韬光养晦

韬光养晦

性分不可使不足。故其取数也宜多。曰穷理。曰尽性。曰达天。曰入神。曰致广大。极高明。情欲不可使有余。故其取数也宜少。曰谨行。曰慎行。曰约己。曰清心。曰节饮食。寡嗜欲。/大其心。容天下之物。虚其心。受天下之善。平其心。论天下之事。潜其心。观天下之理。定其心。应天下之变。/清明以养吾之神。湛一以养吾之虑。沈警以养吾之识。刚大以养吾之志。果断以养吾之才。凝重以养吾之气。宽裕以养吾之量。严棱以养吾之操。/自家有好处。要掩藏几分。这是涵育以养深。别人不好处。要掩藏几分。这是浑厚以养天。/以虚养心。以德养身。以仁养天下万物。以道养天下万世。/涵养冲虚。便是身世学问。省除烦恼。何等心性安和。/颜子四勿。要收入来。闲存工夫。制外以养中也。孟子四端。要扩充去。格致工夫。推近以暨远也。/喜怒哀乐而曰未发。是从人心直溯道心。要他存养。未发而曰喜怒哀乐。是从道心指出人心。要他省察。/存养宜冲粹。近春温。省察宜谨严。近秋肃。/就性情上理会。则曰涵养。就念虑上提撕。则曰省察。就气质上销镕。则曰克治。/一动于欲。欲迷则昏。一任乎气。气偏则戾。/人心如谷种。满腔都是生意。物欲锢之而滞矣。然而生意未尝不在也。疏之而已耳。人心如明镜。全体浑是光明。习染熏之而暗矣。

然而明体未尝不存也。拭之而已耳。/果决人似忙。心中常有余闲。因循人似闲。人中常有余忙。/寡欲故静。有主则虚。/无欲之谓圣。寡欲之谓贤。多欲之谓凡。徇欲之谓狂。/人之心胸。多欲则窄。寡欲则宽。人之心境。多欲则忙。寡欲则闲。人之心术。多欲则险。寡欲则平。人之心事。多欲则忧。寡欲则乐。人之心气。多欲则馁。寡欲则刚。/宜静默。宜从容。宜谨严。直俭约。四者。切己良箴。忌多欲。忌妄动。忌坐驰。忌旁骛。四者。切己大病。/常操常存。得一恒字诀。勿忘勿助。得一渐字诀。/敬守此心。则心定。敛抑其气。则气平。/人性中不曾缺一物。人性上不可添一物。/君子之心不胜其小。而气量涵盖一世。小人之心不胜其大。而志意拘守一隅。/怒是猛虎。欲是深渊。/忿如火。不遏则燎原。欲如水。不遏则滔天。/惩忿如摧山。窒欲如填壑。惩忿如救火。窒欲如防水。/心一模糊。万事不可收拾。心一疏忽。万事不入耳目。心一执着。万事不得自然。/一念疏忽。是错起头。一念决烈。是错到底。/古之学者。在心地上做功夫。故发之容貌。则为盛德之符。今之学者。在容貌上做功夫。故反之于心。则为实德之病。/只是心不放肆。便无过差。只是心不怠忽。便无逸志。/处逆境心。须用开拓法。处顺境心。要用收敛法。/世路风霜。吾人炼心之境也。世情冷暖。吾人忍性之地也。世事颠倒。吾人修行之资也。/青天白日的节义。自暗室屋漏中培来。旋乾转

坤的经纶。自临深履薄处得力。/名誉自屈辱中彰。德量自隐忍中大。/谦退是保身第一法。安详是处事第一法。涵容是待人第一法。恬淡是养心第一法。/喜来时一检点。怒来时一检点。怠惰时一检点。放肆时一检点。/自处超然。处人蔼然。无事澄然。有事斩然。得意淡然。失意泰然。/静能制动。沈能制浮。宽能制褊。缓能制急。/天地间真滋味，惟静者能尝得出。天地间天机括。惟静者能看得透。/有才而性缓。定属大才。有智而气和。斯为大智。/气忌盛。心忌满。才忌露。/有作用者。器宇定是不凡。有智慧者。才情决然不露。/意粗性躁。一事无成。心平气和。千祥骈集。/世俗烦恼处。要耐得下。世事纷扰处。要闲得下。胸怀牵缠处。要割得下。境地浓艳处。要淡得下。意气忿怒处。要降得下。/以和气迎人。则乖沴灭。以正气接物。则妖气灭。以浩气临事。则疑畏释。以静气养身。则梦寐恬。/观操存在利害时。观精力在饥疲时。观度量在喜怒时。观镇定在震惊时。/大事难事看担当。逆境顺境看襟度。临喜临怒看涵养。群行群止看识见。

/轻当矫之以重。浮当矫之以实。褊当矫之以宽。执当矫之以圆。傲当矫之以谦。肆当矫之以谨。奢当矫之以俭。忍当矫之以慈。贪当矫之以廉。私当矫之以公。放言当矫之以缄默。好动当矫之以镇静。粗率当矫之以细密。躁急当矫之以和缓。怠隋当矫之以精勤。刚暴当矫之以温柔。浅露当矫之

以沉潜。溪刻当矫之以浑厚。

IBM的营销策略纲要.

IBM的营销策略纲要 一、IBM 的营销策略架构轮形图 谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看该企业的一些表象与作法，则很可能无法窥其堂奥。 笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。

