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商业银行负债管理

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邮储广西分行讨论区

邮储广西分行2011校园招聘简介：

自1986年恢复开办邮政储蓄业务以来，历经了21年的风雨历程。2007年3月20日，经国务院同意，银监会正式批准中国邮政储蓄银行开业。同年12月18日，在各级党委、政府的亲切关怀和监管部门、社会各界的大力支持下，中国邮政储蓄银行广西区分行成立。成立伊始的中国邮储银行广西区分行将继续秉承“根植百姓，服务大众”的宗旨，依托邮政网络，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，充分发挥邮储银行的网络优势，立足社区，服务“三农”，努力打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行。

中国邮政储蓄银行广西分行2010校园招聘回顾：启动于2009年底，并于成功举行了校园宣讲会。中国邮政储蓄银行广西分行计划招聘2010年毕业的全日制本科生及以上学历者。工作地点包括南宁市、广西壮族自治区分行本部、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、河池市、贺州市、来宾市、崇左市等分行。

从2010年中国邮政储蓄银行广西分行校园招聘的情况来看，其主要招聘本科及以上学历，金融、经济学、计算机应用、保险学、管理学、税务学、法律、会计学、审计学市场营销等相关专业的应届毕业生。

中国邮政储蓄银行广西分行2011年校园招聘的情况请同学们随时关注大街网中国邮政储蓄银行广西分行2011校园招聘俱乐部的最新信息。

此次大街网推出了邮储广西分行2011校园招聘大礼包供同学们备战。

此外，我们会随着2011年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供邮储广西分行2011校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答

疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。

让我们·赢在2011！

邮储广西分行2011校园招聘大礼包——目录

(4)

1.1邮储广西分行概况 (4)

1.2邮储广西分行主营业务/品牌 (4)

1.3邮储广西分行文化/价值观 (4)

1.4邮储广西分行工作地点 (5)

2011 (6)

2.1邮储广西分行2011校园招聘介绍 (6)

2.2邮储广西分行校园招聘流程 (9)

2.3注意事项 (10)

& (11)

3.1邮储广西分行职业发展 (11)

3.2邮储广西分行薪酬待遇 (11)

(12)

4.1邮储笔经（金融类）2008.12 (12)

4.2邮储笔经（管理类）2008.12.7 (12)

4.309邮政银行笔试练习题 (13)

(17)

5.1面试回来，说下过程2010.3 (17)

5.2面试回来，说下过程2010.3.13 (17)

5.3邮储面试总结 (17)

5.4中国邮政储蓄银行面试问题及答案 (18)

& (20)

6.1想了解邮储的同学注意一下！！！ (20)

6.2说说广西邮储的待遇 (20)

(22)

7.1中国邮政储蓄银行广西分行2010校园招聘 (22)

1.1 邮储广西分行概况

目前，广西邮政储蓄余额已突破390亿元，位居全区银行机构第5位，市场占有率为11.41%，拥有储蓄账户1500万户，绿卡储蓄卡用户600多万户，营业网点851个，覆盖广西城乡，ATM机、POS机、自助交易终端等交易设备近300台，与全国3万余个邮政储蓄网点实现联网，业务经营种类形成了以人民币存取款为主要服务项目的负债业务；以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡、代理保险、代理国债、代收代付业务、银证通为主的中间业务；以银团贷款、协议存款、小额贷款业务为主的资产业务。已建成为全区覆盖城乡网点面最广，交易量最多的个人金融服务网络，创立了社会知名、百姓信赖的服务品牌，为支持广西经济建设、服务城乡居民生活做出了重大贡献。

广西邮政金融始终紧跟信息技术发展步伐，不断提高金融服务的科技含量，先后完成了电子汇兑、银联卡改造、统一版本、两网互通、代理保险、电子稽查系统等一系列金融信息化建设项目，以信息化打造业务核心竞争力，为广西邮政金融提升整体服务水平与服务质量奠定了坚实的基础。为使金融风险得到有效的防范和控制，中国邮政储蓄银行广西区分将以资本充足率为核心，遵循“资产准确分类、足额计提准备、资本充足、做实利润”的原则，建立健全以资本为核心的约束机制，建立健全内部控制制度，建立健全风险管理组织体系，全面提升风险管理能力，切实防范和化解金融风险。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。站在新的历史起点上，中国邮政储蓄银行广西区分行全体员工将以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的精神踏上新的征程，积极进取、开拓创新，努力实现新的飞跃，谱写新的华章。

