拉赞助
一、准备工作
1.首先考虑别人为什么要赞助你？别人赞助你，你可以给别人带来什么好处利益及宣传效果。其次你的活动是否能让赞助商感到一种满足感，自我实现感。【跑的地方越多我越觉得我们一开始拿宣传这个噱头就错了，有时候商家不是一句空空的宣传，而是看到真正的做法最后到达一种宣传程度，说白了就是他这次投资给我们，能得到多大回报。套用一句销售界的话就是你在销售时不是在让顾客少掏多少钱，而是让顾客感觉占了多大的便宜。其实外联部是跟销售反过来的，把销售原理反着想就可以了。】
2.拉赞助就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。【拉赞助第一、要有大量当地商家信息即名录，整理分析哪些对口当期的活动，要相信“人脉就是钱脉，资源就是财源”，开发客户是一个外联部每个人的工作重点。针对开展的活动就要确定市场目标在哪里，赞助商范围有多大？说到资料收集，有人说扫街没用，但是这是最好也是唯一一个作为在校大一新生能了解商家情况的方式了，也是为下一步招商工作奠定了信息基础。再有就是利用好网络资源。如果要做一个比较大单的赞助，可以先在网上查找本市较大的代理商，这样省掉了很多麻烦。
对于人脉就是多交朋友，尤其那些长得好看能说会道的妞们，学姐说用四个字来形容外联部女生就是以柔克刚.对方需要什么以及我能提供什么？我的供给是不是能满足对方的需求，我们给他们带来的利益有什么亮点，如果有一个部门跟我们竞争我们有什么优势让赞助商选择我们而不是别人？这样就要我们分析双方合作的基础，调查后确定可行性比较大的客户群体，敢于舍弃，在寻求赞助时也要考虑我们自己的优势和对方的契合度。】
3.拉赞助之前想好学校是否同意这些产品进入学校。【了解学校相关规定，这就要用到上面说的人脉关系了，像我说过的学校限制也是通过人脉来的，自己要建立人脉网】
二、交涉工作
1.在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解，了解客户本人的基本情况、了解客户所在企业的情况、了解客户最近的状况。【谈前有充分的准备，了解对方的地位、背景、喜好。所谓投其所好就是体现在这里，要攻击对方最不堪一击的地方才能有所收获。了解情况主要目的是为了沟通，拉近彼此的距离。我是江苏的，跟别人出去的时候白话一个字都听不懂跟傻子一样，所以我喜欢跟一个最信任的人出去能帮着我。这就又谈到一个外联部的团队协作问题，工作不是一个人能办的来的事，是一个团队协作的事，所以你们要懂得寻求帮助。】
2.行动之前首先要通知对方，以免对方不方便导致尴尬。
3.带上活动策划书，网上都有模板可以下载看看。我想说的是，要带着应急方案，A不行就拿出B，签不成约也要让他了解到你们的细心。
4.最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以
先与商家聊聊天、问问生意如何等等从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
5、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或
者优势。
6、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个
互利互助的交流，尽量要表现得坦然！
7、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
8、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作
用。
9、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也
要仔细得说清楚原因。
10、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握
好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。
11、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让
自己变成一个被动的角色，要主动！
12、仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再
提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。【要会猜测对方的心意，我知道比较难但是大家还是要善于观察吧，我强调的是你说服别人的理由一定要能说服你自己，要懂得换位思考。如果你是老板，你拿出1000块给个学生，他要是空口给你说宣传你乐意么？】
13、如果中途因为我们自己的失误导致一个项目的瘫痪，冷静回来开
会，大家商榷，不要贸然行动，起码要跟会长等人商量一下再答复商家。
注意：商务礼仪自己要在网上学，我们就是培养别人成为一个有礼貌有内涵的人，自己在谈判时一定不可以有一些不经意的小动作，涉及座位安排，开场方式就以后再讲好了。
14.意识到谈判时期工作安排的调动，策划是针对活动进展状况的，不同企业不同阶段不同身份都要有变动意识，也就是不能固守陈规。
三、后期工作
不能觉得拿到钱就完事了，拿到钱才是工作的开始。别人投资我们，我们就要给予相应的回报。
1.建立畅通的反馈制度，这就是鞭策我们的承诺落实到处，工作做到
位，告诉赞助商我们真的有在为他们考虑。要学会站在别人的角度看思考问题。【我想说不仅仅后期要求良好的反馈制度，在活动初期以及策划阶段各部门都要有反馈意识，了解社团里各个部门都在干什么，我现在这个工作上承哪个部门的工作下接哪个部门的工作，并且把责任明确到个人。后期商家肯定会派人来查看宣传效果，与其他们主动来看不如我们主动发给他们，满足他们一个成就感，至于再派人来的时候，我们跟他们见面就比较有底气了。从学习和锻炼的角度来看，只有反馈与商家多沟通，听一下他们的批评才有利于我们的总结经验，吸取教训才能发展吧。并且在商谈或者合同里就要提出宣传也是投资，只要是投资也有风险，有客观原因谁都不可能每一次都让商家百分之百满意，所以在反馈过程中多于商家讨论问题何在能不能想出补救的办法。商家最恨的就是拿钱之前软磨硬泡拿钱之后不见踪影的。在肇庆应该有很多人被学校坑了，不多跑几遍肯定拿不到钱，但是我们能比别人多做的就是后期的反馈信息的交流。这个也符合我原来说的要为下一届校区的社团做基础，不能让她们太难做。】