此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的部分为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与代表其核心精神的基本信念。 IBM根据此基本信念衍生出今日之核心优势, 即人才, 研发能力与广大客户群。本文根据核心优势配合SWOT的分析, 参考市场信息, 再针对正成长中的电子商务新环境, 发现IBM运用原本就相当坚强的系统整合能力, 来达到扩增市场占有率与心灵版图的强烈企图心, 而演绎出营销策略。其中又以定位策略为营销策略之房角石。当大轮向目标转动的时候, 整个市场都感受到震动。 二、IBM公司的近代史 在正式就轮形图说明IBM公司的营销策略之前, 让我们先了解一下IBM公司的近代史。IBM公司成立至今已超过半个世纪，可分三个时代叙述之。第一个时代是创办人华森父子主持下的IBM，致力于促进美国政府与公私营机构的自动化。在1950年到1960年之间，小华森开始研发计算机，并投身生产，一时之间，独领风骚，其它公司努力在后追赶, 这段时间可以说是产品导向的时代。1960年代IBM推出360系统，在功能上属于均衡型态的计算机，即主机运算能力不算顶快，但是输入输出的设备却能与主机搭配良好且均衡运作，因之其主机虽不一定是市场上与对手相较下最快的每秒百万运转(Million Instructions Per Second)的计算机系统，但是整体系统的处理时间，或Total Process Time常为各家之冠，其原因即输出与输入的设备与主机速度配合一致，因之总体产生的速度与结果冠于对手的计算机, 在营销策略上采用直接人员销售与领导者定价策略。在1970年代，IBM推出370系统，是将360系统在功能上作极大之改良并成为整合性系统。此段时间的推广与价格策略仍属于领导者定价，IBM说了就算, 营运收入主要来自大型客户。在1970年代前，IBM的系统推销或用租赁，或用销售方式，赚足大量资金与利润，而且软件与软件服务亦采用租赁方式，与软硬件套装策略(packaging strategy), 顾客必须全盘接受IBM的软硬件与服务合约, 才能获得IBM系统与服务。IBM由于先入市场, 顾客最多, 早已家喻户晓, 因此公司不重采取什么广告策略，而且使用计算机系统的顾客都是直接自IBM获得服务, 因此IBM不需通路助销，乃是采用人员直接拜访最高主管的销售方式而大举获得生意。 第二个时代即1980-1993年可称为营销策略过渡的时期，在产品上1980年代全球首度推出4300系统的中型主机，并在随后数年推出3030与3090系统，甚至AS400与RS6000, 在硬件上可以说是达到了产品的高峰。这段时间开始时，IBM中大型系统的产品（软硬件）仍为公司的主要收入来源，但到1990年左右, 公司加强整体解决方案的服务策略, 服务方面的收入渐成为公司主要的营收来源之一。IBM虽然在1980年代推出PC个人用计算机，但因未把握住好的时机，而且不谙通路策略，一直未能有较佳起色。但自1980年代之后公司开始注意广告策略，并且将「作一优良的公司法人」(Be a good corporate citizen)的理念形象与产品广告技巧地在媒体上运作并颇为成功，这种策略加上IBM在全球各地市场皆占有半数左右的市场，其中尤以政府与中大型公私营机构为主的强大气势，不仅有助于业务推展更因此在社区中造成甚佳的形象。但由于IBM全球数十万员工组成的阶层式组织体积庞大, 以及因长年的成功与自满, 加上九十年代全球经济开始不景气, 企业为增加竞争力而裁员, 计算机市场从卖方市场逐渐转为买方市场。同时硬件价格因市场成熟与科技进步而下降, 网络科技又日益成熟, 竞争对手又推出新的产品, 于是山雨欲来风满楼。这股潮流连IBM亦难撄其锋……。

锋芒毕露是现今社会生存之道

锋芒毕露是现今社会生存之道 韬光养晦是隐藏实力，完善自我，等待时机；而锋芒毕露是尽力地展露自己的才华，去主动创造机会、争取机会。归根结底，这两者其实就是个人在实现某个目标时秉承的态度和行动准则。而生存之道则是在一定社会环境下，人能够找到自己的立足之地并得到发展的方法。 今天我们讨论韬光养晦和锋芒毕露哪个才是当今社会的生存之道，那么就要看对于我们普通的社会大众来说，哪个更可行，更能让我们可以在这个残酷的社会上生存下来，生存得更好。而我方认为，锋芒毕露是现今社会的生存之道，理由如下： 首先，在如今这个竞争型社会，只有积极展露才华、主动竞争，才能更好地找到自己的立足之地。现今社会，竞争越来越激烈，2013年高校应届毕业生已接近700万，而2014年百家企业计划招收本科生4.5万人，同比2013年下降了7.3%。面对无数的竞争对手，如果不竭尽全力展现出自己最好的一面，你要怎样脱颖而出呢？同时，随着社会分工的细化，每个岗位对专业能力的要求也越来越高，即使在自己的岗位上默默工作也可能随时被顶替、淘汰。正因如此，我们更要主动地表露才华、证明自己的实力，“酒香也怕巷子深”，只有能力得到认可我们才能在社会上站稳脚跟。 日常生活中，我们常常会对身边的锋芒毕露者津津乐道，自己却不敢展露锋芒。但也许我们本身能力的差距并不大，只是我们大多数人总是畏惧风险，怕“出风头”，结果往往错失良机。其实锋芒毕露并不可怕，有锋芒才有竞争力，锋芒不是会刺伤人的光，而是吸引人的闪光点。在这个充满竞争的社会，机会转瞬即逝，即使是普通人，我们也要敢于主动显露自己的锋芒，竭尽全力为自己争取更多生存发展的机会。 其次，锋芒毕露也在实践中，不断提升自我。锋芒毕露并不代表我们就不需要去“养晦”了，相反，锋芒毕露者通过一次又一次的实践，在与这个社会的互动磨合中，获得更多外界的反馈，审视自我，从而得到成长与提升。而且不同于韬光养晦者的默默积蓄，锋芒毕露者所收获的不仅仅是技能上的积累，更是心态上的成熟。最典型的例子莫过于阿里巴巴总裁马云，从最开始创立中国黄页到今年阿里巴巴在美国上市，马云一路雷厉风行，锋芒毕露，在不断地尝试中逐渐成长，实现了从草根到中国首富的华丽转身。 综上所述，想要在社会上更好地生存，我们每个人都要有敢于主动竞争、展露锋芒的自信与勇气，锋芒毕露才是这个竞争激烈的社会的生存之道。

