服装商品策划基础知识

第一章服装商品企划的基础知识

第一节服装商品企划的概述

一、服装商品企划的定义

1、美国市场协会的定义：企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。

2、分类：服装企业分为生产型和销售型两类，相应有两种商品企划。

生产型企业的商品企划：商品化的产品计划，侧重于“产品的生产”；

销售型企业的商品企划：商品采购或配货计划，侧重于“产品的选择、展示”。

两种企划的共同点：以市场的动向为依据，以满足顾客的欲求为基本策划理念。

3、商品企划的“五适”原则：由定义概括

（1）适品（2）适所（3）适量（4）适价（5）适时

“五适”原则在生产企业的表现：

适品——确定目标消费者，生产其需要的产品；

适所——确定目标消费者可能光顾的场所；

适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系；

适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平；

适时——根据气候变化和时尚流行，生产合适商品，满足消费者需求。

“五适”原则在销售企业的表现：

适品——根据经营的商品对象，预测顾客时尚需求，为顾客提供所需商品；

适所——在适当的位置陈列、展示；

适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系；

适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平；

适时——根据气候变化和时尚流行，在适当的时期为顾客提供所需商品。

由此可见，商品企划的目标就是企业为了能够设计生产出消费者所需的服装，在其需要的时候，以其可以接受的价格，为其提供所需的数量而进行一系列策划活动。

4、服装商品企划学的特征

服装商品企划要解决的是“如何为消费者提供些什么样的服装商品”的问题。

（1）贯穿服装相关、管理相关等多门学科，既涉及“服装产品的设计与加工一体化”内容，又包括“产品管理与销售”的知识。

（2）将时尚商品化是一个具有高风险性的过程，服装商品企划使该过程可预测和调控，保证商品企业的顺畅运转。

（3）是以市场为指向，为目标顾客提供所需商品的管理技术。

二、服装商品企划的范畴

服装生产商和零售商的企划范围和侧重点各不相同，又相互联系。

？

第二节服装商品企划的地位与原点

一、服装商品的属性

穿着服装有两个目的：（1）保护身体；（2）表达自我

因而，服装具有自然性和社会性两种属性。自然性体现在服装的物用价值上，即强调服装遮风挡雨、隔热保暖、舒适耐用等作用，对这类产品商品企划的重点是：成本低廉、性价比合理、规模化经营。社会性体现在服装的精神价值上，即服装具有向他人传达地位、职业、角色、自信心以及个性特征等功能，当服装商品的精神价值被充分发掘，那么它就具备了高附加值。发掘服装商品的精神价值，是价值观念的物化，具有很强的社会渗透作用，服装商品企划的关键是充分考虑服装商品的社会属性。因而，服装商品企划就是以所处的时代为背景将某种先进文化加以商品化的过程。

二、服装商品企划在服装产业中的地位

服装商品主要经历三大环节：（1）商品企划设计与开发；（2）在工厂缝制加工：（3）基于卖场的销售。

服装产业具有低技术含量和劳动密集型的特征。我国服装产业的发展主要是基于国内劳动力成本低廉的优势，主要承担缝制加工的任务，出口量大，但由于附加价值低，因而盈利远不如法国、意大利等服装强国。随着国内劳动力成本的提升，未来服装产业发展的重点将指向服装商品企划、设计这一创造高附加值的环节。服装商品企划能力将逐渐成为服装商品高附加价值的源泉，成为服装产业的核心竞争力。

服装企业为了适应国内服装产业的发展，要将更多的重点放在“如何提供什么样的商品”上，也就是提高“设计开发、营销运作”新产品的能力，而不是像从前那样主要考虑“如何制造商品”，把经营重点放在“技术和生产”方面。由此，服装企业才能实现创造“高附加值”的要求。

创、工、商三者的关系：

三、服装商品企划的原点

追求时尚的消费者与提供服饰商品的服饰企业是服饰商业活动的基石。消费者通常将服饰制品作为体现自己个性的工具，这要求在服装商品企划中能将顾客的需求以商品的方式实现。因此，服装商品企划的原点是基于目标消费者的生活方式，满足消费者通过服装实现自我的诉求。

