顾客视觉流动规律在陈列中的运用

顾客视觉流动规律在陈列中的运用

1. 了解人的视野范围规律(眼睛不同的情况下)

人类的眼睛在不转动头部的情况下，垂直方向的视野范围是120度-140度左右。水平方向时一只眼睛的视野范围约是150度，双眼约为180度-200度。两侧眼睛所共有的领域垂直方向约为60度，水平方向约为90度左右。

2.视觉清晰范围规律

想要清楚的看清物体，当然视觉领域的角度会变窄，垂直和水平方向都会变成约25度。大部份的情况下，人都用眼睛看东西，所以在不转动头的状态下，只能关注到这领域之内的空间。

3.顾客视觉流向规律

A.我们们习惯从左边看到右边，就连我们在阅读时，也是这样的习惯。顾客在卖场里也基本是这相习惯。

因此顾客水平视觉是从左至右的。

B.顾客视觉远近流动规律

视觉远近流动指的是当人在远近时，眼睛是先看哪个位置，是上方还是下方，是怎么变化的。

在近距离时，视线先看到腿部并从下往上移动

在3米远的地方看时，最先看到正面，然后是下面

在远距离观看时，最先映入眼帘的是上面，视线会自然向下移动

4.根据视觉流动规律划分道具区域

在实际陈列设计中，我们就是利用视觉的流动规律来设计我们的道具和卖场道具布局的。

根据上面的几个视觉规律我们会把货架进行划分，并评定出最佳的视觉范围，我们常说的黄金陈列区一般情况下之所以在80CM-160CM之间，也就是根据视觉流动规律而得出来的结论。因为在80CM以下货品的视觉不是很清晰，也不易触摸，而160以上又太高，人在很近时，就得抬起头来看，想触摸时也不方便。

5.根据视觉动线规划排列道具位置

考虑到顾客的视线，前面的货柜或展柜较低，越接近后面越高，使走过主要路线的顾客从前到后都能看到商品的方向。

卖场内的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力，达到能够展现卖场最前端到最后墙部分，一定要设计货柜或展柜展具的高度。

空气在管道中流动的基本规律

第一章空气在管道中流动的基本 规律 工程流体力学以流体为对象，主要研究流体机械运动的规律，并把这些规律应用到有关实际工程中去。涉及流体的工程技术很多，如水力电力，船舶航运，流体输送，粮食通风除尘与气力输送等，这些部门不仅流体种类各异，而且外界条件也有差异。 通风除尘与气力输送属于流体输送，它是以空气作为工作介质，通过空气的流动将粉尘或粒状物料输送到指定地点。由于通风除尘与气力输送是借助空气的运动来实现的，因此，掌握必要的工程流体力学基本知识，是我们研究通风除尘与气力输送原理和设计、计算通风除尘与气力输送系统的理论基础。 本章中心内容是工程流体力学基本知识，主要是空气的基本特性及运动时的基本规律。 1.1 空气的基本特性及流动的基本概念 流体是液体和气体的统称，由液体分子和气体分

子组成，分子之间有一定距离。而我们在通风除尘与气力输送中所接触到的流体（主要是空气）可视为连续体，即所谓连续性的假设。这意味着流体在宏观上质点是连续的，其次还意味着质点的运动过程也是连续的。研究证明，按连续质点的概念所得出的结论与试验结果是很符合的。因此在工程应用上，用连续函数来进行流体及运动的研究，并使问题大为简化。 1.1.1 空气的基本特性 1．密度和重度 单位体积空气所具有的空气质量称为空气密度，用符号ρ表示。其表达式为： （1-1） 式中：ρ——空气的密度（kg/m3）； m——空气的质量（kg）； V——空气的体积（m3）。

单位体积空气所具有的空气重量称为空气重度， 用符号表示。其表达式为： （1-2） 式中：——空气的重度（N/m3）； ——空气的重量（N）； ——空气的体积（m3）。 对于液体而言，重度随温度改变而变化。而对于气体而言，气体的重度取决于温度和压强的改变。 由公式（1-2）两边除以 ，可以得出空气的密度与重度存在如下关系； （1-3） 式中：——当地重力加速度，通常取9.81（m/s2）。 2．温度

