居然之家营销策划实施方案
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司
虞清商厦项目营销策划方案
合富辉煌（中国）山东公司
2012年7月17日
第一部分：项目理解
一、市场解读
1、潍坊市商业概况
潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。
自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。
潍坊目前现有的商圈分布图：
本案
?白浪河商圈分析
白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
?新华路商圈分析
新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。
2、潍坊市商业特征
?潍坊市商业正在向高速发展进军。
?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。
?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。
?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优
势。
?专卖店没有形成品牌和规模优势。
?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。
?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。
?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃
尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。
?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、
泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。
?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至
于后期经营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。
?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶
博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。
3、潍坊专业市场格局
六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。
市场名称市场概况
千和家居市场位于健康街与和平路交叉口向东100米，规模约为2万平米，定位中高档，租金：1.1—1.6元/平米/天左右。主要经营项目有板式家具、红木家具、儿童套房、欧式家具及办公家具等。
作为潍坊首家推出夜间购物的家居市场，经营状况一般。
华都家居市场位于健康街与会线路交叉口东北，总建筑面积12万平米，内部分为巨藏厅、拦金区、宝缘区、商务大厦四部分。以经营中高档家居用品为主，经营状况一般。目前租金范围在0.7-1.2元/天/平米。铺位空置率较多。
百老汇家世界市场位于寒亭区，济青高速公路入口处，占地面积600亩，总建筑面积约60万平米。主要以经营家居用品的一站式购物中心。整体包含交易区、办公区、物流区、餐饮娱乐区四个大的功能分区。经营状况良好。
中百益家园市场位于潍坊胜利东街与坊央路交叉路口，共两层，总建筑面积约3.1万平米，采用超市模式经营。主要经营家居用品、建材、装饰用品。采用“建材超市+装潢中心”的经营模式。经营状况良好，为目前潍坊市民家装建材选购的首要场所。
广丰家具城市场位于青年路与胜利西街交叉口，总建筑面积约5万平米，主要经营项目为百货、小商品、服装、鞋帽、音像用品、通讯器材等，由于位于市区最繁华地带，整体经营状况较好。
租金：1.8-2.5元/天/平米左右
茶叶市场项目位于青年路火车站附近，总建筑面积约2万平米，主要经营茶叶零售、批发、各种精品茶具等。作为山东最大规模的茶叶市场，经营状况良好。
