不买保险的十八个理由(1)

不买保险的十八条理由（上）

有一句话是这样说的：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，

而是死于贫穷；没有人计划要失败，可是很多人却失败于没有计划！

一、保险是什么，我还没考虑过。买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。98年，韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里，机上一片大乱，在绝望中，有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的，照顾好孩子......在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条，可是，那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了，如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么，他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续。2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟，升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里，机上53人全部遇难，地面2人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７名遇难乘客中只有２５人购买了中国人寿航空意外险，其中一人买了两份，每份保单保险金额４０万元，共涉及保险金额１０４０万元。还有４位乘客曾买过中国平安人寿保险股份有限公司的保单。对于２２位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则，不在保险理赔责任范围之内。一直以来，乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理，认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险，但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票，不会买不起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识。从这次空难来看，４７名乘客中３８人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要来源者，男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“塌了天”，心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障。而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿，这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障，精神上也是一种慰藉。

二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元，为自己以及袁宝宝在中国人寿保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命，才10个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定，中国人寿保险公司将陆续向袁宝宝支付105.3万元保险金，并且首期给付20万元。两个大人虽然倒下了，可是，他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。

三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗？2004年10月21日的《苏州日报》刊登了一则消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状，到乡卫生院，简单治疗后不见效果，急送附二医院，进行解毒治疗。到发稿时，人已经无药可救，回春无望。因为近期秋高气爽，久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓，所以导致中毒。在家里你总要吃饭吧？不管干什么，总要跟外界接触，你能保证什么事都不会发生吗？2004年12月12日，我们一行34人正在去安吉旅游的路上，一位客户经理接到苏州公司里的电话，我们大家只听见她接电话时惊讶的应答，她放下电话就呆呆的坐在车座上发呆：原来，她带领的小组里的一个伙伴张雪芳大姐不幸车祸，已经离开了人世。中国人寿保险股份有限公司苏州分公司营销三部的张雪芳大姐那几天正在为儿子参军的事忙活，12号那天10点多她正在回家的路上，因为她家住越溪，骑电动车在越湖路上靠着马路边上行驶的时候，被一辆苏州牌照的面包车从后面撞出去20多米，那面包车丝毫没有刹车的痕

迹。张大姐被送到医院时内脏都已经破裂、头部重伤，抢救无效......这是发生在我身边的事，一个家庭就这样的失去一个亲人，儿子参军，军令如山，此时的失去亲人的儿子该有多难过！14号那天我参加了一生中难忘的一次追悼会，我们都泪如雨下，本来张大姐说送儿子参军以后就可以专心的干保险了，可是.....最近媒体广泛关注的辣椒酱里含有剧毒致癌成分“苏丹红１号”在全国的食品行业进行追查，最后就是连肯德基的食品中也含有这样的剧毒成分，另据报道，强生产品也出了质量问题，印度马哈拉施特拉邦食品与药物管理专员拉马克里施南2005年3月17日透露，经测试，强生婴儿油中含有液体石蜡油。这种成分不应在婴儿用品中使用。他说，其他强生产品中也发现“对婴儿有害的矿物油和化学成分”，包括强生婴儿发油、护肤液和洗发液。再请看下面的一组信息：问题商品集中曝光：肯德基---五种食品涉嫌含有苏丹红强生---护肤品被疑含矿物油金百利---巧克力质量不合格立顿---速溶茶被指氟化物含量过高家乐福---出售酱菜含苏丹红宝洁---SK-Ⅱ化妆品含有特氟龙化妆品---被疑广泛含“苏丹红”公仔DOLL---方便食品含苏丹红FM.B.马铃薯肉饼含苏丹红Questo 海鲜调味料含苏丹红BirdsEye健康选择火锅鸡肉含苏丹红亨氏---辣椒酱含苏丹红麦当劳---英国产品含苏丹红联合利华---在英国的9种产品含苏丹红辣椒红1号---辣椒油等含苏丹．．．．．．从亨氏辣椒酱到肯德基烤鸡，从辣萝卜到榨菜，“苏丹红一号”的魔影正在食品生产圈内进一步扩散，种种迹象显示，目前已知的“苏丹红一号”问题产品不过是冰山一角。19日，“涉红”产品又扩展到消费者众多的方便面生产领域！

据新快报、现代金报：涉红食品已达618种

记者昨天（2005年3月20日）从浙江检验检疫局获悉，目前，可能含有具有致癌性的苏丹红一号的进口食品或原料已经从刚开始发现的359种，增加到618种，主要包括FridgewayM.B.的马铃薯肉饼、Questo的海鲜调味料、BirdsEye的健康选择火锅鸡肉等。浙江检验检疫局提醒有关部门和商家应该及时到国家质检总局网上查询，及时对照已公布的名单进行自查，一旦发现，必须立即下架，并及时向有关部门报告。

方便面发现有苏丹红

19日，广东湛江市工商部门在对全市范围作突击检查时，成功查获珠海一企业生产的“公仔日式碗面”等系列涉嫌含有“苏丹红一号”的“问题快食面”1000多包(盒)。在上海，当地媒体昨天也刊出了一份由当地食品药品监督管理局公布的“涉红”食品名单，珠海“公仔DOLL”牌的公仔日式碗面、牛肉味公仔米粉、公仔拉面屋红烧牛肉(两种)、公仔拉面屋红油排骨、牛肉味公仔面、劲辣牛肉味公仔面赫然在列。根据各地的检查结果，可以判断，该产品为珠海市金海岸永南食品有限公司生产，以上7种速食食品调味包均使用了早前被查出含“苏丹红一号”的“田洋”牌“辣椒红一号”色素原料。据了解，珠海市金海岸永南食品有限公司是日本著名企业日清食品于1993年在广东设立的合资工厂。最近有报道，河北的“大蒜之乡”永年县大蒜农用剧毒农药灌溉大蒜地，毒蒜头已经发往全国各地，现正在追查剧毒大蒜头（苏州日报2005年6月2日A08版）；还有，最近雀巢婴儿奶粉被查出碘含量超标，婴儿食用后会大脖子，目前，雀巢公司正在回收有关奶粉，并向国人道歉。

