公司业务提成奖励管理办法

业务提成与奖励管理办法

目录

1 重要概念定义 (1)

2 销售提成 (2)

2.1综合业务部 (3)

（1）提成发放条件及比例 (3)

（2）发放办法 (4)

2.2电子认证事业部 (4)

（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (5)

（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (6)

（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (8)

（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (9)

（5）发放办法 (11)

2.3其他部门人员 (11)

3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (12)

4 管理层奖励 (12)

4.1管理层奖励基金 (12)

4.2管理层奖金 (12)

5 公司奖金 (13)

5.1年中奖金 (13)

5.2年终奖金 (13)

5.3员工特殊贡献奖 (13)

6 本办法解释权归公司所有。 (14)

7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。 (14)

业务提成与奖励管理办法

（第一版）

1 重要概念定义

高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。

项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。

证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。

公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。

公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。

年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。

项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主

要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），

对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目

后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。

日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，

按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。

立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对

每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。

2 销售提成

发放对象：

综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工；

技术部门参与项目的售前和售后支持人员；

公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；

公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司

管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。

提成发放原则：

所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；

所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个

人的全年任务目标，并分解到季度；

任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。

部门和个人必须要完成其中一项目标；

销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍；

特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将

该项目作为可提成项目；

销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。

为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特

点，电子认证业务人员的提成，暂时按照年度进行。

2.1 综合业务部

（1）提成发放条件及比例

?销售人员提成：

?销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

?销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项

目提成；

?可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项

的特殊项目；

?销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：

∑（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：

∑（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目

纯利的40%提成：

∑（超额项目n超额纯利*40%*贡献度）。

?销售部门经理奖金：

?部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目

纯利的2%*贡献度提成；

?部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额项目纯利的5%提成；

?如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要

扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%。

?技术支持人员奖金：

?销售部门完成季度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部项目纯利的2%分发奖金；

?销售部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包

括部门经理）按照全部超额项目纯利的5%分发奖金；

?技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分

100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对

某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得

出该技术支持人员的得分；

?技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完

成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、

业务总监各占15分；

?得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：

某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。

（2）发放办法

?项目完成后，由财务部进行统一核算，形成项目核算表，由项目负责人、

财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监

并由财务相关负责人备案；

?销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按项目核算提成。

所有季内结项项目，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销

售任务，自完成之日起，之前及以后的结项项目，提成应即时发放。

?财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成发放方案，经

业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总

经理签字确认后发放。

?项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖

励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。

2.2 电子认证事业部

根据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状，将发放证书分为四类：

新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行

业项目，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书；

成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，发放的新用户证书；

成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，原证书用户（老用户）续费的证书，提成时限只有一年；

转换项目新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书（不分年限）和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。

