基于SWOT分析出口型企业的发展战略研究

基于SWOT分析的出口型中小企业发展战略研究

——关于黄岩浙东橡胶助剂有限公司的调查报告

摘要：企业制定发展战略，必须对其特定的内外环境进行全面深入的分析。本文对黄岩浙东橡胶助剂有限公司深入调查，应用SWOT分析方法从内部优势、内部劣势、外部机遇以及外部挑战四个方面对其发展状况进行研究，从而评价了浙江出口型中小企业的商业环境和战略能力，在此基础上形成了出口型企业的发展定位和战略。关键词：SWOT分析；民营经济；发展战略；出口型企业

一、引言

改革开放以来，民营经济在浙江省发展迅速，且实力不俗，为浙江经济的发展做出了极大的贡献。而一场全球性的金融危机的到来，使许多中小型民营企业面临财务危机，尤其是出口型企业甚至陷于破产的尴尬局面。民营企业的危机，也间接地导致了浙江省一季度财政收入创历史新低。针对这样的状况，我们决定选择一家出口型民营企业展开调研。于是，我们选择了黄岩浙东橡胶助剂有限公司作为我们的调研对象。

为了更好地了解公司的状况，我们去公司学习、实地参观，体会了一番企业的工作氛围。同时，为了掌握更精准的信息，本次的企业调查，我们首先从相关网站及书籍上查找相关资料和数据，对资料和数据进行归集和整理，并用自己所学的知识进行初步的分析和总结，主要应用了在《企业管理》中所学的SWOT分析。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司简介

黄岩浙东橡胶助剂有限公司是浙江民营出口型企业的典型。它是一家集研发、生产、销售为一体的专业橡胶助剂企业。公司由金坛市浙东橡胶助剂厂、武穴市浙东橡胶助剂制造厂、鹤壁市橡胶助剂厂、黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司组成。

在技术方面，浙东公司在同类企业里有着一定的竞争力。近些年公司依靠成熟的技术优势，对抗氧剂2246等一些老产品进行技术改造，提高了技术含量，取得了明显的优势；并在原有产品的基础上，不断开发出新型橡胶助剂产品。

在生产方面，公司专业生产橡胶防老剂、促进剂、抗氧剂系列产品(共计40余种)，品种齐全，为各种橡胶加工企业的物料配套提供了极大的便利。公司于2002年通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，年产值2亿元。

在销售方面，生产的橡胶助剂产品主要供应国内和大量出口到欧洲，美国、俄罗斯、南美等国家和地区。由于金融危机造成国外需求大幅缩减，公司的财务状况受到了不小的影响。目前公司正努力寻找新客户，以获得更多的订单，来缓解财务的压力。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司发展SWOT分析

（一）内部优势（Strengths）

1.人才优势

浙东公司是个充满活力的年轻的企业。以黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司为例，75%以上的业务员都是大学生，自身文化水平较高，是公司的主要“战斗力量”。而老员工在公司里充当着老师的地位，以自身丰富的实际经验，引导着初出茅庐的年轻业务员一步步走向成熟。同时，公司又会定期地进行系统的专业技术培训，因此，员工的整体素质较高。越来越多的复合型人才在企业里面产生，并发挥着重要的作用。

2.技术优势

浙东公司一直遵循“以质量求生存，靠信誉求发展”的宗旨，依靠已积累的技术优势，开发了国内唯一的、符合国际要求的硫化效果好的低亚硝胺的HTDM，以

替代DTDM及填补国内空白，国内独家生产的抗氧剂DBHA、LD产品；并顺应市场需要，积极进行技术改造，将防老剂RD的二、三、四聚合体含量提高到60%以上；促进剂BZ、PZ、ZDC、DPTT细度提高到300目以上，同时扩大了促进剂DOTG 的生产规模，增加了医药原料M(精制)、DM(精制)、TETD(精制)及偶联剂Si-69(HP-669)等新产品的生产，并根据市场需求研制开发了在当今国际橡胶加工应用的新方向-复合助剂：MB(N)、4010NA(N)、4020(N)、复合防甲、复合防丁等环保型产品。特别是4010NA(N)、4020(N)产品的开发达到了水抽出率低、色迁移性小、毒性低，加强了分散性和协同效应，提高了抗光老化性能，同时改善了因防老剂4020的夏季融化结块的现象，经化学工业部北京橡胶工业研究设计院对新产品进行评比鉴定：各项技术性能、防老化效果完全等同于原有产品。这些新产品经各橡胶制品厂使用后，以更好的性价比得到广泛的认同和赞誉，为轮胎、橡胶及相关行业提供了更多、更优的选择。