租金：1.8-2.4元/天/平米左右
豪德建材市场市场位于潍坊市潍城区东风西街豪德贸易广场，规模约2万平米，主要经营家居建材，五金、钢材、土杂等。整体规模较大，经营产品类型比较齐全，竞争压力较大，经营状况相对不错
租金：1-2.5元/平米/天
新纪元建材市场市场位于北宫街向阳路交叉路口（西北角）万家福东临，总规模约4.5万平米，主要经营建筑装饰材料，家居用品等，经营状况良好。
租金：1.1—1.5元/平米/天
豪德小商品城市场潍坊市潍城区东风西街豪德贸易广场西，规模约18万平米，主要经营项目为百货、小商品、服装、鞋帽、音像用品、通讯器材等，由于位置原因，及受市区小商品城影响，经营状况较差
万锦国际广场万锦国际广场是五道庙商业街一期项目，五道庙商业街是山东万锦置业发展有限公司投资兴建的城市商业综合体建筑，规划总建筑面积约70万平方米，是潍坊市招商引资项目及重点工程之一。五道庙商业街商业面积约40万平米，业态涵盖购物、餐饮、休闲娱乐、商务办公、酒店等，业态齐全，建成
后本项目将成为潍坊市最大的一站式消费中心。项目共分两期开发，一期首期销售的万锦国际广场部分商业面积近约10万平米，主要以时尚流行商品为主，内铺销售总价富有变化，可适合不同类型客户经营或投资；沿街店铺面积划分合理，满足投资自营不同需求。万锦国际广场住宅部分主力户型面积从40—100㎡。目前正在销售最低价为：16000元/㎡
亿丰时代广场潍坊“亿丰时代广场”是由亿丰集团与温州企业家共同开发建设的，位于高新区CBD中心，占地面积近300亩，建筑面积达40万平方米，总投资15亿，是潍坊招商引资的重点项目。目前项目一期“银座家居”已经完工并且投入使用，由于是刚开业不久，运营状况一般。目前二期已开盘，均价为12000元/㎡。
红星美凯龙凯利mall 红星美凯龙凯利MALL全球家居生活广场，位于潍坊寒亭区济青高速潍坊出口向东200处。是由中国第一家居品牌——红星美凯龙和潍坊凯利置业联手，以红星红星美凯龙凯利MALL第七代标准打造的旗舰店。
红星美凯龙凯利MALL总建面积24万方，是集家具、建材、陶瓷卫浴、家纺家饰于一体的“一站式”购齐的家居生活广场。
建成以后是鲁中乃至整个山东地区最大、最高档的“一站式”购齐家居生活广场。
整个项目分为三期建设：
一期为红星美凯龙凯利MALL家居主题馆，总建面积12万方；二期为家纺软装中心和灯具灯饰中心，共计约5万方；三期为配套住宅和配套商业。即将销售的是一期的自营区产权商铺，主力面积为40—60平米。
由专业的商业管理公司进行20年长期托管，前10年100%返还。目前一期主力店已交付使用，目前运营状况较好。目前二期开盘均价为12000元/㎡
万达广场
潍坊万达广场坐落于潍坊市虞河西岸，西邻鸢飞路，东临福寿街，本项目是万达集团在潍坊开发的首个项目，属于万达集团商业地产的第三代城市综合体。潍坊万达广场包括大型购物中心、精品商业街、五星级酒店、高档写字楼、精装住宅等业态。占地面积:109000平方米建筑面积:574800平方米
4、主要竞争商业返租模式
凯利mall返租模式：前三年8%，第4年10%，5-10年11%，后10年按当时租金的1-9分成模式返租。
亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7%，4-7年8%，后三年9%银座家居（已售完）10年内返完房款的80%，后10年1-9分成。
名嘉商场返租模式：前5年8%，6-9年10%，11-16年11%，17-20年12%的返租模式。
万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。
5、专业市场分析总结
?家居建材市场：目前潍坊整体家居建材市场以中端为主，随着红星美凯龙和银座家居的
进入，“大而全”的家居市场模式竞争将更加激烈。
?轻纺城：现有的轻纺城市场—星河国际轻纺城能够满足潍坊的相关需求，目前还存在铺
位空缺的现象，市场后续发展空间有限。
?汽配城：对于整体环境要求不高，发展需要时间也比较长。
?茶叶市场：茶叶市场的聚集性较强，目前的规模已经可以满足市场需求。
?小商品城：搬迁后的人民路小商品城将与豪德小商品城共同形成西部小商品城商圈，综
合性小商品市场的发展机会不大。
二、本体分析
1、项目指标