1.2 邮储广西分行主营业务/品牌

同其他商业银行一样，中国邮政储蓄银行广西分行主要从事资产类、负债类和中间业务类三大业务。现已形成了以同业存款、银团贷款、小额贷款、存单质押贷款为主渠道的资产业务；以本外币储蓄存款、公司存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡业务、代理保险及基金业务、代收代付等多种形式的中间业务。

1.3 邮储广西分行文化/价值观

中国邮政储蓄银行广西分行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众提供更全面、更便捷的基础金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行。

1.4 邮储广西分行工作地点

包括南宁市、广西壮族自治区分行本部、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、河池市、贺州市、来宾市、崇左市等分行。

2011

2.1 邮储广西分行2011校园招聘介绍

中国邮政储蓄银行广西分行2010年校园招聘回顾：招聘分行与招聘要求：

南宁市分行

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

会计学本科及以上

审计学本科及以上

广西壮族自治区分行本部

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上

柳州市分行

审计学本科及以上

市场营销本科及以上

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

税务学本科及以上

管理学本科及以上

法律本科及以上

桂林市分行

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

审计学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上

管理学本科及以上

税务学本科及以上梧州市分行

计算机本科及以上

会计学本科及以上

审计学本科及以上

经济学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

税务学本科及以上

金融本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上北海市分行

法律本科及以上

市场营销本科及以上

保险学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

管理学本科及以上

会计学本科及以上防城港市分行

金融本科及以上

经济学本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上钦州市分行

保险学本科及以上

法律本科及以上

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

市场营销本科及以上贵港市分行

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上

金融本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上玉林市分行

法律本科及以上

金融本科及以上

经济学本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

市场营销本科及以上百色市分行

经济学本科及以上

计算机本科及以上

保险学本科及以上

审计学本科及以上

市场营销本科及以上

金融本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上河池市分行

计算机本科及以上

经济学本科及以上

会计学本科及以上

市场营销本科及以上

保险学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

金融本科及以上

管理学本科及以上

市场营销本科及以上

贺州市分行

经济学本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上

金融本科及以上

来宾市分行

金融本科及以上

计算机本科及以上

会计学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

市场营销本科及以上

崇左市分行

计算机本科及以上

会计学本科及以上

审计学本科及以上

税务学本科及以上

法律本科及以上

金融本科及以上

经济学本科及以上

保险学本科及以上

管理学本科及以上

市场营销本科及以上

2.2 邮储广西分行校园招聘流程

中国邮政储蓄银行广西分行2010年校园招聘回顾：

1 网上申请

2 简历接收和筛选、

3 笔试

4 面试

5 面试二

6 体检签署就业协议

详细招聘流程根据各分行具体情况安排

2.3 注意事项

中国邮政储蓄银行广西分行2010年校园招聘回顾：

1.请在职位页面查询职位信息，最多可申请1个职位（重复投递职位视为无效），请您务必仔细阅读职位描述，并结合所学专业、工作经历和个人特点，慎重选择。

2.请确保您的学习、工作经历真实完整。有工作经验者填写简历，请保证“工作经历”项目中时间的连贯性，若有工作断档，请将时间段列出，并标明“待业”。

3.广西区分行本次招聘报名截止日期为2010年3月31日。

3.1 邮储广西分行职业发展

许多人认为邮储业务少，没竞争力，但邮储实际上业务发展史很迅速的，而且已经很全面了，只不过总行很慎重，许多业务只在北京、上海一些发达地方开设，但很快会在各地推广，毕竟许多地方还不具备开设的条件（主要是人员素质），而且总行对地方分行的资金使用权也在逐步放松（在以前各省分行基本上没有权利自主运用大额资金，所有大项目实际上是总行在经营）。大家仔细想想，银行是一个高风险行业，任何一项业务的开展必须考虑风险，要是邮储盲目在各地开展业务，估计邮储没两年就完了，这样的银行也没有什么前途了！打个比方吧，邮储就像是一个刚刚成立的运输公司，车倒是有很多，就是没有驾驶员！！