韬光养晦与有所作为

韬光养晦，有所作为 上世纪八十年代末九十年代初，东欧剧变和苏联解体相继发生，社会主义阵营面临生死存亡的严峻考验。面对急转直下的政治形势和复杂多变的国际局势，邓小平提出了一系列事关中国未来发展方向的思想，“韬光养晦、有所作为”便是其中之一。 在不同的历史时期，“韬光养晦、有所作为”应该有不同的解读。 在改革开放初期，只有韬光养晦才能有所作为。因为发展是中国的第一要务，和平稳 定的外部环境是经济发展的必要条件。中国必须先韬光养晦，积聚实力，而后才能有 所作为。我们可以看到，为了营造中国经济发展所需要的和平环境，对于某些非核心 问题，中国的态度是克制和忍让的。在美国”误炸”中国驻南使馆，中美南海撞机等事 件中，中国方面的处理充分显示了这一点。这一时期，中国外交战略的核心是韬光养晦。考虑到当时中国的综合国力并不强，一味的强硬只会压缩中国和平发展的时间和 空间。因此，我们可以断言，中国能有30年的时间专心搞改革开放，与始终奉行韬光养晦的战略是分不开的。韬光养晦客观上促成了中国经济高速发展所必需的宝贵的和 平环境。 在当今时代，既要韬光养晦，也要有所作为。韬光养晦不是目的，坚持韬光养晦是为 了有所作为。前人的韬光养晦给了我们有所作为的基础——中国的GDP总量已经超越日本成为世界第二，成为拉动世界经济增长的火车头。利用手中的经济魔法棒，中国 在玩转各大洲的同时悄然施加着自己的影响力。在叙利亚内战、乌克兰危机、朝核问题、伊核问题上，世界已经无法不重视中国的看法。中国在国际事务中的威望和有力 作为，印证了中国在当今世界的巨大影响力。此外，在涉及自身核心利益的问题上， 中国也能够更好地应对。“中华民族铁骨铮铮，领土问题绝不退让”是政府作出的庄 严承诺。在钓鱼岛争端、南海问题、恐怖主义和民族分裂问题上，中国更明确地表明 自己的主张，“不惹事但也不怕事”，赢得了国民的普遍拥护。 当然，任何事物都是有度的，我们在贯彻“韬光养晦、有所作为”这一战略时也要注 意把握度。一方面要认识到韬光养晦绝不是妥协退让，特别是在涉及国家核心利益的 问题上；另一方面在积极主动地有所作为的同时要时刻注意韬光养晦。不要给外界以“软弱无能”抑或是“咄咄逼人”的印象。原则不能动摇，但方法可以全新。我们注 意到，中国在有所作为的同时与周边国家的矛盾日益激化，领土争端和贸易摩擦尤其 突出。我们担心与周边国家的矛盾过早地白热化，会侵蚀中国经济稳定发展的基础。 我们仍然重视经济的稳定发展是因为中国还没到可以放手去干自己想干的事的地步。 首先，虽然中国的GDP已经超越日本成为世界第二，但统计数据的合理性仍存在疑问。据《南风窗》调查，2013年国家统计局发布的GDP数据与地方政府上报的GDP总和 相差达2万亿！就算不论数据的合理性，我们也只有美国GDP总量的一半左右，差距

中国韬光养晦的外交思想

中国韬光养晦的外交思想 “韬光养晦，有所作为”是中国现行并将长期坚持的对外战略方针，它是对20年前邓小平提出的“韬光养晦”等一系列重要战略思想的一种概括、浓缩和发展。在中国实施改革开放政策的同时，邓小平在对外关系的处理上最为著名的提法：韬光养晦。随着中国的经济和军事越来越强大，社会上对韬光养晦政策的诟病越来越多，如今对于中国的外交战术，我们也应有个整体的认识。 “韬光养晦”是“权宜之计”，还是“长期战略方针”。 这是媒体上有较大争议的问题之一。有人认为，“韬光养晦、有所作为”是邓小平针对特定历史环境提出来的“局部性策略方针”,不能作为长期指导中国外交政策的战略思想。已有不少中国学者认为韬光养晦对外战略已经时过境迁，该调整了。理由主要有以如下几点：第一、中国已经足够强大，不必再韬光养晦。第二、美国已把战略东移至亚太，中国已然成为美国的主要防范对象，中国提不提韬光养晦都无济于事。 事隔多年后，特别是2008年全球性金融风暴以降，伴随着中国经济的迅速发展和国际地位的稳步提升，中国在事关本国核心利益的问题毫不含糊，立场坚定，出手有力，往往是数招之内解决问题，比如去年的哥本哈根气候峰会及这次中日钓鱼事件。中国国力的上升、中国在某些问题上的果断和强硬，再次引发了人们对韬光养晦战略的思考。 在我认为，韬光养晦外交战略至少在未来十年内对中国仍然适用。第一、中国的经济总量及经济质量与美国相距太远；与此同时，中国的综合国力与其庞大的人口基数和迅速增长的经济速度不相符，换而言之，当下中国之综合竞争能力并非世界第二，更不是世界第一。第二、中国周边环境既区别于美国，亦不同于欧盟，美国周边无大国，欧盟随着内部整合的不断深化，周边矛盾逐渐弱化；中国除了与日本与印度这两个大邻居时有摩擦甚至冲突外，还面临着周边小国的防范，更为重要的是，还有美国的插手。 当然，现在韬光养晦之内容与邓公当年刚提出该战略时略有差异，当年主要是指中国不当第三世界的头，不与美国争霸，不再强调社会主义的优越性及社会主义必然代替资本主义的问题。当下之韬光养晦，主要是指中国一心顾发展，不想世界霸主，即使将来强大了，仍然低调行事，仍然对其他国家友好。 “韬光养晦”与“有所作为”不是对立的。 有人认为“韬光养晦”与“有所作为”是相互矛盾和对立的，要坚持“韬光养晦”，就不能积极地“有所作为”；要“有所作为”，就会影响“韬光养晦”。应当说“韬光养晦”是为了更好地“有所作为”，而积极主动地“有所作为”又要始终不忘“韬光养晦”。

