【皇朝说】：让互联网思维带动你的企业的思维

【皇朝说】：让互联网思维带动你的企业的思维

皇朝漆---何伟

相信每天打开手机、电脑、电视等所有媒体界面，充斥着我们最多的是互联网+、互联网思维、马云思维等等，当然这个词汇是属于这个时代的，但是，我觉得我们更多的时候是那种“被动互联网”，而这种思维究竟有没有运用到你的企业呢？

最近经常有不少的同行朋友以及互联网人士来我办公室喝茶聊天，一起探讨咱们这个传统涂料行业的互联网推广应用，甚至是如何互联网化，但是最终大家都没有寻找到一个很好的解决思路，不过在这个聊天的过程中，倒是产生了一些想法，那就是回归企业自身，看你是否具备互联网思维了！

那么我们首先理解互联网给我们带来什么，“互联网加一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升，对我们是：涂料+鼠标，说深入一点就是：信息+产品+服务的一个过程。这对我们传统涂料制造业而言，是最好的理解。

目前我们这个行业说谁家能在短时间内做到“弯道超车”呢，迄今为止，还没有出现，但是在今天这个超速发展的时代里，有没有这个可能性呢？我觉得还是有的，尤其是目前在二线里的品牌企业，更是有望在三年内做到突围，至少是可以做到拉近距离，不过单是传统的战术战略肯定是不可能的，那么，这个互联网思维所带给我们企业的就是一个引线，利用这个“引线思维”去改变一些传统的做法，而不是本质的互联网......

前几天有幸参与了小米雷军、顺丰王卫的一场对话峰会，期间我向他们展示并解说了我们皇朝漆“第三模式”的商业思维，也是在座唯一的一个获得展示的传统制造行业，尤其是当我提出“一家人、一体化、一盘棋”的Ｏ２Ｏ战略规划时,王总特别让我做了诠释,并点评说这种思维其实就是引用了众筹理念中的“筹人、筹智、筹资”三大要素，充分运用了平台优势与市场需求相结合，为众多的经销商转型升级提供了非常好的参与机会，突破了传统厂商博弈的对垒局面，线上线下，厂家商家连为一体，这就是Ｏ２Ｏ的前身与根基，非常符合传统制造业的转型。虽然是简单的点评，但是还是给了我很大的动力，毕竟，我们这样的企业自身还是存在很多问题的，所以唯有充分的利用好现有的平台，实现一个愿景：一个平台实现众人之梦，众人之梦成就一个品牌.......

那么我的这个思维，正如王总所说，引用了互联网的一些基因，将格局做大，在一个平台上积累资源，实现筹人、筹智的目标。那么这句话呢，同样也适合我们行业很多企业，不要只是将思维局限于互联网，而是找到它给我们的启发，充分融入这个元素，那么未来时机成熟了，你怎么嫁接你的品牌与项目我想应该是水到渠成的事了！

何伟档案：

何伟，香港皇朝化工皇朝漆品牌创始人，涂料行业互联网疯子，号称文盲网商，热衷涂料行业二十余载，偏重互联网营销，擅长征战市场.....

愿景：一个平台实现众人之梦，众人之梦成就一个品牌，积极倡导实现：一家人、一体化、一盘棋的商业格局；

香港皇朝化工实业有限公司执行CEO

佛山市皇朝新型建材科技有限公司董事长

佛山市网商动力信息科技有限公司董事长

佛山市安徽省商会常务副会长

江苏大学EMBA创业案例导师

广东工业大学客座、创业导师

互联网思维成就现代企业

今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。本文中雕爷牛腩、三只松鼠、小米成功的案例，通过详细的剖析，总结了实现互联网思维的九大法则，是目前为止关于用互联网思维改变行业最全面的一个总结。值得一读。 课前秀：三个段子 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG 公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。 它们背后的互联网思维到底是什么? 互联网思维“独孤九剑” 我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 “独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。 我讲一下我所理解的互联网思维体系。 1、用户思维 “独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 这里面有几个法则 法则1：得“屌丝”者得天下。 成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屌丝”以成霸业。

互联网思维在制造业的应用案例

互联网思维在制造业的应用 互联网思维精髓大总结：1、用户思维：是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 2、简约思维：简约但不简单 3、极致思维：就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。 4、迭代思维：是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品 5、流量思维：目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 6、社会化思维：利用社会化媒体和利用社会化网络，众包协作 7、大数据思维；大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。 8、平台思维：互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维 9、跨界思维：互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率，包括结构效率和运营效率 国外的例子 （1）特拉斯的崛起 特斯拉汽车公司是一家在美国纳斯达克证券交易所上市的硅谷电动车公司，由于2013年一季度销售车型超过预期达到4750辆，同比增长27倍，领先价格便宜许多的雪佛兰沃蓝达(4421台)及日产聆风(3695台)，特斯拉今年上半年股价飙升，成为全世界关注的焦点。虽然也目前有一些对“特斯拉”的争论，但它的成功至少启发了世界，车原来可以这样制造，它代表的是一种未来汽车的发展方向，一种互联网思维对传统制造业的拷问。

