箱包终端陈列

皮具陈列技巧

皮具陈列技巧商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常动脑筋考虑应该将“什么东西”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列。

最好按照陈列指示图来排放。另一具要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的具体要求如下：

有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感

1、摆出清洁感

看一看您工作的店铺是否给人耳目一新的清爽感觉

（1）如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。

（2）商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多加整理。

（3）多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。

（4）通道应保持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该保持不要有器具防碍通行。

2、商品陈列应该方便顾客观看

（1）陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。

（2）在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心，周围可以进行有密切关联的商品粮展示陈列。

（3）不要摆放过高，防碍顾客视线。

（4）货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。

（5）不要让显示牌遮住商品的重点部分

3、商品陈列要注意使于触摸

（1）除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸.

（2）不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。

（3）尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.

（4）让顾客可以轻松地触摸商品。如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生怀疑。

4、商品陈列应注意便于选择

（1）应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。

（2）不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。

（3）相互之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。

（4）在模特身上穿戴展示的商品，最好在附近陈列架上陈列。

（5）商品上一定要有价格的标签。

（6）价格标签脱落或价格标签与（pop）布告不同的话，会给顾客带来不必要的麻烦，如有发现。应立即更改。

5、摆出丰富感

有空档货架令人失去商品丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应立即将相同商品填补货架上位置的空白。

6、色彩的知识

店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八凑的话，会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。

（1）色彩

大致来说可以分为两类

有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色

无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色

（2）有彩色的特征

新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来设计的，所以它看起来很漂亮悦目，所谓色彩循环，指的是无论从哪种颜色开始，都逐一排列近似颜色，最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时，应该多利用这种色彩循环，进行布置。

此外，应从季节及商品出发，考虑用左循环还是右循环好，从什么颜色开始排列比较好。

（3）季节的颜色

颜色联想物

春黄绿、粉红、淡蓝

新叶、小草、桃花、樱花

黯淡的冬季过去，明媚的春天来到，应该

用柔和明亮的颜色来表示，此外，用其

他颜色来表示时也应用明亮柔和的颜色

夏蓝色、水色、绿色

海、天空、水、绿叶、草原

用强烈的对比色彩烘托出一个有挑战性的季。但是，应注明亮度和色彩度较高的颜色，并处理好色彩的协调节器

秋黄、灰黄、土黄

月亮、干草、士

天高气爽的收获季节，给人一种踏实的丰富感，用颜色应符合这一特征，以紫色、紫红、深绿的搭配为宜。

冬红、白、灰

圣诞节、春节等盛大的传统节目

寒冷季节里，用暖色好，一般多用亮度较底的颜色，但想突出个性，则采用纯白的效果更好些。

（4）暖色和冷色

暖色----------以红色为中心，给人以火，太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色

冷色----------给人以水，天空的联想，如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。

中性色--------，既无暖感，又无冷感，如绿色。紫色等颜色，颜色给人的温暖感的层次为：红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序。

色彩是出色推销员

你对色彩的了解有多少？

想一想我们的整个店铺，每一层都有很多色彩

吸引人的出色色彩陈列秘诀。

白------纯净、清爽的感觉，白色与蓝色是最出色的搭配

黑------充满浪漫、高格调的氛围。以黑色为背景，可以烘托出金色豪华

灰------宁静、优雅的氛围，灰色具有稳重、优雅的弃置，与其他谈色搭配给人以成熟沉着的感觉。

（5）无彩色的特点（白、黑、灰）

白色的特性

白色是最明亮的颜色，与任何颜色都以搭配的得和谐，而且效果非常突出，纯净的白色给人清爽的感觉。

黑色的特性

黑色的最浓重的颜色，给人以牢固充实的感觉，与其他颜色组合，会给人智慧、浪漫的印象。另外，可以起到整体效果的作用，但需要注意的是，重厚的颜色会给商场造成沉闷的气氛，所以在使用时应注意分量.

灰色的特性

灰色是稳重优雅的气氛的主色调，蕴含着阴暗中洗练出来的成熟感，但是，必须留意的是灰色与过于鲜艳的颜色搭配会有损灰色的成熟感.