空间视觉形象获得的知觉规则

空间视觉形象获得的知觉规则 沈东黎 开原酒业有限公司（112300） kjyzw@https://www.wendangku.net/doc/6313664511.html, 摘要：人视觉中的空间世界是有别于空间客观情况的：视觉中一条等宽的马路会随着视距的增加而变窄，而客观上的马路宽度在各个距离上却是不变的；视觉中的空间世界也不同于摄像机拍摄的底片情况：人视觉中看到的同一视角空间会随着视距增加而变大，而所有视距上的同一视角空间的摄像机底片图像却是一样大小。 这表明人视觉中的空间形象大小获得，是具有独特规则的。本文分析探讨了空间物体形象大小获得的知觉规则，依据文中给出的空间视觉规则，就可以进一步的推演出空间物体视觉形象大小的计算方法，并通过计算与观察结果验证这些空间视觉规则的正确性。实验表明：本文中给出的空间视觉规则是具有广适性和正确无误的。 关键词：空间视觉 视觉规则 视觉计算 视觉原理 1.引 言 宏观空间的视知觉规则和视觉形象大小的计算，均是以视网膜功能单元所对应的视网膜功能单元视知属性[1]为基础的。以视网膜功能单元的视知属性为基础的宏观线面视觉规则决定了视觉空间的各种表象特征：视觉中能够同时完成多个目标的觉知和追踪；具有固定视网膜小像的同一视野角空间，在视觉上会随着视距增加而其视觉广度面积不断的扩展；完成不同视距处空间视觉形象量值的精确计算和视距视觉大小的计算；自我形象体积的实现；天空和日月星辰视觉现象的形成等。 在讨论宏观空间的视觉规则之前，需要指出的一点是：单体视网膜功能单元兴奋输出所导致的光点视觉反应时，入射光线的视觉方向是明确的，垂直于入射光线视觉方向的广度空间线面视知觉是根据入射光线的视觉方向想象推论出来的；而当刺激源为一个较大面积长度的空间面或线时，多个视网膜细胞功能单元对空间线面（空间线面可以理解为由多个质点刺激源所组成）映射刺激做出兴奋响应，多个视网膜功能单元兴奋响应所形成的空间线面的宏观整体视觉方向，是较单体视网膜功能单元兴奋响应形成的入射视距的视知觉方向更明确的，此时，单体视网膜功能单元兴奋输出形成的恒互相垂直伴生存在的距离深度视觉方向和广度空间线面视觉方向将按宏观空间线面的整体视觉方向顺序组织排列。当然，视网膜神经节细胞群兴奋输出导致的空间面或线的视觉，是不同位置的单体视网膜功能单元兴奋的集合反映，因此，功能单元的视知属性首先存在，然后才有体现功能单元细胞群集合兴奋特性的宏观空间线面的视觉觉知。这种组织形式的原理是视神经回路上各级神经元（群）组织连接方式导致的，我们将在以后的《视知觉形成的神经原理》中做出详细的解释说明。2．空间线面视知觉规则原理简述 我们看到的空间，在视觉中是随着距离深度的增加而不断向远处扩展的。同一视角的空间，虽然在视网膜上的成像是一样大小的，此视角空间跨度的视觉形象却是随视距增加而不 - 1 -

流动流体的基本规律

2.2 流动流体的基本规律 2.2.1 流动的基本概念 流体和连续性假设 流体是气体和液体的统称。气体和液体的共同点是不能保持一定形状，具有流动性；而其不同点表现在液体具有一定的体积，几乎不可压缩；而气体可以压缩。 当所研究的问题并不涉及到压缩性时，所建立的流动规律，既适合于液体也适合于气体，通常称为流体力学规律；此时通常不明确区分气体和液体而泛称为流体。当计及压缩性时，气体和液体就必须分别处理。 空气是由分子构成，在标准状态下（即在气体温度15℃、一个大气压的海平面上），每一立方毫米的空间里含有2.7×1016个分子。空气分子的自由行程很小，大约为6×10-6cm。当飞行器在这种空气介质中运动时，由于飞行器的外形尺寸远远大于空气分子的自由行程，故在研究飞行器和大气之间的相对运动时，空气分子之间的距离完全可以忽略不计，即把空气看成是连续的介质。这就是空气动力学研究中常说的连续性假设。 随着海拔高度的增加，空气的密度越来越小，空气分子的自由行程越来越大。当飞行器在40km以下高度飞行时，可以认为是在稠密大气层内飞行，这时空气可看成连续的。在120~150km高度上，空气分子的自由行程大约与飞行器的外形尺寸在同一个量级范围之内；在200km高度以上，气体分子的自由行程有好几千米。在这种情况下，大气就不能看成是连续介质了。 运动的转换 在空气动力学中，为了简化理论和试验研究，广泛采用运动的转换原理 运动的转换原理，是根据加利略所确定的运动的相对原理而建立的。相对原理，即如果在一个运动的物体系上附加上一个任意的等速直线运动，则此附加的等速直线运动并不破坏原来运动的物体系中各物体之间的相对运动，也不改变各物体所受的力。 利用运动的转换原理，使问题的研究大为简化。设飞机以速度v∞在静止空气中运动(图2.2.1)，根据相对原理，可以给该物体系(飞机与周围空气)加上一个与速度v∞大小相等方向相反的速度。这样得到的运动是，飞机静止不动，无穷远处气流以速度v∞流向飞机。这两种情况下，空气作用在飞机上的力是完全相同的，这就是运动的转换原理。也就是说，空气作用在飞机上的力，并不决定于空气或物体的绝对速度，而决定于二者之间的相对运动。在风洞试验时，为了模拟飞行器在天空中的飞行情况，可以让模型固定不动，让气流吹过，这样就大大简化了试验技术。