2.宣传方式的创新，横幅传单是最基本最有保障的宣传方式，但是你们想想你们在外面看见那么多横幅收了那么多传单，有几份有用的？不要仅仅局限于普通方式，可以和商家互动，用创新的思维，新颖点的东西做到让商家主动找我们。（好吧，我知道有点难）了解一个就是广告的宣传方式是直接可测的，并且是局部性和战术性的。我知道一个实例：一家火锅店为了宣传自己的特色火锅，在门口放了几个现成火锅拿大电风扇往路上吹，大家都能闻到自然而然觉得新颖。真实
的很有创意的点子。现在这个社会就是撑死胆大的，饿死胆小的，所有人有什么新创意哪怕不是很成熟都要提出来，大家商量过后可能就是一个成熟的方案。
四、基本能力
1.敏锐的洞察力：要迅速感知周边市场的亮点卖点，有针对性的分析
2.文案写作能力：付诸文字简洁概括能力包括以后媒体推广的策划
3.媒体关系的维持能力：自我推广意识，将自身形象于社团捆绑推广，提高知名度
4.强大的媒体和社会关系处理能力：积极拓展行业和社会媒体的资源，人脉关系的建立
5.外事接待能力：考察形象问题，将其称为一个侧面的传播者
6.要有时刻推广形象和社团宗旨文化的意识
备注：1.通过每个能想到的渠道收集信息，他们可能成为我们下一个赞助商。通过朋友认识的赞助商，在其谈成功后功劳也要算朋友一份，不要忘了原来帮助过的人。
2.不要在前台小姐那里浪费时间，她没有决定权。
3.去一家公司，无论如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，一定要拿到其中地位较高人的联系方式。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话以及我们的活动亮点等，其他的少说，
让你的赞助商多说一点，认真仔细想好了再回答他的问题，并记录他的观点看法以及他宣传要求
5.拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西，这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
注意：1.策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码与其商谈时，成功的几率很小，毕竟学校市场有限，而公司要的就是收益，就看你去怎么做，谁都会宣传，公司有大量的销售人员，用不着再花费心思寻求这些，所以不要打着为公司宣传的旗号，要能有具体的做法，想想其他的方式吧。
2.拉赞助首先要忍气吞声，进一个店还是公司首先面对的不会是领导只是前台接待。如果你连这一关都无法通过，准备的再好也没用，跟前台说话要简练易懂。
3.公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，一般可以直接到相关人的手上，中间省去很多步骤。
4.都知道谈钱伤感情，如果你总是围绕这一点会让对方感到反感
5.双方协调：没有百分之百的成功，没有一件事是十全十美的。若商家有意愿，进一步协调时肯定会有一点意见不统一的地方，这就是要看自己的协调能力了。
6.签合同：各种事宜都要一一列举出来，不光要考虑对方的需求，还要考虑自己身的利益，合同要求精细全面，不能简单概括。
7.活动结束并不代表不再与商家联系，要确立一个长期的合作关系，比如在过年过节的时候给对方发个祝福，对社团整个形象是有好处的。不要封死自己脚下的路。
活动如何拉赞助
活动如何拉赞助 (大学生环保志愿者协会文联部成员谨记) 每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。下面是我环保志愿者协会外联部的一些职责和经验。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，环保志愿者协会外联部成员在出去拉赞助前一定要有一个策划，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然要求各不相同，但是归根到底，有一点很明确，即对方希望通过环保志愿者协会的活动产生宣传效益，进而带来经济效益。 (复杂关系赞助活动必须向协会会长说明情况)。（二）我方环保志愿者协会优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你合作的依据。（三）两者
结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方环保志愿者协会优势与对方的契合点。比如此次环保志愿者协会活动具有宣传方面的优势。各社团也各有特点，比如计算机协会去找电脑商等数码产品店；体育爱好者协会去找体育器材专营店；大学生艺术团，因活动特殊需要，去找美容美发、时装化妆等商家；艺苑社去找文具店等等；从理论上说成功率比较高。（此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。） 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你也是替他着想的。 二、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
大学外联部拉赞助的一些实用技巧
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关
史上最强的大学拉赞助方法
