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部门职责

学生会部门职责

（一）主席团

负责主持学生会的全面工作，积极与各部门联系，参与学校有关学生事务的管理，维护学生权益。定期召开学生会部长会议，听取工作汇报及布置工作任务。讨论并制定学生会工作计划，决定、布置各项工作，听取意见和建议。负责学生会内部的思想、组织、作风和制度建设。完成院交办的其他工作。

（二）办公室

办公室是学生会的常设机构之一，是学生会内部沟通的枢纽。办公室主要负责组织协调学生会各部门工作，起草、收发各类学生会文件，活动费用报销，并对学生会干部的工作情况进行考勤、监督、和总结，管理学生会人员档案，并安排人员值班及完成主席团交办的其他工作。

（三）文艺部

负责学校及院系下派的各项文艺活动，主要承办学院的各场文艺晚会（如院迎新晚会、“E时代”晚会等），并协同其他部门举办一些联谊娱乐活动。

（四）体育部

体育部是我院开展体育活动的主要组织、承办部门。体育部下属院男子篮球队、院男子足球队、排球队。体育部主要负责运动会、篮球赛以及各项球类比赛的组织、策划。丰富我院学生的体育生活。

（五）学习部

学习部是隶属于学生会的重要部门，主要职能是负责学院学生上课、晚自习考勤工作，及时向辅导员反映学生学习中的实际问题；召开学习方面的交流会，营造良好的学习氛围，促进学校学风建设，沟通师生间的教学联系，反馈同学对教学方面的信息；协助做好教学检查以及各类考试的组织工作；协助做好学生科研立项工作，开展各类竞赛型活动，激发同学们的学习兴趣和热情，引导同学养成良好的学习习惯。

（六）维权保卫保卫部

维权保卫部主要负责维护校园内的安全与稳定，处理各种突发事件，保证学生宿舍的安全，为同学们营造一个安定良好的学习生活环境。每月联合生卫实践部对全系男女生宿舍进行大规模安全检查，排除安全隐患。负责维护院系举办的各种大型活动的现场秩序，为活动的顺利进行保驾护航。维护我院学生的正当权益，协商解决侵权事件，制止校内有损学生利益的行为，切实维护学生利益。

（七）新闻工作部

新闻工作部是我院对外宣传的窗口之一，主要负责对我院重大事件和各项学生工作的跟踪、记录、报道和对外宣传，是展现我院风采、建立我院良好形象的窗口。作为学生会的一部分，支持并协助学生会其他部门更好地完成工作。

（八）宣传部

宣传部对内搭建起学生会与广大同学交流的平台，全方位的宣传工作让同学

们更好的了解学生会和计算机与信息学院。对外担负着向学校和社会宣传我们计算机与信息学院，弘扬计算机与信息学院形象，展示计算机与信息学院学生风采的责任。宣传部顾名思义就是负责本院日常学生工作的一些宣传与通知。其中，最常见的形式就是海报。所以，宣传部的职能要求宣传部的每一个成员必须在书法，绘画等艺术方面有着一定程度的功底，才能胜任宣传部的日常工作，才能有效地完成学生会的宣传任务，为打造学生会这个窗口而不断精益求精的努力。

（九）生卫实践部

本部门是集生卫和实践为一体的部门，在生卫方面：组织对教室和寝室卫生的检查；督促、指导各班卫生工作的开展，保证同学们有一个良好的学习、生活环境。活动：“寝室文化设计大赛”、“校园厨艺大赛”、“寝室卫生大检查”、等。在实践方面：我部主要配合校实践部开展各项实践活动，让学生逐渐走向社会，了解社会。活动：“村委主理招聘”、“爱心捐物”等。

（十）外联部

外联部是学生会的一个联系社会与学校的重要部门。以拓宽院际交流为工作主题，以增进校企合作关系为工作重点，旨在向外展示我院学生风采，努力提高我院学生会在全校以及社会上的知名度。基本职责：学生会的对外交流联络工作，与其他院系及企业商家建立良好的合作关系。为学生会举办的各项活动筹集资金，保证活动的完善与到位。

（十一）礼仪部

礼仪部面向全院学生，以“关爱女生，服务女生，展示女生风采，提高女生素质”为宗旨开展了各式各样的特色活动。还会定期举办一些演讲、主持比赛，为学院晚会选拔主持人，并承担院迎新晚会、“E时代”晚会的化妆、礼仪工作。通过系列讲座使同学能够了解服饰礼仪等方面的实用技巧，通过创意活动搭建女生与女生，男生与女生之间的交流平台，丰富大家的校园文化生活，并于细微处关怀、服务同学，虚心倾听来自全院同学的意见，及时了解、解决女生在各方面的困难，让女生在无限的关怀和帮助下成为有魅力，有素养的新时代女性。

（十二）青年志愿者部

青年志愿者部为院学生会的重要组织部分，本着“我奉献，我快乐”的志愿者服务精神，大力倡导并引导我院同学参加到服务奉献的志愿者活动中去。基本职责：宣传青年志愿者精神，组织各种爱心活动（如“e心e意”志愿服务活动），引导院系各班级组织建立青年志愿者服务队并统一管理。

（十三）毕业生服务部

毕业生服务部是一个为了更好地为毕业生及临毕业同学服务并处理相关事宜而设立的部门。主要职责：在毕业季辅助老师整理毕业生的资料，减少老师的负担，为刚毕业的学长学姐处理毕业生事宜。并举办职业生涯规划大赛，提高同学们的就业创业意识。

（十四）信息技术部

负责音箱投影仪等设备的安装和调试；在活动开始前准备活动相关的PPT、

图片等材料，在各项活动中摄影及活动后期图片、视频的制作保存。

科技有限公司部门职责

科技有限公司部门职责一、财务行政部 1.综合协调各部门工作，协助总经理规范业务管理程序，督促各部门落实办公例会及总经理交办工作，对各项工作的开展和计划的实施进行检查和考核。 2.负责公文等重要文稿的拟订及文书档案资料的归档管理等工作，做好会议记录，妥善保管和正确使用公司印章，负责客人接待来访工作。 3.负责公司办公设施的管理，包括车辆的调度与管理、办公用品的采购发放和登记管理工作，负责办公设备的管理和使用，安排公司本部人员进行卫生清洁工作。 4.负责公司人事制度的制定、实施，负责员工的招聘、考核、培训、奖惩、人事档案等业务事项，做好员工保险、福利工作。 5. 负责公司的会计核算、会计监督工作，综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况，及时报送公司领导，负责公司合同、财税资料的保管。 6.负责处理有关单据的审核，负责公司各项目实施费用支付审核及账务处理，负责应收账款账务的处理，根据需要做好各项账簿、报表、明细表等财务资料。 7.其他需要配合完成的工作。财务行政部岗位设置及职责