真不知道今后还有多少已经为老百姓深深爱戴的无问题产品会像定时炸弹一样的爆炸，同时也不知道有多少人已经食用了那剧毒致癌的“苏丹红１号”，不知道体内已经储存了多少的毒素，更不知道这些毒素在何年何月会发作。最近有朋友发来短信：送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手，防不胜防；现在的问题食品不计其数；现在假货泛滥；空气水源的污染，您还能说在家里没有什么风险吗？

四、我没有钱买保险。对，说得很对，没有钱买保险，没关系，不管是真没有钱买保险还

是故意的搪塞我保险业务员，我顶多不做您的保险，找其他人去做保险，但是，现在没有钱不要紧，不要真正到了生病住在医院里的时候也这样对医生说，那时候医生可不会理睬你的，也没有什么人

会给您送钱来的，如果您没有买我们保险公司的重大疾病保险。现在我们有五种生活水平：贫困型[家

庭年收入1万以下]、温饱型[家庭年收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收

入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上]，请问你处于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险，你做到了吗？其实，保险是为了保障最低的生活品质，高收入或者说有钱人，即使发生意外，靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销，但是，穷人往往因此而陷入困境，这时候，如果有适当的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好？凡事要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情，他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独忽视了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命，没有了生命保障，再多的金钱也是带不走的。然而，他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家，人们的行为方式虽然不能强求一律，但至少他们认为人的生命最重要，他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足，让自己的生命和财产首先有一个保障，然后他们才去考虑生活中的其他需求。“我没有钱买保险”，“真的吗？”，“那当然，我还要还贷款呢，哪来的钱买保险？我不要吃饭了吗？”，“是的，您说得很对，要买保险就不要吃饭了。”，“所以，我没有钱买保险了！”这样的情景是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来，其实，我为他仔细的考虑过，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他说的，如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款，那么他的压力确实不小，如果是收入不高的家庭，那么他的日子确实紧了，这样的情况下，万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下，这个家庭必然走向毁灭，即使最后还能够维持生活，那么也是大伤元气，穷困潦倒！其次，也许他是为了搪塞一下，故意那么说，其实他是有钱的，就是不想买保险，那么就是他还没有意识到风险随处存在，万一出了险情，他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！请看下面一则报道：新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从太平洋寿险北京分公司了解到，一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前8个小时到期，而无法获得80万元的保险金。这位先生曾经拥有太平洋寿险的“世纪行”交通意外伤害保险保障。保险有效期为2003年11月21日零时起至2004年11月20日24时止，而最近包头飞机失事时间是11月21日8时。这意味着飞机失事时他的保险合同已经到期，因此根据保险合同及相关法律法规的规定，这位先生的家属不能获得80万元的赔付。不管这位先生是因为什么原因不续交保费，反正他是没有把保险放在心上，他不是那种没有钱的人，否则不可能坐飞机，我认为他就是属于那种搪塞一下的人，他没有意识到风险随处存

在。

五、我没有那么倒霉，再说，我是在这里打工的，要买保险也要回老家买。排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外总是在最想不到的地方发生，永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。现在世界不太平，意外的发生率比过去多很多，天灾人祸每天的报纸都可以看到，而且伤亡的人数不像以前的个别，而是成批量的。最近据媒体报道，“节假日出游，寿险业该热不热”，很多游客抱着侥幸的心理，出门不买保险，意识淡薄；再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江，20人死亡，4人失踪”，像这样的报道每天都有，五花八门的死亡事故，简直到了司空见惯的地步。来自中国人寿保险股份有限公司的消息，在“11·21”空难中罹难的47名乘客共有25人购买了26份中国人寿保险股份有限公司公司的航空意外险，其中一人投保了2份，每份保险的保额为40万元。据悉，本次空难中全部投保航意险也仅有25人。为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险？回顾过去的记录，２００２年“４·１５”空难中，在北京购买机票的２１名国内乘客，无一人购买航空意外伤害保险，购买率为零；只有两名国航机组人员，分别投保了一份人身险和一份财产险；同年“５·７”空难中，１０３名遇难乘客只有45人购买航意险，购买率只有43.6％；中国人寿、太平洋寿险等保险公司个人寿险的客户数量总共才３０个左右；这与经济发达的国家和地区人均５－７张保单、航意险购买率９５％相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高，很多人总是好了伤疤忘了痛，血的教训过后就忘了，而且心存侥幸。另外，现在的假货、劣制品和污染的严重程度，由不得人们自己说不。请仔细用心的想想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年纪的增大，我们到老了以后，有谁敢说自己不会生病？如果生了病怎么办？到医院看病要不要花钱？现在的医疗费用你觉得怎样？高额医疗费用从哪里支付？把自己一生的积蓄用来看病而不是享受，心疼吗？那为什么要花自己的钱看病？为什么不现在出一块钱，到时候看两块钱的病？而且是用保险公司的钱看病。而买保险大可不必回老家买，就在当地的保险公司买就可以，我们中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络，只要在当地买了保险，今后走到哪里都可以把保单通过电脑网络转移到哪里，同样可以得到优质的售后服务。

六、保险不吉利，“不保不险，一保就险”。有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头。可是，请回答一个问题：世界上先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上先有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院多去看看，很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不险”了吗？一个业务员，一天在报纸上看到一个人的背影照片，那个人在掩面哭泣，她认出来那不就是自己的客户吗？原来，那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落，送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾，因为他曾经多次到那个客户那里，动员那客户的老公买保险，可是，他就是不签字，不相信保险，这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道。那不幸的人，最后一分钱都没有赔到。如果说“不保不险，一保就险”，那么，我只要对谁有仇，我就给他买保险就行了，不是吗？最近包头的“11·21”空难，多数人不买航意险，难道就可以避免意外的发生吗？这许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，否则会误了大事！