市场竞争的确是很残酷的，尤其是银行业之间的竞争，但是大家要相信一句话“有奶就是娘，有钱就是爹！”。就拿信贷来说吧，虽说我国现在银行中间业务发展很迅速，中间业务收入比重也在不断提高，但是信贷收入仍然是各家银行最最重要的收入来源。大家可以去关注一下银团贷款，基本上只要涉及到大项目的贷款，其中必然有邮储的身影，许多银行，尤其是股份制银行基本方都把邮储视作“奶娘”！邮储现在上万亿的闲置存款资源是让最让人眼红的，尤其是今年信贷规模空前大，绝大部分银行出现了存款余额以及资本充足率不足等问题！其实邮储也想自己来使用这些资源，只不过苦于自己没经验才导致目前守着金山哭穷,但是只要假以时日，等邮储攒够了经验，翅膀长硬了，还怕信贷业务飞不起来,收入上不去？银行另外一个最重要收入来源就是公司业务，这也是邮储银行目前最薄弱的一个环节，这也是许多分支行很头疼的一项业务，但公司业务的发展取决于信贷的发展，由于目前邮储的绝大部分分行暂时只能办理个人小额贷款，没有对公贷款业务导致了目前邮储公司业务发展较慢，但是只要对公信贷一旦开展起来，这一情况就会有很大改观，邮储的对公信贷也还是很有前景的（虽然我国银行很多，但是仍然满足不了我国企业对资金的需求，尤其是中小企业，而股份制商业银行以及地方商业银行的成功也证明了中小企业大有文章可做，以后只要邮储能为为中小企业提供更多的、优质的信贷支持，公司业务也会很快的发展）。至于中间业务方面，邮储只要依托自己的网络、网点优势，不断升级软硬件设施、并加大人才引进及培养，请相信邮储在这方面还是大有可为的！！！

3.2 邮储广西分行薪酬待遇

由于中国邮政储蓄银行刚成立不久，所以它们的工资待遇按原来老邮政的制度执行，所以目前工资待遇不算很高，但是它们在其它可以调节的范围内增加员工收入，2009年将会实行薪酬制度改革，到时应该可以拿出一个具有竞争力的方案来，所以同学们可以参考参考吧，因为看到太多人的抱怨，所以我觉得把事实摆出来，大家才能明鉴。

工资改革：

县支行

一级支行长:8级3000

一级副支行:10级2300

部门正经理\二级正支行长:12级1800

机关业务管理\部门副经理\二级副支行长\合规经理\信贷员\财务会计出纳:13级1600

前台\业务会计:14级1400

出纳\事后\电子稽查\收款员\库管:15级1200

这次薪资改革在六个省试点

然后推向全国，以后全国基本工资就是一样了，至于奖金福利之类的肯定看地区和效益了。

4.1 邮储笔经（金融类）2008.12

逻辑推理十道，语言表达能力30道（六篇文章，每篇五题，以文学为主，貌似出题的人很文艺），不过错别字一大堆，该画线画点的部分都没画，做得一头雾水。时间三十分钟

英语一篇完整的翻译，关于股票市场价格的，对金融类的孩子来说具有相对优势，我旁边那个计算机专业的就答得痛苦不堪，一个劲地问我asset, emerging, bond, yield等应该怎么翻译(也可以看出考场纪律的松懈，不过主要原因还是大家坐的太挤了)，时间三十分钟，和之前的公务员题一起收。事实上，由于一开始发卷很混乱，其实真正做题的时间也就五十分钟。

然后是两小时的专业。单选20道，主要有吉芬商品，需求弹性，利率互换，自相关（DW=2），宏观政策搭配等，内容更涉及宏微观经济学，货币银行学和国际金融等，多选十道，包括巴塞尔协议三大支柱，不良贷款，远期利率和即期利率的计算，M1/M2(流动性)等。