财务行政部总监：负责整个部门财务行政人事的统筹管理，制度的制定及审批等。行政人事助理：协助部门总监处理具体工作中实务性工作，负责部门中行政人事部分的事务管理，包括会议记录、文件起草、制度执行等工作。财务助理：协助部门总监处理具体工作中实务性工作，负责部门中财务部分的事务管理。二、市场部 1.针对项目的开展与客户进行讨论和谈判，对潜在用户群进行调查、调研及走访，根据市场调研情况制定销售计划。 2.对竞争项目的技术优势、商务优势、竞争品牌产品的性能、价格及竞争手段等情况进行收集、整理和分析，并制定相应的对策。 3.对项目开展或产品销售进行规划，制定项目设计方案或产品企划策略，拟定项目报价或产品价格。 4.组织项目投标工作，撰写招标文件，拟定销售合同。 5.其他需要配合完成的工作。市场部岗位设置及职责市场部总监：负责整个部门的统筹管理，制度的制定及审批等，积极进行市场开拓，统筹管理公司的营销策划工作和方案设计工作。商务助理：协助部门总监处理具体工作中的实务性工作，收

(岗位职责)部门职责调整

（岗位职责）部门职责调整

发展计划处部门职责壹、所发展战略研究 1.负责我所发展战略研究； 2.组织拟定我所军民品科技、学科建设及专业技术等发展规划； 3.根据发展需要，拟定改革方案。二、政策法规研究 4.负责研究国家和地方以及上级主管部门的关联政策法规，构建我所的制度体系； 5.搜集、整理、分析国内外宏观环境、行业发展动态、技术发展趋势及市场竞争态势等方面的信息，提供研究方案； 6.制定、完善管理制度。（壹、政策法规和战略研究 1.搜集、整理和分析国家宏观环境、行业发展动态、技术发展趋势及市场竞争态势等方面的信息，提供研究方案； 2.组织拟定我所军民品科技、学科建设及专业技术等发展规划； 3.负责我所发展战略的制定及修订工作； 4.根据我所发展战略的要求且结合我所实际，提出切实可行的改革方案； 5.根据上级主管部门的要求及我所管理需求，提出我所管理制度总体构架的建议； 6.组织关联部门建立健全我所各项管理制度；）

二、项目营销和计划管理 7.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础任务的立项论证、争取工作； 8.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础及生产任务的竞标、投标工作； 9.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础及军品军贸生产任务的合同签订； 10.负责组织所列项目的立项论证、审定； 11.根据上级主管部门下达的年度运营目标和我所的发展目标，负责组织拟订年度运营目标和部门目标分解方案； 12.依据所年度运营目标和部门目标分解方案，负责组织拟订年度运营计划； 13.负责监督、协调职能（改为各部门）年度运营计划执行； 14.负责年度运营计划的调整工作； 15.负责职能（改为各部门）年度运营计划（改为计划）执行情况的考核，考核结果汇总至人力资源处； 16.负责汇总职能（改为各部门）年度运营计划完成情况及关联统计资料，编制月度、季度、年度全所运营情况分析方案，为所领导决策提供依据； 17.负责汇总职能（改为各部门）年度运营计划完成情况，按上级有关部门要求组织编报月度、季度、年度报表； 18.负责和顾客、上级主管部门、顾客（军方）驻所代表的关系协调； 19.负责对外技术宣传和顾客的开拓、发展及维护； 20.负责顾客档案的建立及管理； 21.配合财务审计处做好各部门的经费预算和审核工作； 22.负责科研项目经费及军品生产产品货款的催收工作；

制造类有限公司-部门主要职责规定

制造类有限公司部门主要职责规定一、技术质量部工作职责 1、技术部门工作职责（1）、各项产品标准工时的设立与修订（2）、现有产品的技术改良及技术项目的改造与研发（3）、新产品开发与设计（4）、技术资料编制、收集与整理（5）、设计事项、制图事项（6）、模具设计、（7）、生产工艺的设计；生产操作规范的制定；（8）、图纸管理（9）、标准化工作 2.质量部门工作职责（1）原料入库质量检验的执行及异常反应与处理（2）生产过程中的质量检查及记录（3）产成品的质量检查及记录；产成品及各项性能测验（4）外部协作单位质量检验（5）检验器具的使用及保管（6）各项质量工作的协调及质量方面的投诉的处理（7）执行质量管理的各种活动

（8）质量不良原因的分析、报告（9）不合格品原因的分析与对策二、制造部工作职责 1.生产外协部门职责（1）、协调销货计划、订单交货期的核定、制定生产计划（2）、生产能力安排与调整、生产任务分配、实施生产日程计划（3）、生产负荷统计、生产进度控制、产销平衡调度（4）、督促物料进度（5）、研究提高生产效率对策、改善生产制造方法（6）、生产异常追踪、协调、改善（7）、受理生产作业日报（8）、生产数据统计、分析（9）、生产部门员工的协调（10）、本部门预算的拟订、执行（11）、与其他职能部门的沟通与协调及其他相关事务 2.设备动能部门职责（1）、生产性固定资产管理、计算机管理（2）、设备的更新、改造（3）、各级单位日常设备的维护保养及故障的维修。（4）、能源统一调配与管理（5）、设备技术资料的管理、各级设备使用负荷的统计、设备使用状况

