化妆品ODM行业深度报告-从幕后走向台前,美妆风潮的背后缔造者

化妆品ODM行业深度报告

从幕后走向台前，美妆风潮的背后缔造者

一、化妆品行业高速发展，ODM 代工尽享行业红利

（一）化妆品行业：市场空间广阔，国产品牌市占率不断提升

化妆品产业链结构相对成熟。从原料、生产到品牌商、渠道商，再到终端消费者，化妆品的产业链主要可以分为上游供应商、生厂商、品牌商、渠道商/代理以及终端消费者五个环节。（1）上游供应商提供原料及包装材料，是化妆品产业链运营的基础。生产商按照不同的运营主体背景，可划分为专业代工厂商和品牌自建厂，负责产品的研发生产。专业代工厂商四巨头分别是韩国的科丝美诗、科玛、中国的诺斯贝尔和意大利的莹特丽。（2）品牌商是化妆品产业链的核心，按照价位可以划分为大众、中档、高档三类。中高档基本被国际品牌把持，国产品牌则集中在大众和中档范围。（3）渠道商帮助品牌实现快速扩张和下沉，具备物流、销售等职能。除了传统线下经销渠道外，近年来线上渠道飞速发展，直播、社交等新营销模式层出不穷，给美妆品牌带来新的机遇和挑战。

我国化妆品市场高速发展。Wind数据显示，2019年社会消费品零售总额41万亿元，同比增长8.0%，其中化妆品总额2992亿元，同比增长12.6%，经济的持续稳定发展带来居民收入水平的不断提高，而化妆品消费与居民收入水平直接相关，随着居民可支配收入的提升，化妆品成为消费升级的首选品类，市场空间更加宽广。和其他品类相比更加明显，17H1以后，烟酒、服装及汽车行业增速下滑明显，而化妆品消费增速持续提升。根据彭博数据统计，2019年我国化妆品市场规模约4500亿，连续十五年保持增长，成长为仅次于美国的第二大化妆品消费国，过去5年我国化妆品市场规模年复合增速达8.6%，高于北美（4.0%）、日本（2%）、韩国（5.0%）等发达国家和地区。

从品牌份额来看，外资大牌高端线在中国区的表现亮眼，而传统国货品牌也强势崛起，份额不断提升。

（1）外资大牌中国区业绩靓丽，高端产品线尤甚。高端产品在化妆品市场中的占比持续提升，从2003年的11%增至2018年的26.7%。同时，高端产品规模增速自 2007年起始终高于行业整体。根据彭博数据，2017年高端线的增速高达25.1%，较 2016年增加14.1pp，2018年高端线增速进一步提升至28.1%。欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等集团均表示，中国市场或包括中国在内的亚太市场销售额增速均高于集团整体增速。

（2）传统国货逐渐复苏，国产新锐品牌崛起。彭博数据显示，2010年前中国日化市场销售额前十均为国际品牌，2010年后，随着95后、00后逐渐成为消费主力，下沉市场需求被挖掘和激发，而电商的蓬勃发展则降低了新品牌门槛，加快了品牌培育周期，使得传统国货品牌获得新生，且新锐国货品牌不断涌现。到2018年已有三个本土品牌跻身销售额前十，分别为百雀羚（2.4%）、自然堂（1.9%）和韩束（1.4%）。国产新锐品牌以完美日记、花西子、HFP为代表，主要有以下特点：面向年轻群体、抓住产品风口、借助新型营销、线上渠道为主、性价比凸显。从公司份额来看，2018 年大众产品线份额TOP10中本土企业占4席（分别为上海上美、百雀羚、伽蓝集团、上海家化），高端线则全为外资品牌集团。

从品类来看，护肤品为国内化妆品市场的主导品类。根据彭博数据统计，护肤品占据日化行业超一半的份额（50.1%），其次为日常洗护品类（护发、口腔护理及沐浴用品合计28.8%）和彩妆（9.3%）。护肤品类中，面部护理占87%，其中乳液、面霜等基础保湿产品占比达36.8%、抗皱产品占比达21.4%。

从成长性来看，护肤品中护肤套装品类增速更高，彩妆中唇妆品类增速更高。根据彭博数据统计，护肤套装品类2012-2018年复合增速为18.2%，2018年增速达 18.8%，高于化妆品行业整体（12.3%）以及护肤品（13.2%）。面部护理增速居于第二位，其中面膜品类增速最高，2012-2018年复合增速为9.2%，2018年增速达 20.4%，远超面部护理品类整体增速（13%）。彩妆中唇妆品类2012-2018年复合增速为19.7%，2018年增速达35.8%，远高于增速排名第二的底妆产品（22.0%）。

（二）化妆品代工行业：乘下游东风分享增长红利，行业集中度有待提高

化妆品制造端主要采取自行生产和代工生产两种模式，少数大牌化妆品企业具有独立生产线，可以自主研发、生产化妆品，但大部分化妆品企业（特别是部分国产小品牌），一般会采取代工模式，代工企业相较于自行生产往往效率和产能更高，且在技术研发上对品牌

也有一定的帮助。代工厂主要有三类：OEM（原始生产制造商）、 ODM（原始设计制造商）和OBM（原始自有品牌制造商）。化妆品品牌端毛利率水平普遍较高，一般在60%~80%，品牌知名度对毛利率具有一定的拉动作用，高档品牌的毛利率略高于中低档品牌；ODM企业毛利率低于品牌经营厂商，一般在10%~30% 之间，各企业因生产效率、工人熟练程度和原材料采购成本等不同而存在差异。

化妆品行业的繁荣带动了化妆品代工行业的发展，在市场逐渐成熟的过程中，专业化分工越来越细，很多化妆品品牌公司逐步将品牌营销与生产分离。拥有完整的供应链配套、较强产品开发能力和生产制造能力的ODM企业，帮助品牌公司节省开发成本、缩短新品开发时间、把握最新产品趋势、及时满足订单需求，已逐步成为化妆品品牌商的首选。中国产业信息网数据显示，我国化妆品代工市场规模逐年扩张，2017年全球化妆品代工行业市场规模约1600亿元，我国化妆品代工行业市场规模约448亿元，同比增长19.5%，

2012~2017年复合增速为18.1%，随着我国化妆品消费市场规模的不断扩大，化妆品代工行业市场规模亦有望同步扩大。从品类结构来看，2017年代工化妆品中护肤品品类占比最大，高达47.9%，彩妆品类占8.1%，洗护发品类占18.6%。

