业务提成奖励方案标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

XXXXXXXXXXXXX有限公司业务提成奖励方案（草稿）为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：一、奖励范围的确定奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。 1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励； 2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。 3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。 4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。二、奖励对象 1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。 2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。三、奖励标准 1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。 2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。 4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。 5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：如引进项目投资的，给予按公司出资总额的%提出奖励，但10万元封顶。如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。四、分配方法 1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。 2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。 3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。 4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算： 1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。 2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。 3）计算公式：每分值金额=总奖励/总分值：个人奖励=本人分值*每分值金额如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为： 100000/100+120+150+130+200=元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*分值=21429元。五、奖励发放时间项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。本草案由总经理签字之日起盖章生效。 XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

产品开发项目奖励制度

技术中心产品开发项目奖励制度 1目的为了加大公司新产品的开发力度，加快新产品开发进度，调动员工进行新产品开发的积极性和工作热情，最大限度地发挥个人的能动性和创造性，充分体现按劳分配、多劳多得的分配原则，保质保量的完成公司下达的新产品开发任务，特制定本激励制度。 2适用范围适用于技术中心正式立项的新产品开发项目。 3职责 3.1 技术中心副总负责项目开发初期确定项目激励金额；负责审批项目目标、项目奖金分配方案、上市后奖金发放；负责项目验收的最终确认。 3.2 项目负责人确定项目组成员，制定项目奖励考核目标；提出项目奖励申请和分配方案；项目验收过程中，评审项目完成情况；参与项目组成员考核绩效。 3.3 部门负责人项目验收过程中，评审项目完成情况；参与本部门人员的考核绩效。 3.4 项目组项目执行的组织，进行整个设计开发过程。 4术语

4.1 项目目标项目目标是产品立项后，公司指定的项目指标，包含第一目标、第二目标和第三目标。 4.2 第一目标项目立项后，设立的达成目标，项目组完成此项目标后奖金额度为目标奖金的150%。 4.3 第二目标项目立项后，设立的达成目标，项目组完成此项目标后奖金额度为目标奖金的100%。 4.4 第三目标项目立项后，设立的达成目标，项目组完成此项目标后奖金额度为目标奖金的50%。4.5 项目奖金项目奖金包含第一部分奖金、第二部分奖金和第三部分奖金。 4.6 第一部分奖金项目完成后，达到某一设定的目标，发放的奖金为达成目标金额的50%。 4.7 第二部分奖金产品正式上市后3个月，市场未出现由于设计原因造成的重大不良问题，造成返工退货等问题，发放的奖金为达成目标金额的30%。 4.8 第三部分奖金产品正式上市后1年后，市场未出现由于设计原因造成的重大不良问题，造成返工退货等问题，发放的奖金为达成目标金额的20%。 5流程

产品研发项目管理制度完整篇.doc

产品研发项目管理制度1 研发项目管理制度编制：xxx 日期：2018-08-06 审核：日期：核准：日期：受控状态： 2018-08-10发布2018-08-15实施广东xxxx控股有限公司发布 1、目的为建立适应市场的产品开发激励机制，加快产品开发速度，充分调动研发人员的积极性和创造性，提高公司产品质量，特制定产品开发项目管理办法。 2、适用范围本办法适用于公司产品开发项目。 3、项目负责人和项目小组的设立 3.1 项目负责人项目负责人，负责项目的组织、计划、实施及控制的过程，以保证项目目标的成功实现，项目负责人是项目管理的核心。项

目负责人由公司主管领导或技术总监直接指定。 3.1.1项目负责人的责任 ?保证项目目标与公司经营目标相一致； ?对公司分配给项目的资源进行适当管理，保证资源充分利用； ?负责策划项目具体工作计划； ?负责项目的技术工作，包括产品和工艺方案的确定、文件的校对、各阶段的评审、各种新品资料的准备等； ?按项目具体工作计划组织实施，对项目的总体进度负责。 3.1.2项目负责人的权力 ?有权指挥项目小组成员完成与项目相关的工作； ?有权协调项目实施过程中遇到的问题； ?有权对项目涉及到的各部门提出考核建议； ?有权制定项目奖励的分配方案。 3.1.3项目负责人应具备的素质 ?有管理经验，是一个精明而讲究实际的管理者； ?有个性魅力，使项目组成员快乐而有生气； ?有全流程的丰富的工作经验；