七、不相信保险。这是没有保险意识的人经常说的，他们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说，他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了，最后的痛还是要自己来承担。一个人花了100元买了我们的意外伤害保险，后来出了险，去理赔，保险公司按规定赔付2000多元，他不满意，结果大发怨言，说保险公司不好，后来说给他的一个亲戚听，结果，亲戚本来要买保险的，后来干脆不买了，而且拒保险代理人于门外。后来，那亲戚出了险，结果家庭陷入了困境。可见，如果要等到相信保险的那一天，恐怕就晚了，因为那一天往往是出险的日子。一个业务员曾多次拜访一个会计，那会计很精明，不认同保险，但出于面子，买了一些康宁重大疾病保险。可是，到了第二年续保的时候，她觉得保了跟没保一样，钱放在保险公司不合算，就提出退保，我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。半年之后，业务员接到了她的电话，问她的保险能不能复效。退保怎么能复效？她说她有病了。后来，业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌，得动手术，她想到上海开刀，可是老公不同意，因为有医保，外地不好报销，只好在本地开刀，她很后悔退保，在家里哭了好几回。后来，

在本地开了刀，医药费几千元不能报销。

八、买过很多保险了，不要再买了，而且你也不要做保险了，保险现在做太晚了。不错，现在很多的家

庭都已经买过保险了，可是，您是否记得您买的保险是什么险种？我调查了很多人，问起来都说买过了，可是

要他具体说，他说不上来，而且很不耐烦。我们说，买保险一定要根据自己的需求来买，过去，由于种种原因，

保险意识还不成熟，寿险人员也不规范，以及险种的单一，很多人买保险都是买的人情，所以，保险费年年交，

可到了出险的时候，一分钱都赔不到。何也？因为他买了不需要的险种。所以，从现在开始，您把您的过去的

保单拿出来，重新看一遍，或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下，然后规划一下您今后的寿险计划，根据

您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。这是必要的，不要把钱花在不需要的地方。再退一步讲，是

不是真的买了保险就不要再买了吗？当然不是了，保险的功能很多，养老的、医疗的、分红的、意外的，各有

各的用处，避税抗灾请看第十三个理由：我有钱，不需要保险。思考一个问题：为什么你会说“买过保险了，

不需要再买了”，而你不会说“钱存过银行了，不需要再存银行了”，这里有一个很大的误区：钱是存在银行

的，而不是买银行的存单；但是，会认为保险是买的，而不是存保险。我们来看看这到底是怎么回事，不错，

把钱放在银行，叫存钱，是因为银行还会把那些钱加上利息，扣除利息税，再抵消通货膨胀率，最后把那些钱

稍微的贬一点值还给你，你不会觉得钱是拿不回来的，一般老百姓都这样看，绝大多数老百姓不知道那钱是贬

值的。而对于保险，人们就不这样看了，认为是买，为什么？因为保险给人的印象就是买，而买只能是买过了

就不要买了。其实，这是一个很大的误区，保险是三大金融机构之一，也是存钱的地方，只不过保险存的钱是

实实在在的定期存款，是真正的存钱，因为，存在保险公司的钱最终还是象存在银行一样的还给你，而且是保

值增值的、没有任何通货膨胀、税收的风险，最安全的存款，按保险的术语，叫做投资保险，投资是有回报的，

因而存在保险公司的钱一般比存在银行的钱拿回来的多，因为第一保值，第二增值，第三免税，第四赔款金额

巨大，第五可以资产安全转移，第六分红回收比银行合算。银行里的钱，随时可以取出来，叫做暂时存放；存

在保险公司的钱，叫做正儿八经的存款，而且是保值增值的存款，不会贬值！是真正的保命钱！因而，保险也

可以向银行一样的存钱，而且是存了还能存。养老保险，有钱就可以存，而且存得越多，今后养老就拿得越多；

医疗保险，有钱就可以存，存得越多，看病越快、越爽；分红保险，有钱就可以不断地存，存得越多，得利越

大；等等，保险的存款，是银行存款的延伸。存在保险公司的钱不是拿不出来，一般在头几年不要退出来，因

为保险公司在头几年用这些钱投资还没有收回成本，因此，这时您要退出来，那会损失一些本钱，所以我们说

保险公司的钱是真正的定期存款，是真正的在给自己存一笔钱留在以后用的、或者留给后人用的存款，这笔钱

永远属于你及你的亲人，而且，是几倍于存银行的钱，因为保险赔款一般来说都是成倍的赔偿。所以，概念搞

清楚了，保险的钱还是你自己的，只不过是你换了一个地方存，把存在银行的钱存在了保险公司而已。钱是可

以不停地存的，因而保险也是可以不停地投保的。在这里我要提醒各位，请您再仔细地检查一下您以前投保的

保险，看看是否还需要增加今后的获利，再看看是否是您必需的，不要再自己安慰自己了，对自己要负起责任

来。要我不做保险那是不可能的，我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里，人寿保险

是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值最高，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类

最宝贵的两样东西密切相关-----生命与健康，它传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销

是人类最美好的一份事业。在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成了家庭的经常性支出，

在日本，没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；在美国，没有保险的人就如同大街

上没有穿衣服的人，投保率也达到了480%，而我国，没有保险是好汉，买了保险是傻蛋，沿海开放城市至今投

保率仅达到15%左右，全国大多数地区低于10%，有些地区是空白。目前，国外的保险机构已经有100多家正排

着队等候进入中国市场。外国人保险意识很强，初生的婴儿父母首先想到的是给孩子上保险。最近新闻媒体报

道，国际著名的咨询公司麦肯锡预测，在2008年，中国将成为世界主要的寿险市场。您说我能放弃寿险职业吗？

九、人家说保险是骗人的我听到很多人这样的说，但是，究其原因，都说是听人家说的，邻居、朋友、亲总之是他身边买过保险的人。那么，我问您，您是否问过那些说保险骗人的人，叫他把那骗人的保险退了？再问您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人，他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你事会这样做吗？不要说同事了，就是亲戚，能做到吗？如果他们做不到，那么，我劝您不要听他们的，他们是在无不是吗?他们自己买了保险，有了保障，凭什么不要你买？再说，保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门

