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汽车美容营销策划方案

汽车美容营销策划方案
汽车美容营销策划方案

汽车美容车营销策划方案

策划背景:**汽车美容公司规模中等,从事汽车行业多年,对于汽车美容保养有着较为完善的工艺,顾客也有着一批忠实顾客。

但是今年来由于汽车数量的增多,汽车行业利润较大大批

竞争者加入导致客户流失。针对这一现象,公司引进设备

与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训,提高

员工素质。

(一)策划目的:

一、增强公司竞争力,提高市场占有率。

二、降低企业成本,提高竞争力,实现利益最大化。

三、提高客户的忠实度,让客户为公司带来利益。

(二)当前营销环境状况

一、市场分析

1、环境分析:

汽车行业市场分析二十一世纪的中国在飞速发展着,现在汽车行业也快速发展着,伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大,汽车美容行业会占市场多大的份额,有关统计数据表明,从1997年开始,该行业利润率一直保持在30%—40%左右,每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明,85%的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者,乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究整体车市增幅大幅回落,从“疯狂”到“理性”,中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始,中国车市开始进入“疯狂增长期”,三年的产销规模翻倍,仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上,2010年国产车总销量是1800多万辆,即使每年保持10%的增速,每年的净增量将超过200万辆,增速回落是市场“理性”的表现,车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。

汽车美容(Auto Beauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺,对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容(汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)、车饰美容(车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁)、漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆)、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装

语音报警系统和安装静电放电器)和汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套)等5个方面。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”,它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念,与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品,针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成,它不仅能使汽车焕然一新,更能让旧汽车全面彻底翻新,并长久保持艳丽的光彩。

说到汽车后市场,我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导,这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话,凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:目前,我国共拥有汽车2800万辆,汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是,目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”,这是所有汽车业界人士达成的一个共识。

对于这一点,我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机动车约2800万辆,对应的维修站大约21万家,相对于德国4800万汽车保有量对应4万

家维修站,韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站,中国的这个比例看起来偏高,但事实并非如此。在中国21万家维修站中,占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站,存在的问题依旧非常多,其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上,汽车的售后维修市场,消费者可以选择的余地非常小。维修产业尚且如此,与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。

这种状况,成都汽车业界人士认为,国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称,从销售额看,国外成熟汽车市场中配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服务占33%。而国内汽车市场中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%,数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大,而服务所占比重则明显偏小。

据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析,在一个完全成熟的国际化的汽车市场,汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%,零部件供应利润约占20%,有60%的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照,目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理:在国外成熟的汽车市场销售额中,配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服务占33%。在国内汽车市场销售额中,配件占

37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%。以上数据充分显示:目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大,而服务的比重过小,除金融、租赁等汽车服务有待加强外,汽车售后服务还有近10%的上升空间。

2、消费者分析:

国内一项调查表明,85%的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者,乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理,绝大多数私家车都会进行二次装修,花3000—5000元是平常事,花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明,目前重庆私家车已超过15万辆,以每辆车装修费4000元算,如果每辆车装修一次,费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强,私家车将更多进入普通人家,汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产业,40%的增长速度令人瞠目结舌!截至2010年底,不含农用车,我国民用汽车保有量大约在7400万辆,低于日本的7500万辆,相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时,人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示:目前60%以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年,但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说,

在汽车制造业内每投资1元钱,其后续服务市场就能产生6.25元的收益,巨大商机已经明朗!

随着国内汽车消费市场的持续升温,尤其是私家车的增多,使得许多与汽车相关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点,成为汽车售后服务市场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。中国已成为世界第三汽车大国,并逐渐进入汽车社会,与汽车消费配套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。国内汽车消费市场的持续升温,中国轿车私有化程度的不断提升,为汽车消费后市场提供了无穷的商机,也为中国汽车用品及服务产业提供了巨大的发展契机。近两年来,继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁荣,汽车导航、车载电子、汽车安全、汽车改装也得到了空前的发展,极大地丰富了汽车用品市场。同时,围绕着汽车消费相关的连锁服务、汽车维修与保养服务、汽车金融服务、售后服务、经销服务等汽车服务行业,也朝着一体化、品牌化、国际化的方向蓬勃发展,形成庞大的汽车服务产业市场。目前,如何在新的市场环境和消费特点下,分享汽车后市场这块蛋糕,已经成为业内新的研究课题和竞争焦点,新技术、管理模式、融资模式、加盟连锁模式在汽车领域的应用越来越成为大家关心的热点问题和改变汽车生活的重要途径。在这里值得一提的是加盟连锁模式,受市场需求影响,加盟连锁近年来深

