软件售后服务人员提成方案

软件售后服务人员提成方案

下面是某软件开发企业制定的软件售后服务人员提成方案，供读者参考。

软件售后服务人员提成方案

一、目的

为了持续向客户提供优质的软件产品服务，保证现有售后服务人员队伍的稳定，激发售后服务人员的工作热情，特制定本方案。

二、适用人员及其职责

1．售后服务部经理的主要职责

（1）制订本部门的月度工作计划及资金预算。

（2）协调处理客户针对本部门人员的投诉。

（3）分配客户，及时协调客户经理的工作任务。

（4）汇总每个员工的工作意见，及时和客服总监沟通。

（5）不定期对客户进行抽样调查，分析调查结果，报总经理审批。

（6）协助人力资源部组织开展员工培训工作，提高员工的专业技能。

（7）负责重点客户的关系维护工作。

（8）负责控制员工加班和差旅费，节省维护成本。

2．售后服务部经理助理的主要职责

（1）协助经理开展各项工作。

（2）接听客户来电，详细记录客户反馈的问题及需要解决的时间。

（3）汇总客户经理维护记录，定期汇总相关问题。

（4）提醒客户经理与服务到期的客户签订维护合同。

（5）不定期通过电话访问客户，调查服务质量，维护客户关系。

（6）负责公司、部门会议的通知及相关文件收发工作，并及时存档。

3．客户经理的主要职责

（1）负责部门经理所分配的客户服务工作，协调客户关系。

（2）负责每次客户服务的记录，以便经理助理汇总统计使用。

（3）负责向经理反馈客户需求，以便公司提供相应的解决方案。

（4）严格执行部门经理安排的工作任务。

（5）负责签订客户维护合同，并收取款项。

（6）主动上门或电话访问客户，及时向客户传递公司最新业务信息。

（7）负责学习软件新的功能点，以便能更好地向客户提供优质服务。

4．技术工程师的主要职责

（1）负责客户数据库问题的处理工作。

（2）培训客户经理日常数据库的处理方法、报表开发等工作。

（3）负责日常数据库处理方法的汇总工作，以供客户经理参考。

三、薪酬构成

软件售后服务人员的薪酬构成如下

薪酬收入＝基本工资＋绩效工资＋工龄工资＋津贴补助＋福利

式中，绩效工资＝季度奖金＋年终奖金。

薪酬构成中，部门经理固定收入与变动收入的比例保持在6∶4，除部门经理外的其他人员的固定收入与变动收入的比例保持在7∶3。

四、提成设计

提成以绩效工资的形式实现，而绩效工资＝季度奖金＋年终奖金＋特别奖金。

（一）季度奖金的设计

季度奖金＝季度业绩考核奖金＋其他考核奖金

1．季度业绩考核的指标

季度业绩考核奖金基于对销售收入指标和成本费用指标两大业绩指标的考核确定。销售收入指标和成本费用指标的设计如下表所示。

销售收入指标和成本费用指标设计

2．季度业绩考核奖金计算

（1）销售收入奖金的计提比例设计和奖金额度的规定计算如下表所示（假设销售收入目标

值为100万元）。

销售收入奖金计提比例设计和奖金额度计算

单位：万元

（2）季度业绩奖金应发额度规定如下。

①当成本费用目标额≥成本费用目标额时，季度业绩奖金应发额额度＝销售收入奖金额。

②当成本费用目标额＜成本费用目标额时，季度业绩奖金应发额额度＝销售收入奖金额＋（成本费用目标额－成本费用实际额）。

（二）年终奖金的设计

1．年终奖金的发放条件和依据

（1）根据公司全年的经营效益发放。

（2）公司设置年度的预期利润额，只有实际利润额超过预期利润额时，才能计发年终奖金。

2．售后服务部年终奖金总额

售后服务部年终奖金总额＝公司年终奖金总额×15%

＝公司当年税后利润总额×30%×15%

3．售后服务部年终奖金分配办法

具体的年终奖金分配比例如下表所示。

售后服务部年终奖金分配比例

五、提成的发放

1．季度业绩奖金每季度核算一次，并在下一季度第一个月的10日前发放。2．年终奖金每年核算一次，并在下一年度第一个月的20日前发放。

[业务]员工销售提成奖励方案

[业务]员工销售提成奖励方案 员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金

瓶落单服务员 52度大 5元 瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作 活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。