总公司与分公司经营管理职责与流程

关于总公司与分公司经营管理职责与流程 -------品牌销售营运范围 1、总则为保证集团公司全面发展和经营目标的总体实现，依据董事会决议的有关规定，总公司与分公司在经营管理过程中所行使管理职权内具有相对独立控制与共同控制的特点，品牌部门与功能部门实行双重领导职责制，请互相配合并切实执行。本管理条例由总公司内控部授权制定，法务部审核，总经理审定，董事局执行总裁和董事长批准。 2.适用范围适用于本公司与各分公司。 3.组织架构与职责 3.1 总公司与分公司组织架构与职责：请见附件：“总公司与分公司组织架构图”与“总公司与分公司项目控制职责表” （一）“组织架构图” （二）“项目控制职责表---（品牌范围）” 3.2总公司总经理主要职责： 1）按董事局或股东会议通过的各项决议精神，在董事局高层领导下行使职权，全面把握实施集团公司经营的发展方向，审核控制年度销售目标和年度采购计划（OTB）、年度预算、品牌定位、销售策略等。主持控制整个营运和销售管理计划的实施与达标，审核控制各品牌专业形象及推广的策划与方向，监控各团队关键绩效指标（KPI）的完成状况。具体为： a．总公司的营运销售及配套管理：所辖部门主要包括各品牌部、创意部、店铺设计部、市场部、培训部。 b．各分公司的经营管理：监管及指导各分公司的营运管理模式和整个营运管理运作的发展方向和完成各项年度目标。 3.3分公司总经理主要职责： 1）按总公司和股东会议通过的各项决议精神在总公司总经理的直接领导下行使职权，全面负责和组织整个分公司的团队做好各项营运和管理工作。 2）负责控制与督导管辖区域的各加盟商和自营团队。 3）按总公司制定的各项年度目标，带领团队完成销售目标和市场发展计划。 4）协调分公司管辖各部门间关系，及总公司与分公司双控部门间的督导关系。 3.4 分公司总经理与总公司品牌经理职责： 1）总公司品牌经理控制职责：（在方案批准前提下执行） a．品牌定位 b．销售模式 c．监督及指导运营部的工作 d．制定品牌发展计划，维护品牌形象 e．监督和指导采购工作 f. 监督和指导品牌推广计划 g. 指导销售运营推广活动

科技公司岗位职责.doc

科技公司岗位职责1 述描位岗公司XXXXXX 岗位描述人力资源部经理岗位名称：人力资源部经理1 直接上级：行政总监2 直接下级：人事主管、劳资主管、培训主管3 本职工作：人力资源开发与管理工作4 直接责任：5 5.1贯彻执行国家有关人事、劳资的方针、政策、法规，优化人力资源配置，调动员工积极性；依公司策略、规划本部门工作执行方案及执行进度并主导实施； 5.2 负责公司人事劳资管理制度的建立和执行；5.3 检查、督导公司各项人事制度的执行及各项工作计划进展情况；

5.4 处理有关人事劳资纠纷；5.5 负责所属下级薪资、职位异动的初核；5.6 依照人力需求，主导人员招聘、到职准备；5.7 依照人力需求，主导职前及在职培训工作；5.8 负责公司员工薪资制作；5.9 参与编制公司人才规划；5.10 组织编制公司人才年度计划；5.11 5.12 完成领导临时交办的其他任务；编制部门规划、计划及预算并组织实施控制；5.13 定期向直接上级述职；5.14 安排指导、监督、检查、考核所属下级的各项工作；5.15受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；5.16每周定期组织部门例会，并参加公司有关会议；5.17 领导责任：6 对制订编制薪资计划、执行分配方案负责；6.1 对公司一切人事异动事宜负责；6.2

对劳动合同订立、解除和鉴证工作负责；6.3 对员工的考核工作负责；6.4 6.5 对监督、检查规章制度的执行情况负责；对人力资源部给公司造成的影响负责；6.6 对人力资源部工作流程的正确执行负责；6.7 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；6.8 对人力资源部所掌管的公司秘密的安全负责；6.9 对人力资源部所掌管的公司财产、人员安全负责。6.10 主要权力：7 有对所属下级及各项业务工作的管理权；7.1 对各项管理制度的执行有监督、检查权；7.2 对人力资源部组织的活动有指挥权；7.3 有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；7.4 对所属下级的工作争议有裁决权；7.5 对所属下级有奖惩建议权；7.6 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；7.7 对限额资金有支配权；7.8 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体联络的权力。7.9 素质要求：

机构、岗位设置及岗位职责

目录一、机构设置框图 (1) 二、部门职责及机构编制 (2) 一）、监事会 (2) 二）、董事会 (3) 三）、总经理办公室 (3) 四）、行政部 (5) 五）、财务部 (6) 六）、生产部 (7) 七）、研发部 (9) 八）、销售部 (10) 三、岗位职责 (12) 一）、监事长 (12) 二）、监事 (12) 三）、董事长 (13) 四）、董事 (14) 五）、总经理 (15) 六）、总经理助理 (16) 七）、行政部经理 (16)

八）、财务部经理 (17) 九）、生产部经理 (18) 十）、研发部经理 (19) 十一）、销售部经理 (20) 十二）、办公室主任 (21) 十三）、公关部主任 (23) 十四）、车间主任 (24) 十五）、督查 (25) 十六）、采购部主任 (26) 十七）、库管 (27) 十八）、销售代表 (29) 十九）、市场部主任 (30) 二十）、财务会计 (31) 二十一）、成本会计 (32) 二十二）、出纳 (33)

岚皋县民主烟花爆竹有限责任公司机构设置及岗位职责（征求意见稿）岚皋县民主烟花爆竹有限责任公司经改制后已经营运了一年的时间，在这一年时间里公司在内部管理、对外联络、产品销售上都取得了斐然的成绩，公司整体面貌也有了巨大的变化，公司员工的工作积极性也得到了提升。但也暴露出了一些问题，如岗位职责不明确、管理制度不健全等。为了进一步合理分配公司资源，明确各部门职责，使部门设置能有效发挥职能部门的作用，确保公司的长足发展，根据公司目前的实际情况，现将管理部门的编制和组织结构设置做出如下方案：一、机构设置框图

