哈工大团队训练(2014版)

我的硕士生涯与价值观

我是XXX，XX学院2014级的硕士新生。2014年9月14日，

我参加了学校组织的团队训练。虽然一天的团队训练比较短暂，但是让我重新焕发了对研究生生活的热情。同时，再一次给了我很多学习、生活以及团队合作方面的启迪与指导，结合此次团队训练，谈谈自己对硕士阶段以及今后职业生涯的一些思考。

团队训练持续一天，之前就知道学校要对研究生新生做这样的团队训练，所以还是有一定的期待的，最后发现收获还是大于期待。总结一下这次素拓的内容：包括“名片”分组，确定队长、口号、队歌，队规，魔毯游戏（后文解释），能量之手，盲人与拐杖等游戏，一个游戏紧接着一个游戏，要么团队配合一起完成，要么团队一起分享，不停地感受到新思维新信息的冲击。

在上午的团队训练中，我们一起确定了自己队伍的名字“万万没想到”，还有的队叫“小苹果”，算是有时代特点。我们紧接着就确定了《万万没想到的主题曲》作为队歌，队友们还利手机搜索了歌词，体现了当代大学生搜索信息、利用信息的能力。不过这个游戏使我们这个小组的同学熟悉起来，互相有所了解，所以在后面的游戏中更加顺利。

魔毯游戏，我暂且这么称呼：老师给我们每个小组各发一张塑料纸，让组内所有成员都站在上面，在脚不能挨到地面的情况下，实现塑料纸的移动和翻转。注意，是翻转，没错！这个让我们小组感觉很有困难。最后，我们小组充分发挥主观能动性，通过这样的方式实现：大家先站在塑料纸上面，之后塑料纸边缘的同学坐在地板上或椅子上，保证脚不挨着地板，留一个同学在塑料纸上，实现翻转的目标！其实在做其他事情上或者在科研的过程中，我们不能形成定性思维，要“解放思想”，寻求不同的解决方案，来克服面前的困难和科研的难点。这点说着轻松，其实在实践的过程中还是很困难的，所以在未来的生活中我要不断积累，是自己能够达到这样的要求。

紧接着我们进行了“能量之手”的游戏：大家画出手的形状，在每个手指上以图像的形式表示出自己的特长啊，优点啊等。这个环节我觉得也是认识自我的一个过程，平时自己可能没有时间来反思自己，来发现自己的长处,这个时候正是展现自己平时积累的时候,这时候也能深刻感受到自己的一些问题。但是如果自己没有一技之长会很难在社会立足，没有一项爱好，会让自己的生活变得暗淡无光，没有活

力。所以我要认真做好自己的规划，充分利用自己的时间。

下午开始后，我们做了“盲人与拐杖”这样的一个游戏。这个游戏是很经典的，很能培养人与人之间的信任与配合。本科期间刘老师的拓展课做过这样的游戏，所以内心有一定的准备，但是这次活动让我印象更加深刻。当我在做“拐杖”的时候，感觉前方的路是没有障碍的，我可以清晰地看到障碍在哪里，而且路线如此熟悉，所以窃以为自己做“盲人”的时候应该不会出现恐惧。“拐杖”的职责就是努力照顾好“盲人”，消除搭档的恐惧感，给予对方充分的安全感和信任感。然而在自己做“盲人”的时候，发现事情完全不是这样。老师挑了一段难度较高的路程，我什么都看不到，完全不知道前面是什么，有爬的，有台阶，有马路牙子。这让我觉得每踏一步都会有可能踏空，即使搭档给予我充分的引导和帮助。我内心知道我不会出现差错的，可是感觉整个世界都在抛弃自己。所以想起那些盲人真的很痛苦，他们完全不知道世界是什么样子，所以更需要人们的呵护和关爱。当然要保护好自己的身体，健健康康，合理用眼。但是这个过程我很享受，有一种“探险”的感觉，被人关心和帮助是一种幸福，当别人给予自己帮助时，觉得世界都是明亮的，充满了温暖，社会一定会很和谐。当然，另一个方面，自己在人生长路中就像盲人，你根本不知道前方会发生什么，前方会是困难还是惊喜，是悬崖还是平坦的大道，所以也要珍惜当下的每一步，每一步要走的踏实，就算前方有困难，也一定要坚强地迈过去，去克服。科研上也是，一切都是未知的，前人没有做过的课题，要不断地去探索。

最后，大家回到教室一起交流团队训练一天的感想，还互相交流了自己未来十年的人生规划。有的同学说的特别好，我也很有感触：

1、一天的时间都在一起，时间很短暂，但是从4000多名硕士生中这60个人在一个班，12个同学在一个小组，本身就是一种缘分，所以要珍惜这段友谊，天下没有不散的筵席，分别也是今后生活新的开始。

2、每个人都会有自己的棱角，大家基本上性格上，个性上已经定型了，不管大家是温文尔雅的还是热闹的，安静的还是活泼的，所以在一个团队中能磨合的很融洽，形成一个集体，其实这是很不容易的。最关键的是大家要相互包容和宽容待人。以为自己会很勇敢，其实有些时候也是很胆小的，要成为一个别人依靠的人，而不是依靠别人的人，要有担当。

3、硕士还是很有压力的。哈工大的硕士研究生阶段只有短短的两年，经过10个月的课程学习马上就要开题、找工作，非常紧迫，很多同学都说希望顺利毕业。所以，抓紧每一分，努力锻炼身体，做好自己想做的事情。

