单品促销方案设计

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单品促销方案设计

篇一：某商场设计了两种促销方案

篇一：某商场促销方案

某超

市春节团购促销活动方案

写在前面

春节是每年销售的

顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本

次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，

挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，

迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升

销售。

本阶段的活动以突

出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的

消费力量。

活动以团购特价商

品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客

户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有

兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1．特价团购商品

dm

a)规格：小8k，

4p，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b)要求所有团购

版商品价格平均下降幅度在25%；

c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：

一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购

买；

3、辅助装饰：制作

团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则：对所

有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价；

5、市外门店活动：

一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版

商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢

购第一站

时间：1.28—2.15

（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

由于春节的特殊性，

零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒

顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结

合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。

同时综合考虑节后效应以及情人节活

动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及

dm要求

a)dm规格：小8k，

20个p，400余件商品

b)礼品主题：祝

福心意表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器??此部分商

品要求供应商促销活动的支持

c)食品主题：佳

肴美食齐送到

以年货为主打，综

合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)百货：开门迎新

床上用品、服装、

服饰配件、家用杂件??

e)生鲜：鲜美啧啧

过大年

调味品、生鲜中的

日配、冷盘、熟食、蔬菜??

f)分类版面主题：

这个冬天不太冷

i.红系列：本命年

红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

ii.火系列：火锅，

火锅料，调味料

iii.暖系列：床

上用品，内衣，取暖类电器

g)情人节主题：简

单爱

情人节推荐商品，

考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm

排版上，可以在相关商品在可以作为情

人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希望推

动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简

单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推