名词解释五个：流动性陷阱，CDS，CML，特里芬难题，货币互换

简答题五个：MM 定理下企业价值和WACC的计算，质押式回购和买断式回购的区别，需求交叉弹性，有效市场理论，货币政策中介目标的选择标准。

最后两个论述：邮储在“三农”中的优势和发展建议、上半年和下半年宏观政策转换的原因和必要性不知道计算机专业到底考了什么，事实是不到一个小时，考计算机的人几乎都走光了，不知道是题目太容易还是放弃了，考金融的人大多数都一直写到了最后

虽然知识很杂，但毕竟考的都是很基本的东西，只是忘了差不多了。想到这点也有点郁闷，感觉如果我三年前考研那阵来答这些题的话，恐怕会比今天做的好很多，这么说来，这么三年我是不是白混了呢？郁闷声明一下，监考的人是中华英才网的，管理及其混乱，不过看在这是第一次通过这个网站得到笔试的机会的份上，我就不多说什么了。

4.2 邮储笔经（管理类）2008.12.7

英语测试是一篇关于资本市场价格波动影响的英译中。

综合能力测试是40道选择题。

专业测试有四道大题

第一道是选择题，有20个，共20分。

第二道是简答题，有4个，每个5分。

1）公司法人治理结构的内容

2）COSO企业风险管理框架

3）金融危机以来，一天一个样，很多企业因为管理不善而倒闭。简述企业应该如何做迅速变化的环境中确立自己的使命？

4）管理中有一句名言，“通过别人并和别人一起实现组织的目标”，请问管理者如何做到这一点。

第三道是论述题，有两个，共30分。

1）如何用EVA和RAROC构建商业银行的绩效考核体系。

2）论述商业银行授信业务体系组织结构设计的一般原理和做法。

第四道是案例分析，30分。先描述了邮储银行的背景和发展过程现状，让阐述对邮储银行未来发展和改革战略的看法。

英语和综合能力测试1个小时，专业测试2个小时。感觉时间稍微有点紧张。

4.3 09邮政银行笔试练习题

1:信用最基本的特征是

A.偿还

B.付息

C.风险

D.流动

2:影响机器设备有形损耗的因素有( )。

A.功能变动

B.技术进步

C.价格变动

D.使用时间

3:规定，我国商业银行的流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得( )。

A.低于75%

B.超过75%

C.低于25%

D.超过25%

4:欧洲中央银行正式成立时只拥有（）欧元的储备金。

A.500亿

B.50亿

C.300亿

D.800亿

5:银行所拥有的资本金是其偿还债务的

A.基础

B.关键因素

C.资金来源

D.根本

6:最适用于异地采购交易的结算工具是

A.银行本票

B.支票

C.银行汇票

D.商业汇票

7:银行风险管理最重要的一环是

A.风险预防

B.风险规避

C.风险分散

D.风险转嫁

8:下述( )不是资产评估的经济原则。

A.独立性原则

B.贡献性原则

C.替代性原则

D.预期性原则

9:以一定单位的本币为基准来计算应收或应付多少外币的汇率表示方法是( )。

A.直接标价法

B.间接标价法

C.美元标价法

D.欧元标价法

10:中国人民银行的公开市场业务，主要操作对象是

A.外汇

B.股票

C.金融债券

D.国债

11:下列中央银行中，属于单一式中央银行制度的有( )。

A.中国人民银行

B.欧洲中央银行

C.美国联邦储备体系

D.汇丰银行

12:所谓货币的流动性程度是指

A.货币的流通速度

B.货币变为现实的流通手段和支付手段的能力

C.货币媒介商品交换的次数

D.货币购买力的大小

13:商业银行的信托业务收益来源于

A.信托业务的投资收益

B.信托业务的部分收益

C.信托财产

D.信托业务的手续费

14:资产评估报告正文中资产评估机构项不应列示的内容有

A.评估机构名称

B.评估资格类型

C.审批部门

D.评估业绩

15:当利率敏感性缺口为正值，利率处于下降阶段时，

A.利息收入的增加幅度>利息支出的增加幅度

B.利息收入的增加幅度<利息支出的增加幅度

C.利息收入的减少幅度>利息支出的减少幅度

D.利息收入的减少幅度<利息支出的减少幅度

16:一国金融基础设施的核心部分是( )。

A.清算机构

B.支付结算制度

C.支付系统

