常见奶粉档次
常见奶粉档次如下：
一.高档的：美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。(这些都不会上火，不过大陆很难买到）
二.梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特，
三.中档的：味全优+ 金装伊利圣元优博日本明治森永
四.中低档的：摇篮,南山，三鹿，金星，光明优聪，澳优（价格虚高），贝智康
五.低档的：施恩（奶粉中的“欧典地板”，有心的妈妈稍微查一下就知道），雅士利，贝因美。（私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到）
雀巢在中国出过比较大的麻烦，所以很多妈妈对能恩敬而远之。但是雀巢的奶粉技术和研发技术力量实在强大。雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在在国内设产，奶源是使用国内的散户奶，但是设备依然先进，配方牢靠，还是很好的奶粉。施恩号称美国，可是我看到美国的法律规定奶粉必须由药企生产，美国并没有叫施恩的大制药企业，只是一个大学里面的一个三级研究室叫施恩，成员只有8个人。没有可靠奶源地，是散户奶。也不提供奶粉配方。背后老板是广州潮汕一家三兄弟投资了8万开始做的私人企业，这个私人企业叫“雅士利”。问问广州那边人，吃不吃这个奶粉就知道了。价格水分非常大，超市特别爱卖这个奶粉，利润空间特别大。雅士利的奶粉，呵呵，有心的妈妈自己去喝一下伊利和它，就知道差别了，里面添加了多少植脂末。。。一般人反映，这个奶粉特别甜，宝宝爱喝，我注意了下，他们用的是蔗糖，而高档的奶粉都用果聚糖。
贝因美现在广告铺天盖地。但是他们企业对于产品的要求极低，为了利润不惜任何代价。他们甚至要求降低奶粉包装袋的要求到什么程度呢？要求厂家用进口垃圾塑料来做奶粉包装袋。还有，这个企业也是私人企业，有很多问题曾经出现过，但是他们企业主背后有高官，早就下了S命令不能监督这个企业不能报道这个企业了。所以，妈妈们尽量选择别的品牌。香港的奶粉行业标准比中国大陆的先进很多，如果有心的妈妈可以试着购买香港那边的奶粉。相同品牌的东西，香港的比大陆的要配方更先进，要求更高，还价格更便宜。（大陆的奶粉营销成本非常高，香港没有这一项成本）目前没有假货，只有水货，什么意思呢？就是没有给国家上税，有点危害国家的意思，但是不危害宝宝。
1、雅培。
如果你仔细查询就会知道，香港的雅培和美国，欧洲市场上销售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大脑发育的重要东西）。但是中国大陆市场上销售的雅培配方滞后于国际。现在大陆市场销售的雅培是美国市场上93年的奶粉配方。相差十几年。
这几年好一些了，以前销售的雅培根本不添加DHA。虽然雅培有自己的说词，但是我们心里也清楚，其实就是因为美国人认为中国的消费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，商人要的是最大的利润，一条DHA的添加就需要投入上千万的资本，所以，有了一套说词。（亚麻酸是DHA的前物，宝宝可以依靠自己身体合成云云）。
还有，雅培也做低端奶粉市场的，只有金装的喜康宝，喜康力是进口的，其他的优质雅培，培乐这些是国产的。质量还比不上普通的国产奶粉呢。
喜康宝有2个产地，一个是新西兰，一个是荷兰。原则上来说，世界最好的奶源基地在荷兰，应该是荷兰的喜康宝更好一些。但是奶粉批次不同，也可能出现不同的情况。
喜康力的盒装是在丹麦生产的，如果能买到铁桶装的，妈妈们还是尽量买铁桶装的。
能买香港的，尽量去香港买。因为大陆销售的雅培配方比美国市场上的要落后十来年。
2、美素
一个严重的不同：SA，唾液酸。对宝宝脑部发育起重大作用的东西，大陆版本的没有，香港版本已经添加了。。。
还有一个严重的不同，配方里面蛋白质的含量。香港和美国市场已经调整了。大陆的木有调
整。
还有价格，大陆的居然版本落后还比香港的要贵许多，大陆的奶粉经营成本太高了。比如贝*美，超市里面卖160，可是谁知道，它的出厂价格只要40多块。暴利啊~
如果我说同品牌的许多国产奶粉里面的暴利水分，可能有些妈妈知道价格就不敢买了。
3、优博
是圣元公司的主打高端产品。它家还有一个低端主打中国工薪阶层的产品叫“优聪”。价格上优博接近国外的一流品牌，实在是因为制造成本太高。因为优博采用全部进口的原料（除了原料牛奶是国产的，添加的DHA等都是进口的），生产线是GMP30万级的要求，属于美国中端的生产线。这么说吧，优博除了原料牛奶和进口的产品有差别以外，其他的都没有差别。口味上优博接近欧洲的品牌奶粉，比较偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。属于一种比较好的选择。
优聪就不同了，呵呵，从奶源到添加的各种维生素都是国产的，生产线也简单许多，所以成本比较低一些，主要是针对工薪阶层和农村市场开发的。特别是安徽大头娃娃的事件以后，圣元公司在这个事件后提出重视中国农村奶粉市场的方针，开发了优聪系列产品。如果有能力吃优博的话，我还是建议妈妈们选择优博系列。
如果你家宝宝满适应这个奶粉，吃得也长得好，没必要非换不可。国产品牌里面，优博和金装伊利已经是顶级的了！有严格的质量监查体系，有进口的原料，唯一和国外大牌的差别就是奶源上面，采用的是国内的奶源。和它们一样的，可以选择的还有雀巢金盾，金装多美滋。金装伊利有桶装，也有袋装。。。伊利的生产线在2005年的时候托普非儿公司给他们配了最新的生产线，自从这条生产线更换以后，奶粉价格开始上涨。袋装的好象涨了十多块吧。听装的涨了30多块。当时有一些妈妈说囤了旧的金装伊利，我真想说，千万别囤，新的生产工艺和旧的已经不一样了。添加的主要成分是唾液酸。具体现在袋装和桶装的差别，汗，除了保质期外，真的没差别。如果你宝宝吃得快就买袋装的吧。
4、伊利和多美滋的差别：奶源，伊利比多美滋要好。技术上：2者没有太大差别。
金装伊利比普通多美滋要好，因为普通多美滋的原料，呵呵，你自己看成分表就能发现了。是的。妈妈的奶水也有浓的也有淡的，宝宝最喜欢的是妈妈的奶。如果没奶喝，他会喜欢和妈妈的奶水味道接近的奶粉口味。