教育促进社会合理流动的途径和策略

一、教育与社会流动的关系（一）社会流动及其合理性的判定社会流动，指的是社会等级或阶层的变化，具体指个体或群体从一种社会地位或社会阶层向另一社会地位或阶层的转变，指在社会结构的范围内，人们在社会阶层中所处地位、职业上的升降与变换。社会流动既表现为个体社会地位的变更，也表现在个体社会角色的转换。现代社会中，社会位置及与此相连的社会地位总是与职业密切相关，因而社会流动便主要表现为个体在各种职业位置之间的变动。合理的社会流动应是有利于社会稳定和谐、发展进步和基于个体能力及业绩基础上公正、公平的流动。一般认为，在社会中间层规模大的社会，社会资源的配置一般都比较合理，经济社会分配差距比较小，社会各阶层之间的利益矛盾和冲突不会很大，这样的社会最稳定、和谐、能够可持续发展。对于个人而言，则应促进其天赋潜质的充分发展和个体价值的最大实现，向上流动不受其出身、经济地位低微的制约。（二）教育与社会流动的双向关系社会流动是现代社会的重要特征和发展趋势，科技革命和第三产业的兴起，使得横向流动加速并普遍化，纵向流动的动力日趋强烈，其标准也偏重个人的自致作用，因而教育与社会流动的关系变得更加密切。1.社会流动对教育的制约和影响作用社会流动对教育起着制约和影响作用。首先，社会流动的程度影响着教育的功能变化。传统社会由于缺少社会流动，教育的主要功能是传递文化和象征身份；现代社会由于流动程度较高，教育的经济功能的选择功能较为突出。其二，社会流动的方式影响着教育的模式。由于竞争性流动促使个人经过努力而获得英才地位，在教育目标上鼓励学生参与竞争去向上流动，课程便有综合性和多选修的特点，训练学生不畏失败和创新精神，分化学生也较迟。赞助性流动提倡英才教育目标，早期分化培养，课程性质大相径庭，训练学生各得其所的意识和能力。其三，社会流动的趋势影响教育改革和教育结构。现代社会的流动趋势是水平流动普遍化、纵向流动上倾化、竞争性流动占主导地位，所以教育改革要根据社会结构的需要来选择和分配人力，加强职业技术教育，培养学生的竞争意识和竞争能力。同时还要调整教育结构去适应多样化人才的需要，满足社会民主化的要求。第四，社会流动还通过影响价值观而对教育思想、教育愿望和个人成就动机产生影响。现代社会流动性大，对名利的追求更多的是通过自己的努力，教育的功用性价值由此被抬高，教育思想偏重于个人本位，学习动机多源于对较高社会地位和角色的追求。2.教育对社会流动的作用社会学家哈维格斯特指出：随着社会的不断进步，教育将成为个体向上流动的主要途径。人们越来越相信，高速率的社会流动，尤其是通过教育的社会流动，将减少贫穷阶层儿童中的英才浪费，并使经济、社会和政治等方面的活动效率更高。教育还是促进社会职业结构合理化的动因。随着社会发展和人口素质的逐步提高，各种职业对于就业所需要的教育水平也水涨船高，雇主通过教育这一标准来选择雇员的情况越来越普遍。柯林斯的“1938—1947年度美国的全国性调查”和“1967年圣弗兰西斯科地区的调查”表明：职业结构在教育系统内已被设计好了。川教育事业的普及和发展也影响着社会流动的形式。正是由于教育事业的普及和发展，社会才由传统的过去走向开放的现代，才出现竞争性的社会流动和规模较大的水平流动。随着我国“和谐社会”战略和“工业返哺农业”行动的实施，各阶层之间的社会距离和经济收入差别正逐渐缩小，阶层之间的主要差别将是消费形式和休闲方式，而这两者受教育的影响较大。

品牌推广策划书

篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析

韬光养晦是种人生境界

韬光养晦是种人生境界 暮云支行陈东旭 二十几岁的年纪，初出茅庐，进入社会才真正体会到社会和学校是截然不同的两种环境。 在我的学生时代就曾了解到，古今对韬光养晦这门学问最有研究的，当首推刘备。东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备虽贵为皇族，却势单力薄，为防曹操谋害，不得已在住处后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。 故事大概是这样的，一天，刘备正在浇菜，曹操派人请刘备，刘备只得胆战心惊地前往见曹操。曹操说，刚才看见园内枝头上的梅子青青的，想起一件往事，今天见此梅，不可不赏，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一会。刘备随曹操来到小亭，只见已经摆好了各种酒器，盘内放置了青梅，于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了，二人对坐，开怀畅饮。 酒至半酣，突然阴云密布，大雨将至，曹操大谈龙的品行，又将龙比作当世英雄，问刘备，请说说当世英雄是谁，刘备装作胸无大志的样子。曹操此时正想打听刘备的心理活动，看他是否想称雄于世，于是说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天下之志者也。”刘备问，谁能当英雄呢？曹操单刀直入地说：当今天下英雄，只有你和我两个！刘备一听，吃了一惊，手中拿的筷子不知不觉地掉在地上。正巧突然下大雨，雷声大作，刘备灵机一动，从容地地下身拾起筷子，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。曹操此时才放心地说，大丈夫也怕雷吗？刘备说，圣人对迅雷烈风也会失态，我还能不怕吗？刘备经过这样的掩饰，使曹操认为自己是个胸无大志、胆小如鼠的庸人，曹操从此再也不怀疑刘备。 刘备在曹操面前不夸张、显耀、自大、不把自己算进“英雄”之列，让曹操放心；收敛和掩饰自己的真实行为，让曹操对其不加防范，从而才有了以后的东山再起，三分天下。 在现实生活中，确实存在着自恃颇高之人，他们锐气旺盛，锋芒毕露，处事不留余地、咄咄逼人，有十分的才能与聪慧，便十二分地表现出来。他们往往有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才能，但这种人却往往在人生旅途上屡遭波折。在错综复杂的社会中，刻意炫耀才能，不仅会招来别人的妒忌，并且会被认定为轻浮。一个有着远大抱负的人，当时机不成熟时，往往会采取韬光养晦的谋略。 韬光养晦是为人处世的一种策略，也是做人处事的一门学问。年轻人初出茅庐，资历尚浅，要学习的东西很多，更要懂得沉淀自己，向他人取其精髓去其糟粕。 也许现下的工作不顺，也许与人相处不如意，也许你的努力与回报并不相称……所有的这些都不必太刻意，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。所以我也相信，无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。 年轻是一种资本，最大的资本，所以生命对我们来说没有输赢，只有值不值，任何事、任何经历，包括爱情、工作，不是得到，就是学到。 曾经看到过一句话，令我感悟颇深，人生旅途上，横竖都是路，做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅仅是一个姿势，更是一种态度，一种品质。