受投资商的青睐。目前,国内最大的汽车加盟连锁服务机构,车爵仕汽车服务公司在中国已经发展了大约1500约家加盟店,而其成立时间才仅仅6年。中国汽车工业的发展和消费迎来了一个令人欣喜时期,中国汽车后市场,迎来了一个朝气蓬勃的黄金时代。

3、竞争者分析:

任何行业都可以这样分类:专业和非专业。非专业美容公司因各自实力参差不齐无法形成有效的市场竞争。而专业的汽车美容公司在市场竞争中往往采取以下竞争手段:(1)价格战:“价格战”是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式,也是最容易应用的竞争形式。“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展,甚至带动相关行业的发展,利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展。降价是汽车服务行业促销最常用的武器。

(2)新技术研发:随着社会经济的发展,工业化程度的不断提高,汽车美容技术日新月异。各个汽车美容公司为占据更大的市场份额,不断的加大对新技术的使用。

(3)综合实力竞争。汽车美容企业要明确产品定位,适时推出切合市场需求的服务,而且还要根据市场的变化及时调整营销策略,包括采用各种促销手段等。这样一种全方

位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争,既要资金,又要产品和技术,更要市场。

二、SWOT分析

1、strengths(优势)

(1)公司从事汽车美容多年,在本地汽车美容市场有着较强的实力与知名度。

(2)公司因从事汽车美容多年,有着一批忠实度较高的客户,在本地美容市场有着较高的占有率。

(3)在原有的汽车美容服务之上还增加了汽车改装,能够满足给多顾客的需求。从侧面来讲能够

拥有给多的客户。

(4)公司拥有一批素质较高的员工,能够为客户提供高质量的服务,提高顾客的满意度。

2、weaknesses(劣势)

(1)因汽车美容行业利润较大,加入该行业者增多,竞争加剧,因行业竞争者参差不齐,导致恶

性竞争。

(2)因汽车美容行业竞争者较多,导致较多的客户流失。

(3)因增加汽车改装服务,公司成本增加。消费者的汽车改装还没有达到一定的认可度以及汽车

改装的工艺较为欠缺导致资金无法短期回笼。3、opportunities(机遇)

(1)二十一世纪的中国在飞速发展着,现在汽车行业也快速发展着,伴随汽车行业的汽车美容行业的市场

会有多大,汽车美容行业会占市场多大的份额。市

场潜力大。

(2)随着人们收入水平的提高,人们对于汽车也不止仅仅满足于汽车外观,同时也更加的注重汽车

的舒适性和使用者的个性,汽车美容已不能完全

的满足于人们的要求的,汽车改装提上了人们的

日程。

4、threats(威胁)

(1)汽车美容行业利润较大,吸引较多的竞争者假如该行业,行业竞争大。

(2)随着汽车美容业的发展,汽车美容公司的增加,原材料成本增加。由于竞争加剧,价格降低,成

本增加。利润被压缩。

(3)信息时代的来临,人们对汽车,对汽车美容的了解加深。客户对服务要求越来越高。

(三)营销目标

1、巩固本公司在当地市场的市场占有率。

2、提高公司在本地市场的占有率3%-5%。

3、减少因竞争导致客户的流失量。

4、提高顾客对公司汽车改装的认可度。

5、提高客户的满意度与忠实度。

(四)目标市场及定价

1、目标市场:目标市场为本地所有汽车拥有者。目标市

场按消费者水平与其使用的汽车可分为高端市场、中端

市场、低端市场。高端市场主要是由收入较高使用的汽

车也比较高端的消费者构成,对于这类消费者公司出了

推出常规的洗车美容之外,还应向其推荐高端的汽车改

装,让他们的汽车更具备个性。中低端市场由收入中等

使用的汽车也属于中低端的消费者构成,对于这类消费

者,公司在为其提供中低端汽车美容的同时应关注客户

的汽车使用情况,适时的提出一些建议进行汽车改装,

这样更能够体现本公司的服务同时也实现了公司的效

益。

目标市场按消费群体分为个人用户与组织用户。对于个人用户我们主要营销手段是要提供优质的服务提高顾

客的忠实度。对于组织用户我们首先要成立公共小组去

开发组织用户,比如政府用车或者是企业用车。组织用

户我们主要是要维系与组织决策者的关系,除为其提供

优质的服务外我们还须为其提供优惠的价格。

2、定价:因汽车美容材料不同,进价不一。定价中低端

市场采取成本加成法,高端市场采用心理定价法。对于

本公司会员以及老带新客户收费进行打折。

(五)营销组合策略

1、产品策略

产品组合:

为汽车推出美容保养终身化:

新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类:

套餐一:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

身美容

套餐二:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

内装饰

套餐三:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内

饰美容

(注:根据不同的用户推出不同的保养蜡)

汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户套餐类:

套餐一:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而

定,一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

身美容

套餐二:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

内装饰

套餐三:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内

饰美容

(注:根据不同的用户推出不同的保养蜡)

汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类:

套餐一:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

身美容

套餐二:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定,

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+车

内装饰

套餐三:抛光打蜡(两个月一次)+汽车保养(视里程而定

一般为三个月一

次)+发动机清洗+洗车(一周一次)+日常护理+内

饰美容

(注:根据不同的用户推出不同的保养蜡)

组织用户:对于组织用户提供洗车服务与发动机清洗。

2、价格策略:汽车美容类的采用成本加成定价法,汽车改

装服务采用心理定价法。

3、促销策略

(1)广告宣传:广告投放主要分为公交车广告、电台、报纸等。公交车车身广告投放主要选择靠近居民小

区大型购物超市的公交线路投放,电台主要选择上

午八点半左右下午五点半左右人们上下班的时段,

报纸选择商报以及选择适当的版面进行广告投入。

(2)举行一定的活动,比如周年庆或者是节日庆。目的吸引不同的新客户到来。为公司推出的新服务项目

聚集人气。

(3)对于忠诚度教高的顾客,要更进一步的提高他们的忠诚度,就应该适当的给予他们一定的“小便宜”。

公司可将汽车美容使用的原材料以一定的加成价格

卖给客户,然后为其汽车做美容的时候收其一定的

手工费。两项费用相加比之前单项收费相对要低一

点,这样让客户对以前的美容收费有了明确的直观

感受,又能够体现公司对老客户的让利。

(4)实行积分制,给在公司一次性消费达到不同层次的客户发放不同的会员卡。会员卡分为金卡和银卡。

不同的会员卡在公司消费享受不同的折扣,金卡享

受八折优惠,银卡享受七折优惠。并为会员卡实行

消费积分,消费一元获得一个积分。不定期举行活

动。用积分抵现金,用积分抽奖等。奖品为洗车、

免费抛光打蜡(前提是客户出材料钱)或者是一些

小挂件。这样既能够确保公司固有客户的拥有量,

又能够促进客户消费。

(5)刺激客户对汽车改装的需求。对于在公司改装汽车的客户群,一个月随机抽取一位幸运客户奖励价值

888元的汽车美容代金卷。这样对于公司汽车改装服

务有一定的促进作用。

(6)开展“老带新”活动。老客户可以带新客户在公司享受服务。在新客户成为会员后,新老客户同时都

可获得588的代金卷。注:办理老带新活动,新客

户第一次来公司,老客户必须到场否则视为无效。(六)效果预测:

i.公司在本地汽车美容市场占有率得到巩固。

ii.提高顾客对公司汽车美容与汽车改装的认可

度。

iii.减少因行业竞争导致客户的流失量。

iv.提高公司在本地市场的占有率5%-7%

汽车销售模拟与汽车美容营销策划方案

科目:汽车美容与装饰技术

老师:李长

班级:汽车技术服务与营销2班

姓名:李勇

2012/12/31

某洗车店营销策划分析

XXX洗车店营销策划分析 一.营销环境分析: 1. 宏观环境: 我国汽车保有量达2.37亿辆(出租车不计),是2015年汽车保有量的5.7倍,占全部机动车比率达到54.9%,比2003年提高了29.9%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆,其中北京、天津、、、上海、、、等8个城市汽车数量超过500万辆,北京市汽车超过800万辆。从世界各国的发展规律来看,人均GDP达到1000美元时,是轿车进入家庭的起跑线,达到3000美元时,轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元,到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在多大中城市,家庭购车已成为一种潮流。 2.微观环境: 洗车场的设备简单,技术要求不高,成本较低,主要付出劳动力,属于服务业,直接成本就只有洗车房和洗车设备,间接成本包括劳动,环境场所的提供。 生产者面,自身投资不会过大,投资风险较低。管理面较当地来说有一定优势,通过洗车美容和基本维护一条龙服务,能够提供便民服务。者