特拉斯汽车与传统的豪华汽车代表着两种完全不同的汽车制造观，比如我们知道的名车保时捷、路虎、奔驰、宝马，它们的仪表台上有着无数的机械和电控按键，显示着这台工业机器的精密，而在特斯拉的驾驶舱里，你只能看见一个超级巨大的触摸屏，它几乎没有机械按键，完全是极简的设计风格。”（体现了简约思维） 与其他纯电动车企和正在进军电动车行业的传统汽车企业相比，特斯拉从一开始就体现出思维模式的不同。传统汽车企业总是从技术出发，解决电池的续航里程和充电时间是他们一直的专研，可特斯拉第一步却是发现和创造需求（体现了用户需求思维）。十年前，寻找商业机会的IT人马丁-艾伯哈德发现，硅谷里行驶的普锐斯总是和路虎、奔驰、宝马停在一起，他由此判断，消费者购买环保车并不是省油，而是追求与众不同。于是，特斯拉从成立之初，就将产品定位在高端市场，客户目标锁定为那些有环保意识的高收入群体、社会名流以及明星，现在看来这一模式效果不错。在特斯拉客户名单里，从谷歌拉里-佩奇(LarryPage)、谢尔盖-布林(SergeyBrin)，eBay杰夫-斯科尔(JeffSkoll)到好莱坞的布拉德-皮特、乔治-布鲁尼、施瓦辛格，俨然就是一张美国明星富豪榜。而这些明星又进一步产生示范效应，吸引了更多富人的模仿。 美国电影《蜘蛛侠》里有句经典台词，“权力越大，责任越大。”这句话反映的是一个道理，环保这样具有社会责任意识的举措，更容易被社会上层人群接受。目前，在中国最成功的混合动力汽车是雷克萨斯，在中国销售的7、8款汽车中，已经有5款都是混合动力，由于混合动力的高成本，相比中、低端汽车，搭载了混合动力技术价格上升十万到几十万元的豪华车，更能轻松吸引市场买单。 除了定位高端，特斯拉的另一个成功之处是把重心放在了产品体验（体现了互联网思维里面的用户体验至上的思维）。与传统企业从技术、外形、零部件、质量标准、控制成本、品牌规划、构建网络做汽车不同，特斯拉从结果入手，他们一开始就在考虑，消费者会喜欢什么样的汽车，怎样给到他们以完美体验。 普通车企将“新能源”、“高端消费者”这两个关键词放在一起后，就认为已经是完美结合，剩下的就是将产品造好。特斯拉没有这样以为，它在“新能源”和“高端消费者”

互联网思维的十大特征

互联网思维的十大特征 现在“互联网思维”很热，为什么？原因主要有三点：一是如今互联网迅猛发展已经渗透人们生活各个方面，尤其是互联网正加快向传统行业渗透和融合，对传统行业提出严峻的挑战；二是以BAT为代表的互联网公司成功证明了运用互联网思维的确为企业发展注入更大的活力和更强的竞争力；三是互联网思维是传统思维模式的颠覆，面对环境日益不确定性的增加，互联网思维更有生命力。互联网思维是一种思维模式，俗话说“思路决定出路”，了解和把握互联网思维的主要特征，对进入移动互联网的企业持续发展具有重要实践意义。 在总结众多运用互联网思维成功的企业经验的基础上，笔者认为，互联网思维主要具有如下特征： 第一，有强烈的危机感。运用互联网思维的企业自始至终都有很强的危机感，主要是原因有两点：一是企业面临的市场化变化瞬息万变，行业竞争日益加剧，今天的成功并不代表明天的成功；二是企业发展壮大了，很可能染上“大企业病”，大公司容易自满、安逸，不思进取，滋生官僚主义。所以成功的企业总是有着强烈的危机感。正如海尔CEO张瑞敏所说：“永远战战兢兢，永远如履薄冰”。正是海尔具有强烈的危机感，海尔不断根据市场化环境的变化推进企业变革，从正三角到倒三角，从自主经营体到利共体，从砸冰箱到砸组织，如今，海尔顺应互联网潮流进行改革，2014年海尔提出“企业平台化、员工创客化、用户个性化”，积极推进向平台型企业转型，努力将海尔彻底打造成一家“互联网公司”。华为、腾讯、阿里巴巴、奇虎360等成功企业，无不时刻充满着危机意识，正如腾讯马化腾所说：“外面的人给你很多掌声的时候，是最危险的”。正是腾讯自始至终充满着危机感，使腾讯不断发展壮大，如今腾讯成为我国第一大互联网公司。 第二，快速。运用互联网思维的企业，一个显著特征就是快。快主要表现在决策要快、产品推出要快、行动要快、产品迭代要快、创新速度要快、变革要快和具有快速的市场反应能力。快能使企业迅速抓住机遇，捷足先登，掌握竞争的主动权，将其他企业摔在身后。如互联网公司产品开发做到小步快跑、

互联网思维下如何打造企业的核心竞争力.

互联网思维下如何打造企业的核心竞争力 了解互联网思维 现在在财经圈最流行的词汇是什么？答案一定是互联网思维，什么是互联网思维？不同的专家有不同的解读。 但归纳起来说，互联网思维打破了传统营销的三条原则：免费也许比收费营业收入更高，因为他就是挂羊头卖狗肉；你的用户不一定是你的购买客户，但也许他就是你的员工，你的粉丝，你的口碑；传播的关键不在于播而在于传，任何产品或服务都要有值得传的价值。 比如360，他做什么，做安全产品，但他卖安全产品吗？他不卖，他的收入主要来自于广告收入。360的用户，大部分不是360的客户，只是粉丝而已。传统营销时代，传播就是在电视上播出几十秒，在报纸上登个豆腐块，互联网时代，已经遍地都是媒体，电视报纸更不用说，手机网络已经占据80%以上阵线，但是，网络全民泛化成为特点，垄断已经不太可能，一个品牌的传播已经不可能全覆盖，播的重要性已经大大降低，而“传”成为互联网语境下品牌营销的重要手段，口传、音传、视传、网传，有内容、有价值才会有民众参与传，于是内容为王、价值为王时代到来。 互联网环境下，如何打造核心竞争力 核心竞争力已成为最常提及的词汇之一。那么什么是核心竞争力？核心竞争力就是相对于竞争对手的、独特的、不易被模仿的、并能够为公司产生价值的核心能力和优势资源。