员工管理激励方案(完全版)

员工管理激励方案（完全版） 一、员工激励管理方案一 (1) 二、员工激励方案二 (3) I、员工奖惩方案 (4) II、员工奖励规定 (9) III、员工处罚文案 (14) IV、全勤奖给付办法 (18) V、责任奖金给付管理办法 (19) VI、经营绩效奖管理文书 (22) VII、员工年终奖分配方案 (28) VIII、公司员工参与管理规定 (34) 三、职业经理人的激励方案 (45) 四、薪酬激励方案 (50) 五、员工激励方案中常用的激励方法 (62)

企业和员工是共生共存的关系，而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励，不但能激励员工认真工作，同时也能给企业培养好的员工。 一、员工激励管理方案一 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括：年终奖、销售提成、晋升（级）、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。 第三条本方案为指导性方案，具体实施依据具体的单项管理办法，但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。 第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖：具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成：仅针对置业顾问，具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升（级）：具体见《员工异动管理办法》

第九条年终奖：除置业顾问以外，公司其他员工在完成年度目标的情况下，公司根据当年效益发放奖金，但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖：公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为，每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工，并颁发荣誉证出和1000元奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1) 必须在当年元月一日前进入公司，即服务年限满一年。 2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。 3) 当年功过抵消。 第十一条出国旅游奖励：符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游（韩国游或新、马、泰游）： 免责声明：本管理工具由中人网会员提供。中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 1) 对于营销公司五等（主管级）及以上人员，当年总销售计划完成率达150％以上。 2) 个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3) 物业小区晋级为全省优秀小区后，小区服务年限满一年以上的六等及以上人员，以及物业公司经理。

销售提成方案

销售提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。 三、销售人员的收入为：基本工资+销售提成+各类奖金 1、基本工资构成 1.1 、一般销售人员的基本工资为底薪1600 元，底薪2000元封顶。（必须24 小时开机，手机处于开机状态中。） 1.2 、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000 元底薪。（必须24 小时内开机，手机处于开机状态中。） 2、销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 2.1 、按公司规定的价格销售的提成为基本提成，（公司所规定的销售价格标准为，在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间，具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。）基本提成按净利润的8%计算。（净利润的计算为，销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用），以财务当月实际到帐计算。

2.2 、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项 的当月兑现，基本提成中不再体现。 例：A产品公司规定销售价格为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000 套，当月超额提成即为： （15 元-10 元）X 5000X 10%=2500元 2.3 、销售提成的计算方式 （当月应收金额-当月应收成本）X 8%+|月超额金额X 10% 2.4、销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。 2.5 、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 2.5.1 、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。 2.5.2 、超过约定账期的最后截止时间之后，公司财务将提出警示，并且扣除200 元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的，公司将责成销售人员在一定期限内承担责任，负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等，一律暂停。 2.5.2 、超过约定账期的1/3 时间之后，公司的相应销售人员必须全责进入催款状态，直至催回款项。否则，公司将依据相关规定进行处罚，甚者追究法律责任。 3. 津贴 销售人员每月补贴电话费150 元补贴，同工资同时发放需公关及招待费用需请示同意方可实施，否则由本人承坦 外出公差公交费用由公司承坦，需驻守时按每天150 元计算，含夕费及住宿费

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

销售经理提成方案

销售经理提成管理办法 第一章总则 第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。 第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。 第三条竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。 第四条成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。 第二章薪资构成及管理方式 第五条薪资的构成 销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率 销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原

则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 第一项指标，销售计划完成率； 第二个指标，销售费用使用率； 第三个指标，客户的拓展与维护； 第四个指标，客户信息系统管理； 第五个指标，工作态度。 在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。 第三章销售提成实施细则 第六条提成设定 根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。 提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下： 1.零售商提成设定为3%； 2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ； 3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。（此标准可要可不要，仅作参考） 4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。 5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算。 6. 未全额收回货款的，若能自工程完成3个月之内收回全额货

