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居然之家整合营销方案

新浪家居

2011年04月14日

策略篇

背景分析------------------------------------------------------------- 品牌定位-------------------------------------------------------------

执行篇

传播形式------------------------------------------------------------- 执行步骤-------------------------------------------------------------5

策略篇

背景分析

国庆前夕，楼市新政再次出台，全国范围内叫停全国范围内叫停3套房贷，首套房首付不得低于30%。同时，严格要求地方出台细则。新政颁发一周，很多业内人士就纷纷表示新政的出台给家居行业带来了“致命创伤”。

互联网技术的日新月异，传统的营销方式往往跟不上时代的发展，一种全新的以Web 2.0为基础的新媒体营销模式已经出现，那就是企业微博。企业可以通过利用微博快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

传统的网络广告已经不能满足客户及用户双方的信息沟通需求。怎样结合当前网络流行趋势，采用新创意、新科技，更有效地传达居然之家品牌诉求成为一大挑战。

品牌定位

居然之家的品牌形象

以品牌专卖店、超市、摊位制形成多业态整合发展；以超大规模家居MALL实现一站式购齐；以先行赔付、一个月内无理由退换货、绿色环保等形成特色服务；以高中档精品为清晰而坚定不移的商场定位。实际上，居然模式的精髓在于，一切围绕满足消费者的需求，向消费者倾斜式服务，让消费者购物无忧，快乐购物。

目前，居然之家全国各店经营良好。而更令人关注的是，居然之家以高中档产品品质而广为人知，给品牌的形象上涂抹了几分庄重，少了几分和蔼。新浪家居与居然之家开展“织我围脖爱我美好家居”欲从传播方式上，塑造一个亲切和蔼，与大众亲密交流的居然之家。

执行篇

传播形式

“美好家居@居然之家”通过时下最火爆的工具“新浪微博”吸引海量时尚年轻的用户，并利用系列话题带领大家一同发现美好家居！新浪微博平台的无边界交流特性将居然之家话题的传播速度呈几何形递增，同时也吸引了明星达人参与。总之，居然之家借此思维的引导流活动提升了居然之家的品牌好感与信任度，产生润物细无声的效果。

此次营销精准定位新浪微博千万网络用户群，TA们善于表达，乐于传播，有自己的思想并愿意与他人分享，图文并茂地展示居然之家带给TA们的“美好家居”。

执行步骤

根据居然之家的特点，我们设计丰富多彩的线上活动，整个活动围绕140字的“家居”分享吸引网友及卖场商家参与，活动版块分为“美好家居”、“发现居然之家”、“我的居然之家”通过活动体验来传达居然之家品牌内涵，并强化家居产品的销售。，

一、活动的一大初衷，是希望让用户用美好的眼光看家居、看生活、看居然之家。因此“美好家居”是很重要的一个版块。活动将“美好家居”细分为“我爱打折”、“装修达人”、“疯狂抢拍”，为期三个月。每个活动又设置若干具体的话题，来吸引受众参与和分享。如“我爱打折”主题中的“温暖蜗居”、“老家具”等话题、“装修达人”主题中的“80后个性家居”、“晒装修预算”、“装修那点事儿”，引发了大家的共鸣。微博是一个内容为王的世界，有趣有益的内容才能得到用户的追捧，带动自发传播。像“装修那点事儿”这样每个装修的朋友都有经历、有切身感受的话题，很容易找到共通的情感、共同的符号，引发大家的共鸣和分享。

二、在“发现居然之家”的环节里，每周设置了一个“发现居然之家好产品”的任务，例如这周是“实木家具”，产品必须是居然之家入驻品牌，用户不仅可以在自家卧室、也可以到卖场、杂志广告中发现“实木家具”，拍照上传。性价比最高的产品大比拼，从中选出幸运网友，奖品由卖场和入驻品牌提供，极大提高了入驻品牌的曝光度。

三、在“我的居然之家”中，居然之家卖场品牌营销活动，１、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。2、精品推荐，选出我最喜爱的商家围脖，粉丝大比拼。3、售后服务平台，装修答疑，居然之家服务之星评选活动。

居然之家活动方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除居然之家活动方案篇一：居然之家活动策划1 居然之家促销活动策划书一、背景随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。二、市场前景 1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。 2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。三、报名方式及细节

1报名方式：（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。 2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。 3报名时间：3月20日—4月7日：四、活动方案 1目标人群：促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。 2活动内容：（1）活动一，购物返现：全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购

