良品铺子加盟策划书

良

品

铺

子

加

盟

策

划

书

代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队

加盟良品铺子商务谈判

一、谈判主题

我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。

二、谈判团队

有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。

三、谈判背景

良品铺子公司背景：

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培

养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。

良品铺子公司介绍：

良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的

生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。

四、战略分析

1、我们的优势：“六层品质把关”

1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。

2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。

3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。

4.生产过程监控：在产品经过加工、包装等过程当中，我们定期抽查生产的各环节，确保品质如一。

5.快捷物流保新鲜：用最短的周期，最快捷的物流，让消费者品尝到最新鲜的良品。

6.上柜前质检：将产品定期送往武汉市产品质量监督检验所质检，合格的产品方可上柜。

2、品牌优势：企业荣誉

2013年1月——喜获第六届中国高成长连锁企业50强2013年1月——被武汉市东西湖区政府评为2012年制造业纳税二十强企业

2013年1月——被评为湖北省著名商标

2013年1月——被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位

2012年9月——被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业

2012年8月——首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评选为“湖北杰出创业团队”

我方劣势：

1、特色不够明显；

2、店面需要继续扩展；

3、发展区域较窄；

4、O2O模式下的竞争影响。

五、谈判目标

通过谈判促使加盟商加盟到良品铺子公司，实行公司化管理模式，统一安排加盟商货源，加盟商店面的选址等一系类问题。

六、加盟程序与策划

A、目前公司与加盟商签订3年合同，加盟费用共计58000元。具体明细如下：加盟金10000元 /年，品牌使用费5000元/年，设计监理费3000元，合同保证金10000元。加盟金和品牌使用费一次性收取3年，保证金在合同期满后不再续约的情况下，按照合同规定办理完手续后一年内可以返保证金。

我们将为您提供有竞争力的薪酬，完善的福利体系，完整的培训成长体系以及巨大的发展空间，让您能在这里充分展现才华，成就自我。

七、投资分析

1、600家直营店的成功经验

600家直营门店的成功经验是加盟良品铺子的有力保证；

2、“傻瓜”式加盟方案

从选址、装修、开业到运营全套“傻瓜”式的加盟方案；

3、多省市的市场实践

多年来在湖北、湖南、江西等多城市的市场实践经验；4、灵活多变的经营面积

小到10多平方，大到100多平方，任由加盟商选择；5、全球一流的供应平台

来自全球休闲食品行业实力雄厚、品质一流的供应商；

6、切合各地市场的丰富商品

口味定制、切合各地市场消费者需求的丰富商品供应；

7、多项社会认可的荣誉

企业与产品在市场获得各项荣誉，得到社会各界及消费者的认可；

8、成熟的营销体系多年摸索并经过市场验证的成功营销模式；

9、统一的品牌整合运作统一的品牌识别设计、广告主题策划及推广整合运作；

10、成熟的商业特许经营模式多年理论研究及模拟实战经验积累, 创造出良品铺子独特的加盟模式；

11、点对点的保姆式配送采取高效、快捷的保姆式配送模式,由仓库到门店的“点”对“点”

12、完善的法律保障

公司严格按照2007年《商业特许经营管理条例》的要求制定了特许经营加盟体系，为良品铺子加盟商提供了正规特许人的法律资质与权力保障。

八、谈判程序和策划

（一）、良品铺子加盟商的要求：

1、具有完全民事行为能力的自然人或法人；

2、申请人为自然人的需18周岁以上，高中以上文化程度,身体健康,有对零售业的创业愿望；

3、有市场销售经验者优先；

4、熟悉当地市场环境和消费需求；

5、具有良好的商业信誉及商业道德；

6、认同公司的企业文化、价值及管理理念，配合公司的市场及商务运作；

7、有门店或者有门店拓展能力。

（二）、店铺店面：有门头位，宽度不得低于3米，店招高度不得低于0.9米；

1、门面宽度不低于3米；

2、店面实用面积临街不得小于20平方米，内场不得小于15平方米；

3、外立面空间高度不得低于2.5米；

4、有独立广告位的铺位优先；

（注：由公司开发人员对店铺进行立地商圈的评估与测算。）（三）、良品铺子加盟方式和开放区域：

1、良品铺子只开放单店加盟方式，合同有效期为三年。

2、暂不开放区域代理或者承包区域加盟。

3、单店加盟方式以加盟方自带店铺进行加盟。

4、开放的区域：

（1）湖北省全区域开放；

（2）湖南省：长沙、株洲、湘潭、岳阳四个地区；（3）江西省：南昌和九江两个地区。

班级：14医药营销策划人：许世民

学号:20142001003

良品铺子合作作协议

合作作协议 甲方: 乙方: 、总则 甲方授权乙方在区域内进行良品铺子品牌的销售。乙方可 以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付8万元首期进货预付款，5万元品牌授权使用保证金，共计13万元，并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自—年_月_日起至—年—月 日止。合同自双方签字盖章后生效。 二、法律关系 本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。 三、基本义务 乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能 力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。 为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信

息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。 乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销 同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。 四、提货方式乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续， 乙方在 提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。 五、发货 1.乙方在确定进货明细目录后，提前天将进货计 划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另 行协商。 2.由发货到乙方要求运往所在地的运费 需由乙方支付。 六、退换货 1乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方 收获时应仔细核对良品铺子商品，检查外包装是否完好。 2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个 工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