从零做起寸土必争——大学拉赞助全面解析 现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。 参与的赞助：天津大学首届十佳歌手大赛第三届天津高校社团论坛天津大学“母亲节” 青春嘉年华（新青年）仲夏夜嘉年华毕业生晚会天津大学首届校园定向运 动大赛全明星篮球赛求实团校十年改革 我把拉赞助的全过程分为六大步骤： 一.联系商家 二.修改策划 三.面谈 四.跟进 五.签约 六.后续反馈及长期合作 下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。 一．联系商家 拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了公关部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。在校会时联系商家有以下四种方法： 1.刷街，直接登门拜访、 2.通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息 3.拨打114 4.通过拨打商品包装上的联系方式 其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相 约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后 直接进去找负责人。这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。第一，效率和性价比太低。第二，偶然性太大。 所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半 学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。 之后是使用资源中心和内部信息。每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一 些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的 不足和局限。依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注 册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。若分给整个公关部的 部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容 易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。 在公关这半年，我采用的基本是后两种方法：拨打114和通过产品包装联系商家。
公关部_拉赞助的技巧DOC
拉赞助的技巧 ----市场营销协会公关部 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈 每个阶段有不同的工作重心及应对方法 一、策划阶段 首先,策划的目标要明确：说服对方,使之与你建立合作关系 如何说服？这是问题关键我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论） （二）我方优势何在,如何发挥？这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据 （三）两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点比如说校电台具有宣传方面的优势； 各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”这当然也是说服对方的重要条件做策划书时 ,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,拉赞助本质上是合作这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的 校园策划书一般有几个组成部分：前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是 写策划书时应这样思考： 我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开, 衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标对于经费预算,大家要特别重视尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然力求留给对方一种印象：不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的
教你如何拉赞助
教你如何拉赞助 什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣谢.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为. 目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在北京.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠名单位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上"广告勿扰".有的单位公然打出三防"防火防盗.防拉广告".拉广告的人让人感到讨厌. 拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷. 拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功的人.象企
业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术. 不打无准备之仗--如何战前准备 (一)为什么要进行充分准备 在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到. 我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好. 拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好. 有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:张老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分. 在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体现.