消费者面,向往无拘无束的大海回归自然的生活,把车开到海边沙滩,车子脏了,都需要洗车,维护好车子,价格低,又便消费者。 二.STP分析: 1. 市场细分: 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性,满足游客洗车的需要,因此,外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后,大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务,消费欲望较强烈。因此,XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。 2.市场定位:

所有车辆,包括所有的小型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。 3.经营地域选择: 选址:选择在X市海滨景区进出口附近 相对于X市其他狭窄的道路而言,X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。 这条公路因为去年才竣工,边空地较多,适合于洗车中心的选址,且发展潜力巨大。 4.特点: 1.相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言,洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要;洗车美容中心项目商业计划书 2.游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼,必定需要清洗 3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护,能在旅游淡季时保持收入。

2021最新汽车美容促销活动方案

汽车美容促销活动方案 1、会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2、文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3、服务营销 服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。 对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。 这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。 4、网络营销 随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。 通常,买得起车的就肯定上得起网,因为电脑和网络的普及率,在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务,充分利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5、其他营销 除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现,还可能过于复杂而不便操作。 因此,在实际的日常营销工作中,需要根据自己的实力采取有效的措施,做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案 “汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。 利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按10年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,未来20年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市,20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比较大的公路附近。此外,专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间,但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。 两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额:20万元左右。经营面积:30到50平方米。工作人员:5到8人。投资项目:汽车美容及装潢。

汽车美容活动方案

汽车美容活动方案 1

汽车美容活动方案 【篇一:汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时

下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人,认为该店其它药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其它药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不但是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从她们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都

洗车场促销活动方案

洗车场促销活动方案 洗车场促销活动方案篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销就是提升汽车美容店人气最快捷最有效得 方法,但洗车人家在对众多得汽车美容店得促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 得促销前提就是一定要懂得促销得方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店得促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前得宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好得促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 得宣传工作就是促销达到目得得前提。一般而言,一个汽车美容店得辐射力因其自身实力得强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外得宣传工作只能就是浪费钱财,并起不到什么实质性得作用。促销宣传要在汽车 美容店得辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚得综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般得中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应得目得。时 下,不少汽车美容店得促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气得目得。

2、巧制促销政策促销方式得合理于否直接关系到促销效果得好坏,在制定促销政策得时候,一定要先对 目标车主群体市场进行调查,有一个整体上得把握,然后有针对性地制定相关得政策,这样 才能收到较好得效果。 (1)、低价吸引以一个药店得营销策略为例。“创意药店”得老板把一种售价为200元得药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于就是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药 膏卖出去得越多,瞧上去就是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前得水平。原因在于前 来购买药膏得人,认为该店其她药品也就是最便宜得,都顺便买了些,而其她药品得盈利远远 抵消了药膏得亏空。一亏多赢,既创出了药店得知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品得魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远得跑到这边来做汽车美容服务,不仅就是 因为其服务得优秀,更重要得就是此店店结合银座商城上得商家,从她们那里获得了大量得好 玩得促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性得优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩得小玩意高兴了,女车主们又能获得不错得优惠购物促销,车主多掏一点腰包

汽车销售活动策划方案

汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择,卖方市场已经完全进化为买方市场,汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案,希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。 B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯的市场战略目标。

洗车店策划方案书

洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景: (1)从自身实际使用车辆经验出发,及对周围车辆情况的了解,对洗车服务的需求十分明显; (2)熟知聚合港物流园及其周边情况,附近无形象正规且经营完善的洗车店; 2.项目定位分析: (1)汽车清洗:湿洗干洗相结合; (2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等; 3.目标客户群的定位: (1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆; (2)物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆; (3)其他流动车辆:各类行经车辆。 二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析: (1)石家庄发展向外扩张,聚合港物流园位于北三环,靠近高速路口,交通方便,属于发展地段; (2)聚合港物流园本身的扩大与发展,附近车流量大,占地面积大,可供使用面积相对充足; 2.附近洗车店及具体情况: (1)益庄购物中心对面(农行旁): 人工洗车,4-5人,简单洗车,打蜡,20~25元/次,一个车库面积,外场地大约能停放6辆车; (2)江淮汽车4s店旁边: 人工洗车,2人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;