一、陈列的目的

明了的介绍商品的款式、设计，质料：采用不用的陈列技巧、色彩搭配来营造现场气氛：突出货场中的焦点货品，有效地刺激顾客购买欲，以起到辅助促销的作用。

二、陈列原则

1、简洁：产品陈列色彩搭配以简洁主次分明为主

2、统一：推销重点形式需统一

3、焦点：主推产品要突出

三、皮具陈列要点：

1、要求包袋系列分好区域，分开摆设

2、货品在挂出卖场之前，应拆开包装先整理好，开检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌

3、每个款式应颜色由浅到深，有冷到暖，由小到大。或根据不同色系摆放或间色

4、更换陈列的时间间隔

街铺必须每隔一周更换两次

商场的必须一周半更换两次

有陈列的货品必须完好，否则一概不能放于货场

包装袋的商标必须面向正面

平放的货品应分款，分色，齐色整齐放于货架上

四、陈列方法

1、左右、上下对称法

2、配套陈列法

3、颜色聚集法

4、货品主推法

五、陈列方式

1、一般性陈列：开放式陈列，整齐简洁易于顾客选购。

2、主题陈列：它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题以经常变换，以适应特殊事件或是季节的需要，她能使专卖店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销售商品。突出店内主题表达向顾客传达商品信息。

3、焦点陈列：利用店内灯光照明效应，颜色，形状装饰品制造视线集中的地方。

4、量的陈列：利用“数量”布置卖场，使之产生丰富的感觉，特别可用于特卖场

5、随机陈列：它是商品随机堆积的方法，它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

6、橱窗的展示：现在的橱窗商品展示与陈列的商品气息逐渐淡化，文化色彩，艺术趋向明显增强，橱窗展示要让顾客进店购物的同时，还可获得文化，精神各方面的享受。

六、相关性商品陈列

1、主力商品：是指高利润，品项齐全且具有能营造店铺气氛的商品，尤其季节性或流行性主题商品为主。主力商品的数量及品质会影响到视觉化商品陈列战略中的主力陈列位置及表现手法。例如：表现商品的丰富或是表现商品的价值感，会使美化陈列及视觉演出的方式及手法完全迥异。顾客的购买动机一般是选择购买，所以这类商品一定要放在显眼的位置，方便顾客浏览，一般来说，主力商品要分布在主通道沿线的黄金段上.

2、辅助商品：为不可缺少的商品，此种商品利润也许并不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的产品，顾客买这种产品一般是有目的地购买，是为了搭配某款包袋或是衣服才买的，所以把其放在主通道附近或副通道即可，顾客会自己找到商品。而且，顾客如果在主通道看到某款包袋，会来这些商品的陈列区找有没有合适的搭配商品，如果有，顾客就会决定买下它们。

3、附属商品：多为配件或相关性商品，这种商品为搭配性商品，顾客会指名购买，所以，最好使其陈列在收银台附近，

这样有利于顾客在选购完后来付款时，看到这些商品，顺便购买。

4、促销商品：一般为吸引性商品，新开发商品或特价商品，目的是想打入市场或吸引顾客，对于这类商品，顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买，所以促销商品的陈列一定要具有宣传性，要使顾客一目了然，它不但应用在主通道上，而且还应用架，落地陈列或特买区等形式突出出来，在其周围加上必要的装饰，使其具有美感及时代感，更能起到宣传作用。

七、陈列注意细节

1、货品的陈列时间

2、节日，假日前。

每周一、每周五

客流量不多时。

交班人手充裕时。

新货到时要及时摆场

转季时全场摆货一般安排在营业时候结束后或店铺早上未开门3小时。

3、人员的安排

每个班别可安排二到三人作为陈列小组，并选出组长。

每个月可换一次小组成员。

每个同事都可以参与

要摆场的同事可安排第二天上晚班，或休息。

八、准确把握备货量

商品销售要准确把握备货量，以利于持续满足顾客需求，增加销售额。

一般备货量以店面陈列的当季销售商品的30%-50%为标准（根据城市和店面位置、大小确定），以公司现行的装修方案，以25平方米的店面为例，陈列商品一般为150只，则备货量为50-80只。

