中山家园营销策划方案

中山家园 营销推广策划方案
2009 年 12 月 6 日

目录 第一部分 一、 二、 三、 项目分析.......................................................
市场分析............................................................ 项目分析............................................................ 项目定位............................................................
第二部分 营销推广策略................................ ................. .. 一、 二、 三、 四、 五、 项目销售节点控制................................................ ... 总体推广策略...................................................... . 入市时机及销售前提.................................................. 销售阶段及工作安排................ ................ ................ 各销售阶段销售策略....................................... .......... 价格策略.......................................................
第三部分 一、 二、
价格定位.......................................................... . 调价策略...........................................................
三、VIP 卡操作原则................................................... .. . 第四部分 一、 二、 三、 四、 宣传推广策略
核心推广主题........................................................ 核心推广语.......................................................... 阶段性推广策略.................................................... . 媒介推广计划及费用预估.............................................

第一部分 一、城市概况
市场分析
牡丹江市位于黑龙江省东南部， 北部和西部与哈尔滨市相连， 是黑龙江省第三大城市， 现辖绥芬河、宁安、海林、穆棱 4 市和林口、东宁 2 县及东安、西安、爱民、阳明 4 城区， 总面积 4.06 万平方公里。人口 280 万，市区人口 90 万，有朝鲜、满族、回族等 38 个少数 民族，东部与俄罗斯接壤，是黑龙江省重要的综合性工业城市、对俄经贸城市和旅游城市， 也是黑龙江省东南部的经济、文化、交通中心 。目前全市拥有绥芬河铁路口岸、公路口岸、 东宁公路口岸、牡丹江航空港 4 个国家一类口岸，也是经海参崴到日、韩、北美等国家和 地区以及国内东南沿海地区陆海联运的必经之路。 随着世界经济多极化和区域经济一体化进程的加快，东北亚在世界经济中的地位越来越重 要。牡丹江正处于东北亚经济圈的中心地带。 2007 年《中国海关》杂志上，牡丹江外贸竞争力全国排名第 13 位，是东北地区唯一 进入前二十名的城市。2008 年，牡丹江市全面突破“双五”目标，地区生产总值突破 500 亿元，增长 14%；全口径财政收入(含绥芬河)完成 55 亿元，增长 27.1%；2007 年，牡丹江 市城镇居民人均可支配收入达到 9251.5 元 （全国城镇居民人均可支配收入为 13786 元） 同 ， 比增长 15.1％。农民人均纯收入达到 5569.0 元，同比增长 18.8％，连续五年保持全省第一 位。 未来几年牡丹江将着力推进“二一三五”工程。 “二”是实现“两个 100”牡丹江中 心城市建成区面积达到 100 平方公里， 人口突破 100 万； “一”是做大做强一个龙头——哈 牡绥东经济带；“三”是“三个重新”：就是跳出牡丹江看牡丹江，在全省、全国、东北亚 的大格局中重新审视、重新定位、重新规划牡丹江，努力打造经济大市、开放大市、品牌大 市，成为全国和黑龙江省新一轮沿边开放的试验区、先导区，东北亚经济圈的重要节点。 二、牡丹江房地产市场分析 牡丹江市近几年随着福利购房政策的取消，住房商品化得到迅速推进，房地产市场总 体呈现快速发展态势，无论是开发投资还是商品房销售，都处于历史最快发展时期。随着房 地产开发投资的高速增长，商品房施工面积、销售面积也大幅增加，市场供需两旺。 2007 年，牡丹江全市房地产开发完成投资 18.5 亿元，同比增长 50.8％，增速远远高于上 年同期增长的 22.3 个百分点。全年施工面积达 244.9 万平米，同比增长 39.3％，其中住宅 施工面积为 179.4 万平米，同比增长 32.7％；销售面积 105.3 万平米，同比增长 72.9％， 销售额 19 亿元，同比增长 97.7％；其中住宅销售面积 92.3 万平米，同比增长 67.9％，销 售额 14.2 亿元，同比增长 91.4％。 作为一个高寒地带的边境城市，旅游业和边境贸易业一直比较活跃。相对而言，房 地产业多年来并不显山露水，房价水平在全国范围内处于较低水平。 在 2007 年的前 5 年， 牡丹江普通住宅价格大致在 1000 元/平米上下， 涨幅很小并比较平稳，