企业文化落地的策略和途径

Management 经管空间 https://www.wendangku.net/doc/6013083211.html, 2012年10月 083 的客体不断扩展，由此而引发的一系列会计问题，正是会计学科发展的源动力。本文所阐述的无形资产对会计边界的影响只是一种理论探讨，尚需会计实务的检验。但我们应该明确，会计对象边界及其扩展并不是漫无边际的，特别是对无形资产的进一步研究，仍需依赖其他相关学科的发展和创新。 参考文献 [1] 葛家澍,杜兴强.无形资产会计的相关问题：综评与探讨(上)[J].财会通讯,2004(9). [2] 葛家澍,杜兴强.无形资产会计的相关问题：综评与探讨(下) [J].财会通讯,2004(10). [3] 葛家澍,唐予华.关于会计定义的探讨[J].会计研究,1983(5). [4] 贾纳金.美国公认会计原则指南.北京：中信出版社,2008年7 月第1版. [5] 斯科特著,陈汉文等译.财务会计理论.北京:机械工业出版 社,2006年1月第1版. 企业文化落地的策略和途径分析 ① 乌鲁木齐市财政会计职业学校 郭利军 摘 要：本文从分析企业文化三个系统的建设入手，分析企业文化建设中的常见误区，由此进一步探讨了企业文化落地的四大策略和多种途径，有利于为企业提供思路，促进企业文化从软实力转化为竞争力。关键词：企业文化 误区 落地 策略 途径中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(c)-083-02当今，企业文化的独特价值已被企业家们认同，但在企业文化建设中，常出现文化理念体系建设得较完善、对企业发展的推动作用却不明显的现象。企业文化悬空可说是造成此现象最常见的原因。本文从企业文化建设的三个系统入手，分析和探讨企业文化落地的主要策略和途径，使企业文化内化于心、固化于制、外化于行，实现企业文化落地生根，提升企业竞争力。 1 从三个系统建设看企业文化建设中的常见误区 学术界通常将企业文化分为VI(视觉识别)、MI(理念识别)和BI(行为识别)三个系统。 VI 主要指企业统一的标识及其应用，近年来也有学者增加AI(听觉识别)，例如企业之歌。实际工作中VI 设计和AI 创作，常采用对内对外征集或聘请专业设计公司设计和创作。一旦确定，只要企业重视，推广起来相对比较容易，例如以统一模式应用在旗帜、服装、信笺、徽章、印刷品等上面；在企业各种场合传唱企业之歌等。这有利于企业形象的宣传、社会知晓度的提升和员工归属感、认同感的增强。 MI 可说是企业价值观体系，表现为代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神，包括企业经营管理思想、宗 旨、精神等一整套理念性、观念性因素。实际工作中最常见的是两种情况：一是较纯粹的“老板文化”，企业文化部门将老板所言整理提炼，形成体系，通常比较符合企业实际，例如西部机场集团的企业文化。二是企业与专业公司合作，企业“精英”团队与专家共同研讨分析、总结和提炼，理念体系较为完整和理性，常形成文字漂亮、对仗工整的理念、口号和精神，通常双方参与的比例决定了理念体系与企业实际的符合程度。 BI 是指企业确立的经营理念融入企业的实践，指导企业和员工的行为，实现员工在行动上的一致性。实际工作中常常体现为“**行为规范”，企业管理者希望理念转化为行动、促进企业发展的驱动力和竞争力。 企业文化建设的最终目标是：理念转化为行动，最终形成竞争力。从企业文化建设三个系统的建设模式中，可以看到：由于专业公司的介入，企业文化图形、文字表述部分相对容易；企业文化指导实践， 特别是指导不断变化中的实践却很难。企业文化建设中最常见的误区就是，花费精力、财力编写印制成完善、精美的《企业文化手册》，却因为宣贯、落实不到位，成了“口头文化”、“墙上文化”、“应付文化”，文化在企业里推不开，与经营管理脱节、理念识别难以变成行为识别的“四脚悬空”现象。 解决这一问题的过程，我们称之为“企业文化落地”，是指把企业 的文化理念与发展战略紧密结合，促使企业理念真正落实到企业经营管理中，产生一定的经济效益与社会效益。就是指把企业的文化理 ①基金项目：本文是国家级德育课题《企业文化融入职业学校校园 文化的实践研究》的阶段性研究成果。[6] 阎达五.新形势下会计工作和会计学科面临的新课题[J].财会 通讯,1983(5). [7] 中国会计学会.中国会计研究文献摘编(1979-1999).大连:东 北财经大学出版社,2002年7月第1版.

房地产行业芳草园全盘推广策略报告

房地产行业芳草园全盘推广策略报告 （一）目标消费群的圈定 芳草园作为XX市中高档的商品房，具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的XX幸福体育中心版块，能够说差不多是XX金融和经济的新中心，集中了最高档的写字楼和娱乐设施，相应带动对周边住宅的需求，使得幸福北路的商品房租赁市场一直相当活跃，具有丰厚的投资价值。 传统XX的豪宅，单位面积要紧在120平方米以上，以每平方米5000元来运算，总价往往超过60万，能够购买的人群相当有限，要紧以商人为主。而此部分买家通过多年的市场消化，存量差不多不大，假如再以此类买家为要紧消费群体，则必定面临猛烈的市场竞争。 通过详细的市场调查，芳草园发觉，幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10岁，同时还有许多外地来XX进展的年轻高收入阶层。芳草园认为，中高收入的白领和金领人士将成为项目的要紧潜在消费对象，他们年龄在28--40岁之间，个人月收入在4000元以上，具有专门强的月供能力，家庭结构以三口之家为主，但家庭积蓄可不能专门多。他们所需要的房子是离上班地点不远，有较高的综合质素，户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主，同时，房子要具有较好的保值和升值能力。 在明确了主力消费群之后，芳草园开始展开系列化的营销和推广工

作。 （二）形象包装 幸福北路绿色环保社区是项目的市场定位，它清晰说明了项目所处的位置和差不多状况，然而它不是一句广告语，同时，也没有给予项目鲜亮的形象。 芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的，他们有自己的生活方式，作为项目的形象包装，要与他们的生活理想和生活观念相吻合，才能起到事半功倍的作用。 在如此的背景下，“我轻松。我欢乐”的广告语应运而出，轻松和欢乐也随之成为项目的要紧形象包装方向。关于都市生活的年轻人来说，生活紧张，工作压力大，回到家中期望的是轻松自如的生活方式，他们不想活得太累，他们也不想承担太重的负担，他们只是想回到一个让自己感受轻松而欢乐的家里。 具体来说，芳草园的轻松和欢乐表达在以下三个方面： 1．因为地理位置的便利，买家在下班后能够专门快的回到家里，不用在路上花费太多的时刻，此为轻松之一； 2．因为总体规划的杰出，8000 平方的大花园让住户有回来自然之感，双会所能够让你完全放松，此为轻松之二； 3．因为楼价的优待，芳草园以超低的价格发售，让更多的买家能够拥有高质素的物业，此为轻松之三。 “我轻松，我欢乐”此广告语具有年轻人喜爱的语感，又具有清晰的承诺，因此一经推出，赶忙在市场上引起了强烈的反响。