终端店铺陈列总结

陈列总结 商品陈列的目的： 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”： 第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。 第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。 第三，利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以 达到良好的刺激购买的作用。 第四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客， 以一种无声的方式对顾客进行引导。 第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起 顾客的好感，提升商铺的形象。 一．卖场陈列分区 卖场分区首先考虑的问题： 1. 那个位置最能吸引顾客进店？ 2. 那个区域客流最大？ 3. 那个区域客流最低？ 4. 那个区域成交率最高？

5. 那个区域成交率最低？ 弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的 基本分类： 主要展示区（A）：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，如： 入口陈列， 销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最高，成交率最高的货区。 销售冷区（C）：顾客最不容易到达，客流最低。成交率最低，是最不能突显商品的地方。 陈列方法： 一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。 B区：陈列主推产品，畅销产品。 C区：陈列过季产品，打折商品。 二．款式分类：①风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型比较潮的分类②以故事为系列分类出样 三．细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出样以高低层次出样，出两到三排（根据各柜的深度确定两排三排）最后面一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于娃娃的背后。 注：各柜A、B、C、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。

西服终端陈列搭配标准

XXX终端陈列搭配规范 （草稿） 一、背柜陈列规范 1、正装西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂三件（可同款不同色，尺码从外向里由大到小）；第一件需搭配正装衬衣、领带（衬衣领部加衬领圈） （2）横通：10CM-12CM挂一套西装，尺码从外向里由小到大； 2套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 3套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 1件衬衣+1件西装+1条西裤+4套西装； （衬衣需配领带、西裤需配皮带） 1 / 13

（1）层板：叠放或立放2-4衬衣件衬衣，最不处一件需搭配领带； 放置一折三西裤，腰头向门口，门襟向通道（西裤需加皮带） 放置立式正装宣传品； 放置正装类皮具； （2）斜板：放置正面出样衬衣（衬衣+领带）；两件以上间距为8CM-12CM； ?领带搭配要对比明快，正面出样西装所搭配的领带最好选择暖色调斜条纹明快为主，能够适当夸张，以吸引顾客眼球；侧面搭配可选择兰色、米色等； 2 / 13

?3件以上的货柜，图案较宽的条纹西装挂中间，细条纹挂两边；?横通上侧挂的红色调衬衣能够不配领带；白色需配亮色领带； 3 / 13

4 / 13 ? 每组货柜中需有一组整体组合搭配，突出产品“卖点”： 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装皮包 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装衬衣出样（衬衣、领带） 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装西裤+正装皮鞋 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装广告品 ? 正装以四见柜、五件柜为例陈列（每代货柜均可做参考）

2、休闲西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂3件（可同款不同色、同色不同款）；第一件配休闲衬衣、毛衣；（2）横通：10CM-12CM挂一件西装，尺码从外向里由小到大； 5 / 13

终端陈列生动化执行方案

立马车业集团有限公司营销本部文件 营销本部[2011] 32号签发人： 终端陈列生动化执行方案 终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。 一、什么是终端陈列？ 终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。通常，将二者统称“终端陈列”。 二、立马电动车终端陈列目的 1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度； 2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望； 3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买； 4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会； 5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会； 6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。 三、终端陈列六要素 形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。 氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。 产品齐全：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。 集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。这样才能让看到立马电动车的消费者及时了解该车的相关资料。 环境整洁：陈列电动车应做到干净、整洁。工作人员应随时清洁车辆，将车上的灰尘及时搽拭干净，方便消费者察看、试乘。 灯光明亮：产品陈列的位置应放在光线较好、视觉效果好，明亮度足够的位置，让消费者易见易找，否则电动车的烤漆与金属质感暗淡无光。 有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以我们在做产品陈列时就必须遵循一些基本的原则，以适应不同消