（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例

?销售人员提成：

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项

目提成；

?可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊

项目；

?销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的5%提

成：

∑（证书项目n纯利*5%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的10%

提成：

∑（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书

项目纯利的20%提成：

∑（证书项目n超额纯利*20%*贡献度）。

?销售部门经理奖金：

?部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书

项目纯利的3%*贡献度提成；

?部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额证书项目纯利的6%提成；

?如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要

扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。

?技术支持人员奖金：

?销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；

?销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包

括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；

?技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分

100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对

某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得

出该技术支持人员的得分；

?技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完

成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、

业务总监各占15分；

?得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：

某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例

?销售人员提成：

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项

目提成；

?可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊

项目；

?销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的1%提

成：

∑（证书项目n纯利*1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的2%

提成：

∑（证书项目n纯利*2%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书

项目纯利的4%提成：

∑（超额证书项目n超额纯利*4%*贡献度）。

?销售部门经理奖金：

?部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书

项目纯利的0.5%*贡献度提成；

?部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额证书项目纯利的1%提成；

?如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要

扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。

?技术支持人员奖金：

?销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的0.5%分发奖金；

?销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包

括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的1%分发奖金；

?技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分

100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对

某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得

出该技术支持人员的得分；

?技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完

成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、

业务总监各占15分；

?得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：

某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例

?销售人员提成：

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项

目提成；

?可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊

项目；

?销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的0.1%

提成：

∑（证书项目n纯利*0.1%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的0.3%

提成：

∑（证书项目n纯利*0.3%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书

项目纯利的0.5%提成：

∑（超额证书项目n超额纯利*0.5%*贡献度）。

?销售部门经理奖金：

?部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书

项目纯利的0.05%*贡献度提成；

?部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额证书项目纯利的0.1%提成；

?如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要

扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。

?技术支持人员奖金：

?销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的0.05%分发奖金；

?销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包

括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的0.1%分发奖金；

?技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分

100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对

某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得

出该技术支持人员的得分；

?技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完

成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、

业务总监各占15分；

?得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：

某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例

?销售人员提成：

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

?销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与项

目提成；

?可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊

项目；

?销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书项目纯利的10%

提成：

∑（证书项目n纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书项目纯利的30%

提成：

∑（证书项目n纯利*30%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

?销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额证书

项目纯利的50%提成：

∑（超额证书项目n超额纯利*50%*贡献度）。

?销售部门经理奖金：

?部门完成年度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书

项目纯利的3%*贡献度提成；

?部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额证书项目纯利的6%提成；

?如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要

扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%。

?技术支持人员奖金：

?销售部门完成年度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金；

?销售部门完成年度任务100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包

括部门经理）按照全部超额证书项目纯利的4%分发奖金；

?技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分

100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对

某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得

出该技术支持人员的得分；

?技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完

成，满分100，基础分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、

业务总监各占15分；

?得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：

某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。

（5）发放办法

?根据认证业务长期、持续的特点，对已经完成的项目，由财务部门即时

统一进行核算；对长期实施的项目，每年12月，对项目进行年终核算；

?项目核算后，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门

经理、认证业务总监签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备

案；

?考虑到在每年1月份的个税征收有利的原则，项目和部门提成于年初1

月份统一发放，由财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出

提成方案，由销售部门经理、认证业务总监确认后，上报业务总监，最

后由总经理签字确认后发放。

?项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖

励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。

2.3 其他部门人员

对于公司非销售部门的其他工作人员，根据个人资源的特殊性，如果参与了个别项目，并做出了决定性的贡献，也可以参与该项目的提成。

提成发放条件、标准、发放时间：

?必须对项目的最终确定起决定性的关键作用；

?提成标准：

项目纯利*20%*贡献度；

?发放时间：

采用一项一结的方式，项目完成并且项目资金全部收回，经有关部

门核定项目收益，上报总经理批准后，即时发放。

3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励

公司的发展目标应符合国家产业的发展方向，通过研发政府需求项目，充分挖掘和利用公司的政府及政策资源，公司才有可能得到更多的政府政策支持和资金扶持。能否得到政府项目资金和政策扶持资金，对公司的快速成长、壮大，将起到决定性的作用。因此，应极其重视该项业务的开展，倡导、鼓励、支持全体员工申报项目，帮助公司获得政策扶持资金。

市级、省级、国家级项目申请成功，项目资金全部或部分到帐，项目组可得到相应的项目奖金；政策扶持资金申请成功，扶持资金全部或部分到帐，经办团队可得到相应的资金奖金。奖励的使用、分配标准为：

?项目组、经办团队奖金：到帐金额的10%；

?项目、资金申报费用：到帐金额的25%；

?资金到帐（全部、部分）时，奖励就应即时发放。

项目组和经办团队人员可以是包括公司高层在内的所有公司员工，奖金的绝大部分应奖给对申报起决定性作用的关键人员，项目组和经办团队内部的奖金分配方案由总经理办公会确定。

4 管理层奖励

4.1 管理层奖励基金

管理层奖励基金每半年发放一次，由总经理办公会确定面向公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。

4.2 管理层奖金

管理层对公司整体经营状况负责，公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的80％（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下，计提公司年纯利的25%；公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的100％（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计