代工行业格局分散，以中小企业为主。化妆品代工行业格局分散，截止2018年 4月底，获得国内化妆品生产许可的化妆品企业总计4456家，这些企业中能提供化妆品OEM/ODM 的企业约2000多家，虽然数量众多，但其中却鲜有大品牌、大工厂出现，主要以中小型企业为主。根据化妆品代工行业规模数据以及各代工企业营收情况，可以测算出2018年我国化妆品代工行业CR3为9.74%，其中科丝美诗（中国）市占率最高，为5.26%，诺斯贝尔和科玛（中国）分别为3.65%、0.83%。

行业集中度在逐渐提升。近几年化妆品代工行业集中度不断提升，主要原因有：（1）近两年化妆品原材料价格上涨，以低价为核心竞争力的中小型代工企业生存困难；（2）行业进入门槛较低，部分小企业的生产配置条件较低，管理流程不够规范，而激烈的竞争对代工企业的研发能力和管理能力要求不断提高，代工行业面临优胜劣汰；（3）龙头代工企业原料供应源稳定，并且规模优势明显，受原材料价格变动影响小，近年来崛起的新锐品牌更愿意与名气大、口碑好的知名代工厂合作，让代工厂商为品牌背书，因此在激烈的竞争中，龙头企业将从中受益。

从全球范围的营收规模来看，本土代工企业规模远小于外资企业。根据Wind数据统计，2018年全球化妆品代工龙头企业科丝美诗、科玛、莹特丽营收规模分别为 77亿元、83亿元、54亿元。诺斯贝尔虽是全球第四大、国内第二大化妆品代工企业，但2018年营收规模仅有19.8亿元，与国际龙头企业差距较大，而国内其他代工企业，比如芭薇、安特、栋方等，营收规模都在3亿元以下。我们认为形成这一差异的主要原因是韩国化妆品市场比较成熟，随着中国化妆品景气度持续向上，未来成长空间广阔。

聚焦国内市场，中国化妆品ODM的龙头是科丝美诗和诺斯贝尔。按照营收规模来衡量，我们将国内化妆品代工企业划分为三个梯队：第一梯队是营收规模在20亿以上的企业，第二梯队是营收规模在10亿到20亿的企业，第三梯队是营收规模在10 亿以下的企业。根据Wind数据统计，2018年国内营收规模超过20亿的化妆品代工企业仅有科丝美诗和诺斯贝尔。

二、从韩国化妆品 ODM 行业发展历程看中国

（一）韩国本土化妆品行业快速发展，远超 GDP 增速

韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别是重化工业得到了长足发展。同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升，2018年韩国就业的女性占总就业人数的比重达 41.58%。人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件。1987-2010年韩国化妆品产值复合年均增长率为11.1%，特别是在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长。据韩国化妆品协会数据显示，韩国化妆品生产总额2007-2017年CAGR达12.7%，同期GDP的CAGR仅为2.6%，韩国近十年化妆品生产总额的增速远远超过国民生产总值的增速。

韩国化妆品行业发展大致可以划分为三个阶段：（1）第一阶段，2000年以前，韩国化妆品行业进入缓慢发展阶段。在这一阶段，韩国化妆品是以药事法进行管理，并无单独法规，药事法相当严格，只能用政府许可的原料。这导致彼时韩国化妆品开发周期缓慢、产品多样性不足，产业发展由此受到限制。（2）第二阶段，2000- 2010年，韩国化妆品行业进入开放发展阶段。在2000年化妆品法单独制定后，化妆品便被当做单独品类来管理，化妆品原料的管理也逐渐放开。因此，产品开发周期加快，产值大幅提升，多样性增加。（3）第三阶段，2010年以后进入高速发展阶段。随着韩流席卷亚洲地区，韩国化妆品出口额大幅增长，韩国化妆品又迎来了新的增长高峰。2017年受“萨德”事件影响，中国对韩国化妆品进口减少，韩国化妆品出口增速明显下滑。

从进出口数据看，韩国化妆品贸易由逆差转为顺差。2001-2010年，韩国化妆品国际贸易始终逆差。在此期间，大量国际品牌进入韩国市场，而韩国本土化妆品产业发展缓慢，海外扩张能力欠缺。2010年，受到韩国本土销售竞争影响，大量韩国企业走向海外市场，同年出口额同比增长75%，创近20年来最高纪录。2014年后，受到韩流影响，韩国化妆品出口额继续扩大，2014-2017年CAGR为27.4%。2014年进出口额首次由逆差转为顺差，此后顺差不断扩大，2017年化妆品贸易顺差达到 34169亿韩元（约合203亿人民币），但受“萨德”事件影响增速明显放缓

从品牌集中度看，韩国本土化妆品牌集中度高。上世纪90年代，韩国化妆品市场由国际品牌主导，大量国际大牌如资生堂、雅诗兰黛等进入韩国市场，占据大部分市场份额。近30年来，随着韩国化妆品法律法规不断完善，化妆品企业数量增加，老牌本土公司逐渐占据大部分市场份额，行业集中度提高。韩国食品药品管理局数据显示，1996年韩国本土仅有化妆品企业125家，2018年注册的化妆品企业增长到 6672家。2019年，LG健康生活占比19%，爱茉莉太平洋集团市场占比18%，宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、爱敬、Elca和悦诗风吟合计占比15%，余下超过6000家中小企业总共占据49%市场份额。

我们认为，韩国本土化妆品牌集中度高主要受两方面因素影响：（1）韩国本土化妆品牌更符合当地人的需求。由于国际品牌大多起源于欧美，产品研发设计主要基于欧美人的肤质和需求，对亚洲人需求的响应度不高。而韩国本土化妆品牌针对当地人的需求点，精准开发产品，更容易受到本国消费者的认可。（2）受韩国爱国文化影响，民众愿意支持国货。韩国人从小接受爱国文化教育，对本土企业和产品认同度高，在产品功效相似的情况下更愿意支持本土品牌发展。

韩国两大化妆品巨头爱茉莉太平洋和LG生活健康的发展战略有差异。爱茉莉太平洋集团通过不断推出新品牌的方式抢占市场份额，LG生活健康则采用收购与推新并举的方式。爱茉莉太平洋共拥有35个品牌，包括16个女性美容品牌，8个男士美容品牌，6个生活用品及5个保健品牌，其中兰芝、雪花秀、悦诗风吟等知名度较高。 LG生活健康共拥有27个品牌，其中WHOO（后）、OHUI（欧蕙）等是LG独立推出品牌，而以The Face Shop为代表的海外品牌则是通过收购的方式获得。

