世界第一名的销售大师

世界第一名的销售大师

世界第一名的销售大师

世界大师--乔吉拉德

口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员——我的头衔叫MONEY

35岁走投无路之际，跑去当汽车业务员，几年内就创下汽车销售的金氏记录，迄今无人能打破；乔吉拉德的传奇故事，不但是业务员必读的圣经，也是成功学的活教材

乔吉拉德 JoeGirard 他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。翻开1977年的金氏世界纪录345条『最伟大销售员』一栏写着：『美国密执安州底特律市的乔吉拉德于1973年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录。』一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是13001辆；而且每月最高销售纪录174 辆，连续12 年平均每日售出 6 辆车。

在象征汽车业最高荣誉的美国底特律汽车名人堂里，200余位汽车工业先驱或主导汽车发展的精英列名其中，像是褔特汽车创办人享利褔特、本田汽车创办人本田宗一郎，而乔吉拉德是唯一列名其中的汽车业务员。

以销售汽车创下四项金氏世界纪录

乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！

从小，乔吉拉德就展现出销售员天生骨子里最原始的不放弃精神，他发现推销是一种乐趣，而且只要能和越多人谈上话，他的推销成绩就越好。

35岁走投无路偶然入行卖车

乔吉拉德在35岁之前却是个彻底的失败者，有严重的口吃的他做过小偷，在警察局拘留室待了一晚后，才知道自己连小偷这行都干不了。

25岁前换过30几种工作，好不容易遇到贵人，在退休时把营建事业移交给他，然而过于相信别人，让乔吉拉德在35岁时不仅赔尽家产，还负债累累。

在走投无路之际，他央求一个汽车经销商朋友给他个机会，工作第一天就卖出他人生的第一辆汽车，成为他从人生谷底翻升走向巅峰的转折点。

乔吉拉德坦言：「因为没有地方可去了，

只好向上！」他之所以会想尽办法卖车，都是为了钱、钱、钱，生活的逆境反而激发出他灵魂里很深的不放弃与热情及不想让自己和妻儿抬不起头的斗魂。「通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。」这是乔吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。

比客户更了解客户

35岁才进入汽车销售业，没有人脉、只有一张办公桌、一支电话和随手撕下的４页电话簿，这就是乔吉拉德成为全球汽车销售天王的起步。他只能自行摸索，想尽办法把汽车推销出去。乔吉拉德认为，销售工作应该像摩天轮，业务员让刚购买产品的客户从摩天轮下来，换成另一批尚未购买的人搭上去；等摩天轮转了一圈，他们决定购买你的产品，业让出座位，再由别人搭上摩天轮，如此周而复如。

每隔3~5年人们就需要汱旧换新，如果你能保存购买纪录、档案或日记，你就会知道他们的需求，甚至比客户还早知道。

在业务员的摩天轮上，有新客户，也有老客户，但无论是谁，好的业务员会详细记录客户的数据，定期问候名单上的人，并将最新数据记

载到档案中。长久往来，你就能知道客户的地址、他的职业，现在用的是什么产品，何时可能要购买新产品，需不需要贷款等，有时你甚至可能是和客户唯一谈过话的业务员。这就是乔吉拉德让他的摩天轮坐满客户的方法。

买东西，第一个想到你

乔吉拉德发现，很多业务员对于从事业务工作感到难以启齿，不过他很坚定地告诉全天下，他以从事汽车销售为荣，「我的名字是乔吉拉德，我一年会出现在你家12次，当你想要买车时，自然会想到我！」这就是吉拉德的名言。

乔吉拉德在汽车业务员生涯中，销售了1.3万辆车，不仅让自己飞黄腾达，也帮汽车厂和零件供货商创造了成千上万个工作机会，对社会的贡献比许多企业主还大。他以身为业务员感到自豪，强调业务员一定要所有人都知道你的工作，知道你随时可以提供他们需要的产品。

名片是最便宜的传单

每个业务员都有拓展业务的法宝，名片是其中之一。有些业务员一年用掉500张名片，但乔吉拉德光一星期就用掉500张名片。「我每月要发出 1.6 万张名片，无论有没有买我的车，