年涨幅约为 100 元/平米左右。
牡丹江08年8月-09年7月房价走势 2600 2400 2200 2000 1800
08年08 08年10 08年12 09年02 09年04 09年06 09年07
房价
2008 年，牡丹江房地产市场逐渐成熟，香港、浙江、上海等著名开发企业进入，在住房品 质提升的同时，房价进入了较大幅度上升的通道，全市全年均价上升了 200 多元/平米，其 中市中心和太平路两侧楼盘，每平米涨了 500 元—600 元，绿地等开发的高档楼盘，最高价 达到了 4000 元/平米，已经与浙江境内部分地级城市接近。 牡丹江楼市真正受到瞩目是源于国家发展改革委、国家统计局的一份调查，调查显示，2007 年 8 月全国 70 个大中城市二手住房销售价格同比上涨 7.9％，涨幅比上月高 0.6 个百分点； 环比上涨 2％，涨幅比上月涨幅比上月高 0.5 个百分点。同比涨幅较高的主要城市包括：深 圳 22.0％、北京 10.6％、郑州 10.0％、牡丹江 9.5％；环比涨幅较高的主要城市包括：郑 州 5.9％、沈阳 5.2％、乌鲁木齐 3.7％、牡丹江 3.7％。无论是同比涨幅还是环比涨幅，牡 丹江均位列全国第 4 位，表现出了良好的增长性。
第二部分 一、项目基本经济技术指标
项目分析
案
名
中山家园 大连苏苑房地产开发公司
爱民区新荣街与兴平路交汇处
面积区间 一期规模 容积率 绿化面积 得房率 总户数 绿化率
50-130 平米 28 栋多层 9 栋多层 1.7 1.6 万平米 80%以上 2600 40%
开发商 项目位置 规划形态 占地面积 总建筑面积 住宅面积
以住宅为主，配以少量商铺 15.4 万平米 23.611 万平米 20.445 万平米

二、SWOT 分析 优势（S） 1、闹中取静的区位特性，噪音小，恬静舒适； 2、紧邻各大院校，书香门第、校园经济保证了项目商服的利润点； 3、大盘的“眼球”优势，容易产生轰动效应； 4、项目周边是铁路家属区，收入稳定，支付能力强，银行信贷信誉高； 5、与周边项目相比差异化优势大； 劣势（W） 1、规模大、资金压力大，市场风险大； 2、周边配套不全，生活品质有待提高； 3、周边竞争项目价格较低，价格支撑能力弱； 市场机会（O） 1、周边改善型消费群体大，目前本地段附近仅有一家竞争项目； 2、牡丹江市房地产市场刚刚迎来蓬勃向上的势头，本项目的入市恰逢时机； 市场威胁（T） 1、明年金融、行业的扶持政策的不确定性； 2、楼盘知名度小、目标客户知晓少； 3、同档次的物业不久会参与竞争，在均价的基础上，快速销售成为楼盘赢利的关键
第三部分
项目定位
一、
项目定位
30万平米人文休闲生态特区
二、档次定位
牡丹江·中高档产品
理由： 1、项目户型面积 50-130 平米之间，主力户型集中在 60-90 平米，客户适中； 2、户型总价在 13 万-30 万之间，在牡丹江房地产市场属于中等偏高水平；

3、受众客户社会阶层偏低，无法支撑项目高端形象。例如,客户中铁路职工、个体工商户占 据大部比重 4、虽然项目体量庞大，形象较好，但由于位于爱民区贫民窟地带，地段一般； 三、目标客户群定位 1、年龄范围 年龄范围 20-30 岁 31-45 岁 45 岁以上 所占比例 20% 70% 10%
2、社会阶层 社会阶层 铁路职工 私营业主 其他 所占比例 45% 25% 30%
3、所在区域 所在区域 爱民区 其它区 外市县 所占比例 80%左右 15%左右 5%左右
4、购买目的 职业构成 个体私营老板 购房目的 投资、改善居住环境

铁路职工 机关事业单位公务员 本地个体工商户 离退休老年群体
自主为主、改善居住环境为 辅 自主为主、改善居住环境为 辅 自主为主、改善居住环境为 辅 自主为主、改善居住环境为 辅
5、目标消费人群分析 ⑴消费者需求 ①消费者置业观念的转变 现在消费者购房观念向社区环境、交通、物业管理、区域的教育水平、社区的人文观念 等综合素质转变。 往往前来选房、 看房的购房者都非常关心社区的园林绿化、 物业管理。 特别是物业管理， 因为社区的美化与物业管理好坏是与购房者一生息息相关，物业公司好坏对社区档次的提 升，人文的建设起到至关重要的作用 ②年轻的置业者和中年置业者较多 青年置业者 青年置业者（准备结婚）大多为贷款购房，经济情况不好，工作时间较短，收入不稳定。年 轻置业者需要父母交首付款，贷款由年轻置业者自己来偿还，在选择户型上大多在 40—70 平米之间的两室一厅，还要考虑将来子女的教育问题（学校区域） 。 中年置业者中年置业者正处在上有老下有小的阶段，考虑购房因素很多。 中年置业者一般都是对目前所居住的住房条件不满意，大多中年置业者目前生活在 2000 年 以前的社区，2000 年以前的社区无论从物业管理还是规划设计都很落后，甚至有的社区根 本没有任何的绿化，所以导致这一部分置业者需要从新置业，来改善自己的生活质量。 还有一部分中年置业者为了给子女结婚而购置住房，或将原来的小平米物业换成大平米 的物业，会选择三室一厅住房。这些中年置业者对社区环境，朝向，物业水平，交通状况， 社区周边配套是否成熟非常敏感，但是对于价格还是有一定的分析和判断能力。 （2）人群消费综合评析 A、地域住宅消费心理特点分析 1）消费观念保守 区域性居住观念严重，特别是中老年置业者，不够了解房地产市场，受收入所限，对住房消 费态度积极性弱，绝大部分人群无住宅投资能力。 2）城市文化氛围得到改善