坚决不买保险的理由

坚决不买保险的理由 排斥保险的人总会讲：“我才可不能那么倒霉呢！”，“我的运气一向都专门好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地点发生，且永久让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到许多，还记得吗？2002 年“4.15 ”空难中，在北京购买机票的21 名国内乘客中，无一人购买航空意外损害保险。同年的“5.7 ”空难中只有43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7 张保单、航意险购买率95% 相比，形成了鲜亮的反差，百姓的保险意识亟待提升！ 请认真用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛楚？因此是最爱你的人，那时他们要承担精神上的和生活上的双重痛楚和压力。如果有了保险，至少可不能阻碍家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢讲自己可不能生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 二、保险是骗人的，我不相信保险。 这是专门多没有保险意识的人经常讲的，他们可能听到不人讲保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，往常在我国保险刚刚开始进展起来的时候，有专门多不规范、不合理的地点令消费者不中意，但这是任何新生事物都必须通过的一个时期：从不规范到规范。 自从国家对外资保险放开市场以来，专门多闻名的国际大型保险公司纷纷着陆中国，专门象美国友邦保险公司领先进入中国市场，带来了专门多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 三、我有足够的钞票，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都讲：我最大的财宝确实是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情形下不能算做遗产。这一点关于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安稳公司都破产了，但它的老总却凭借高额的保险在差不多个人破产的情形下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。因此，有钞票更应该买保险！！！ 四、我不需要保险，我单位给我上了社保。 有一个比喻：在冰冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有

对照一下：这是不是你不买保险的20条理由!

对照一下：这是不是你不买保险的20条理由! 虽说保险行业是朝阳产业、保险产品充满爱与责任，但仍有很多人宁死不要买保险！其实，谁心里没有一笔账呢，之所以顾虑重重，肯定有令人不安的理由！一、我没有那么倒霉，哪些不好的事情不会被我碰到！排斥保险的人总会说：我才不会那么倒霉呢！‘我的运气一向都很好’之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，他通常是最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？二、保险是骗人的，我不相信保险这是很多没有保险意识的经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我们保险刚刚发展起来的时候，有许多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段；从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来，许多着名的国家大型保险公司纷纷着陆中国，带来了很多国际操作规则，以诚信的服

务和高效的代理人培训机制为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。三、我有足够的钱，不需要买保险华人中，谁的资产比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算作遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但他的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美元的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！四、我不需要保险，我单位给我上了社保有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿衣艰难羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低额度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险公司完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！五、我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了家庭的重担一般落在大人身上，如果一个家庭的两根顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，

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社会上流行的坚决不买保险的理由（转）作者：人在旅途 一、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！ 排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？ 2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有 43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均 5-7 张保单、航意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！ 请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 二、保险是骗人的，我不相信保险。 这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。 自从国家对外资保险放开市场以来，很多著名的国际大型保险公司纷纷着陆中国，尤其象美国友邦保险公司率先进入中国市场，带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 三、我有足够的钱，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔， 300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！ 四、我不需要保险，我单位给我上了社保。 有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。 社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可

拒绝保险的5个理由

拒绝保险的5个理由 说来很奇妙，其实我做梦也没想到我会成为一名保险业务员。在做保险之前我在从事IT工作，过着很舒适的工作。但是我还是选择了保险行业。遭到了家人的反对，朋友的劝说。很多人都不理解，甚至有些以前的朋友及同事开始在躲我。我开始有些困惑，为什么呢。后来我慢慢明白了，家人反对及朋友的劝说是对我关心，在他们不理解这到底是一个什么样的工作的时候怕我失败，怕我做不了几天。至于躲我的人就是对我的不信任及对自己不够自信，在他们不知道保险到底是一个什么样的东西时怕我向他们推销。这可以理解的。我们每一个人都有很多不了解和不懂的事情，但是我们不要去拒绝了解。不懂的要通过了解弄懂，那时再判断好不好，需要不需要。其实我告诉大家，只要是生活正常的，稍微有责任感的人都需要保险，不管你是有钱人还是穷人。你有可能不信，那么我就把我在展业过程中遇到的各种拒绝保险的理由跟大家一起分析一下，看看他们真的就不需要吗？ 拒绝一：我很有钱，不需要考虑保险。 是的，他的确很有钱。有自己的企业，有豪华的轿车跟别墅。但是我们来思考以下几个问题： 1.在这个世界上有怕钱多的人吗？那回答是肯定的，显然是没有。假如他为他和他的家人卖了高额的身价和全面的

保障，无论他以后什么意外和不幸发生，都有人来帮他承担风险，不影响他的正常收入。就算什么事情都不发生，那这就是一笔保息增值的储蓄，让他更加有钱，这不好吗？ 2.他今天有钱就代表明天或者说未来就一定有钱吗？我看未必。无论是企业还是商业都有潜在的风险。雷曼兄弟银行是金融业的百年老店，也有倒闭的一天。在外国，那些富人就算是破产仍然是富人。但是在中国，破产的富人比穷人还要穷。道理很简单，就是中国的富人没有留出足够的过冬的粮食。 拒绝二：收入不高，没有钱买保险。 是的，从购买能力的角度看，这些人群是比有钱人差。但是从需求的角度看，那保险就太重要了。想想看，如果有钱人生个大病花个几万乃至几十万块钱也许不算什么。但是对于收入本身就不高的人来说，那将是灭顶之灾。也许这人就只有慢慢等死。因为付不起这么高昂的医药费呀。假如他们平时在不影响正常开支的情况下作一个家庭保障，那这笔高昂的医药费就有别人来承担，看自己的病花别人的钱，何乐而不为呀。就算是没发生这些不幸的事情，那他们也在不经意间为家庭建立了一份资产。也许还能成为有钱人哟。所以说买保险不是花钱，而是省钱和存钱。 拒绝三：保险是骗人的，谁买保险是傻子。 呵呵，说实话，遇到这样的人我们真的是既同情又难过。