员工销售提成奖励方案

员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金瓶落单服务员 52度大 5元

瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作 活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七

合作销售提成方案

合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。

合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。

销售人员提成方案

销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面得宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界得团队旅游市场。 二、目得:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作得积极性,激励员工努力为酒店创造更大得效益,平衡劳动与薪酬两者得关系。 三、方案: 1、主要思路 将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得４0%得,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80％部分按1％提成。 ２、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定,岗位工资与效益工资按照个人完成得任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成２5%,销售员须完成1８％,如下列公式: 销售部月度任务量＝酒店得月度总任务量×3０％ 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×3５％ 主管任务量＝销售部月度任务量×２0% 销售员任务量＝销售部任务量×１5% 例如:酒店９月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×３５％=３1、5万 主管任务量＝９0万×20％=1８万 销售员任务量＝9０万×15％＝13。5万 3、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务得4０％方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量４0％得比例×岗位工资＋基本工资。 例如,某销售员９月份完成３万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/１3.5万)×1０0％／40％＝基本工资＋岗位工资×55。5% ２、销售员(主管或经理)完成个人任务得4０％以上80％以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬＝效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例—40％)×8‰×个人任务量、 例如,某销售员9月份完成1０万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资＋岗位工资＋(10万/13.5万×1００％－４0％)×8‰×13、５万＝基本工资＋岗位工资+３68元 ３、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80％得,超出部分按１％提成,即薪酬=基本工资＋岗位工资＋效益工资=基本工资+岗位工资＋(完成比例—8０%)×１％×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。 例如:酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量=300万×1５％＝13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资+岗位工资+(１2万/13.

销售部提成和激励方案

销售部提成和激励方案（线下） 一．业务员级别分为： 客户经理、高级客户经理、销售工程师。 二．业务员的职责 1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题 解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和 递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标 2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培 训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）； 3、参加公司有关会议和培训等活动； 4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资 1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；销售 工程师底薪为2000元。 2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴 四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级 1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月 为一个考核期 2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月平均最 低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。 3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额30000 元，销售部主管有权辞退该客户经理。 4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥50000元， 从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。 5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内， 平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。 6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平 平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。 五．提成比例参考如下表格：

酒店提成激励方案

酒店提成激励方案 导语：为能更好做好餐饮业务，达到全员营销的目的，从而提高餐饮营业收入，增强赢利能力，努力争收创益提高餐饮营业收入，餐饮企业或者酒店一般都会制定一套详细的餐饮业务提成方案来提高工作人员的积极性。下面由本人为大家整理的酒店提成激励方案，欢迎大家阅读与借鉴！ 酒店提成激励方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。 所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。 以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

销售提成方案

销售提成方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

激励员工提成方案范文(精选4篇)

激励员工提成方案范文（精选4篇） 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可

表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

店铺员工提成激励方案

深圳市蒂克森时装有限公司 销售中心管理文件 S G第2009021701号秘密三级 关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法 一激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二激励措施和奖励措施的管理办法 1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分 解计划）。 2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报 至销售助理处。 4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。 三员工销售提成计算方法 1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。 3. 团购业务的计提说明： 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。 4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。 5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。 四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法 1.本奖励办法按月份执行， 2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