人们对住宅消费的综合认识、接受及提升还有很大的提高。 3）认可朋友间的介绍 比较相信和认可亲朋的推荐，在销售过程中可巧以利用。 结论： 爱民区内长期居住在本区域的居民是消化本项目的重心所在， 营销策略应该根据这类 人的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力制定广告推广计划、活动的安排以及销售策 略。
第二部分
营销推广策略
一、
销售节点控制
06.10 2期开盘
认购期
开盘期
热销期
持续期
03.20
05.01 1期开盘
10.2 3期开盘 0
三、
总体推广策略
第一步： 通过系列媒介软文炒作树立产品高端形象，扩大产品知名度。 （亮相期） 方式： （1）借“中国创意规划十大明星楼盘”的荣誉称号为项目树立高端形象。 （2）2009 年是牡丹江市政府“招商年”，媒介推广前期利用“招商项目“、“招商企业” 做宣传树立企业品牌形象； （3）借“2009 牡丹江市重点建设项目启动仪式暨中山休闲广场奠基典礼”造势，炒作区域 价值及项目品质； 第二步： 引入“特区规划，特色生活”理念，分别对人文、休闲、生态三大主题进行诠释。 （认购初期） （1）通过“项目推介会”、认购期媒介策略诠释“特区规划，特色生活”理念； （2）诠释“特区规划，特色生活”后分别对人文、休闲、生态主题进行详细剖析

第三步：海量蓄客，一炮打响（认购后期，开盘前期） （1）通过各种 PR 活动及媒介组合造势海量蓄客； （2）开盘一炮打响 第四步： 实景体验（开盘后） （1）带领客户进行样板间实景体验，增强客户对项目信心，及对“特区规划，特色生活” 的向往 第五步： 后续积累 （1）开盘后通过系列 SP、PR 活动、老带新政策积累新客户，完成后期销售任务 三、入市时机及销售前提 1、入市时机的选择 “良好的开始是成功的一半”，入市时机方式把握得好，才能产生好的销售开局。入市时机 的选择要综合考虑以下几方面因素： ? 项目可售时间：通常我们选择在正式预售前 1—2 个月入市宣传、推售号码，一方面为
项目提前造势、另一方面可为正式销售积累有效客户。本项目预计于 5 月 1 开盘。 ? 准备充分后入市：入市时必须在售楼大厅、营销广场、项目周边环境改造、工程形象等
内外包装方面有良好形象展示，模型、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市，才能彰显 出本项目的气势与开发商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 ? 无造势不入市： 在房地产市场如此激烈的竞争态势下，本司认为： “无造势即无市场”。
入市前的宣传造势与形象展示对前期的销售及客户心理具有较大影响， 因此在项目入市前必 须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为前期销售作市场铺垫。 ? 销售旺季入市：每年 3 月至当年 10 月是房地产销售的周期性旺季，其中 5—6 月以及 8
—10 月是销售黄金时段，一般在销售黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，在销 售初期达到较高的销售率， 因此入市时机的选择对于楼盘销售尤其关键。 通过销售旺季火热 的销售气氛来实现本项目一炮打响， 迅速在市场上扩大知名度和影响力， 将有力促进后续销 售。 ? 有目的地入市： 根据开发商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和销售回款的进度，
提高开发商的资金利用效率。 ? 有控制地入市：根据工程进度、价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产
品，避免一拥而上，实现均衡、有序的销售目标。 通过以上条件，我司做如下分析： 第一，由于前期已经有 800 组客户，我司建议 2 月初举行一次迎新春业主联谊会，可避免前 期客户流失，因此，我们有必要的客户支持；第二，距离 3 月 20 日开工还有 3 个月时间， 若一切顺利销售物料制作完毕、 接待中心会按期交工， 因此， 我们我们对入市准备十分充分； 第三，开工前已借“2009 牡丹江市重点建设项目启动仪式暨中山休闲广场奠基典礼”造势；

第四，项目 3 月 20 日开工，预计 2 个月后达到预售条件，5 月份正值销售旺季，因此，综 合以上因素，根据项目运作的要求建议：内部认购期在 2010 年 3 月 20 日开始，正式开盘 期暂定于 2010 年 5 月 1 日。
四、销售阶段及工作安排 1、一期销售阶段划分 2010.03.20-2010.04.30 内部认购期 2010.05.01-2010.05.31 开盘期 2010.06.01-2010.08.15 热销期 2010.08.16-2010.10.15 持续期
05.31
认购期 开盘期 热销期 持续期
03.20
05.01 1期开盘
08.16
2、工作计划安排 工作内容 一、项目营销基础工作 市场调查分析及反馈 项目研判分析 项目市场定位与分析 项目产品定位与分析 产品价值与客户心理接受价格及 实际购买行为分析 营销策略 推广策略 销售执行策略 物业管理确定 预售文件领取的预判 2009、12、30 2009、12、15 2009、12、30 2010、4、15 2010、3、15 销售、策划 策划 销售 开发商、销售、策划 开发商、销售、策划 2009、12、15 2009、12、20 2009、12、25 2009、12、25 2010、3、15 销售、策划 销售、策划 策划 销售、策划 销售 时间节点 执行方 备注