各部门工作职责管理办法

各部门工作职责管理办法 1.目的规范和明确各部门各岗位的工作职责，做到责权明确。 2.范围全体员工 3.职责内容管理部工作职责 1. 负责公司人事管理、员工培训、文秘、日常办公事务、保卫、后勤、协调与接待、企业文化工作。 2. 负责编制公司用工计划、工资计划和其他有关计划，并按要求上报各种报表，协助领导进行工资方案的调整，合理使用基金。负责审核员工工资及其它补贴发放。 3. 负责组织各项管理规章制度制订和督促执行，负责员工的考勤工作，审查假期，每月及时准确地向领导和有关部门提供考勤的情况报告，参加员工绩效考核和环境卫生、安全检查工作。 4. 做好人事管理工作。负责组织招聘人员，并对其进行考核、分配和管理，按规定及时办理员工的进入公司手续和员工离职手续。 5、建立健全劳动人事档案，按规定做好职工各种费用的缴纳、登帐，造册等工作。 6. 负责劳动合同的管理，受理有关劳动人事方面的来信来访，劳动纠纷和劳动争议。积极做好调解工作。 7.、做好员工培训管理工作，经常对员工进行《劳动法》、劳动纪律、敬业精神等教育，使员工敬业爱岗、自觉遵守同家法律、法规和公司各项管理规章制度。 8. 负责公司文件资料的收发、传递、审批、管理及归档工作。做到准确无误，送批及时。指导、检查、监督有关部门执行文件的落实情况和资料保密措施。对违反规定的责任部门和个人提出处罚意见。负责做好各类文件、材料、资料及报表的打印、油印、复印和传真工作，做好电话记录，及时呈转领导阅批或转告有关人员。

关行政工作文件，对部门文件进行审核把关。 10. 负责有关专利事项申报、企业证照的年检等工作，并做好对外协调联系工作。 11. 做好外宾的接待工作。搞好办公室、会议室的文明卫生，做好节假日值班安排工作。 12. 负责办公用品的采购、发放和保管，办公设备的维护保养工作，严格领用制度。 13. 及时组织报刊、杂志的订阅收发工作，并及时准确地传递。 14. 负责后勤管理和监督，交缴有关费用，负责安全保卫工作。 15. 做好公司宣传工作，负责建立企业文化，配合工会建立职工之家。 16、督查公司的各项管理制度的执行情况，做好员工的思想政治和绩效考核工作。 17. 完成公司领导交办的其他工作。技术部工作职责 1.根据公司产品开发计划，制定本部门工作计划，并组织实施。 2.负责产品开发的前期技术准备，参与产品技术标准、法规及顾客特殊要求的收集。 3.负责新产品或老产品改进的样件、小批生产件的顾客现场技术服务工作及顾客试装情况的反馈工作。 4.参与组织新产品鉴定。

区域分公司总经理岗位职责范本

岗位说明书系列区域分公司总经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-67328区域分公司总经理岗位职责 Regional branch general manager position duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。区域分公司总经理岗位职责: 1、分公司的日常运营的监督和管理; 2、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责; 3、分公司各部门计划的审核与跟进; 4、对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理; 5、分公司的市场开拓工作以及向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。任职资格: 1、8年以上管理工作经验，3年以上高层管理工作经验; 2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景，管理的终端店铺数量不少于50家;

4、具备良好的战略性思维、计划性和统筹管理能力和优秀的的组织协调和沟通能力; 5、具有人力资源管理和财务管理的知识基础，熟悉现代化办公软件的应用。知名零售连锁企业区域整体管理经验优先考虑，需有直营终端门店销售运营管理经验岗位职责: 1、分公司的日常运营的监督和管理; 2、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责; 3、分公司各部门计划的审核与跟进; 4、对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理; 5、分公司的市场开拓工作以及向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。任职资格: 1、8年以上管理工作经验，3年以上高层管理工作经验; 2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景，管理的终端店铺数量不少于50家;

科技公司岗位职责各岗位大全

路通公司岗位职责

一、高管岗位职责（一）董事长岗位职责 1、负责完成公司布置的各项工作，对公司宏观决策提出具体意见。 2、负责公司发展战略、发展规划及公司各大项目的全面管理工作。 3、负责落实执行董事局各项决议的全面管理工作。 4、负责对公司高管人员的早泄、检查、指导的全面管理工作。 5、负责对公司高管人员提名、任命的全面管理工作。 6、负责公司年度、季度生产经营计划审定的全面工作。 7、负责董事局及股东大会组织召开的全面管理工作。（二）总经理岗位职责 1、负责全公司生产经营的全面管理工作，对董事长负责。 2、负责落实、执行董事会各项决议的全面管理工作。 3、负责全公司各种计划、方案、文件、通知、制度、规定及请示的制订、审核、审批、落实、执行、检查的全面管理工作。 4、负责全公司员工人事调配等人事的全面管理工作。 5、负责全公司奖金计划的制定与审批和资产、资金的使用及借款报销的全面管理工作。 6、负责全公司各种设备、物资等所有资产的全面管理工作。 7、负责协调、解决各单位部门存在的问题的全面管理工作。 8、负责指挥、协调、控制、监督、检查、指导和评定、考核高管人员工作和工作业绩的全面管理工作。（三）财务副总经理岗位职责 1、负责公司财务预算及资金计划制定与使用的全面管理工作； 2、负责公司财务、核算、保管账目的建立及各项报表的全面管理工作； 3、负责公司成本费用计划的制定、执行及监督、检查、分析、核算的全面管理工作； 4、负责公司借款与票据报销的全面管理工作； 5负责公司往来账款、账物核对及盘点的全面管理工作； 6、负责公司存货与资产核算的全面管理工作；

公司各部门职责范围划分的规定完整篇.doc

公司各部门职责范围划分的规定1 部门职责范围划分的规定前言本规定根据公司各部门组织机构的设置和管理职能划分制定，目的在于明确各部门的职责和管理内容，部门之间的相互关系，使公司管理、经营、业务活动规范有序，从而提高工作效率。本规定由公司讨论委员会提出；本规定起草部门：行政部本规定主要起草人：李效先本规定主要审核人：本规定批准人：本规定2015年首次发布。 1 部门职责范围划分的规定一、范围： (一)本标准规定了公司各部门职责与权限方面的内容。 (二)本规定适用于公司各部门。二、管理职责：

