网络营销全思路

网络营销全解析

21世纪是网络化的时代，无论是网上交流还是网上购物，未来都将成为人们生活的主要潮流。认清当下形势，是完全必要的。作为网络营销策划的主力军，我们应该更全方位的了解什么是网络营销，从而在网络这个市场中，占据主要地位。

首先，我们要了解的是：什么是网络营销？

网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

了解网络营销的同时，我们也应该了解这些概念：

1.新闻营销

企业可以根据企业及产品的特点，结合市场需求策划商业事件，让您的产品被各大媒体（网易、新浪、搜狐、腾讯、中华网等等）正面报道与宣传。新闻营销的实现，有转载率极高、关键词排名靠前、覆盖面广、永久有效、覆盖企业负面等特点。新闻营销，是企业、品牌提高知名度的第一步，而且费用较低，起到四两拨千斤的效果。

目前，新媒体占据市场的主要份额，人们更多地把时间投入在刷朋友圈，刷微博上。所以，为企业提供高端品牌网站建设，网络整合营销解决方案，微信平台搭建、微信运营及活动策划，成为企业加入互联网+的主要营销方式。

2.网络名片

如果在网上搜索关于公司品牌等内容时，看不到你的正面信息，是不是很失败呢？(启)可以将企业简介、项目(达)介绍、品牌(传)信息、广告(媒)内容、活动等等发布到网络上，保证用户在查询您的资料时看到的都是一片繁荣、正派的景

象。

3.关键词排名

当你的企业或品牌有一定知名度后，很多潜在客户通过百度搜索希望与你们取得联系时，却发现你的关键词被竞争对手霸占了！是不是很气人呢?

而网络营销的关键要素：

一、做网络营销最关键的点：人脉

拥有大量的人脉是做网络营销成功的前提，全中国13亿人，有8亿以上的人具备上网的能力，这些人就是你的潜力客户，所有人脉是非常重要的。

在网上抓住哪怕一个客户，他创造的价值远远会超出你的想象，（下面会做详细讲解）那怎么增加人脉呢？有三点：

1、成为各类交友社区网站的会员，同时邀请自己的朋友成为它们的会员。根据六度关系理论，你朋友的如果同样邀请他的朋友成为网站的会员，很快你就与其他尚不属于您的人脉网络的商务或同行人士建立联系。

2、网站的智能搜索功能可以使你有效的寻找潜在合作伙伴、顾客、供货商、专家、新员工、老同事、大学校友以及其他的商业联系人。并且能组合不同的搜索项目，例如行业、公司、城市、兴趣、组织、以前的公司、大学和职位等。使得每个人的名单人数很快就能达到几万、几十万甚至上百万，这在以前是难以想象的。

3、在专业的商务环境中销售自己：网站提供商务名片服务和档案服务: 使每个人都可以根据自己的需要向外界展示自己的资源、优势、爱好和特长以及目的。大大减少盲目的联系，节省时间，降低沟通成本。

二、做网络营销的诀窍：体现价值

当你有了人脉后，你就的体现他们的价值，你的一个客户在你的店里买了一次东西，然后就再也没来了，那我说你是失败的，要想把网络营销做成功，你要能把你的客户变成你的下手，那么你才是成功的，人脉等于金脉，有了人脉后，你就得体现出商品的价值，商品的价值就是你的客户体验后，对他产生了什么样的利益与好处，这就是它的价值，记住：价值一定是对客户的。

网络营销主要做什么，网络营销不单单只是一种手段，更已成为一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。