4、其实有很深刻的感受，已经在这里呆了四年了，曾经熟悉的人离开了哈尔滨，离开了哈工大，奔赴各地学习工作，我来到学校有一种物是人非的感觉。曾经熟悉的地方都与我不再有联系，陷入一种悲伤的情绪中。可是路还是要继续，人不可能只是停留在回忆当中，要向前看，这次团队训练给了我新的感受，我还是拥抱“新”的生活。老师和师兄告诉我们，在研究生阶段，要培养的一个很重要的能力就是自主学习的能力。研究生是要搞研究的，对于所研究的东西所有的人都是不知道答案的，老师是用来在大的方向上给一些意见的，但是不要期待老师给我们太多的指导，最正确的答案只有通过艰辛的探索才能找到。不管在学习还是生活，继续践行“规格严格，功夫到家”的校训，做合格的哈工大人！

沟通心理学(哈尔滨工业大学)答案有答案

绪论 1.大家在日常生活中运用沟通心理学理论时，要避免成为C A. 人云亦云的人 B. 照本宣科的人 C. 野蛮分析家 D. 过于僵化的人 2. 一定要敢于（），因为它比回答问题更重要，是一种思维训练和逻辑呈现，更是了解自我的重要一步B A.下结论 B.提问题 C.做假设 ! D.多参考 3. 承认是否找过心理医生不是最重要的，自己能够找到自己最重要。? 4. 考试是一种验证。? 第一章 1.我爱你也不是因为你，我恨你也不是因为你，而是因为过去的D A. 故事 B. 经历

C. 不快 D. 情结 2.通过（）缓解压力的这样一种方式其实还是比较科学的A < A. 运动口腔 B. 有氧运动 C. 大声哭泣 D. 开怀大笑 3. 我们研究某种事物，从另一种角度看这个事物也被C A. 升华了 B. 修通了 C. 破坏掉 D.理解了 4有些孩子（潜意识）中（可能）承担什么责任呢孩子要承担（）责任。A ~ A. 维系家庭的完整 B. 维系家族的荣誉 C. 制造矛盾 D. 再社会化

5. 内疚的强迫性重复，它是一个潜意识中的（）机制。B A.隔离 B. 自动运行 C. 无意识 D. 创伤防御 6. 防御机制是我们处理自己( )的那套方式。C 。 A.冲突 B.创伤 C.焦虑 D.困惑 7. 阻挠女性通过____缓解压力，她就可能会反向形成为另外一种替代性的行为C A.表演；旅游 B.患病；吝啬 C.唠叨；购物 D.欲望；隔离 8. 女性的空间知觉能力先天性地弱于男性。X ~ 9.无论是小孩还是成人，都可能受到心身陷阱的影响。?

10.研究本能或许植根于人的生物本能、人的破坏欲。? 第二章测试 1拖延症是人类的本能吗不是 2在家庭生活中，以男性失去做家务为先天条件来讲，男性和女性谁更容易内疚B A都一样 B男性 C女性 3在认知吝啬中，我们所讲到的广度范围是A A5-9个 ! B7-9个 C5-8个 D4-7个 4你喜欢或者不喜欢一个人，是因为他（她）恰好是你所喜恶的B A人格类型 B性格类型 C经历特点 D人

哈工大电气培养方案

电气工程及其自动化专业本科生培养方案 一、培养目标 本专业培养具备电气工程领域相关的基础理论、专业技术和实践能力，具有宽广的自然科学基础和良好的人文素养，富于创新精神，能在电机与电器、电力系统、工业自动化以及电气装备制造等领域从事科学研究、工程设计、系统运行、试验分析、管理等工作的宽口径、复合型高级工程技术人才，以及具有国际竞争力的高水平研究型精英人才或工程领军人才。 二、培养要求 本专业学生主要学习电路、电磁场、电子技术基础、计算机技术、信号分析与处理、通信与网络技术、电机学、自动控制理论和电力电子技术等方面基础理论和专业知识，接受电工、电子、信息、控制及计算机技术方面的基本训练，掌握解决电气工程领域中的装备设计与制造、系统分析与运行及控制的基本能力。 毕业生应当具备以下几方面的知识和能力： 1.掌握较扎实的高等数学和大学物理等自然科学基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础，具有一定的外语国际交流和运用能力； 2.系统地掌握电气工程学科的基础理论和基本知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、控制理论、计算机软硬件基本原理与应用等； 3.掌握电气工程相关的系统分析方法、设计方法和实验技术； 4.具有本专业领域内至少一个专业方向（电机、电力系统、工业自动化和电器）的专业知识和技能，了解本专业学科前沿的发展趋势； 5.具有较强的适应能力，具备一定的科学研究、技术开发和组织管理能力； 6.具有较好的工程实践动手能力和计算机应用能力，能综合运用所学知识分析和解决本领域工程问题； 7.掌握其他的一些技能，如信息技术获取，组织管理，团队合作，持续的知识学习等。 三、主干学科 电气工程。 四、专业主干课程 C语言程序设计、机械学基础、电路、模拟电子技术基础、数字电子技术基础、电磁场、电机学、自动控制理论、嵌入式系统原理及应用、仿真技术与应用、电力电子技术、信号与系统、工业通信与网络技术。 五、修业年限、授予学位及毕业学分要求 修业年限：四年。 授予学位：工学学士。 毕业学分要求：本专业学生应达到学校对本科毕业生提出的德、智、体、美等方面的要求，完成教学计划规定的全部课程的学习及实践环节训练，修满167.5学分，其中通识教育类课程 62.5学分，专业教育类课程68.0学分，实践环节37.0学分，毕业设计（论文）答辩合格，方可准予毕业。