(3)江淮汽车4s店对面: 人工洗车,3人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;(4)柳林铺加油站:电脑自动洗车; (5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势: (1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置,物流园中心地带; (2)管理优势:实行优化及正规的管理方案; (3)服务优势:发挥优质服务意识优势,为客户提供全方位优质的服务;(4)发展优势:洗车店从基础开始定位,持续改进,谋发展。 三、投资计划及投资分析 1.资金来源:自投资; 2.计划初投资额: 3.计划月度运营投资额:

2018年洗车行促销活动方案-优秀word范文 (16页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 洗车行促销活动方案 篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的 方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时 下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对

目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关 的政策,这样 才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售 价为200元的药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭 若市。这种药 膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药 品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓 名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是 因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获 得了大量的好 玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主 多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少 量免费赠品带 来了丰厚的回报。 (3)、集点消费现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优 惠卡,当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200 元则返利50 元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养 顾客的忠诚度。

有关洗车的活动方案

洗车场实施方案 一、洗车场选址及合同签订 1.洗车场选址(1)选择洗车场地点①城市主干道的加油站②城市车流量大得路道的加油站③小区积聚地的加油站④有大型停车场的加油站备注:需对日车量进行统计、测算分析(小车、越野)(2)此站建洗车场的可行性①市场考察与投资、回报测算②确定此站是公司站还是民营站 ③如果是公司站,先跟此站负责人沟通,在加油站建洗车场的可行性,通过加油站负责人向公司递交申请,认识公司领导可直接先找高层洽谈;如果是民营加油站,直接和老板商谈,承包制。(3)此站事项确认 ①洗车场场地规划(根据该站附近车流量测算出消费量,再决定洗车场大小)②洗车场的年租金③租赁年限确定④排污管道布置 2.合同签订 备注:还需要对方出具一份场地租赁协议,做申请执照材料。二、洗车场规划设计 1、根据场地大小,设置洗车车位数量及洗车方式 2、洗车场名称(中陆油联汽车服务中心) 3、形象设计 ①在公司进行logo设计时,也对洗车场形象进行设计②如果没有logo设计,采取普通标牌形式三、洗车场营业执照申请流程 1.申请流程,合法经营 (1)需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) (2)身份证复印若干张,一寸照片若干张. (3)申办者需带身份证先到工商局进行名称预先核准,申领表格办理工商营业执照。 (4)到所在区的交通分局申领开业申请表,并提供设施设备、技术工人、规划要求等有关材料,进行立项审查。 (5)到消防、环保部门办理有关许可证书,同时还需要到城管监察大队申领《污水排放许可证》。 (6)得到批复后再到运管所办理资质批准,领取道路运输经营许可证; (7)到工商局领取营业执照; (8)凭以上资料到交通局办理经营许可证,获得开业资格。(9)再到税务所办税务登记证,还得办行业代码证,在质检局。 (10)拿到税务登记证后申请发票,发票申请分2种:第一,按定税方法,即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税(11)整个过程收费大概在500元左右,时间大概是3-7天,如果洗车场是临时性建筑还须经规划国土管理规划部门批准,如位于加油站内,则须经消防部门批准. 四、洗车场服务及收费标准 1.洗车场服务(1)汽车清洗(2)汽车简单养护(3)车用应急工具的销售(4)汽车装饰用品 2.汽车清洗收费标准(1)小型汽车20元/次(2)suv、越野车型 30元/次(3)商务车型40元/次备注:大型车不提供清洗服务五、人员组织 1、人员配置(1)管理人员 1名(2)洗车技术员3-4名(3)汽车擦洗、清洁员 2名 2、人员招聘渠道 (1)网络招聘,以加油站周边的应聘人员为主(2)加油站员工推荐 (3)周末学生兼职做汽车擦洗清洁员 (4)管理人员前期由公司内部派人管理,待进入稳定经营,制度规范后可网络招聘管理人员进入。 3、人员住宿安排 (1)尽可能在周边寻找打工人员,无须提供住宿,可每月提供100元住宿补贴 (2)如有部份人员必须住宿,确定住宿人员,再周边寻找廉租房,除房租金外,其他费用员工自理六、人员培训 1.洗车场管理制度培训 2.洗车技术培训及细节处理 3.服务礼仪培训 4.收银培训七、运营成本 1.设备购进成本(按一个洗车位计量)(1)洗车方式:高压水枪冲洗方式

汽车美容促销活动方案(一)

汽车美容促销活动方案 汽车美容促销活动方案【1】 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。 对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。 这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常,买得起车的就肯定上得起网,因为电脑和网络的普及率,在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务,充分利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现,还可能过于复杂而不便操作。 因此,在实际的日常营销工作中,需要根据自己的实力采取有效的措施,做到既要少花钱又能多办事。 汽车美容促销活动方案【2】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