寻求核心竞争力的实质就是在是在产品服务同质化的时代实行差异化行销、个性化行销。根据行业特点，结合自身优势资源，找到有别于竞争者的突出优势，使其成为公司永续发展的动力。笔者总结，四大动作，是打造核心竞争力的关键。 打造核心竞争力之一，文化引导 在互联网社会大环境下，内容为王、价值为先已经成为大势，然而一般的内容、一般的产品价值已经成为社会疲态，已经失去市场优势，在新的市场竞争下，要想创造出有内容、有价值的信息和产品，必须要有强烈的创新思维引导。一个企业的创新思维，不是平白无故就会出来的，他需要企业文化的引导、培育，一个不崇尚创新精神的企业，能长久持续创造出为社会为客户热捧的产品和服务吗？未来的竞争，是信息的竞争、是创新的竞争、是创造价值能力的竞争，一个崇尚创新、鼓励创新、培育创新企业文化的企业，没有理由打造不出企业独特的核心竞争力。 而创新的企业文化，同样需要所有员工是以继日的朝思暮想，创新也是从脚趾头开始的，而且是自强不息，上下同欲，只有同呼吸，共责任，才能培育创新的文化土壤。 打造核心竞争力之二，抓住趋势 趋势就象荒地上的野草，春风吹且长，天天很疯狂，不用浇肥，不用搭蓬，只要有阳光和水，瞬间三月成草原。趋势也是这样，只有顺着趋势，才能顺手牵羊，养成小肥羊。网络手机化是趋势、渠道网络化是趋势、服务便利化是趋势、一体多能是趋势，媒体电子化全民化是趋势，城镇化是趋势，农场主是趋势，居民是趋势，随时旅游是趋势，汽车生活是趋势。反过来，PC是反趋势，批发分销是反趋势，巷子深是反趋势，

互联网思维与企业管理

互联网思维与企业管理 最近几年来，凡是方兴未艾的新生事物几乎都与互联网有关。从CTC平台到BTC电商，从互动服务到游戏体验，从微博维信到自媒体关注，从网银支付到互联网金融。互联网作为一种新的生产方式和生活特征已经彻底改变了我们的生活。 互联网模式的核心特征是什么？是自由、开放！ 电子商务为何得以风靡？是互联网模式消除了渠道的阻隔，价格更加透明、购买更加便捷；微博微信所以能够普及，是互联网模式消除了途径的壁垒，信息更加透明、传播更加时效；以各种“宝”们为代表的互联网金融，正是捅破了利率市场化这层“窗纸”，破除了传统银行的利益“猫腻”，才如此深得人心。 互联网模式之于企业就是推行自由、开放的管理模式。通过管理使企业内外部各种资源自由、开放流动。 互联网式的营销模式是通过与用户的无缝沟通，销售、改进产品和服务。 互联网式的研发管理是企业内的销售、售后、计划、采购、生产、技术、质量、财务、行政等多部门打破横向壁垒，协同配合满足用户要求的过程。 互联网的行政管理是建立更加流动、开放的企业组织机构和人力

资源策略。 互联网的运营管理是运营部门间各项资源和信息的充分共享及沟通反馈。 在公司精益管理上升到全价值链、全体系管理的新阶段，精益管理部将怀着更强的责任感和使命感，引领公司的改善、协调部门间沟通，推动公司走向更加开放、透明！ 在企业管理层面，我们常常听到企业管理者倾诉企业管理特别是团队管理的困难，从十年前的80后到现在的90后，发愁了十年，倒也坚持发愁了十年。 所谓的企业日常管理说到底是效率管理和成本管理，但是在老一代管理者的眼里经常会发现年轻的团队成员，往往缺乏责任心和执行力。这就构成了企业经营管理的主要日常矛盾，造成很多企业资源的浪费和机会成本的付出，给企业带来了很大的困扰。 其实，企业管理和团队管理这件事用互联网思维一思考，马上就会有个很有效的解决思路和方案。 互联网思维有三个要素：用户出发、极致体验、先亏后赚（关于这些内容我写了很多文章，大家可以上网看）。 先谈“从用户出发” 我们必须搞清楚，作为对象，70后、80后、90后是完全不同的，简单的说，70后，小时候穷，心重，所以以压抑自己为常态，为了挣点钱，默默努力奋斗。 90后，成长年代相对物质丰富，喜欢享受，甚至愿意为了自由

工作中的互联网思维

工作中的互联网思维 一、互联网思维五大转型原则： 1、专注：毕其功于一役，做到极致。 2、无界：专业与人文，理性与感性的交汇。 3、精益：迭代推进，臻于完备。 4、媒体化：有爱就有传播。 5、协作：传统组织的变形与再造。 二、互联网的9大思维 1、用户思维。是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心” 去考虑问题。作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起 “以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有 认同，就没有合同。 法则：得“屌丝”者得天下;兜售参与感;体验至上。 2、简约思维。互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他! 法则：专注，少即是多;简约即是美。 3、极致思维。就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用 户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。 法则：打造让用户尖叫的产品;服务即营销。 4、迭代思维。这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭 代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握 消费者需求的变化。 法则：小处着眼，微创新;精益创业，快速迭代。