(一)部门职责范围划分由人力资源部归口管理并负责解释。 (二)各部门对本规定在实施过程中发现有遗漏和补充意见，及时向人力资源部提出，以便修订完善。 (三)各部门应按本规定制定的有关标准组织实施。三、通则： (一)遵守国家及上级有关法律、法规、条例、制度、规定、标准等。 (二)确保本部门的工作与公司方针目标、重点工作保持一致。根据公司的战略目标和年度目标、战略规划和年度计划，制定本部门各类工作实施计划和措施，按照公司要求圆满完成各项工作任务。 (三)按公司管理体系的要求履行好本部门的职责，落实本部门的各项管理措施。 (四)负责根据公司的企业文化建设规划做好本部门的工作，负责制订、修订相关标准和规章制度；负责拟订、审核和按程序上报工作范围内的文件、报表、资料；负责本部门形成的文件资料

的收集、整理、归档工作。 (五)负责本部门固定资产的使用、管理工作。 (六)负责本部门经济责任制的编制和考核实施。 (七)负责本部门各项费用的控制和预算工作。 (八)负责做好本部门职责范围内的对其他部门的配合、协助工作。 (九)负责本部门承担的相关网络（站）的建设工作。 (十)负责完成公司领导布置的其他工作,确保公司政令畅通。 (十一)负责制定部门培训计划，做好本部门培训工作。 (十二)做好有关业务执行过程中的本部门安全管理、保密管理等工作。四、公司各部门职责范围 (一)行政部职责范围：负责公司的流程制度管理、档案资料管理、文印资质管理、采购资质管理、会务外联管理及后勤安保管理，其主要职责范围是： 1.在总经理的领导下，负责及时传达公司的发展方向、目标等，及上级领导部门下达的有关指令和工作任务。

公司内部机构职能调整设置试行方案

建筑集团有限公司内部机构职能调整设置试行方案为更好地优化机构设置，减少办事环节，提高办事效率，集团公司初步拟订对公司内设机构重新调整设置。具体方案如下：一、内部机构调整及设置 1、行政部、信息部合并为综合部。 2、暂时保留经营部、投标部、施工部、质安部、财务部、法制部、人事劳资部、工会、党委工作部、团委，以后根据工作和发展需要，对个别部门再作调整。 3、增设总经理办公室、总工程师办公室、审计监察部。二、重新核定部门职能（一）总经理办公室职责 1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。 2、负责对外联络，驻外项目所有业务承办、转办、催办、督办。 3、负责汇总公司年度综合性资料，公司各项重大活动图文、声像资料录制、收集、整理、保存，草拟公司年度计划、总结和总经理讲话稿，文件起草、审核。 4、及时收集和了解各部门工作动态，协助总经理联系各地各部门之间有关业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记。 5、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻落实。 6、负责公司行政文书处理，信息发布及内容更新，做好收文登记、传递、催办、归档、

立卷，发文登记、存档，行政文书档案管理工作。 7、负责公司印章刻制、保管、使用，驻外机构印章发放和回收工作。 8、组织公司发展规划的拟定、年度经营计划的编制，参与公司重大决策事项的讨论。 9负责组织公司通用管理的各种规章制度的拟定、修改和编制工作，参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作。 10、负责组织公司员工大会工作，开展年度总结检查评比和表彰活动。 11、负责公司网站文书及图片内容审核、编辑及发布，公司企信通信息编写、审核及发布，公司业绩演示稿制作、更新、播放。 12、负责公司车辆调度、来宾接待工作。 13、完成公司领导交办的其他工作任务。（二）总工程师办公室职责 1、配合总工程师处理日常事务，协调施工、质安等部门做好生产技术、安全质量、文明施工的管理工作。 2、负责组织专家对招投标工作进行评审论证，指导编制及审定审定施工组织设计及专项施工方案。 3、参与图纸会审、工程验收，定期召开技术研讨会，解决技术难题。 4、主持重大质量、安全事故的调查处理，指导新技术推广应用、工程创优、专业人员培训工作。 5、协助有关部门做好职称审核、质量认证等工作。 6、负责本企业施工技术，质量安全的检查、督促、协调、指导工作，对生产技术、质量安全负有技术责任。

部门职责管理规定(总13页)

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部门职责管理规定 1.目的为明确公司各部门职责，使各部门职责分工明确，各岗位在工作中明白自己的职责范围。 2.适用范围郑州宇动新能源有限公司 3.职责分工公司各部门在实际工作中发现其他部门有越权行为或不遵守部门职责，违反公司管理规定的现象时，可及时向行政部汇报，行政部将根据实际情况，通过调研、核实后进行整改纠偏。行政部通过管理体系审核，根据公司的组织机构及各部门实际情况，负责与各部门主管一起讨论、确认公司各部门的部门职责，并形成文字，固化成平台文件。组织机构调整后一周内要调整相应的部门职责。其他平台文件具体规定的部门职责或工作，视为本文件的补充或拓展。

对于新出现的工作、临时的工作，或出现职责不清时，属于部门间的由总经理裁决（技术方面先由技术总监裁决）后先执行；属于部门内的由部门负责人裁决；再由行政部修改，不允许推诿扯皮。 4.具体内容各中心职责营销中心（1）营销策略、营销计划、客户开发规划及目标达成要素构建，组织实施及效果评价。（2）组建、维护公司营销系统的营销网络（客户、服务、队伍）。（3）对公司产品定位、目标市场进行分析，根据目标市场特点制定各销售部门定单获取策略并组织实施。（4）营销系统经营目标的编制、分解、实施，并根据市场变化和公司实际进行调整与有效控制，完成销售目标。（5）营销系统销售业务回款。（6）市场及同行业各公司市场调查；开展重大营销策划、公关、广告、展销活动。（7）定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行监督、检查、分析，及时调整营销策略和实施计划，制定预防和纠正措施，确保完成年度经营目标。（8）销售方案收集及统计，标书制作并参加投标。（9）与本系统相关的其它工作。制造部职责