视觉营销陈列--店铺VM布局

店铺VM布局 ●控制空间区块，部门的宽度和纵深 ●空间分区，产品组群&移动 ●制造视线，山谷&瀑布 ●板墙，焦点，热点 ●便捷顾客体验 ●根据销售情况去分配每平米 ●优化购物终点区域&产品冲动消费 ●产品临近原则 当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。 以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。 考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。 G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。 记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。 较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行

任何改动都需经过咨询，不能随意改动。 ●店铺布局 当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了 再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。 如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。 像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。手册可用来预测未来超过4周的销售情况。品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。 ●热区、次热区和冷区

布局的关键是产品的位置。 店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。 主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。 次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。 规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。 冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域 你的布局风格通常取决于产品档次。一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。 一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域 视线和视觉焦点

视觉营销方案

视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。

三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。

2.1.1视觉生理与展示设计2(视角、视野、视觉运动规律).

幻灯片1 幻灯片2 第二章展示设计的基本原理—— 2.1展示设计中的视觉要素 主讲教师：林端端 幻灯片3 2 展示设计中的视觉要素 视觉要素 ●视觉是人类最重要的感觉、感知系统； ●是人们了解外部世界的最主要的感知工具； ●通过视觉可以观察外部世界的形状、大小、色彩、明暗、肌理、运动、符号等多方面的信息内容，并形成一个整体的视觉形象。 ●展示设计作为一种视觉艺术,展位设计的信息、内容传达和沟通功效的程度取决于人们的视觉因素的运用。 ●作为展示设计师,只有了解了人的视觉生理、视觉美感、视觉形态，才能在展示设计中将展品和信息合理地布置在合适的空间中。 幻灯片4 目录 幻灯片5 目录 幻灯片6 2.1.1 视觉生理与展示设计 2、视角 ●视角实质被视物体的两端点光线投入眼球时的相交角度，与观察距离和所视物体两点距离

有关。视角越小，目标看得越清楚。 ●因此，最重要的视觉信息应该安排在中心视角范围以内，如果被视物体不能保证在视角的中心位置上，最好采用加大面积或加长视距的方法来处理。 幻灯片7 2.1.1 视觉生理与展示设计 3、视野 ●视野是人眼所能看到的空间范围。视野与视距成正比，视距越大，视野也越大。 ●人眼最佳视野范围在视平线以下10°左右； ●视平线以上10°至视平线以下30°范围为良好视区； ●视平线以上60°至视平线以下70°为最大视野范围； ●所以在空间造型中，有意识地让下半部大于上半部，会使视觉舒服。 幻灯片8 2.1.1 视觉生理与展示设计 4、视觉运动规律 （1）视线水平移动比垂直移动快。 （2）水平方向尺寸的判断比垂直方向准确。 （3）视线移动方向习惯上是从左至右，自上而下，这一规律主要是受书写阅读的影响而形成的。 幻灯片9

视觉传达设计作品欣赏教学设计

视觉传达设计作品欣赏教学设计 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 视觉传达设计作品欣赏教案3一、课类型:欣赏课 二、教材分析: .教学目的: 认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: .导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像。观看完毕以

后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:”那里到处都有设计”。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作”视觉传达艺术”。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一

视觉营销与店面陈列培训

视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居

视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法

新店开业—视觉陈列人员的工作流程.