（二）渠道、研发、韩流三维驱动，韩国化妆品 ODM 行业领跑世界

化妆品市场规模扩大带来代工企业需求扩张。韩国化妆品ODM市场从上世纪90 年代开始萌芽，至今已经有将近30年发展历史。整体来看，韩国化妆品ODM市场主要有3方面推动因素：（1）化妆品销售渠道多样化，大量品牌进入化妆品领域；（2）韩流文化对外输出加大，带来化妆品ODM需求扩张；（3）化妆品ODM企业大量研发投入，研发能力雄厚。

推动因素一：化妆品的销售渠道多样化使得中小型化妆品公司进入市场门槛降低，大量品牌进入化妆品领域，对代工企业的需求不断增强。化妆品销售渠道的变化同样经历了三个阶段：（1）2000年以前，韩国化妆品行业由综合店（类似中国CS 店）主导，占到化妆品市场规模的60%。但这个阶段的恶意折扣竞争极为严重，原有产品的价格体系崩溃，品牌的寿命缩短。（2）到了2000年后，大众流通渠道的多样化，网店以及低价品牌专营店的诞生对化妆品市场产生了极大的影响，随着线上购物的发展，化妆品成为线上消费主流产品，导致了实体化妆品综合店开始出现危机，占比开始下滑。（3）2010年以后，品牌独立实体店开始代替化妆品专营店成为主流，老牌公司如爱茉莉太平洋、LG生活健康均进入到实体店布局，相互争抢重要商圈资源，原有的专营店渠道开始逐渐没落。2011年之后，单品牌店也开始遭遇危机与挑战，为了克服国内销售瓶颈，韩国品牌纷纷走出国门，进军海外市场。

推动因素二：韩流文化对外输出加大，带来化妆品ODM需求扩张。以爱茉莉太平洋集团为例，2013年，韩剧《来自星星的你》热播，大结局收视率高达28.1%，成为百度指数首次突破300万的电视剧。爱茉莉太平洋集团旗下诸多产品亮相，韩律大米水、IOPE气垫、Laneige唇膏、IOPE口红等产品迅速成为爆款卖断货。2014年，爱茉莉太平洋集团营收47119亿韩元（约合人民币254亿元），而中国市场销售额就达4673亿韩元（约合人民币25.2亿元），占集团总营收约10%。2016年，韩剧《太阳的后裔》播出期间，韩国明星宋慧乔所使用的Laneige气垫BB霜和Laneige双色立体唇膏也迅速成为热门款，

“双色唇膏”概念走红。近十年来爱茉莉太平洋集团中国市场规模年平均增长率达47%，中国已成为是爱茉莉太平洋海外市场发展的中坚力量。目前，其海外销售占比仅为

17.6%，而中国市场已经占到其海外销售额的56%。从韩国化妆品整体产值看，2013-2015年韩流热潮期间，化妆品产值从79720亿韩元增加到107328亿韩元，CAGR达到16%。由于海外，尤其是中国对韩国化妆品需求量巨大，韩国化妆品制造企业纷纷进入中国市场，在中国境内生产和销售以满足巨大的产品需求。

推动因素三：扩大研发投入是ODM行业发展的核心，韩国化妆品ODM企业研发能力世界领先。由于化妆品ODM/OEM的特殊性质，代工企业的研发能力成为判断企业价值的重要一环，研发能力强大的公司有更多机会获得订单，从而扩大营业收入并提升利润率。在过去的十年间，韩国化妆品生产企业坚持大量研发投入，2008年，韩国化妆品制造企业共计研发投入为1309亿韩元，2012年增长到2291亿韩元，2008- 2012年研发投入复合年均增长率为15%。龙头化妆品ODM企业的研发投入比重更大， 2019年科玛集团和科丝美诗（韩国）的研发投入占销售额比例分别为7.12%和4.36%。

经过近30年发展，韩国化妆品ODM行业呈现的特点是，行业高速发展，企业数量众多，但头部代工企业占据大部分市场份额。（1）从数量上看，韩国化妆品制造企业数量增加。韩国食品药品管理局数据显示，2013年韩国化妆品制造企业共计 3884家，2018年发展到12673家。（2）从企业数量占比上看，中小企业占比高。韩国振兴保健院数据显示，截止2017年，国内化妆品制造商10079家中，中小企业占 88.5%。（3）但从销售额数据看，头部企业占据较大份额，2016年5000多家中小企业仅占据47.3%的销售份额，超过50%的销售份额被大型化妆品生产集团（科玛集团、科丝美诗等）把控。

（三）从韩国经验来看，当前中国化妆品 ODM 正进入高速发展期

中国化妆品行业现阶段的特点是：（1）中国化妆品 ODM 行业高速发展，对比韩国化妆品行业发展历程，目前中国正处于高速发展期。（2）本土品牌崛起，老牌国货和新锐品牌同台竞技。（3）销售渠道分散化，线上渠道发展降低新品牌孵化门槛。

根据彭博数据，2002-2017 年我国化妆品销售额复合增速为 20%。化妆品行业和代工行业的增长基本保持一致。2016 年以前增速略有下滑，2016 年以后迎来新的增长高峰。2012-2018 年间，中国化妆品代工市场规模增速在 14-24%之间，市场规模稳步提升，对比韩国化妆品 ODM 行业增速，这一阶段符合韩国 2000-2010 年的发展特征，因此我们认为中国化妆品 ODM 代工目前正处于高速发展期。

和韩国化妆品 ODM 产业相同，中国化妆品代工行业发展的主要推动力同样是本土品牌崛起。需求扩张催生二三线城市的化妆品专营店的兴起（2000~2010 年成为其发展的“黄金十年”）、助力电商渠道化妆品类发展（2009 年至今），同时一批新的本土品牌（佰草集、珀莱雅、自然堂、相宜本草、卡姿兰等）顺势把握住机遇，其中上海家化、珀莱雅、御家汇和丸美股份营收 CAGR 分别为 9.6%（12-19 年）、13.9%（13- 19 年）、41%（14-19 年）和 11.9%（12-19 年）。本土品牌在专营店、电商两大新兴渠道获得快速发展、市场地位提升，销售额和市场规模扩大，对代工企业的需求同样增加，中国化妆品ODM 企业由此步入快速发展期。

