保姿 秘方争夺战

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保姿秘方争夺战

作者：李昕

来源：《知识经济·中国直销》2014年第10期

同样的研发设计理念，在近五年的发展历程中竟演变为多个品牌，在不同的渠道上同时销售，这场关于生殖保养市场的争夺战还要持续到几时。

从去年下半年开始，一场名为“蓝丝带生殖健康万里行”的活动依次在全国各地展开。发起方为山东保姿生物工程有限公司，以公益讲座的形式开展，同时推广其主打产品“莲之养”排毒养元贴和保元贴，宣称具有“透皮吸收，定向导入”的技术，无创伤排除毒素，从而达到生态养护生殖系统的目的。

从国家工商行政管理总局商标局查询的信息得知，“莲之养”为烟台金蕊女性用品公司在2011年申请2013年正式使用的商标，而烟台金蕊和保姿生物都同属于新加坡金天国际集团，董事长祖明军，旗下的雪莲保养贴已有近二十年的发展历史，并衍生出生态保养、专项护理、洗浴养生和化妆品等六大系列，如今成立保姿生物，寄希望于能够通过莲之养开辟新的渠道。

老牌产品

1992年，金蕊牌复方雪莲药垫的发明者祖明华创办烟台金蕊药业有限公司，拥有公司87%的控股权。1994年雪莲药垫被正式投放到市场，1996年烟台金蕊实业有限公司成立，法

人代表依旧是祖明华。可到了2001年烟台金蕊女性用品公司成立时，法人代表就成了祖明军，祖明华的占股份额也不及祖明军。历经十年，雪莲药垫的创始人祖明华似乎正逐步退隐二线。

自此之后，市面上能够看到的雪莲保养贴不再叫“金蕊”，而是更名为“福帖”。福帖是祖明军旗下一家名为烟台天伦医疗科技有限公司申请的品牌，烟台天伦医疗成立于2000年，注册资金8000万人民币。

据金蕊的一位工作人员透露，福帖牌分为女性雪莲生态保养贴和男性天保得乐两款产品。初期主要是走医院、药房和美容院的渠道，到2008年为了开辟海外市场，董事长祖明军在新加坡成立研发中心和海外总部，新加坡金天国际集团由此得来。从公司官网上能够看到，目前金天国际旗下拥有烟台金蕊、天伦医疗等八家子公司。

金天国际为了开辟自己的销售渠道，在2010年成立济南金天生物工程有限公司，于2011年开始以加盟店的形式运营，并于2012年以烟台金蕊的名义申请特许加盟权。据北京的加盟商周女士介绍，加盟店分旗舰店和中心店多个级别，她所开设的是中心店，当初需要10万加盟费和10万开店费用，公司一次性给价值15万元的货物，同时享有二次进货5折优惠。周女士表示，这种方式由于资金投入较大，虽在全国多个省市已有所覆盖，但推行速度很慢。