确定按揭银行 确定销售低价和付款方式 二、项目开盘准备工作 1、开发商提供项目资料 景观规划设计及产品设计理念 效果图、平面图、销售户型面积 工程及环境施工进度表 交房标准 2、VI 导引系统、围挡广告、销 售物料、楼书、单张的设计 3、售楼中心、样板间、导视系统 的设计与装修 4、 推广节点的确定、 推广主题的 确定、推广渠道的确定 5、户型单张、楼书的印制
2010、4、15 2010、4、30
开发商、销售、策划 开发商、销售、策划
销售、策划 — — — — 2010、3、20 前完成 2010、3、20 前完成 2010、2、10 策划 硬广告、软文 装修公司 开发商 开发商 承建商 开发商 策划 置业顾问培训 产品卖点分析
2010、3、20 前完成
印刷公司
6、销售计划的确定 7、置业顾问的培训与考核 8、来访客户的分析与分类 9、内部认购策略的确定
2010、4、25 整个周期 整个周期 2010、3、15 前完成
开发商、销售、策划 销售 销售 开发商、销售、策划
10、内部认购的实施与分析 11、销售底价与表价及优惠权限 的确立 12、开盘销售与信息反馈分析
整个认购期 2010、3、5 前
开发商、销售、策划 开发商、销售、策划
整个开盘期
销售、策划
五、各销售阶段销售策略 1、认购期 前期： 利用政府影响力树立企业形象，建立受众对产品信心，树立产品高端形象； 利用软性广告宣传造势、吸引目标客户群关注； 通过联谊会活动考核客户对项目的初步认知； 价格初探，作为下一步价格调整的依据； 以诚意客户购买 VIP 卡形式进行认购

后期： 项目在认购前期不对外公布价格，认购期以自然放号的形式，将房源全部推向市场，销售人 员向客户告之大致均价登记客户意向房源，销售人员根据每日上报的意向房号进行统计分 析，观测市场购买倾向及价格承受情况，为开盘期间推出第一批次房源提供市场依据；开盘 前 15 天通知具体价格，在此期间客户购买 VIP 卡可一次性抵房款 5000 元。 2、 开盘期 开盘后采用促销性的销控方式，吸引客户，达到一炮而红目的； 开盘时视销售情况对楼层以及位置好的户型采取销控措施 3、热销期 按照既定的推货节奏，进一步提升销售均价； 举行各类现场促销活动，刺激市场； 充分利用良好的工程形象，将销售推向第二次高潮； 通过老客户口碑效应挖掘新客户； 向其他片区幅射开发目标客户； 4、持续期 该阶段为开发商回收利润阶段，快速销售，消化剩余单位，回笼资金； 结合销售均价给客户一定优惠，如多打折扣等； 充分利用现楼形象，加速客户成交； 充分利用整体销售情况，刺激购买。
第三部分 一、 价格定位 1、目标客户群体收入状况分析
价格策略
通过对居民收入状况的调查，结合本项目实际，目标客户群定位在公务员、银行职员、 铁路员工、小私营业主等中等收入家庭。家庭月收入在 2500-3500 元左右，年收入在 30000-45000 元，能承受总价为 15---25 万元，以银行 7 成 20 年计，能承受 5--10 万元的首 付款，月供在 1000--2000 元。 2、竞争楼盘价格分析 兴城阳光博苑建筑面积：10 万㎡

占地面积：4.7 万㎡ 绿化率：30% 面积：55 ㎡—108 ㎡ 采暖方式：地热式供暖 现价：二层／六层：2380 元/㎡ 三/四/五层：2580 元/㎡ 七层：1900 元/㎡ 3、牡丹江住宅市场价格分析 当前牡丹江市住宅市场价格普遍上扬，2800--3500 元/m2 的住宅为市场主流。部分高档物业 其住宅可售到 4000 元/m2 以上。 综 上分 析，根 据市场 情况 以及 项目自 身品质 ，我 司建 义将 本 项目一 期多 层均 价定 为 2500--2600 元/㎡，高层均价 2800---3000/㎡，在后期可将其上调。 二、 调价策略
根据本项目的工程进度，结合项目的实际情况、周边竞争物业的客观分析，并根据以往 的销售经验，建议采取以下价格策略入市： 价格低开高走，分阶段逐步提升。每次升幅控制在 5%左右。
项目采用低开高走的策略原因在于： 可以在短期内为项目获得较大的市场占有率； 同类楼盘供应量大，竞争激烈，况且丹江国际项目总体素质一般，产品无特别卖点，非 常适合低开高走价格策略； 若首次推出以价廉物美价格示人会给客户以实惠感， 容易聚集人气。 客户知道了我们“先 低后高”的战略后，因存在着升值空间，能吸引投资型的客户购买，使楼盘成交迅速， 提高销售人员乃至全体员工的自信心，以更好的精神状态开展日后工作 低价开盘，价格的主动权在我们手里，可根据市场反映灵活操控；更有利于迅速回笼资 金， 先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，容易让发展商形成良好口碑。 若中山家园采用高开低走策略，就难以聚集人气，难以形成“抢购风”，楼盘营销有一定的风 险；先高后低虽然迎合了后期的客户，但无论如何，对前期客户是不公平的，对大连苏苑地 产的品牌有一定影响。 追求最大利润并不等于定高价格， 而应追求企业长期目标的最大利润，