新店开业—视觉陈列人员的工作流程 + V1 v+ _, }8 I; m3 w 3 ^ 4 v2 |$ S" f 品牌店铺的扩张，总是伴随着视觉陈列人员的奔波辛劳，把新店落成形容为耕耘平整的土地的话，陈列人员则要按照科学的方法，在土地上面种花种草，并保证花草茂盛、欣欣向荣。/ z( p7 o7 i- ~$ M# f8 a# X4 t 各个品牌公司的部门结构设置不一样，管理机制和运作水平有差异，对视觉陈列岗位的职责定义不一样。比如：有的仅仅只做货品陈列这一部分，也就是所有的准备工作都已经完毕，只需要把货品陈列出来，其他一概不管。；另外一类，凡是涉及到和视觉陈列相关的工作，都要负责及跟近。这种情况下，在开店流程中，所需要添加的步骤就很多了。这里给大家做的分享，就选取后者，为了提供具有操作价值的参考信息，这里会涉及到比较多的细节。3 O7 r% r. Q- {2 e+ {, h/ {5 ] 另外，橱窗设计虽然是视觉陈列人员的职责之一，但是根据具体情况，很多时候橱窗设计会成为一部分独立的工作，这里我们暂且将橱窗设计的工作环节与流程放在外面不谈。 大体的工作程序如下： 1．工程部交场之后，复核装修情况。, a! c- y* m/ q" n) G( V 主要是陈列道具的安装情况（如：组合道具稳固情况，中岛道具摆放位置是否合理，道具结构是否能满足摆货量） [3 V# `: n4 o* o 2．检查清洁状况，确保所有道具无积灰。暂时找塑料袋套起公仔，转移到不容易发生碰撞的安全地带。: m) A! j& e; j/ q2 }; B* J! P, E _7 f5 g& t7 P, R% ^5 q 3．将货品开箱，准备卖场及仓库的上货。（详见：货品分类准备方案） + Q* M( b1 {# R" J$ d) K' D 附：卖场货品的分类准备方案 * 点清货品（按照开箱单来清点货品，核对明细及件数） * 男女装各类衣架的准备，分类摆放，备用（窄身，宽身，正装）如有防滑胶圈，必须全部安装上，备用) D0 ?0 F* m) F. t9 V * 安装好全部的连身衣架，挂在正面陈列上，备用; K( b$ P- d6 N% z" t * 出样——每个款式每个颜色各出全码 ' k: S2 |& B7 C" I& F * 出样的衣服必须全部用衣架和夹架挂出在挂通上，如果衣架出现暂时不够用的现象，可以先把还未挂出的衣服按款式和颜色叠放在一起（暂时可以放在层板上）等有空的衣架再挂出来 2 l. N; G9 b2 {( L5 {' ^! w0 X

流体力学基础 第一节 空气在管道中流动的基本规律

流体力学基础第一节空气在管道中流动的基本规律 一、流体力学基础第一节空气在管道中流动的基本规律 第一章流体力学基础 第一节空气在管道中流动的基本规律 工程流体力学以流体为对象，主要研究流体机械运动的规律，并把这些规律应用到有关实际工程中去。涉及流体的工程技术很多，如水力电力，船舶航运，流体输送，粮食通风除尘与气力输送等，这些部门不仅流体种类各异，而且外界条件也有差异。 通风除尘与气力输送属于流体输送，它是以空气作为工作介质，通过空气的流动将粉尘或粒状物料输送到指定地点。由于通风除尘与气力输送是借助空气的运动来实现的，因此，掌握必要的工程流体力学基本知识，是我们研究通风除尘与气力输送原理和设计、计算通风除尘与气力输送系统的基础。 本章中心内容是叙述工程流体力学基本知识，主要是空气的物理性质及运动规律。 一、流体及其空气的物理性质 (一) 流体 通风除尘与气力输送涉及的流体主要是空气。 流体是液体和气体的统称，由液体分子和气体分子组成，分子之间有一定距离。但在流体力学中，一般不考虑流体的微观结构而把它看成是连续的。这是因为流体力学主要研究流体的宏观运动规律它把流体分成许多许多的分子集团，称每个分子集团为质点，而质点在流体的内部一个紧靠一个，它们之间没有间隙，成为连续体。实际上质点包含着大量分子，例如在体积为10-15厘米的水滴中包含着3×107个水分子，在体积为1毫米3的空气中有2.7×1016个各种气体的分子。质点的宏观运动被看作是全部分子运动的平均效果，忽略单个分子的个别性，按连续质点的概念所得出的结论与试验结果是很符合的。然而，也不是在所有情况下都可以把流体看成是连续的。高空中空气分子间的平均距离达几十厘米，这时空气就不能再看成是连续体了。而我们在通风除尘与气力输送中所接触到的流体均可视为连续体。所谓连续性的假设，首先意味着流体在宏观上质点是连续的，其次还意味着质点的运动过程也是连续的。有了这个假设就可以用连续函数来进行流体及运动的研究，并使问题大为简化。 （二）密度 流体第一个特性是具有质量。流体单位体积所具有流体彻底质量称为密度，用符号ρ表示。 在均质流体内引用平均密度的概念，用符号ρ表示：