5、惠氏
不喝惠氏的宝宝基本上是属于不太爱吃甜的宝宝。惠氏比较甜腻，可能宝宝口味轻淡，你可以试着换些口味比较淡的奶粉。
惠氏有全进口和国产的2种。金装爱儿乐，金装健儿乐和金装幼儿乐是完全进口的。相对来讲是很好的奶粉，但是有一个前提，你的宝宝平常容易拉肚子的比较寒的宝宝合适，因为惠氏的奶粉是烤制的，容易上火哦~
国产部分的惠氏用的生产线是淘汰下来的，但是也比一些国内普通的所谓的“先进”要好，至少人家的厂房是合格滴。如果买普通装惠氏，我还不如去买金装伊利呢。
6、美赞臣
美赞臣里面添加的一类乳清蛋白含量没有其他牌子的奶粉高，但是总蛋白含量还是很合理的。所以，一吃就容易我们平常说的“上火”。体质偏寒的宝宝很合适哦，但是便便干的宝宝最好换个牌子吃吧。
7、旭贝尔
在美国，按照他们国家的法律规定，婴儿奶粉属于药品管制。中国的婴儿奶粉属于食品管制。两者之间有天壤之别。
旭贝尔的价格并不便宜，我只看到过一次，好象是199一听。这家PBM营养品公司是属于传销起家的，他们的暴利大家都清楚，和安利一样。他们的后台没有强大的科学研究机构，
也没有制药公司。这就让我非常怀疑，因为美国规定，婴儿配方奶粉属于药品管制，必须通过美国药品局的检测。但是旭贝尔拿得出来最强硬的招牌是：PBM营养品公司是美国唯一通过ISO9001:2000质量管理体系认证的婴儿配方奶粉制造工厂。
这句话有个问题，美国其他的大奶粉品牌，比如美赞臣，惠氏他们都是制药公司出品的，他们不需要通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，是因为他们需要过的是美国的药监局，而不是这个食品营养品管理体系。这其实是给中国的消费者打一个错误的概念，在全美国只有我过了食品体系。可是全美国其他的奶粉都是要过药品体系的（不需要过食品体系），他过不了药品体系，只好退而求其次去过个食品来，然后到中国销售。
如果是我，我一定不会迷信原装进口这几个字，而给宝宝吃这个没有质量保障体系的奶粉。
8、牛拦
是很不错的欧洲三大牌子之一。没发现有什么不好就不用换了吧？
水货也没问题，只是进货渠道而已，那是经销商的事，和我们消费者没什么关系。从正常过关来的，和水货是同样的东西，只是一个被海关收了税，一个没收税而已。
网上的奶粉完全没假货，这句话我不敢讲。但是你选择好的卖家流量大的卖家，而且买听装的奶粉，你自己又吃过这个牌子的听装，可以仔细对比一下，一般是没有大问题的。
10、飞鹤
是以前东北的老国企，奶源在中国是比较出色的，但是没有伊利做得那么大。
飞鹤作为国企，曾经差一点倒闭。内部管理有很大的漏洞。技术研发力量跟不上，奶粉配方相对来讲，是属于中国八十年代的老配方，后来他们购买了伊利淘汰的奶粉生产设备，才出来了转机。奶粉偏甜，容易把宝宝吃得虚胖。属于低档次的奶粉，价格也比较便宜。主要是针对中国的农村市场的。
如果你的朋友想吃国产奶粉，你可以推荐她还是金装伊利比较好。伊利的奶源在中国是有自己的牧场的，奶牛确实是吃草而不是全部吃饲料长大的，伊利在设备和技术上，没有自己的研发实力，但是他们和欧洲的托普菲尔合作，运用他们的设备和技术进行生产，所以奶粉和国际的先进奶粉相差不是太多了。应该是我们自己国家生产的最好的奶粉了
12、惠氏
惠氏有许多厂。奶粉质量上，已经很好了。
实际上，美国在卖的奶粉只有4个品牌。不象中国有那么那么多的牌子，国家都是批准生产的，连不批准生产的小厂家更加是无数。美国的奶粉市场份额最大的是美赞臣。
我个人觉得中国的奶粉消费市场还不成熟，太混乱。
不是所有国内买的奶粉成分都比较落后，这和企业本身有关。比如雀巢，他们的配方全球都是一样的，但是为了降低成本，他们选择都是当地取奶源。无所谓落后不落后，欧洲还有疯牛病呢，中国的奶源有抗生素残留，新西兰的奶源有转基因成分，谁好谁差现在也没有一个定论。
具体的奶粉配方问题，每个企业都在不停到变化当中。妈妈们自己多关注关注就可以了。我的办法就是，选择大企业的配方，有规范的奶源基地，有负责任的企业行为。这些厂家的奶粉都可以选择。
15、雅士利
雅士利的奶粉大多有问题。至少他们的奶粉包装上面，他们的供货要求是，用什么食品塑料，用进口的医疗垃圾塑料做就好了，一个包装袋成本就从一块多降到了一毛钱。。。你想，这样不负责任的私人企业。
虽然新闻报道很多在不停地报道国外多少多少大品牌奶粉出了啥问题，可是这些新闻报道都说到了，这些企业都要求召回有问题的奶粉。
中国很多奶粉也有问题，但是钻这本身这个国家奶粉标准不严格的漏洞，奶粉生产没有有力
的监管单位的漏洞（不是我污蔑政府，中国的食品生产监管真的管理太混乱了，要不也不会出大头娃娃事件）。出事了，多数企业选择的都是用钱来买通新闻媒体和管理部门的招儿。所以，许多吃国产奶粉的妈妈也不要安慰自己，吃的奶粉从来没出过问题。有了问题，只是新闻媒体没有报道而已，或者有问题，我们作为普通消费者根本就不知道而已。
纯(chún)属(shǔ)一家之言，不同意见的就随便看看。不带有抵毁任何品牌奶粉的意见！
个人觉得:
1\从价格上说,港版的美素力要便宜很多,二段的也就是125吧??但是雅培好像比国产的还要贵!价格应该相差50元以上!
2\从奶粉广告上,美素好像没有见过广告,雅培的广告到是满天飞,所以个人觉得美素的性价比偏高!但知名度,雅培就高出很多,任何母婴店和超市都有雅培卖,美素见的不多!
3\从奶粉上看,港版的美素和雅培都比国内经销的要细,要白!口感也相对清淡些!
4\从上火上看,美素不容易上火,很多妈妈反映便便很好,我家小子便便也没有吃惠氏那样干!雅培的也比较上火!
5\从营养上看,美素就偏低了,不知道是不是这个原因,宝宝容易吸收些!我家小子原来吃惠氏的,一天两三次便便,现在吃美素的,一天一次!让我想到老人常说的话,不在于吃多少,而在于吸收了多少!不吸收都拉出来了,也是浪费呀!
6\从外包装上,美素做得有点简单,除去那层锡纸后,就只有一个塑料的盖子,很容易上潮的样子!不过惠氏也是这样的包装,并且惠氏的里面那层拉开的是铁皮,接口像刀片一样,两次划伤了我的手,美素就不会!
所以我个人偏好于美素!!!!!!!!经济实惠!!!!!!!!!!夏天容易上火的宝宝首选!!!!!!!