购买人寿保险的三十三大理由

1》有些司机开车不长眼 交通事故频繁 逢年过节见车更要躲着走 虽然你是一个小心的驾驶者,却不能肯定别人也像你一样谨慎 2》风险高的职业 从事高风险职业的人即便加费也应该办些保险，因为有些职业是拿多少钱也会被拒之门外的。 生孩子也会带来较高的危险率;教师有时也会被盛怒的学生伤害 3》伤残的照应 假如你有一个兄弟伤残，你会整年去照顾他吗？ 如果需要你每月拿出几十块钱，是不是更明智而且兄弟更友爱？ 4》遗传病症的恐惧 年轻人有茂密的头发，而他的父亲却开始秃头；看到自己的父母受疾病折磨，可能就是自己日后的写照，因为是他们的孩子，免不了受遗传影响。 5》医药费与住院费的担心 每一辆急救车驶过，我都会想，车上的人要么是保险公司付费，要么是他的家人拿出多年的积蓄去为他付费。 6》现在身体合格 生命的悲哀是：当我可以投保的时候，我没有足够重视； 而当我发现需要保险的时候，却可能被拒之门外。 7》提早建立退休基金 其实什么时候可以退休，掌握在你自己手中； 谁也不会知道自己究竟会退休多久。 人老并不可怕，若又老又穷，才最可怕。 8》一项储蓄方式 一，定期性； 二，强逼性； 三，不能轻易支取，排除了花掉的意图和诱惑，达到当初储蓄的目的； ※分期付款买钱。 9》减低纳税额 国家有利息税，交易税； 将来遗产税和赠予税的开征。

10》清洗“肮脏”钱 有些人不仅会被判刑，还要并处没收家产。 11》“免费的保障” 一个人年轻时投保，年老时退保，可以得到现金价值和红利，会高出他交的本金。结果是：保险公司提心吊胆白保了他几十年，且还要给他付利息。 12》包赚钱 从没有任何付出的保费是高过发出的保额的； 如果有人乐意在您60岁后按月寄给您10元钱，你会介意先寄2角钱的邮票吗？ 13》控制产业继承人 通过变更受益人可以确保其继承人由始至终的孝顺他。 14》声望与地位 人寿保险像名牌货，不是每个人都买的起。 当他成为一间俱乐部的会员后，如果发生不测，其他的会员都会参与一份，确保你的家人得到一笔先前协议的数额。而这些人都是属于较高的社会阶层。您有意思加入吗？ 15》自我价值的衡量 一个投保一千万的人士，必须向保险公司证明他的身价，证明他的能力和收入是可以让保险公司放心的.一般情况下，保险公司只允许你用年收入的20%来投保。 一个自认有钱的人一旦开车与牛撞在一起，牛收拾后还有价值，而人呢？ 16》结婚的试金石 婚礼上，通常会送一枚戒指。 一位男士为了向他深爱的女朋友证明他是一个有情有意有责任感的人而投保人寿保险是该受指责的吗？ 没有保险，兴许连老婆也娶不上。 17》为了心安理得 死亡游戏时刻上演。 不买保险，可说是您最大的一场赌博！如果您输了，就尤其悲惨，真正的输家不是您，而是您心爱的家人。如果您买得起保险，就让保险公司替您担忧吧。 为可预见的将来善加安排，会心安理得。 18》给下一代更好的机会 现在没人会让自己的孩子步行几里地去上学。 一样情况下，两个孩子同时创业，一个有父母给的本金，另一个没有，哪个更容易呢？ 假如先到北京者有奖，一个孩子驾驶父母给的跑车，另一个父母给孩子的是自行车，后者真的很英明吗？

买保险的十大理由

买保险的十大理由 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以免税保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结； ③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可靠吗养儿防老可靠吗自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四

个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担人的生活费用bsp;,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己有备无患，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现.人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、未雨绸缪中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你如果你有一份保险,你

为什么一定要买保险的理由

为什么一定要买保险的理由 编者按：许多人对保险不感兴趣，认为买保险的收益太低。为什么一定要买保险呢？下面我们一起看看这篇《为什么一定要买保险的理由》。 一、没有安全保障的生活不幸福。 生活有风险，作为普通人，面对突如其来的事故，自己是否有能力应对，是否能照顾好自己与家人，这极大的拷问我们的心，有时候晚上躺在床上看着窗外的星星，感觉自己在这浩渺的世上多么微小脆弱，会辗转反侧难以入眠，不安啊。 二、如何获得安全 获得大量的金钱，固然可以能抵御生活里的大多数风险，但是这不是普通人都能做到的，而且这是漫长的过程，在期间依然会为安全的匮乏而痛苦焦虑。真正的安全是什么，这很难有统一的看法，但是至少我认为风险是与安全成反比的，所以不妨从防御风险上来看，如果能把风险转移出去，那就自然安全得多了，也不至于被风险压垮。 三、普通人所能选择的最好风险转移方式就是保险。 我认为保险的本质就是单独个体难以应对重大突发事件带来的风险，所以抱团联合起来各自拿出一部分资产作为共享保障，用来救济风险不幸落实在身上的人们。古时候，村子里建立公共粮仓，在荒年救济饥饿的村民，这也是保险的一种，只是后来保险发展得更专业，更商业。 推荐购买一些商业险作为社保的补充：一是意外险，便宜而且限制少;二是大病险，自己作为支柱和父母年迈一定 要买，年纪越大保费越贵;三是养老保险，希望不再工作后依 然能过上不低于工作时候的生活水平，那可以考虑买。购买保