中国目前线下渠道仍占据 75%以上市场份额，线上渠道仅占 23.2%。但近年来化妆品销售渠道逐渐分散，传统专卖店和 CS 店的比例下降，新兴线上渠道快速发展。随着电商的崛起，化妆品行业获得了巨大的成长空间。渠道拓展降低化妆品牌进入门槛，众多线上品牌（完美日记、HFP 等）纷纷进入大众视野。线上品牌大多没有自建工厂，且品牌认知度不高，需要大型代工企业的生产研发能力作背书，诺斯贝尔等国内化妆品 ODM 龙头成为品牌商生产首选，中国化妆品 ODM 企业由此迎来新的发展机遇。

除了化妆品行业发展给ODM企业带来的红利外，中国化妆品代工企业的发展也有其内因：相比于传统国内化妆品牌，中国化妆品ODM企业的研发投入力度更大。2019年，诺斯贝尔、珀莱雅、上海家化、丸美股份的研发费用率分别为3.3%、2.39%、 2.41%和2.49%。2014-2019年，诺斯贝尔研发费用率稳定保持在3%以上，始终领先于珀莱雅、上海家化和丸美股份。强大的研发能力是中国化妆品ODM企业在激烈的国际竞争中脱颖而出的核心。

三、中韩化妆品 ODM 龙头对比

（一）科玛集团：化妆品 ODM 行业开拓者

科玛集团创立于1990年，是一家生产化妆品和药品的公司，于1996年在韩国 KOSDAQ

上市。科玛集团在业内首次引入了ODM系统，提供从趋势识别、产品规划、产品开发、产品运输到产品管理等端到端综合服务。2018年度销售达13578亿韩元（约合81亿人民币），居全球ODM行业第一。韩国科玛于2016年建成亚洲最大的化妆品制造厂韩国世宗工厂，产能位居韩国本土第一。韩国科玛分别于2007年和2016 年在中国成立科玛（北京）和科玛（无锡），进一步加码中国市场。

化妆品ODM行业先驱，引领行业标准。从产品开发到成品，提供完美的综合服务的ODM网络，是由韩国科玛在国内最初引入的系统。从对市场情况的动向和趋势把握，到产品的企划、开发、生产、管理，以及发货，提供全流程综合服务。通过韩国科玛的技术和坚实的ODM网络，积极支持品牌企业的产品开发和生产，在市场营销中集中力量、强化市场竞争力。

韩国科玛在本土快速扩张，迅速抢占市场，成为本土产能第一。1991年韩国全义基础护肤品工厂竣工，1997年韩国全州工厂竣工并投入使用，2016年亚洲最大的化妆品制造厂韩国世宗工厂竣工，产能达6000亿韩元（约合人民币36亿元）。韩国科玛建成集基础护肤品和彩妆在内的全品类化妆品工厂，韩国本土产能达8000亿韩元（约合人民币47亿元），其中护肤品产能6000亿韩元，彩妆品2000亿韩元，产能跃居本土第一。2018年公司收购韩国CJ集团旗下子公司CJ Healthcare的全部股份。 CJ Healthcare是韩国本土第四的ETC制药公司，通过此次收购韩国科玛进一步扩大医药领域的布局。

科玛集团向中国、北美扩张。2004年，韩国科玛公司进军中国化妆品行业，建立了北京科玛，系韩国科玛的全资子公司。2010年，北京科玛建了一家工厂。这家工厂在2013年扭亏为盈，销售额达3000亿韩元（约合18亿人民币），北京科玛成为中国化妆品市场上收入排名第二的公司。2016年韩国科玛与北美最大的化妆用品采购商Wormser共同收购美国彩妆ODM公司PTP（韩国科玛控股51%，Wormser控股 49%），进军北美市场。2017年收购专业生产护肤和个护产品的加拿大ODM公司CSR （韩国科玛控股85%），进一步扩大北美市场的占有率。截至2016年12月31日，包括化妆品出口在内的海外销售额约占销售额的13％。2019年，科玛集团海外控股公司产能为2800亿韩元（约合16.5亿人民币），其中科玛北京1500亿韩元，美国PTP800 亿韩元，加拿大CSR500亿韩元。

化妆品、医药双驱动，化妆品代工业务和制药业务为韩国科玛的主要收入板块。科玛集团化妆品部门涉及皮肤护理，化妆，头发护理，身体护理等化妆品的原创开发和设计制造(ODM)和原始设备制造(OEM) 业务;其药物部门涉及药品和准药品的开发和生产，包括普通药品，专业药品，生物等效药品等。2018年化妆品收入占总收入 63%，制药及其他业务占总收入37%。2015-2017年，制药产能从1500亿韩元至4000 亿韩元，增长260%。

2018年制药板块销售额达1944亿韩元，复合年均增长14%，制药CMO业务居韩国第一。

以研发实力为核心竞争力，研发投入居行业前列。科玛集团拥有9个化妆品研发实验室：皮肤护理实验室，化妆实验室，个人护理实验室，皮肤科学实验室，北京实验室，全球技术中心，香水实验室和包装设计实验室。科玛每年将销售额的5-6%用于研发，研发人员数量占总劳动力的1/3。目前集团共申报专利611项（包括发明专利 440项，实用新型专利14项，设计专利157项），共获批337项。

（二）科丝美诗：化妆品代工巨头的崛起

科丝美诗创立于1992年，总部位于韩国京畿道，是一家集研发、设计、制造于一体的专业化妆品OEM/ODM企业。2000年起，科丝美诗开始海内外扩张，进行全球生产。经过多年的扩张，目前科丝美诗在韩国、中国上海（2004年）和广州（2010 年）、印度尼西亚雅加达（2012年）、美国俄亥俄（2013年）等地拥有分公司和工厂。目前公司已经发展形成包括护肤品、彩妆、香料、面膜、指甲油等在内的全品类研发及生产布局，和超过600家公司建立了合作关系，全球美妆20强品牌当中，15家目前是科丝美诗的合作伙伴。科丝美诗为全球大型化妆品集团欧莱雅、韩国爱茉莉、百雀羚、迦蓝集团等研究、开发、生产产品。