产品终端陈列协议

XX集团专柜陈列协议 甲方：XX集团贸易股份有限公司 乙方：XX商贸有限公司 丙方： 为提升XX集团产品品牌形象，扩大产品宣传和营造氛围，同时提升丙方店面形象，甲乙、丙三方本着平等互利、共同发展的原则，经甲乙丙三方共同协商，就XX集团产品在丙方店内进行终端氛围营造达成以下协议： 一、陈列时间： 专柜陈列时间为年月日至年月日（期限为1年） 二、陈列产品 甲方和乙方在丙方烟酒店（烟酒超市）店内选择位置最佳的2组专柜，陈列甲方 XX集团产品，并辅以价格签，爆炸贴，地堆，宣传物料及甲方促销活动张贴摆放相关宣传物料； 三、陈列要求 1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品两个专柜，位置一经指定，丙方不得随意改变， 如需改变须经甲方认可方能调换。 2、丙方必须保证单品陈列12个月。 3、有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，丙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。 4、甲方有权检查陈列情况，并拍照进行监督。 四、价格要求 1、丙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。 2、丙方不得恶意杀价，如查实视同违约处理，陈列费不予发放。陈列期间的产品无质量 问题不予退换货，为保持产品正常陈列面和销售，丙方需及时向甲方现款补货。 五、陈列奖励支持： 1、丙方陈列产品满足甲方陈列要求，陈列期为12个月，甲方奖励丙方每月价值1000 元的XX产品，作为奖励。 2、丙方未按甲方要求对产品进行陈列，达不到陈列要求的不予发放当月陈列奖。

六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。 乙方：XXXX商贸有限公司（盖章）丙方：（盖章）地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 地址： 电话：XXXXXXXX 电话： 甲方代表：乙方代表： 签约日期：年月日签约日期：年月日

服装零售终端陈列方法

服装零售终端陈列方法 店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列. 橱窗陈列: 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一. 橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具. 在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化. 出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰. 卖场陈列: 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础. 一：色系陈列: 色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色. 色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式. 渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。配色技巧： 相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。 强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。 颜色平衡： 1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。 2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。 3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。 4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。 通常采用的方式： 1：对称平衡：ABAB 2：非对称平衡：ABCB 二：风格陈列： 同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。

如何做好终端氛围营造工作(附终端陈列协议样例)资料

如何做好白酒终端氛围营造工作 （附终端陈列协议） 好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。 一、白酒终端氛围营造工作的优势 1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 3、刺激消费者冲动性购买白酒产品； 4、实现白酒产品方便购买； 5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润； 6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。 二、白酒产品终端氛围营造的目标 1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买； 3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会， 创造更多的销售机会； 4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货； 5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；

6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。 三、白酒产品终端氛围营造原则 1、抢占第一位置 （1）产品能最大限度地进入消费者视野； （2）消费者第一眼就能看到白酒产品； （3）消费者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。 2、占据最大陈列空间 （1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉； （2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品； （3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。 3、包装平行： （1）同一类型包装水平陈列； （2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。 4、产品清洁 （1）码放整齐，统一； （2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准

终端陈列位置的选择

终端陈列位置的选择 1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。 A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。 B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。 2、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。 A、端架或碓码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。 B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。 C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就象有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。 D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。 E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。 陈列的原则 1、争取最大陈列面积。你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。 2、陈列区域尽量整齐，即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就能看到。消费者是有远处到近处接近你的产品的。因此好的陈列从远处已经能分辨出那就是这个品牌的区域。 3、要保证单一品种的足够陈列面积。通过笔者的观察，单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利与品牌的树立

终端陈列

终端陈列 陈列的艺术 因为导购是商品的直接接触者，因而商品的陈列，变更和创新等工作的重担就必须由导购来完成。 当顾客踏入专卖店或走进你的专柜时，她会非常注意商场环境的布局和商品陈列带给她的视觉效果。如果东西摆放的杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这家专卖店或这个专柜可能永远无法激发起这位顾客的购买欲望，更会因此无法提高销售业绩。 因此，良好的商品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使她对专柜产生信任感并激发其购买欲望。 一、商品陈列的作用 陈列可以塑造专卖店和专柜的形象。杂乱无章的陈列会使顾客对这家专卖店或专柜毫无兴趣，良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象。陈列有体现品牌主旨的作用。陈列能集中反映品牌的经营范围和特点。如卖场主柜陈列的全是文胸，顾客就会认识到这个品牌主要是经营内衣的。 陈列有信息功能。量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的商品信息。井井有条、一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性。这样会减少顾客询问、导购回答的时间，从而缩短交易过程。 陈列有美化效果。富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，专柜的素质与档次。 陈列有选择机能。可以诱导顾客下决心选购或多购买商品。 陈列可以提高品牌的竞争能力。商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家商品陈列的好，哪家就能获得在经营上的有利地位。 二、商品陈列的要点 准备：导购在陈列前，必须先做好商品和卖场的清洁整理工作。 1 / 12