只要与我有过接触，我都会让他们知道记得我」。

乔吉拉德甚至在餐厅吃饭付账时，也不忘把他的名片和钞票夹在一起，再加上比一般行情稍高的小费，如此一来即使是餐厅的侍者也会记得要买车，就找乔吉拉德！而乔吉拉德最令人叹为观止的是带着一大袋名片去看美式足球赛，当球员达阵得分时，乔吉拉德也和所有观众一样起立欢呼，但不同的是他把大把的名片对着人群洒去。

这样的行为或许怪异，但乔吉拉德认为，就因为抛洒名片不是平常人会做的事情，他的行为愈是怪异，人们愈会对他印深刻。只要有一张落到需要购买汽车、或知道某人需要买车的人手中，他所赚取的佣金就超过这些名片的成本了。

乔吉拉德不仅特立独行，也特别勤快，每天上班前，他会提早到地铁站，见人就发名片，人们对一大早就收到的第一张名片总是比较好奇。这些发出去的名片，虽然不能每张都能带来生意，但却像撒在森林中的隐形面包屑，将潜在客户诱引到他的办公室。

让顾客成为你的猎犬

再伟大的业务员，一天所能开发的客户也

有限，所以乔吉拉德运用「猎犬计划」让顾客帮助他寻找顾客。

说穿了很简单，就是一封信里面附上一迭乔吉拉德的名片，还有一封信，上面注明了任何人每介绍一个新客户向他买车，他就会付给介绍人25美元的酬金(这在当时是不小的数字) 。

即使有人蓄意欺骗，他的原则是宁可错付，也不能少付任何一位介绍人的佣金，因为即使「有人骗了我的25元美金，但我毕竟还是赚了销售一辆汽车的佣金」反之，如果因为一位介绍人没有乔吉拉德的名片证明，而不支付他这25美元，以后就没有人愿意帮他介绍客户了。

1976年，乔吉拉德总共支付了1.4美元给「猎犬」们，也就是说经由介绍人牵线，他多做了560笔生意，这已经超过顶尖汽车销售员全年度的销售量；而透过他们介绍，使乔吉拉德赚进7.5万美元的佣金。如果没有「猎犬计划」，乔吉拉德根本不可能有这些额外的生意。

推销商品，也推销真诚的你

别以为乔吉拉德成为汽车销售天王，靠的是销售高价顶级车，其车他卖的是美国最平价的雪佛兰汽车，而且全部都是一步一脚印地销售给

课后阅读世界最伟大的销售员

世界最伟大的销售员--乔·吉拉德简介 乔?吉拉德（Joe Girard），一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。2001年，乔?吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。列名其中的都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利?福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人，他是唯一的汽车销售员。 一、传奇人生 乔?吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔?吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔?吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔?吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，而能向老板预支薪水，从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿，“在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。” 3年之后，乔?吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 二、销售秘诀 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？ （一）名片满天飞：向每一个人推销

顶级销售大师经典案例

1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德 2.保险业推销之神——原一平 3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗 4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格 5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通 6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.西 7.销售界的女神——柴田和子 8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯 9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森 10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒 做一个有魅力的推销员 对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。 原一平就曾输在这一点上： 一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。 “请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。”原一平礼貌地问道。 “请进来吧！” 听到请字，原一平喜出望外。因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。 进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。 等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。” 原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧。” “改造自己？” “是的，先要改造自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。” 原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。于是他决定请教别人帮助认识自己。于是他在公司部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。每次都有脱胎换骨的感觉。一步一步改变自己，朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。 搜集信息了解客户 刚开始工作的时候，乔.吉拉德很注重搜集客户的信息，他把搜集的客户资料写在卡片上，时候发现，有些资料不翼而飞，这给他追踪客户信息带来了麻烦，他开始意识到建立客户档案的重要性。 于是准备了卡片夹和日记本，把原来纸上的记录全部做成日记，建立客户档案。他的卡片、档案随着推销生涯的深入逐渐完善。当拜访一位潜在客户时，他会在卡片档案中挑出相

读世界上最伟大的推销员心得体会

精选范文:读世界上最伟大的推销员心得体会(共2篇) 造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！好书可以没有你我，你我却不能没有好书！朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！[读世界上最伟大的推销员心得体会(共2篇)]篇一：读世界上最伟大的推销员心得体会 读世界上最伟大的推销员心得体会 造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感 受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。 直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推