科丝美诗推进海外扩张，迈向全球研发生产公司。

中国市场：科丝美诗成为中国化妆品ODM第一。科丝美诗2004年进入中国市场，成立了科丝美诗中国和科丝美诗广州两家子公司。科丝美诗中国自2004年成立以来，凭借优质的服务和对中国市场的高度了解保持了稳定的增长。为了适应中国化妆品市场的增长和变化，科丝美诗于2017年在顺化建立工厂，2018年2月全面投产，该工厂在上海的年产量约为2亿件。2019年上海工厂的生产能力翻了一番，达到了4亿件。与此同时，广州子公司将现有的4000万件产能扩大到每年1亿件。

东南亚：雅加达工厂打入清真市场。随着韩流热潮，在穆斯林世界，人们对韩国化妆品的兴趣很高。2018年，印尼化妆品出口额为5000万美元，虽然很小，但同比增长

110.9％，而对马来西亚的出口额（9000万美元，增长30.6％）也呈现每年大幅增长的态势。目前，穆斯林人口约为20亿，清真市场的规模估计为2万亿美元，科丝美诗把握时机进入清真市场。科丝美诗印度尼西亚子公司成立于2011年，雅加达工厂于2014年开始运营，目前已获得当地清真认证，开始经营本地化工厂。科丝美诗印度尼西亚专注于针对东南亚市场（包括印度尼西亚和中东市场）的产品开发和生产，年产能达4000万件。

美国：科丝美诗美国业务达到转折点。自2016年以来，科丝美诗美国一直稳步增长，工

厂每年可生产1亿件化妆品，现已全面投入运营，可同时生产护肤品和彩妆产品。公司于2017年12月收购了位于新泽西州的彩妆品ODM公司NU-WORLD。科丝美诗通过将俄亥俄州的基础工厂和位于新泽西的NU-WORLD工厂进行二元化来提高生产率并进一步增强客户服务。

紧跟国际趋势，化妆品研发能力突出。科丝美诗研发人员数量占总劳动力的25%。公司研发组织于2011年扩展重组为科丝美诗研发中心，以增强其在各个领域的专业能力。2015年科丝美诗研发中心进一步重组，将基础护肤品和彩妆分开并建立不同的实验室，通过各个领域的专业化研究增强市场响应能力，而且通过更精细的研发提高客户满意度。同时，科丝美诗通过定期的海外市场研究，紧跟国际化妆品潮流趋势。截止2019年12月，公司共拥有特许1424项，申请专利501项，获批203项。

（三）诺斯贝尔：中国化妆品 ODM 行业先锋

诺斯贝尔创立于2004年，主营面膜、护肤品及湿巾业务，是一家集研发、设计、制造于一体的专业OEM/ODM企业，目前已发展成为全球第四、国内第一大化妆品 ODM企业，下游客户主要有屈臣氏、溯黎、完美日记、御泥坊、联合利华等知名企业和品牌。公司目前面膜日产能650万片以上、安瓶品类日产能100万瓶、湿巾日产能4000万片，产品远销全球40多个国家和地区。

合成樟脑龙头企业收购诺斯贝尔。2019年4月青松股份完成对香港诺斯贝尔等 19名交易方合计持有的诺斯贝尔化妆品股份有限公司90%股份的收购，5月7日青松股份发表公告，全资子公司广东领博科技投资有限公司拟以4.3亿人民币现金方式收购诺斯贝尔剩余的10%股份，方案尚需提交股东大会审议。

诺斯贝尔以ODM为主，OEM为辅，从原料采购到研发，再到生产、产品测试，致力于打造从原料端到消费者体验完整且透明的产业链，并将科研和创新作为企业发展的源动力。诺斯贝尔一般业务流程为：客户提出产品需求，由业务部对客户订单进行审核，审核通过

中国化妆品市场环境分析

中国化妆品市场环境 分析 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境分析 一、政治与法律环境 国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆 品市场的满意程度。 通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究

发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有在逆 向中寻找市场机会的天然优势。 另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。 除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。 二、经济环境 总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。 当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。在结构矛盾突出、国际收支继续双顺差的背景下，控制货币信贷过快增长的任务仍然比较艰巨。中国人民银行将继续协调运用多种货币政策工

化妆品行业外部战略环境分析

化妆品行业的外部环境分析 目录 一、导言 二、化妆品行业的政治环境分析 1、化妆品行业的行业政策法规 2、化妆品行业的中长期发展规划 三、化妆品行业的经济环境分析 1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况 3、化妆品行业投资调控方向 四、化妆品行业的技术和文化环境分析环境 1、化妆品行业的技术介绍 2、化妆品行业技术研究开发状况 3、化妆品行业的主导技术与装备水平 五、对化妆品行业的政治环境、经济环境、技术与文化环境的综合评价 六、化妆品行业的市场竞争状况分析 1、化妆品行业市场规模分析 2、化妆品行业的市场分布情况分析 3、化妆品行业市场集中度分析

4、化妆品行业的替代品压力 5、化妆品行业的潜在竞争者威胁 七、化妆品行业的五力模型战略环境分析 1、潜在的新进入者 2、行业竞争 3、替代品企业 4、供应商 5、购买者 八、化妆品行业的生命周期情况分析 1、市场增长速度分析 2、顾客方面 3、产品方面 4、产品技术 5、定价 6、市场份额及竞争 7、进入壁垒 8、投资及盈利 9、化妆品行业生命周期评价 九、化妆品行业战略集团分析

一、导言：? 任何企业的发展都面临来自外部环境的影响，其中有的是可控因素，主动权可掌控在企业手中，但是更多的是不可控因素，企业只能被动的接受，成为发展的巨大障碍。但是看似不可控因素，其实是有规律可循；看似被动接受其实是可以通过建立分析预警机制变被动为主动，转变成为发展契机的。 ???????那么企业如何变被动为主动，对外部环境变化因素应对自如呢？现在可以通过分析中国特有的行业监管体制及环境变化驱动因素为您揭示深层次影响因素，使您更清楚直观的理清自己企业所处的周边环境，更科学的结合自身优劣势制定发展战略。以下将对化妆品行业的外部环境进行如下分析。 二、化妆品行业的政治环境分析 1、化妆品行业的行业政策法规 现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。 国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》（下称《规定》和《指南》），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》