最好不要选国产奶粉了，钱不是重要的，宝宝才是要紧的，在目前的情况下我们只有尽量给宝宝最好的，我家儿子断奶后换了几个牌子的奶粉，后来就定下来一直喝的香港版的美素，身高体重一直处于上线，抵抗力也不错，我觉得美素比较好，妈妈在网上搜下就知道了，美素的口啤远大于其它品牌，喝了不上火，大便接近母乳期时的，也长肉肉，而且仔细比较了一下，港版美素比国内版在配料上多了5种东西：鱼油、谷氨酸、谷氨酰胺、氢氧化钾、氢氧化钙。特别是谷氨酸、谷氨酰胺与核苷酸并列在罐体上大字突出以示其重要性，而国内版没有。在成份表上，除了多出谷氨酸、谷氨酰胺两种物质以外，其余物质和含量没有区别。只是部分东西说法不同，但英文是一样的，比如国内叫视黄醇，港版叫松香油。
港版美素乐写的是适合6个月-3岁，国内版写的是6个月-12个月。
港版的粉质更细腻、颜色更浅，闻起来国内版的奶香味更重，港版的更腥（估计是里面有鱼油的关系），尝起来国内的更甜。
奶粉常见问题
1.为什么奶粉里面会有结块? 2.答：（1）首先询问消费者买来之后，包装有没有破损、积压等现象 （2）因为运输过程中奶粉晃动，引起奶粉静电吸附导致结块，如果拨动后就散开属于正常现象 （3）储存过程中，由于密封不好或者保存不当，乳粉吸收空气中的水分，导致自身水分含量升高而结块（4）开包装后出现结块的主要原因是保存不当引起的，所以一定要密封好保存在阴凉干燥的地方，注意防潮，吸潮后的奶粉口感和冲调性等品质下降；其次应防止杂物落到奶粉中，影响奶粉的饮用，奶粉最好不要同其他食物混合储藏 2.为什么奶粉在冲调时会产生很多泡泡？ 答：奶粉由于水分的蒸发在奶粉颗粒中形成诸多毛细孔，在冲泡奶粉时由于奶粉的溶解，奶粉中细小毛细孔中的气泡由于受温度、压力的作用上浮形成泡沫。泡沫多少主要与奶粉颗粒粗细有关，颗粒粗的奶粉冲调后形成的泡沫相对比较多，泡沫多注与冲调奶粉的温度、容器的质地与形状和搅拌速度与力度也有一定关系 其实要没有泡泡非常容易，就是加消泡剂或是物理方法处理。但婴幼儿配方奶粉不允许添加消泡剂这些化学物质。同一罐奶粉不同的冲调方式泡沫程度也会不同，不会影响奶粉品质 3.奶粉冲调后有团块冲不开是什么原因？正常吗？ 答：奶粉的溶解分下沉和湿润，由于颗粒大小不同，在下沉过程中没有完全湿润有奶粉颗粒就已下沉到底形成了团块，这属于正常现象。不影响奶粉的营养性能，可以放心食用。也可以将水温稍微调高些或进行充分搅拌，或边加奶粉边搅拌让奶粉充分溶解可减轻这种现象 4.奶粉颜色比以前发白或发黄？ 答：正常奶粉颜色一般呈乳白色或乳黄色，及中间的过渡色都属于正常奶粉颜色。实际生产过程中奶粉的颜色深浅与奶粉的颗粒大小、加工工艺、水分含量、配方组成有关，不同批次的奶粉可能存在颜色深浅属正常现象。 奶粉的颜色也会受到季节、奶源、里面有色成分、含水量等影响。 5.这次买的奶粉颗粒粗，看上去特别潮湿？ 答：我们奶粉的生产设备中的喷雾干燥塔不同，生产出来的奶粉颗粒大小略有区别，颗粒粗的看起来颜色黄、潮湿，实际上奶粉的水分含量都是控制在5%以内的。符合国家标准，请放心使用 6.奶粉冲调后放置一段时间后加热，里面有絮状物？ 答：这是奶粉当中蛋白质析出出产生的絮状物。一般奶粉冲调后室温下存放不能超过4小时，否则容易变质（炎热的夏天尤其容易变质）如再次加热，容易造成营养成分受到破坏甚至变质。建议奶粉一定现冲现喝 7.奶粉冲调之后为什么瓶底会有深色小颗粒？ 答：奶瓶底的深色小颗粒一般是铁等成分氧化产生，这种颗粒很小一般在用手摩擦时无明显异物感。奶液在人看来是一个奶粉和水融合的整体，其实这只是假象，奶粉中的蛋白质和脂肪等成分属于有机相——不溶于或微溶于水，这些成分以肉眼看不见的分子形式分散在水分子中，但是如果这些成分受到氧化凝聚后则会被肉眼所见，这也属于正常现象，对宝宝的身体没有影响。 8.奶粉打开后偶尔会发现褐色或黑色粒子，是不是杂质？ 答：奶粉在制造过程中采用高科技的热空气喷雾干燥法，奶水中之乳糖有时会热（受热不均匀）而产生此褐色或黑色粒子，叫焦粒子。此现象经美国奶粉协会及我国国家标准认定为自然现象，并不是杂质，对宝宝健康害请放心使用 9.米粉中为什么会有黑色粒子，是不是杂质？ 答：（1）奶粉是的焦粒子 （2）蔬粉脱水后颜色更深，被看作是黑色杂质 10.奶粉怎么会有这么重的腥味？
奶粉基础知识
奶粉基础知识 1、母乳与牛奶中乳清蛋白的比列？ 奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白：牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。 2、a-乳清蛋白的作用？ 在母乳中a-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35%。相比较，在牛乳中a-乳清蛋白只占总蛋白的2-5%。 （1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。 （2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。 （3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠情绪，增进食欲。 （4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有抗疲劳作用。 （5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2+，有利于骨骼发育和维持骨骼健康。 （6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的，缺少a-乳清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。 3、牛磺酸 牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生
长发育的必需氨基酸，牛磺酸对促进大脑生长发育，增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。 各种食物的包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般来说，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。 母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳的来的更加多，母乳是婴儿体内的牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。 所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。 4、OPO结构脂 OPO目前是一种比较珍贵的成分，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。 （1）帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更加聪明。 （2）与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫
新生宝宝常见问题解答
新生宝宝常见问题解答 1.宝宝四肢为什么会不由自主的抖动？ 宝宝神经系统发育不完善，大脑皮层发育不成熟，中枢神经细胞兴奋性较高、受刺激易引起兴奋，再加上小宝宝神经对肌肉的支配控制不完全，因此会导致宝宝手脚抖动。 在受到温度变化、强光、震动时，就容易出现四肢抖动，有时还会伴有啼哭，持续时间短，随着月龄增长这种现象就会消失，家长大可不必紧张。 2.宝宝为何总是惊醒？ 新生宝宝常在入睡之后局部的肌肉抽动，尤其手指或脚趾头会轻轻颤动，或受到轻微的刺激如强光、声音或震动时，会表现出双手向上张开，很快又收回，有时还会伴随啼哭。 出现这种情况不要觉得宝宝缺钙或者是吓到了，其实这是正常的“惊跳反射”，是由于新生儿神经系统发育不完全所致。 此时，只要妈妈用手轻轻按住宝宝身体的任何一个部位，就可以使他安静下来。这种反应在刚出生时经常出现，之后会逐渐缓和，并在4个月左右时消失。
3.明明宝宝都已经能睡整觉了，为什么最近 突然变得难哄起来，而且夜醒频繁？ 有的时候，孩子明明夜间睡眠很好，或者已经能够睡整夜觉了，却突然之间变得频繁夜醒。要找到原因，首先就要排除是否遇到了“睡眠意外”，宝宝的睡眠可能受到了外界的干扰：比如出牙、鼻塞（感冒）、疾病、便秘等等。当他醒来后，不舒适感或需求（比如社交欲望）可能会让他彻底清醒，然后需要他最喜欢的朋友和玩伴——你的陪伴！ 小婴儿在夜间醒来，最多的原因是因为饥饿。如果你的宝宝已经5个月大了，排除饥饿引起的夜间醒来（从午夜到早上6点之间），你可以简单考虑是否是以下原因： 有东西干扰他（包括饥饿、出牙、鼻塞、便秘、生病、打鼾）、睡眠时呼吸困难（鼻塞）、发烧、湿疹（特应性皮炎）、中耳炎引起的疼痛等 1、出牙 很多陪孩子经历过出牙期的妈妈都知道，出牙的过程另孩子非常的不适。几百年来很多人都把夜醒归咎于出牙的疼痛。毫无疑问，出牙会让牙龈抽痛，让宝宝什么都想咬，好让牙齿赶紧冲出牙龈表面。 不过，这究竟是真的疼痛还是只是不适感呢？实际上，出牙历经从开始到结束的许多个月，所以这种疼痛不会太厉害，否则所有的孩子好几个月每天晚上都会醒来。另外，大多数孩子白天并没有表现出疼痛。 在芬兰，曾经对于出牙而引起的问题做过一个调查。通过对233名年龄在4个月~13个月的孩子每天跟踪访问和检查，结论是出牙不会引起发烧、白细胞数量增多、不会引起炎症。当然也不会引起夜醒。 简而言之，出牙只是一种干扰：白天容易忽略，而当宝宝们平躺在安静的房间里，就会感到有一点点心烦。如果确定是这种不适感让宝宝频繁醒来，就需要咨询医生是否可以开一些例如布洛芬等药物，睡前30分钟服用，来
奶粉销售技巧
奶粉销售技巧 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们推销人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。 五：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
婴儿常见问题原因及解答
大便异常反映的疾病: 1、大便灰白色，同时宝宝的白眼珠和皮肤呈黄色，有可能为胆道梗阻或胆汁粘稠或肝炎。 2、大便黑色，可能是胃或肠道上部出血或服用防治贫血的铁剂药物所致。 3、大便带鲜红的血丝，可能是大便干燥，或者是肛门周围皮肤破裂。 4、大便为小豆汤样，可能为出血性小肠炎，这种情况多发生于早产儿。 5、大便淡黄色，呈糊状，外观油润，内含有较多的奶瓣和脂肪小滴，漂在水面上，大便量 和排便次数都比较多，可能是脂肪消化不良。 6、大便黄褐色稀水样，带有奶瓣，有刺鼻的臭鸡蛋味，为蛋白质消化不良。、 7、大便为蛋花汤样，泡沫多，酸味重，量多，为碳水化合物消化不良。 8、大便次数多，量少，绿色或黄绿色，含有胆汁，带有透明丝状粘液，宝宝有饥饿表现， 为奶量不足、饥饿所致，也有可能是腹泻。 9、大便粘液性，鼻涕状并带血，多为痢疾。 一．绿色大便 1.原因分析： 1）若宝宝大便次数多、量少，绿便发粘呈粘液状，则是奶量不足所致的饥饿性绿便。主要发生在月份较小的宝宝身上。 2）若宝宝大便较稀，水分含量多。则是宝宝因为着凉、引起的消化不良，腹泻型绿便。3）若大便呈黄绿色，白色颗粒较大，且较容易有臭味。则是因为吃含有铁质奶粉，不能完全吸收奶粉中的铁质所引起的。或是家长近期给宝宝补铁剂，宝宝吸收不全从大便排除所导致。 4）若家长开始给宝宝初加菜泥时，大便中常排出小量的绿色菜泥，也会使大便呈绿色。2.保护措施： 1）家长要给宝宝给予足量喂养。 2）在换季时节，家长需要给宝宝及时的增减衣物，注意腹部保暖避免着凉。 3）家长可以给宝宝吃些益生菌，调节肠道消化功能。 二．淡黄色糊状大便（有奶瓣） 1.原因分析： 1）若大便臭味明显，则是宝宝蛋白消化不良。 2）若大便呈糊状、外观油润，内含较多的奶瓣和脂肪小粒且大便次数都增多，为脂肪消化不良。 2.保护措施： 1）未添加辅食的宝宝，家长可以少量多次的喂养。注意保暖，也可添加益生菌调节肠道均衡。 2）添加辅食的宝宝，注意辅食要易消化吸收及适量，减少肉、极高蛋白，油脂类食物摄入。三．大便干燥（羊屎蛋） 1.分析原因： 1）家长给宝宝奶粉冲的较稠，导致消化不良引起的一个积食上火情况。 2）因季节交替，气候干燥宝宝摄入的水分不够，或穿厚的太厚引起上火大便干燥。 3）家长近期给宝宝补充钙片，不能完全吸收导致。
奶粉销售技巧[整理版]
促销技巧与方法 分为几步进行 1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可 以抓到顾客优先权） 2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客 户】 3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖 点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝 带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】 4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或 者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮 她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以 借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及 国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的 信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来） 5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始 信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品 6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿 意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活 动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老