目标消费者的生活方式是商品企划的原点，因此，需要站在消费者的立场上进行商品企划和生产，建立相应的机制和战略，了解、引导消费者的行为。

从商业角度衡量商品企划成败优劣的标准，就是有多少目标消费者购买服装企业所企划的服装商品。商品企业应该以目标消费者的生活方式、生活价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者。

服装品牌的建立和巩固，需要对目标消费者进行实地调研，挖掘他们的诉求点，在服装商品中蕴含富有吸引力的提案。

总之，服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开，而是将人——消费者作为出发点。将消费者需求的潜在要素，用产品的形式具体体现。

第二章服装商品企划的战略

第一节服装市场营销的基础知识

一、市场营销与商品企划的关联

市场营销是指：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交换的一种过程。有两个重点：（1）分析市场机会、决定目标消费者；（2）针对目标消费者“4P”要素——商品（Product）、销售场所（Place）、促销手段（Promotion）、价格（Price）进行合理组合、实施。

销售、促销是市场营销中的一个较小范围的活动，销售活动的前提是：顾客和商品存在。市场营销在销售活动前，已经完成的工作：（1）开拓了顾客的需求；（2）发现并吸引了顾客；（3）对提供给顾客的商品或服务进行了企划；（4）开设了顾客能够光顾的卖场；（5）对顾客进行了价格档次的提示。也就是说，在进行市场营销中销售活动这一环节之前，需要对商品、顾客进行企划，才能使销售环节顺利进行。

商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、生产、销售活动的功能，是市场营销的核心内容之一。

二、市场营销活动的基本步骤

服装商品企划是以服装品牌为单位进行的市场营销活动。过程可分为：分析、计划、管理三个阶段。

（一）市场机会

分析效益及效益增长的机会，首先分析消费者的行为。

人的需求是按照“生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求——自我实现的需求”这样的顺序由低到高发展的。在这些需求中，消费者还没有被满足的需求就是重要的市场机会。

“市场细分化”是进行市场机会预测的重要方法。即将消费者分成许多不同类型，在不同的消费者类型中，确定出最具市场可开发性的类型。预测市场机会后，评价市场机会，最终确定最优消费者类型作为目标市场。

（二）企业目标

“企业目标”的设立时计划阶段的第一步，包括两个过程：

（1）整合理念与目标

将企业的理念、文化等设定为能够量化的具体目标。例如，利润额、销售增长率、市场占有率、风险降低率等。

（2）为市场营销计划制定目标

衣服促销活动方案

衣服促销活动方案篇一：服装店店庆促销方案 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能

在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，

借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖 2名，高档拖箱；二等奖30名，精

服装行业商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么”的问题。 服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是 服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服 装企业都要进行商品企划。 一、服装商品企划的概念-w9 M' p' 丫& y（ z:] 1、商品企划： 商品企划"对应的英文术语是“Merchandising意思是为了达到市场营销活动效果最佳的 目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。 2、服装商品企划: 1 x: b5 DO F4 L, u; W8 C; N, J8 a% S 美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间 及价格等相关工作。 二、服装商品企划的原则 1、适品（Right merchandise）--------- 适当的产品O「r8 ?（R& n（X# ' 2、适所（Right place）——适当的场所8 G2 Q7 S9 G& ]: r. V7 V5 l* zO z 3、适量（Right quantity） --- 适当的数量 4、适价（Right price）——适当的价格& L$ s2 R4 T（ ki Q 5、适时（Right time）——适当的时机O U&丫）yi H5 R# y! G/ J# P9 x； ? 五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标 消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。-~$ Q& s： q" u/ T1 B" hO ] 三、服装商品企划的流程和范畴 1、服装商品企划的流程（【4 j2 C# d+ B8 j9 {,人 （1 ）环境分析与流行预测一一服装商品企划的基础 （2 ）目标市场的选择一一明确目标消费顾客 （3）品牌理念和风格的设定------ 与品牌形象关系密切"d' a" A: G: [7 X: Y1 H4 ]$ o9 a （4 ）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等"e# d） O3 @4 Z2 o3 w7 \1 s （5）商品组合一一将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计 （6 ）服装生产规划一一原料采集、成本控制等（m1 L） R# V1 l （7 ）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的.@ K7 F# y6 J6 w4 '& G' G, X/ j 2、服装商品企划的范畴 （1 ）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定# i； P6 Q! o5 e3 E- z） @； [# P （2 ）设计企划一一服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计 （3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价''6 i+ I1 K* C+ N- M$ V （4 ）生产企划--- 规划生产# K9 d. r2 g: l; |. E （5 ）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用：g4 _4 i5 m7 P% '8 K 3 '+ P X7 O" h& ' 对应上述要点，现将服装企业商品企划整体操作流程（也就是服装企业整体商品企划供应链）归纳为：