拉赞助技巧
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说
外联部拉赞助注意事项与技巧
外联部拉赞助注意事项与技巧使之与你建立合说服对方，拉赞助的目标很明确：首先，作关系。如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方 合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要 足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：虽然需求各不相同，但是归根到底，（一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进块甚至更块钱能给他带来101而带来经济效益；希望投入多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。这是对前一问题的回答，（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而
吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办 的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。这里一般指的是宣传方式，)我们能为对方提供什么？（三我们为商家做的宣传可以是：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公．传单宣传 1 司的传单该项目可独立由商2 ．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发家自己提供海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公3．海报宣传 司标志物商家自行设计也可张海报1-2 ．展板宣传4 展板上可贴部分赞助商自身的在公寓和学校过道可悬挂带 有商家特色的横幅5．横幅宣传不可太商业化空间，微信等社交网络上为商家发布商．网站宣传在QQ6 家信息需商家提供一些实物和show 7．现场可以现场介绍赞助商资料8．奖品宣传奖品由公司赞助赞助公司产品可作为该活动的唯一指定用品．产品宣传9 产品必须满足现场需要方可工作人员可穿上印有商家标志的服，工作人员用品宣传10．装工作，现场的道具等活动前两天和活动当天可设点接受学生咨11．咨询点宣传 询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报要另收一些场地活动当天可在现场搞促销促销点宣传12．
外联部拉赞助的方法
拉赞助的方法 关键词：拉赞助 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有,小的赞助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是长远利益,现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值,但是能宣传它的品牌. （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。我校的优势很多,在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些,比如:人数.位置等等. （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 我建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，
拉赞助的一些经验总结
拉赞助的一些经验总结 (2010-04-05 11:15:50) 转载 标签： 杂谈 【来自于互联网】 在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。
迎新晚会如何拉赞助商
四、商家在我院的宣传方式： 1.横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 2.海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 3.传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。 4.展板在公寓饭堂和篮球场各放一块 5.产品展示会在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。 6.现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。 五、关于拉赞助指导教材 1.熟悉自己的学校，自己的协会。 2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。 7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富 接下来我都去老板的店喝奶茶，还带同学过去请他们。跟老板聊的越来越投机，因为新开张，他也想宣传一下，就打算和我商量，但是又怕宣传没效果。宣传单发出去90%都被扔进垃圾桶，针对这个情况我想打一个办法。老板设计可以贴的宣传单，宣传单以外卖为主打，买三送一，我负责贴在学生宿舍，当然这个需要人脉去贴到各个系的宿舍，这样宣传效果不是瞬间而是持久的，增加他的外卖量，老板觉得很不错，但是我的价格是肯定要比普通的发传单贵一半，因为我要负责的，老板说没问题打到效果就好，老板让我准备合同看看怎么样，我说明天带过来。 其实我犯了大忌，就是不带合同，很多时候因为一天的时间老板就找朋友商量这些可行不可行，错过了最佳时机，最后还是没有谈成。后面招找老板，老板都推脱考虑，最后跟我道出了实情，朋友跟他说:奶茶外卖需要人手，外卖的量都不够请的人工费，而且大家都认大品牌，他们这种没有优势，只是别人经过渴了才
拉赞助谈判1
利用语言、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里设计一个“度”的把握，否则，过忧不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当在提一提：若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异. 那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD,朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：他喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者他与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失得判断工作应该有对方去完成：其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如和落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够做价格调整，该退让的还是要退让，因小失大。如果无法让步，那么要特别注意了说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的掉整空间了。谈了三层意思： （1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 （2）合作双方要有诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但说不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）； （3）一起把活动搞好，是我们的共同目标， 三、落实阶段。 四、反馈阶段。