3.管理优势

企业领导，以人为出发点，非常重视人的需要。在企业管理过程中，围绕着激发和调动员工的主动性、积极性和创造性来开展活动，并致力于员工与企业的共同发展。创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展。企业领导善于协调个人目标与企业目标，使企业成为一个学习型组织。员工在实现自己目标的过程中，企业也进一步了解员工，使得企业目标更能体现员工利益和员工目标。企业的领导都深信：人的发展是企业发展和社会发展的前提。

（二）内部劣势(Weaknesses)

1.流动资金严重短缺

由于金融危机的影响，今年一季度橡胶助剂产品大量滞销积压，导致企业流动资金严重缺乏。目前，一些促进剂、抗氧剂等都不同程度的积压。另一方面，国外需求市场的低迷，也使得企业有大量债款无法及时收回，资金链面临着前所未有的严峻考验。这场危机检验出来，浙江这些中小企业的抗危机能力的不足。

2.企业过去对外策略的不可持续发展性

企业过去倾向于应用“低价策略”价格，来占取国际市场份额。而事实上，这一策略是不可持续发展的。近年来，国外市场越来越多的反倾销投诉就很好的说明了这一点。过去与粗放增长和出口导向相配套的政策不适宜时代的要求，对此政府已经对其进行了调整，这使得企业经营条件有所收紧。企业必须更改自身的发展战略以适应新的国家政策。

3.经济效益明显下降

受市场、价格等因素影响，广大中小企业、民营企业的经济效益明显下降，浙东公司也不例外。第一季度民营经济实现利润、上交税金增幅明显低于增加值增幅，与去年同期比，分别下降了20.5和9个百分点。而浙东公司，利润总额出现多年来少有的负增长。第一季度，工业企业实现利润仅占去年同期的90%。

4.客户信息不足，尤其是出口部门

出口部门对客户信息掌握不足，给浙东公司造成了很多损失。许多单生意，都是由于不清楚买方的实际财务状况，或是买方破产或是不想支付到期货款，而使企业白白地蒙受损失。这些教训表明，让企业认识带自身的不足：缺乏风险防范意识，没有充分掌握买方信息，而盲目地相信老客户。

（三）外部机遇(Opportunities)

1.较大的国内市场需求潜力

我国正在经历城市化和工业化的进程，需要建设大量基础设施。城市人口面临人均收入跨过100 美元关口的消费升级，消费正在从温饱型向享受型和发展型过渡，对汽车的需求旺盛。汽车工业的发展带进轮胎生产的增加，进而使得橡胶助剂的需求量也大幅增加。中国经济正在逐步好转，汽车销量跃居全球第一，国内市场潜力巨大。

2.国家政策的支持

为了减少金融危机对我国经济造成的不利影响，国务院相继出台了多条扩大内需的政策。在橡胶助剂领域，经国务院批准，自2009年4月1日起国家再次提高部分产品出口退税率。其中有2930909090 其它有机硫化合物；2934200090 其它含一个苯并噻唑环系的化合物；3812100000 配制的橡胶促进剂。这三个税则号下产品出

口退税率提高至13%。这一政策的目的，就在于鼓励出口，提高这一系列产品的出口竞争力。

3.提高企业自身竞争力的良机

金融危机加大了企业之间的竞争激烈程度，面对竞争激烈的市场，企业如何在这场你死我活的战场上求得一线生机或者脱颖而出，企业需要发现自身问题，并不断改进和提高，以便在市场上更具有竞争力和抗风险能力。

（四）外部挑战(Threats)

1.市场疲软导致企业开工不足

目前，市场总体形势依然不被看好，相当一部分企业由于销售不畅不能维持正常生产。特别是国外市场的低迷，导致我国出口量大幅减少，很多依赖出口的中小企业受创严重。下图是橡胶促进剂2004-2009年出口量对比图，由箭头连成的线描绘了2008年的出口量变化，由折线表示的是2009年的出口量变化①（如图1）。

图1 橡胶助剂2008-2009年出口量走势

由上图，我们可以明显看出金融危机对橡胶促进剂的出口量的影响。由每年同期的橡胶促进剂的出口量来看，2004年到2008年的出口量是连年攀升，市场形势①该数据由“卓创资讯-橡胶网”上所得。