5、流量思维。流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集 之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不 必多言。 法则：免费是为了更好地收费;坚持到质变的“临界点”。 6、社会化思维。社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网 的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。 法则：利用好社会化媒体;众包协作。 7、大数据思维。大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。 法则：小企业也要有大数据;你的用户是每个人。 8、平台思维。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60 家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。 法则：打造多方共赢的生态圈;善用现有平台;让企业成为员工的平台。 9、跨界思维。随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变 得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。 法则：携“用户”以令诸侯;用互联网思维，大胆颠覆式创新。 未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这 种O2O“两栖人才”。 什么是互联网思维? 这个话题我应该不用再讲了，我是互联网思维坚定地用户者。互联网思维绝对不仅仅是做好产品、粉丝经济、微信运营这么简单， 互联网将对我们传统商业底层结构进行一次重构，生产力和生产关 系都将发生巨大的变化。为什么没有蒸汽机思维?秦始皇统一六国时

互联网思维下如何打造企业的核心竞争力.

互联网思维下如何打造企业的核心竞争力了解互联网思维 现在在财经圈最流行的词汇是什么？答案一定是互联网思维，什么是互联网思维？不同的专家有不同的解读。 但归纳起来说，互联网思维打破了传统营销的三条原则：免费也许比收费营业收入更高，因为他就是挂羊头卖狗肉；你的用户不一定是你的购买客户，但也许他就是你的员工，你的粉丝，你的口碑；传播的关键不在于播而在于传，任何产品或服务都要有值得传的价值。 比如360，他做什么，做安全产品，但他卖安全产品吗？他不卖，他的收入主要来自于广告收入。360的用户，大部分 不是360的客户，只是粉丝而已。传统营销时代，传播就是在电视上播出几十秒，在报纸上登个豆腐块，互联网时代，已经遍地都是媒体，电视报纸更不用说，手机网络已经占据80%以上阵线，但是，网络全民泛化成为特点，垄断已经不太可个品牌的传播已经不可能全覆盖，播的重要性已经大大 能， 降低，而传”成为互联网语境下品牌营销的重要手段，口传、音传、视传、网传，有内容、有价值才会有民众参与传，于是内容为王、价值为王时代到来。 互联网环境下，如何打造核心竞争力 核心竞争力已成为最常提及的词汇之一。那么什么是核心竞争力？核心竞争力就是相对于竞争对手的、独特的、不易被模仿的、并能够为公司产生价值的核心能力和优势资源。 寻求核心竞争力的实质就是在是在产品服务同质化的时代实行差异化行销、个性化行销。根据行业特点，结合自身优势资源，找到有别于竞争者的突出优势，使其成为公司永续发展的动力。笔者总结，四大动作，是打造核心竞争力的关键。

打造核心竞争力之一，文化引导 在互联网社会大环境下，内容为王、价值为先已经成为大势，然而一般的内容、一般的产品价值已经成为社会疲态，已经失去市场优势，在新的市场竞争下，要想创造出有内容、有价值的信息和产品，必须要有强烈的创新思维引导。一个企业的创新思维，不是平白无故就会出来的，他需要企业文化的引导、培育，一个不崇尚创新精神的企业，能长久持续创造出为社会为客户热捧的产品和服务吗？未来的竞争，是信息的竞争、是创新的竞争、是创造价值能力的竞争，一个崇尚创新、鼓励创新、培育创新企业文化的企业，没有理由打造不出企业独特的核心竞争力。 而创新的企业文化，同样需要所有员工是以继日的朝思暮想，创新也是从脚趾头开始的，而且是自强不息，上下同欲，只有同呼吸，共责任，才能培育创新的文化土壤打造核心竞争力之二，抓住趋势 趋势就象荒地上的野草，春风吹且长，天天很疯狂，不用浇肥，不用搭蓬，只要有阳光和水，瞬间三月成草原。趋势也是这样，只有顺着趋势，才能顺手牵羊，养成小肥羊。网络手机化是趋势、渠道网络化是趋势、服务便利化是趋势、一体多能是趋势，媒体电子化全民化是趋势，城镇化是趋势，农场主是趋势，居民是趋势，随时旅游是趋势，汽车生活是趋势。反过来，PC是反趋势，批发分销是反趋势，巷子深是反趋势，纸媒是反趋势，一亩三分田是反趋势，农民临时工是反趋势，限购是反趋势。

传统企业的互联网的思维体验式营销1.doc

传统企业的互联网的思维----------体验式营 销1 本文介绍了社会转型时人们的困惑和这一代年轻人的特点以及小米成功的方法及体验式营销,以下便是第1页的正文： 传统企业的互联网的思维:体验式营销 目录 (一)社会转型时人们的困惑 (二)这一代年轻人的特点 (三)小米成功的方法 (四)体验式营销 (五)微信O2O现象 (六)企业应该怎么做 (一)社会转型时人们的困惑 现在的社会发展太快了,快的让大家摸不着头绪.6,7年前,诺基亚还是手机的老大,手机还是一家独大,那是还没有Iphone.,现在诺基亚已经被微软收购。几年前中移动还是中国的市场老大，基本上就是跟联通，电信几个亲哥们逗逗，现在移动的CEO恍然大悟，他的竞争对手不是她们，而是腾讯，所在才上演了在博鳌亚洲论坛的中移动与腾讯的论战。在央视新闻联播也抄的沸沸扬扬。