大学社团如何拉赞助
大学社团如何拉赞助 现在大学社团最大的问题就是资金问题，要解决这个问题不能只靠学校团委，因为校团委平衡照顾的社团太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能专对某一个活动支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键还要靠各社团自身找思路，其中最快捷也最经常的就是找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，在这里与大家交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
拉赞助技巧与方法总结
关于拉赞助技巧与方法的总结 什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业，商家获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的行为。拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，像企业部门经理和商店的老板。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意——准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？
就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好.在拜访前，对客户的情况作了全面的调查，进行认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。过去的每一份付出，都会在那天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一名外联部成员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名成功的外联高手，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的同学都有一个通病：就是潜在客户不多。而外联高手之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了,对于我们外联部的同学同样适用。 有些同学手里为什么拉不到赞助？一方面是因为这位同学比较懒，不愿意去寻找赞助商；另一方面是因为他不知道怎样去开发寻找赞助商，平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个外联部成员手上没有一个潜在的商家，你要想拉到赞助，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！所以寻找赞助商的工作是重中之重，它
拉赞助的四个步骤
拉赞助的四个步骤 【袁洪波】 在日常交往中，我发现有些人对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1元钱 能给他带来10元甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论）。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。招商赞助策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。 至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说
学生会外联部到校外怎样拉赞助
作为学生会外联部到校外怎样拉赞助？？ 我觉得作为一个从事外联的人，应有意识的提高自己的素质，通过一个良好的素质形象让商家信任你，愿意和你合作。即使这个项目，可有可无，但是我（商家）就是愿意投这个钱，因为你让我觉得这样做值得。那么如何让商家信任你？又如何让商家愿意投这个钱呢？ 在这之前，我想谈谈一些个人观点，实践行为必须建立在理论之上！理论是实践的基础，实践是很重要，但是相对于学生，特别是作为一个会经常出去跑赞助的外联干事，时刻去实践理论，努力提升自身的专业素质，这才是关键！不管你多有才华，不管你以后多能跑赞助，前期的理论是不可或缺的基础。如果你没有这些基础，即使你成为了一名会拉赞助的外联人，但是你还称不上优秀的外联人，因为你缺少了某些素质，某些细节，而这些事成为一个生活和事业的精英所不可或缺的。我们作为外联人，不该只是会拉赞助，而是一个全才，一个商场上的先锋，一名精英！或许你会说这些在大局上无关紧要，用人不该锱铢必较，但是进入这个部门，我们的责任就是带领你们前进，于是我们也就需要给你们一些规则，所以希望各位干事能够，抓住这个机会，将自己的提升到一个新的水平。学好理论，用一种理论武装自己，那么你就是强悍的战士了！ 以下是一些外联人的经验总结，大家势必虚心学习！ 一些新开张的店，是你的首选。主要还是看你需要多少钱。钱多就着大的商家，看他举例你们学校远近，以及他经营的产品与学生.一般需要提供你的活动方案，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么，能够提供给商家什么样宣传机会？(发放传单、开专门的产品介绍会等）有没有关系。洽谈中需要注意，站在他人的角度看问题，他在里面能得到什么好处，商家更看重的是效益。 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
拉赞助宣传方式
1、媒体宣传——电视、报刊、广播等新闻媒体会来采访，可起到不可估量的宣传效应。 2、横幅宣传:为期一个多月的大横幅宣传,在学校内多处悬挂横幅(横幅内容为电赛的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)，悬挂时间是一天24小时不间断。 3、海报宣传：我们将在电赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位，且四校为统一宣传海报。（前期宣传） 4、充气拱形门宣传：在主干道上用充气拱门（由公司准备）进行宣传。 5、报名卡片宣传：在参赛选手的名签上印制赞助商的名称，进行宣传。 6、网站宣传：电赛前后在校学生会网页、校园网主页、校学生论坛上宣传。 7、校园电子屏宣传：在学校各公寓及教学楼、餐厅门前电子屏进行滚动播出活动信息及宣传。 8、遮阳棚宣传，在作品巡回展时利用遮阳棚（由公司准备）为赞助商宣传。 9、立式广告牌宣传：在电赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 10、广播宣传：校广播站将在做有关贵公司的广播宣传。 11、通知，倡议书宣传：在每个子活动前会发放通知等，在上面为赞助商进行宣传。 12、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查。（调查问卷由公司准备并提供） 13其他宣传： （1）在电赛作品展期间设立咨询台，或商品展台（2）颁奖典礼可有请商家代表颁奖（3）在电赛举行期间，可以向工作人员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子或T恤，加大宣传力度。 另：商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。 商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。