一片大好；再看2008年的数据，1月、5月创造了出口量的小高潮，6、7月持续攀高。但是在8月份之后，出口量就直线下降，并一直处于低迷状态；09年第一季度的出口量可谓是创造了历史最低，但是因为一季度过后，国家对橡胶助剂的出口退税有所放宽，橡胶助剂市场开始回暖，出口量有明显的增加。

2.国际原料市场形势不明朗

2009年第二季度，经济开始逐步回暖。但经济复苏萌芽中，通胀威胁却已显现，很多人都在猜测，以原油为代表的大宗商品会否因此迎来新一轮牛市上涨。下图为从2008年9月到2009年8月份的原油价格走势②（如图2）。

图2 原油价格走势图

与橡胶助剂行业密切相关的另一种原料就是天然橡胶了。天胶从去年年底触底反弹，进入二季度之后一直延续弱势盘整的态势，盘整之后是新的一轮涨势，还是重新步入下跌通道。（如图3③）

图3 橡胶价格指数

②该数据由“卓创资讯-橡胶网”上所得。

③同上。

这些基本的化工原料的价格指数，会通过影响上游产品的价格，进而影响到橡胶助剂。而这样一个个环节下来，对橡胶助剂行业产生不利影响，就一步步地被放大了。

3.不断增加的贸易壁垒

鉴于金融危机的重大影响，各国政府纷纷采取保护政策以振兴本国经济，我国企业在面临相对比较频繁的贸易摩擦的同时，也遭遇新的挑战。如“购买美国货”条款中，参众两院提出的与中国有关的贸易条款达到12个，都对中国产品做出严格限制；阿根廷政府出台一系列措施应对金融危机，来自中国的产品成为阿根廷限制进口的重点。

三、当前浙江民营出口型中小企业发展存在的主要问题

黄岩浙东橡胶助剂有限公司在经营中所碰到的问题，都是许多其他中小企业发展过程的普遍出现的问题。

对于绝大多数行业的中小企业而言，金融危机带来的主要问题是由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、甚至断裂，危及企业基本生存。

金融危机的影响对于浙江的出口型中小企业来说，总归是外部因素。要了解浙江的中小企业为何会在这次危机中受创如此严重，究其根本，还是要从自身出发寻找答案。

首先，由于资源和环境瓶颈制约，企业粗放增长的老路难于继续；

其次，农村富余劳动力转移速度放缓，今后工资成本呈上升趋势，企业今后要更多地依靠技术进步、提高效率等方式来提高竞争力；

第三，WTO过渡期的结束，将使市场竞争进一步白热化，本土企业将面临外资企业更加激烈的竞争；

第四，对过去与粗放增长和出口导向相配套的政策调整，将使企业经营条件有所收紧。

从中我们可以看出，即使在最先发展的浙江，民营经济实力仍然稚弱：民营中小企业急需调整自己的结构，来提升自己的竞争力；特别是出口型企业更应该根据国内及国际环境，及时地调整自己的战略定位，以适应不断变化的市场。

四、浙江民营出口型中小企业的发展战略探讨

战略对于中小企业发展至关重要，战略和环境的变化在更大程度上将影响企业的生存和发展。浙江民营经济在改革开放以来，在创造和分享中国经济高速增长的同时，获得了长足的发展，成为中国经济中发挥着不可替代、不可或缺的重要组成部分。我们已经通过SWOT分析方法研究黄岩浙东橡胶助剂有限公司的优势、劣势、竞争、挑战，从而分析和评价了其商业环境和战略能力。在此基础上，考虑出口型企业的一般特性，形成了对浙江出口型民营企业的发展定位和战略分析，现用表1总结如下：

表1 浙江出口型民营企业的发展定位和战略分析

五、小结

当前，全球金融危机使中国经济发展面临的不确定性不稳定性因素明显增多，中国经济发展面临诸多困难和挑战。金融危机冲击到经济实体，民营企业出口贸易受损首当其冲。国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议上分析当前经济形势，并做出“促进中小企业的发展”等应对经济变局的十项举措。各级政府、科研机构积极贯彻落实其精神，积极采取有效的应对措施。

作为出口型企业自身，更要在提高自身企业素质的基础上加强风险的预防和危机处理能力。只有这样，浙江的中小民营企业，才能在变幻莫测的国际市场形势下站住脚，才能更好地发展。