马云 我的团队凭什么 读后结

2015.11.26-2015.11.29 序： 领导力：好的领导力一定是一个拥有过人的智慧、胸怀和眼光的人。 大企业总抱怨创新过程中所碰到的问题，不知道如何实现目标，原因是领导者没有倾听员工的意见，却把太多的精力花在了股东身上。股东会给你提很多意见，但是在执行过程中，他们却会离你而去。 要学会用左手温暖右手。压力是自己的，不应传给员工。团队的领导需要面对现实，调整自己的情绪以渡过难关，工作时要时刻看起来都是镇定的、微笑的，只有这样，员工才会“心里有底”。 Part 1 贩卖梦想：让大家心往一处想，劲往一处使 中国团队缺乏使命感、价值观、理想、共同目标。 最高明的领导者是用一个价值观、一个梦想、一个使命领导员工。 给人钱，不如给人发展空间，给人发展空间，不如给人梦想。 阿里巴巴的价值观：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。 目标管理法：一个团队劲往一处使，只有一个目标。 弊端：1.冰冷冷的数字，抹杀了人性化的情感。 2.员工变得颓废和消极。 3.“个人主义”独占鳌头，团队协作精神淡化。 4.创造力被扼杀。 巧定目标管理法：1.设立自己的阶段性目标。 2.设立团队目标。 3.淡化目标。 团队目标简化为三个层次：1.环境层—社会加于团队的目标，为社会提供所需要的优质产品与服务，并创造尽可能多的价值。 2.团队层：作为一个整体目标 3.个人层：团队成员的目标

Part 2. 分享利益：任何一个人都不会拒绝一个让自己挣钱的老板 对于任何一个团队来说，思想文化才是关键中的关键。 收入和理想你都得要有，软硬两手抓——光讲收入的话，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后来大家饿了，还是走了。 差异化激励：1.员工组成成员的差异。 2.不同年龄和性别的差异。 3.不同职位工作岗位的差异。 员工的归属感是团队凝聚力的核心。 Part 3. 营造好的氛围：让下属乐于待在团队中 简化管理层次：1.有利于决策和管理效率的提高 2.有利于组织体制精简高效 3.有利于管理人才的培养 4.有利于节约管理费用 一个理想团队需要九中功能原型： 1.传播者：创造力，能解决棘手问题 2.协调者：成熟、自信、值得信赖；一个很好的领袖；制定决策。 3.塑造者：有活力的、对人友好、容易激动；有挑战力，能找到绕开障碍的道路。 4.团队工人：会交际、温和，能理解别人，乐于助人；会倾听，建设型，能避免摩擦。 5.完成者：辛苦操劳，尽职，性急；杜绝任何差错，按时交货。 6.实施者：遵守纪律，值得信赖，保守，有效率；言出必行。 7.资源调查型：性格外向、热心，善于交流；善于找寻机会。 8.专家：独立思考、做事主动，有献身精神；能提供稀有的知识和技能。 9.监控评估者：冷静、有战略眼光、有辨别力；看问题全面，善于判断。 如何让员工快乐并努力的工作：

哈工大“大一年度项目计划”：开启大学生科技创新人生

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/6f15262448.html, 哈工大“大一年度项目计划”：开启大学生科技创新人生 作者：韩莹赵希文慕岩 来源：《高教学刊》2016年第04期 摘要：项目学习（Project-based learning，PBL）是国际流行的教育方式之一。哈尔滨工业大学大一年度项目是一种大学生以立项的形式参与教师科研的活动。大一年度项目以“问题”为载体，通过创设一种类似科学研究的情境和途径，让学生通过自主收集、分析和处理信息来主动参与学习过程，以获取和应用知识、分析和解决问题，有利于培养学生的科学素养和实践能力。“大一年度项目计划”打开了大学生科技创新人生之门。 关键词：大一年度项目计划；科技创新；大学生 中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2016）04-0200-02 Abstract： Project-based learning is one of the world-wide popular education methods. Harbin Institute of Technology freshman year project is a project of college students in the form of participation of teachers research activities. "Problems" as the carrier， the first year project provides a kind of science-like situation to enable the students to study actively by collecting， analyzing and processing information to acquire knowledge and solve problems. It is beneficial for cultivating scientific literacy and practical ability which leads to the scientific innovation of college students. Keywords： freshman year project plan； technological innovation；college students 中华网2015年6月4日报道：能够高空摄像侦察，可以进行墙面检修，还擅长消防救援……像超人一样完成这些工作的是第五届全国大学生机械产品数字化设计赛一等奖作品攀爬机器人“蓝色魅影”，由哈尔滨工业大学2014级学生李蕴洲、解为然、魏晋共同完成。该作品结构设计精巧、外形美观、性能可靠、极具创新性，更令大家刮目相看的是，这3名参赛选手是全部参赛高校里唯一一组由大一学生组成的队伍。值得一提的是，“蓝色魅影”创新实践来源于基础学部大一年度项目计划。从2011级本科生开始，哈尔滨工业大学在基础学部推行以项目学习方式为导向的“大一年度项目计划”，坚持“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的宗旨，让学生学会“做中学”，对于提高学生自主学习、问题求解、团队协作、项目管理、综合创新等方面的能力和素质具有重要作用。 项目学习（Project-based learning，PBL）是国际流行的教育方式之一。在项目学习中，学生通过完成一系列任务，掌握未来社会中应该具备的素质能力，包括问题解决、任务规划、团队协作、自我管理、积极创新。项目学习是本科生教育的组成部分，是培养学生创新能力、创

马云说团队管理

马云说团队管理 马云说：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实： 1、钱，没给到位； 2、心，委屈了。 这些归根到底就一条：干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理由多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。 带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？ 带团队做好这8条： （1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。 （2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路； （3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标； （4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福； （5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。 （6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。 （7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖； （8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。 1. 【管理者级数】 一流管理者：自己不干，下属快乐的干； 二流管理者：自己不干，下属拼命的干； 三流管理者：自己不干，下属主动的干； 四流管理者：自己干，下属跟着干； 五流管理者：自己干，下属没事干； 末流管理者：自己干，下属对着干； 2.【九段管理者修炼】 一段：以身作则，堪为榜样。 二段：帮助下属，无私奉献。 三段：教化下属，为人师表。 四段：建立规则，打造团队。 五段：高效激励，领导思维。 六段：全面统筹，科学管理。 七段：运筹帷幄，决胜千里。 九段：组织制胜，天长地久。