项目位于潍坊市老城区改造的中心区位，属于奎文区北部规划范围，未来区域内规划了
大量高端住宅。
?区域中心：潍坊传统城市生活中心，集中原始商业街，生活配套成熟。
?城北重工业区改造：5年内是潍坊城市经济发展的重心。
?城北学校及经济开发区：集中区域，为潍坊企业发展转型提供技术支持。
?城北未来高端住宅中心；大量尚未开发的土地为住宅的发展提供良好的土地资源，政府
未来重点开发区域。
2、SWOT分析
（1）优势
?宏观经济发展是房地产发展的基础，潍坊商业房地产市场的良好态势是本案的重要支
撑。
?市府对本案未来区域的统一规划，包括产业、教育、交通、风景、房产等各个层面，这
个全面的定位改造计划将本案所在区域在潍坊的地位提升到一个新的高度，并描绘了一个美好的城市发展蓝图，这也是本案区位价值的重要依据。
?项目周边临近虞河规划开发区域将建成潍坊河道规划重点区域，这里充满着无限商机，
这里可能成为未来发展的焦点。
?产品具有补缺目前区域无商业项目的产品规划优势，亦住亦商，市内无大型家居专业市
场，这也是本案的重要卖点，大型家居商场的出现将增加本案区域热点的说服力。
?万达商业广场即将在本区域开盘，本项目可依托万达带动的商圈而快速发展。
（2）劣势
?虽然未来前景看好，但就目前而言，本案地理位置还是比较偏僻，周边配套、交通还是
不完善，尤其通往市区的公交非常不方便，地段上的抗性可能是本案最大的销售阻力。
?因为区域相对不成熟，缺乏一定的知名度，对于本案来说有一点未来发展的概念，因此
市场启动难度较大，前期投入也可能相应增多，风险也相对增加。
?目前出台的一系列政策（如税收的调高）短期内将会打压商铺市场，虽然影响不会长远，
但投资客选择范围将更为谨慎，对于一个刚启动的项目影响还是有的。
?项目启动初期商区形象与物业及管理配套等一切都在待完善之中，目前项目周边环境对
于本案住宅物业是一种干扰，可能影响本案销售。
（3）威胁
?客户资源是商业最大的威胁，如何扩大项目影响、挖掘客户人群，如何保持在市场扩容
的情况下客户资源等比例增长，是本案面临的最大问题。
?整个潍坊此类型的商场供应激增，虽然目前还处于供不应求的局面，但市场竞争进一步
加剧，客户选择面更为宽泛，客户要求也相应提高。本案是否能在投资回报上给予足够的吸引，是需要我们一致努力的。
（4）机会
?本案是目前潍坊市区内最大定位最高的家居市场，这点是本案立意的根本。
?如果能够清晰的把握产品定位，能够有效提升区域知名度，对客户资源的积累与区划能
有效支撑多形态产品的去化。
?周边交通的完善将推动区域人流的汇集，另外其他公交线路的完善也促进这个区域的完
善。
四、总结
?从未来城市发展的角度来看待项目，项目所在区域是潍坊市未来规划的重点区域，商机
巨大是投资客投资的重点区域之一。
?同时此区域未来住宅供应量大幅度增加居住人群大量激增，为以后项目运营提供了相当
大的人群基数。
?目前潍坊家居市场高、中、低档的商场都已存在，但是市区内、住宅区域距离都较远没
有交通优势，本项目的地理位置具有其他项目所不具有的得天独厚的地理位置优势和市场优势。但是相对而言前期也是需要很长时间的培育期的。
?随着城市发展的不断前进，人们对家居市场的需求不断的增加，人们对市区内部可以在
下班后散步已逛街的形式就可以看到的家居市场是十分需求的，周边环境优美（虞河景观带）。
第二部分：开发目标及核心问题
一、价值梳理
1、环境价值
潍坊进入商业升级时代。本项目所处位置是目前潍坊中心城区北部最有发展前景的地段----地处城市景观中轴线。
2、开发价值
借势城市发展，扎根潍坊，树立良好的企业品牌形象，同时借势居然之家，双方合作共赢。
3、延伸价值
?黄金铺位，一铺富三代。随着城市规划逐步改造和商圈的不断升级，该地段商铺升值空
间无限。
?返租投资概念。超低投入，投资者坐收无限升值空间。
?首期租金返还概念。为降低客户的置业门槛，本项目正式发售时，购买内铺可一次性
返还3年的返租租金，在首期款中扣除。
?投资理财概念。20年按每年8%的返租率回报给客户，给客户极大的信心同时给想投
资的人给予一个稳定的产品。
4、机会价值
潍坊家居购物新名片：家居消费已成为21世纪时尚消费潮流。商场建面60000平米，是区域商圈规模最大、经营档次最高、经营品种最齐全的家居购物广场，也将是区域内标志性建筑物之一。知名品牌商家进驻，将大大提升商城的物业形象，增强中小业主投资本物业的信心。