D.行间清算制度与操作

17:（）是中央银行组织和调节货币流通的出发点和归宿点。

A.货币政策目标

B.货币政策

C.经济增长

D.物价稳定

18:在下列方法中，最适用于财政支出中有关投资性支出项目效益分析的是

A.“成本－效益”分析法

B.最低费用选择法

C.“公共劳务”收费法

D.企业投资财务分析法

19:利率敏感性缺口绝对值越大，银行承担的利率风险就( )。

A.大

B.小

C.不变

D.不确定

20:决定一国财政收入规模的直接因素是

A.经济发展水平

B.政府职能范围

C.分配制度和分配政策

D.税收管理水平和税收政策

简答题

21:假定某银行游动性货币负债、脆弱性货币负债和稳定性货币负债分别为1500万元、1100万元、2000万元，银行应保持的流动性准备分别为90%、25%和10%，法定存款准备金比率为6%，该行新增贷款预计为1000万元，流动性准备为100%，试求该行的总流动性需求。

22:应用市场法评估建筑物价格时，所选择的交易实例应满足哪些基本要求?

23:某房地产的土地面积1000平方米，建筑面积3500平方米。该房地产的土地部分于1998年12月1日通过出让方式取得，价格为每平方米1100 元，土地使用权年限为50年；建筑物于2000年12月1日建成使用，每平方米的建筑造价为700元，经济使用年限为60年。现在要评估该房地产2003 年12月1日的价值。经过调查，2003年12月1日与该房地产所处区域、用途相同，且土地使用权年限为50年的土地价格为每平方米1200元；同类建筑的造价为每平方米750元。假定建筑物的残值为零，土地资产的折现率为8%，试估算该房地产在2003年12月1日的价值。（以万元为单位，小数点后保留两位）

24:简述影响利率水平的主要因素。

25:简述资产评估价值的特点。

5.1 面试回来，说下过程2010.3

1.群面。

2.先开始问一个问题。给定题目，答案写在发的答题纸上，交上去后，再说明自己的观点。

3.说下自己是谁，姓名，学校，专业，不用说其它的，无自我介绍。

4.无领导小组讨论，讨论完选一人总结，其他人可补充。

5.问问题，随便问的。问我们组的问题每个人都要回答。很随意的问题。

气氛不紧张，考官人很和蔼。

5.2 面试回来，说下过程2010.3.13

我是13号下午面试的，来这里说说，给以后面试的同学经验。

首先在二楼检验证件，然后会接到通知到10楼等候面试。

我们是6人一小组，进入面试的会议室，对面坐了一排五个人，整个面试过程下来只有中间一位面试官有过发言，其他的初步感觉像看客。

就坐后面试官会讲解面试流程与要求。

我们那天是首先做自我介绍，然后给了一个讨论的话题:"你认为春晚哪一个小品最精彩"。先在一张答题纸上写下自己的观点和提纲，时间一到就上交。

然后开始轮流阐述自己的观点。

再接着整个小组开始讨论，要就这个话题得出一个统一的意见，再找个童鞋总结陈词。OK。

最后就是开始自由提问，感觉提问频率比较高的就是问你未来的工作规划，对邮政储蓄的看法等等。

然后就结束了。整个过程持续了一个小时，时间比较长。

不过不用紧张，面试官态度比较好，没有什么架子。

祝各位要面试的童鞋好运~~

5.3 邮储面试总结

1。主要分为两个部分

一、用一句名言或歌词概括一下你自己的特长、或特点优势等，1分钟时间

二、假如你是主考官，你最看中的3个素质和最不看重的3个素质分别是什么。

银行对专业知识要求并不高，除非你是学金融、经济的研究生等，否则，一般银行面试不会给你提出高深的银行专业问题的~

2。银行的面试要求你具备能力：

（1）出色的个人素质。

这一点上，要求你和他们交谈的时候，充分显示你的个人素质和良好的可塑性；同时，更重要的一点是，让他们觉得你是一个可信的人，这点很重要~~

（2）较好的表达能力。

有很好的沟通能力，是很关键的。因为目前银行业招聘，大多偏重市场一线人员，他们的中标率也比会计、储蓄等柜台人员高很多，如果你的表达能力很好，会是你一项很大的资本～

（3）赏心悦目的外表。

很抱歉～不知道说这个会不会令你反感，但是事实就是这样的～你可以不美丽，但是一定不能令人讨厌，一定要清爽整洁，正装出席，（这点算作评分标准的～）虽然大家都不承认这点，但是面试时这还是众多银行考虑的前几位因素之一。