高价带来的高额利润只是短期的，逐渐会受到客户的不满而拒绝购买，因此，中山家园更适 合低开高走策略。 三、 中山家园一期 VIP 卡操作原则
以诚意客户购买 VIP 卡形式进行认购，制作“中山家园 VIP 卡” 。 操作中注意事项： A、 一张卡只限购一套房。 B、 客户购卡时需仔细阅读 VIP 卡申请须知、填写 VIP 卡申请表及客户调查表。 C、 若客户购买 VIP 卡，但解筹时未购买单位，则在规定时间内退还诚意金，不计利息。 VIP 卡认购流程（流程图） ： 客户上门 销售人员接待 介绍项目情况
填写 VIP 申请表
了解 VIP 卡申请程序及办法
交纳诚意金、开收据 选房成功客户
领取 VIP 卡
诚意金计入房款，并补齐定金，正式成交
优先选房时通知客户 在规定时间内上交 VIP 卡，并退还诚意金 选房不成功客户

A、 客户有意向购买本物业，须认真阅读优先认购须知（VIP 卡申请须知） 。 B、 根据认购卡的类别，交纳相应的诚意金，申请登记排号。 C、 填写客户调查表。 D、 在优先选房时通知客户选房，成功选房，可获优先认购优惠。 E、 在规定的优先选房日未成功选房，则本卡自动失效，相关权益自动消失。 F、 持卡人可在选房日起 10 日后，在大连苏苑房地产开发公司指定的时间和地点办理诚意 金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。
第四部分 一、项目推广主题
宣传推广策略
特色规划，特色生活
二、核心推广语
让生活悦动起来！
三、阶段性推广策略 第一阶段（2010.3.20—2010.4.30） 认购期 1、 宣传推广策略 首先通过开工典礼仪式树立企业形象，建立受众对产品信心，在此期间引入“特区规划，特 色生活”理念，利用媒介三位一体对生活理念进行诠释，诉求项目人文、休闲、生态三大主 题。 2、推广主题 第一主题： 特区规划，特色生活 ——让生活悦动起来！ 3、发布渠道 《卖点商情》《牡丹江晨报》 、 、牡丹江信息网、牡丹江都市生活频道、爱民区主要路口户外 广告 3-4 块。 4、公关活动
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公关活动的目的是加强项目的形象宣传， 提升项目的知名度及影响力， 并借以推动项目 的销售气氛，因此起在明确目的之后，可通过不同的方式或手段展开公关活动，具体建 议如下： 活动一：中山家园迎新春客户联谊会 活动主题： 迎新春，众联欢，喜迎 2010 新春佳节 活动时间：2010 年 2 月 07 日。 活动地点：昆仑大酒店（暂定） 具体内容： 文艺演出、大众聚餐 目的及作用： 由于前期积累 800 组客户距离认购时间较长，因此，举行一次迎新春业主联谊会，避免 前期客户流失，同时也可对价格进行再次试探。 活动二： 2009 牡丹江市重点建设项目启动仪式暨中山休闲广场奠基典礼 活动主题：中山休闲广场奠基仪式 活动时间： 2010 年 3 月 20 日 活动地点：中山家园施工现场 具体内容： 领导致辞 公司领导致欢迎词并介绍公司业绩及“中山家园”项目情况 项目奠基 开工典礼午宴 目的及作用： 加强项目的形象宣传，提升项目的知名度及影响力。 活动三：中山家园项目推介会 活动主题：项目推介会 活动时间：2010 年 4 月 18 日。 活动地点：昆仑大酒店 具体内容： 项目介绍 宣传造势，为开盘积累人气
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目的及作用： 宣传造势，为开盘积累人气；树立客户对产品信心，增强认可度。 第二阶段（2010.05.01—2010.5.31） 开盘期 1、本阶段推广目地 进入到公开发售阶段，快速回笼资金 利用各类媒体组合推广，将销售推向高潮； 对到访客户进行分析，挖掘项目主要客源，进一步调整定位； 2、推广要点 开盘信息 样板间展示信息 销售业绩展示 优惠信息 3、 宣传推广策略 利用《卖点商情》《牡丹江晨报》 、 、交通广播、网络、短信广告三位一体对旺销势头进行密 集报道，并发布优惠信息吸引观望客户。 4、推广主题 第一主题： 中山家园推出首批次房源全城热销！
5、推广策略 盘后采用促销性的销控方式，吸引客户，达到一炮而红目的；追踪已有客户资源，扩大 再成交可能， 通过前期宣传推广已积累相当数量的潜在买家， 本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资 源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。 对部分滞销房源加大促销力度 经过上一阶段的战役及本阶段前期的销售，可能产生一定数量的滞销房源，为加快项目 的整体销售，应增加对该批滞销房源的优惠措施，以平衡项目销售的匀速发展。 6、公关活动 活动一：中山家园开盘仪式 活动主题：
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特色规划，特色生活，生活从此悦动起来！ ——暨中山家园开盘活动仪 式 活动时间：2010.05.01 活动地点：中山家园销售中心 活动形式和内容： 形象表演 开盘摇号、抽奖 活动二： 活动主题：东南亚盛夏游抽奖活动 活动时间：2010.07.26 活动地点：现场 形式和内容：现场表演+抽奖 目的及作用： ? ? ? 促进销售； 活跃现场气氛； 增加客户再回头率。
第四阶段（2010.6.01—2010.8.15） 强销期 1、本阶段推广目地 利用老带新政策去化已推出剩余一期房源，并且推出 2 期房源 利用样板间实景展示树立客户信心 2 期接受认购，并发布媒介信息，争取短期内贮备目标客户 2、推广重点 样板间展示信息 优惠信息 2 期推出信息 3、推广主题 第一主题：
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一期谢幕，二期正式接受咨询 其它主题： 特色规划，特色生活，样板间开放进行中?? 4、推广思路 利用《卖点商情》 、短信等媒体发布中山家园二期认购/开盘信息，在此辅助推出： “剩余房 源限量压轴奉献”内容。 5、销售方式 6、公关活动 活动主题：中山家园新老业主联谊会 活动时间：2010 年 7 月 24 日 活动地点：中山家园接待中心 活动形式：文艺演出、大众聚餐 目的及作用： 通过活动拉近新老客户距离，通过老客户介绍新客户为项目提供必要客源。 四、第一阶段营销推广费用明细 因本案推广周期较长，我司暂制定第一阶段营销推广费用预算明细，时间截止到开盘当日 （2010 年 5 月 1 日） ，以下为第一阶段推广费用明细：
项目
类别 《牡丹江晨报》
规格 整版 半版
频率 （次） 一次消费价（元） 小计（元） 5次 3次 6次 5个 40000 25000 1600 1600 15000 20000 35000 40000 12000 300000 122000 9600 8000 275000
报纸 广告 《卖点商情》 《都市信息报》 户型单张 宣传海报 宣传 品 楼书 纸袋 宣传光盘 户外看板
整版
157 克雅粉 200 克雅粉 200 克雅粉 157 亚粉覆膜 —— 待定
10 万份 10000 份 3000 份 10000 个 6000 张 2-3 块
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其它 媒介
车体广告 电视广告 网络 项目推介会活动
车体规格
10 辆
40000 —— 60000 30000 30000
400000
以新闻形式出现 全国性媒体网络的宣传 礼品、物料、人工费用 1次
活动
迎新春客户联谊会活 动 中山休闲广场奠基仪 式 开盘仪式
140000
1次
40000
1次
40000
总计
954600 元（玖拾伍万肆仟陆佰元整）
【完】
20