顾客介绍新顾客送礼品的活动。 实战演练 来了一位年轻的妈妈 迈高：小姐你好，有什么可以帮到你？ 顾客:我来看看奶粉 顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客) 顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉） 顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉 迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？ 迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了？ 顾客：宝宝6个月 迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？ 顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体） 迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况） 顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····） 迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？ 顾客：没听说你这个牌子呀 迈高：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感） 迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢？我们都有荧屏广告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告）在今年我们也会在湖南台上广告的。（说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天
奶粉销售技巧
奶粉销售技巧 一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7 分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们推销人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。 五：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
奶粉喂养有哪些常见问题
奶粉喂养有哪些常见问题 奶粉喂养的10个问题 1.选择什么样的奶粉，才是最合适的？ 不到9个月的宝宝，最好选用“婴儿配方奶粉”。这是一种经过加工的婴儿专用食品，成分最接近母乳。 至于选择哪个品牌，其实并不重要，关键是一定要选择符合宝宝月龄的奶粉。有些比较敏感的宝宝，可能会习惯于某种品牌的奶粉，这对他的生长发育没有影响，只是宝宝口味的偏爱。在他长大一些后，也会对其他牌子的奶粉感兴趣的。所以，没有必要强迫他们去适应其他牌子的奶粉，那样反而会影响宝宝的食欲。 2.从冰箱中取出的乳汁如何加温？ 贮存在冰箱里的乳汁，在需要喂奶时，应提前半小时把奶瓶取出，在室温下自然升温后，便可以给宝宝喂哺了。 如果想迅速加温，可以把奶瓶放在热水下冲淋，或把奶瓶立放在装满热水的碗内浸泡，甚至可以把奶瓶放在微波炉里加热半分钟。 但要注意，在喂哺前一定要摇匀瓶中的乳汁，否则温度不均匀会烫伤宝宝。 3.奶瓶、奶嘴是否一定要清洁？ 乳汁是细菌的最好培养基，特别在炎热的夏天，乳汁一旦被污染就会诱发婴儿的急性胃肠炎，这不仅会影响宝宝的生长发育，甚至会威胁他的生命。 用奶粉喂养宝宝时，必须时刻遵守下面这个原则：凡是用于喂养宝宝的所有物品，在使用前一定要彻底清洁、消毒。 4.如何清洁喂养用具？ 先用温水把用过的瓶具冲洗干净，然后浸泡在热水中用洗涤剂和刷子彻底刷洗干净。 注意仔细洗刷奶瓶的颈部和螺纹处。可用食用盐轻轻地揉擦奶嘴的里面，清除残剩在里面的奶汁，然后在水龙头下用流动的水把瓶具彻底冲洗干净。 5.如何贮存奶粉和配制好的乳汁？ 奶粉罐或奶粉袋一旦打开，应该保存在干燥、防潮的地方，一般尽量在一个月内食用完。 配制好的乳汁，如果不马上用来喂奶，可以集中贮存在冰箱冷藏箱内。但要注意：不能在冰箱门上的冷格中贮存，贮存时间也不能超过24小时。
2020年(营销技巧)国产奶粉销售攻略
（营销技巧）国产奶粉销售 攻略
国产奶粉销售攻略 前言 以往每年进入秋冬之季，奶粉销售量总会有大幅扬升，但2005年对于许多国产奶粉厂家来说，也许是个例外。旺季并没有按照想像中那样来得快、来得有成就感。无疑，劣质奶粉事件的影响余波远远未尽。按照常理，劣质奶粉被一扫而空了，正规奶粉厂家应该受益才是，但事情远没有这么简单。或者说在一群并不能挺直脊梁的少年面前，面对似乎突如其来得风暴，选择出或有能力选择出成熟的应对措施是很难的。我们可以将三鹿、完达山、伊利、龙丹、秦俑、南山等奶粉厂家视为国产奶粉的“脊梁”、“中坚力量”，然而，在奶粉事件发生时，这些企业在做些什么？面对媒体误导、风波乍起的恶劣环境，除了忙于内乱、辩白、明哲保身之外，又有什么力量能够挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉厂家抓住机会，逆流而上了，在全国或局部市场取得了令大牌奶粉厂家汗颜的销售业绩。
在各奶粉厂家前瞻后顾时，又有更多的奶粉品牌不断冒出走进决战终端的漩涡。国产奶粉业将何去何从？业内应该尽快开启一场关于奶粉消费的大讨论，内幕一节一节地慢慢暴露，让奸商和投机分子有了许多为害或暴利于消费者的机会，不但是无益于民族乳业的振兴，更是遗害国民之健康。 （一）关于名牌国产奶粉的2006年销售攻略 作为国产奶粉的名牌，我总是要把他们单独提出来说，因为他们是中国的名牌。现在是WTO的时代，我们需要爱护自己的品牌，我们不能总是帮别人加工，为的是老百姓的利益。我们造就一个好品牌很不容易，而且面对恶劣环境，中国品牌的生命力并不强。即使成了中国驰名商标、国家重点保护商标，也一样是很脆弱的，如安徽阜阳奶粉事件时的三鹿遭遇，一家小媒体也可以让一个小误会放大到全国，而媒体大家们也一点不爱惜我们中国驰名商标、国家重点保护商标，差点给让“危机”毁了。因此，热切地希望在2006年名牌奶粉企业之间多联合、多互助。 1、建立名牌乳品联盟，化敌为友，加强企业高层互访与联盟成员间实质性合作，展现国产奶粉中坚力量与正面形象，一定程度的信息共享和共进退，引导媒体舆论关于乳品消费
奶粉常见问题问与答
