房产经纪人如何优化购房贷款客户的资质？

一面是客户刚性需求购房贷款，一面是无法通过审批，客户因无法申请到贷款而不能买房，这时我们房产经纪人该怎么办？经纪人可以人为提高客户通过率来达成成交目的吗？“客户潜力”已经被你全部挖掘了吗？易房大师教您怎样帮助客户美化资质，提高通过率。

1、信用记录

但凡跟银行发生过信贷关系的，都会产生信用记录。信用记录不单单是指信用卡使用过程中产生的信用记录，通过银行小额贷款等也会产生信用记录。良好的信用记录，对客户申请贷款是非常有益的。另客户欠款时建议先还款再申请，否则银行会认为客户负债较高不易通过。

一般来说，已婚较未婚申请贷款容易，其次，单身女士较单身男士申请贷款容易通过。

信用卡尽量不要逾期，保持良好的信用记录，逾期7天会影响下卡，3个月不还款会直接进入银行黑名单。不过遇到这种情况不要注销卡片，信用记录会滚动记录两年，所以只要坚持使用，保持良好信用记录2年，黑名单也是可以消除的。

2、信息的填写

信息一定要认真填写，要坚信个人征信是可以查询到你留过信息的任何角落的。所以平时填写信息一定要留心，贷款申请书特别是工作信息（可以证明客户收入信息的重要内容），一定要揣度之后再填写，尤其是之前办理过信用卡等手续时填写过工作信息的情况下，工作名称和年限的填写一定要对应、合理。

3、如何提高客户的资质

（一）碰到客户资质不好，又提供不出证明资质的手续怎么办？

碰到客户资质非常一般，又拿不出什么可以证明还款能力的有效手续，客户又非贷款买不了房，建议可以适当提高首付，客户贷款金额少了，自然月供少了，还款压力小了，要求也就相对低，更容易通过。

（二）锦上天花，提高客户通过率

想贷款就不要怕麻烦。除了营业执照，银行流水一些硬性要求的手续之外，还可以提供一些对客户资质有好处的辅助手续，毕竟就算工作人员都可以查到也未必会在一个客户身上浪费太多时间。所以好的手续，多多益善。

收入，有的客户银行流水比较少，这时可提供加盖公章的收入证明。（公章财务章为佳）定期存款单据，有价证券，房、车等等这些都可以帮助提高客户资质。

再举个例子，比如客户家是农村的，开了养殖场，但是提供不出相关证明财力的手续，可以去到生产队里开证明。总之万变不离其宗，只要客户有，就想办法证明，让工作人员看

到！除非客户资质特别好，否则就不要随随便便硬性的拿一些必要手续糊弄一下就结束了，工作人员看到手续不怎么样可能也糊弄一下就毙掉了，所以我们一定要帮客户去把关。多换位思考，拿到客户手续的时候自己先看一看，想想如果换你是信贷审批人员，会不会让客户通过，间接来提高客户通过率。

4、问题客户

房价那么高，能轻轻松松全款买房的毕竟还是少数。很多客户都天真的以为，只要贷款就可以了，但是身为房产经纪人的你一定要心里有数，有些客户贷款终究是很困难甚至根本不可能的。如果客户不能接受全款买房最好还是尽早放弃以免浪费时间精力。

比如婚姻状况问题，婚姻状况问题多半是硬伤，但凡客户婚姻状况不清楚，比如户口本配偶和实际配偶不是同一人，客户跟之前配偶离异导致的多方征信信息不吻合等婚姻状况问题。如果连民政局都不愿意开证明，房产最终所有权将无法明确，这类客户是一定不会予以批复的。

简单来讲，房产经纪人的最终目标，就是要让信贷方看到我们的客户有良好的信用记录，有资产和稳定的收入来源，当然这一切都建立在信息真实（证明和客户接电话的配合程度）的基础上。只有把控好每个环节，才能取得最终的胜利。