3.【怎么样留住人才？】 必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！ 4.【什么是培养人才？】 敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！ 1、什么是人才？做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！ 2、什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！ 3、什么是使命？活下来是为了事业，能把命都使上去就是使命！

哈尔滨工业大学创新创业教育实施方案

哈工大本〔2015〕531号 哈尔滨工业大学关于印发创新创业教育 实施方案的通知 各院（系）、部、处、直属单位： 现将《哈尔滨工业大学创新创业教育实施方案》印发给你们，请遵照执行。 特此通知。 哈尔滨工业大学 2015年12月1日 —1—

哈尔滨工业大学学校办公室2015年12月2日印发—2—

哈尔滨工业大学创新创业教育实施方案 深化高等学校创新创业教育改革是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、提高人才培养质量的重要举措。为贯彻落实国务院《关于发展众创空间，推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔2015〕9号）、《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）和黑龙江省《关于促进大学生创新创业的若干意见》（黑政发〔2015〕16号）等文件精神，进一步做好大学生的创新创业教育，激发大学生创新创业热情，提高人才培养的质量，特制定本实施方案。 一、总体要求 （一）指导思想 积极响应国家创新驱动发展战略，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以培养创新人才为目标，促进高等教育与科技、经济、社会的紧密结合，加快培养富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才，为建设创新型国家做贡献。 （二）基本要求 把深化创新创业教育改革作为推动我校教育综合改革 —3—

的突破口，作为“十三五”期间工作的重要内容，解决目前创新创业教育中存在的突出问题，完善创新创业教育的体制机制。 （三）总体目标 2015年起全面深化我校创新创业教育改革，到2020年全面健全融理论教学、实训实践、平台基地、支持保障为一体的创新创业教育体系，强化学生自主学习，完善文化引领和指导帮扶，使得学生的创新精神、创业意识和创新创业能力明显增强，投身创业实践的学生显著增加，涌现大批优秀的学生创新创业成果，毕业生就业质量和人才培养质量稳步提高。 二、主要任务和措施 （一）提升师资水平 1.增强教师创新创业教育的意识和能力。发挥哈工大“国家级教师教学发展示范中心”作用，采取专题培训、交流研讨等形式增强广大教师投入创新创业教育的意识和能力。明确教师在培养学生创新创业意识和能力方面的责任，加大对教师实施创新创业教育的支持力度。鼓励教师在自己科研和创新创业的同时，基于科研项目带动学生创新创业，鼓励教师进行创新创业教育有关的理论、环境、需求和政策等的研究，编写教材和发表论文等，丰富创新创业教育理论成果。—4—

哈工大团训论文我的硕士生涯价值观

我的硕士生涯价值观 9月1号，我走进了哈尔滨工业大学这个我向往已久的地方。多少次我独自走在工大校园里，向身边走过的学生投去羡慕的目光，心里想着我什么时候也能真正来到这里继续学习，不断地问自己。大学毕业后，不知道如何面对现在的自己，没有方向，没有目标。当我看到校园里学生忙碌的身影，我知道我该为自己今后做些计划与划算，于是我怀揣着一颗执着的心，通过研究生考试来到哈工大。 在读研之前，我从没有听说过“团队训练”这个词，更别提明白这其中的道理了。通过它的表面解读这个词的意思，可以猜测这是一种团体协作精神的训练课程。今天，我亲身感受了一回，通过一些小游戏，老师引导学生在游戏中感悟这其中的道理，挖掘自身的优点、潜能，让同学们在玩中学习、在玩中领悟生活。 在本次的团队训练中，给我们带队的是一个很年轻、充满热情的女老师。她对生活的热情都写在脸上，她的乐观、向上、包容、快乐，在一天的团队训练中都真实的体现在我们这些新入学的面前。她是一个很好地老师，同时也是一位很好地朋友，我们都很愿意与她交流分享我们的感受。老师对生活积极向上的态度感染现场每一个同学，我想我今后也要做一个像老师这样的人，只要有对生活学习的热情，人们才能真正懂得生活带给我们的乐趣，学习也一样。我想在今后的研究生学习中，我会带着跟老师一样的热情来面对研究生期间的挑战和困难。下面对团队训练中的主要活动做下简要的介绍： 一．口香糖粘粘粘 游戏规则：游戏开始时，老师喊：“口香糖”，围成圈的同学问：“粘几个？”圈里的同学回答，如果回答是“粘4个”，那围成圈的同学就必须找到4个人贴在一起，没有找到对象的学生就要站在中间继续游戏。游戏重新开始，圈里的同学每次都要粘不同的人数，尽量不要重复。刚才没有找到对象的同学要重新回到圈里找对象配对，如果再次落单，则要接受惩罚。 游戏意义：此游戏主要是培养学生的合作意识、合作精神和合作能力，形成良好的人际交往关系。在游戏的过程中也考验大家的反应速度和理解能力，为今后提高自身的灵活性。二．小组LOGO制作 游戏规则：在20分钟内，组内所有人急中生智为小组设计一副共同的logo，并表达其含义 游戏意义：我们先选出队长、确定所有任务分配完毕，我们队的队员就热火朝天的忙活开了。你一言我一语，大家积极参与，互相启发，最终我们决定我们队伍的logo，logo的含义主体形状表示的是HIT，代表哈尔滨工业大学；其中HIT巧妙的由一位男生、女生和一颗绿树组成，表达了工大环境学子愿意一起携手，共同努力，为祖国的环保事业贡献一份力量的决心。