(二)这一代年轻人的特点: 年轻人都是在互联网时代长大的,他们对隐私实际上没有大人们想的那么紧张.美国的一个研究:91%的喜欢自拍；71%的公开自己的学校名字。71%公开所在的城市；53%公开邮箱；20%公开电话。这些数字不一定能反映够反映中国的情况。，但是不注意：“年轻人喜欢广播自己”。 (三)小米成功的方法: 黎万强首次总结小米式营销内部心法：参与感的38法则：3大基础：1定位用户群体。2以社区为基础。3以内容营销为基础。8项注意：1说人话2别跑偏3别撑着4接地气5别动摇6要死磕7有特权8一起搞。 基础1：定位用户群体 第一，最核心的是你要去定位用户群体，在定位用户群体的时候越精准、越小越好。我发现，企业在做第一个新产品的第一步的时候，最好把原点收缩得越小越好。不论从革命传统，还是从哲学或者宇宙学来看，所有的引爆都是从一个原点开始的。毛主席也曾说过，“星星之火可以燎原”。所以在定位用户群的时候，最忌讳的是你一开始就找了一个很大的定位，找一个很广泛的用户群。对小米来说，我们就是做一款发烧友的手机，所以定义“为发烧而生”。 第二：社区战略: 第二当你找到用户之后，那你肯定要找一个适合你做营销传播的社区平台。现在社区很多，比如论坛，微博，微信，QQ空

互联网思维与企业发展的关系 毕业论文

互联网思维与企业发展的关系毕业论文海南大学成人教育本科毕业论文 论文题目互联网思维与企业发展的关系 作者: 学号: 专业: 指导教师: 20 15 年 3 月 摘要 身处21世纪的互联网大背景之下，没有人还在怀疑互联网能够改变我们的生活方式和生存环境。可就在十年前，我国互联网还处在一个低速发展的阶段，消费水平不高，法律制度不是很完善，电子商务刚刚起步，人们的素质也不是很高，大家不会相信在网上就可以满足人们日常的一些需求，可是现在人们改变了这一观点，接受了互联网。 本文结合互联网思维对现在企业的影响，对目前企业存在的问题进行分析，并就如何加强完善现代企业发展和提高产品的竞争力提出对策和建议，笔者的主要观点是随着移动互联网时代的到来，社交网络和移动应用的普及，人们再一次认识到互联网真的会把这个地球上的每个人联系到一起了。于是，互联网思维再次浮出水面。只有具备互联网思维的企业就是互联企业，才能成功。通过互联思维拥抱了无限可能，扩大了自己的影响力。互联企业不论在哪里，都可以快速获得消费者支持和竞争优势。关键词:互联网思维;企业发展;企业竞争力。 目录

一、互联网思维与企业的关系……………………… (4) (一)互联网思维对企业发展的 重要性.................................(4) (二)互联网思维的特点 (5) 二、我国企业与互联网思维的关系实证分析……………………… (6) (一)我国传统企 业与互联网关系的分析...........................(6) (二)我国运用互联网思维的企业分析..........................................(7) 三、以互联网思维发展的企业存在的优点与缺点 (8) (一)互联网思维发展企业的优点................................................(8) (二)互联网思维发展企业的缺点.......................................(9) 四、运用互联网思维对企业发展的建议 (10) (一)、互联网思维是颠覆工业化思维....................................(10) (二)互联网思维是一种用户至上的思维............... (10) 参考文献........................................................................... (12) 致谢 (13) 一、互联网思维与企业发展的关系 (一)互联网思维对企业发展的重要性 互联网思维对企业如此重要，什么是互联网思维,有人总结出了用户思维、粉 丝思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、大数据思维等，于是就有了用户分享、体验、极致、互动、痛点、试错、去中心化等说法，以专业的视角解读互联网给传统产业带来的变革，涉及战略规划、商业模式设计、品牌建设、产品研发、营销推广、组织转型、文化变革等企业经营价值链条的各个方面。对通信行业来说，互联网思维是对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个企业生态进行重新审视的思考方式。以互联网模式为主导，整合业界与自己的资源，打造完整的产业链，面对个性化用户，提供有着更佳体验的产品和服务。 要有客户互粉思维。服务行业的核心是拥有客户。真正以客户为中心，以满足客户需求为宗旨，通过沟通客户，加强互动，及时吸纳客户意见并持续改进，不断增强为客户提供便捷化、高效化的能力。以用户体验为核心，站在客户的立场、角度、想法，根据客户需求定期更新产品功能和服务，实现对产品的快速更新换代，

互联网思维对企业人力资源管理的十大影响

互联网思维对企业人力资源管理的十大影响 ■ 一、去中心化 在凯文?凯利的“分布式活系统”中是没有指挥官（CEO）的，或者说CEO只是一个象征的存在（如蜂巢中的蜂王），每一个成员都高度自治，依靠其周边的局部环境状况而各自做出反应。 这种权力的绝对下放给组织带来了民主，带来了创新，但也会带来无序或者无效，最重要的，它需要网络中单个个体和其相连的周边个体的有效沟通。例如，海底捞授权让每个一线的服务员都能够根据基本原则去处理客户投诉，或者免单、或者增加服务内容，以达到超出客户期望的目的，那么每一个服务员就是链接在组织中的“自治体”。他的决策需要依靠观察周边的环境（投诉的顾客、周边的顾客、周边的服务员、厨房的菜肴供应）结合自己的“本能反应”（按照自己的价值观去判断该不该赔）。 因此要实现这种完全民主化的授权，企业至少需要： 1、只挑选和任用完全符合企业核心价值观的员工，保证个体的基因一致;