奶粉常见问题问与答 1、为什么奶粉里面会有结块? 答：婴幼儿配方奶粉是优质安全的婴幼儿配方奶粉，任何成分的添加都严格遵照欧盟有关规定，因此，婴幼儿配方奶粉内没有添加任何的干燥剂。 另外，奶粉含有一定的水分是正常的。从我们的标签上可以看到：奶粉在装运期间可能变得紧实。所以出现轻微结块，结块轻轻碰撞即会散开的现象是正常的，并不是品质问题。（奶粉在运送过程中，奶粉的粉粒因互相磨擦产生静电，因此奶粉粉粒会结成团，打开罐后会发现奶粉是结成一小团状，这不是结块，无须担心，只要您用汤匙轻轻推开，奶粉便会马上变成细滑的粉状，其营养成份和质量是不受影响的，请您安心食用。） 5、为什么婴儿奶粉中有时会有一些褐色的小颗粒？ 答：婴儿奶粉是由奶水经喷雾干燥法制成粉状。奶粉中的乳糖在干燥时遇热空气，部份会变成橘色或茶褐色。冲调时若发现橘色或茶褐色或黑色颗粒，那是焦化的乳糖。黑褐色的小颗粒是乳糖在奶液喷雾干燥处理时，部分变成黑褐色。冲调时用温水反复摇匀后基本能溶解，若仍有微小的几颗留在瓶底，属正常现象，不会影响宝宝的健康，可安全饮用。6、长期奶粉喂养的宝宝容易出现上火的原因？ 答：1、尿少尿黄：纯奶粉→未及时补充水分 天热环境温度高出汗多 发热呕吐腹泻
2、大便干燥便秘：纯奶粉→未及时补充水分 食量太少→粪便余渣过少 月龄太小→补钙 3、食欲不振：纯奶粉未及时补充水分→消化不良 喂养不当→食量过多 睡不好便秘过于吵闹感冒 4、睡眠不安：饥饿频繁喂食消化不良口渴 无规律睡眠便秘 疾病佝偻病 5、眼屎多：卫生差→结膜炎 环境温度过高-衣服穿得多→诱发 鼻泪管有堵塞→诱发感染 正常的孩子，2～3个月大时，早上醒来眼睛上可能会有些眼屎，这是因为这个时期眼睫毛容易向内生长，眼球受到摩擦刺激就产生了眼屎。一般1岁左右，睫毛自然会向外生长，眼屎便渐渐少了，所以用不着治疗，可以用温毛巾擦干净，也可以用棉签沾2%硼酸溶液，从内眼角向外眼角轻轻擦拭干净。
奶粉销售常见问题汇总
奶粉销售常见问题汇总 分享到： 2015-05-18 17:31 1.奶粉听装的和盒装的有什么区别： 答：是这样子的，奶粉听装的和盒装的配方是完全一样的，但是好多妈妈反映听装的奶粉要比盒装的奶粉粉质更细腻一些，比较好冲调，宝宝更喜欢喝 2.奶粉的食用保质期是多长时间： 答：盒装的半个月之内吃完，听装的一个月之内吃完，若是奶粉在一个月之内没有吃完，而奶粉并未因为受潮而产生结块现象，可建议家长把奶粉吃了，但是若有结块现象，就建议扔掉 3、羊奶和牛奶比较的三大优点 答：优点一：更易消化吸收 羊奶较牛奶含有更多的α-乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成的细软凝乳，更容易消化吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的1/3，又含有较多的不饱和脂肪酸，更容易为小肠中的乳糜吸收。 优点二：无蛋白过敏反应 羊奶可解除大部份牛奶蛋白引起的过敏症。牛奶中的某些蛋白质如α-S1酪蛋白和β-乳球蛋白是目前公认的过敏源。牛奶过敏的常见症状是皮疹、湿疹及腹痛、腹泻等胃肠反应。 经过科学家多年研究发现牛奶中的α-S1酪蛋白含总蛋白的43%，而山羊奶只含1-3%;其次，山羊奶中β-乳球蛋白的含量比牛奶低，且其氨基酸的排列与牛奶不一样，较牛奶更容易被消化吸收。因此羊奶可以解除大部份牛奶过敏症。
优点三：增加人体抵抗力 羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子—上皮细胞生长因子(EGF)，有益上皮细胞的生长，增强人体的抗病能力。羊奶含有丰富的免疫球蛋白及各类营养素，其配比和结构与母乳最接近，可增强人体抵抗力，促进人体细胞修复，尤其是对身体虚弱的人群有特别帮助。 4、如何给宝宝换奶粉? 答：通常需要一个月时间，但是根据宝宝个体差异不太一样，则需要延长换奶粉的时间 第一周：第一种奶粉：2/3 第二种奶粉：1/3 第二周：第一种奶粉：1/2 第二种奶粉：1/2 第三周：第一种奶粉：1/3 第二种奶粉：1/2 第四周：全换成第二种奶粉 5、喝奶粉为什么容易上火? 答：如果家长问到这个问题，首先要告诉家长喝奶粉会上火是80%的宝宝都会有的情况，请家长不要着急，另外跟宝宝个体差异又跟奶粉的营养配方有关，所以宝宝会有轻度和重度的上火之分，因为奶粉本身就是属于高能量的食品，再加上有些奶粉的配方里有棕榈油成分，它能结合钙质形成皂基，造成宝宝上火便秘情况。 6、奶粉的冲调温度是多少? 答：50°的温开水水温过高的会破坏奶粉的营养成分，水温过低的奶粉冲调易结块造成宝宝腹泻
奶粉单店产品销售技巧
奶粉单店产品销售技巧 奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；可是，各个企业都在努力的做，但销量有时并不想他们想象的那样增长，究其原因，我们没有对每一个柜台做充分的剖析，当我们每一位营销人员领受到本月任务时候，我们已经习惯了公司的操作模式，而不管这种操作思路和促销活动是否适应于这些柜台？结果是：“天天做，天天累，天天无奈”。为了搞清楚单个柜台销量如何提升？在此做了一个大盘点，以求共享： 首先，我们要明白作为一个柜台，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，我们是否延伸的想象下我们当前柜台适应于那种途径？在这里，我们将单店提升的所有方法展开讨论，相信大家会有所收获！ 单店销量提升的方法有以下12种： （1）提高导购员质量（洗牌、培训、再淘汰） （2）柜台整体形象提升（陈列面、形象店建设） （3）投放促销员 （4）增加新客（小听粉拉动、活动宣传） （5）费用重点投入（撤费用，投重点） （6）增加乡镇活动的次数 （7）加大促销品力度 （8）重点品项的操作 （9）特殊活动政策申请（买赠、订货会） （10）医务工作拉动 （11）提高售后能力（回访、解决问题、送货上门、二次续吃） （12）和柜台老板的沟通 （一）：提高导购员的质量（洗牌、培训、再淘汰） 整体来说，人员整体素质决定了销量的多少，所以第一时间整顿人员是必须的： 1、洗牌
意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的？一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用，案例：我做城市经理的时候，刚接受一个市场，在我去走访市场前，我首先看了一下近三个月的各柜台报表，其中有一个大卖场（属该县第一品牌卖场），连着三个月销是来为700元左右，而根据费用表显示，这个卖场，每个月公司出陈列费用为1100元，促销员的工资每个月是800元左右，我都不理解，为什么工资比销量还高呢？而且还不说正常的陈列费用，这样的店，公司需要赔钱到何时才结束呢？我决定去查看这个店。那天上午10点30分，正好是人流量高峰期，我进那家卖场的奶粉通道后，有几个厂家的促销员都迎上来搭话，由于刚接受市场，也不认识我们公司的促销员，我以为我们公司的促销员今天没上班，我就按照工资表上显示的电话打了过去，正好，我听见旁边有一个电话响了，那个促销员也感觉我可能是公司的人，就过来搭话了，得知，正是我公司促销员，我问她：“为什么看见有人进入奶粉通道，竞品促销都上来搭话，而你站那儿不动”？她直接说了一句：“我一看你都不像买奶粉的。”我说：“你会看相”？ 