建设工程项目承包商索赔策略论文

建设工程项目承包商索赔策略研究摘要：工程索赔工作一直是我国承包管理过程中的薄弱环节之一。本文从承包商的角度出发，结合承包商索赔基础理论知识，指出了承包商索赔失败的主要原因，更深层次的剖析和整合了承包商进行索赔的方法和前期准备工作，提出了承包商确定索赔目标、主要对外关系分析，创造索赔有利条件等索赔策略。

关键词：工程索赔原因分析索赔策略

工程项目承包商索赔作为工程后期的重大问题,经常困扰着很

多承包商或施工企业。索赔业务不仅是工程综合管理能力的体现，更是业主及承包商保障其自身利益的必要手段，随着工程承包市场竞争的日趋激烈，越来越多的工程索赔案件，使得我们不得不将这项工作作为重中之重来抓，在全世界范围内，建筑工程每年索赔涉及的直接金额约为十几亿美元。在建筑工程承包活动中，索赔策略是承包商经营策略的一部分，直接关系到承包商的利益所得，它必须与承包商的整个经营战略相适应，在保障其长远利益的同时，兼顾好眼前的利益，它必须真正实现全局利益和局部利益的统一。

1 承包商索赔失败的原因分析

1.1 投标前对合同文件研究的不够

每个工程项目的合同文件，都是由工程的设计咨询单位在业主的直接指导下专门编制的。即使采用了某一标准合同的“通用条款”，在其工程项目的“专用条款”中，也必然要引进一些专门的、有特殊性的规定，这些专门规定对工程结算和索赔往往具有决定性