销售业务员提成方案

销售业务员提成方案 为了提升本公司的销售业绩，提高股东的销售能动性，扩大我公司产品的销售额，在遵循互利共赢原则的基础上，按照本公司的有关章程规定，特制订《销售业务员提成方案》。 一、销售业务员构成及商品销售提成范围 本公司的三位股东即为销售业务员。按照合作规定，各股东应通过运用自己的社会资源从事本公司经营产品的销售工作。本办法所规定的销售项目，是指销售本公司营业执照经营范围内的办公用品、办公耗材、广告印务、烟、酒、糖、茶等日用百货。本办法规定的销售提成即是对上述产品的销售提成。 二、销售提成比例计算 根据我公司的销售业务实际情况及各股东的入股合同、公司章程的有关规定，销售业务员推销的办公用品、办公耗材及广告印务、日用百货等，根据所销售商品的种类和销售成本的高低均按照销售毛利润的20%-30%提成。 三、提成的兑现办法 销售本公司经营的产品后，各销售员应当及时将所售商品的详细信息、销售金额及购买人名称等提报本公司财务科，由财务科汇总审核无误后，将清算结果交公司总经理签字，在次月的10日内将提成资金划拨到各销售员银行账户。 四、销售费用的管理规定

按照本公司章程及股东合作协议规定，各销售员在联系销售业务时发生的招待费、交通费、通讯费、差旅费等支出均有各股东承担。本公司不承担任何销售费用。 五、销售提成计算公式 实际发放提成=销售毛利润×20%或×30% 本公司销售毛利润计算办法： 销售毛利润=销售净收入—销售成本 六、其他事项的说明 （一）销售业务员完成销售后，应当及时将所售商品的详细信息、销售金额及购买人名称等提报本公司财务科。弄虚作假、伪造销售提成的，本公司将不予以兑现销售提成；情节严重的，取消合作资格。 （二）按照公司规定，可以对本公司商品进行赊销的，销售业务人员在完成销售后应当在规定的时间内向购买人催收货款。如果发生销售款无法收回或无法全部收回，赊销款项由销售该商品的销售人员负责支付，并相应进行罚款处理。 （三）销售业务员如果发生危害本公司利益、对本公司、客户进行欺诈等行为的，本月销售提成不予发放。对于严重损害本公司利益的，按照公司章程有关条款，分别给予相应处罚，情节特别严重的，本公司将移交司法机管处理。 （四）发放分成后，如果存在需缴交个人所得税的，税金应有销售业务员本人承担。本公司不予支付任何税金等款项。 （五）以上规定办法适用于本公司的股东（销售业务员），合伙各

公司销售提成制度

目录 一、前言 (1) 二、.................................................... 商务部工作制度 (1) 三、...................................................... 商务部岗位职责 (2) 四、.................................................... 商务部销售制度 (8) 五、....................................... 商务部费用管理制度10 六、............................. 商务部销售人员工资及考核标准 10七、................................. 商务部销售回款及提成管理12八、....................................... 商务部档案管理制度13 九、....................................... 商务部车辆管理制度 13 十、商务部奖罚制度 (13) 十^一、附则 (15) 附 1 (16) 附 2 (17) 附 3 (18)

商务部管理制度 、尸■、亠 一前言 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。 2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度” 对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 2.9完成公司下达的考核指标

激励员工提成方案

激励员工提成方案 激励员工提成方案（精选4篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的激励员工提成方案，希望能够帮助到大家。 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

门店提成激励方案

***提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。 二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、***学院 三、销售范围划分 1)门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产 品的销售； 2)***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售； 3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等 除去常规产品的销售； 4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售； 三、提成细则 1、门店销售提成 1)***店一楼：

营业额≥15 销售员4% 注： 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售； 店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提； 2)***店二楼： 营业额(万）职位/人提成比例 店长1% 营业额＜20 二楼吧台人员3% 店长% 20≤营业额＜50 二楼吧台人员% 店长2% 营业额≥50 二楼吧台人员4% 注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售； 3)***店： 营业额(万）职位/人提成比例 店长1% 营业额＜10 销售员3% 店长% 10≤营业额＜15 销售员%

营业额≥15 销售员4% 注： 营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售； 店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提； 2、门店销售冠军奖 评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额（元）50010002000 月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级； 季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级； 年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级； 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长； 3、门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人； 4、渠道提成

销售人员提成方案(模板)

销售考核绩效方案 本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。 公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下： 一、销售专员：底薪2400 1、经营任务：A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月； 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为5%； B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元； C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定： A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。 D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提

成和拜访奖励。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管：底薪3500 1、经营任务： A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万，个人任务 10万。 B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。 B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员， C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