?具有创造性思维； ?具有灵活性，同时具有组织性和纪律性。 3.2 项目小组项目小组成员由项目负责人和研发总监提名组成，可包括技术部、市场部、财务部、质量部、客服部、采购部、生产部等部门人员。 4、新产品研发项目管理的三个阶段 4.1计划和确定项目阶段 4.1.1项目的确定需包含以下内容 ?项目目标陈述（对项目交付成果、工期、预期成本或人力进行高层次的描述） ?项目回报（包括商业案例或投资分析的回报） ?使用中的信息或客户需求 ?对项目范围进行定义，列出所有预期的项目成果 ?成本和时间预算目标 ?重大困难和假设 ?描述该项目对其他项目的依赖 ?高风险、所需的新技术、项目中的重大问题

公司科技创新奖励办法

**司字[2013]8号关于下发《**集团公司科技创新奖励办法》的通知所属各单位：为激励公司员工为公司科技创新建功立业，引导员工解决生产经营过程中的实际问题，包括改进工艺、技术、设备和管理等，进一步提升公司效益，公司决定印发《**集团公司科技创新奖励办法》以下简称《办法》特此通知附：《**集团公司科技创新奖励办法》。二〇一三年三月十日主题词：科技创新奖励办法通知 **集团公司总经理办公室2010年3月10日印共印12份**集团公司科技创新奖励办法一、指导思想为鼓励公司员工投身科技创新的积极性和创造性，奖励在公司科技创新工作中做出了突出贡献的员工，特制定本办法。二、奖励范围公司员工围绕公司生产经营中心工作开展科技创新取得的业绩，包括员工独立完成或与有关单位和人员合作完成的科技创新业绩，属下列情况之一者，按本办法给予奖励。

1、完成一项解决公司生产经营难题的科研技术成果； 2、开发新产品、开辟和占领市场取得明显经济和社会效益的技术项目； 3、通过工艺技术改进、设备技术改进和改造，提高产品质量，提高劳动生产率，降低成本,解决安全、环保问题的技术项目； 4、发明一项国家专利（含实用新型）； 5、实现一项行业技术创新或产品创新； 6、改进一项行业先进操作（工作）法； 7、提出并由所在单位采纳实施一项以上优秀合理化建议； 8、应用一次行业新技术、新工艺； 9、创一项行业新纪录； 10、省级及以上同工种、同业务技术比赛中前五名获得者，江铜集团同工种、同业务技术比赛中前三名获得者，公司同工种、同业务技术比赛（劳动竞赛）中第一名获得者；三、奖励办法 1、对被采用的、可以直接计算经济价值的科技创新成果，奖励分为五个等级： 2、难以直接计算经济价值的科技创新成果，应根据其作用大小、进步水平、可推广应用范围等方面，由公司技术经济委员会评定相应的奖励等级。 3、在公司各岗位（包括生产岗位、管理岗位、辅助岗位等）职责范围内提出、实施的科技和管理创新项目，只要具有改进、创新

业务团队销售提成激励方案95636

业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整： 1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1% 1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元，销售提成增加0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：

1000万元以下3% 1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为： 1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用 2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放 3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认 4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担 5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算

研发项目奖励制度

研发项目奖励制度一、目的: 规范研发项目管理工作，作为研发项目管理的重要内容之一;充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务。二、适用范围: 本办法适用于涉及公司新产品研发，现有产品的技术改进、工艺优化等项目奖考核奖惩。三、责任人: 本规程由研发中心草拟，总经理批准执行，由研发中心负责人负责解释。四、根据: 本草案根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法、我公司现实情况编写。五、研发项目奖励办法 1.项目分档及不同档次奖励额度根据有关规定，公司对已经批准立开发的项目在立项之处按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励，其奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见表): 项目分档奖励金额档次奖励金额档次界定国内外均处于技术领先的新一挡 5,8万元品

二档 3,5万元国外已有、国内未有新品三档 1,3万元国内有同类产品，技术领先现有产品较重大技术改进、工四档 0.5,2万元艺优化 2.定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1)该项目分档奖励表中一,三档奖励中项目研发人员占60,，市场开拓人员占40,;第四档中研发人员占60,，生产线人员占40,。 2)研发完成后，按照项目立项申请表的各项指标验收合格后，产品进入中试阶段，并申请产品生产批件(或批准文号)，奖励研发人员该项目奖金总额的20,(研发比例中)。 3)中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入提取兑现。 4)对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况做特别奖励。六、考核项目成立后，项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。七、项目奖金的分配 1.项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。 1)其中的10,作为其他配套部门人员(质量检定、研发中心后勤内务等人员)奖金。 2)其中的10,分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的项目总负责人。 3)其中的80,归项目组人员所有，其中项目负责人提取50,,80,，其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则，根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员，若人员离开公司，则自动终止奖励提成，其项目提成继续