二、开发目标
1、运作目标
?目标销售额度为3个亿，作为现金流产品回拢资金，进行出售，其余由开发商持有，
实现未来持有物业增值。
?依照居然之家的品牌标准，对商场统一招商，统一运营。
采用包租销售模式，实现沃华置业与居然之家品牌共赢。
2、价值最大化
对外销售的单体建筑，要求开盘一年内实现3个亿的销售目标，用一年左右的时间完成全部销售。
3、实现三大标杆
分别从项目形象、产品定位、价值收益实现区域内商业价值标杆。
三、核心问题
问题=目标-现状
1、关于定位
潍坊的商业发展处于刚起步阶段，而家居行业的发展更是处于一个较低水平，银座家居、红星美凯龙等品牌家居已入驻市场，但未来潍坊商业市场潜能巨大，如何适度超前的进行项目定位及业态规划至关重要。
2、关于客群
潍坊作为三四线城市，当地客户对投资类产品的偏好和消费特征如何？哪些人会购买本项目？在产品设计、销售面积不十分确定的前提下，怎样去寻找潍坊商业市场机会点并准确定位客户？
3、关于营销
潍坊商铺投资者对商场式产品接受度如何？是否接受返租销售模式？潍坊当前的商业房地产开发和营销水平处于高度混乱、诸侯割据，大量的小型开发商混迹其中，如何在这政策混乱，局势动荡的现今引入先进的营销理念并实现营销突破？
第三部分：破题思路
一、定位体系
项目定位依据
?政府规划需求:潍坊城市发展给本项目提供了机遇。
?区域需求：潍坊城区多以专业批发市场为主，特别是项目所在区域内尚没有大型品牌家
居商业平台，给本项目提供了引领商业市场的机会。
?消费需求：潍坊居民生活水平提高较快，目前区域内没有这种产品满足居民消费需求。
随着该区域内房产市场的快速发展，开发了大量居住小区从而提供了客源基础。
1、项目整体定位
根据最新合富市场调研结果，潍坊品牌家居行业处于较低水平，在北部城区品牌家居市场存在市场空白，结合项目有利地理位置及项目特点，建议本项目整体市场定位为：
潍坊家居商业引擎
首家混合业态一站式家居广场
建筑品质上具有超越感、前瞻性、国际化的标志性建筑
该定位方向可以从以下几个要点来诠释：
?区域家居引擎：表明本项目得天独厚的优越地理位置。本项目处于城市景观带上，且位
于城市主要道路的交汇点，周边现有和未来城市功能都在项目的辐射范围内，定位于区域家居商业中心，同时辐射全市。
?混合业态、一站式：打破单一业态规划，塑造“专卖店集群”概念，打造潍坊首家混合
业态家居卖场。一切以客户实际购买需求为出发点，进行产品和业态组合，满足客户一站式消费体验。
?标志性建筑：表明本项目在区域内的中高端定位。
（1）产品定位——引进全国知名家居品牌的“居然之家”家居购物中心
（2）规模定位
项目总占地面积16374㎡，总建面积60000平方米，地上建筑面积约
4.1万㎡地下建筑面积约2.3万㎡，预计全部60000平方米即将于2013
年正式投入使用，居然之家将会以一种全新的业态欢迎广大的商家与顾客。
虞清商厦（居然之家潍坊店）是由潍坊沃华置业有限公司开发并招商引进居然之家而建设的。
（3）档次定位
■潍坊一站式家居“品牌店”
■潍坊专业家居的“升级版”
虞清商厦（居然之家潍坊店）主要是由居然之家经营，因此定位应以居然之家为主，本商厦档次定位清晰、明确适于后续的销售。
居然之家主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等"一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型国有企业。
名副其实的“一站式”从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家用电器到家居用品、家饰用品,也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。博采众长的全业态取各种家居业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场的有机结合。清晰明确的中高档定位以中高档收入人群为消费群体，经营品种以中高档品牌为主；倡导个性消费，
引领家居品质和时尚。诚信为本的服务意识，居然之家创造性的引进和提出了先进的服务理念。率先提出“先行赔付”、“绿色环保”，“零延迟”，“一个月无理由退换货”，“没有增项的家装”等服务承诺，从消费者的切身利益出发，踏实认真履行“先行赔付”十数载。“让客户满意”、“向消费者倾斜”是永远不懈的追求。