视觉传达设计作品欣赏教案3

视觉传达设计作品欣赏教案3 一、课类型:欣赏课(运用课件多媒体教学) 二、教材分析: 1.教学目的: (1)认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;(2)情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: 1.导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像(沙发广告:展示款式、使用方便、经久耐用)。观看完毕以后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?(为推销商品的广告)引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做文章,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:"那里到处都有设计"。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作"视觉传达艺术"。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一些作品,看看厂家是怎样用美术设计推销产品的。 一.标志设计:我们知道,很多商品都有牌子,比如象柯达胶卷、温州的庄吉西服等等,如果他们以图文的形式表现出来,这就是标志。现在,我们来看作品:让学生辨认三个标志。分析并得出结论,按其功能可分(中国银行标志)企业标志、(永久自行车标志)商业标志、(男女标志)公共信息标志等三类。(日本的航空标志、网易标志)学生观察得出结论:从形式上可分文字标志和图形标志。文字标志其传达的信息比较明确,通过文字,他直接告诉我们要表达的内容,如网易标志。而图形标志要传达的含义就比较难以表达,这就需要通过创造性思维去设计图形。比如(日本的航空标志)一只图案化的红色仙鹤,引导学生欣赏并提问:我们来猜一下这应该是什么标志?(从飞翔引导出航空,文字表示日本)仙鹤表示什么?(松鹤朝阳,吉祥图案,安全)图案的形色都很美,使人过目不忘。得出结论:以图形组成的标志,有的由于形象鲜明,也比较明确。 学生分析2008年奥运会标志:教师简单的总结此作品的特点:这是一个文字和图形相结合的标志,五环表示奥运会,表示五大洲人民团结、文字表示2008年在北京召开、上面图形表示具有中国民族特色中国结、运动员在打太极拳;形象鲜明,色彩鲜艳,对比强烈,醒目。)正因为标志具有传递信息作用,加上优秀的标志具有独特的艺术魅力,而且为不同年龄、不同文化水平和使用不同语言的人所接受,具有国际通用性。所以,在当今世界市场竞争日益激烈

视觉营销总结

视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。

儿童视觉发展规律

年龄 视觉发展规律视觉培养重点 0-1个月视觉结构、视觉神经尚未发育成熟，视力相当于成人的1/30，眼肌调节 能力差。 可以看到模糊的影像；瞳孔对光有 反应，会眨眼；视力范围可达 20-25cm，视野只有45度左右。多和宝宝对视，最佳距离为20cm，尽量多的刺激可以让宝宝的大脑建立更多突触；新生婴儿喜欢注视复杂的形状、曲线和鲜明的对比色，如靶心图、棋盘图。 1-2个月视网膜上的视锥细胞已经能够分辨 色彩，但还不能真正识别各种颜色， 视觉对比敏感度较弱，喜欢鲜艳的 色彩和强烈的黑白对比； 宝宝能看清活动的物体是在1.5-2 个月时，可以追视物体及光源。多给宝宝看黑白对比鲜明或色彩鲜亮的图案和玩具，有助于刺激宝宝的视觉发育。 2-3个月宝宝双眼在2个月大的时候就具有注视和两眼固视的能力，不过无法 持久； 能区别面孔，区分黄色、红色及橙 色； 有些宝宝可能出现斜视，经过一段多给宝宝看各种颜色的图画，玩具，尤其是黄色、红色；为了预防造成斜视或偏头，需要适当变幻悬挂或粘贴图画以及