化妆品行业的分析

中国化妆品现状及未来发展趋势 一、中国化妆品行业现状 （一）取得的成就 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业3600多家，据国家统计局对产值500万元以上的化妆品企业统计，1998年化妆品工业总产值达350亿元(不包括发用类产品)。 (二)出现的问题 目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。 二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因 （一）、国内环境 （1）不利环境 可以看出目前，外资品牌已占到我国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。 在过去的10年间，外资的进入，带动了一大批本土企业，尤其是民营企业的涌现。但业内专家指出，本土企业大部分在中低端产品线、大众日用消费品上发展，他们拥有的最大优势是渠道，尤其是在二三级市场。根据对外公布的资料显示，宝洁2003年在我国的销售额为90亿元人民币，而欧莱雅2003年的销售额为15亿元人民币，安利公司2003年的销售额为80亿元人民币。 从上表及资料分析，尽管我国市场的容量在不断扩大，却无一家化妆品品牌能够跻身世界知名品牌的行列。我国化妆品业自开始以来就被人喻为:暴利下的围城。然而随着市场环境的变迁，这种暴利的泡沫正在逐渐消散。市场竞争愈加激烈，企业在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和财力，成本的增加导致这种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼。市场环境的变化也导致化妆品企业的成功率正越来越低，装在瓶子里的事业，也会因品牌的号召力差，诚信度低而受到消费者的抛弃，因此，中小型化妆品企业的生存空间正在受到来自市场的挤压，盈利能力也逐日降低直至消亡。 （2）有利环境 1.顺应时代潮流，进行改制和吸收境外投资，不断增强自身实力，扩大市场销售。最为典型的是上海家化集团，自改制后企业的经营规模高速增长，生产形势越来越好。此外，天津日化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企业；天津丽明工贸合营公司吸收日本奇

中国化妆品行业的SWOT分析

中国化妆品行业的SWOT分析 一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 1）纤丝秀发也抗老化 根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。 2）在家也能享受美容院的呵护 SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。 3）“绿色”“有机”持续发烧 消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。 4）轻松点击美丽送达 一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。

化妆品市场报告及趋势分析

2011化妆品市场报告及2012趋势分析 前言 有个老掉牙的故事说：“某老太太喜欢看天气预报，每天看完天气预报都不开心。天气预报说明天是晴天，老太太很郁闷，说这真是个坏消息，我大女儿是卖雨伞的，晴天雨伞就不好卖了。第二天看天气预报，终于下雨了，老太太还是很郁闷，说真是个坏消息，我二女儿是卖扇子的，下雨了，谁还买扇子呢？” 即将过去的2011年，对中国日化产业来说，对在座的各位老板来说，是好消息还是坏消息？ 一、2011，好消息还是坏消息！ （一）如果站在宏观经济的高度，2011对化妆品行业利好的消息不多。 1、CPI持续走高，回落缓慢。 2011年前三季度，我国CPI（居民消费价格指数）同比上涨5.7%，增速相比去年同期水平大幅增加了2.8个百分点，除了1月、2月之外，其余月份增幅均超过了5个百分点。所幸的是自2011年7月CPI创下同比上涨6.5%的高峰后，连续四个月开始回落，但是回落幅度并不大。国内经济学家普遍预测，2012年通胀走势应该是逐步回落的，全年的涨幅大致在3%～3.5%，其中，翘尾约2%～2.2%，新涨价1%～1.3%，全年的走势可能是“前高后低”。

2、RPI农村涨幅明显大于城市。 这种农村价格涨幅明显高于城市的现象，建国以来，一共出现过10次。虽然这是一个正常的经济现象，经济学家对此也多有研究。但是对日化企业的影响却是很大的，特别是市场化程度越来越高的今天。因为作为国内品牌的主战场——县城和乡镇居民的购买力在这种格局下肯定会受到比较大的影响。尽管国家在政策上大力扶持，农村居民的收入水平显著增加，但是整体上与城市居民的收入水平还是有很大差距。而另一方面，农村物价水平的上涨幅度又高于城市。这一点，我相信去过县城市场的人都会有很明显的感受，现在有些县城的物价水平跟省会城市差不多。所以，事实上，农村居民承受的通胀压力要大于城市。 尽管国外在经济萧条的时候，出现过所谓的“口红效应”，但是，我国的消费文化迥异与西方，化妆品对于农村和县城居民来说，能起到的心理安慰作用很小，相反，化妆品作为非生存必需品，在通胀的压力下，消费越来越谨慎，进而导致动销难，促销成本升高。在加上免费送这场恶战，预计2012年上半年，促销难度会进一步加大。 3、消费者信心指数（CCI）总体成下降趋势 消费者信心指数从今年五月份开始，呈现两边“分叉”的态势。满意指数不断走低，11月消费者信心指数降到近十年的最低点。同时消费预期又远高于满意指数，持币观望现象加重，这带来的结果也是营销成本和难度增加。根据化妆品报的监测，这种促销的难度在今年十月份开始显现出其威力，来自品牌商和零售商的消息都显示，从十月份开始终端消化能力快速下降。

中国化妆品市场分析

1.中国化妆品市场分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为287亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的36%。 虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品，而资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品，可以从高端到低端市场全面覆盖。 目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等. 雅芳是一个在中国苦心经营的品牌，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。欧莱雅长期以来一直在研究和试探中国市场, 2005年开始在中国市场全面出击. 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。其市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的威压，由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧迫感。 化妆品市场的竞争是异常激烈的.各电视频道的高空轰炸式,耀眼的明星广告比拼与轮替;花样翻新,层出不穷的促销手段对有限终端售场的争夺.年年都有不少企业在此折戟沉沙,更有新企业新品牌粉墨登场.而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了六成以上。值得注意的是，护肤品渗透率高的大多是中国的北方城市，而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州等城市气候湿润，护肤品在这些城市的渗透率都相对不高。由此可见，护肤品的购买率是与气候条件密切相关的。 中国市场未来新亮点 整个化妆品市场的最看好发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。随着社会的发展,人们的各种交流越来越多,男士们对自身及他人形象的关注程度越来越高.新时代的男性敢于尝试各种新鲜事物,化妆品也不例外. 目前我国各大商场的化妆品专柜,摆有男性护肤品的寥寥无几,针对于男性的化妆品牌少之又少. 男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。目前男性化妆品的电视广告至少在国内媒体上几乎没有，没有形成一个完整的市场营销体系，没有充分的传播产品信息和引导消费.