我是世界上最伟大的推销员

最近一直都在读《我是世界上最伟大的推销员》这本书，书中讲述了世界上最著名的推销员——乔·吉拉德的传奇故事，很是发人深省，其实人们无论做着怎样的工作每天实际上都在进行着不同种类的营销活动，所以这绝不仅仅是一本为推销员写的专业书籍，书中的观点几乎对所有人都适用。一下是部分的摘录或者说使我深受启发的部分。 1.做任何事情绝对不能拖延，拖延无异于死亡。 2.每个想要成功的人都要有冒险精神，善于挑战自己不熟悉的东西。 3.要有迫切的愿望，这些愿望才是支撑你前进的动力。 4.你最初开始懂多少并不重要，最重要的是

你开始计划后能学到什么以及如何应用。 5.当我们从消极走向积极，从被动走向主动时，我们不在羞怯，不在遮掩，也不再隐忍，而是将心中的兴奋与激动化作行动，化为汗水，洒在成功的路上。 6.一个进入勤劳状态的人，心灵中就不会有长久驻足的烦恼。所以克服烦恼最直接、最有效的方法就是使自己忙碌起来。 7.任何光明不是没有黑暗的时候，只是不被黑暗所掩灭；任何英雄布什没有卑弱的情操，而只是不被卑弱所征服。 8.人要有耐心，这样才能等到成功的到来。 9.在求职时要做自己最了解的行业，而这一切都是通过不断积累、不断寻找得来的。

10.没有得到你的同意，任何人也无法让你自惭形秽。——埃莉诺·罗斯福（美国前第一夫人） 11.对每件事情都要全身心的投入。 12.随时保持冷静的头脑。 13.“下方3英尺就是金矿”，做事情要有恒心，持之以恒，不要轻言放弃。 14.天才也比不上有毅力的“弱智”。 15.成功的起点是热爱自己的职业。 16.要对自己推销的产品有100%的信心（推销自己也是一样）。 17.世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜的人。 18.思想正确就等于是创造。 19.失去好奇心，并不是成熟的象征，反而

世界上最伟大销售员的故事

世界上最伟大销售员的故事 (这个故事很长,但是你会学到很多东西) 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌常然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀

世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀 本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一

世界上最伟大的销售员-推荐下载

读《世界上最伟大的推销员》感言之 ――生活其实就是一种推销 人王兵－－魏君 近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。 拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。 感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了

得到老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下 课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导 与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推 销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你 能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成 功的一步了。通过一步步展示自己的过程，其实就是希望 得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标 更加接近了。 感言之二：基础立于此日，发达乎于将来 明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一） 昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍 的人！ 我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了 这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高 很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。 我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理 的这一刻开始。人，固然是要制造美好的明天，或者说明 天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动

世界十大销售语录

世界十大销售语录 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。 名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。 给我的启示： （1）你必须赢得第一； （2）取得家人的支持； （3）形象是一张名片； （4）随时发现你的客户； （5）掌握正确的拜访技巧； （6）激活你的客户； （7）给客户留下悬念； （8）决不轻言放弃； （9）用声音征服客户； （10）不要和客户争论； （11）让客户自己决定； （12）妥善保管客户资料。 2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

（1）选择你所爱的，爱你所选择的； （2）赢得客户的芳心； （3）不要掩藏商品的缺陷； （4）把嘴巴当成一件利器； （5）煮熟的鸭子也会飞走； （6）马上行动，坚持到底； （7）二选一； （8）帮助准客户挑选； （9）利用“怕买不到”的心理； （10）买一次试用看看； （11）欲擒故纵； （12）反问式的回答； （13）快刀斩乱麻； （14）拜师学艺，态度谦虚； （15）达成交易； （16）扩大交易。 3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

（1）你也会成为推销赢家； （2）接受自己，肯定自己，喜欢自己； （3）成功是一种感觉； （4）学会倾听是当务之急； （5）声音比手势还要重要； （6）要站在顾客的立场上做推销。 （7）深入了解顾客的需求； （8）一开始就将订单拿出来。 4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 给我启示： （1）我是最伟大的； （2）信心产生更大的信心； （3）把自己推销给别人； （4）承诺就是契约； （5）谎言是一把双刃剑； （6）对自己真诚； （7）三思而后言； （8）不夸大事实；