时间的视觉练习，双眼协调水平会 迅速提高，一般在八周之内可以自 动矫正。 玩具摆放的位置。 3-4个月宝宝的眼睛运动更加自如，视野可达180度，已经可以比较顺利地捕 捉视野范围内的移动物体，拥有了 “追视”的能力； 四个月大的宝宝已经可以展现出对 某种颜色的偏爱，已经可以分辨出 属于同一种颜色、但深浅不同的两 种色彩。经常给宝宝看移动的物体，可以手持带有图案的卡片让宝宝追视，每次训练时间不要超过半分钟；观察宝宝喜好的颜色，在环境中多布置这种色彩的图画、玩具和装饰。 4-5个月视觉进步很快，视网膜发育更加成熟，能又近看远，再由远看近，并 且开始建立立体感。 会以视线寻找声音来源，或追踪移 动物体，能够转动身体，伸手去捕 捉眼睛看到的感兴趣的物体； 可以渐渐盯住某一物看几秒钟，拥 有了“定视”的能力。 在宝宝身体70cm以内的范围内，摆放色彩鲜亮的玩具、图画，便于宝宝接受丰富的 视觉刺激。 5-6个月双眼聚焦能力逐渐发育成熟，宝宝可以自动调整好自己的姿势，以便多给宝宝看颜色鲜亮的活动物体；

为什么要做视觉陈列讲课稿

为什么要做视觉陈列？ 顾客心理学 1、30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 2、购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购卖 欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 如何做好视觉陈列？ 内容大纲 货品排放陈列 ?前置作業 ?視覺效果的重點 ?正向陳列與橫向陳列 ?分類陳列的配置 ?陳列的要訣 ?灯光计划 ?照明的要求 ?照明的企劃 ?陈列的六大原则 ?图例 ?操作与讨论 ?视觉销售 ?专柜的构成 –销售空间的创造 ?商品展示陈列 –目的 –队列的基本任务 –陈列设计的意义 –适合展示陈列的位置 –陈列设计的思考方向 –陈列展示的器具 –陈列的步骤 –陈列的技巧 ?视觉销售：当顾客因为各种因素从商场外进入商场内再来到专柜面前，如何影响顾客进入专柜进而拿起商品完成交易，最大的原因之一即是取决于良好的商品展示陈列及货品排放陈列。 ?这种不透过语言销售的能力我们统称做“视觉销售”(Visual Merchandising) ?专柜的构成必须是有连续性的，不具起承转合的专柜，令人索然无味。

?起\ 顾客一歨入卖场，最先映入眼中的就是展示台。与其将展示台装饰的花俏，还不如让顾客体会出卖场的主张来的重要。 ?承\ 面对通路的样品陈列，最重要的是营造广告效果；因此把商品中最具魅力的商品尽量加以发挥表现。 ?转\ 拥有顾客想要的商品，能清楚的展示出来，这就是顾客购买的关键了。所以必须下工夫整理商品，让顾客易于参观比较；第一歩要从日常整理商品开始做起。 ?合\ 顾客之所以会进入且满意的决定购买，重点就在于你和顾客与商品的对话内容了。 销售空间的创造 ?各种场所都其不同的性格，因此，重要的是要先了解其理念再加以利用：–你到底在卖些什么东西？ –以什么样的人为主要对象？ –目前最想知道的事是什么？ –要使用于哪一种场所？ –要如何表现才能简单易懂？ –为了这些，要如何制造气氛呢？ ?所有空出来的空间，都是可以让商品表现的空间。 商品展示陈列 ?目的：陈列的主要机能是传达信息，但传达信息的目的究竟是为了什么则有林林总总不同，概括的说陈列的目的有下列六项： *销售（to sell） *说明（to persuade） *展现（to parade） *告知（to inform） *娱乐（to delight） *启发（to enlighten） 陈列的基本任务 ?陈列的任务是要表现商品的存在，也就是把商品周围的环境以及生活的型态或流行概念，并利用商品不同的表现方式来塑造出商品的价值来。 ?而在所陈列的商品群中有挑选出最具代表性者，有的是以现有货品来陈列，也有以揭示方式做样品式的陈列。在陈列过程中，经常需要装饰品来点缀，而站在装饰品的立场，是要使主商品更醒目、突出，而非装饰品本身的诉求。 陈列设计的意义 ?陈列的方法必须提供消费者选择、比较的机会，以及建议及说服的功能，而商品陈列设计乃是把商品的内容，透过各种技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 ?目前所采用陈列设计的方法，是依照促销计划从待售商品中选出代表性的产品，再以适当的构想，使顾客产生深刻的印象，并进行视觉上的创意与设计，最后再执行制作。而商品给人的印象可透过颜色、花样、质料、造型等因素综合产生。亦如同