险渠道有传统的线下门面，也可以在网上购买，比如支付宝里就可以购买各大公司的保险，还有保险公司的官网，官方APP。 注意提示：务必仔细看保险条款，虽然很多内容，但是务必要看，否则后期理赔可能很不顺利。比如，自己是否符合购买保险的人群类别，是否符合保险合同要求的职业、年龄、健康等情况，等待期多久，免赔条款有哪些等。不要等需要报保险的时候，被保险公司告知你没有如实提供个人情况或属于免赔条款，而让自己和家人独自承担巨大的损害。 四、保险虽然不能防止风险发生，但是可以转移一部分风险给保险公司，让好好的生活不至于被本来可以由保险公司承受的损害而压垮。 公众号：五点砍柴 本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载! ;

保险的七大不好的理由

最真诚的保险销售谈话 重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注） （我非常尊重您） 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？ （我的保证） 让我先答应您三件事： 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起 3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？ （我们的共识） 让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识： 1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ （人寿保险的不足之处） 人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？ 第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）

第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定） 第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！ 第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件） 第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重） 第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！ 第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资（这是许多准客户的想法，我们先替他说出来）。您说对吗？ 基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！ 除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？ 让我试试看，和您共同探讨：人寿保险的意义和利益…… 看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？ （什么是人寿保险？） 让我先做个简单的示范…… 假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张……？ 白纸！ 可是一旦 我有急事发生的时候 这几张白纸

买保险的十大理由

真相一 不管您有没有购买保险，您都已经被“投保”了！ 投保分两种，一种是向保险公司投保，另一种则是向自己的“钱包”投保！ 加假如发生…意外?（可指人身,财产，医疗等），需要20万； 情况一您如果选择的是箱子的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。 情况二您如果是选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不在有保证的基础上，还有获利的可能呢? 太太，小孩，车子，房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。 真相二 什么人可以不用买保险？ 在这个世界上，有三种人不用买保险 1，如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；2，如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；3，如果他老了，他有源源不断的钱来养老。

如果您是这三种人，那么您就不需要保险！ 借用小品{不差钱} 小沈阳的一句话；人世间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。 赵本山的话更经典；人世间最最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了！ 保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的替代品。 真相三 当您拒绝人寿保险时，上海的是您的家人！ 购买保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续。 虽然保险不能代替太太的丈夫，不能替代孩子的爸爸，但是保险可以替代您的收入 ，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，而是您的太太和孩子。 有人说，只要有我在我能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育----这不是男人说的话！ 真正的男人是不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证良好的教育。 每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买，每天都有

2020年(金融保险)坚决不买保险的理由

（金融保险）坚决不买保险 的理由

社会上流行的坚决不买保险的理由（转）作者：人在旅途 壹、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！ 排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气壹向都很好”之类的话，但意外且不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，壹旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。 关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上见到不少，仍记得吗？2002年“4.15”空难中，在北京购买机票的21名国内乘客中，无壹人购买航空意外伤害保险。同年的“5.7”空难中只有43%的人购买的航意险。这和发达国家人均5-7张保单、航意险购买率95%相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！ 请仔细用心的想壹想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 二、保险是骗人的，我不相信保险。 这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的壹个阶段：从不规范到规范。 自从国家对外资保险放开市场以来，很多著名的国际大型保险X公司纷纷着陆中国，尤其象美国友邦保险X公司率先进入中国市场，带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 三、我有足够的钱，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵

买保险的十大理由

买保险的十大理由 每个人无论买没买过保险,其实都已经投保了.不同的是,是想自己的腰包投保(例如储蓄),还是向保险公司投保如果你向自己腰包投保,你必须保护好它,保护好自己的现金流,保证抵御通货膨胀,保证他们保值增值,最重要的是保证他们安全与专款专用,否则当失业,失能等风险来临时,你可能倾其所有,如果向保险公司投保,保险公司将与你一起来分担风险,甚至承担大部分风险. 第二个真象: 保险公司不是要卖保险,而是要帮人买保险.着名文人胡适成这样说:保险的意义,只是今天做明天的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,如此而已.今日预备明日,这是真稳健;生时预备死时,这是真豁达;父母预备儿女,这是真慈爱.不能做到这一步的,不能算现代人.从这个角度来讲,保险是每个人现代生活的必备品,而对于保险公司而言,只是你选择那家,与为什么选择而已 第三个真象: 你买保险应知道为什么要买,因为当你知道为什么要买的时候,你就会知道买什么才是对自己最好的,如何去买.只有认识到了自己的需求点,保险就会对自己有意义,但不愉快的事情发生在我们身上,沉重的房贷就会有人替您的家人来偿付,儿女的成长教育和繁多的生活支出就会有人替您的爱人去分担,父母忧郁的眼神将变得安慰,因为有人帮他们承担这众多的压力... 第四个真象: 人寿保险并不是现代的产品,早在公元前916年,<<罗地安海商法>>正式采用第五个真象: 没有人买了错保险单,也没有错误的保险公司,错误的是没有向任何公司买任何保单,错误的是买的保单不足以抵御可能的风险.可能许多人并不认同,可是人生就像一片汪洋大海,隐藏着无数风险,风平浪静时,我们忽视了风险的存在,波涛汹涌时,只能毁于没有应急的安排.你能判断出未来你能面对什么样的风险吗能,那就是保险买错了. 第六个真象: 不论你买不买保险,每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.国外保险业一,两百年发展壮大的历史告诉我们,存在就有道理,风险不会因贫穷而远离,不会因富有而增大,风险同样眷顾没有准备的人. 第七个真象:

关于购买保险的重要性.doc

关于购买保险的重要性 很多中国人都不愿意为买保险，但其实买保险，就是买一份心安，买保险的重要性，你知道吗?下面是为大家整理的关于购买保险的重要性，希望对大家有用。 为什么买保险 买保险，就是买一份心安 中国有一个很奇怪的现象，很多人买了新车爱的不得了，自燃险、盗抢险、涉水险给车子买了一堆的保险，自己和家人却没有保险，导致许多车比人贵的悲剧，令人痛心不已。 一34岁的北大硕士，一个三岁孩子的父亲，自己死了总共赔了11万，而车却赔了15.38万。他的命竟然没有车子值钱!这真是一个天大的讽刺，也是当今中国老百姓对保险意识的淡漠与缺失最好的折射! 其实，保险就是12个字：没事，存钱;有事，赔钱;老了，领钱。买保险就是买一份安心，有钱就买多点，没钱就买少点，保险人人都需要的。 保险是用今天的钱筹划明天的生活，在很多人看来，只有有钱的人才买保险，据观察，经济条件差的人更需要买保险，对有钱人来说，几千上万的医疗费，完全可以承受，即使得了大病，几十万也是拿的出来，而对于一般的家庭，这是一个巨大开支了，更何况是大病，拿不出来，又不能不看，最后只能求爷爷告奶奶，一人得病，全家遭殃。 保险，到底该怎么买? 作为一个家庭怎么买保险呢?首先得为家里赚钱最多的人买份保险，他是顶梁柱，上有父母，下有妻儿，我们说男人是天，女人是地，男人负责印钞，女人负责验钞，所以作为一个男人，

他的使命和责任巨大，而这重大的压力势必会让男人不敢松懈，所以，选一份合适的保险，就可以作为你坚实的后盾，无论是意外还是疾病，都不影响家庭经济来源，维持原有的生活品质，做到站着能赚钱，躺着也能赚钱，维护你的尊严。 在北京的故宫里有很多水池，从明代开始其实他们就有忧患意识，平时可以赏花养鱼，关键时候可以救火。其实保险也是一个蓄水池，没事的时候一点一点的保费存进去，一旦有什么事就可以直接取用，而且比你投入的多数倍，数十倍，小钱换大钱，一人买保险，全家都受益，如果一辈子健健康康，也可以自己的养老钱。 保险，只是一种规划!一种提前的准备!因为现在不买保险，将来会是你最爱的人的负担。人活着，千万别到有一天，成为了别人的拖累。 保险知识| 对于教育险你了解多少 教育保险金，这是针对少年儿童在不同成长阶段的教育需要提供相应保障的保险金。教育保险金不仅是针对于教育的理财产品，还是让孩子一生受益的险种。二胎政策施行以来，儿童越来越多，教育压力随之增大，将来为孩子的花费是无法想象的。备一份教育险，已经成为最基本的责任之一。 投保对象 0周岁(出生满28天且已健康出院的婴儿)～17周岁;有些保险公司的教育金保险针对的对象为出生满30天～14周岁的少儿。 保险种类 终身型教育保险：通常会考虑到一个人一生的变化，是几年一返还的。关爱孩子的一生，孩子小的时候可以用做教育金，年老时可以转换为养老金，分享保险公司长期经营成果，保障家庭财富的传承。 非终身型教育保险：属于真正的专款专用型的教育金产

30个买保险的理由

30种买保险的理由：给妻儿子女留下价值而非留下负担 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死得合时，不是死得太早，就是死得太迟。 4. 您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 5. 您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付账单。 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他不一定会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8. 您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些账单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险；而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？ 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 23.如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？

可以不买保险的七大理由

可以不买保险的七大理由 理由1：代理人跳槽了怎么办？ 在保险公司里，代理人的流动是相当大的一个问题，我买了保险以后怎么能安心呢？搞不好自己的保险就成为没人管的“孤儿保单”了。 正确的做法： 如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子”，闭口就是“没问题，这20年当中有任何问题都可以找我”，你不仅有理由怀疑这位代理人的专业地位，而且，千万不要买他销售给你的保险。因为他在说谎，在向你承诺一个可能根本做不到的事情。 我们都应该承认，买保险的人可能会发生事故，卖保险的人也可能会发生事故，因此希望一个代理人能服务20年，事实上是有困难的。 所以，我们在投保的时候最好能够了解：到底自己买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚或朋友，就可以不求甚解。 作为一个对自己和家人负责任的投保人，购买保险前必须知道(或问清楚)：如果有一天招揽保险的代理人离开那家保险公司时，遇到事情应如何与保险公司打交道；寻求哪些渠道？要用哪些文件？有谁可以承接服务？

最终投保人必须知道的是：买保险是和保险公司签长期契约，而不是只与代理人来往。 理由2：钱会贬值，不要买保险。 20年前你买了10万元的保险，当初你觉得10万元是一笔巨款。可是等到保险期满后领回来10万元，却觉得什么事也不能做。 正确的态度： 没错，钱一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定比当初预想的价值低。但你不要忘记，你所缴的保费也会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升你的保费。所以比较之下，投保人不会吃亏，而且还可能赚到好处。 再说保险是反映一个人的价值和身份，所以当你的保额因通货膨胀的缘故，使得价值跟不上身价时，应该自己再加保，以符合需要。千万不要认为买了一张保单就可以使用一辈子，这是很危险和不切实际的。 当然，保险的功能不仅仅是储蓄而已，风险保障才是它的最大功能。保险理赔金就是一笔可以保证的钱，假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额可以在被保险人出事后，很快送到受益人手中——这和其他财产不同，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产很多都可能要接受课税。因此，拥有一张和财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。

不买保险的七大借口

不买保险的七大借口 1.买房子、买车钱紧 其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不会影响您买车买楼。但如果万一得病，您能否告诉医院:我把房产证给你？把车给你？ 2.孩子考学，还不知道能考的怎么样呢 万一孩子还没考完，自己就不幸大病或发生意外，难道不用治吗？ 3.车上有车险 您24小时在车上吗？车险只保在车上的时候，再说车险最主要是保第三者和车子本身，您买车险的时候难道都不问吗？国家强制买，您就不问了？ 4.房子有贷款，每月还不少钱呢，压力太大 您有没有想过意外对每个人的概率都是一样的？它绝不可能特别照顾压力大的人！贷款还完以前，房子是属于银行的，如果发生了意外，贷款谁还？是让您还在上学的孩子还，还是让那个当初承诺过，我要给你车子，房子，过上好日子的妻子还呢！ 5.我还年轻，不需要 您真不会开玩笑，难道得病还分年龄？有时间去医院看看，去看看您就知道什么是“风险面前人人平等”，不分老少了！ 6.朋友都说不要买保险，没用，骗人的 人生有两件事您一定不能做：一是叫人离婚；二是叫人别买保险。 别人买什么您都可以阻止，唯独保险不可以，如果您朋友出事了，您能照顾您朋友的家人，孩子，父母吗？您能给到的朋友的你家人多少钱？家家有本难念的经哪，最多不就是买点水果和牛奶去医院看看，还能怎么样？如果您生病她也可以给您几十万，您可以不买保险！请问，这样的朋友您有吗？