（4）一定的行内关系。

这点恐怕也会引起你的不悦，但是如果你的自身特色不是很突出，资历又不是很高的话，一定的关系就是必要的了。现在想进银行的人可是很多的……从另一方面讲，有强大的社会关系在银行工作中也是必要的～（5）资历。

如果你是应届毕业生的话，这一点可以略去不读～进银行不一定有银行工作经历，但是最好还是有相关经历，（比如企业会计、理财师等等）

这对于你中标可是很重要的。

（6）专业。

如果你是毕业生，请看这一点。

你的专业最好是金融、经济、法律、会计。

如果不是，你就要找关系。

如果也没有，那就抱歉了……

（7）硬件基础。（针对学生）

比如“党员”、学生会干部、会计师资格证、律师资格证等等都很有用。

5.4 中国邮政储蓄银行面试问题及答案

怎样拿到银行的职位？除了要掌握相关银行面试技巧，参考银行面试自我介绍范文，还有必要了解一下银行面试问题及答案。多做准备，以保万无一失才对啊。

1.如果让你去推销银行信用卡，你会怎么做？

答：

(1).首先要对本行信用卡的功能作全面了解，不同卡种不同的优惠要知道，针对不同人群，重点推荐相关的优惠和功能。

(2).要知道竞争对手信用卡的特点，优点，及缺点，尤其是缺点，用来和本行卡作对比.

(3).可以利用自己的关系网络，比如，认识某家公司的老总，某企业财务负责人之类的, 可以比较容易的团办信用卡。

(4).调查本行信用卡的未覆盖区域，采取扫楼，摆摊，利用关系等方式，进一步推广.

(5).利用办卡礼品等，促使人们办理.全面发动自己的家庭，朋友，社会关系，让自己认识的人，全都持有一张卡。

2.在美国一家旅馆里，一中国游客看到里面的一个服务员胸口有个徽章“我能，我可以”觉得很有意思，便和女服务员说：“能不能送我一个这样的徽章？”女服务员说：“不好意思，我不能送你，这个是公司的规定，这是公司的徽章，我自己的没带在身边，不好意思。”这个故事给你什么启示？

答:如果站在为了完全满意客户需求那么这个徽章一样可以送给客户。但是这里面牵扯一个问题。就是这个徽章是不是唯一性的。并且徽章送给客户对自己的公司会不会有不好的结果.另外如果她不给徽章等于她这个我能我可以的话就是空话.所以这个问题站在两个角度来考虑问题没有一个是错误的。

3.早上你刚到单位,主任让你到他办公室,门口有客户在等你,这时电话又响起,你如何妥善处理

答:先和客户打个招呼，请他到你的办公室稍等片刻，等你接一下电话并告之对方稍后再回电。然后电话通知主任会晚点过去，接着接待客户，接待完客户后再去找主任.

4.当下啤酒和白酒的销量都很好，黄酒却不尽然，如果你是一家黄酒企业的管理者，想个办法解决销量上不去的问题?

答:踏踏实实的做好该做的市场推广,利用传统的推广渠道,比如超市促销,酒店返点,打广告等。一点一滴做到位了,销量自然就上来了.

5. 你进了银行会怎么做?

答:了解银行的基本情况和银行业务,邮储与其他商业银行的异同点。要奉公守法,稳重踏实、求真务实，好学上进，具备团队精神。

工作态度认真,服务态度要好,才能建立强大的客户群,虚心请教,多学多问,尽快掌握业务知识,提高业务能力,才能应付繁忙的柜面业务.尊敬领导,团结同事.

6.为什么要选择在中国邮政储蓄银行工作?