算固定资产投资），超出任务部分计提公司年纯利的35%，由总经理办公会确定面向公司管理层的奖金发放方案。

5 公司奖金

5.1 年中奖金

?公司完成上半年公司年利润目标100%（含）以上，且保证公司整体

盈利的情况下（不计算固定资产投资），按照上半年公司年纯利的

3%计提年中奖金；

?发放对象为当期在公司工作满半年（含）以上的所有考核合格的正

式员工；

?具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定。

5.2 年终奖金

?公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的

80％（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产

投资），按照公司年纯利的10%计提年终奖金；

?公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的

100％（含）以上，且保证公司整体盈利的情况下（不计算固定资产

投资），超出任务部分按照超出部分公司年纯利的20%计提年终奖

金；

?发放对象为当期在公司工作满一年（含）以上的所有考核合格的除

公司管理层之外的正式员工；

?具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定；

?特殊情况，由总经理办公会研究确定年终奖金额度。

5.3 员工特殊贡献奖

为表彰先进，调动全体员工的工作热情和创造性，公司每个财务年

年终，可根据当时公司的整体经营、运营状况，针对全体员工，设立一

些集体和个人奖项。奖励项目的设立和奖励标准，届时由总经理办公会

研究确定。

6 本办法解释权归公司所有。

7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。

签发人：

年月日

业务提成管理办法

-- 第一种：业务员提成管理制度方案 2014年11 月15 日 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55 万元/月，底薪1500元/月加各种补助每 月2500元/万。月完成165月，3 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% ----- --

3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提 成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。 0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之 /月）每月工资（元 10 1000 1500

10 1000 ≥ 15 1200 ≥ ----- -- ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 0.5% 个人新开发客户（3 个月内）0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 个人新开发工程单（价高于折1% 个人新开发工程单（价高于4 折非投标） 4 1% 非投标） 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算， 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准： （1）完成销售任务： 按照绩效工资100%进行发放 （2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数 90分（含）以上按照绩效工资全额发放 60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放 总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场助理薪资结构：300元/月 培训专员薪资结构：3000元/月 1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放； 2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。 五、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率： （一）销售人员

销售提成管理规定

销售提成管理规定 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

售提成管理制度 为规范公司售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。 一、提成比例的确定 （一）公司售提成按照各项目公司实现售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线售人员提成和营外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。 营外包佣金包括售代理佣金、营顾问费、推广／广告服务费等营业务外包所需支付的费用。 行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。 （二）一线售人员售提成比例的确定 1、原则上，一线售人员（置业顾问和售主管）售提成比例不得超过售收入的0.5%； 2、项目公司售部根据项目售进度计划、售难易程度等因素，制订一线售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营策划中心；

3、营策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线售人员提成方案，报营分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司售部执行。同时交财务审计中心备案； 4、项目公司售部将公司审批通过的一线售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行； 5、超过项目公司优惠权限的团购房，其售提成比例为售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配； 6、售业务外包时，不计提一线售人员提成。 二、售业绩的申报 1、售主管按照置业顾问售业绩制订售业绩报表，报售经理审核。每月申报一次； 2、售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种： （1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次售业绩，只提取70%的应得售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部售业绩，提取全额售提成。 （2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认售业绩，全额提取售提成。

公司业务提成管理办法

公司业务部门管理办法 （讨论稿） 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、项目提成范围 业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。 三、提成及提成的发放 项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。 四、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 五、业务经理收入结构组成 基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得 相关说明： 1、基本费用： （1）试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内； （2）正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成中统一扣减； 六、业务经理晋级升降制度 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准（每季度调整考核一次）。 1、业务经理（基本工资3000元） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务； 2、项目经理（基本工资8000元，其中3000元为基础工资5000元为绩效） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务；（3）当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理；