7.没钱 不买保险的好处是：少存了一笔钱。坏处是：在这个充满意外和疾病风险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！ 一个月100元总还有的吧？得病躺在医院病床上的时候，医生催交费的时候，敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，谁敢？ 更多相关资料请查看保险资 https://www.wendangku.net/doc/6813865578.html,/yingxiaojiqiao/jujuechuli/8328435 86175334690.shtml

不买保险的18个理由

不买保险的十八大理由 一、保险是什么，我还没考虑过。 买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。 一直以来，乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理，认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。一般乘客既然能买得起飞机票，不会买不起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识。一般而言，男性是家庭收入的主要来源者，男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“塌了天”，心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障。而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿，这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障，精神上也是一种慰藉。 二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？ 三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。 现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗？ 在家里你总要吃饭吧？不管干什么，总要跟外界接触，你能保证什么事都不会发生吗？送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手，防不胜防！您还能说在家里没有什么风险吗？ 四、我没有钱买保险。 对，说得很对，没有钱买保险，没关系，不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员，他们顶多不做您的保险，找其他人去做保险，但是，现在没有钱不要紧，不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可没有什么人会给您送钱来的，如果您没有买保险公司的重大疾病保险。 现在我们有五种生活水平：贫困型[家庭年收入2万以下]、温饱型[家庭年收入2~5万]、小康型[家庭年收入5~10万]、富裕型[家庭年收入10～20万]、富足型[家庭年收入20万以上]，请问你处于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年

14种保险不陪的理由

保险公司对您说"不赔"的14种车险状况 1、酒后驾车、无照驾驶，行驶证、驾照没年检的不赔：以上这些情形中，司机并不具备上路行驶的资格，严重违反交通法。此外，驾驶员与准驾车型不符、实习期上高速等情形，保险公司也会拒绝赔付。 2、地震不赔：遵循了大部分财产保险都不保地震责任的惯例，由于缺少数据和经验，保险监管部门也不鼓励保险公司承保。 3、精神损失不赔：大部分保险条款会有类似的规定，“因保险事故引起的任何有关精神赔偿视为责任免除”。 4、修车期间的损失不赔：修理厂有责任妥善保管维修车辆，因此，如果车辆在送修期间发生了任何碰撞、被盗等损失，保险公司都会拒赔。 5、发动机进水后导致的发动机损坏不赔：保险公司认为该损失是由于操作不当造成的，当车辆行驶到水深处时，发动机熄火后，驾驶员又强行打火才造成损坏。这一条款是在去年夏天的暴雨过后浮出水面的。 6、爆胎不赔：未发生车辆其他部位的损坏，只是车轮单独损坏的情况不赔。当然，由于轮胎爆裂而引起的碰撞、翻车等事故，造成车辆其他部位的损失，保险公司依然负责赔偿。 7、被车上物品撞坏不赔：如果车辆被车厢内或车顶装载的物品击伤，保险公司不负责赔偿。 8、未经定损直接修车的不赔：如果车辆在外地出险，也要先定损再修车，否则保险公司会因为无法确定损失金额而拒绝赔偿。 9、把负全责的肇事人放跑了不赔：当与其他车辆发生碰撞时，责任在对方，如果放弃向第三方追偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。 10、车没丢，轮胎丢了不赔：如果不是全车被盗，只是零部件如轮胎、音响设备等被盗，保险公司不负责赔偿。 11、拖着没保险的车撞车不赔：如果因为开车拖带一辆没有投保第三者责任险的车辆上路，与其他车辆相撞并负全责，保险公司不会对此做任何赔偿。 12、撞到自家人不赔：所谓第一者、第二者是指保险人、被保险人(驾驶员视同于被保险人)。除这些人以外的，都被视为第三者。而在保险条款中，将被保险人或驾驶员的家庭成员排除在“第三者”的范畴之外。如果自家人被撞，保险公司视为免责。同理，被同一单位名下的车辆碰撞也不能通过第三者责任险得到赔偿。 13、车灯或倒车镜单独破碎不赔：这条免责条款是为了对付某些修理厂将以前换下来的破损车灯装到车型相同的其他车上，骗取赔款的骗保行为。

18个保险拒绝话术

保险拒绝话术 1、我没钱买保险 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值不值得，保险就是让你把钱花在刀刃上，在你需要的时候花小钱办大事，一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！ 2、我有钱不用保 对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活加锦添花。 有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？ 都征遗产税了，你希望自已的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外的大款都是这么干的。 3、我不需要保险 太好了，主动需要保险的大多是不健康的人，所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问你是哪一种呢？ 4、等等再说 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了，--------可见风险是不等人的。 生日促成法，礼物促成法， 5、我有社保 有社保是很好，社保能解决你的吃饭问题，需商业保险能解决你的吃肉问题。 你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。 6、保险都是骗人的 是的，我没做保险之前也这样认为的，后来到保险公司学习之后，才知道保险有保险法，国十条，保险公司是由国家掌控的，如是是骗人的政府能提倡吗？哪家公司能骗十几年呀？而且国家也不他们抓起来。 7、二十年后钱就贬值了 对呀对呀，就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。 那我为你设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，你的收益同样会水涨船高-------介绍分红险。 8、公司倒闭了怎么办 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担你的风险，------天塌下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人有保险啦！ 你存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融机构，只要国家在它就不会倒，因为它是国家机器，国家成立保险公司就是为了抗病