(光学工程方向)本科生培养方案 - 哈尔滨工业大学

光电信息科学与工程专业（光学工程方向）本科生培养方案 一、培养目标 本专业培养具有较高思想道德、文化修养、敬业精神和社会责任感，具有健康的体魄和良好的心理素质，具备光电信息科学与工程方面知识和能力的宽基础、高素质、具有创新意识和实践能力的创新型人才。本专业学生应在光电信息科学与工程领域各研究方向上具有宽厚的理论基础、扎实的专业基础知识、熟练的实验技能，并具有综合运用光电科学理论和技术分析解决工程问题的基本能力，能从事光电信息技术方向的研究、设计、制造及新产品、新技术、新工艺的研究与开发等工作。 二、培养要求 本专业学生主要学习光电信息科学与工程的基本理论和基本知识，接受光电信息系统分析、设计和研究方法等方面的基本训练，具有研究、设计、开发、集成及应用光电信息系统的基本能力，培养学生具备光电信息学科的研究和工程技术研发，以及产品的设计、生产、销售和服务或工程项目的施工、运行和维护能力。本专业特别注重培养学生终生学习和在工程实践中学习的能力，使学生具有工程科技创新和创业的意识。本专业学生毕业后能在光电信息科学与工程相关领域从事研究、设计、开发、应用和管理工作。本专业在学习过程中接受工程技术基础、科学研究等多方面综合能力的训练，培养过程体现信息产业高速发展、学科交叉的趋势。 毕业生应具备以下几方面的知识和能力： 1.具有良好的工程职业道德、追求卓越的态度、强烈的爱国敬业精神、社会责任感和丰富的人文科学素养； 2.具有从事工程工作所需的数学和其他相关的自然科学知识以及一定的经济管理知识； 3.具有良好的质量、环境、职业健康、安全和服务意识； 4.掌握扎实的工程基础知识和本专业的基本理论知识，熟悉本专业领域内1～2个专业方向或有关方面的专业知识，了解本专业的学科前沿和发展趋势； 5.具备综合运用所学基础理论和专业知识分析并解决工程实际问题的能力，具有一定计算机相关知识和较强的计算机应用能力； 6.具有较强的创新意识和进行光电信息系统分析、设计、开发以及系统运行和维护的初步能力，具有较强的实践和动手能力； 7.具有自主获取知识能力，了解本专业领域的技术标准和相关行业的政策、法律和法规，具有较强的自学能力、分析能力和鉴别能力； 8.具有较好的组织管理能力、较强的交流沟通、环境适应和团队合作的能力； 9.具有一定的国际视野和跨文化环境下的交流竞争和合作的初步能力，掌握一门外国语，具有较好的听、说、读、写能力，能较顺利地阅读本专业的外文书籍和资料。 三、主干学科 光学工程。

关于马云的感想

马云简介： 浙江杭州人，毕业于杭州师范学院外语系，硕士学位。曾任杭州电子工学院英语教师。1995年，马云做为翻译首次访问美国，并且首次接触到了因特网。回国后，马云开设了制作主页的公司“海博网路”。之后又被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人 1995年4月创办“中国黄页”网站。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年3月，马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的https://www.wendangku.net/doc/6f15262448.html,。同年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。 在收集马云资料的时候我看到他说的最多的是：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 大家在感叹马云成功的时候有多少人看到了他成功背后是什么？我看到的是他的坚毅。是的今天很残酷，明天更残酷，但有多少人能够坚持自己的想法都后天呢？ 很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......似乎只要有钱，他就一定能创业成功。 可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。 马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。 马云给我的感觉是命运永远都是掌握在我们自己的手中，在填自愿的时候我的家人很反对我学IT，他们认为我应该去选择一份以后工作稳定的专业，比如老师或则是医生，是的，他们的想法是对的，在他们看来这样的生活是很舒适的，但是每个人有每个人的想法，每个人都有自己的生活，我们人生需要自己去走，或许我按照父母的意思去走，我的将来回过的很舒适，但是我并不喜欢那种生活，我有我的梦想，一个人如果活着没有梦想，那这辈子只会过的浑浑噩噩，我从来都这样认为：没有梦想的人生是可怕的；有了梦想却不去追逐的人是可悲的；没有梦想每天只想着靠着父辈的钱财来度过的人是可耻的……！ 马云的名言中有一句这样的话：赚钱只是一座结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 我觉得马云之所以成功是因为他在做这些事情的不仅仅只为自己着想，也在为民族着想，一个人正真的成功就是在自己获得成功的同时帮助别人也获得成功，曾经有人对我说过：一个人的想法有多远，他的成就就有多高。当时我并不

培养方案哈尔滨工业大学教务处

哈尔滨工业大学 辅修专业（学位）培养方案 （试点） 哈尔滨工业大学本科生院 2018年7月

目录 航天学院 1.智能无人系统 (1) 机电工程学院 2.智能机器人 (3) 3.智能制造系统工程 (6) 经济与管理学院 4.计算金融 (8) 5.大数据管理与应用 (10) 计算机科学与技术学院 6.数据科学与大数据技术 (12)