世界销售大师的励志经典名言句子

世界销售大师的励志经典名言句子 世界销售大师们说过很多经典的名言语录，具有深刻的道理，其中有哪些是励志的呢？今天为你分享的是世界销售大师的励志名言的内容，希望你会喜欢! 1) 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 2) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 3) 一个推销员的个性，是他最大的资本。 4) 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 5) 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 6) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 7) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。 8) 做对的事情比把事情做对重要。 9) “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 10) 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

11) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 12) 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。 13) 无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 14) 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 15) 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 世界销售大师的励志名言（经典版）1) 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 2) 无论推销什么东西，先推销自己。 3) 尝试挑起人们购买的欲望。 4) -个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。 5) 取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造优制的服务。 6) 工欲善其事，必先利其器。 7) 宁可模仿别人做得好，也不自己做得差。 8) 咱们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 9) 工作过分简单随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 10) 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

《世界上最伟大的推销员》经典语录

《世界上最伟大的推销员》经典语录 1.商界需要一位有活力，有首创精神，以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实，认真，有决心的年轻人，只需要愿意付出一些代价， 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件：健康的身体，有亲和力的性情， 有礼貌，机智，良好的表达能力，诚实，坚定的信心，对所推销产品的全面了解和信心，以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己，了解公司，了解自身的前途和产品，然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员，产品，顾客，服务，价格，质量，服务，友好，描述 6.5个购买动机：金钱，实用性，谨慎，自尊心，自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始，是你取得成功的第一步 9.沉着，冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度，流露出来的精神状态，个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题，有逻辑性，有力，同时要有自信，推销的时候，说 话要直接，自然，并且尽量简洁 12.5个卖点：商品的艺术价值，设计是否美观；内在价值；与竞争 对手产品的比较；是否与当前流行样式和风格一样；是否符合顾客的需要，价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体，具有优雅的行为举止和

外表，否则我不会给他说话的机会的 14.外交，策略，热情和好习惯，以及对信任的暗示，都是商业心理 学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑，你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人，否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信，增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称，但是不要过于张扬，富贵不俗丽，因为 衣如其人 20.在推销业中，主动，有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方，慷慨，热枕，颇具同情心，远见卓识，乐于助人，乐观等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质，强健的体魄，正确的心里， 乐观，进去，令人愉悦的精神，能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人，你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯，带着热情，真挚的问候和敞开的心灵迎接 人，这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还要研究顾客和顾客的需 求 27.当其他人准备放弃的时候，我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达，能干和有用的人

世界10位营销大师经典讲义_作者陈大为

世界10位营销大师经典讲义_作者陈大为世界10位营销大师经典讲义陈大为主编吴姝绘图北京出版社出版集团北京出版社图书在版编目CIP数据世界10位营销大师经典讲义/陈大为主编吴姝绘图.—北京:北京出版社2004 聆听大师的智慧精髓 ISBN7-200-05790-8 ?.世…?.?陈…?吴…?.市场营销学—通俗读物?.F713.50-49 中国版本图书馆CIP数据核字2004第122886号聆听大师的智慧精髓世界10位营销大师经典讲义LINGTINGDASHIDEZHIHUIJINGSUISHIJIE10WEIYINGXIAODASHIJINGDIANJI ANGYI陈大为主编吴姝绘图北京出版社出版集团北京出版社出版北京北三环中路6号邮政编码:100011网址:https://www.wendangku.net/doc/6712716134.html,北京出版社出版集团总发行新华书店经销北京北苑印刷有限责任公司印刷787×1092 16开本 14印张 216千字2005年1月第1版 2005年1月第1次印刷印数1—8000ISBN7-200-05790- 8F??300 定价:29.80元世界10位营销大师经典讲义序营销领域从孕育、生长到发展是营销管理思想不断创新与丰富的过程。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的做法营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。自1923年美国人尼尔逊开始创建专业的市场调查公司市场营销学就成为营销活动有效的指导理论。本书正是基于20世纪不同年代所沉淀下来的营销智慧来引领当今企业有效的销售战略与方法。20世纪30年代强调“理性营销”注重市场分析以实证数据为基础指导企业的营销活动。之 ”的概念。后宝洁公司创造了品牌经营体制和内部品牌竞赛的机制提出了“品牌营销科特勒说过:“经济学是营销学之父行为科学是营销学之母数学乃是营销学之祖父哲学乃营销学的祖母。”因此50年代营销走向管理学之后营销管理的精髓便是企业懂得了如何去适应不断发展变化的环境。到了60年代温德尔??史密斯正式提出“市场细分”概念并指出了成功营销的四个要素:顾客需求、目标市场、协