（4）推广定位
总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，可借势“居然之家”的品牌形象将虞清商厦的产品推向市场。同时强调项目为，“绝佳地产投资理财”、“城市中央不动产”、“一铺养三代”等投资理财产品的概念，项目以居然之家为势以投资理财为本的推广定位快速传播并坚定定位。
使得项目能够达到快速销售回笼资金的目的。
2、案名
虞清商厦（居然之家潍坊店）
3、业态规划
（1）整体业态定位
全方位打造本项目商业业态的差异性，以家居为主，汇聚多业态，集合其他“异业产品”，打造家居购物“潮店”。
发挥项目整体优势，从而产生强大的内聚力和辐射力，占据市场的制高点，获得可持续发展的品牌效应。使项目成为展示北城区新形象的名片，实现公司持续发展、品牌提升的战略目标。
（2）铺位布局与面积区间
A、铺位布局规划原则
?以柱点为自然分界点，便于纵向和横向分割；
?以电梯的口为中心进行排列通道，便于人流分散；
?在两条纵横通道交叉时，如空间太大，则可考虑采用环形或敞开式，使分割与统一标准
铺位面积相差不大。
?对于边线，尽可能以直线为主，要两边同时有摊位，忌讳一侧有，一侧无；
?主通道与辅道有差距，主通道应在2.4m左右，若在电梯口的主通道要有3m左右的
驻留空间，则在电梯的上下口处，就要有直角交错道路，使之为主要的纵横线或是形成主通道；
?在棋盘式隔断中，弧形组合在一些拐角处应用效果尤其明显，所以不可生硬搬用棋盘式；
B、面积按定位划分
根据整个商场定位划分商铺的面积。30㎡以下占整个商场面积的20%，30㎡—50㎡占整个商场的50%，50㎡—100㎡占整个商场的30%，商铺进深与门面比例不宜大于2：1。垂直动线及出入口处要宽敞明亮。
二、销售方式建议
1、销售策略
合富通过对项目的市场定位及发展商对资金回笼要求两个方面的综合考虑，建议整体销
售策略为：经营权销售与托管（回租）相结合，重点打造项目为地产投资理财产品。
操作优势：
?有利于项目去化，吸引投资客，回笼资金快；
?经营方式灵活多变，开发商后期操作空间较大，利润空间较大；
?有利于项目统一招商、统一经营，可以通过主力店从而吸引人气，有利于商业业态集合、
互补，对项目整体形象起到推动作用；
?有利于投资客的关注，突出产品为长期投资理财的产品。
?有利于项目自身的经营管理，对项目的持续性发展有良好的促进作用。
操作劣势：
?风险较大，要有足够招商对象支持；
?没有相应的担保公司承担；
?对物业管理要求较高；业态组合要求较为严格；
?对管理团队的管理水平要求较高，运作方式比较复杂容易出现管理混乱；
?受房产政策影响，托管将会受到限制。
2、销售问题及解决方式
（1）受国家金融政策影响，如不能贷款，如何解决客户大额付款压力？
?投资商提供分期付款------主要针对总价50万以内的商铺，分3次60%、20%、20%，
在1~2年内付清。
?投资商提供变相（无息）低息贷款------主要针对总价50万以上的商铺，首付60%，
剩余40%在6~8年内按年或季度收取到45%~50%。
（2）对管理团队的管理水平要求较高，运作方式比较复杂容易出现管理混乱
?在开盘前，必须组建或委托一家管理公司，立刻投入到筹备运营和返租配合工作中（3）如何处理好返租与销售之间的关系？
?投资商提供统一的回报率，给予投资客固定的回报。
?进行总体租金水平的动态平衡-------核算平均租金水平，招商销售时实时监控调整总租
金的平衡。由于需要降低租金出租的店铺，在受其影响范围内的其它店铺租金上调整。
?同时可与银行或信贷公司协商作担保，给予投资客更加稳定的投资信心。
（4）怎样处理开发商、运营商、投资客、自营客、租赁户之间的关系？
（5）返租区域的确定？
全面返租
?在前期开始销售时，就展开返租工作，全面签订20年8%租赁协议。
?优点------有利于投资商展开整体租金动态平衡！
------有利于资金的快速回笼，吸引更多的投资客！
------有利于业态布局的调整，经营的良性运作！
?缺点------增加投资商的运营风险！
?操作时间-----销售工作开展同时
?须具备条件------先期组建好经营管理公司
（6）返租金额方式?