智能无人系统专业（学位）培养方案(辅修) 一、培养目标 秉承“规格严格、功夫到家”的校训，面向国家需求，着眼国际科技发展趋势，培养具备智能无人系统领域的知识、扎实的专业技能，胜任跨学科沟通协作，在网络和智能时代能够解决智能无人系统领域的复杂工程问题的创新人才。 二、培养要求 1. 知识应用和问题分析：能够掌握并运用智能无人系统领域的专业知识，对该领域的问题进行识别与表达，对复杂系统进行建模和分析。 2. 方案设计/开发：能够针对智能无人系统领域的复杂工程问题，设计和开发适当的解决方案，设计满足特定需求的系统、单元或操作流程，并能够在设计环节中体现创新意识。 3. 研究：能够基于科学原理并采用科学方法对智能无人系统领域的复杂工程问题进行研究，包括设计实验、分析与解释数据、并通过信息综合得到合理有效的结论。 4. 工具使用：能够针对智能无人系统领域的复杂工程问题，选择与使用恰当的技术、资源、现代工程工具和信息技术工具，并能够理解其局限性。 5. 社会责任：能够评价智能无人系统领域复杂工程问题的解决方案对社会、健康、安全的影响，并理解应承担的责任。 6. 沟通协作：具有良好的沟通能力。能够就智能无人系统领域的复杂工程问题与同行进行书面及口头的有效沟通和交流。能够在多学科团队中承担团队成员以及负责人的角色。 7. 终身学习：具有自主学习和终身学习的意识，有不断学习和适应发展的能力。 三、主干学科 控制科学与工程学科。 四、专业课程 专业基础课程：系统建模与仿真基础。 专业核心课程：自动控制原理B，模式识别基础，智能控制基础。 五、学习年限、授予学位及学分要求 学习年限：1-3年 授予学位：工学学士学位 学分要求：本辅修专业学生应完成培养方案规定的全部课程的学习及实践环节训练，至少修满24学分（不含毕业设计），学校颁发辅修专业证书；若毕业设计（论文）答辩合格，修满32学分，学校颁发辅修学位证书。近工科专业如在主修专业中已经修得相同或相近课程且成绩合格，可以申请学分认定。若认定学分大于等于6个学分，需要选修智能控制课程设计课程。

马云谈管理

马云说：“小企业成功靠精明；中等企业成功靠管理；大企业成功靠的是诚信。”但不管哪一类企业，要健康成长，成就卓越，又怎一个“精明”、“管理”、“诚信”了得？所以在企业管理上，他告诉记者—— 人力资源管理：“选人的第一要素是…价值观?。” “中国企业很少说使命感、价值观、理想、共同目标，而国外企业讲的最多的就是使命感和价值观。”马云说，谁都知道现在的阿里巴巴公司，有一个汇聚世界精英的团队，但是，平时我们在用人上，“精英”却不是首选，甚至连第二都排不上。我们选的是对公司的价值观有认同感的人。“我觉得人才进入我们这公司以后，必须要认同我们的文化，认同我们一个理想。只要他不认同我们公司的目标——阿里巴巴要做80 年——或者认为，最好80年上市以后，大家分手就走。算了，这些人就不应该让他进来。”马云十分肯定地认为，“进我们公司有一个月的专门培训，从第一天起，我们说的就是共同的价值观、团队精神。我们要告诉刚来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是…精英?，请你离开我们。” 马云举例说，在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，也就是，每年销售可以卖得特别高，但是他根本不讲究团队精神，不讲究质量服务。这些人我们叫“野狗”，杀！我们毫不手软，杀掉他。因为，这些人会对团队造成伤害是非常大的。当然，对那些价值观很好：人特别热情，特别善良，特别友好，但就是业绩永远好不起来，也就是我们称之为“小白兔”的人，我们也要杀。毕竟我们是公司，不是救济中心。不过，“小白兔”在离开公司三个月后，还是有机会再进阿里巴巴，只要他能把业绩搞上，而“野狗”就没有这个机会了。 在马云的眼中，“创办一家伟大公司比上市更为重要。”他说，上市是个自然过程，包括阿里巴巴在内的公司，都不要为了钱上市。就阿里巴巴来说，融钱是很容易的事情，本月我们就得到了互联网企业至今为止最大的一笔风险投资8200万美元，但要做一个伟大的公司就没有那么容易了。我们之所以提出“阿里巴巴要做80年”，根本就不让你看得到希望：什么八个月一年后会上市。我们就是要告诉员工，平时要做好基础，少一份功利，多一份实在，为了上市来工作的，趁早离开！ 一个有自己独特价值观的企业是稳固的。“我们说要做80年的企业，成为世界十大网站之一，只要有商人的地方就有阿里巴巴。这些东西我的股东和我的董事还有我的员工都必须认同，大家为这个方向去工作，我也是为这个方向去工作。”马云说，“在整个文化形成这样的时候，人就很难被挖走了。这就像在一个空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊空气里面，工资再高，他过两天还跑回来。所以我常说，天下不可能有人可以挖走我的团队。” 公司有效控制：“不靠控股，靠智慧胸怀眼光。” 马云告诉记者，在阿里巴巴公司，人们之所以去听谁的，不是因为这个人是CEO，是什么长什么主任，而是因为他说的对。这就要求一个企业领袖要有过人智慧、胸怀和眼光，以驾驭企业，而不是手中有多少股票。