营销总监薪酬管理办法

生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 1.0 目的为建立促进公司成长和发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入和岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。 2.0 范围适用于本公司营销总监 3.0 职责 3.1 董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准 此标准的实施 3.2人力资源部门 3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料 3.3 财务部 3.3.1 负责拟订工资年度预算 3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金 3.4 各部门按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工 工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核 4.0 定义：无 5.0 具体内容: 5.1 薪酬福利标准（转下页）核准审核拟制页第 1 页，共 5机密文件，严禁私自影印！ 生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 5.1.1 基本结构/标准项目标准底薪 1500元/月。基 本工资属正常上班时间之工资加班费元/月。另作息时间详见<出勤管理办法> 1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始 晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。岗位工资 2. 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无全勤奖金旷工,享有全勤奖金 元。 1. 本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并和公司 当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：100 70% 90% 120% ~ % ~ 当年销售额达60%以下绩效奖金 ~ ~ 139%（含）119成率~ 69% 89% 99% 以上 % 0.85 1.0 1.15 1.3 奖金系数 0.7 2. 本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。工龄工资服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算. 奖/

营销市场人员销售提成管理办法

营销市场人员销售提成管理办法 深圳市 ****科技有限公司 营销市场人员销售提成管理办法 1.0目的 为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。 2.0适用范围及定义 2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。 2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人; 2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程 师、营销跟单员; 2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员; 2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。 2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。 3.0提成管理办法: 3.1管理人员提成办法 3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成;提成计 算公式为:营销人员年实际平均提成×提成系数 3.1.2.营销人员年实际平均提成:指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成

(直接提成的定义见 3.1.3在完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列 办法计算: 营销总监的系数:公司另定 营销经理系数: 2 + 完成因子 市场经理系数: 1.2+完成因子 3.1.4完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入(不含税)- 年度销售目标(不 第 1 页 含税))?年度销售目标(不含税) + (全年实际净利润(以年底第三方审计报告为准)- 年度利润目标)?年度利润目标] ?2 其中:年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。 3.1.5在没有完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成 系数按 下列办法计算: 营销经理系数: 2 ×未完成因子 市场经理系数:1.2×未完成因子 3.1.6未完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入/年度目标)2+ (全年实际净利 润/年度利润目标)2]/2 3.2营销人员提成办法:

销售提成方案(暂行)管理办法

销售提成方案（暂行）管理办法 一、目的 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。 二、适用范围 公司市场部。 三、遵循的原则 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。 四、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 五、具体内容 1、销售人员收入基本构成： 销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行） 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。 六、提成计算维度 1、回款率：以回款金额计提； 2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算； 3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。 七、提成标准 1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成； 2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。） 3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。 八、销售费用管理 销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。 九、提成方式 按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据

企业员工销售提成管理办法(参考模板)

企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现绩效原则； 2、公平、公正原则； 3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得； 4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。 二、享受销售提成的范围 凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、销售业绩的核定依据及认定办法 核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。 2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩按实际完成销售数量的50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售

数量的90%认定为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四、销售提成兑现的标准及办法 销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算： （1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成； 五、销售提成的结算及兑现办法 1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。 2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。 3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。 六、其他管理规定

提成管理制度方案

河南时尚天元文化传媒有限公司 提成管理制度方案 为了规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的提成激励作用，特制定本制度方案。 公司一般员工试用期为1～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定，员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 1. 提成分为：费用提成和零售提成 2. 费用提成设定为0.5% - 1.0% （新人每笔费用3万元以下按0.5%提成；新人每笔费用3万元以上按1.0%提成；新人每笔费用0.8万元以下按不享受提成。） 3. 零售提成设定为3.0%按照部门提成管理制度方案 公司员工薪资及提成方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、费用提成（零售提成）、全勤奖构成。 发放月薪=底薪+费用提成（零售提成）+全勤奖 第三条底薪设定 底薪实行部门底薪，业绩任务额度为0.5 – 1.50万元/月，底薪800 - 1200元/月