2019年化妆品行业分析报告

2019年化妆品行业分析报告 一、中国化妆品市场规模持续提升，人均化妆品消费额提升空间较大 (3) 二、我国中高端化妆品引领行业增长 (4) 三、外资品牌仍占主导，受益CS、电商渠道，国产品牌逐渐兴起 .. 5 四、中国化妆品市场需求旺盛 (6) 五、电商及旅游零售渠道持续发力 (7) 六、中高端化妆品增长显著，功效性护肤品需求提升 (8) 七、化妆品行业营销渠道更加多元，数字化营销趋势显著 (9) 八、中高端品牌、旅游零售表现亮眼，中国为主的亚太市场引领全球 (10)

中高端品牌需求强劲，中国化妆品市场长期景气。18年我国化妆品市场规模4102亿元/+12.29%，中高端化妆品市场份额30%，增速持续高于大众市场。外资化妆品企业在国内仍占主导地位，中高端市场表现更优。以欧莱雅为例，19H1亚太地区收入同比增24.3%，中国对中高端化妆品的旺盛需求、电商/旅游零售渠道的快速发展驱动亚太市场持续高增。 中国化妆品市场需求旺盛，电商及旅游零售渠道持续发力。中国消费者需求旺盛，电商及旅游零售成外资品牌加大中国市场渗透的重要渠道。以欧莱雅为例，19H1亚太地区收入同比增24.3%（Q1/Q2分别同比增23.2%/25.5%），相较北美（+0.0%）、西欧（+1.0%）等地区增长更快，其中中国市场为主要推动力。从渠道来看，中国电商渠道化妆品销售持续发力，18年我国化妆品电商渠道销售额1123.45亿元/+26.54%，占比达到27.4%，已成为化妆品销售的第一大渠道。欧莱雅19H1电商渠道收入增长48.5%，占比达到13.2%，其中中国市场线上销售占比超过35%；旅游零售19H1收入增速达21.2%，持续较快增长。 中高端化妆品增速显著，功效性护肤品需求提升。伴随消费升级，我国中高端化妆品增速更快，功效性护肤需求持续提升。以欧莱雅为例，19H1奢侈品/活性化妆品收入增速13.2%/13.6%，相较大众消费品/专业产品（+3.1%/+2.5%）增速突出。具体品牌来看，兰蔻、阿玛尼、圣罗兰、科颜氏四大中高端品牌增长超过16%，为奢侈品部门主要增长驱动。以理肤泉、薇姿为代表的活性化妆品在亚太、北美、拉丁美

护肤品行业的分析报告

护肤品行业分析报告 一．润肤品中国市场品牌进展历程 在今天的中国，润肤品 / 护肤品差不多从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。 2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来讲，中国润肤品 / 护肤品品牌进展大致经历以下四个时期。 第一时期（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，专门多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍宝膏等品牌仍然经历犹新。 第二时期（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明

这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头特不快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也特不成功。在那个时期，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。 第三时期（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围 2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也能够用）等。 第四时期（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

中国化妆品市场分析报告

中国化妆品市场分析报告 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 1、品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达：“小护士”。 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

化妆品市场分析及预测

化妆品市场分析及预测

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? 2018年化妆品市场分析及预测

统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。

化妆品行业报告

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告(1)报告类别：调查报告 行业分类: 化工/日用化工 调查地点：全国 调查时间：2001年 调查机构：博雅美容化妆品业咨询机构 报告来源：博雅美容化妆品业咨询机构 报告内容： 第一部份前言： 我国化妆品市场现状 化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。 95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。

化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。 80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。 广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80～100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35～70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。 从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。 我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势。

中国化妆品市场分析报告

中国化妆品市场分析报告 在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。下面我们就其中的部分因素加以说明。 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售 收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右. 国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了 经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲

自然堂环境分析.docx

一、自然堂简介 自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2001年。是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。 二、环境分析 （一）、PEST分析 1、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2、经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3、市场环境分析 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。 （二）、SWOT分析 1、优势 ①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一 ②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略 2、劣势 ①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大②销售渠道不全面，网络销售管理不足 ③技术不先进，产品开发速度较为缓慢 3、机会 ①2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。 ③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。 ④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向

化妆品电商行业深度报告概要

化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来 作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员） 一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一 1.1 行业快速成长，品牌百花齐放 化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。 经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。

化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。 我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。美国市场份额居首的欧莱雅在美国香水、彩妆、护肤、美发市场份额分别在15%、23%、9%、25%左右。另一方面，化妆品作为一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，单个化妆品牌能占领的市场份额极为有限，品牌相对分散是必然趋势。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等为代表的日用、化妆品国际集团正是通过不断收购品牌、拓展品类和产品线成为全球巨舰。 我国高速发展的化妆品市场、新的细分品类成长和多元的区域消费结构是培育新化妆品牌的良好土壤，近年来快速成长的化妆品牌有海外引入的Benefit、Bobbi brown(彩妆)，本土创立的美即（面膜）、自然堂（护肤）、丸美（眼霜），以及御泥坊（面膜）、阿芙（精油）等淘品牌也占据了一席之地。虽然中高端市场依然由海外品牌占据绝对优势，但随着消费者心理的日趋成熟，尤其是80、

中国化妆品市场趋势分析

2014中国化妆品市场趋势分析 中国消费者信心连续三年上升 据2012年十八大报告数据显示，中国中产阶级人口从2010年的3亿增长到2020年的6亿。2020年国内消费总额将达到45%的国内生产总值，增长集中在二线和三线城市。据尼尔森2012年统计，2012年大型零售企业新开店181家中，60%的新店是在二线及以下城市。中国消费者信心指数连续三年上升。农村居民消费者信心指数位居全国第一。30%的消费者计划2014年购买电子设备或家用电器。产品高端化驱动销量，仅1/3的商品销量贡献了零售店总销售额的80%。每年高达98%的新品概念被市场淘汰。中国电视观众中，39%记得广告内容，14%记得广告内容和品牌，仅8%记得广告内容、品牌和广告信息。洞察潜力、紧密联系这两项将是赢得中国新兴消费者关键点。 个人护理增速下滑?特殊渠道发展迅猛 据尼尔森监测，2013年与2012年同期相比，食品类、个人护理品类的增速下滑较为显着。 快速发展的网购对销售的贡献日益增加，与此同时，特殊渠道发展迅猛。如化妆品专营店渠道，网络电商渠道。中国电子商务占整体零售额的比例从2005年的%增长到2012年的% ，而2013年增速已至6%-7%，已经超过了美国。化妆品在上线城市网购渗透率已达66%。据中国电子商务研究中心监测数据显示，参与2013年“双十一”网购的中国网民人数已经超过4亿，相当于整个南美洲国家的全部人口。