汽车美容装饰店活动策划方案

汽车美容装饰店活动策划方案 主推项目: 太阳膜1、贴美装膜心之海加任意4门后档送2000元羊毛垫抵用券。 2、贴送纯朴价值1500元羊毛垫抵用券。 3、贴送清风价值1000元羊毛垫抵用券。 说明:1、各款太阳膜以店铺现有型号为准。 2、此抵用券只能用于购买店铺羊毛垫,不兑换现金,不找零,不退差。 3、以上项目商品属于特例商品羊毛垫澳皮王羊毛垫3倍积分(即每5元积1分),再送价值168元法国凯奇钥匙扣1把。 优伦羊毛垫双倍积分(即每10元积1分),再送价值128元法国凯奇钥匙扣1把。 HSJ羊毛垫送价值90元稀皮颈枕1对+价值78元羊毛把套1条。 说明:1、羊毛垫抵用券购买的羊毛垫不参与此活动。 2、任意一款羊毛垫均享受19天价格补偿。 3、此项活动不再重复参与店铺其他活动专车专用DVD导航旧机最高折抵500元,再送专用天线加后视摄像头加精美DVD碟片1张特例商品镀膜预约更优惠,免费镀膜不是梦自10月26日起,预约镀膜每往后推迟1天,即直减10元,最长预约到11月5日。 说明:1、预约镀膜以交款为准,客户需按预约时间来店铺施工。预约时间不能提前,只能推后。若没有在预约时间来店,以店铺安排时间为准。

2、每天预约限2名,以交纳现金(不接受刷卡)先后顺序为准。 3、镀膜养护卡VIP卡在镀膜日发放。 轮胎:每周推出1个型号的特价优惠,敬请关注店铺海报。 特价轮胎只享受100元积1分活动。 机油1、预约换油送机油滤芯一个(限20万以下车型,20万以上车型滤芯优惠30元) 2、更换机油累计3次送室内清洗1次(限在店铺更换,购买机油带走无效) 会员独享特价活动:10月26号—11月5号26号:1元,出风口香水,限50个,每人限1个;27号:2元,巴西玛瑙挂件,限40个,每人限1个;28号:3元,南韩彩印防滑垫,限30个,每人限1个;29号:4元,南韩麂皮,限20块,每人限1块;30号:5元,车香饰香水,限20瓶,每人限1瓶。 31号:6元,钥匙扣工具,限10个,每人限1个。 1号:7元,霍尼韦尔化油器清洗剂,限10瓶,每人限1瓶。 2号:8元,—20度玻璃水,限10瓶,每人限1瓶。 3号:9元,水晶卡通香薰,限10个,每人限1个。 4号:10元,霍尼韦尔汽油添加剂,限5瓶,每人限1瓶。 5号:11元,车载U盘播放器,限3个,每人限1个。 以上商品不参与积分免费洗车,是您吗? 10月26号—11月5号,凡车牌号尾数对应当天号数的会员,均可免费洗车1次说明:必须凭会员卡,所洗车辆为会员等级车辆11月,会员

汽车营销策划书怎么写

汽车营销策划书怎么写 一、汽车营销策划书之前言 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。 河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨,并能有更多的实践机会,本次我校结合校内条件,决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台,锻炼学生是实践能力。 二、汽车营销策划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

洗车店项目策划书

洗车店项目策划书 “汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。 利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按10年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,未来20年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅××市,20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,××市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余

的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比较大的公路 附近。此外,专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间,但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。 两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额:20万元左右。经营面积:30到50平方米。工作人员:5到8人。投资项目:汽车美容及装潢。投资经验:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。 B计划———实用型投资。投资金额:50万元左右。经营面积:100平方米左右。工作人员:8到10人。投资项目:汽车装潢及汽车