韬光养晦与锋芒毕露辩论赛

韬光养晦与锋芒毕露 辩论赛 一、解释：先让我来为大家解释2个定义： 据《中华成语辞海》韬光养晦指的是：敛藏才智，隐居以待时。锋芒毕露则是比喻锐气和才干全都显露出来，多形容人气盛逞强，含贬义。 韬光养晦是现代人生存发展的必要前提，在现代社会，我们应该韬光养晦。韬光养晦是现代人得以生存的重要前提。人的生命是人立足社会的根本，没有生命便没有一切。在现代这个竞争如此激烈的社会，生存问题是我们必须要考虑的问题。古代可能因为一句锋芒毕露的话就被斩首贬谪，杨修的下场让我们心惊胆战，而现代也可能因为爱出风头而被人陷害、成为众矢之的，美国在国际社会上的霸权就让许多国家不满。“木秀于林，风必摧之；人浮于众，众必毁之。”因此，要想生存下去，我们就应该适时保持低调，谦逊做人，敛藏才智，待机而发。 二、反问、分析、总结 大家好！感谢对方辩友为我们带来了一场如此精彩的诡辩论，的确非常具有渲染力，但是却渲染有余而理智不足，正如刚刚对方辩友说的，我们职场中当然是锋芒毕露好，但是难道韬光养晦了我们就不能在找工作时展现自己吗？（反问） 我们再来看今天对方辩友的整个立论结构，首先，对方辩友开篇便提出只有锋芒毕露才更能把握时机，接着便说韬光养晦，一味等待

只能抱憾终身。那我想请问对方辩友了，何谓时机？据《现代汉语词典》，时机是指客观存在的主观判断，也就是说，只有接受了实践的验证，方能断定是否为正确的时机，对于一个无统一判断标准的事物我们又如何推出锋芒毕露便一定可以把握住正确的时机呢？然后，对方辩友又说了，锋芒毕露是无畏，是在错误中吸取教训，但在这个竞争激烈、人际复杂的社会，你任何场合不看，想说什么便说什么，锋芒毕露，没错，你是无畏了，可是，你也将处处碰壁、成为孤家寡人啊。（分析） 接下来我将总结我方观点， 其一,"韬光养晦"是一种低调做人的行为模式。低调做人以利于冷静观察,缜密思考,进而统揽全局,谋划未来,是一种战略行为模式。 其二,"韬光养晦"思想既适用于困境或逆境之中,也适用于成功或胜利之时。 其三,"韬光养晦"思想的深刻内涵在于埋头苦干,积蓄力量,着眼长远。从这个意义上说,"韬光养晦"是"有所作为"的重要前提。 其四,把"韬光养晦"与"君子报仇,十年不晚"、"明修栈道，暗度陈仓"一类说法相混淆纯属误读。 韬光养晦，最经典的例子莫过于刘备种菜，以惑曹操。可以说，韬光养晦是孙子兵法“不若则能避之”的实战策略，无数实践证明，它对于一个民族、国家、乃至个人都是十分重要的。而我们的邓小平爷爷更是深谙此道，他提出的“韬光养晦，有所作为”外交策略有效的避免了中国与以美国为首的西方发生激烈冲突，全力发展经济，才

浅谈韬光养晦

浅谈韬光养晦 韬光养晦，意思是指隐藏才能，不使外露，保持低调,徐图发展。 “韬光养晦，有所作为”是中国现行并将长期坚持的对外战略方针，它是对20年前邓小平提出的“韬光养晦”等一系列重要战略思想的一种概括、浓缩和发展。在中国实施改革开放政策的同时，邓小平在对外关系的处理上最为著名的提法：韬光养晦。随着中国的经济和军事越来越强大，社会上对韬光养晦政策的诟病越来越多，如今对于中国的外交战术，我们也应有个整体的认识。 “韬光养晦”是“权宜之计”，还是“长期战略方针”。这是媒体上有较大争议的问题之一。有人认为，“韬光养晦、有所作为”是邓小平针对特定历史环境提出来的“局部性策略方针”,不能作为长期指导中国外交政策的战略思想。已有不少中国学者认为韬光养晦对外战略已经时过境迁，该调整了。理由主要有以如下几点：第一,中国已经足够强大，不必再韬光养晦。第二,美国已把战略东移至亚太，中国已然成为美国的主要防范对象，中国提不提韬光养晦都无济于事。 但是我认为“韬光养晦”是并非权宜之计，而是长远战略，不仅将伴随中国崛起的全过程，而且在中国崛起成功之后仍将是中国对外战略的自觉选择。 主张中国告别韬光养晦的人，其根据无非是：中国国际地位和影响不断上升。但事实上，中国崛起还面临艰巨的任务与复杂的环境。无论外部世界怎么鼓吹中国的国际地位与影响，中国应该掂量清楚自己的分量。 首先，中国崛起目标与任务的艰巨性决定了务必始终坚持“韬光养晦”。中国崛起包括政治、统一、经济、社会、生态、环境等各方面的任务，最终要崛起为多极国际格局中的独立一极，维护世界与地区的稳定、和平。要完成这些任务都极为不易的。再加之行百里者半九十，在中国崛起与民族复兴的历史进程中，充满了形形色色的陷阱、圈套与误区，弯路与挫折难以完全避免，一着不慎、满盘皆输，故自始至终务必小心谨慎，切忌过分张扬与骄傲自满。 其次，中国崛起所面临的复杂安全环境需要我们“韬光养晦”。具体而言，中国崛起正面临以下四大挑战：第一，美国极力渲染“中国军事威胁论”，安全战略重点“关注”中国，在中国周边战略要地加紧投棋布子；日本则对中国崛起寝食难安，极力干扰阻挠。日本还积极配合美军事战略调整，美日军事同盟更趋紧密。第二，台湾民进党当局的“台独”意识形态偏执与国际因素的干扰破坏，导致台海形势依然严峻。第三，中国能源与资源安全形势严峻，外经贸摩擦呈扩大化趋势。第四，中国经济高速增长与社会加速转型相重叠，国内新旧矛盾有可能进一步激化，维护稳定形势严峻。 简言之，中国之所以需要始终坚持“韬光养晦”，是因为有其客观必要性，即中国崛起与民族复兴任务极为艰巨，内外挑战交织，不“韬光养晦”不行。 “韬光养晦”不是“卧薪尝胆”，其核心不是图谋霸权，也没有假想敌人，当前更突出体现为有效维护与力争延长有利于中国发展的重要战略机遇期。 中国不仅要和平地崛起，而且在崛起成功后仍将走和平发展道路。对外崇尚王道、反对霸道，中国将来强大了也绝不称霸。如果说中国在崛起过程中坚持“韬光养晦”是客观形势使然，是在内外压力下的被动选择，那么中国在崛起成功之后继续坚持“韬光养晦”，则完全是主观上的自觉。这不仅是中国领导人的一贯主张，也是“韬光养晦”战略与中国传统王道战略文化的应有之意。 “韬光养晦、有所作为”的战略方针无疑必须长期坚持，特别是中国宣布的一系列“永远不”，是一定会“言必行、行必果”的。但是随着中国的发展、中国实力的增强，“中国在国际上发言的分量就会不同”，当然我们要长期坚持“韬光养晦”的战略方针，但是中国在维护国家核心利益方面的态度是一贯的，必然坚定更坚定。 坚持“韬光养晦”的战略思想，并不意味着墨守成规；只有准确把握中国在国际事务中的地位与“韬光养晦”战略思想的关系，重新思考“韬光养晦”的概念和提法，与时俱进地发展“韬光养晦”，使其精神实质得以延续，才能实现中国从人口大国、经济大国、政治大国演进到和谐大国、教育大国、科技大国、文化大国的梦想。