某小区营销策划方案

目录 一、项目概况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、项目分析 1、自身分析 2、项目SWOT分析 五、项目定位分析 1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位 六、差异化营销 核心价值体系建立

七、推广策划 八、销售计划 一、项目概况 万华园·琳苑鸟瞰图 位置 开发商：西安万胜房地产开发有限公司 占地面积：29.9亩 建筑面积：6万余平方米 总户数：646户 容积率：3 规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构 层高：2.8米 绿化绿：40％

公摊：18％ 推出户型：十二种户型 一房一厅﹝50㎡﹞ 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞ 主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％； 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％； 三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。 二、市场调研 市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析： （一）“点” 1、亮点： 紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一

条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点： 中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。 3、疑点： 原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？ 4、原点： 以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。 5、标点： 以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。 6、新点： 以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦

房地产项目策划提案

成都里程xx卡松项目策划提案

接到贵公司关于双流华阳镇二江寺桥头68亩土地项目招标书以后，我司立即成立临时项目小组，针对项目进行市场调查，再利用公 司以往所收集与项目相关资料一并统计分析，在项目产品定位、消费者定位、规划建设和营销推广等方面进行提出建议后简单出据此报 告。由于时间仓促，报告如有不尽之处，还望指正。 前言 天府大道作为成都城市中枢——人民南路的南延线，有着特殊 的意义。它不仅仅是一条快速景观通道，还是连接我们项目和成都主城区的交通要道，而且是成都城市向南发展的通道。大道两侧已经成为成都大盘时代的先行者。