世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感 董翀皋 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心，销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 羊皮卷一：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。 羊皮卷二：我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的

威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 羊皮卷三：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。 羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

世界顶级保险营销大师风采录

世界顶级保险营销大师风采录 摘要:世界顶级保险营销大师的风采录从推销之神原一平，到营销泰斗班费德雯；从行销女神柴田和子，到行销教父法兰克贝格。保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大 师赖以生长的…… 世界顶级保险营销大师的风采录 从“推销之神”原一平，到“营销泰斗”班·费德雯；从“行销女神”柴田和子，到“行销教父”法兰克·贝格。保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大师赖以生长的沃土！ 推销之神 原一平 1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。 26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT的终身会员。 营销泰斗 班·费德雯 1912年出生于美国，1942年加入保险营销行业。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。在其一生中，近50年达到百万圆桌协会会员(MDRT)标准。 而这一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 行销女神 柴田和子 一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。 自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员 第一章 相信自己是N0.1 :优秀推销员的第一心态 世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘决。事实上，凡是向你买东西的 人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。 的确，一个成功的推销员，必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。 第一节相信自己是N0.1 第二节谁都可以创造奇迹 第三节信心激发出更大的信心 第四节推销产品不如推销自己 第五节不要害怕与众不同 第六节你完全可以和大众物打交道 第七节正确对待竞争对手 第八节控制情绪，以良好心态面对客户 第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始 每一个成功都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。 乔?吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。而只靠50%的努力是不会为你带来任何 成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功，就是因为我比对手更努力。”可见，推销员在肯 定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。 第一节推销员要热爱自己的职业 第二节点燃你的激情 第三节永葆进取心 第四节敬业，敬业，再敬业 第五节每一天都要耐心工作 弟八节聪明地做事 第七节远离怠慢工作的小圈子 第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上 “时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。这是因为，一切幸运都存在于实力之中。在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。 第一节随时储备自己的知识 第二节培养推销员的职业素质 第三节透彻地了解自己的产品第四节对销售要有目标和计划第五节对时间进行合理规划