第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 4. 零售超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，零售提成0%；零售超额部分费用提成1%，零售提成3% 5. 个人零售未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20001-40000费用提成0.5%；40001-50000元费用提成1.0%；50001以上元费用提成3.0%。 第六条提成发放 1. 零售提成随底薪一起发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 费用提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条费用提成按照部门所有人员享受0.5% - 1.0%的总业绩费用提成。（试用期内不享受） 第八条本规则自年月日起开始实施 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 0.5 – 1.50万元/月 800 - 1200元/月 ≥1.5万元/月 1200元/月

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;

公司销售人员薪酬考核管理办法

公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数4，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标

为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。

公司业务销售奖金提成管理办法

销售业务提成办法 为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。 二、提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数， 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、各种费用的承担 （一）业务员个人承担的费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销. 2、差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销. （二）公司承担的费用 1、交通费 交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付. 2、电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，标准是每月50元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付。 办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。 五、几点说明 1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 5、业务员工作未满一年就离职的，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

文化传播公司项目提成办法I

文化传播公司项目提成 办法I Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

项目提成制度 1、目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 2、原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标。 3、提成享有主体：项目组成员，本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目提成奖金。相关人员根据项目的大小组成。 4、项目提成设定 1、项目提成总额等级划分： 1)50000及以下提成总额为15%； 2)50001-100000提成总额为13%； 3)100001-200000提成总额为11%； 2、项目提成分配方法： A代表项目提成总金额： B代表项目综合费用(项目相关人员提成、制作招标商务标书者); 1)项目奖金=A*10%； 2)B=A*90%； 3)C,D,E,F,G,H,I...代表项目成员。 4)项目负责人=B*40%; 5)其它成员提成：C=B*%,D=B*%,E=B*%,F=B*%........。 3、项目奖金由项目负责人根据成员的表现自由分配。 5、项目成员责任 1．若因为个人原因而导致项目发生重大缺陷或失误（如项目延期执行的损失、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时项目管理者严重失误或失职且个人无法挽回损失的，酌情扣除部分项目负责人提成费用，直至扣除该项目负责人全部费用为止。 2．参与项目（已签合同）员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视为自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的全部作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。 6、发放程序

公司销售提成管理办法

销售业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

销售人员提成及补助管理办法

销售人员薪资制度 一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围 适用于公司所有市场销售人员。 三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批； 2、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； 3、财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 四、薪酬结构 1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成 市场业务人员基本工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月。试用期为1—3个月，由人力资源部按月考核。 转正标准： 业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜访）。 客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单 试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。 2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下： （一）试用期提成标准 （1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1.5%； （2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正

后标准执行。 （3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为 提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750 （4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200 （二）转正后提成标准 （1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%； （2）、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%； （3）、单月销售额100万以上，提成点为3%。 （三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算支付。 例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为80万元，当月全部项目合同额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为：提成额＝500000*2.5%＝12500元 如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元，则提成标准提高，该碧桂园项目提成计算公式为： 提成额＝500000*3%＝15000元 （四）部门经理薪资组成 销售部门经理薪资标准：基本工资3500元／月，月度基本任务：50万元 （1）个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。 （2）管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成3%，50万以上2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。 （五）产品销售溢价提成 产品由公司统一定价，业务人员除按照合同签订额计算提成后，合同签订额超出

文化创意类公司薪酬管理制度.doc

文化创意类公司薪酬管理制度4 薪酬管理制度 目录 第一章总则1 第二章薪酬结构1 第三章薪酬确定2 第四章薪酬的发放管理3 第五章附则3 第一章总则 第一条目的： 为了统一规范公司的薪酬管理，保障薪酬管理工作有效进行，特制定本薪酬管理制度。 第二条适用范围： 本薪酬管理制度适用于自然元素（北京）文化创意有限公司全体正式员工。 第三条建立原则： 1）保证公司薪酬水平的内部公正性、公平性、合理性及市场竞争性。