开发商设定统一回报，成立第三方公司，签订三方合同每年8%回报率20年不变。
优点------投资商运营风险小，同样可以吸引投资客
缺点------不利于租金动态平衡，开发商在回报方面会出现损失！
------不利于业态的整体布局调整和经营的有效管理。
操作时间------销售开始后，随时可以展开。
(7)如何打消客户不信任的顾虑？
面对客户面临市场上同类似产品返租回报产生的不信任，我们应如何应对？
1、大力宣传本项目已于居然之家合作，招商运营方面已经可以有所保证，提升产品在客户心中的地位及认可度。
2、开发商积极与银行或信托公司合作，签订合同，让客户能够明确区分现今市场上同类似产品，打消对本项目的返租顾虑。
3、大力宣传本项目为投资理财的地产项目，8%的回报率相对于市场上投资理财产品有较大优势，并且投入的资金可看清运营的方向。转换角度看待产品。
3、销售方式及区域选择
将项目除一层外约2.5万㎡，进行出售。全部以带租约进行销售。内铺面积可划分为30-100㎡。
返租形式：
实行20年委托经营20年包租形式每年以8%的投资回报返租，前三年租金以抵扣房款的方式来返还。
这样的返租目前在整体潍坊市场尚属中高的回报，且居然之家的国企品牌项目所处的区域地段给客户相当大的信心。
同类型产品返租对比：
凯利mall返租模式：前三年8%，第4年10%，5-10年11%，后10年按当时租金的1-9分成模式返租。
成立的第三家公司为凯利商业经营管理有限公司，其属于凯利置业旗下的一家公司，其与红星美凯龙合作的红星美凯龙家居mall，但是后期的项目不属于红星美凯龙的合作项目而凯利置业仍依旧沿用红星美凯龙的品牌涉嫌侵权，目前双方正在打官司中。
优势：前10年即可返还回买铺的成本。
劣势：1、后十年经营的情况不可保证的前提下1-9分成产生怀疑。
2、客户购买的并不是红星美凯龙家居mall的商铺，后续的运营不能有效保证。
亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7%，4-7年8%，后三年9%后10年根据情况续签银座家居（已售完）10年内返完房款的80%，后10年1-9分成。
成立的第三家公司为亿丰时代商业管理经营有限公司。10年内不能返租完房款，10年后未定。
优势：具有成熟的商业运营公司支撑。亿丰时代品牌已较为成熟。
劣势：1、公司运营后期得不到保证。
2、返租的力度不是特别能够吸引，10年的返租未能返还全部在目前竞争激烈
的情况下没有优势。
名嘉商场返租模式：前5年8%，6-9年10%，10-16年11%，17-20年12%的返租模式。
成立的第三家公司为名嘉商业经营管理有限公司。前10年返还完房款，后10年的返租利润力度十分优渥属竞争项目中返租力度最大的。
优势：返租力度大，商业体量大。
劣势：1、运营公司得不到保证，后期运营不可预估。
2、无一个公司担保，如开发商撤场客户无申诉渠道。
万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。
成立的第三家公司名为万锦商业运营管理公司。
优势：地段好，商业返租短，快速。
劣势：1、客户得不到保证。
2、运营公司不能为客户带来保证。
3、无一个公司担保，如开发商撤场客户无申诉渠道。
就以上目前市场上同类似产品的市场分析
1、市场反应除银座家居外都未能造成一炮而红的场面，最后都陷入了商业的持久站，
2、由于目前房地产政策不允许大肆的宣传返租类型的产品，目前以上项目通过各种手段规避这种产品对政策的应对。
3、由于前期以上项目给同类型产品还未有一个真正运营成功的项目，目前市场对此类型的项目有一个不十分认可的态度。
总结：
面对目前竞争激烈的市场我们应该如何面对？
在返租回报率不占优势的前提下，如何吸引客户关注并购买？
首先租金回报率并不是此方式的重点参考因素，作为地产投资型置业，消费者相对理性，对开发商、商业运营公司、项目售价及租金模式、商场的地段及发展前景等均有自己的考量及判断，投资回报高低并不是唯一标准，客户更关注的是投资的安全性、回报的持久性。本案作为市区中心的中高端家居专业大卖场，占据当前地利的优势及未来城市发展方向的双重利好，更有居然之家的商业旗舰领航，先天条件极为优越。在此前提下，如何将更可信、更稳妥、更持久的投资回报传达给客户，是促进其购买的关键驱动力。
经营者与管理公司是整个项目能够取得置业者信任的关键，居然之家作为全国知名的一站式家居连锁企业，拥有良好的品牌信任度及美誉度。为本案的成功奠定了先机。而作为管理公司，目前潍坊市场上全部为开发商自行成立的第三方，如不具备足够的品牌影响力，投资者对于长期的返租是有一定的忧虑。管理公司的作用在某种意义上，不亚于居然之家。
关于管理公司的思路
1、与银行、信托取得合作，借助其影响力，打动客户
2、甲方自行成立第三方管理公司，重点强化第三方管理公司的宣传及包装（例如沃华基金）
即：虞清商厦是真正做到稳定、安全、一铺养三代的成熟商业投资理财项目。
三、客群定位
1、虞清商厦（居然之家潍坊店）消费客户群的定位
主要目标：潍坊市内区域，以25－50岁的中、青年及成熟企业家为中心，倡导投资、经济、品味型的生活方式。
? 时尚流行消费类型的家庭
对流行时尚触觉敏锐，追逐并引领潮流，向往现代都市生活，是喜爱美和休闲的一族，为本项目的高端消费群体
? 享受生活消费类型的家庭
注重健康、便捷的生活环境，现有休闲场所和商业形态不能满足消费理想，希望生活中虞清商
居然之经营者 消费者 管理公
投资者
居然之家活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 居然之家活动方案 篇一：居然之家活动策划1 居然之家促销活动策划书 一、背景 随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。 二、市场前景 1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。 2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动 的经验。同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。 三、报名方式及细节