销售大师现场成交演讲稿

各位，希望在自己未来的人生当中，可以成为自己行业的第一名，可以持续成为第一名的，举手让我看一下，并大声说 yes。各位，希望在自己未来的人生当中收入是现在的3倍，5倍，甚至50倍以上有爆炸式成长的并再次举手，并大声说yes。那么希望在自己未来的人生当中，过上快乐的，平衡式的，全方位成功人生的，给自己最最热烈的掌声加欢呼声。 各位亲爱的朋友们，请教大家一个问题，假如一个人在自己的行业当中，一次成为第一名，棒不棒？如果两次呢？如果一年十二个月呢？如果7年每个月都把冠军奖杯抱回家呢？而且这个人不仅破亚洲销售记录，还打破世界销售记录呢！那么这个人就是站在大家面前的徐。 亲爱的朋友们，你们觉得成功是可以复制的，对吗？销售也是可以复制的，是还是不是？徐即将结合我个人的成长的经历，包括我个人实战的销售案例，隆重给大家分享如何持续成为行业顶尖的秘诀，好还是不好？据说大家的掌声越热烈，欢呼声越疯狂，徐分享的就越彻底。 那么我呢是毕业于xx工业大学，那我学的专业呢是工商管理。在我记得我第一次参加陈安之老师的课的时候，学到了一个非常重要的观念。成功要跟成功者工作，成功要跟成功者合作，成功要找成功的人来为我工作。同意吗？当时我上完课程之后，我跟我爸妈告别，我说：爸爸妈妈，你们的女儿呢，要去追求更大的成功啦，当时我把做销售赚的钱呢给了我父母亲，然后带着2000 块南下深圳，坐了37个小时的火车到深圳租了一户农民房没有床没有空调。最后还剩几百元，连回家的路费都不够。我告诉我自己只许成功不许失败。好还是不好？所以就是那几百元，我彻底运用陈安之老师交给我的世界级的销售的系统，公众演讲批发销售的方法，在短短半年的时间我就是实现了人生的第一个愿望，我把伟大的父母亲从遥远的东北接到了美丽的广州，我送给他们价值100万的房子。 所有伟大的父母亲他们都无私的给予我们一片海，无所求的付出，但最后可能成功的太晚，我们成功的太晚连一桶水都没来得及回报。所以各位在这个世界上什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等，因为我们也不知道哪一天是他们生命的最后一天。对吗各位？只有成功不可以等，因为全天下的父母亲都在拭目以待呢。对吗？所以各位当一个人仅仅为自己而活的时候，自己吃饱了全家不饿的时候，这个人很自私，他赚的钱只够自己用，成绩只那么一点点，但是当他很有爱心的为了自己成功的同时帮助整个家族翻身，他不断的付出更多。当他努力之后，整个家族得以翻身，他的成就被放大啦，因为他为的人更多了，当一个人是企业的老板，是团队的领袖，他已经不需要为自己和自己的家人啦，因为整个家族都丰衣足食活的很精彩啦，但是他还要继续着努力着，为什么？他为了跟随他，信任他的每一个团队的兄弟姐妹的每一个家庭都过上幸福的生活，所以他们更加的努力，更加的奋斗，所以这样的人成功就更大，当一个人已经把金钱当成是数字啦，他不仅自己的企业做的很好，他还去做社会公益，不断地去全款，无限的无止境的付出帮助更多人，他的成功就无形啦，是还是不是？所以各位，要跟大家分享的是当一个人发自内心为的人越多的时候他一定会越成功。对吗？ 各位相信吗？每一个人内心深处都有无限的潜力，无穷的潜力。只所以到现在潜能没有被爆发，因为他没有给自己的成功找到一个迫不及待的理由。对吗？有的人也成功了，成功了一段时间觉得自己已经脱贫了，已经可以了，在朋友圈子当中可以的时候，他在舒适圈当中不愁吃不愁喝还可以了，可是这个时候是很危险的。当自己觉得可以的时候就意味着即将原地踏步一辈子都这样了，对吗？只有一个人很有魄力的，从舒适圈中跳出来，跳到

世界上最伟大的推销员 -羊皮卷02 配音文本

[00:01.28]第二道羊皮卷 [00:04.88]我要用全身心的爱来迎接今天。 [00:10.91]因为，这是一切成功的最大秘密。 [00:15.47]强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命， [00:23.14]但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。[00:31.34]在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。[00:38.17]我要让爱成为我最大的武器， [00:41.67]没有人能抵挡它的威力。 [00:45.38]我的理论，他们也许反对； [00:49.78]我的言行，他们也许怀疑； [00:53.16]我的穿着，他们也许不赞成； [00:55.95]我的长相，他们也许不喜欢； [00:59.43]甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，[01:05.16]然而我的爱心一定能温暖他们， [01:12.24]就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。 [01:17.76]我要用全身心的爱来迎接今天。 [01:23.98]我该怎样做呢？ [01:29.52]从今往后，我对一切都要充满爱心， [01:37.01]这样才能获得新生。 [01:41.13]我爱太阳，它温暖我的身体； [01:46.64]我爱雨水，它洗净我的灵魂； [01:51.88]我爱阳光，它为我指引道路； [01:55.70]我也爱黑夜，它让我看到星辰。 [01:59.53]我迎接快乐，它使我心胸开阔； [02:04.32]我忍受悲伤，它升华我的灵魂； [02:08.05]我接受报酬，因为我为此付出汗水； [02:13.60]我不怕困难，因为它们给我挑战。 [02:18.08]我要用全身心的爱来迎接今天。 [02:22.83]我该怎样说呢？ [02:25.28]我赞美敌人，敌人于是成为朋友； [02:33.84]我鼓励朋友，朋友于是成为手足。 [02:38.30]我要常想理由赞美别人， [02:41.90]绝不搬弄是非，道人长短。 [02:46.07]想要批评人时，咬住舌头， [02:50.96]想要赞美人时，高声表达。 [02:54.68]飞鸟，清风，海浪， [03:01.07]自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？[03:07.73]我也要用同样的歌声赞美我的儿女。 [03:11.72]从今往后，我要记住这个秘密。 [03:16.41]它将改变我的生活。 [03:20.11]我要用全身心的爱来迎接今天。 [03:28.78]我该怎样行动呢？ [03:32.42]我要爱每个人的言谈举止， [03:36.55]因为人人都有值得钦佩的性格，