韬光养晦比隐忍更重要辩论资料

1.一.这是个什么类型的辩题（比较） -那您方的比较平台在哪里呢？ 2.二.锋芒毕露一定会给我们中国带来发展吗？ （不一定）那你失败的风险有多大？有没有考虑过万一失败了中国的后果是什么吗？韬光养晦对我们国家的发展有什么优势吗？请具体列举出来 （回答）那你方是如何对比哪个更适合的呢？ （没回答）你都不知道我方韬光养晦的优点，那您方如何把这个看成一个比较性的辩题 3.请问对方辩友认为如今中国在世界中的形势比较严峻？（或者他自己说的）是-很高兴对方辩友能认清形势不是-那对方辩友难道不更应该发展？对方辩友请告诉我，中国近十年综合国力是否再高速发展？那对方辩友认为中国现在最急需的是发展还是反抗外来形势？ 4.对方辩友，中国多变外交近20多年，与各国产生有好外交关系，请问我们难道要将辛苦经营的外交关系抛弃吗 非常开心今天能和对方辩友在此共商国事，但并不会因为这场辩论从而改变如今的中国的外交生存之道，而更是想让我们明白国家面对如今形势作出的政策的良苦用心 罗列了这么多锋芒毕露的不足，难道锋芒毕露真的一无是处吗，在我方看来，锋芒毕露能在最短时间达到自己所需要的目的，同时我们展露自己的实力震慑了对手增强民族自信心，在国际上占据越来越重要的地位但是如今中国真正需要的是什么？ 近10年以来，中国始终坚守着韬光养晦，哪怕台独嚣张、使馆被炸、飞机被撞，始终坚持着经济发展为上的大局，面对突发危机保持了极大克制。忍让、克制，为中国争取到了数十年埋头发展的宝贵时间，国家综合国力实力成倍增长，经济科技国防建设突飞猛进，如今GDP 位列世界第二，军事实力增强位列世界第三，面对如此辉煌的成就，难道我们要真的丢了西瓜捡芝麻吗？ 根据一般的国际关系理论，霸权国家和新兴崛起的国家总会发生一些矛盾，尤其是霸权国家对竞争对手的崛起非常警惕、非常担心。在美国看来，中国是一个挑战者，不管中国有意挑战或是无意挑战，是挑战还是不挑战，在美国看起来只要中国发展，只要中国崛起，客观上就构成了对美国的各种威胁，这就是挑战。因此美国的对外行动里有意无意对中国采用一些敌对的、围堵的政策。这与中国到底以韬光养晦还是锋芒毕露的外交方式并没有关系，换句话来说，在外界对中国怀有如此高的警惕心和压制的情况下，难道需要我们锋芒毕露从而引来更大的压制吗？最后，有人说，讲韬光养晦的大道理都对，可是落实到具体的问题要怎么做呢?难道要我们无所作为吗?绝非如此，韬光养晦不是无所作为，而是要以谦虚谨慎的态度去作为，要“上善若水，水善利万物而不争”，因为“江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王”。韬光养晦者不仅要有所作为，而且其作为的目标是成为“百谷王”，达到“天下莫能与之争”的境界。

坚持“韬光养晦”的外交战略

坚持“韬光养晦”的外交战略进入21世纪之后,中美关系的新动向引起了学术界对中国“韬光养晦、有所作为”外交政策的又一次讨论。是应该“韬光养晦”还是“有所作为”？亦或是“韬光养晦”的同时“有所作为”？ 所谓“韬光养晦”,是指中国对社会主义的前途充满信心,中国只要坚持走有中国特色的社会主义道路,国家就能够稳定发展,能够实现现代化,进而显示出社会主义的优越性,但中国不要在国际上去论证社会主义比资本主义如何优越,不要去进行意识形态的论战。在当今时代,中国在处理对外政策中的意识形态问题、处理大国关系问题、处理与发展中国家的关系问题时,仍应坚持“韬光养晦”的外交战略。 一、中美关系新动向引起了学术界对中国“韬光养晦”外交政策的又一次讨论 有学者指出,今天的外交环境发生了根本性的转变,若再教条主义地固守“韬光养晦”一说,不免有点儿“刻舟求剑”了;有学者不禁叹道:在“韬光养晦”的黑暗隧道里低头行走,什么时候能够看到光明的尽头?又有文章在探索“韬光养晦”的底线在哪里?当然,也有观点认为,“韬光养晦”政策对“中国威胁论”具有不可忽视的消毒作用;中国要与周边及世界各国建立友好、互信的关系,“韬光养晦”尤其具有重大意义。 二、中国外交政策中的“韬光养晦”的含义