2、建立纵横交错的瞬时网络沟通系统，以帮助个体判断周边环境。 现在越来越多的企业重视雇主品牌的内外建设，对外吸引欣赏公司文化的人才加入，对内凝聚和打造强势文化，正是在朝着保证个体基因一致的方向发展，以适应充分授权的需要；而有些企业信息管理系统正在打通员工私人的社交网络，比如鼓励员工在公司邮箱的签名栏里加上自己的Linkedln账号，从而保证个体员工相互间可以无缝地沟通交流。 去中心化带来的另一个影响是组织中话语权的分散。传统上一个企业总有一些职能部门比另一些更有话语权，比如一般销售老总比行政老总更有话语权，原因是这个部门处于企业价值链的核心（如产品研发），或者更接近企业价值的最终变现（如销售）。 未来趋势是话语权更多地掌握在每一个个体手中，依靠个体的影响力去掌握资源。 ■二、用户为尊 互联网改变了一般的商业模式。企业服务的目标对象不再仅仅针对客户（有意愿和能力掏钱买产品或服务的人），而是针对所有用户（只要他有意愿使用你的产品或服务，哪怕他根本没意愿付钱买单）。因此互联网产品的基本商业模式是：免费。那么

互联网思维的精髓

互联网思维的精髓 互联网思维精髓大总结：1、用户思维；2、简约思维；3、极致思维；4、迭代思维；5、流量思维；6、社会化思维；7、大数据思维；8、平台思维；9、跨界思维。 课前秀：三个段子 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。

这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。 它们背后的互联网思维到底是什么? 互联网思维“独孤九剑” 我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 “独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。 我讲一下我所理解的互联网思维体系。 1、用户思维 “独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 这里面有几个法则： 法则1：得“屌丝”者得天下。

《互联网思维》学习笔记一

《互联网思维》学习笔记一 一、什么是互联网思维？ 1、基本概念： 通俗地说，互联网思维（或互联网思想）就是充分利用互联网的优势来指导、改造一切行业的行为准则。（就像互联网本身一样，互联网思维没有标准的定义）。 具体的讲，互联网思维是相对于工业化思维而言的一种思维模式，它是一种商业民主化的思维，同时是一种用户至上的思维，互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体，有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。 它具有6大思维内容：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。 一般认为“去中心化、用户至上、极致、民主、免费、消费痛点、大数据研究”等等都属于互联网思维范畴。 2、一些企业家及网络上的表述： 小米雷军：互联网思想就是：专注、极致、口碑、快！ （专注就是只做一款47寸的电视，其他型号不考虑。极致就是干到你能力的极限。口碑是互联网的核心，没有口碑靠广告一点戏都没有。

快，只有互联网企业能实现，都是24小时值守，有问题立即解决。） 搜狗王小川：互联网思维就是：用户量+免费+体验至上。 马云：今后所有的企业都得是互联网企业，互联网思维可以改造中国物流。 3、互联网思维的概念提出： 有人认为李彦宏在2011年最早提出“互联网思维”，意思是指要基于互联网的特征来思考，他的描述非常的碎片化，所以并没有引起重视。 2012年雷军开始频繁提及互联网思想，试图总结出互联网企业的与众不同，参考文章《关于互联网的两次长考》和《用互联网思想武装自己》。 2013年罗振宇等自媒体人士开始频繁提及“互联网思维。 2013年11月3日，新闻联播发布了专题报道：互联网思维带来了什么。 2013年11月8日，马化腾说：互联网已经改变了音乐、游戏、媒体、

互联网思维对企业人力资源管理的十大影响

互联网思维对企业人力资源管理的十大影响 ▌一、去中心化 在凯文·凯利的“分布式活系统”中是没有指挥官（CEO）的，或者说CEO只是一个象征的存在（如蜂巢中的蜂王），每一个成员都高度自治，依靠其周边的局部环境状况而各自做出反应。 这种权力的绝对下放给组织带来了民主，带来了创新，但也会带来无序或者无效，最重要的，它需要网络中单个个体和其相连的周边个体的有效沟通。例如，海底捞授权让每个一线的服务员都能够根据基本原则去处理客户投诉，或者免单、或者增加服务内容，以达到超出客户期望的目的，那么每一个服务员就是链接在组织中的“自治体”。他的决策需要依靠观察周边的环境（投诉的顾客、周边的顾客、周边的服务员、厨房的菜肴供应）结合自己的“本能反应”（按照自己的价值观去判断该不该赔）。 因此要实现这种完全民主化的授权，企业至少需要： 1、只挑选和任用完全符合企业核心价值观的员工，保证个体的基因一致；

2、建立纵横交错的瞬时网络沟通系统，以帮助个体判断周边环境。 现在越来越多的企业重视雇主品牌的内外建设，对外吸引欣赏公司文化的人才加入，对内凝聚和打造强势文化，正是在朝着保证个体基因一致的方向发展，以适应充分授权的需要；而有些企业信息管理系统正在打通员工私人的社交网络，比如鼓励员工在公司邮箱的签名栏里加上自己的LinkedIn账号，从而保证个体员工相互间可以无缝地沟通交流。 去中心化带来的另一个影响是组织中话语权的分散。传统上一个企业总有一些职能部门比另一些更有话语权，比如一般销售老总比行政老总更有话语权，原因是这个部门处于企业价值链的核心（如产品研发），或者更接近企业价值的最终变现（如销售）。 未来趋势是话语权更多地掌握在每一个个体手中，依靠个体的影响力去掌握资源。 ▌二、用户为尊