服装促销活动方案

服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

服装企业电商项目策划方案

服装企业电商项目策划方 案 Prepared on 22 November 2020

***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下： 1、女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 4、通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，T恤可入 手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 1、企业的电商目标是什么 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4、除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。

而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

服装专卖店陈列知识试题题库

陈列知识综合试题题库 一、单选题： 1、模特陈列的最大优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、能够方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 2、正挂陈列最大的优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、展示主推商品的卖点，方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 3、侧挂陈列以“面”的形式来展示商品，因此需要格外注重什么？ A、摆放高度 B、摆放次序 C、色彩 D、数量 4、哪一种陈列手法可以产生稳定、平和的美感？ A、均衡法 B、重复法 C、对称法 D、对比法 5、均衡法是通过什么手段达到平衡的？ A、商品放置位置的高低起伏。 B、通过不同的陈列形式的组合。 C、根据陈列的感觉和经验。 D、商品或道具在数量、色彩、长短上的重新设计和摆放。 6、按照人的正常视觉高度，哪个高度范围内的商品最直观，拿取最方便？ A、0~69cm B、70~180cm

C、181~240cm D、50~160cm 7、哪个陈列空间要注重视觉氛围的营造？ A、道具陈列空间 B、印象陈列空间 C、主题陈列空间 D、辅助陈列空间 8、卖点陈列PP主要用来做什么？ A、陈列主打商品，展示卖点。 B、展示滞销品，带动滞销品的销售。 C、营造主题氛围，体现品牌文化。 D、陈列主打商品的搭配，方便连带销售。 9、对比初学者来说，橱窗色彩平面规划一般从入手，店内规划一般从入手？ A、色彩、主题 B、主题、色彩 C、陈列形式、主题 D、主题、陈列形式 10、渐变法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度 C、明度 D、深浅 11、使用渐变的一杆侧挂具有怎样的视觉感受？ A、前进和后退的感觉 B、空间感加强 C、非常有稳定感 D、有序、井井有条 12、彩虹法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度

XX服装五一活动策划方案

XX服装五一活动策划方案 [日期] CHINA [公司地址]

题：购物三天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提 高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌 握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20xx年5月1-3日，根据需要可适当提前 或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型 促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品：DEBEST各系列特价产品 对终端要求： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方; 2、DM宣传单1000/点 3、海报1张/点 注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷

服装基础知识大全

服装基础知识汇总 内衣文胸的款式分类 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 袜子生产工艺流程 服装洗水后出现的问题及基本原因 牛仔布的分类 牛仔裤用量的计算方法 服装色差的识别成因与预防 “服装”的英语名词解释 衬衫简介与应用常识 西装简介与应用常识 Levi"s牛仔裤相关知识 衬衫的分类 服装包装颜色中英文对照 服装包装产品中英文对照 服装术语 服装基础知识之产品行业术语 服装基础知识之穿着分类术语 牛仔裤上吊牌的英语含义 泳衣的分类