与“居然之家”合作现场活动策划方案

与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅【推广背景】：车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。 2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅【三方利益分析】：合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。【活动简介】：活动时间：2011年 11月26日至12月3日活动地点：一层中厅

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。【宣传计划】： 1、电台宣传：FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。 2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。 3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。 4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。【资源支持】： 1、“居然之家”提供活动场地 2、活动宣传物料摆放支持 3、工作人员对活动的配合【现场活动】： 1、活动时间安排 2、活动进行

家具活动方案4篇

家具活动方案4篇一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。二、活动时间：3月14日----15日。三、活动地址：各专卖店。四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。

3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。迷你壶70个以上/店，单价10元/个。老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。一、主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

家具营销策划方案

家具营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

东港家具营销策划方案第十小组策划者学号前言石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。东港家具营销策划方案

招商营销策划方案

商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处招商营销策划方案

一、方案背景本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。二、环境分析 a)优势所在其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且

没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。四、营销战略

家具以旧换新活动方案

家具以旧换新活动方案从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。下面由学习啦小编为你整理家具以旧换新活动方案的相关资料，希望能帮到你。根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走 15天后才能领补贴。而在曲美家具店，则不必如此麻烦。其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴;也可将回收联交给工人，工人会上交店里。待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。六环以内旧家具回收免费《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。交付地点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环以内，回收服务一律免费;六环以外只收150元的运费。部分家具补贴、打折同享记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新”印章，看上去非常醒目。胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。

居然之家营销策划方案

谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司 2012年7月17日第一部分：项目理解一、市场解读 1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。潍坊目前现有的商圈分布图：本案白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能

略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。 ?新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。 3、潍坊专业市场格局六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。

居然之家营销策划方案

谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司 20１２年7月１７日第一部分:项目理解一、市场解读 1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达,百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变,连锁业正在蓬勃发展,私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。自２0世纪末,潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。潍坊目前现有的商圈分布图: 本案白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主,娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业,白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。

?新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展,尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展,凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起,银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望,构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速,势头强劲，发展空间很大,竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达,正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈,几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断,随着经济的发展和市场竞争的自由化,万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主,近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落,以至于后期经营失败,如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量,多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利maｌｌ、中华茶博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市,但分散较分散,大量的分散了客流。３、潍坊专业市场格局六大专业市场：按照潍坊市场现状,专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等６大类。

与“居然之家”合作现场活动策划方案

与“居然之家”合作现场活动策划方案就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅【推广背景】：车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。

2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅【三方利益分析】：合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。【活动简介】：

银川居然之家市场推广方案

市场营销主办单位：银川居然之家策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日

关于活动前期市场营销推广方案一前言 2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。 2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。 2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。 2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是基础。方法简单决定了执行力，团队共同实施推广活动，力求方法简单是团队执行力的保障，我们很难做到团队所有人都能够操作复杂的事情。关注细节是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不陌生，比拼的就是对细节的实施到位程度。营销推广给建材家居企业带来了革命性的变化，归根到底是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广能够凝聚人心。将活动力度传播与服务延伸到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是直接面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源”，而市场推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附门店而存在。要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个健康稳定的运作模式，进行科学的流程规划必不可少，小区推广的主要步骤有以下内容。一、组织小区推广队伍；二、形成城市楼盘信息档案；三、细分小区，差异化策略突破；四、核算投入产出；五、制定明确的操作方案和进驻方式。小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣传的方法主要有：（1）老客户口碑，（2）样板房，（3）客户名册。在现阶段，市场推广人员要是采取人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的细节，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：（1）小区调研，（2）物业公关，（3）推广资源进驻，（4）现场执行，（5）后期跟踪。

家具5.1活动方案

家具5.1活动方案一、主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】--- 一主题：亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。二活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，

装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。） 7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

营销策划案

营销策划案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

目录摘要 (2) 第一部分营销背景 (3) 一、志强装饰简介 (3) 二、本案思路 (3) 三、实施方案 (4) 第二部分竞争对手分析 (4) 一、建材装饰街分析 (4) 二、其他竞争对手分析 (5) 第三部分志强装饰SWOT分析 (6) 一、优势 (6) 二、劣势 (6) 三、机会 (7) 四、威胁 (8) 第四部分消费者分析 (8) 一、家庭装修人群 (8) 二、公共装修领域 (9) 第五部分营销策略 (9) 一、产品策略 (10) 二、服务策略 (10) 三、价格策略 (11)