传统企业如何运用互联网思维

传统企业如何运用互联网思维? 现在，越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维;一时间，互联网思维之于市场营销，成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维?传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维? 互联网思维，是一种内在的对用户、对产品、对商业的思维方式，决不是简单地用上互联网技术或互联网营销。“互联网思维”应该包含以下两个重要特征： 1. 客户关系 互联网的出现首先是拉近了人与人之间的距离，互联网产品直接面向每个客户，所以互联网产品天然具有良好的客户沟通。其次，因为互联网直接面向全网用户，是一个完全市场化的竞争。所以互联网创业都会以客户为中心。这也是互联网思维的核心，爱用户，以产品、以服务来打动用户。 也有人说互联网化，就是与用户互动，用户产生内容。这种说法没错，但只是具体操作方式。针对媒体、视频等产品很好理解，但对传统行业如何理解?如教育，让用户来做课件、上课?互动的核心还是产生用户爱的产品，让用户能参与到你的产品中来，这种参与可以是多种方式的。 2、互联网 社交媒体已深刻地改变了消费者购买决策和体验。消费者更倾向于基于网络上的评论来评估产品，并且进行比价。中国消费者尤其如此：72%的人每月都会多次通过社交媒体网站，了解企业提供的产品或客户服务，60%的人则通过该渠道与企业直接进行有关产品或客户服务的交流互动。此外，三分之二的消费者表示，社交媒体上褒贬不一的评论对其决定购买某一产品具有一定影响，企业在社交媒体网站上的影响力将提高他们购买该企业产品的可能性。 现在谈下传统企业互联网思维市场营销七大着力点，供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。 互联网思维市场营销的七大着力点 1、市场是创新价值的源泉 2、大数据是创新的土壤 3、内容是创新的表象 4、价值是创新的内涵

“互联网+”思维对企业管理创新的启示

“互联网+”思维对企业管理创新的启示 【摘要】“互联网+”时代给企业带来了思维上的变化，如互联网思维、用户至上思维、免费与用户体验思维等，这种变化要求企业不断进行管理创新。企业要实现“互联网+”时代的管理创新，应做到：建立与互联网时代相适应的组织文化，建立宽松的组织制度，建立扁平的组织结构，建立平等、合作的人力资源管理理念。 “互联网+”就是以互联网作为平台，利用与其相关的信息技术等其他优势资源，把传统的企业、产品或者服务方式与互联网相结合，以建立一种新的发展方式或者是一种新的发展形态①。从整体上来看，“互联网+”代表的是利用互联网在信息、技术、资源整合等方面的优势，把互联网利用到经济社会的各种领域中去，从而形成一种效率更高的、资源能够得到更合理应用的新型经济发展形态，其不仅能带来企业生产模式、销售模式的创新，还能实现企业管理的创新。那么在“互联网+”的新型经济形态下，企业应采取哪些措施提升管理水平就成为本文重点讨论的内容。 “互联网+”思维 “互联网+”思维是一种全新的思维模式，也是互联网时代的全行业思维模式②。目前，理论界及学术界并没有对互联网思维给出明确的定义，但在现实中主要有两种观点③，一是工具论，持该观点的人认为互联网是生活、企业生产等的一种必须工具；另一种是现象论，如腾讯的马化腾、小米的雷军等认为互联网思维是随着时代发展而产生的一种新的思维方式，同时也是未来发展的一种趋势。虽然理论界与学术界都没有给出“互联网+”思维的明确定义，但是企业仍需对此提起高度重视。具体来讲，互联网时代企业需具备以下思维方式：互联网思维。对于企业来说，要想实现“互联网+”时代的管理创新，必须首先知道“互联网+”时代的特征。与以往的时代不同，“互联网+”时代主要表现出以下特征：由于信息技术日新月异，互联网时代具有对技术、产品、消费需求的前瞻性；互联网时代是一个开放性的信息时代，显示了其信息共享、不断开拓创新及探索的精神实质；“互联网+”思维是一种大数据条件下的思维④，具有利用大数据进行市场分析和消费者研究的特征；“互联网+”思维具有战略性和系统性等。基于以上“互联网+”的特征，企业首先应该培养开放性、系统性与战略性思维，只有这样才能真正拥抱互联网时代，才能在此基础上实现管理创新。用户至上思维。早在互联网出现以前，传统企业就强调用户至上的理念，但由于发展条件、所处的时代背景所限使得企业很难落实用户至上的理念，比如在计划经济时代的企业，由于政府对经济影响很大，使得大多数企业把资源用在了政府指导的产品生产上，造成了“政府至上主义”，很难顾虑到用户的感受。即使在当前一些竞争性不是很强的企业，其产品的研制、生产、销售仍是从制度、资源去考虑，一味地追求规模化生产，很难从用户角度去考虑。在对用户的理解上，企业注重的只是与顾客的二维关系⑤，即企业认为购买其产品的顾客才是真正的用户，而在互联网时代，用户是一个宽泛的概念，其不再局限于购买产品或付费而成为企业用户的人，还包括通过网络及其他途径免费体验企业产品的用户。因此，在互联网时代企业要做到真正意义上的用户至上，不仅要根据自己以往的规模、资源、制度等来安排生产，更要根据用户的真正需求来安排生产；不仅要注重购买产品或付费的用户，还要注重免费体验企业产品的用户。 免费与用户体验的思维。对于一种商业来讲，能够建立自己的模式尤其是盈利模式非常重要。传统商业的盈利模式是通过大量的广告投入来吸引消费者购买自己的产品，从而赚取利润，采用这种盈利模式的传统企业大都与用户进行一次交易，有些企业可能会提供一些简单的售后服务，有的甚至缺乏售后服务。而在互联网时代，企业的盈利模式主要有三种，即电子商务、广告及增值服务。这三种盈利模式的共同基础是，企业必须首先获得一个庞大的免费用户群。根据“二八理论”，在这个庞大的免费用户群中，可能只有20%的用户购买你的产品，