洗车活动策划书

汽车美容项目策划书 一、活动目的: 了解汽车外部结构,熟悉汽车美容项目的基本流程,加深学生对汽车美容的了解,增强动手实践能力。培养学生的市场经济意识和创业意识,对专业知识做到学以致用,活学活用,增强参与者关注经济社会发展,关注市场的意识。 二、活动题目: 汽车美容实践活动 三、活动意义: 通过进行洗车等初步实践,并提高对汽车外部材料的了解和对汽车美容这一行业的了解。 四、活动时间与地点: 时间为每周三,地点为学院一教学楼实习工厂侧门口。 五、活动开展: 洗车流程 一、细心观察 观察要求做到: 1、仔细检查车身外观、轮胎气压等,如有异常。 2、观察车门、车窗、天窗、是否关闭正常,防止进水。 3、观察并分析车身不同位置的洁净情况,以便进行专业清洗。 二、爱心滋润 在时间允许的条件下,对车身进行预洗是专业的体现。该程序要求: 水象花洒一样,从上到下,从左到右洒湿全车,让车身污垢、虫渍充分湿润,方便冲洗。 三、精心冲洗 冲车是一道专业要求高的工作。该 程序要要求从上到下,从左到右依次进 行: 1、用清水喷洗车顶、前挡风玻璃 及通风口。 2、用清水喷洗车窗。 3、用清水喷洗引擎、翼子板。 4、用清水喷洗车门、门饰及饰条。 5、用清水喷洗底盘与门槛间缝隙。 6、用清水喷洗车轮、挡泥板内侧及凹缘处,要求彻底清除凹缘内的积泥。 7、用水柱子清洗喷洗减振器上的积泥。 8、用清水喷洗前后保险杠及与车身接合的缝隙。 9、用清水喷先钢圈、轮胎。 10、用清水冲洗车身底盘下各车轴、连杆污秽处。

四、清理虫渍 汽车高速行驶以后,经常在汽车的正前方如:前挡风玻璃、中网、前保险杠、两侧后视镜等处留下大量的虫渍,正常洗车香波无法清除,应用专用产品进行清理。该程序要求: 1、冲水前细心观察,记住虫渍位置污染部位。 2、冲水后及时对虫渍污染部位喷上专用清洗剂,待湿润后用湿毛巾擦洗干净。 五、香波洗车 香波洗车是外观清洗的主要工作,该程序要求: 1、按比例准备好香波和洗车海绵。 2、详细划分:把汽车看成不同形状的几何图形, 要求分人、分桶、分海绵、分部位进行擦洗。 3、层次分明:同一部位先上后下、从左到右、结 尾收框。 4、用心擦洗:香波洗车时手到眼到心思到,注重 观察,根据车况调整洗车力度和做法。 5、强调配合:多人配合、快而不乱,少重复、不遗漏。 六、清洗轮毂 轮毂的清洗比较麻烦,仔细看就会发现轮毂的条状网和圆 形孔中有许多的灰渍,即使是洗车以后也是如此。特别雨后 就更为明显。因此程序要求: 1、使用圆柱刷子、毛巾、海绵沾上清洁香波耐心反复檫洗。 2、前轮的刹车蹄块残沫较多,更应耐心多刷几次。 七、轮胎保洁 汽车的轮胎就象是绅士脚上的皮鞋,他是否乌黑干净直接体现整车的清洗效果。具体要求: 1、轮胎的花纹缝隙中常有大量泥沙。先用高压水枪把泥沙冲洗完毕。 2、采用长毛轮胎专用刷,结合专用洗车液反复刷洗轮胎,特别是轮胎的胎侧要求彻底清洗干净。 八、清水沐浴 该程序目的是用清水彻底清洗掉车身表面的洗车泡沫和污染。 要求:冲水顺序与冲洗车身相同,但这时应以车顶、上部和中部为重点,同时缝隙和倒车镜中的泡沫应冲干净。水枪离车身距离可以 远点,让扇型水柱接触车身面积增大,速度迅速及时防止洗 车泡沫干掉,影响清洗效果。 九、刮水风干 采用汽车专用橡皮刮干车身水珠。主要针对顶棚、前、 后挡风玻璃、侧窗玻璃、引擎盖后箱盖等平面,目的为了节 省时间。该程序要求: 1、先检查橡皮刮是否干净平整,刮水器轻放、平行、朝同一方向刮水,刮水器不许在车身上打碰出声音。 2、采用气枪把倒车镜、门把、灯框、保险杠、尾箱等难以擦拭的缝隙吹干,要求边吹过擦,同时应避免气枪胶管碰擦到车身。 十、鹿皮擦车=

