校园内部自行车租借系统APP开发设计应用项目建议书

校园内部自行车租借系统APP开发

设计项目建议书

目录

一、公司简介 (3)

二、产品简介 (3)

三、市场分析 (3)

1、环境分析 (3)

2、竞争分析 (4)

3、目标市场选择 (4)

四、经营策略 (5)

1、产品定位策略 (5)

2、市场策略 (6)

3、价格策略 (7)

4、渠道策略 (8)

5、促销策略 (9)

五、管理模式 (10)

1、团队成员 (10)

2、股份分配 (12)

3、决策方案原则 (13)

4、公司原则及相关准则 (13)

六、财务分析 (13)

1、启动资金 (13)

2、资金使用 (14)

3、资金流 (15)

4、财务分析 (15)

5、盈利预测 (16)

七、风险分析 (16)

1、风险分析 (17)

2、对待风险的态度 (18)

八、总结 (18)

一、公司简介

山东大学悦行团队主要是由山东大学软件学院学生创立的服务团队，主要以建立校园内部自行车租借系统为服务内容。

二、产品简介

在校园悦行——自行车租借系统中，我们在山大每个校区中设立多个自行车租借点，学生在一个租借点借车后可以在任意租借点归还。每个租借点分配若干辆车，对所有的自行车进行编号，将所有车辆记录到系统中。我们将租借系统与校园卡管理系统关联，当学生刷卡借车时，会在系统中自动记录车辆编号，借车者姓名及学号，租借点等信息。并且我们将开发一个app，学生可以通过此app查看最近的租借点以及此租借点有多少可用车辆，同时，若车辆产生故障和损坏，学生可以通过此app反馈到系统中，工作人员会及时进行维修或替换。

三、市场分析

1、环境分析

山东大学在济南市内有6个校区，每个校区之间都有着不短的距离，有的同学由于选了其他校区的课等原因，经常需要去别的校区，于是在各个校区间的往来成了很大的问题。虽然学校提供校车，但是

校车的班次太少，时间也很固定，甚至有的校区之间并没有设立校车，加上济南堵车现象非常严重，有时校车会在路上堵很久。而坐公交车又会有换乘、拥挤等弊端。为了方便学生们出行，我们团队便着力打造“校园悦行自行车租借系统”，为学生出行提供一个更加灵活方便、绿色健康的出行方式。

2、竞争分析

同行业竞争者：独占性，暂无明确同行竞争者；

潜在竞争对手：校车，公交车，出租车等；

替代产品：其他交通工具及学生本人自行车；

供应商议价能力：车辆供货商，维修店等；

顾客：忠诚度威胁。

3、目标市场选择

在软件园校区设立总部，其他各校区设立代理点。初期市场主要定位在山东大学中心校区、兴隆山校区、软件园校区、千佛山校区、趵突泉校区、洪家楼校区，消费者主要定位在学生群体中。预计两年后会在青岛校区和威海校区设立代理点，可能在济南市内其他高校或中学中拓展市场。

四、经营策略

“校园悦行——自行车租借系统”以学生的实际需求为主做市场调研，以最大努力保证学生租借的安全性和方便适用性，做出比公共自行车更人性化，比高级租车更平民化的自行车租借系统。价位合理，利用促销优惠等手段实现合理利润最大化。推广营销的实际达成效果影响经营收益的多少，所以我们制定合理的推广方案和营销方案，在盈利的同时真正给同学们带来方便。

具体来说，“校园悦行——自行车租借系统”从理念到实践都是本着为同学服务的原则，真正去了解学生们的具体需求，从而打造最合理最方便的自行车租借平台。价格定制在符合竞争策略的情况下，考虑学生们的可接受范围，做到平衡合理，实现双赢。促销方面通过发传单和网络促销来将信息传递给有需求的学生，促成消费行为的达成，提高利润。

1、产品定位策略