分公司各部门职能-新

一、财务部职能 1、负责企业财务管理和经营核算。为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所需核算数据。 2、编制企业财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务制度的执行。 3、编制拟订资金筹措和使用方案，有效地使用资金。 4、对项目进行核算、管理、分析工作，考核各项目经济指标完成情况，协助完成工程款的催收。 5、定期进行财务分析，向领导汇报企业财务管理情况，发挥领导的参谋助手作用。 6、加强宏观管理，深入基层调查研究，对下属部门的财务、仓库保管及收发料工作进行监督和指导。 7、建立健全财务管理的各种规章制度，促进财会队伍的建设，负责会计人员的业务学习和培训，提高财务人员的业务素质，以适应工作需要。 8、合理分配公司收入，及时完成需要上交公司总部的管理费用。 9、向有关政府管理机构及财政、税务、银行部门主动提供有关资料，如实反映情况，协调同他们的工作。 10、做好公司本部全面的后勤管理工作，办公室保卫门卫工作，公司考勤工作，做好异地出纳财务、仓库保管及收发料的监督审核工作。 11、材料设备的保管和发料职能 1、保管员对入库的材料和设备要分类别、品种、规格归类上架，合理地处理好“三防”物品收放，严格按照贯标要求做好材料的保管工作，做到帐、卡、物一致。总帐及材料会计定期组织盘点，保证物资的安全完整。 2、材料发放要按规定手续，用正式单据当面点交清楚。坚持仓库物资先进先发原则。按照用途分：直接用于工程材料和用于临时设施。按材料性质分：原材料、小型工具和机械设备等。不同用途和性质有不同按制方法。 3、在材料管理中安易帐套的使用和相关人员的配合。介绍安易帐套的使用基本要求，对单据的管理、对帐制度、保密制度、提供报表要求等。 4、建立单据流转程序，用流程图的方式，表达单据从供应商到财务的一整套手续。，做好与公司制度相关的其它各项工作。二、材料采购部职能一、材料设备的采购职能 1、根据有关部门申请或下达的采购计划，组织采购员进行市场调查，按货比三家原则，按照合理科学的批量进行采购。采购物资的种类包括原材料、工具、周材、机械设备等。 2、在物资的采购前先评定供应商，评定原则：质量符合工地要求，价格货比三家；有

各部门工作职责及制度

各部门工作制度本制度的制定旨在提高各个部门工作效率，规范工作程序，加强图档、文件、资料、工程项目管理等特制定以下管理制度，公司员工除了日常应遵守公司的各项规章制度，努力、勤奋、积极主动的工作，培养良好的工作习惯之外，根据部门工作的特殊性，还应严格执行部门管理制度，所有规定如与公司制度抵触，以公司制度为准。同时也希望各部门员工在执行中，提出意见和好的建议，为公司的工作献计献策。设计部 1、设计总监具有领导力和执行力，包括部门或项目的管理、策划、创意、设计、时间与成本控制等多个创作环节的协调和督导、执行，能迅速理解客户作业的背景、要求，掌握好作业的尺度； 2、具有团队组织能力，能有效调动团队资源，合理安排工作进程，有能力处理所有设计人员的创意方向及指导； 3、具有较高的专业素养和工作经验，能有效指导项目方向，作业品质的严格把关，时间严格按创作单控制，满足客户的首要需求； 4、设计总监应负责全部设计管理事宜，并有权指派部门人员执行下列事项：（1）办公环境之整洁，图书管理，客户资料之归档。（2）登记工作备忘表，分配工作（若发现有困难，立即呈报总经理。）（3）检查工作进度，以便商榷交稿时间，若日期已改，工作仍有延误或不能达成任务时，应签报失职人员及原因，若不签报，由设计总监负责；凡工作有时间限制，到期成品品质粗劣，无法让客户接受，或根本不合客观标准，每天下班前组织工作例会。 5、了解成本控制。 6、了解品质需求。 7、必须拥有组织、计划以及在特定预算内，按部就班，有效地执行计划的能力。 8、文件管理（1）统一客户文件资料，备份于同一文件夹下；（2）所属客户资料经整理后建立固定的单独文件夹备份，项目完成，由设计师整理，

分公司各岗位职责

分公司组织架构图

分公司经理负责分公司工作方针、决策、计划和各项指令的制定与贯彻执行；对由经理做出的不当决策负直接责任；对因领导不力造成管理费不能及时足额收缴负责，对分公司经营项目经营不善导致分公司经济效益下降负责，对不能按规定上交管理酬金指标负责；对因领导不力导致服务质量降低、造成大面积业主投诉、严重损坏公司声誉的情况负责；对因管理因素造成分公司所辖物业发生重大火灾、刑事案件负责；对因工作不认真、事前调研不够而导致管理费使用不当或造成资产严重浪费负责；对分公司管理层内部不团结、作风不正派、工作不深入造成分公司内部管理混乱、纪律松懈、服务质量下降负责。有责任通过各种途径开展各种有偿服务，从而获取额外收益以补贴管理费的不足。对分公司的全面工作有决策和指挥权，对紧急重大问题有临时处置权；对分公司人员配备，组织架构，岗位职责有建议权；有权对员工进行奖惩，对不合格员工有辞退建议权；在不超出公司规定标准的情况下，有权决定日常管理费用的支出和物资的使用；在不违背公司有关规定、制度精神的前提下，有权制定具体的实施细则和落实措施。客服经理客服经理是分公司经理的代表，对外负责处理日常客户和住客的投诉和意见，平衡协调分公司各部门与客人的关系；对内负责维护分公司的正常的秩序及安全。对各部门的工作起监督和配合的作用。其职责如下：在分公司经理领导下，全面负责分公司日常工作的运作。负责客房部门管理方针政策与计划的制定工作并负责组织实施，向总经理负责。负责编写、更新客户服务人员应知应会，负责督导、实施分公司规章制度、服务意识、服务技能的培训；对客服中心的服务内容、工作流程规划、设计、提出方案。负责新服务内容、新服务方式的策划与推广工作；负责与喜福会相关人员和相关事务的协调与处理；制定经营方针及经营策略指导客房经营，制定酒店服务标准有权对客服人员的调配、聘辞以及奖惩等向分公司经理提出建议。负责督促内务部门对分包公司进行考核与管理。负责与外来相关业务单位的业务接洽。接受及处理客人对酒店内的一切投诉，听取客人的各类意见和建议，并及时反馈处理意见；定期探访各类重要客人；听取意见，并整理好呈报经理；会同有关部门处理客人在酒店内发生的意外事故；协助经理或代表经理接待好VIP客户，并协助各部维系与VIP客人，熟客，商务客人的良好关系；完成经理及公司领导临时指派的各项工作；拓展部经理拓展部经理全面负责拓展部门的业务及人员管理，研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展计划和价格体系．适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。其具体职责是：

