网络营销心得体会
网络营销心得体会
网络营销心得体会
我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为
自己是可以的。
“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是
具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，
我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，
让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的
同伴也加入网络推广大军来。
学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这
些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还
没深入了解过。
学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群——寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。
这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大
家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论
坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的
推广工具资源。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里
就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老
师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取
消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较
多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的
人数就上千了哦。
注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类
似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子
发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。
学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。
不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种
技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。
很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服
务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你的
产品或服务，那么就会成为准客户。
互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以让访问者试用
企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问
者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑
力的。
但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：
参与互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程
才能参与其中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有
惰性的，参与互动比较复杂，就不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。
互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须
要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机
率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。
访问者的用户体验要好。互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与
互动营销的目的相违了。如果企业免费提供免费试用产品，那这个
产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其
使用情况进行跟踪以及服务。
随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越
来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素一定要遵循，否
则很有可能造成互动营销的失败。
初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销
售方案来得简单。
随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网
作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。
在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。
而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。
所以，怎样才能让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？
而如何才能让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个
网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择
一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。
网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是
所说的“创意性”销售。
在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首
先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品
是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自
己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。
无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。
网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热
情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。
学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。
曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人
从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的效果。
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。
每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度
上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背
后的坚持与艰辛，参加能力秀和实习，我学到的是如何去运用自己
学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要
平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还
是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。
总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营
销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值
得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但
通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1。网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且
更具有互动性。
2。网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3。网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅
度下降。
4。网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是
传统营销无法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成
果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界
的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营
销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。
不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会
更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的
营销战略因此，我认为络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可
以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，
我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看
着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的
问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感
油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背
后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自
己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要
平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还
是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，
也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确
是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营
销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：
1.供求信息
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能
取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受
季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网
站的基本流程，有了一定的认识。
2.病毒性营销
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此
病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由
于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络
营销手段。
通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒
性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛
认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型
的发展模式。
3.许可Email营销
许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行
营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4.流量统计分析
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就
要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4.内外网等设备的完善
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜
爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可
以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，
对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了
很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好
的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这
次机会的。
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占
据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更
好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代
替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对
产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企
业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、
售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特
点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也
不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用
与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关
的一门新学科。
二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售
是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效
益做铺垫，为什么这么说呢？
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对