1报名方式： （1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。 （2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。 （3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。 2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。 3报名时间：3月20日—4月7日： 四、活动方案 1目标人群： 促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。 2活动内容： （1）活动一，购物返现： 全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
沃尔玛超市营销策划书范文
沃尔玛超市营销策划书 班级：市场营销12 姓名：李林 学号：17
目录 一、沃尔玛超市简介错误！未定义书签。 二、沃尔玛在中国的状况错误！未定义书签。 三、沃尔玛的市场分析错误！未定义书签。 四、沃尔玛的SWOT分析错误！未定义书签。 （一）优势分析错误！未定义书签。（二）劣势分析错误！未定义书签。（三）机会分析错误！未定义书签。（四）威胁分析错误！未定义书签。 五、沃尔玛营销组合策略错误！未定义书签。 1.价格策略分析错误！未定义书签。 2.产品策略分析错误！未定义书签。 3.促销策略分析错误！未定义书签。 4.渠道策略分析错误！未定义书签。 六、财务分析错误！未定义书签。 （一）预测资产负债表错误！未定义书签。（二）预测利润表错误！未定义书签。（三）预测现金流量表错误！未定义书签。 七、执行与控制错误！未定义书签。 附录一错误！未定义书签。沃尔玛调查问卷错误！未定义书签。
一、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。 总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。 二、沃尔玛在中国的状况 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。 2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，中国市 1
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
国庆节超市促销策划方案范文
国庆节超市促销策划方案范文（一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月xx日、A4、4P彩色； 第二期：劳保品百货周手招，时间x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日―x月xx日、A3、12P 彩色； 第四期：国庆节手招，时间x月x日―xx月x日、A3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特别推出"月饼一条街"、"旅游食品一条街"，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6期 6、电视广告：3期 八、活动内容 第二波：中秋节（xx年x月x日――x月xx日） 3）中秋情满IGA购物即送"xx电话卡" 活动时间：xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日（10天）
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
超市促销活动方案范文
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档超市促销活动方案范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 超市促销活动方案范文 超市促销活动方案范文x 一、活动时间：xxxx年x月xx日到xx日 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，x月xx 日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满xx元，可抽“仲秋礼券”x张，xx元x张，单张小票最多限x张; A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵x元;(此券限活动期
间使用) 指定月饼品种有： B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵x元、x元、x元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵x元 B类保健品或酒此券可抵x元 C类保健品或酒此券可抵x元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖集齐“团、圆、奖”x个字奖价值xxx元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”x个字奖价值xxx元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”x个字奖价值xx元的礼品(礼券、现金) D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”x个字任意一个
白酒市场营销策划实施方案
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
与“居然之家”合作现场活动策划方案
与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。 2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅 【三方利益分析】： 合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。 居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】： 活动时间：2011年 11月26日至12月3日 活动地点：一层中厅