目前，天府大道两侧以及华阳的地块都已经被开发商抢占殆尽， 很多开发商占据的土地地块规模很大，开发周期也较长。麓山国际社区、蓝山美树、怡丰新城、远大·都市风景、世纪城、左岸花都、和 黄的“南地王”等楼盘项目的持续性开发、稳定供应，供需波动微小。 在这片区域，开发建筑形态以普通住宅和低密度住宅为主。 从整个现代城市发展历史来看，“郊居”成为城市化发展的历史必然。成都以其独具魅力的休闲生活城市特征，已然拉开“郊居时代”的序幕。随着成都市工业结构的调整，大批生产企业将在政府的政策推动下移址郊县（即卫星城），同时也带来居住与生活空间的转移。 以高速公路和城市主干道建设为主要代表的快速交通网络的构建，城区与城外（郊区）的时间与空间距离将无限缩小，城郊将逐步成为成 都市消费者的居住选择地，人们的居家观念将发生根本性的改变。 从成都市郊区的基础配套设施和地域特征来看，“郊居时代”使华阳和温江成为两个最受瞩目的区域，特别是华阳，随着政府南迁和周边囤积土地的陆续启动，再加之地铁1号线的破土动工，华阳与成都城区联系更加紧密，已经真正成为城区的一部分，号称：“城南副中心” 目录 第一部分成都房地产市场浅析 第二部分华阳房地产市场调查与分析

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。

今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与

小区团购的营销方案

关于推行小区团购的营销方案 小区团购的概念： 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。 小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。 小区团购推广策略： 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序： 1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文 件： 《XXX家居饰品小区团购合同》 《XXX家居饰品小区团购会员卡》 《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》 《XXX家居饰品产品宣传单张》

《小区团购会员卡领用登记表》 《小区团购会员消费情况登记表》 注：以上文件在本文后下载 2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励： 1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件： A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。

小区营销策划方案

小区营销策划方案 一、刖目 主要介绍营销策划理念、整体思路、H标等，略。 二、项目概况 1.项目地理位置 XX小区地处X市西南角，北临X市主干道XX西路，东临城市次干道XX路；四边紧靠拟修建的二环路干道，南依XX镇XX村，小区地理位置较好。 2.项目简介 XX小区是由XX集团——XX房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以帀场化运作为主，主要而向中高档消费群体。 该项目占地XX亩，总建筑而积XX万平方米，容积率为XX%,建筑密度XX%,绿化率达XX%,总户数为XX户。 三、本省房地产发展状况 1.省会城巾一——XX市的房地产发展状况。（略） 2.本案所在——XX市的房地产发展状况。（略） 四、本案周边消费群、地产情况分析 L本案周边消费群调査分析。（略） 2.xxrb房地产价格水平说明。（略） 3.住宅类物业近期市场特点。（略） 4.区域市场（XX市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑而积、绿化率、规模、物业收费等方血进行对比分析，略） 五、本案SWOT分析 （略） 六、本案市场定位及项目定位 （一）市场总定位 （二）项冃定位 1.形象定位

2.户型定位 ①一室一厅（XX余平方米）占5%左右。 ②二室二厅（XX余平方米）占50%左右。 ③三室二厅（XX余平方米）占35%左右。 ④三室三厅（XX余平方米）占10%左右。 （三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方而进行目标客户定位。 七、价格及价格策略 经过我部门周密调研，并结合XX城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为今X元/平方米。 具体的定价参考因素冇以下四个方面。 （一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。 （-）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。 （三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打卜良好的基础，并且明确远期的目标。 （四）单位定价原则 1.増大景观、中庭花园与其他单位的价差。 2.定价时注重釆光、日照对单位的影响。 3.注重公共配套对住宅的影响。 4.注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 5.复式单位与标准层单位的价差。 以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做--个适当的调整，务求整体价格合理。 八、销售策略 （一）销售时机选择，销售分期建议。（略） （二）推盘方式 为了降低项目的市?场风险，实现利润目标最大化，建议制订如卜的推盘计划。 1 ,保留部分景观、区位等因素好的单.元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。 2.做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的I丨的。 （三）销售方式

某房地产营销策划提案

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案

目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计

第一部分市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外，大型工程将集中在“三区五片”，且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调工程的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即： 三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小； 明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

一个广东中山项目的策划案

一个XXXX项目的策划案 一、市场概况-----------------------------------------------------3 〈一〉 XX概况---------------------------------------------3 〈二〉 XX市经济消费状况------------------------------6 二、项目优劣势分析-------------------------------------------10 三、项目定位---------------------------------------------------13 四、营销策略----------------------------------------------------14 （一）目总体营销概念设计------------------------14 （二）项目卖点挖掘及组合方式------------------20 （三）项目品牌的建立极其过程------------------22 （四）项目入市时机与姿态---------------------------24 (五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24 前言 承蒙XX市君悦房地产开发XX赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现XX情况；继而，针对该项目的特点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划XX君悦豪庭商场项目。 XX市“君悦广场”初步策划建议书 一、市场概况 〈一〉XX概况 1．地理位置 XX市位于XX省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和XX市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接XX市，东隔珠江口伶仃洋与XX市和XX相望。全市行政管辖X围面积1800平方公里。 2．行政区划分 位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是XX市的***、文化、金融和商业中心。北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展，小家电行业的发展已成规模。