四、合作伙伴策略 (12) 五、内部营销 (13) 六、宣传策略 (14) 七、促销策略 (16) 第六部分成本效益分析 (17) 一、成本 (17) 二、当涂市场规模 (18) 三、效益 (19) 第七部分开业活动策划 (19) 一、活动目的、 (20) 二、活动安排 (20) 三、活动总结 (20) 第八部分市场行动检测 (21) 第九部分远景/战略规划 (21) 摘要经过三十多年的改革开放，我国的经济实力得到了很大提升。然而吃、住、穿、行是老百姓永恒不变的话题，随着人们生活水平的提高人们越来越关注自己的生活品质。人们对房屋内的装饰越来越重视，期待能获得一个令人愉悦的生活环境。三十年的改革开放也是我国城市化的进程，平均每年以1个百分点的速度城市化，我国目前的城市化率为45%，假设我国城市化率的目标是80%，那么

整个国家的城市化进程还有大约35年时间，城市化进程需要大量的房屋，同时伴随的是大量的建材装饰需求，在这一过程中将产生大量的市场机会。然而我国建材装饰零售市场上，北有居然之家，南有红星美凯龙，外有宜家、百安居等一线巨头及一大批实力强大的地方实力派零售店。他们或是区域巨头或是地方霸主或全国零散布局。这些零售巨头纷纷在全国一线市场拼杀，由于我国率先在全球金融危机中复苏使得一二线市场得到激活，并且这些巨头的共同特点是都为完成令人满意的全国一二线市场布局。因此在可预见的未来零售巨头们不会大举进攻三四线市场，使得三四线市场存在孕育市场新的宠儿的可能。在三四线的建材装饰零售市场上，零售商们的竞争是无序的，主要围绕价格及低水平的服务展开竞争。据百度资料显示，安徽马鞍山的人均GDP在2008年达到了7000多美元与南京持平略高于江苏人均GDP，马鞍山市当涂县是全国百强县、安徽三强县。据我们调查并将生活成本考虑在内，当涂县居民有着不低于长三角居民的购买力，我们可以推测当涂县居民对生活品质和消费服务的追求不会太低，但当涂县目前的建材装饰零售商并没有提供与当涂县消费者实际消费需求相当的服务，使得市场存在空白。志强装饰原先是经营一家农村市场的建材装饰零售店，现马鞍山大规模城市化运动，整个当涂亦是重点发展，志强装饰积极转变自身角色，争取在这一轮市场浪潮中发展壮大自己。第一部分营销背景一、志强装饰简介

活动各品牌活动方案

心服务，有利量服务无止境有您更精彩-315真诚特惠周心利量：315特惠产品特供价心礼量：精品地板，送地脚线心奉献：每天前5位送价值398元精美礼品一份心服务：不限品牌，免费保养（活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修，仅收材料费；享受星级服务师无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务）。心欢喜：全款返现3%，延保一年活动地址：大商汇居然之家负一楼红星美凯龙4楼- 华洋家居广场一楼得胜建材馆二楼 315活动项目二中国好声音，唱响家居最强音主题：315品质之夜-畅享十二大品牌双重惠一、品质之夜-进店有礼：客户凭邀请函到店即可在一楼总服务总台领取精美礼品一份（数量有限，送完为止）二、品质之夜-你品鉴我买单：顾客凡到联盟品牌处即可领取价值2400元现金抵用券，在联盟品牌购买产品可无条件作为现金使用。三、品质之夜-质优价更底：超级特价商品，保证品质的同时底价让利。四、品质之夜-幸运扑面：交款累计5000元可参与抽奖一次，多买多抽，十次封顶，礼品以实物为准，更多活动请到店咨询，咨询电话：参与联盟12品牌：浪鲸卫浴、左右沙发、唯美大洋、金意陶.瓷砖、瑞宝壁纸、顶固、皮阿诺橱柜、舒达床垫、TATA木门、好百年、显成家居第一阶段性：3月8日-3月15日一、每个品牌出4人负责小区开发，共48人，分成四小队PK，每队有队长一名当任，每队

有12名人员,分别进行客户要约到3月15日当晚活动，共7天；二、每天要约名单最多一队奖励300元，其中队员最多要约名单奖励200元；三、客户资料包括：姓名、电话、住址四、捷止到3月14日下午14点钟，12个品牌合计要约客户人数，单品牌要约最多客户过来参加当晚活动奖励该品牌5000元，最少要约客户罚5000元，资金由品牌联盟中出。第二阶段性：3月15日-3月24日参与3月23日至3月24日中国好声音活动，活动2天全部统一行动，参与返现10%和家电换购活动。