理解“韬光养晦”的关键,在于理解中国“韬”的是什么“光”,养的是什么“晦”,在于把握“韬光养晦”政策在外交实践中有什么样的可操作性。在90年代初,冷战结束、苏联解体、东欧社会主义国家集团土崩瓦解,国际共产主义运动陷入低潮,中国国际处境艰难的历史背景下,中国领导人提出“韬光养晦、有所作为”,含义非常清楚,即中国对社会主义的前途充满信心,中国只要坚持走有自己特色的社会主义道路,国家就能够稳定发展,能够实现现代化,进而显示出社会主义的优越性,但中国不要在国际上去论证社会主义比资本主义如何优越,不要去进行意识形态的论战,邓小平特别叮嘱中国共产党第三代领导集体,“我们不要吹,越发展越要谦虚”,“不随便批评别人、指责别人,过头的话不要讲,过头的事不要做”。从当时的历史背景和邓小平当时的讲话中,可以清楚地看到,“韬光养晦”韬的是意识形态的“光”,即中国不从意识形态上去论证社会主义的前途、希望和优越性,而是用1/5世界人口的实践来说话;“韬光养晦”养的是社会主义中国崛起与发展的“晦”,即在别的国家动乱的时候,中国要按计划实现“第二个翻番”,到21世纪中期,要基本上实现现代化。 三、“韬光养晦、有所作为”方针并没有过时 当年中国之所以要“韬光养晦”,是因为当时中国外交处境艰难,严重失衡的国际力量对比对中国极为不利,意识形态方面中国几乎是孤掌难鸣。但时代的特点是和平与发展,国际上没有即将爆发世界大战的态势,中国也没有面临外敌入侵的紧迫情况,因此中国完全可以埋头苦干、抓住机遇实现国家发展的目标。现在形势确实发生了很大

企业战略的发展途径

【问题二】战略、策略和战术的区别【解答】

（1）什么是企业战略 一个人的事业需要愿景的规划，正如刘备一样，需要理清思路，才能一步步走向正轨，走向成功。一个企业和个人的事业相似，企业的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划，这样才能健康稳步的发展。 企业的战略决定了企业的方向，通俗地说，一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域（产业），生产或销售哪一类产品，采取怎样的经营模式，运用哪种企业机制等，是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。 对于尚未开始的事业，我们说，战略要始于企业的资源配置之前。这就是说，在你决定要做一件事情之前，就进行的规划才是战略，不要等到产品选了、资金投了、人也招了，就等着怎么去卖的时候，再想起战略规划。对于已经发展的项目而言，朝着何种适合于企业自身资源的方向前进，则是战略规划解决的核心问题。 解决发展方向的问题，是战略规划的核心实质。 ①战略设计之前关注的三个问题 在企业进行战略设计之前，必须弄清楚以下的事实：企业凭什么？来自哪里？企业身在何处？ 1）企业凭什么：古人说：“知人者智，自知者明”，在为企业进行战略规划的时候，首先要了解企业自己。企业究竟有何资源？有哪些优势、劣势？企业能做什么？企业对项目和事业本身的思考等。 了解自身的资源对于战略决策至关重要。在企业想要转行或者进行多元化经营，进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时，要综合评估自己的资源和条件。 2）企业来自哪里：企业来自哪里是了解企业的历史和过去积累的企业文化、体制和经验教训。 企业文化和管理经验的积累非一日之功，必然也就存在诸多优点和缺陷。了解这些，才能规避很多现实问题，才能制定适合于企业自身特点的战略。 3）企业身在何处：了解企业所处的环境和了解企业的竞争者是进行战略规划的先决条件之一。 行业的发展趋势如何？是一个正在蓬勃发展的行业，还是已经成为一个夕阳产业的行业？宏观环境对行业有何影响？消费者有何变化？发展快速的行业有哪些壁垒和门槛？诸如此类的问题，对于战略决策至关重要。许多企业的失败，不是因为自己的资源不够好，而是在一个不恰当的时机进入了一个不恰当的行业。我们常说，进入一个行业不能太超前。太超前，你需要用一己之力去打造行业的繁荣，多数会失败。像万燕等行业的先行者却往往在曙光来临之前就倒下了，这就是战略时机的把握问题。介入一个领域也不能太落后，等到市场竞争已经进入了白热化阶段，利润大幅度下降，进去了也多数难以生存。把握战略规划的“火候”靠什么？当然要靠对行业的了解，对企业所处环境的深刻认识。 知道企业身在何处，还要了解竞争状况，了解竞争对手。在这个行业里，谁是行业的老大？哪些企业建立了怎样的优势？这些优势和我们相比如何？我们怎么办？ 诸葛亮为刘备的谋划中首先就强调了刘备所处的环境（自董卓造逆以来，天下豪杰并起），又分析了刘备的竞争对手，曹操怎样？孙权如何？荆州和益州的刘表、刘璋又如何？通过这些分析，才制定了一系列的战略。 在进行战略设计之时，这三个方面必须充分了解，深刻分析，才能保证战略规划的正确性。 ②保证战略设计的实用性和有效性 分析了林林总总的事实之后，制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。 战略计划的制定到底和哪些因素有关？究竟谁来制定战略计划？战略计划需要哪些人

江畔天城项目营销推广策略

江畔天城项目营销推广策略 推广目标 本项目有志打造成为荆州市城南片区一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为荆州市荆州区甚至是整个荆州市楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在荆州市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。 一、整体营销推广策略 1、本案价值体系的建立 在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户是否购买本案的关键所在。价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。 2、价值体系建立的两个层面 基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性 →房型满足：宽敞舒适的基本需求 →绿化满足：高绿化率的环境需求 →景观满足：视觉和功能的高度统一

→地段满足：动线发达，蕴含投资价值 →建材满足：高品质标准的基本需求 →智能化满足：安全、便捷的基本需求 →投资满足：投资收益的基本需求 →物业满足：人性化服务的基本需求 →品牌满足：与身份相符的基本需求 →生态满足：舒适，健康生活的需求 附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活） 3、实现价值体系的两大要素 1）产中要素 突出本案的高品质 未来潜力地段 户型合理，面积经济 规划和景观精致 其它配套设施完备

2）推广要素 概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行 立体作战：打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式 4、战略思想 产品主义一对准：分析产品有力卖点，出击市场； 销售促动一造势：不断形成新闻热点，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。 二、销售阶段分期策略 销售阶段分期表 （具体的推案进度和产品交根据开发进度进行调整） 5、入市策略 本案入市时面临的困难： →对本案所在区域的认同感 →肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务 →板块概念的明确 →品牌形象在短时间树立 →较高的价格下快速消化