职能调整的通知

关于公司机关部门及相关机构职能调整的通知公司所属各单位、机关各部门：为提升工作效率，进一步明确工作职责，经研究决定，对公司机关部门及相关机构职能调整如下：综合办公室一、负责部门内外协调，传达、督办公司有关决定、指示；二、负责行政文秘、印信、接待、会议等工作；三、负责信息调研、综合治理、后勤工作；四、负责信息化建设和通讯管理工作；五、负责公务用车指标申请和机关车辆调度工作；六、负责公司办公设备管理、审批工作；七、负责公司人力资源工作；八、负责绩效考核工作；九、负责机关办公区域调置和管理工作；十、完成领导临时交办的其他任务。市场开发部一、负责投标备案、证书年检及经营证件的保管；二、负责公司内部定额资料收集及编制；三、负责市场信息管理；四、负责市场开发、信息平台的建立及维护；五、负责招标文件的购买、组织评审和前期市场调查；六、负责市场投标工作；七、负责组织总包合同的评审、谈判、签订及归档工作；八、负责总包合同交底工作；九、负责项目标 - 1 -

后预算工作；十、完成领导临时交办的其他任务。工程管理部一、负责公司施工进度管理和项目工程量结算审核；二、负责组织综合考评检查和项目管理培训；三、负责组织召开公司月度生产例会；四、负责项目策划、分包合同审批、配合做好施工组织设计审批工作；五、负责客户满意度管理和工程信息管理工作；六、负责分包合同履约过程管理；七、协助做好分包招议标工作；八、负责公司环境保护、节能减排、交通战备工作；九、配合市场部做好技术标编写工作；十、完成领导临时交办的其他任务。发展规划部一、负责贯彻落实集团公司发展战略与规划，负责组织编制公司总体发展战略与中长期发展规划工作；组织拟定、调整公司各阶段发展目标和宏观经济指标工作；二、负责公司内部控制与风险管理体系建设工作；三、负责公司组织机构设置、管理及定编定岗工作；四、负责对外协会工作；五、负责企业社会责任报告的编制、上报工作；六、负责公司资质就位、升级、年检等管理工作；七、负责牵头组织项目责任成本管理及目标责任书签订工作； - 2 -

分公司部门及岗位职责

桥梁分公司部门及岗位职责部门职责: 一、工程科: 1、熟悉工程图纸，了解工程概况，掌握施工方案的工艺流程和技术注意事项。 2、根据工程总体进度安排，编制施工现场的施工进度计划和相应材料、人工、机械设备使用计划，并及时报公司领导核准。 3、按施工计划，做好施工人员分工；组织施工人员严格按照图纸、技术标准、操作规程、施工组织设计合理规范施工；并协调好各工种之间的配合，组织合理的安排搭接。 4、准确记录各类原始施工信息，施工日志填写清楚、完整；及时搜集和整理工程的施工资料和竣工验收资料。 5、整体把握人工、机械、材料的合理使用，各种成本报表填写准确、齐全，做好成本控制分析。 6、定时检查工程的施工进度和施工质量；督促施工人员做好技术、质量、安全交底工作；定期组织施工评议，并对出现的质量问题及时处理。 7、严格监督和管理外包工程的质量和进度。抓好管理区域范围内的现场标准化管理工作，严格要求施工人员10、按照QES 管理体系规范施工，及时发现、处理事故隐患，做到管生产必须管安全。 8、及时完成领导交办的临时性任务。二、经营科 1、负责本项目的工程量审核、预算，计量支付，做好外协队伍招标与施工合同签订、工程量结算，成本分析，各类工程报表，施工进度计划编制、上报。 2、全面掌握合同文件各项条款，严格按合同进行管理。 3、熟悉工程量清单及其编制说明，掌握工程具体项目的工作范围和内容及计量方式与方法。 4、认真审查图纸，仔细核对工程统计数据，保证计量数据的准确性，确保不多计、不少计、不漏计。 5、深入施工现场，随时掌握全部工程项目的进展情况，按时填报上级主管

部门要求的各种报表。 6、协助项目总工编制施工组织设计，检查施工进度计划执行情况，并根据工程实际及时做出适当调整。 7、对工程意外、价格意外及索赔等问题提出初步建议，供项目经理、项目总工决策之用。 8、按照公司成本管理系统的要求，及时完善填报成本数据，及时查对各分项工程成本数据，对于成本节超做好分析，为施工生产提供数据参考。 9、做好管理人员考勤统计与上报工作，积极完成领导交办的其他任务。 10、直接对项目经理、项目总工负责。三、机务安全科 1、熟悉机械原理和机械性能，掌握机械的操作程序，能排除一般的机械故障，合理调度机械。 2、贯彻实施公司的各项方针政策和质量安全管理体系。 3、加强安全生产教育监督，检查安全生产，无出现质量安全事故。 4、做好生产机械、机具的维修保养计划，对故障机械能够及时组织人员抢修，不延误生产。 5、做好机械配件、油料的审批、监督和管理，不出现任何漏洞和扯皮现象，并做好记录。 6、对机械司机、维修工的工作质量进行检查验收并做好记录；对外租机械的各项手续、价格的调查确定负责，并且详细做好记录。 7、做好OA成本系统数据录入与成本归集工作。 8、做好施工与机械的协调工作，为提高质量加快进度有合理的措施，无推倭、扯皮现象发生，具有提高职工积极工作热情的办法。 9、招收的新职工和临时工符合人事管理手续，并做好各项（安全、技术等）传帮带工作，新职工能尽快独立进入工作岗位；监督保管好公司的财务（机械、小型机具、工具、小型物资等）不受损失，并分类保管。 10、全面负责项目上生产、生活安全，各类安全资料、文件的编制、上报，各类安全物资、用品购买、管理，工程机械设备及现场安全防护设施检查，特种设备定期检测、鉴定，各类用电安全检查，编制各类工程施工安全技术交底及安全专项方案。

互联网公司技术部门职责及所属岗位职责

ｘx互联网公司技术部门职责及所属岗位职责一、部门设置目得保证软件工程业务、公司自有产品、产品研发得顺利实施、二、部门综述负责软件工程项目得具体实施、自有产品及基础技术得开发。三、部门职责详述 1.根据项目部任务单,进行软件工程开发 1)需求分析 2)系统设计 3)编码 4)及时向总经理办公司报告项目变更,以便变更商务谈判 5)测试 6)试运行 7)内部验收得验收 8)准备项目技术资料,进行软件工程得验收 2.根据研发部任务单,进行外包项目得管理 1)需求分析 2)外包项目招投标技术评估 3)技术对接 4)外包项目验收 3.根据项目部任务单,进行软件工程售后维护