汽车美容活动方案

汽车美容活动方案 篇一: 汽车美容店活动方案(548 字) 1、做横幅(90cm*8m) 内容为 : 五一特惠 :太阳膜+地胶+手缝把套 +门碗犀牛皮 =500元 2、手机群发 : 短信内容 : 5月 1日至 31日,奥世洁汽车美容王舍店特大优惠,进店顾客均可享受: 太阳膜+地胶+手缝把套 +门碗犀牛皮 =500元联系电话 :2716116 地址:王舍汽配城 4,109 号直营店五一宣传 1、做 X 展架 真爱行动,信诺一生 活动时间 :5 月 1 日-- 7 日 山东奥世洁汽车美容店联合香港爱诺珠宝有限公司(淄博爱诺钻石体验中心)五一期间共同推出“真爱行动,信诺一生”活动,详情如下 : 1、凡在奥世洁汽车美容店内做任何项目消费满3000 元以上客户,均可赠送价值1000 元爱诺裸钻一颗 ; 2、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费满5000 元以上客户,均可赠送价值20XX元爱诺吊坠一枚; 3、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费 满 8000 元以上客户,均可赠送价值 2800 元爱诺钻戒一枚。 4、活动期间进店客户买 500 元现金卡,可顶 600 元使用。 咨询电话 :2216868

本活动最终解释权归奥世洁所有 手机群发 : 短息内容 : 5月 1日至 7日,奥世洁联合爱诺钻石推出汽车美容消费千元即赠爱诺裸钻一 颗;更有价值20XX元吊坠或2800元钻戒相赠。咨询电话:2216868地址:张店区太平路 19 号。 篇二:远大汽车美容装饰活动方案 (219 字) 1 :试营业期间凡是到店消费满1 00元,送精密礼品一份(挂饰件。玻璃水。毛巾, 。) 2:试营业期间凡事到店精细洗车 5 次以上,免费体验精细洗车 1 次,另活动期间办理面值卡,赠送 30 元,不等现金。 3:试营业期间办理会员开户:充值,(500 送 100)(800 送 200)(1200 送 300)(20XX 送 500)细洗车 1 次,办理 280元送精洗洗 车 1 次加玻璃水 1 袋。 4:试营业期间凡是在本店消费满1000 元,赠送金卡1 张,( 金卡在本店消费均提供 8。 8 折扣。 篇三:汽车美容店店庆活动方案 (783 字) 一、活动主题:XX 汽车美容店店庆活动方案。 二、活动目的:感恩回馈老客户,同时销售产品和服务。 三、活动对象: 1 、老客户 ( 系统客户资料 ) 。 (1) 客户分三类:重点客户、次重点客户,非重点客户

汽车装饰美容店的卡类促销方案

玖玖汽车装饰美容办计次卡优惠 一星卡:260元 1、可享受洗车25次(含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水)。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员,可享受会员服务。 二星卡:498元 1、可享受洗车50次(含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水)。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员,可享受会员服务。 三星卡:660元 1、可享受洗车76次(含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水)。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员,可享受会员服务。 9月9日前办理一星卡可获赠3M打蜡一次,二星卡可获赠雨刮一幅及3M打蜡一次,三星卡可获赠美国进口品牌马丁路封釉一次,雨刮一幅。 玖玖汽车装饰美容办年卡优惠 美容至尊卡2980元 1、全年不计次洗车(一年内不限次数,以每月4次,一年48次,每次15元计算为720元) 2、美国进口马丁路漆面渡膜一次(1380元/次) 3、内室高温桑拿消毒二次(300元/次) 4、发动机清洗二次(260元/次) 5、3M打蜡三次(120元/次) 6、玻璃防雾一次(100元/次) 7、钢圈抛光二次(100元/次) 8、柏油飞漆处理四次(30元/次) 9、仪表台护理二次(80元/次) 10、内室等离子空气净化三次(100元/次) 11、水箱宝一瓶(198元) 美容金卡1280元 1、全年不计次洗车(一年内不限次数,以每月4次,一年48次,每次15元计算为720元) 2、美国进口马丁路漆面封釉两次(480元/次) 3、内室高温桑拿消毒二次(300元/次)

【促销方案】汽车美容促销活动方案

汽车美容促销活动方案 目前,汽车美容店之间的竞争正在日益加剧,市场开发与营销也就显得越来越关键,我们怎么样设计适合的汽车美容促销活动方案,请看下面吧。 汽车美容促销活动方案【1】 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。 对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。

这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。 通常,买得起车的就肯定上得起网,因为电脑和网络的普及率,在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现,还可能过于复杂而不便操作。 因此,在实际的日常营销工作中,需要根据自己的实力采取有效的措施,做到既要少花钱又能多办事。 汽车美容促销活动方案【2】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

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