服装辅料的种类特点与检验 帽子常用词汇中英文对照 服装专业（车缝）词汇中英文对照 服装材料的选择和鉴别小常识 羊毛衫的分类 胸罩罩杯尺寸说明表 服装分类大全（一） 服装分类大全（二） 服装分类大全（三） 内衣文胸的款式分类 无肩带文胸或可卸式文胸-----适合于较宽的领口或袒领的外衣。 背心式文胸-----舒适无束缚感，适合少女穿着。 环带型文胸-----配合环带型领的外衣。 衬垫型文胸-----是为胸部不丰满的女性设计的，在罩杯中加用衬垫以提高乳房的丰满度。 低开口文胸-----开口很低，以配合V型领或低开领的外衣。 透明文胸-----以透明织物制成，十分性感，已逐渐成为时尚。 连身型无肩带文胸-----可以同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平的女性。

连身型有肩带文胸-----同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平且下垂的女性；黑色透明纱设计，兼有神秘感和现代感。配以深色礼服，更显女性魅力。 无缝型文胸-----采用高弹力织物，罩杯不用缝合。前扣型文胸-----便于穿脱，同时增加胸部的丰满感。 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 成长记录 ２００２年１０月１日，上海万人体育馆熙熙攘攘，但所有人的眼光都被一个东西吸引住了，一条长２８．９米，腰围１９米，重２４７公斤，挂起来有８层楼高的牛仔裤，人们都在议论纷纷，这是我们日常生活所穿的牛仔裤吗？竟然可以如此巨大，但它的确是一条裤子，虽然如此巨大，但它跟普通的牛仔裤没什么两样，只不过是放大了１０倍……这就是世界著名的牛仔裤制造商李维（Ｌｅｖｉ’ｓ公司的作品，这条牛仔裤已经被英国吉尼斯总部确定为“世界第一”。当然，还有一个第一是李维·施特劳斯创造的，因为他是世界上第一个发明牛仔裤的人。 不安分的淘金者 １８２９年，李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明，顺顺利利地上完中学、大学，就如他的父辈一样，他当上了一个文员。

服装品牌活动策划方案

服装品牌活动策划方案 服装品牌活动策划方案 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。下面是服装品牌活动策划方案，为大家提供参考。 前言 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有

影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： １）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，

服装面料基础知识培训

服装面料基础知识培训 服装面料的基础知识培训 培训大纲: 1、布料织法; 2、面料知识; 3、洗涤知识。 布料的织法 一、梭织类 定义:是指采用经、纬两组纱线相交织造而成的织物，如西服面料、 休闲裤面料等。 特点:织物结构稳定，没有弹性(加入弹性纤维的面料除外)，布面 平整、坚实耐穿、外观挺括。 运用:在纺织品中它是应用最多、产量最高、品种最丰富、历史最悠 久、用途最广泛的服装面料。 二、针织类 定义:是由一根或一组纱线在针织机按照一定的规律形成线圈，并将 线圈相互串结而成的织物，如T恤、保暖内衣等。特点:织物富于弹性，布料手感柔软舒服适体。 运用:在纺织品中它的生产历史不长，但其舒适的服用性能被广泛看 好。近年来针织品的种类和应用范围也越来越多。三、非织造类(无纺布) 定义:是指将随机的纤维网或定向铺置的纱线经过机械加工，使相互 结合而成的织物。 特点:易整理性(包括耐洗性和快速变干)，抗皱性、透气性和抗紫