哈工大研究生团队训练论文

我的硕士生涯与价值观 时光荏苒,结束了大学四年的本科课程学习,我来到哈尔滨工业大学开始了新 的征程。从未离开过家的我,在哈尔滨有了自己的过渡期。生活的不习惯、学习的强大压力都给我带来了很多的困扰。还好在老师、同学们的帮助下,我可以更快的适应和接受新的环境。开学一周,满满的排课和作业带给我很大的压力,在周末,学校贴心的为我们准备了团队训练的课程。 一、我的硕士生涯 初入教室,老师带领我们做了友谊花活动,我们迅速的打破和周围陌生人的陌 生感,分成了团队小组。趁热打铁,我们每个人挨个互相做短时间的自我介绍,虽然很辛苦却立刻对教室里的每一位同学都有了一个简单的认识,很简短却很有意思。接着我们又进行了分组,选队长、确定队名、口号及队歌,锻炼我们的团队协作能力。接着我们又做了我的现在与未来规划,使我明白了只有忠于自己,才有勇气面对未知的困难与明天。盲人游戏教会我信任与关怀,服装展示教会我创新与合作,通过这一次的团队训练使我从中收获很多,同时思考很多。 初入一个新的环境,每个人都有很多新的想法、渴望展示自己。而团队训练正搭建了这样一个平台,让每个同学参与其中,教会我们如何尽快与周围的陌生人熟悉、如何思考自己的人生方向、团队意识的重要性以及如何搭建与朋友之间的信任度和责任感,这些都会为我们的学习生涯和职业生涯提供思考。在我看来,每一个人都应该对自己有一个明确的定位和清晰的目标。美国的哈佛大学有一个关于目标对人生影响的调查,对一群年龄、智力、学历相当的年轻人进行人生目标的调查,调查中,27%的人没有目标,60%的人目标模糊,10%的人有清晰但是短期的目标,3%的人有清晰并且长期的目标。25年后对这些人进行了跟踪调查,结果当初差别不大的调查者25年后表现出了明显的差别。有着清晰并且长期目标的3%的人几乎都成为了社会各界的经营、成功人士;有着清晰但是短期目标的10%的人都生活在社会的中上层,成了各行各业的专业人士;有着模糊目标的60%的人几乎都生活在社会的中下层,

马云给职场年轻人的建议,很现实,很实用

马云给职场年轻人的五点建议 半个月之内，阿里巴巴集团董事局主席马云在阿里巴巴内网上连续发了两个名为《我想和没有成三年阿里人的同事谈谈我的看法》的帖子，而且最新的长达3000字的帖子是他在飞机上一个字一个字打出来的。 不管名人的成功能不能复制，他们的成功模式或者他们所具备的某些不同常人的性格特点，为人处世，办事方法，都肯定有很多值得我们去认真思考，甚至研究，以至于总结后学习使用的地方。下面简单介绍一下这个帖子的具体内容。 在马云之前的第一发帖中，他强调，“必须要对社会感恩，要学会用更动态的思维来看社会上的事情”。而在这次的第二个帖子中，他更是直接指出，“我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多”。 “前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心！我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。” 根据数据统计，在阿里巴巴2.5万名员工中，年龄在26－27岁的占绝大部分。而这也是社会上很大部分的主流人群。对于很多人来说，这可能是他人生的第一份工作，他在这个组织所获得的和所形成的社会化概念，将会奠定未来十年的价值基础。 此信被公开后，外界纷纷认为，虽然这一帖子的目的是指导新员工以正确的态度对待工作，对待公司，对待自己。但马云的经验之谈不但对阿里巴巴的内部年轻员工，对所有踏足社会不久的职场新人，对阿里巴巴、淘宝上发展的创业者，对成长发展的中小企业，都有参考价值。 对今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，马云表示理解，因为“我们都这么年轻过”。但是他建议青年员工在浮躁的社会，看清自己，平静下来问自己，“1、我有什么，我凭什么。2、我要什么。3、我必须放弃什么。”他也表示，“我们捍卫你说话的权利但我们不欣赏你抱怨一切的态度。我们更欣赏那些修正自己，调整自己，用自己的努力和智慧去完善边上的不尽人意。”

哈工大推荐信

竭诚为您提供优质文档/双击可除 哈工大推荐信 篇一：哈工大推免推荐信2 推荐信 尊敬的哈尔滨工业大学领导: 我是xx大学xx学院的任课老师，已在本校任教多年，对于园林和城市规划专业的教学和科研非常熟悉。本人推荐本校的xx学院的优秀学生xx，到哈尔滨工业大学进行研究生阶段的学习。 xx同学自大二以来就在我任课的班级上课，本学期也选修我的xx课程。在教学中我注意到：xx同学无论必修选修，都非常认真刻苦，勤于思考，善于钻研，乐于交流，成绩在年级一直名列前茅。该同学在平时的实习调研中也表现非常积极，非常优秀。我通过观察和了解，认为该生学习态度端正、进取心强、专业基础扎实，对未来从事更深层次科学研究充满期待和热情，是一名优秀且潜力巨大的学生。 在我校开展“大学生实践创新训练计划”项目时，xx同学与另外四名不同专业同学合作，进行xx的项目研究。作

为专家评委，我对该项目的“立项论证”、“中期检查”和“结题答辩”各个环节都有较好的印象。在得知xx同学希望通过贵校“暑期夏令营”活动争取进入哈尔滨工业大学攻读硕士学位后，我完全理解她的梦想和追求。在尚未提笔构思这封推荐信时，在与她的再次交流中，我了解到xx同学还在学科设计竞赛、论文专利等方面表现突出，这在我校xx院的本科学生中也是不可多得的。总之，我对xx同学的总体评价是：勤奋踏实、为人谦虚、基本功好、善于钻研、知识面宽、成绩优异，具备良好的团队合作精神。 综上所述，我认为xx同学具备进入哈尔滨工业大学继续深造的基本素质，也期待她能把握好难得的机会，以实际的学业和科研成果，展现xx大学优秀本科生的风采。我愿意推荐她并祝愿她申请成功！ 推荐人签名:日期：年月日 职称:电话: 篇二：哈工大自我推荐信 个人陈述 尊敬的老师您好： 我是内蒙古呼和浩特市第一中学的一名乐观向上的高三学生，感谢您在百忙中抽出时间审阅我的申请材料。我希望能够通过自主招生实现我的哈工大梦，为我的人生画上浓墨重彩的一笔。