显眼的陈列：顾客看不到商品，就不会考虑购买。因此，商品的陈列，理所应当放在显眼的地方，以吸引顾客的视线。导购在陈列时，要注意针对商品的大小、性质、售出频率摆放在比较容易被顾客发现的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再下去的30%的范围。 易选择、易拿取的陈列。如：按商品的质地分类、按款式、价格分类。在陈列时，导购必须考虑商品出售的关联性。如：文胸与配套裤放在一起，可以起到相辅相成的效果。如果没有配套的内裤可以陈列颜色相近的内裤。 提高商品价值的陈列：商品只有在人欣赏的时候才能体现出价值，因此，导购应按照能够提高商品价值的思路去摆放商品。 提高商品新鲜感的陈列。定期更换商品的陈列（一月为宜）。 商品陈列应按季节性。季节性商品的陈列应在季节前开始着手，使顾客浏览时有个印象，在季节一到来，她们就会立刻想到这。 三、陈列的六大技巧 1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。 ??? 主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。 ???A、比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市！并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。 ???B、在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎3?8? 部分产品38元起”等等。 主要目的：让顾客朋友一看就知道。? 2 / 12

终端陈列考核标准十五条

陈列形象考核标准十五条 一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道； 二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客； 三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅； 四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确； 五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确； 六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理； 七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列； 八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客； 九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律； 十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示； 十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等； 十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等； 十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常； 十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面； 十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。

巡店形象考核报告表1 店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 内观形象 货场摆设很好O好O一般O差O 模特清洁及损坏很好O好O一般O差O 货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O 海报及平面物料使用很好O好O一般O差O 灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O 仓库摆设很好O好O一般O差O 感观形象 装修卫生很好O好O一般O差O 音效灯光很好O好O一般O差O 推广气氛很好O好O一般O差O 绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O

终端陈列手册

终端陈列手册 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。 ——松下幸之助 娇子品牌市场推广中心

目录 一. 终端陈列含义 (2) 二. 陈列的目标和要素 (2) 三. 陈列模式手册的编制 (3) 四. 陈列物品管理 (4) 五. 陈列工作流程 (4) 六. 终端陈列规范 (7) 七. 陈列培训 (8) 八. 终端陈列档案管理 (9) 九. 陈列考核 (9) 陈列考核表 (10)

一.终端陈列含义 1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 (1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 (2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 (3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。 (4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。 (5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。 (6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。 2、规范化陈列的好处 （1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩； （2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买； （3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感； （4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的； （5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。 二.陈列的目标和要素 1、终端陈列工作的目标 a) 强化售点广告，增加可见度； b) 吸引消费者对产品的注意力； c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。 2、终端陈列四要素 a) 位置 b) 外观（广告、POP的配合）

销售人员终端陈列7要素

销售人员终端陈列7要素 如何做好店内七要素之——陈列篇 2009-04-15 19:54 店内七要素是做好终端管理的一个非常实用的营销工具，它包括分销、价格、库存、位置、陈列、助销、促销七个环节。其中陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢, 一、做好终端基础陈列的重要性 1、终端基础陈列是产品销售的重要环节。 没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。 2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响 俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。有好的产品和包装只能说是销售达成的第