外线功能。有此无需熨烫，看上去效果依然很好。运用:在纺织品中它是一个新兴门类，非织物易加工低成本，近年来 备受重视，发展很快，目前广泛的应用各类服装之中?????? 什么是纺织纤维, 纺织纤维定义:纤维是天然或人工合成的细丝状物质;纺织纤维则是 指用来纺织布的纤维是肉眼可见的毛状物体。一般用来纺纱的 纤维其长度由半寸到数寸不等。纤维纺成纱线后便可用作织成 各类布料供制衣、窗帘、床单等。 纺织纤维特点:纺织纤维具有一定长度、细度、弹性、强力等良好物 理性能。还具有较好的化学稳定性，例如:棉花、毛、丝、麻 等天然纤维是理想纤维。 纺织纤维类别:纺织纤维分为天然纤维和化学纤维。 天然纤维: 1、天然植物纤维，如:棉花、麻、果实纤维。 2、天然动物纤维，如:羊毛、兔毛、蚕丝。 3、天然矿物纤维，如:石棉。(用的不多) 化学纤维: 1、再生纤维，如:黏胶、醋脂、天丝莫代尔、竹纤维等。 2、合成纤维，如:锦纶、涤纶、腈纶、氨纶等 3、有机纤维，如玻璃纤维、金属纤维等(用的不多) 天然植物纤维:棉、亚麻。 棉:天然植物纤维。它生长在棉桃内，是一种(种子纤维)。棉由播种至成熟， 大约只需45天至60天。由于生产率快，需求量大，所以是全球纤维产量最多的，其中以中国、中南美洲和印度产量最大。棉的优点: 1、吸汗透气，手感柔软，穿着舒适;

服装店活动策划方案

服装店活动策划方案 服装店活动策划方案 _ 策划方案1 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。 最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增

商品企划是什么

商品企划是什么 商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。 因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。 商品企划的理性部分包括： 品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。 商品企划的感性部分包括： 创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。 商品企划的最终目的就是： 开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。 做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作： 1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息； 2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息； 3、分析商品的零售结果； 4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式； 5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容； 6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法； 7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料； 8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量； 9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。 商品企划的贯彻可以用以下的公式表述： 商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广 （Concept = Management + Marketing + Promotion） 三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价

服装活动策划方案最新

服装活动策划方案最新 活动是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，下面为大家整理分享的是关于服装活动策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 服装活动策划方案1 淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬 淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲 望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。 淡季攻略之二：服装款多量少不压货 淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致 积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着

的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。 淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上 每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的(没有实际意义)，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。 服装活动策划方案2 一,元旦,新春促销活动 【促销主题】 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日 子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日! 【促销时间】

服装商品专员工作总结(共3篇汇总).doc

第1篇服装商品专员岗位职责 服装商品专员岗位职责 【篇1服装公司商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1 1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的

针织面料基础知识解析

针织面料基础知识解析 针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及其可生产性。针织服饰穿着舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线。现代针织面料更加丰富多彩，已经进入多功能化和高档化的发展阶段，各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来，给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。 1、醋酸纤维（Acetel）针织面料醋酸纤维具有真丝一样的独特性能，纤维光泽及颜色鲜艳，悬垂性及手感优良。用其生产的针织面料手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电。采用醋酸纤维编织的针织乔其纱、玉米花等面料，得到消费者的偏爱。 2、莫黛尔（Modal）纤维针织面料莫黛尔（Modal）纤维是一种新型环保性纤维，它集棉的舒适性、粘胶的悬垂性、涤纶的强度、真丝的手感于一体，而且具有经过多次洗涤以后，仍然保持其柔软和光亮的色泽。针织工艺仍然将纤维与针织本身柔软蓬松、高弹舒适等特点相结合，使二者的优越性能相得益彰。在针织圆纬机（大圆机）上，采用莫黛尔和氨纶裸丝交织的单、双面针织面料，柔软滑爽、富有弹性、悬垂飘然、光泽艳丽、吸湿透气，并具有丝绸般的手感，用该种面料设计的时尚服饰，能最大限度的体现人体曲线，雕塑出女性胴体的性感和魅力，是前卫时尚族青睐的高品位针织服饰。 3、强捻精梳纱针织面料强捻的精梳纱制成的凉爽麻型的针织面料不仅具有麻纱感，而且凉爽吸湿性好特别是真丝加捻，是一种比较理想的高档针织面料，除了具有真丝的优良性能外，面料手感更丰满，而且较硬挺有身骨，尺寸稳定性好，具有较好的抗绉性，是高档职业装、休闲装的理想面料。 4、Coolmax纤维针织面料具有四沟槽的Coolmax纤维，能将人体活动时所产生的汗水迅速排至服装表层蒸发，保持肌肤清爽，令活动倍感舒适。它有着良好的导湿性，与棉纤维交织的针织面料具有良好的导湿效果，广泛的用来缝制T恤衫、运动装等。 5、再生绿色纤维Lyocel针织面料再生绿色纤维Lyocell、天丝与氨纶裸丝交织的针织平针组织（汗布）、罗纹、双罗纹（棉毛）及其变化组织的面料，质地柔软、布面平整光滑、弹性好，产品风格飘逸，具有丝绸的外观，悬垂性、透气性和水洗稳定性良好，都是设计流行性紧身时装、休闲装、运动装的理想高档面料。 6、闪光针织面料具有闪光的效果，一直是服装设计师的宠爱。在针织圆纬机（大圆机）上，采用金丝和银丝原料与其他纺织原料交织，在面料的表面具有强烈的反光闪色效应或采用镀金方法，在针织面料上出现各种图案的闪光效应，而面料的反面平整、柔软舒适，是比较好的针织服装面料。用这种针织面料设计的紧身女时装及晚礼服，会透过闪光面料耀眼、浪漫的风格，展示出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味，全方位的表现针织服饰的风采，为产品开发提供了广泛的前景。