《视觉营销——商品陈列与实操技巧》

视觉营销——商品陈列与实操技巧 课程背景： 如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！ 因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。 课程特色： 1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用 2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧 3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维 4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法 5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教 课程收益： 1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力 2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具

展示陈列设计的基础知识

展示陈列设计得基础知识 展示陈列设计就是一门综合性艺术，需要掌握多个学科得知识，如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间得色彩主要就是满足功能性与精神性得要求，力求与空间构图相符合，充分地发挥出色彩在空间得美化作用。还要正确地处理空间得协调统一性，为了达到空间统一得效果，空间大面积色块不宜选择鲜明得色调，选用小面积得色块则能提高空间色彩得明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多，如直线构图、三角形构图与曲线构图，而在陈列中运用最多得要数三角形构图。 商场陈列设计就是在品牌文化得影响下进行得规划设计，展示商品得摆放位置以及灯光、海报等多元素结合得好坏，也会对展品起到不同得效果。 1.展示陈列设计得色彩 色彩也就是非常重要得科学性表达，在主题上就是一种行为反应，在客观上则就是一种刺激现象与心理表达。色彩得最大整体性就就是画面得表现，把握整体色得倾向，再去调与色彩得变化才能做到更具有整体性。色彩得重要来源就是光，也可以说没有光就没有色彩，而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩，各种色光得又不同：

2. 1色相、明度、纯度 色彩就是由光引起得，有着先声夺人得性能。色彩得三元素就是色相、明度与纯度。 色相就是色彩得首要特性，就是区别各种色彩得最精确得准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相得区别就就是由不同得波长来决定得，即使就是同一种颜色也要分不同得色相，如果红色可分为鲜红、犬红、橘红等，蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、牯蓝等，灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛得颜色。 明度明度就是指色彩得明暗程度，不仅表现于物体照明程度, 还变现在反射程度得系数。可以将明度微分九个级别，最暗得为 1,最亮得为9,并划分为三种不同得基调：

视觉营销

视觉营销（Visual Marketing） 视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 视觉体系的功能 1. 吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。 就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。 2.激发兴趣 如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。 早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。 3.传播品牌文化 视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。 雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。

流体流动试题集

流体流动试题集及参考答案 一、填空题： 1、按照化工单元操作所遵循的基本规律的不同,可将单元操作分为 动量传递、热量传递、质量传递。 2、化工生产中，物料衡算的理论依据是质量守恒定律， 热量衡算的理论基础是能量守恒定律。 3、当地大气压为750mmHg时,测得某体系的表压为100mmHg,则该体系的绝 对压强850mmHg为真空度为-100mmHg. 4、液柱压力计量是基于流体静力学原理的测压装置,用U形管压强计测压时, 当压强计一端与大气相通时,读数R表示的是表压或真空度。 从流体静力学基本方程了解到U型管压力计测量其压强差是 与指示液密度、液面高度有关,与U形管粗细无关 5、转子流量计的设计原理是依据流动时在转子的上、下端产生了压强差。 6、静止液体中两处压力相等的条件是连续、同一液体、同一水平面。 7、流体体积流量用Q=uS来计算；质量流量用G=Qρ来计算；而流体流速用 u=Q/S来计算。 8、当流体的体积流量一定时,流动截面扩大,则流速减少,动压头减少,静压头增加。 9、柏努利方程实验中,在一定流速下某测压管显示的液位高度为静压头,当流速再增大时,液位高度降低；因为阻力损失增大, 10、理想流体是指没有粘性或没有摩擦阻力而实际流体是指具有粘性或有摩擦力。流体流动时产生摩擦阻力的根本原因是流体具有粘性。