一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。如强生婴儿湿巾在终端制作了精美大气的包柱，不仅能扩大陈列面积，同时通过终端陈列及设计彰显500强的品牌形象，提高了消费者对强生品牌的信任度，有效提升销售。 3、引导消费者消费，对竞品进行终端拦截 经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费即冲动性消费——看到产品实物陈列或促销信息等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。在消费品特别是快速消费品行业，商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”，冲动性购买很容易受外界消费环境的影响。终端陈列也是影响消费者冲动性购买的重要因素之一，因此做好终端的基础陈列可以吸引消费者进行冲动性购买，如果配合终端导购人员的促销，能够对竞品进行有效的终端拦截。 二、终端基础陈列资源如何争取 终端的陈列资源是一种有限的、稀有的资源，特别是在竞争激烈的今天，终端的陈列资源成为了任何一个企业的兵家必争之地。因此，各厂家对陈列资源的纷纷加大了投入，终端竞争环境更加恶劣。以下笔者以亲身经历介绍几种终端陈列获取形式: 1、费用购买陈列: 这是目前存在的比较普遍的现象。这种方式适用的范围十分广泛，只要能有资金上的投入一般是能够实现对资源的争取的。特别适用于新进品牌，因为新品牌的市场知名度低，零售终端基本不可能给新品牌较好的陈列位置和特殊的支持，因此新的品牌为了做好市场的推广，一般在推广初期对资源的投入会较大。具有美资背

销售人员终端陈列7要素

如何做好店内七要素之——陈列篇 2009-04-15 19:54 店内七要素是做好终端管理的一个非常实用的营销工具，它包括分销、价格、库存、位置、陈列、助销、促销七个环节。其中陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢？ 一、做好终端基础陈列的重要性 1、终端基础陈列是产品销售的重要环节。 没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。 2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响 俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。有好的产品和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。如强生婴儿湿巾在终端制作了精美大气的包柱，不仅能扩大陈列面积，同时通过终端陈列及设计彰显500强的品牌形象，提高了消费者对强生品牌的信任度，有效提升销售。 3、引导消费者消费，对竞品进行终端拦截 经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费即冲动性消费——看到产品实物陈列或促销信息等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。在消费品特别是快速消费品行业，商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”，冲动性购买很容易受外界消费环境的影响。终端陈列也是影响消费者冲动性购买的重要因素之一，因此做好终端的基础陈列可以吸引消费者进行冲动性购买，如果配合终端导购人员的促销，能够对竞品进行有效的终端拦截。 二、终端基础陈列资源如何争取

产品终端陈列标准解析

泸州老窖系列产品陈列标准 1、专柜 陈列位置：酒类专卖区的左一、左二、右一、右二或居中位置。 陈列高度：以2-2.5米为例，分为五段进行垂直陈列。 陈列面：标准专柜首层为泸州老窖形象灯箱。第二层中心显眼位置为500ML国窖·1573酒一瓶，两侧为250ML国窖·1573酒各一瓶。第三层为百年泸州老窖。第四层为特曲系列酒（第三、四层应根据每15CM宽陈列一瓶的比例进行摆放），第五层为以上产品的补充酒（至上而下）。 注意事项： （1）专柜的设立需按程序由片区向企划部提出申请，经批准后在公司广告公司的指导下按公司设计的专柜标准统一实施。 （2）C、D档产品不能进入公司专柜陈列，并尽量避免D档产品在各种场合与 A、B档产品并列陈列。 2、柜台 陈列位置：条柜式约2-3层，陈列在首层为最佳；立柜式约3层，陈列在中间层并居中位置摆放为最佳。 陈列高度：条柜80-100CM；立柜160-170CM。 陈列面： A、B档产品，按每15CM宽摆放一瓶的比例进行陈列。通常国窖·1573 需摆放二瓶，其中一瓶为完整摆放，另一瓶为瓶身放入牡丹花基座中去掉盒盖摆放。 注意事项： （1）“条柜”以B、C档产品陈列为主且产品应陈列在最上层，数量据实际面积而定，D档产品可作辅助陈列。 （2）在“立柜”中陈列时应充分考虑周边竞品的档次、陈列方式及数量。陈列的产品应根据终端的形态和档次而定，原则上应以A档产品为主，当地较畅销或主推的B、C档产品为辅。 3、货架 陈列位置：酒类货架专卖区出、入口的拐角前端。 陈列高度：150CM为最佳。 陈列面：5瓶或以上。 注意事项：已设有专柜陈列的零售终端，货架的陈列以B、C档产品中当地较畅销和主推之产品为主。原则上A档产品不作货架陈列。 4、堆头 陈列位置：售货区主通道，顾客必经之路或售货区副通道，店内移动的支流。