随后，我给业务打电话，通知她回家休息，后来得知，那个店的促销员是客户的亲戚，上班8个月了，基本上每个月的工资都比销量高；后来，重新从竞品那儿挖了一个促销员，连着两个月，我造工资的时候，发现该柜台我销量直接增长到4600元，随后我去问这个促销员，怎么做到的？那个促销员说：“所有的客户资料我记的很清楚，并按时回访，必要时送货上门，而且最重要一点她说了：“她以前自已开过服装店，她的抢客能力非常强。”随后我给公司打申请，要求底薪给她加100元，到第6个月，该柜台的销量已突破8000元！ 所以，面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在面对公司向我们要销量的时候，都没有感情可讲！因此，该洗牌的必须洗掉！ 2、培训 第一轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何抢新客？如何销售产品？这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。现在，很多作业点的培训，现在还是教条式的培训，包括有些公司下发的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东
奶粉常见质量问题有
奶粉常见质量问题有 一、乳粉水分含量过高 1、水分含量对乳粉质量的影响：大多数乳粉的水分含量在2%~5%之间。水分含量过高，将会促进乳粉中残存的微生物生长繁殖，产生乳酸，使乳粉中的酪蛋白发生变性而变得不溶，降低了乳粉的溶解度，同时产生褐变，并有陈腐味。若水分过低易引起乳粉变质产生氧化臭味（喷雾干燥生产的乳粉当水分含量低于1.88%就易引起此缺陷）。 ２、原因：（１）喷雾干燥过程中，进料量、进风温度、进风量、排风温度、排风量控制不当；（２）雾化器因阻塞等原因使雾化效果不好，导致雾化的乳滴太大而不易干燥；（３）乳粉包装间的空气相对湿度偏高，使乳粉吸湿而水分含量上升，相对湿度应控制在50%~60%；（4）乳粉冷却过程中，冷风湿度太大，引起乳粉水分含量升高；（5）乳粉包装封口不严或包装材料本身不密封。 二、乳粉的溶解度偏低 1、乳粉溶解度的定义：指乳粉与一定量的水混合后，能够复原成均一的新鲜牛乳状态的性能。溶解度的高低反映了乳粉中蛋白质的变性程度。 2、导致乳粉溶解度下降的原因有：（1）原料乳的质量差，混入了异常乳或酸度高的乳；蛋白质的热稳定性差，受热易变性；（2）牛乳在杀菌、浓缩、或喷雾干燥过程中温度偏高，或受热时间过长，引起牛乳蛋白质受热过度而变性；（3）喷雾干燥时雾化效果不好，使乳滴过大，干燥困难；（4）牛乳或浓缩乳在较高的温度下长时间放置会导致蛋白质变性；（5）乳粉的贮存条件及时间对其溶解度也会影响，温度高湿度大的环境下乳粉的溶解度降低；（6）不同的干燥方法生产的乳粉溶解度不同：如滚筒干燥法生产的乳粉溶解度较差，仅70%~80%，喷雾干燥法生产的乳粉溶解度可达99%以上。 三、乳粉结块 1、乳粉结块原理：乳粉易吸潮而结块，主要与乳粉中含有的乳糖及其结构有关。全脂含38%左右，脱脂含50%左右，全脂甜乳粉30%左右，婴儿配方乳粉含55%左右。非结晶态的乳糖具有很强的吸湿性，吸湿后则生成含一分子结晶水的结晶乳粉。 2、原因：（1）在乳粉干燥过程中，由于操作不当而造成乳粉水分含量普遍偏高或部分产品水分含量过高；（2）在包装或贮存过程中，乳粉吸收空气中的水分，导致水分升高。 四、乳粉中颗粒的形状和大小异常： 1、乳粉颗粒的形状：形状随干燥方法不同而不同。滚筒干燥法生产的乳粉颗粒呈不规则的片状，且不含有气泡；而喷雾干燥法生产的呈球状，可单个存在或几个粘在一起呈葡萄状。 2、乳粉颗粒的大小及对质量的影响：（1）大小：随干燥方法不同而异，压力喷雾干燥法生产的乳粉直径较离心喷雾法生产的乳粉颗粒直径小。压力喷雾干燥法生产的乳粉直径约为10~100um，平均为45 um；离心喷雾法生产的乳粉颗粒直径为30~200 um，平均为100 um。（2）影响：颗粒直径大，色泽好，则冲调性能和润湿性能好，便于饮用。若颗粒大小不一，且有少量黄色焦粒，则乳粉的溶解度较差，且杂质度高。 3、影响乳粉颗粒形状和大小的因素：（1）雾化器出现故障，将有可能影响到乳粉颗粒的形状；（2）干燥方法不同，乳粉颗粒的平均直径及直径的分布状况不同；（3）同一干燥方法，不同类型的干燥设备，所生产的乳粉颗粒直径亦不同。如喷雾干燥法中，立式干燥塔较卧失干燥塔生产的乳粉颗粒直径大。（4）浓缩乳的干物质含量会对乳粉颗粒直径有很大影响。在一定范围内，干物质的含量越高，则乳粉颗粒直径越大。（5）压力喷雾干燥中，高压泵压力的大小是影响乳粉颗粒直径大小的因素之一。使用压力低，则乳粉颗粒直径大，但不影响干燥效果；（6）离心喷雾干燥中，转盘的转速也会影响乳粉颗粒直径的大小。转速越低，乳粉颗粒的直径就越大；（7）喷头的孔径大小及内孔表面的粗糙度也影响乳粉颗粒直径的大小及分布状况。喷头孔径大，内孔粗糙度高，则得到的乳粉颗粒直径大，且颗粒大小均一。
奶粉基础知识
1、母乳与牛奶中乳清蛋白的比列？奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白：牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。 2、a-乳清蛋白的作用? 在母乳中a-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35%。相比较，在牛乳中a-乳清蛋白只占总蛋白的2-5%。 1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。 2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。 3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠 情绪，增进食欲。 4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有 抗疲劳作用。 5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2+,有利于骨骼发育 和维持骨骼健康。 6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的，缺少a寻L清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。 3、牛磺酸 牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生长发育的必需氨基酸，牛磺酸对促进大脑生长发育，增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。