参考文献

[1] 尤建新：《企业管理概论》，高等教育出版社，2005年版。

[2] 辜胜阻：《民营经济与创新战略探索》，人民出版社，2009年版。

[3] 华夏化工网：“浙江黄岩浙东橡胶助剂有限公司简介”，

https://www.wendangku.net/doc/6115350930.html,/hyaboutgeying.html。

企业管理的SWOT分析法

企业管理的SWOT分析法 婉倩 我的公司离破产还有多远？这个问题本身就是承认企业中存在不足的表现。信心十足的管理者是不会坐以待毙的。比尔·盖茨说过，即便是微软，距离失败也只有两年时间的距离。这并不是在过分谦虚，而是经过冷静分析后得出的结论。 管理者最常用的工具之一就是SWOT分析法。他们可以平心静气地找出企业的优势、劣势，机会与威胁。然后充分利用优势、消除劣势、抓住机会、应对威胁。拥有90%的利润率和90亿美元市值的微软在其取得巨大成功的背后也隐藏着危机？霍华德·安德森在《世界联系》杂志的一篇调查类文章中曾十多次表明这个问题的答案是肯定的。虽然这些是微软面临的危机，但其也有一些共通性值得大多数企业借鉴。 1.新人行的企业会影响到你的竞争力么？ 2.在市场上你有势均力敌的竞争对手么？ 3.你是否掌握一些核心技术足以令你在市场上立于不败之地？ 4.在一些关键的市场领域内，你比竞争对手弱么？ 5.市场的发展是否更有利于你的竞争对手而非你呢？

6.你的客户是否拥有稳定的收入来源呢？ 7.行业中有没有一个不是你强项的领域？ 8.你的竞争对手对你的大客户是不是有更强的吸引力？ 9.是否有一个新兴的市场，你没有给予重视？ 10.行业行规对你是否有威胁？ 11.有没有来自行业外的未知机会？ 12.你开拓的市场是不是过于广泛，因此无力全面应对危机呢？ 令人生畏的清单 如果这12条中有一条可以应用到你的企业，你就可以主动出击来迎接挑战，或者做的更好一些，将威胁转化为机会。这是一个令人生畏的列表，甚至对于强大的微软，当我们看到它主要的竞争对手的名字：思科，康柏、网景，甲骨文、SPA和IBM时也会为之一震。微软与IBM相比，我们也就不会对扬基集团被IBM 在1982年的部署优势所深深吸引而感到奇怪了。 IBM引领了这个时代整个行业所有的重要市场领域：主机，通讯、大型存储设备、微型计算机和个人电脑。因为IBM的销售总额与利润远远高于其他9家企业，并且将投资重点放在了研发领域，所以扬基集团得出IBM是无敌的结论。令人震惊的是，即使如此这个行业巨人也慢慢步入了长期下滑的轨道，它的市值开始落后于微软和英特尔了。到1997年年中时，IBM市值为860亿美元，

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议 外部环境内部条件 机会 1 ．电子商务发展空间巨大：随着经济的发展 和人民生活水平的日益提高，社会零售品 消费总额不断扩大，电子商务占社会零售 品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大 提升空间； 2．随着智能手机保有量和PC出货量的逐年攀 升，移动互联网发展迅速；大数据、云 计算等互联网技术不断进步； 3．政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提出； 相关法律法规日益完善； 4 ．随着阿里农村化、国际化战略的提出， 农村市场、国际市场潜力巨大 优势 1 ．阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资 金发展较为充裕； 2．通过“合伙人制度” ，实现了股权与管理权 的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的持 股比例，实现了对集团的绝对控制； 3 ．通过近期一系列重大的并购举措，包括： 投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入 股58 到家等，极大地丰富和拓展了集团的 业务范围； 4 ．拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商领 域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口碑； 生活服务领域的高德地图、快的打车等；传 媒领域的新浪微博、优酷土豆等；支付领域 的支付宝、余额宝等；消费金融领域的花呗、 借呗等等，几乎涉及移动互联网业务的方方 面面，近期还向个人征信业务进军（芝麻信 用）；蚂蚁金服从阿里集团剥离后，阿里的 未来发展方向更加明晰， 有利于集团业务的长远发展 挑战 /威胁 1．宏观经济下行压力增大，淘 宝、天猫等销售额增速逐步 放缓； 2．随着消费者层次的升级，品 质而非价格成为部分消费者选 购商品的首要参考因素，阿里 在电商领域将面临京东与腾讯 联合的强有力挑战，市场地位 面临冲击； 3．网络安全问题日益突出，相 关法律类法规有待完善 劣势 1．为客户创造价值的能力越来 越弱，表现在：供应商内 部的竞争日益激烈；大商家 的规模扩张挤占小商家的 生存空间等； 2．“合伙人制度”有损股东 权益，集团发展较为依赖管理 层的决策能力； 3．假货泛滥问题有损公司形 象，与京东相比，物流环节 成本过高（不仅是金钱成 本，还有时间成本）； 4．平台数据庞大而杂乱，对数 据的处理技术要求高，平台 引流能力有限 建议： 1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额； 2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额； 3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向； 4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力