手机终端陈列技巧

1、手机终端陈列技巧 根据零售卖场的经验及数据统计，商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系，借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。 1）陈列的六项基本原则 ●客流往来情况：卖场：产生购买行为必然经过收银台，在此周围布置效果较好； 普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好； ●有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离营业人员最近的位置；面向光源 的位置，光线充足；第一眼看到的位置；与视线相平的位置； ●收款台和自发性购买：这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动 购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列； ●多面陈列：零售业的实践经验证明，多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能 把每一个产品放在多面进行陈列； ●视平线陈列：产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在 上10度下20度之间。另外，中国人的身高平均是1. 7米左右，一个合理的 陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者 注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里 陈列货品的最佳位置；同时，以中心位置为热点，越往两边越不易被注意； ●保障陈列空间：货品与营业厅规模相称，保障足够的陈列空间。 2）陈列的技巧 A基础陈列技巧 ●位于店外的品牌展示机会应优先考虑，如在营业厅门口的海报、模型等； ●同等空间内，单位展示面积越大，形成的视觉冲击越强； ●陈列的整齐摆放； ●有创意的新奇的陈列方式； ●中间永远比两边好； ●左边永远比右边好。 B辅助陈列技巧 ●POP：主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品 袋、促销人员制服的利用；

移动终端上柜及陈列管理办法

移动终端上柜及陈列管理办法 公司各单位： 终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下： 一、终端陈列标准 1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一； 2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整； 3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为； 4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰； 5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜

台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。

6、陈列规范可参考附件一。 二、终端上柜要求 1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜； 2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商； 3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。审批表见附件二； 4、具体终端上柜要求见附件三。 三、终端上柜款型要求 1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜； 2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核； 3、终端上柜机型要求见附件四。

终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》 目录 陈列概论 ●美化陈列的目的 ●陈列的基本原则 ●陈列的基本形态 ●陈列的基本要素 陈列的技巧 ●陈列的基本分析事项 ●陈列的基本要求 ●货品陈列的主要目的 ●商品陈列必须掌握的要点 ●色彩与商品的关联 ●空间色彩的变化 ●色彩运用在商品展示的手法 ●货品搭配 ●橱窗陈列 ●象征季节性的色彩 ●商品陈列的表现技巧 ●商品种类的概念 ●货架的分段： ●顾客商店购买五步曲 ●移动路线 ●视觉移动路线 ●陈列之基本型介绍 ●商品陈列的量 ●有效果的挂衣架挂衣方式 ●三角型构成的原则 ●陈列的操作方法 ●陈列原则

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 美化陈列的目的★ 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈列的基本原则 ●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能 容易地辨认出不同的商品。 ●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ●填充式陈列：一般开架式陈列。 ●展示陈列：展示重点商品。 ●强调陈列：强调商品特色或季节性。 一、填充式陈列的作业顺序 ●有效的陈列工具。 ●进行合理的商品分类。 ●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。

终端陈列七项核心原则

（终端陈列七项核心原则） 原则 1 ——位置 陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。三类陈列的机会： 主要的：超市入口货架；同类产品货架上最先接触消费者的位置；小店门口柜台；视平线高度的背景。 次要的：超市货架转角处促销的位置： 收银台前、促销柜台、促销位。具体陈列位置要求： 1、视线：产品应放在水平视线高度的货架上或微低一点的地方进行陈列。 2、人流流向：指大多数客户通过商店的流向。您应观察每一个进商店的客户流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处，任何时候都要力图把我们的产品陈列在这些地方。 3、热区冷区：热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方；冷区反之。 4、陈列黄金位置 A、陈列架上人的眼光最容易看到、手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80-160CM。 B、传统柜台陈列应确保产品在柜台后面与视线等高的货架上。 5、避免的陈列点： A、非人流主要流向区域。 B、非本产品陈列区域。 C、避免与低档产品并列陈列。 D、仓库、厕所入口处。 E、过高或过低的位置（超市货架：80CM以下和160CM以上）。 F、气味强烈的商品旁。 G、黑暗角落。 H、店门口两侧的死角。 原则2 ——纵向陈列

纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的产品。 原则3 ——品牌陈列顺序和中心保护 每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司销量最大的产品；将成熟、次强的产品摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品、弱品、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。 原则4 ——空间分配和利用 陈列空间越多越好；占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场份额；在不同品类之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手抢占。 原则 5 ——包装和价格 将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格；价格标签的具体要求：1）清晰易辨。2）与产品位置准确相对，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解。3）对促销产品请加注明显标识。 原则6 ——售点广告 售点广告是“无声的销售员”，在消费者做决定时进行最后的劝说、推广，是所有销售代表得力的助手；所有不同类型的售点均应有广告物品。 原则7 ——清洁、新鲜与轮换 保持陈列商品的清洁是毋庸质疑的重要工作，消费者不会购买外表带有灰尘的商品；及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出”的原则；保证给消费者新鲜、整洁、美味的产品。

终端标准化手册

终端标准化手册 上海联纵智达营销咨询有限公司咨询作业文件辉山品牌零 售终端生动化管理标准执行手册沈阳乳业有限责任公司二OO一年四月上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第2 页目录目录 .2 一.生动化标准 .3 二.生动化工作的目标 .4 三.生动化的要求 .51.产品陈列位 .52.产品陈列面 .53.产品结构 .54.产品库存： .65.落地陈列（堆头） .66. 售点广告 .67.陈列维护 .7 四.实施生动化要做到 .8 五.生动化的六个执行标准 .91.标准一：利润性 .92.标准二：陈列点 .93.标准三：吸引力 .134.标准四：方便性 .145.标准五：价格 .146.标准六：稳固性 .15 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第3 页一.生动化标准所谓生动化是在售点上进行 的一切能够影响消费者购买辉山产品活动。 生动化标准包括三个方面： 1.产品及售点广告的位置 2. 产品及售点广告的展示方式 3. 产品陈列及存货管理上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第4 页二.生动化工作的目标·强化售点广告，增 加可见度，让消费者了解更多的产品知识；

·吸引消费者对辉山产品的注意力，合理整合刺激冲动性购买，增加店面利润； ·使消费者容易见到辉山的产品，争到更大陈列面，体现企业实力，提高产品忠诚度； ·优化产品组合，保护自己的品牌，提高产品美誉度； ·生动化的陈列.展示，加强经营者的好感； ·突出产品特性，有效识别； ·寸步不让，得寸进尺。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第5 页三.生动化的要求1.产品陈列位靠近消费者流动性强的路线.视线平等的地货架及柜台.临近知名度高的品牌及同类产品.水平陈列或垂直陈列。 2.产品陈列面每一个品种与规格都陈列2-3 个排面，且愈大愈好。一定要比竞争对手多； 销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。 3.产品结构根据每个零售店实际情况而定，如行政区.医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其它商店考虑简单包装。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第6 页4.产品库存：存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货； 货架上陈列的产品循环摆放，旧货前.新货在后，同时也应注意及进补充货架上的产品；

终端陈列的要求

终端陈列的要求 产品的竞争体现在终端上的争夺，既要夺得消费者的眼球，更要夺走消费者的心。 依据统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。 失去的销售机会永不再来，因为一旦这次错过购买机会，就永久地失去了这一份销量（消费者不可能下次买双份产品把这次的销量损失补回来）。 这样的情境下，终端的牌面大小、位置好坏、档期长短，直接影响到产品销量。为此，几乎所有的企业都能认识到终端生动化的重要性。“终端生动化”，就是让产品闪亮登场，更生动地展示在消费者面前，第一时间吸引消费者的注意力，并激发消费者的购买欲望。 然而问题是在终端生动化问题上，很多企业是有心无力，总会遇到很多阻力。 1.进不去、无位置。 2.营销队伍的专业度和执行力不高。 3.拿到了通行证却不会陈列。 4.有位置无排面。

终端生动化，简单来说，是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。 你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。因此，产品陈列有4个重要元素需要掌握好！ 1、抢占陈列的黄金高度 产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。 陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取。 黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%； 次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%； 上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。 对于儿童产品来说，最佳位置在2500px以下。 货架陈列的不同高度对销量的影响大概是： 从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%； 从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%； 从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%； 从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；5.从直视可见的高度到伸手可及的高度，下降15%。 2、产品陈列要聚焦、要上量