新产品研发流优化与研发项目管理(张永杰)

新产品研发流程优化与研发项目管理 ●课程大纲: 一、案例分析二、新产品开发管理概述 1、企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系） 2、研发管理体系框架和思想 3、业界优秀的研发管理思想对比（NPD、CMMI、ISO9000的关系） 4、什么是产品（产品与样品的区别） 5、什么是产品开发 6、产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别） 7、流程管理与项目管理的关系与不同 8、新产品开发流程与研发项目管理的关系 9、新产品开发成功与失败因素分析 10、演练与问题讨论三、新产品研发的组织与团队管理 1、产品开发组织存在的典型问题 2、典型的研发组织模式 3、成功的产品开发团队具备的典型特征 4、跨部门的产品开发团队构成及角色定位 a) 核心小组组长的角色和职责、技能、领导资格、知识、经验及实例讲解 b) 核心小组组长的培养和任职资格管理及实例讲解 c) 核心小组成员的角色和职责及实例讲解 d) 扩展小组组员的角色和职责及实例讲解 e) 职能部门经理在产品开发中的角色和职责及实例讲解 5、矩阵式组织运作容易出现的问题和原因分析（一个人两个主管听谁的、怎么考核、项目经理调不动其他部门资源、是否要给项目经理考核权重） 6、跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制 7、实例讲解：业界公司跨部门的产品开发团队的组织运作 8、演练与问题讨论四、新产品开发中的业务决策（公司高层对研发管理的具体操作） 1、企业在业务决策管理中存在的典型问题（“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级高的项目在每个部门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断） 2、产品开发中业务决策的意义 3、为什么会有领导“该管的时候不管、不该管的时候乱管” 4、高层领导在产品开发中扮演的角色（“杀贫济富”、什么时候该管、怎么管） 5、业务决策团队的角色构成与职责定义 6、产品开发中决策评审点的设置 7、各业务决策点的评审要素 8、产品开发中业务决策支撑 9、业务计划实例讲解 10、项目任务书实例讲解 11、项目管理办公室（PMO） 12、如何建立高效的业务决策机制 13、实例讲解：业界公司产品业务决策的实际操作 14、演练与问题讨论五、新产品开发的结构化流程 1、什么产品开发流程需要结构化 2、结构化的产品开发流程所具备的特征 3、产品开发流程如何结构化 a）结构化流程的层次划分 b）业界的产品开发流程架构示例 c）业界的产品开发详细流程示例

公司科技成果奖励办法.doc

公司科技成果奖励办法- 科技成果奖励办法第一章总则第一条为加强公司科研开发和技术创新能力，促进科技进步，充分激发广大科技人员的工作热情和积极性、创造性，根据有关政策，结合公司实际情况，制定本办法。第二章奖励范围第二条围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得科技进步奖的。第三条围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得技术创新奖的。第四条利用围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得有关基金的。第五条对围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术进行改良革新并给公司带来经济效益的。第六条对公司经营发展有影响并给公司带来实际经济效益的发明、创造或者获得发明奖的。第七条通过国家或省、市级产品技术鉴定的科技成果。

第八条科技成果获得国家、省、市重点新产品认证的。第九条科技成果获得国家或省、市立项的。第十条围绕科技成果，给公司带来经营性或管理性资质的。第三章奖励标准第十一条获得国家级科技进步奖，给予30000元奖励；获得省部级科技进步奖，给予XX0元奖励。第十二条获得国家级科技创新奖，给予30000元奖励；获得省部级科技创新奖，给予XX0元奖励。第十三条获得国家、省各项基金的，获得基金数额扣除相关费用后按10%给予奖励。第十四条对围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术进行改良或革新，给公司带来实际经济效益的，给予1000元奖励。第十五条对公司经营发展有重大影响并给公司带来经济效益的发明创造给予3000—5000元奖励；获国家发明奖的给予10000元奖励；获省、市级发明奖的给予5000元奖励。第十六条获得国家级重点新产品认证的给予5000元奖励；获得省级重点新产品认证的给予3000元奖励，获得市级重点新产品认证的给予1000元奖