团队建设与管理培训心得

团队建设与管理 培训心得 一条小鱼，也许只能打败虾米，但一群小鱼-----团结的小鱼，可以拥有鲨鱼一样的力量。团队已是时代主题，现在已经进入一个团队为王的时代。请先忘记来自外界的竞争吧.因为你最大的敌人就是企业内部人与人之间不良的交往方式.团队内部关系的圆融往往比改善生产工具更具生产力.和谐团队是高绩效的保证.一滴水，阳光下很容易干涸，但是正是因为有亿万滴水的存在，世界上才有了澎湃的大海，这就是团队的力量。 一、团队的建设和目标确立 高绩效团队建设实际运行过程中不是一件轻松的事情，常常让人感到无从下手。但是，团队要发展、要成功，不能束手无策更不能单纯模仿，而是应该通过自己的观察、思考和策划，走出一条属于自己的路。所以首先应该很清楚知道现在应该干什么，下一步应该干什么。只有方向正确了，目标明确了，组织框架搭好了，剩下的只需要认真分析、正确导向，发挥团队积极性，提高执行力，即可达成绩效目标。 第一，团队核心成员要深入认识自我，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等，通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目标的看法，以建立起团队运行的游戏规则。 第二、每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得目标成功即面临外部的挑战又面临机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的能力。 第三，要以团队的目标为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动

计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑。 第四，合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动，团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决，以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除等都必须因势利导。 第五，行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 二、提高素质，强化学习 人员素质的提高是完成绩效目标的前提和保障。如果不加强学习，提高人员的整体素质，内部就会出问题，这个团队就弱不禁风，在激烈的市场竞争中自己先会垮掉。所以，必须要求团队从下到上，特别是管理人员基本素质要过硬，要不断的强化学习，充实自我。只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的"奇迹"。因此，应将团队的学习作为一项重要内容列为企业日常议程。 一是团队学习要有一个严格的计划。学习要与企业的发展、文化、建设等结合起来，学习计划要长期学习和短期学习并举，使学习真正成为企业发展的重要组成部分。每年度、每季度、每月、每周要学习什么、达到什么目标、谁来组织等都要明确计划。将学习变成一种日常工作，融入到团队建设企业发展的挑战又面临机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的能力。 第三，要以团队的目标为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑。

哈工大团队训练报告

我的硕士生涯与价值观 面对团队训练，一开始的确抱着一定的应付心态，可是当认真的参与其中后，我为自己当初的态度感到羞愧，也为学校、老师的良苦用心和默默付出而感动。因为这是我所经历的最好的、最难忘、最有意义的开学第一课，它给了我新的起点、新的生活、新的体会和新的欢乐。作为一名23岁的研究生，已经进入了人生最重要的黄金十年，早已过了轻浮、无所事事的年纪，逐渐明白了自己的责任，树立自己的目标，也感受到了社会所给予的压力。 当大家刚进入教室的时候，多数人之间都没有交流，只是跟身边的人简单地聊天，并且没有深入的接触。为了拉近大家的距离，老师带领我们做游戏，进行自我介绍。然后发给每个人一张身份卡，对身边的人进行访谈，积极地与同学沟通，互相提问。经过几个环节，教室的氛围已经活跃起来。接下来老师让互相访谈的人两两组队，互相介绍自己访谈的对象，然后再两两组队，也正是通过这种方式班级同学分成了不同的团队，而且在相互介绍中相互也放得开了，也对每个同学有了基本的了解。然后，老师要求每个团队提出自己的队名、队长、口号、队歌，在团队同学的集思广益下，不久我们就把这一切都确定了下来。在这个过程中每个同学都非常投入，为集体的荣誉贡献自己的智慧，尤其是在合唱队歌时，我感觉到了团队的力量。通过一下午的活动，基本上建立起了团队成员间的联系。最后，老师又发下一张纸，在上面有着课程学习、专业发展、个人情感等方面内容，要求我们写下自己在研究生生涯中在不同方面的目标，对自己的研究生

生涯进行规划。 攻读研究生是我人生中的又一个新起点。首先，我要在此期间不断提升和完善自己。俗话说身体是革命的本钱，干什么事情首先得有一个好身体。坚持锻炼，不但可以强健你的心肺系统，还能增强你的身体对周围环境的适应性，提升你的反应速度，在你遇到危险时能最大限度的做出及时反应降伤害程度降到最低，还有就是让你充满阳光，有很好的体魄。其次是认真学习各门课程。研究生阶段的课程与以前有着很大的区别。要及早规划好论文选题的大方向，带着目标和问题去学习课程，争取将所学的知识更好的应用到科研当中。我还要积极开展学术研究。学术研究是研究生的核心工作。争取尽快调整状态，在导师的指导下进入科研工作，融入科研团队，多向师兄、师姐和同学学习，在实践中学习、不断积累经验、磨练意志，培养科研素质，为研究生乃至今后的科研工作打好基础。还有一个极为重要的能力就是与人沟通、协作的能力，单丝不成线，孤木不成林，一个巴掌拍不响，浑身是铁能打几根钉云云，个人的能力终究是有限的，个人的发展同时也受到自身性格缺陷的影响与限制，与人沟通恰恰是一种认清自我特点的好方法。在这两年的时间里，我要求自己做到，对待同学和老师要诚恳、热情、宽容，从不断的与人交往中锻炼自己待人接物、为人处事的能力。 我们现在还处在一个不断探索人生方向的阶段，必须去主动去尝试，去摸索，才会真正体会到自己想要的到底是什么，体会到自己最适合的职业方向。而这一切都必须我们及时、主动的去做、去把握。

团队管理培训心得体会

团队管理培训心得体会 团队管理培训心得体会 团队管理培训心得体会1 现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。 一、目标管理：首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。 二技能培训：队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的

员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。 三、团队凝聚力的营造：团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮助员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。 四、奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。 五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。 团队管理培训心得体会2 参加培训一天，时间短暂，但我却历经了人生百味，苦、乐、酸、甜，感到收获多多。 其一：一天的培训都采用体验参与式的活动方式，体验参与的印