活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。 【宣传计划】： 1、电台宣传：FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。 2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。 3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。 4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。 【资源支持】： 1、“居然之家”提供活动场地 2、活动宣传物料摆放支持 3、工作人员对活动的配合 【现场活动】： 1、活动时间安排 2、活动进行
如何写超市促销活动方案
文章简介：《超市促销活动方案》 一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让 《超市促销活动方案》 文章《超市促销活动方案》正文开始>> 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
2020超市营销策划方案范文(一)
2020超市营销策划方案范文（一） 一、活动目的 借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段 2020年x月x日——x月x日，总计一周时间。 三、促销主题 “欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。 四、详细方案 （一）购物有“礼” 主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 （二）执行要点 1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。 （三）喜从天降 主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 （四）执行要点 此活动所需道具为： 1、乒乓球。 2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，
大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜） 3、电动小喇叭一个。 在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。 此活动操作过程为： 1、广播通知开始活动。 2、所有收银员停止收银动作。 3、主持人简单介绍游戏规则。 4、邀请一名顾客协助抽奖。 5、主持人宣布中奖收银台号后。 6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 7、中奖顾客发言。 8、宣布活动结束。 （五）我为特价狂 （一）主要内容： 为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日-x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。 1、执行要点： 此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。 2、梦想成真 （二）主要内容： 在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收
家具活动方案4篇
家具活动方案4篇 一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。 二、活动时间：3月14日----15日。 三、活动地址：各专卖店。 四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。 五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。 六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。
3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。 迷你壶70个以上/店，单价10元/个。 老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。 活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主 要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左 右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组 织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场 美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等 大奖。
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
超市营销策划方案范文
超市营销策划方案范文 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提 高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由 于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动 咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排： (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有一定数的秩序维持人员; (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 九、后期延续 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元; 2、活动宣传单打印1000元; 3、校园期刊或报纸广告500元;
企业市场营销策划实施方案范文
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费
家具营销策划方案
家具营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。 东港家具营销策划方案