互联网思维的六大特性

互联网思维的六大特性 互联网思维是什么?有什么特性?一直都困扰着不少人，但凡做企业的，不管是创业的还是在互联网冲击下转型升级的传统行业企业家，“互联网思维”已经成为了大家共同的口头禅。但究竟什么是互联网思维?众说纷纭，莫衷是一。黑马哥分享这篇B座12楼的文章，谈一下作者的看法，互联网思维是如何解构的。 但凡做企业的，不管是创业的还是在互联网冲击下转型升级的传统行业企业家，“互联网思维”已经成为了大家共同的口头禅。 但究竟什么是互联网思维?众说纷纭，莫衷是一。我简单谈一下我的看法，很多内容就不展开了，欢迎拍砖交流。 1、互联网思维是相对于工业化思维而言的 一种技术从工具属性、从应用层面到社会生活，往往需要经历很长的过程。珍妮纺纱机从一项新技术到改变纺织行业，再到后来被定义为工业革命的肇始，影响东、西方经济格局，其跨度至少需要几十年。互联网也同样。

但因为这种影响是滞后的，所以，我们就难免会处于身份的尴尬之中：旧制度和新时代在我们身上会形成观念的错位。越是以前成功的企业，转型越是艰难，这就是克莱顿·克里斯坦森讲到的“创新者的窘境”——一个技术领先的企业在面临突破性技术时，会因为对原有生态系统的过度适应而面临失败。 现在很多传统行业的企业，面临的就是这种状况。这种困境可以叫做“工业人”要变成“数字人”的困境。 2、互联网思维是一种商业民主化的思维 工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体” 1)但是互联网时代，这三个基础被解构了。工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力，现在不是了; 2)产品更多地是以信息的方式呈现的，渠道垄断很难实现; 3)最重要一点，媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，你再希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。 这三个基础被结构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。 3、互联网思维是一种用户至上的思维 以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。淘宝卖家“见面就是亲，有心就有爱”是真实的情绪，因为好评变成了有价值的资产。民主和专制的区别就在于，

互联网思维下的企业商业模式转型

互联网思维下的企业商业模式转型 中图分类号：F713 文献标识码：A 内容摘要：在互联网时代，传统企业遭遇最大的挑战是基于互联网带来的颠覆性挑战。很多已经先知先觉的传统企业开始“触网”，发展电子商务，走上了互联网转型之路。 那些后知后觉的企业又该何去何从值得深思。本文认为企业应该根据自身条件，基于互联网思维，不断创新商业模式以抓住终端消费者，其中互联网思维的商业模式主要体现在战略定位、资源整合、盈利模式、融资模式、营销模式和价值创造六个方面。 关键词：互联网思维企业商业模式转型 引言 2013年12月在第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米董事长雷军与格力董事长董明珠打赌，称五年之后小米的营业额将超过格力，而输的一方将给对方十亿元。董明珠认为五年之后小米超过格力不可能，从目前营业额来看，小米年营业额300亿，而格力则超1000亿元；雷军则给出 三个理由：第一，小米没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道和零售店，可以采用电商直销，成本优势明显。第三，小米可以把注意力放在产品研发和提升用户

体验上，不断提升产品质量，提升市场空间。董明珠则认为小米是靠价格竞争，而格力不靠价格，靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大，虽然小米这几年发展不错，但是否能持久增长尚无定论。而雷军则认为格力作为制造企业，距离用户比较远，而小米则贴近用户，并认为格力业务广泛，无法像小米一样那么专注。争辩过程中，董明珠获得了马云的支持，认为格力与马云的电子商务合作，世界就属于格力。小米与格力的对赌其实质是互联网企业与传统企业之间的较量，在某种程度上，也折射出互联网对传统企业的冲击。 互联网冲击下的传统企业转型 在互联网时代，传统企业遭遇最大的挑战就是基于互联网的颠覆性挑战。很多已经先知先觉的传统企业开始“触网”，发展电子商务，走上了转型之路，如苏宁的云商模式就是其中最好的例子。苏宁电器最初是依靠零售起家，受京东、凡客、易迅等电商的冲击及时转移发展电商，将苏宁易购改名为苏宁云商，并对苏宁易购为主的电商思路进行转型升级。但传统企业虽然意识到转型势在必行，但真正转型并不容易。这就需要换个思路，用互联网思维去寻找传统企业转型的成功路径。互联网对传统行业的渗透、改变甚至颠覆，在移动互联网的到来下进一步加剧，并进一步深化。移动互联网浸入了人们工作生活的各个角落。当下发一条微博或者微信就