(活动方案)家具.活动方案

家具.活动方案一、主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜：1、家装满____送____、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折3、五金涂料超市全场82折再送礼4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖6、全场当日购物满__元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，____个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】---一主题：亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。二活动内容：

1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。） 7全场当日购物满__元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

互联网+2016——2017家具市场营销策划书家具品牌2016营销方案

2016家具有限公司营销计划及考核书

目录 1．2016年营销目标 1.1、2016年年度销售目标分解 1.2、2016年月度销售目标分解 1.3、2016年年度建店目标分解 1.4、2016年年度市场规范目标 2、营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 2.2、产品价格体系制定 2.3、市场包装效果要求 2.4、渠道建设预期思路 2.5、渠道建设实施政策 2.6、渠道建设宣传推广 3、营销管理规划 3.1、网络信息平台建设规划 3.2、组织架构体系 3.3、关键岗位人员主要工作职能 3.4、营销中心管理制度 3.5、薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 4.1、费用比例 4.2、费用明细及所占比例

1.1、2016--2017年月度销售目标分解营销中心2016年月度销售目标分析月份年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计（万元） 2016 2016 2017 注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。 1.2、2016年年度建店目标分解 2016年度市场销售网点&设户分解级别概况建设数量单店平均月度销售额月度平均销售总额分布 A：自营店广州，深圳等 B1：特许样板形象店一级市场A类城市 B2：特许样板形象店二级市场A类城市 B3：特许样板形象店一级市场B类城市C：精品专卖店二级市场B类城市 D：专卖店一级市场和独立店C类城市E：散户合适不冲突散货试销合计说明： ●2016年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场 ●A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。 ●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级

家具营销策划方案

家具营销策划方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

家具营销策划方案

家居建材活动方案

家居建材活动方案 1

家居建材活动方案【篇一：家居建材活动方案】某家居建材城开业促销思路简析建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。一、促销活动案例介绍（见附件1-10）二、现代商业常见的促销方式以下是现代商业企业常见的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，能够购买超低价商品: 如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品能够是商品也能够是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售：即购物满一定条件能够参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销：

居然之家开业庆典策划

目录 ●〖感谢〗 ●〖策划思路及活动宗旨〗 ●〖活动主题〗 ●〖前期准备〗 ●〖现场布置方案〗 ●〖执行要点〗 ●〖庆典内容明细及报价〗【感谢】 ●首先，感谢居然之家对天地人庆典的信任！能给我们一个提供庆典服务的机会！ ●希望通过天地人经年累聚的专业能力，为此项目做出我们的贡献，为济南居然之家成功运作做好良好的开端。【策划思路及活动宗旨】核心思路：调动现场布置、现场气氛和剪彩仪式瞬间亮点、参观四个环节，立足融合东西方文化精髓的结合，充分向到场嘉宾演绎“居然之家”作为中国家居建材流通业知名服务品牌以及“居然之家”成功进取、热心公益、回报社会的良好企业形象。活动宗旨：通过本次庆典活动充分的立体体现和大气磅礴的场面体现居然之家雄厚的实力和深厚的文化底蕴，全力打造“居然之家”品牌形象，从而进一步拉近与政府部门及社会各阶层的距离，为居然之家后期的经营发展打下良好的基础。现场布置——简约而不简单，宏大而不张扬，注重细节而不矫揉造作现场表演——高雅而不高调，精致而不肤浅，注重内涵而不表面文章

现场气氛——热烈而不热闹，活跃而不无序，注重品味而不枯燥呆板【活动主题】活动主题：居然之家济南店盛大开业典礼。活动时间：2008年6月28日9：00开始。活动地点：济南居然之家门前。参加人员：中央、山东省、济南市及槐荫区有关领导；各省、市、商家及人员，济南店本部人员。人员数量：主席台贵宾20 —25 人左右，其他人员共计500人左右；主席台嘉宾采用站式、观礼人员采用站式。【前期准备】一、前期准备 1、提前5天向济南气象局获取当日的天气情况资料 2、嘉宾车辆路线：贵宾车辆由正东门驶入，进入居然之家内部靠近贵宾接待室处停车。嘉宾正东门驶入，停靠在门前广场花栏前。制定行车路线印在行车正背面。 3、请柬、贵宾行车证、工作证等证件的设计制作；建议提前10 — 15 天发出。 4、设专线咨询电话。 5、现场电源准备。 6、落实管辖范围内的交通、保卫工作。 7、应急措施：大雨天气。舞台准备一套立体式遮挡，现场准备500把雨伞。 8、提前在当地公安局进行活动报备。