什么推动了品类发展？ 中国互联网络信息中心数据显示，网络用户超过亿、微博用户亿，通过手机使用微博的用户达亿。亿消费者上网购物，41%消费者使用手机上网购物。2012年腾讯 微信用户超过3亿。 而在国家发改委2013年发布的报告中，2012年城镇居民人均可支配收入增长了%，农村居民人均可支配收入增长了%。尼尔森认为，消费升级、可支配收入与铺货是驱动品类增长的主要因素。国家统计局2013年官方数据表示，社会消费品零售总额保持增长13%，各大品类增长呈双位数，其中化妆品增长超过15%。收入增长激发下线城市消费，四线城市将成为消费的前沿阵地。44%的快消品是四线城市购买，增速高达9%。在二线和三线城市中，社交媒体用户上网购物人数达70%。而新主流消费人 群（年收入10万-25万）未来几年内呈爆发式增长，从2010年城市人口比例6%增长到50%。 个人护理和家居护理占到整个品类的绝大部分，增速上县乡镇市场高于北上广 城市。 产品高端化是大势所趋 随着收入的增加，大家对高端产品的需求也逐步升级，消费者使用化妆品从最基本的洗面奶发展到爽肤水，从面霜发展到面膜。产品向多元化纵深发展，面膜增速 高达32%，洗面奶、爽肤水、面霜这三个品类的增幅分别为12%、17%、17%。2013 年淘宝双十一消费者化妆品购物篮中，面膜是化妆品网购消费者的首选，面膜占%、

化妆品企业可行性研究报告

化妆品企业可行性研究报告 一、化妆品市场概况 据美国弗里多尼亚咨询公司的最新研究报告显示，虽然现在经济处于不稳定的时期，甚至处于下滑阶段，但化妆品市场的潜力还是巨大的，不同目标市场的需求也在增长。尤其是中国化妆品市场将面临全新的机遇与挑战，随着消费总量的提升将大大促进化妆品市场的增长；品牌溢价更加显著；新的市场机会点随时出现。因此，要研究什么才是消费者心目中的理想品牌形象，就不能单纯的理论分析，还应了解当前化妆品市场和消费特征，分析市场和消费需求的变化。 （一）化妆品定义 化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品种类多样，但是主要包括：最经常使用的基础化妆品、修饰用的美容化妆品以及针对特殊人群的特殊用途化妆品。具体来说就是，基础化妆品是为了保持健康，使用在人的皮肤、毛发等处的产品；美容化妆品主要是起到修饰作用，它可以修饰我们的皮肤、毛发、指甲等各处的制品，使用后可以使人变得更美丽；特殊用途化妆品主

要指针的是特殊人群，它具有防御、治疗的作用。化妆品或是特殊用途的化妆品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。 （二）化妆品市场需求和趋势分析 业内人士预测，今后化妆品市场还是一直不停的大幅度增长，不仅是女性消费者对化妆品的需求在增大，而且男性化妆品市场我们更不可忽略，这块市场的增长将会更快，更高端化，在化妆品消费方面，有资料显示，国外一些发达国家的化妆品平均消费已经很高了，多的则达到了80美元左右。而我国在这方面的消费就明显低的多，但同时也说明了一个问题，我国化妆品市场发展潜力巨大，有待开发，随着人们整体生活水平的不断提高以及对自身要求的提高，对化妆品的需求就更多，这就使目标消费市场进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，市场细分就越明显，潜在需求就越大、空间就越广阔，快速发展的中国化妆品市场将出现新的格局： 1.高端个人护理产品持续升温。由于中国消费阶层的分化和中国平均消费能力的大幅提升，高端个人护理产品在未来几年的中国市场内将会持续走好，而中国的自主化妆品品牌在这方面比较少，相反国外一些知名品牌占领着我国的高端市场，而且现在己经取得了非凡的成就。 2.特殊功能性、疗效性化妆品。这类化妆品介乎药品与化妆品之间，在国家卫生部化妆品分类上归属特殊化妆品类，对之管理甚严。众所周知这是化妆品业中利润最大的一块。主要有：美白、祛斑化妆品；抗衰老护肤品；抗污染护肤品等。

护肤品行业分析报告

护肤品行业分析报告 2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，预计2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，较去年增长约18%。随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。 一．润扶品中国市场品牌发展历程 在今天的中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。 2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品 / 护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。 第一阶段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。 第二阶段（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。 第三阶段（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围 2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。 第四阶段（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 UP2U ，资生堂在成功的推出了中档品牌 Aupress 之后，开始力推中低档品牌 Za ，欧莱雅历经 4 年终于得到了小护士。

美妍美妆化妆品行业环境分析报告

化妆品行业环境分析报告 DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。化妆品DIY就是指消费者自己动手对化妆品原料进行调配，做出简易天然的化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家化妆品DIY实体店出现。 各一线城市的繁华地段均有化妆品DIY实体店的身影。与传统化妆品店呈列各种化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于化妆品专卖店，化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。 由于自制的化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家化妆品DIY专卖店投资一般在十万元以内。 几乎所有DIY化妆品成品都用非常简单的塑料瓶、瓷瓶包装销售，包装瓶上没有或者只有很简单的商标和文字说明，生产批号、产品成分及使用期限都没有标注。复杂的生产工艺简化成十几分钟甚至几分钟就可以调出一瓶化妆品，存在安全隐患，但目前并没有看到针对化妆品DIY市场出台任何法规政策。 宏观环境分析： 政治法律环境 （一）卫生监督、食品与药品监督（局） 这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。我国对化妆品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是化妆品生产企业的设立需要审批，监管部门按《化妆品生产企业卫生规范》对工厂进行审核，审核合格后批准，并发出《卫生许可证》。其次是对于特殊用途的化妆品实施审批，审批合格后才能生产，“特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、胎毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品”。国家还制定了若干个标准来规范审批后企业在生产、销售环节的行为。如《化妆品卫生标准》用于规范化妆品的成份、卫生学等指标；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品通用标签》用于规范化妆品的包装标注及说明书。这两个部门是化妆品行业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的发展，其监管有如下几个可能的趋势：1、改审批制为备案制，即化妆品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定部分禁用物质。2、生产厂家必须接受按化妆品良好生产规范（GMP）管理。3、修改标签规范，强令成份公开、加入警示标识。在这些趋势中以第3项为最快可能实施，新的标签标准已修定，正在审批程序中。属于这些部门管理执行的还有《化妆品广告管理条例》，但有了《广告法》以后，卫生行政部门就较少在这些方面作