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日

目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作

总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销

小区营销策划方案

小区营销策划方案 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 小区营销策划方案（一） 小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点，是一种合理的差异化营销。 （1）专人调查小区 每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。 同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动方案。 （2）按小区性质细分

单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。 （3）按建设时间细分 已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。 （4）按消费层次细分 通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。 （5）按地理位置细分 判别改小区对周围小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。 （6）按追单时间细分 时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单成功率会明显提升。 （7）按竞争态势细分

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。

3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly 贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第 五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第 七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立” 之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。

一、项目市场分析市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。 一、项目市场分析 市场背景银行贷款政策的松动使武汉商业地产迎来了充足的发展机会；房地产市场整合速度加快，企业之间的强强联合将成为武汉市房地产发展的主旋律；未来武汉市尤其是汉阳区房地产市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势，产业成熟期的—些特征将逐步显现，并保持一定的增长速度。 一、项目市场分析武汉市零售商业现状 武汉主要商圈分布：商圈名称解放大道商圈建设大道商圈中山大道商圈中南商圈珞喻商圈徐东商圈钟家村商圈主要商业网点武汉广场、世贸广场、武汉商场、庄胜崇光百货、工贸家电等新世界百货等大连万达商业广场、王府井百货、大洋百货、新世界时尚广场、中心百货、太平洋购物广场等中南广场、中南商业大楼、世 纪中商、家乐福等亚贸广场、群光广场、鲁巷广场、武商量贩珞喻店、易初莲花等徐东平 价广场、销品茂、麦德龙、中百仓储梨园店、百安居、工贸家电等汉阳商场、中商21 世纪 购物中心、家乐福、国美等一、项目市场分析 武汉市零售商业现状 零售商业现状：武汉市已形成以解放大道、中山等为主的“多商圈”分布格局。武汉商业 零售企业数量众多，主要分布在汉口和武昌两大区域，尤以汉口区商业网点分布众多、零售企业规模最大、业态最全、品牌最多、零售额最大、商圈覆盖面和影响力最广。目前武汉 商业零售业态多集中于零售百货，而此类业态的市场份额已趋于饱和，竞争较为激烈，品类同质化严重。一、项目市场分析 武汉市零售商业现状 行业竞争发展态势国内外各类百货零售业态（主要是现代百货、大型综超）知名商号挟强大的资本、管理、物流优势进驻武汉商业市场，极大促进武汉商业市场繁荣发展同时，使武汉商业市场的竞争日益加剧；专业

社区(居民区)产品推广方案

社区（居民区）产品推广方案 目录： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、展厅接待； 十、接受预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》 二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

住宅小区营销方案

XXX市XXXXXX住宅小区营销方案 u x xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日

目录 一、总体方案 (4) 1、销售SWOT分析 (4) （1）、优势： (4) （2）、劣势： (4) （3）、机会： (5) （4）、威胁： (5) 2、客户定位 (5) 3、抗性屏蔽及利益点诉求 (7) （1）、周边环境、配套抗性 (7) （2）、回报率抗性 (8) （3）、前期工程形象抗性 (9) （4）、价格抗性 (10) 4、价格策略 (11) （1）、价格策略--低开高走 (11) （2）、价格走势图 (12) 5、销控及折扣策略 (12) （1）销控策略 (12) （2）折扣策略 (13) 6、操作模式 (14) （1）外出探访式 (14) （2）销售布点式 (14) （3）房交会造势式 (19) （4）政府协助式 (20) （5）人物营销式 (20) （6）常规SP活动式 (20) 二、执行计划 (21) 1、（开盘前）销售工作计划表 (21) （1）外出派发DM宣传单 (24) （2）网络式销售 (25) （3）网点式销售 (25) （4）政府协助完成目标客户收集 (26) （5）常规现场客户接待 (27) （6）SP活动促销 (27) （7）开盘典礼 (28) 2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划 (28) （1）房地产交易会 (32) （2）组团式销售 (32) （3）常规现场客户接待 (32) 3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 (34) （1）常规现场客户接待 (35) （2）组团式销售 (36)

（3）房地产交易会 (36) 4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划 (37) （1）规现场客户接待 (37) （2）组团式销售 (38) （3）SP活动促销 (38) 三、时间要点 (39) 1、蓄势期 (39) 2、开盘期 (39) 3、房产交易会 (39) 4、持销售期 (40) 5、尾盘期 (40)

项目营销策划方案

项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平

地产行业项目营销推广策略提案

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。

项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅洁净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。能够讲绿野仙居是都市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、一般户型区等关键元素。项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍要紧针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目要紧是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。

二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年要紧交易差不多集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。 今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，要紧缘故是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，以后供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，同时在以后几年内，行情有屡创新高的可能，要紧体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局阻碍越来越小；高档房源供应充足，市场价格

装饰公司市场营销方案

装饰公司市场营销方案 【篇一】装饰公司市场营销方案 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。 二、创建样板间 假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣传广告和主题活动宣传策划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式！ 七、装修公司精准定位与基本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。 1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。 【篇二】装饰公司市场营销方案 一、家装公司市场定位策略