11、压头转换实验中,在一定流速下某测压管显示的液位高度为静压头值,流速再增大时,液位高度降低；因为阻力损失增大 12、P/(ρg)的物理意义是表示流动系统某截面处单位重量流体所具有的静压能,称为静压头。mu2/2的物理意义是表示流动系统某截面处1kg流体具有的动能。 13、雷诺准数的表达式为Re=dｕρ/μ。当密度ρ＝1000kg/m粘度μ=1厘泊的水,在内径为d=100mm,以流速为1m.s在管中流动时,其雷诺准数等于10其流动类型为湍流 14、流体在圆直管内流动，当Re≥4000时的流型称为湍流， 其平均速度与最大流速的关系为Wm＝0．8Wｍａｘ Re≤2000的流型称为滞流，其平均速度为Wm＝0.5Wｍａｘ。 15、流体在圆管内作稳定连续流动时,当Re≤2000时为滞流流动,其摩擦系数λ=64/Re；当Re≥4000时为湍流流动。当Re在2000-4000之间时为过渡流。流体沿壁面流动时,有显著速度梯度的区域称为流动边界层。在管内呈湍流时,摩擦系数λ与Re; ε/d有关。当Re继续增大到大于某一定值时,则流体流动在完全湍流区,当ε/d为一常数时,其λ值为常数。 16、当密度ρ=1000kg/m,粘度=1（厘泊）的水,在内径为d=15mm,以流速为0.1 m/s在管内流动时,雷诺数等于1500,流动类型为层流。 17、当20℃的水（ρ=998.2kg/m,μ=1.005 厘泊）在内径为100mm的圆管内流动时,若流速为1.0 m.s时,其雷诺数Re为9.93×10,流动型态为湍流。 18、管出口的局部阻力系数等于1.0管入口的局部阻力系数等于0.5. 19、计算流体局部阻力损失的方法有当量长度法;阻力系数法;其相应的阻力损失

视觉营销中的陈列与销售

视觉营销中的陈列与销售 来源:女装代理 https://www.wendangku.net/doc/6313664511.html, 陈列做为视觉营销的一个体系，在国内的兴起与发展有一段时间了。特别是近两年来，产品陈列成了市场上的热门话题。不管是各企业领袖们的高尔夫聚会，还是企业内部的营销会议，产品陈列绝对是必谈、必议的一项。陈列师的重要性也随之而增温，并被封上诸如“企业产品美容师”、“终端销售推动者”等名衔，一些媒体杂志还将陈列师评为十大朝阳职业、十大热门职业。因此终端陈列及视觉营销方面的培训在许多企业中也开始流行起来。 国内陈列发展现状 然而事物的发展并不总是尽如人意的，不少企业在对陈列投入大量人力、物力后，短时间内确实有力地拉动了产品的销售业绩。可随着同行们陆续对陈列的重视与发展，及消费者心中逐渐建立起来的陈列欣赏意识，那种“奇货可居”式的销售效应越发微弱。投入大于产出的问题就开始显然出来，陈列神奇般推动销售的瓶颈摆在了企业决策者面前。那么究竟陈列是什么呢？陈列与销售是怎样的关系？哪些才是属于陈列的范围呢？ 目前国内大多数所定义的陈列几乎都是着眼于产品本身、着眼于视觉感官上的导入，灯光的调节搭配，特殊的陈列技巧运用；将产品陈列出一个故事情节、节庆氛围，甚至提供给客户一种全新的生活方式来帮产品增加附加值。透过视觉上的刺激吸引客户的眼球，以此来增加进店率并藉此提高销售的机会，期待做到先吸引而后销售的终端策略。公正地说这样的终端策

略是对的、是有效的，也是世界潮流之所趋。毕竟吸引不了顾客的眼光，顾客不进店门，再好的产品、再好的销售技巧也没有施展的机会！如果我们转换一下思维，从另一个角度来看陈列，就不难发现：陈列是有狭义和广义之分的。 从企业的角度来看，确实如同以上所说的，现场氛围的营造、陈列技巧的运用等等，再加上店铺的设计、装修及不错的产品，应该能满足顾客的需求，调动其购买欲望。但如果我们从顾客的角度来看陈列，真正站在顾客的五种感官上来看陈列、来看看影响顾客购买决定的因素，我们就不难发现在企业的观点和顾客的观点之间确实存在某些差异。正是这些观点上的差异，造成我们在终端陈列上碰到现在的瓶劲与迷惑。 其实凡是能够在顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上产生刺激、联想、感受的应该都涵盖在陈列的范围之内，因为顾客的消费与否一直都深受这五种感官的左右！要建立客户的忠诚就必须先收买顾客的感官，让顾客的五种感官对我们产生依赖，在不同的场合或场景下，透过不同的感官刺激联想到我们的品牌： 1、创造听觉，我们品牌固有的声音要像 PC电脑的开机声音一样！只要一听到那个声音，不用眼睛看就可以知道这是电脑开机的声音！ 2、创造视觉，跟麦当劳、肯德基一样，从服务生的制服、店面装修一直到就餐桌椅的颜色和风格统一！ 3、创造嗅觉，就像大型超市一样，透过烘烤面包的香气刺激卖场客户的购买欲望，而我们的味道是什么呢？客户记住了吗？