答:邮储做为长期扎根与农村的经济组织，有其独有的价值观，目前邮储进行深化改革阶段，具有挑战性，我想融入着个大家庭，接受她的考验，并且为她带来新意！

应聘的自我介绍范文：

尊敬的各位考官、各位评委老师好

我叫XX,今年二十一岁.于2004年-2008年就读于XX.今天,通过笔试进入了面试,对我来说,这次工作机会尤为珍贵.邮政储蓄银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有很好的团队精神,而要做一个优秀的银行职员就要有一份对工作的责任心、耐心和对单位的诚心,要有好的工作态度很服务态度,我想融入这个大家庭,接受考验,锻炼自己,为邮政储蓄献出自己的一份力.

6.1 想了解邮储的同学注意一下！！！

对于想了解邮储各位同学最好去找一些比较新的信息，比如新闻，虽然邮储07年就成立了，但是多地方毕竟是是08年下半年才纷纷成立分行及支行，因此许多08年的发帖人当时有可能都还在邮政那边，信息有些片面！！下面是我个人对邮储目前现状的一些看法：

市场竞争的确是很残酷的，尤其是银行业之间的竞争，但是大家要相信一句话“有奶就是娘，有钱就是爹！”。就拿信贷来说吧，虽说我国现在银行中间业务发展很迅速，中间业务收入比重也在不断提高，但是信贷收入仍然是各家银行最最重要的收入来源。大家可以去关注一下银团贷款，基本上只要涉及到大项目的贷款，其中必然有邮储的身影，许多银行，尤其是股份制银行基本方都把邮储视作“奶娘”！邮储现在上万亿的闲置存款资源是让最让人眼红的，尤其是今年信贷规模空前大，绝大部分银行出现了存款余额以及资本充足率不足等问题！其实邮储也想自己来使用这些资源，只不过苦于自己没经验才导致目前守着金山哭穷,但是只要假以时日，等邮储攒够了经验，翅膀长硬了，还怕信贷业务飞不起来,收入上不去？银行另外一个最重要收入来源就是公司业务，这也是邮储银行目前最薄弱的一个环节，这也是许多分支行很头疼的一项业务，但公司业务的发展取决于信贷的发展，由于目前邮储的绝大部分分行暂时只能办理个人小额贷款，没有对公贷款业务导致了目前邮储公司业务发展较慢，但是只要对公信贷一旦开展起来，这一情况就会有很大改观，邮储的对公信贷也还是很有前景的（虽然我国银行很多，但是仍然满足不了我国企业对资金的需求，尤其是中小企业，而股份制商业银行以及地方商业银行的成功也证明了中小企业大有文章可做，以后只要邮储能为为中小企业提供更多的、优质的信贷支持，公司业务也会很快的发展）。至于中间业务方面，邮储只要依托自己的网络、网点优势，不断升级软硬件设施、并加大人才引进及培养，我相信邮储在这方面还是大有可为的！！！

总之我以个人的亲身经历认为邮储的前途是光明的，是值得大家加入并为之付出汗水的（虽然现在收入相对其他银行较低：其实邮储这两年收入还是是挺高，只不过收入的相当大一部分用在了新网点建设以及硬件设施的升级上，但总的来说个人收入还是在增长；），随着越来越多新人的加入，邮储明天也会很好的！

6.2 说说广西邮储的待遇

今年的招聘开始了，有些人问待遇的事情。我是09届毕业生，就说说全区都一样的待遇吧。如果是这次区行招聘的话，那就是正式入编的，享受正式工的待遇。本科生（包括三本）进来后是1200元基本工资，享受五险一金（但工资里面只扣了三险一金，因为听说其他两险是公司单方面出的）住房公积金是单位扣20%，个人15%。而关于其他待遇不是没有，而是各地市的做法都不同，比如各种补贴，奖金和过节费，甚至有个别地市现在都没有扣住房公积金，这个就算你问区行人力部，回答也基本是这样。简单说说我的，入行补贴几百，几个节日都有300-1000的过节费，还有几个数额为几百的一年一次性补贴，例如煤气。

虽然各地市情况不同，但是总体来说待遇肯定没有其他银行好，传言连农信社都不如。所以对待遇要求很高的人就不要来邮储忙活了，因为不会让你满意的，09届就有很多人签了三方协议后毁约了。今年三月才开始