4.根据研发部任务单,进行基础技术开发 5.负责内部设备与网络维护 6.其她部门软件应用培训 7.部门技术资料管理 8.特殊情况下,协助项目部进行售前技术支持 9.协助系统集成部进行系统软件安装与调试 10.完成总经理办公室指派得其她任务四、技术部各岗位详细职责 1、技术总监 1)负责公司移动互联网服务,技术研发管理工作,带领团队完成公司制定得开发目标; 2)指导并参与核心代码得规范与书写,组织解决项目开发过程中得重大技术问题; 3)对项目开发流程、项目质量与项目开发进度得规划、控制、监督与管理; 4)有效带领技术团队,建立并完善公司各项研发规范及流程; 5)培养下属成员,提高团队整体专业技能。 2、系统架构师 1)需求调研,编制需求规格说明书 2)系统概要设计、数据库结构设计 3)评审开发人员完成详细设计 4)完成测试用例得编写 5)评审或编写用户手册与相关项目验收文档得编写 6)设计软件系统得技术架构 7)为研发团队提供关键技术解决方案 8)深入研究特定技术专题并提出可行性实施方案 3、Ui设计师

2020年(岗位职责)部门职责调整

发展计划处部门职责一、所发展战略研究 1.负责我所发展战略研究； 2.组织拟定我所军民品科技、学科建设及专业技术等发展规划； 3.根据发展需要，拟定改革方案。二、政策法规研究 4.负责研究国家和地方以及上级主管部门的相关政策法规，构建我所的制度体系； 5.搜集、整理、分析国内外宏观环境、行业发展动态、技术发展趋势及市场竞争态势等方面的信息，提供研究报告； 6.制定、完善管理制度。（一、政策法规与战略研究 1.搜集、整理和分析国家宏观环境、行业发展动态、技术发展趋势及市场竞争态势等方面的信息，提供研究报告； 2.组织拟定我所军民品科技、学科建设及专业技术等发展规划； 3.负责我所发展战略的制定及修订工作； 4.根据我所发展战略的要求并结合我所实际，提出切实可行的改革方案； 5.根据上级主管部门的要求及我所管理需求，提出我所管理制度总体构架的建议； 6.组织相关部门建立健全我所各项管理制度；）二、项目营销和计划管理 7.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础任务的立项论证、争取工作； 8.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础及生产任务的竞标、投标工作；

9.负责组织预研、型号、横向军品、技术基础及军品军贸生产任务的合同签订； 10.负责组织所列项目的立项论证、审定； 11.根据上级主管部门下达的年度经营目标和我所的发展目标，负责组织拟订年度经营目标和部门目标分解方案； 12.依据所年度经营目标和部门目标分解方案，负责组织拟订年度经营计划； 13.负责监督、协调职能（改为各部门）年度经营计划执行； 14.负责年度经营计划的调整工作； 15.负责职能（改为各部门）年度经营计划（改为计划）执行情况的考核，考核结果汇总至人力资源处； 16.负责汇总职能（改为各部门）年度经营计划完成情况及相关统计资料，编制月度、季度、年度全所经营状况分析报告，为所领导决策提供依据； 17.负责汇总职能（改为各部门）年度经营计划完成情况，按上级有关部门要求组织编报月度、季度、年度报表； 18.负责与顾客、上级主管部门、顾客（军方）驻所代表的关系协调； 19.负责对外技术宣传和顾客的开拓、发展及维护； 20.负责顾客档案的建立及管理； 21.配合财务审计处做好各部门的经费预算和审核工作； 22.负责科研项目经费及军品生产产品货款的催收工作；三、知识产权工作 23.负责组织科研技术转让、产品转产的申报、谈判、协议合同签订等工作； 24.负责组织我所年度科技进步奖的评审，确定奖励方案； 25.负责组织科研成果的评审、鉴定、申报及管理（包括成果数据库的建立和维护）等； 26.负责科技专利的评审、申报及管理（包括专利数据库的建立和维护）等；

部门职责管理规定

文件编号YDZD0（08）文件版次/修改第1版文件名称部门职责管理制度制修订日期2013年1月1日制定部门企管部页次/页数密级√机密□密□一般生效日期2013年1 月1日部门职责管理规定 1.目的为明确公司各部门职责，使各部门职责分工明确，各岗位在工作中明白自己的职责范围。 2.适用范围郑州宇动新能源有限公司 3.职责分工公司各部门在实际工作中发现其他部门有越权行为或不遵守部门职责，违反公司管理规定的现象时，可及时向行政部汇报，行政部将根据实际情况，通过调研、核实后进行整改纠偏。行政部通过管理体系审核，根据公司的组织机构及各部门实际情况，负责与各部门主管一起讨论、确认公司各部门的部门职责，并形成文字，固化成平台文件。组织机构调整后一周内要调整相应的部门职责。其他平台文件具体规定的部门职责或工作，视为本文件的补充或拓展。

对于新出现的工作、临时的工作，或出现职责不清时，属于部门间的由总经理裁决（技术方面先由技术总监裁决）后先执行；属于部门内的由部门负责人裁决；再由行政部修改，不允许推诿扯皮。 4.具体内容各中心职责 4.1.1营销中心（1）营销策略、营销计划、客户开发规划及目标达成要素构建，组织实施及效果评价。（2）组建、维护公司营销系统的营销网络（客户、服务、队伍）。（3）对公司产品定位、目标市场进行分析，根据目标市场特点制定各销售部门定单获取策略并组织实施。（4）营销系统经营目标的编制、分解、实施，并根据市场变化和公司实际进行调整与有效控制，完成销售目标。（5）营销系统销售业务回款。（6）市场及同行业各公司市场调查；开展重大营销策划、公关、广告、展销活动。（7）定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行监督、检查、分析，及时调整营销策略和实施计划，制定预防和纠正措施，确保完成年度经营目标。（8）销售方案收集及统计，标书制作并参加投标。（9）与本系统相关的其它工作。 4.1.2制造部职责