世界上最伟大的销售员

世界上最伟大的销售员----乔·吉拉德 乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。一个人的磨难并不可怕,只要你勤奋敬业、并努力学习,一定会成功! 让我们看看乔吉拉德创造的伟大传奇: 连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录: 1.平均每天销售6辆车;

2.最多一天销售18辆车; 3.一个月最多销售174辆车; 4.一年最多销售1425辆车; 5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 乔·吉拉德,因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? 一、250定律:不得罪一个顾客 在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。实际上,营销的传奇,来自于人脉的扩展。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他 的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。营销就是推销快乐和幸福,为什么要得罪顾客呢? 在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞:向每一个人推销

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 推销的要点不是推销商品，而是推销自己 ——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德 亲爱的朋友，大家好! 今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。 乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。 谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪

录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。 乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物! 下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。 名片是成功的开始 乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。” 乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚

蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。 去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。 他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那是乔·吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。 2002年7月18日,NAc成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

顶级销售大师经典案例

1.世界上最伟大得推销员——乔、吉拉德 2.保险业推销之神——原一平 3.寿险推销大王——乔、坎多尔弗 4.国际大师级得推销领袖——弗兰克、贝特格 5.保险推销奇才——克莱曼特、斯通 6.引领推销理论得成功学大师——布莱恩、崔西 7.销售界得女神——柴田与子 8.销售冠军得缔造者——汤姆、霍普金斯 9.创造性销售大师——戴夫、多索尔森 10.世界首屈一指得销售点子大王——齐格、齐格勒 做一个有魅力得推销员 对于一个推销员来说,了解自己非常重要,因为您通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么,从而推销自己得产品。 原一平就曾输在这一点上: 一天，她来到一座名为“村云别院”得佛教寺院，准备向僧人推销保险。 “请问有人在吗？我就是明治公司得保险推销员。”原一平礼貌地问道。 “请进来吧!” 听到请字,原一平喜出望外。因为在此之前,一听到推销保险得,十有八九就是会让她吃闭门羹得,及即使有人让她进门态度也就是相当冷淡,更不用说请了。 进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程,她就是当时日本比较有名得高僧。原一平开门见山,利用所学得保险知识，开始口若悬河得向主持介绍，劝其投保。 等她说完,吉田住持平静得说:“听完您得介绍后,丝毫没有引起我得兴趣。” 原一平愣住了,刚才还信心十足得她一下子泄气了。吉田住持对她注视良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐得时候,一定要具备一种强烈得吸引对方得魅力，如果您做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。小伙子,先努力改造自己吧。” “改造自己？” “就是得,先要改造自己。您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己,认识自己。” 原一平仔细回想,她确实不能对自己做一个准确得评价,更不知道自己在别人眼中就是什么样得人。于就是她决定请教别人帮助认识自己。于就是她在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。每次都有脱胎换骨得感觉。一步一步改变自己,朝着正确得方向前进，渐渐赢得了客户得信任与保单。 搜集信息了解客户 刚开始工作得时候,乔、吉拉德很注重搜集客户得信息,她把搜集得客户资料写在卡片上,时候发现,有些资料不翼而飞,这给她追踪客户信息带来了麻烦，她开始意识到建立客户档案得重要性。 于就是准备了卡片夹与日记本,把原来纸上得记录全部做成日记,建立客户档案。她得卡片、档案随着推销生涯得深入逐渐完善。当拜访一位潜在客户时,她会在卡片档案中挑出相关资料，包括潜在客户孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过得地方、年龄、文化背景及其相关得事情。 这些信息能帮助她接近客户,有效得与客户沟通讨论问题,谈论她们感兴趣得话题。一旦与客户拉近距离了,那就离推销成功不远了。 善于赞美客户 有一次,布莱恩、崔西推销图书得时候遇到了一位非常有气质得女士,那时候崔西才刚开始运用赞美这个技巧。