外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网
络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。
我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需
要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络
营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销
还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销
售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业
带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网
络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），
在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广
告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应
该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站
为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站
是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销
不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的
搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能
根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是
除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网
下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于
广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业
能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾
客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营
销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样
的环
境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有
很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显
区别的概念。
（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过
程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的
营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交
易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销
所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等
问题也不适合全部包括在网络营销中。
（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在
交易前阶段的`宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化
交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的
一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销
本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是
电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作
是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，
同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时
间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈
迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销
信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助
企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入
任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会
议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向
国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
八、网络营销的劣势
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实
习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。
第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过这次实训，让
我有了自己的博客，很高兴，原来要弄好一个博客不是很容易的，
以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营销信息传递的作用
写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营
等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只要浏
览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客
流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。
博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企
业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营
销价值的典型体现。
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，
一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好
性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博
客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一
定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。
带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候，越来越发现自己知道的太少。在学习当中，已知变的
越来越多的时候，未知也会变的越来越多。网络推广这个时代新词
对于张晓曦同学80后来说并不陌生，但是具体的定义对于张晓曦同
学个人来说还是有很多未知需要去了解，去探索。这次的张晓曦同
学推掉很多工作的机会，带着一份求知加好奇的心情来学习。虽然
就短短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获，
学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知
名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些
网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人还没深入了解过。
在学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式：寻找用户群--寻找他们的活动网站找到适合的推广方法。这就需要先收
集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里张晓曦同学和大家例
举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广
工具资源。其中微博是最新兴的网络推广方式，
也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的草根微薄收听的人数也很可观，这里分享下初期提升收听人数的秘诀：刚开始
的时候，老师教了先发表话题，收听多了，人数很快就会飙升了。
当人数达到一定程度，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较
多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，就上
几百了。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很
强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但
是这类似于扎马步，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖
子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出
来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是
一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一
切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富
了张晓曦同学们的交友圈，增强了社交能力，渐渐发觉，学习网络
推广不仅仅是学一种技术，也是对全身心发展的一种锻炼
对于目前互联网的发展，如爆炸式的增长，由于互联网对于人们生活的影响，也越来越多的改变了传统企业的发展价值和方向。在
企业日新月异的变化中，大多企业会就目前的形式认为，竞争日发
激烈。同样对于传统的营销模式收益大幅缩水，传统媒体广告也面
临非常大的压力。推广，营销，慢慢的借助于时代的背景，慢慢的
进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业，------网络营销。很多人对于网络营销的概念模糊，并不知道网络营销的策略，方法，手段，目的。以及最终带来的效果。网络营销所能做的好，做的到位，是依靠系统和模式来建立。因此模式和系统是很重要的。
对于很多传统企业，互联网将是未来发展的重要渠道，张晓曦个人认为未来5年，不懂互联网营销的公司，将面临更大的生存压力，而对于同行，越早进入，就越有可能占领更多的市场氛围。当然也
并不是所有企业都能做好互联网市场的。重要的是互联网基因。和
企业领导者的思维。对于普通的传统电话营销，陌拜模式都在被逐
渐淘汰。新的营销战役将在网络平台上逐渐拉开帷幕。而占领先机
的最好方法就是先行一步。在遍地黄金的网络商业时代，往往最缺
乏的就是市场反应速度。在一次偶然的机会下，认识了一位老大哥，曾经带领顶级专业的团队持续电话营销，并取得了很大的成，然而
就在互联网改革时期因为360的介入，使得原本高益的运营理念顺
势瓦解。新老企业不得不转型其他模式营销。但往往因不了解互联
网而使营销做的适得其反。非常认可江礼坤老师的理念，老思想+新
模式，不能解决新问题。真正学好网络营销的目的不是在于是否会
使用推广工具，而是要明白，该使用什么工具推广。思想错误就会
导致方向错误，最终难成其就。所以学好网营的关键，是要有纵观
全局的思想，以及市场反应速度才能抓住机会。
张晓曦同学个人对于未来的发展机会还是比较迷茫。周边有很多资源，那么这一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心态开始从
新认识自己，整合资源。
目前同学的想法是：
1:和爸爸交流过建立自己的公司，乐器销售，开天猫和淘宝，和实体店
2:融入音乐培训和英语培训，开学校。尝试线上学习模式。
3:结合自身资源，和国际接轨，通过建立网站，网络营销方式。做演出，国内外巡演。
4：个人积累经验，最后成为网络营销讲师。
该张晓曦由于过去已经非常优秀建立了自己非常多的资源，在整个学习过程中有着非常多少自己的想法，老师给同学的建议是先踏
踏实实做一个项目，从自己的强项入手可以是英语培训或者是音乐
培训，在这个基础上因为是不需要其他成本的，所以做起来相对比
较轻松并且没有压力，同时能通过在这段时间的积累建立自己的品牌，未来一定能成为一个非常优秀的网络营销讲师。
同时在最后也祝贺我们张晓曦同学在学习的过程中学业和爱情双丰收，20xx年是一个好的开始，相信张晓曦一定会在网络营销的路
上越走越好，拥有自己的成功案例。
在这几个天实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到
自己的弱处。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为
没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要
下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧
重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，
还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是
对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧
和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是
对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮
子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来应该是一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，
有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样
正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、
清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克
服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的几个礼拜的我的工作。所说已有了临场的
经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工
作主要就是向客户介绍、推广我们的家装材料。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的
交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神
的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人
合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个
规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本
身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。