2）公司员工收入实行保密制度，人员薪酬金额及与之有关的岗位级别均属保密范围。 第二章薪酬结构 第四条相关名词定义 薪酬：是指公司在一定时期内支付给员工的劳动报酬和按照国家规定应支付给员工的其他补贴。公司员工的薪酬中包括：基本工资、岗位工资（含管理工资）、绩效工资和津贴；国家规定应支付的其他补贴包含在薪酬中的基本工资收入部分，此部分补贴在薪酬项目中不单独列示。 基本工资：是指公司根据不同的职位等级，确定的为保障员工基本生活所需得部分的劳动收入。 岗位工资：是指公司根据员工所承担的工作和管理职责的差异，并基于员工的保密义务，所提供的劳动收入，其中，岗位工资中的5％为保密工资。 绩效工资：是指员工收入中的由于绩效考核而产生的浮动部分，基于员工岗位职责履行程度、目标完成情况、客户满意等因素，根据各部门考核实际，于规定期间变化和发放。第五条薪酬体系中的等级 等：公司薪酬体系由高至低共分为五等，同时对应各职位序列，对公司内部的职位 进行划分；

级：指根据统一的标准，将每一等内的薪酬范围进行细分而确定的级别。 第六条薪酬比例构成 1、各等级中基本工资和岗位工资的基数由人力资源部根据地区和行业标准计算确定。 2、根据职位越高，绩效考核越重要的原则确定绩效工资的水平，即： 第一等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第二等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第三等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第四等中绩效工资: 岗位工资＝1.5 第五等中绩效工资: 岗位工资＝1.2 第三章薪酬确定 第七条薪酬确定的原则 按照公司确定的薪酬等级和结构，根据员工与职位要求的匹配程度，确定具体的岗位薪酬。即任什么职位将获得该职位的报酬。 第八条薪酬确定的流程 1、新员工试用期的薪酬确定

销售提成管理办法(暂行)

销售提成管理办法（暂行） 一、目的 为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。 二、适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员； 本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度； 三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。 四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；

四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 2、销售提成 销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务； 2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）： 2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

销售提成管理办法

力帆汽车销售公司管理制度—————————————★—————————————— 销售提成管理办法 2009年9月1日发布 重庆力帆汽车销售有限公司

销售提成管理办法 一、目的 为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。 二、适用范围 本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。 三、原则 （一）本管理办法严格遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。 （二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。 四、员工薪酬构成 员工薪酬＝底薪＋销售提成奖金 （其中培训师薪酬＝底薪＋销售提成奖金＋课时费＋课件开发费） （一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。 （二）底薪工资 底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。 五、销售提成奖金 为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。 其中：当月计提台数 = （当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2 销售提成金额每月预留20%，年底统一发放。

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一．制定目的 为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二．适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三．制度细则 1.管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 （3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 （5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 页脚内容1

（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。 （8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责： （1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 （2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 页脚内容2

XX 文化传播有限公司-项目提成方案

项目提成制度 1、目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 2、原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标。 3、提成享有主体：项目组成员，本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制， 按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目提成奖金。相关人员根据项目的大小组成。 4、项目提成设定 1、项目提成总额等级划分： 1)50000及以下提成总额为15%； 2)50001-100000提成总额为13%； 3)提成总额为11%； 4)20提成总额为9%； 2、项目提成分配方法： A代表项目提成总金额： B 代表项目综合费用(项目相关人员提成、制作招标商务标书者); 1)项目奖金=A*10%； 2)B=A*90%； 3)C,D,E,F,G,H,I...代表项目成员。 4)项目负责人=B*40%; 5)其它成员提成：C=B* %,D=B* %,E=B* %,F=B* %........。 3、项目奖金由项目负责人根据成员的表现自由分配。 5、项目成员责任 1．若因为个人原因而导致项目发生重大缺陷或失误（如项目延期执行的损失、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时项目管理者严重失误或失职且个人无法挽回损失的，酌情扣除部分项目负责人提成费用，直至扣除该项目负责人全部费用为止。 2．参与项目（已签合同）员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职， 若辞职则视为自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的全部作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。