各种食物的包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般来说，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。 母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳的来的更加多，母乳是婴儿体内的牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。 所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。 4、OPO结构脂 OPO目前是一种比较珍贵的成分，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。 (1)帮助DHA AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更加聪明。 2)与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫细胞，降低胃肠道疾病发生率。 3）促进钙喝能力吸收，促进体格发育。 4）改善吸收，亲和肠道，傍边“便便”软化约20%，解决便秘上火老问题。 目前经营的品牌产品均有添加。 5、CPP酪蛋白磷酸肽是以牛乳酪蛋白为原料，通过生物技术制得的具有生物活性的多肽，可用于各种营养、保健食品中，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养的吸收和利用。 6、4A 配方是什么？有什么作用？ DHA、ARA ALA（a-亚麻酸）、LA （亚油酸）；a-亚麻酸与亚油酸是DHA&ARA 的前提物质，可在婴儿体内分别转化为DHA和ARA 4A的配方让宝宝聪明好视力。 7、五中核苷酸的作用是什么？按照母乳中核苷酸的配比，目前经营品牌强化了五中核苷酸的添加： 1）提高机体免疫系统功能 2）有利于肠道生长发育，刺激双歧杆菌生长，抑制其他有害菌的生长，从而减少婴儿腹泻的发生。
湿法工艺奶粉常见问题问跟答
【TIC课堂】湿法工艺奶粉常见问题问与答 2013-10-14 黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司 1、为什么奶粉里面会有结块? 答：婴幼儿配方奶粉是优质安全的婴幼儿配方奶粉，任何成分的添加都严格遵照欧盟有关规定，因此，婴幼儿配方奶粉内没有添加任何的干燥剂。 另外，奶粉含有一定的水分是正常的。从我们的标签上可以看到：奶粉在装运期间可能变得紧实。所以出现轻微结块，结块轻轻碰撞即会散开的现象是正常的，并不是品质问题。（奶粉在运送过程中，奶粉的粉粒因互相磨擦产生静电，因此奶粉粉粒会结成团，打开罐后会发现奶粉是结成一小团状，这不是结块，无须担心，只要您用汤匙轻轻推开，奶粉便会马上变成细滑的粉状，其营养成份和质量是不受影响的，请您安心食用。） 2、为什么奶粉在冲调时会产生很多泡泡？ 答：由于奶粉是采取新鲜液态奶、湿混加工而成，保证奶粉新鲜度，所以易产生泡沫。冲调奶粉时产生过多的气泡，主要因为不正确的上下摇晃，或摇晃的力量过大所导致。有、无泡沫是属于一种物理现象，奶粉溶于水能生成稳定的胶体溶液，由于溶液表面张力与粘度的缘故，搅动或冲调时会产生持久的泡沫。当奶粉的品种不同时，其成分有所不同，
形成胶体溶液的粘度和表面张力不同，当表面张力与粘度较大时，形成的泡沫多且大，持续时间较长，反之亦然。另一方面，奶粉冲调所产生的泡沫又与水的温度，容器的质地，形状，光洁程度，搅拌或震动的力度等诸多因素有关，所以也会有形成的泡沫不尽相同的现象发生。 其实要没有泡泡非常容易，就是加消泡剂或是物理方法处理。但婴幼儿配方奶粉不允许添加消泡剂这些化学物质。同一罐奶粉不同的冲调方式泡沫程度也会不同，不会影响奶粉品质。 3、为什么婴幼儿配方奶粉难溶解？ 答：因为婴幼儿配方奶粉中的主要成分之中的蛋白质和脂肪都难溶或微溶于水，而婴幼儿配方奶粉没有添加助溶剂和膨化剂。助溶剂和不溶成分结合后增加这些成分的溶解度；膨化剂会让奶粉颗粒变大，遇水后溶解速度很快，但是，助溶剂和膨化剂都是化学添加剂。在冲调奶粉时，使用适当水温的水，还可以先加一部分水溶解，再补充至所需的量，都有助于奶粉的完全溶解。 不溶解第一种：水温及搅拌及水质硬度影响,冲奶粉的水温和搅拌不好会引起奶粉不溶解，（注：冲调水温过高，易引起奶粉中蛋白变性，奶液中出现变性蛋白颗粒），都会造成奶瓶壁上有沉积物。在奶粉溶解完全溶解后，如果冷却时，就会有部分脂肪营养物质析出附着在奶瓶壁上，这些没关系,这是奶粉中的脂肪物质。总结：在底部的不溶解的沉淀物是不溶解物质不是其他杂质、不会对宝宝产生任何健康与安全的危险因
奶粉喂养的常见问题
奶粉喂养的常见问题 一个健康管理师对婴幼儿喂养的个人建议 现实生活中，经常碰到刚刚升级作爸妈的家长询问有关宝宝喂养、护理方面的问题，作为一名健康管理师，我发现在养育宝宝的过程中，许多人还存在疑惑甚至有误区。 从今天开始，我会以健康管理师的身份，在这里给大家提供一些婴幼儿喂养方面的知识，希望能帮助爸爸妈妈们解除疑惑，在养育宝宝的过程中轻易听信宣传而走入误区，希望大家的宝宝都健康成长。 1、鲜牛奶和配方奶哪个更适合婴儿, 鲜牛奶:1)乳糖少，无机盐高，容易加重婴幼儿肾脏负担; 2)蛋白质以酪蛋白和饱和脂肪酸为主，不利于婴幼儿消化吸收; 3)微量元素锌、铜含量少，钙磷比例不合适 有机奶粉:1)减少甚至剔出了不易吸收的酪蛋白，增加了乳清蛋白，使二者比例接近母乳; 2)以植物油代替了脂肪，增加了脂肪酸的含量，增强了维生素和微量元素的比例，营养全面并更加接近母乳成分。 其实如果母乳充足的话，最好的喂养方法还是母乳，如果实在因为特殊原因需要人工喂养，从营养吸收和健康角度来说，婴幼儿时期不建议直接饮用鲜牛奶，乳制品最好还是以有机奶粉为主，营养全面并易于吸收。 2、宝宝刚出生没有母乳怎么办, 婴儿刚出生在没有母乳的情况下，其实还是建议让宝宝练习吮吸。一方面，通过吮吸，妈妈乳头上的厌氧菌进入宝宝肠道后，会形成最初的益生菌和双歧杆菌。这样的话，即便以后喂食奶粉，也很少会出现过敏的情况;另一方面，作为妈妈来
讲，宝宝吸母乳次数越多，时间越早，下奶就越多，也就不再需要专门催乳;除此之外，宝宝的吮吸还能刺激子宫收缩，有利于妈妈产后的身体恢复。 另外，下奶之前宝宝吸出的清奶还能帮助提高宝宝免疫力，为宝宝以后的身体健康打下 良好的基础。 当然了，也不能因为害怕奶粉对新生宝宝的影响就在出奶之前只给宝宝喂食清水，实际上，大部分妈妈在头两三天都没有母乳，这时候就一定要及时给宝宝补充奶粉。因为对新生儿来说，只有多吃多排，才能及时将体内的胎便排出来，避免或者减轻黄疸的发生。 因为一旦胎便排的慢，黄疸严重了，宝宝就需要照蓝光，而只要是紫外光，对宝宝的眼镜和皮肤都存在一定危害，所以，除了第一口奶之外，新生儿还是要适当喂食奶粉，保证正常发育。 3、如何判断宝宝适合什么样的奶粉, 首先要看宝宝的个人体质，有些宝宝是过敏体质，乳糖不耐受的，这样的宝宝刚出生的时候在没有母乳的情况下，选奶粉一定要慎重。千万不能贪图便宜或者有试用装就拿来给宝宝喝。 过敏体质的宝宝出生后第一口奶如果喝普通奶粉，以后会很容易出现即使母乳喂养也过敏湿疹的情况，医学上称之为“母乳喂养下的牛奶蛋白过敏”，以后只要是涉及牛奶蛋白的食物都容易过敏，而且很难好，千万要注意。 所以在宝宝刚出生不确定是不是过敏体质的时候，建议选择清淡并接近母乳的奶粉，在营养成分上以剔除大分子蛋白和麸质蛋白的低敏或免敏为最好。 4、宝宝喝配方奶粉可能出现的问题、原因及办法 1)过敏性湿疹—— 引起宝宝湿疹的原因，除遗传因素外，最大的原因就是牛奶蛋白过敏。