服装的营销策划方案

服装的营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面是收集的服装的营销策划方案，希望对您有所帮助! 服装营销策划方案(一) 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX 整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.***的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换

服装策划方案_范文

服装策划方案 本文是关于范文的服装策划方案，感谢您的阅读！ 服装策划方案（一） 一、前言 1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。 “林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感 二、公司简介 创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。 在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并

361度服装产品基础知识(doc 27页)

產 品 基 礎 檔 案 目录 一：款号的识别 二：运动鞋的结构 三：运动鞋分类 四：鞋类产品材质及优缺点

五：鞋类保养知识 六：服装产品材质及优缺点 七：服装的织法 八：服装的洗涤方法 九：洗涤标示 十：配件 一：款号的识别 1、鞋 L 9 F 8 3 6 8 —1 1)类别 A：赛车鞋B：篮球鞋 C：帆布鞋D：登山鞋E：拖鞋F：休闲鞋 J:健身鞋K: 特控鞋M：多功能鞋O: 户外跑鞋 R：跑步鞋S：滑板鞋P：羽毛球鞋T：网球鞋 W：沙滩凉鞋Z：瑜伽鞋

Z：足球鞋 2：服装 1)06年以前产品 S 8 0 4 6 0 0 9 – 1 3 2)06年以后产品 1 8 0 9 1 0 8 18 0 9 1 0 A(B) 3)类别 1——卫衣/线衫 2——背心/文化衫/T恤衫 3——风衣/夹克 4——专业运动服 5——长裤/短裤 6——套装 7——棉衣/羽绒服

二：运动鞋的结构 三：运动鞋分类 1、跑步鞋 1)外形：鞋头和鞋跟都有一点点翘，像个小船，可减少摩擦，方便起跑 2)鞋面：材料50％采用尼龙式网眼布，质量轻，可增加透气性、不易变形 3)鞋头：都有一点翻胶 4)鞋子前掌宽大，给予足够空间让脚趾伸展 5)鞋底：多采用加厚减震设计，一般为粗水波纹、蛋饼底纹 6)举例：

2、篮球鞋 由于篮球运动垂直跳跃和左右移动的动作较多，篮球鞋通常结构坚固，缓冲性能出众。 1)外形：后跟扁平，宽大的前脚掌带有深弯凹槽大大增强与地面的接触。 2)鞋面：多采用合成材料，使之更坚固，并多为中高帮设计，保护脚踝。 3)鞋底：a.水波纹能提供停止、启动及转弯时的磨擦力； b.人字形的“无印迹橡胶”，在篮球馆的木地板上，不会留下印迹。 4)举例：

服装活动策划方案

服装活动策划方案 一、项目介绍 因为资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有 更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合 作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再 来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的 追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者 的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有 需求的;随着人们生活水平的提升，人们的审美情趣，都随之而变，不 但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很 大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市 场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是 我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因