SWOT分析法及企业战略规划案例分析

SWOT分析法及企业战略规划案例分析 一、概念： SWOT模型分析法是一种企业战略评估分析工具，通过对企业内外部条件的综合分析，识别和测试企业发展所具有的优势（Strength）和劣势（Weakness）以及存在的机遇（Opportunity）和威胁（Threats），从中识别必要的资源，将企业战略确立在优势发挥和劣势的消除的基础之上，形成不同的战略匹配。 SWOT分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展商做出较正确的决策和规划。 SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地运用SWOT分析法明确下列问题：我们的客户是谁？在哪里？产品是什么？应该提供什么样的服务？如何应付市场上不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞争的优势？怎样的改善自己？分析和明确这些问题的过程也是不断完善经营和竞争策略的过程。为企业的发展能与壮大提供战略性指导。 二、模型： 作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，他们的具体相互关系如模型所示：

运用SWOT分析法分析一个企业实例

北京鼎志通业电子科技有限公司 一、概述(Outline) 北京鼎志通业电子科技有限公司（DINTEK），是台湾的鼎志电子股份有限公司（DINTEK）综合布线产品在国内解决方案的提供商，DINTEK拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。DINTEK产品于1992年获美国UL认证；随后又获得ETL、3P等认证；1995年，DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9001认证。同时DINTEK还提供25年系统产品保固。 经营产品：DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品，及各种布线工具和测试仪，并提供全方位的综合布线解决方案，品种齐全，包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品；光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。 鼎志布线，台湾宝岛的品牌，高速通信者的乐园。作为布线行业的领军企业之一，鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代的潮流，契合市场的需求，不断推出新产品、新技术和新的解决方案。 “走近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的设计理念之一，鼎志一直以“科技”为先导，依托科技求发展，掌握新科学为基础，采用追进式营销策略，鼎志人一直都是勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地去做事，为使宝岛品牌——DINTEK能长久矗立于布线之林，时时刻刻都在努力奋斗着。鼎志布线走的是科技的路子，是高速通信者的乐园，每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分，就是即便是鼎志小小的模块，采用高低触点，无焊接点设计，保证即使有很小的接触，也能得到最佳的传输，同时长期裸露在空气中也不会被氧化。 创新，是所有高速发展的企业必经之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手，秉承的法宝就是创新。产品创新，营销创新，管理创新，为满足消费者的需求，鼎志在不断丰富产品线的同时，时刻不忘推沉出新，研发新产品，拓展新领域，由刚成立时的通讯器材边缘产品的制造商，转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商，更是综合布线解决方案的提供商；就是销售模式上，也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变，减少渠道的中间环节，增加终端的销售网点，既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，又可以让公司对其提供强有力的服务，减少中间环节的利益走向，获得很好的共赢；同时在管理上，又专门分出了一些必要的职能部门，不在是大包大揽，而是各司其职，提出了鹰雁团队的建立，制定了严格的奖惩激励制度，“斜坡球理论”在业界广为流传，不只是我们，很多人都得到受益。 服务，是任何企业长久发展之必备。没有良好的、周到的、及时的服务作后盾，公司的发展大计是不全面的，服务要是没有一支专业的团队那是一句空话，鹰雁团队的诞生不只是创新的产物。鹰大家都知道，那是凶猛的动物，经常是单兵作战，应付各种“自然灾害”，还要讲究效率，雁是一种特别有纪律，时刻能遵守的动物，就是有生命危险，哪怕只剩下两只，也一定要摆成一定的形状，最常见的是摆成“人”字或“一”字形。现在的市场就要求我们既要是鹰又要是雁。这样的一支队伍为企业保驾护航，提供产品的售前，

阿里巴巴SWOT

阿里巴巴战略的SWOT分析 阿里1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立，以为研究发展基地，9月10日在设立国际总部。 2000年9月9日，在成立阿里巴国总部。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 阿里巴巴（联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交

易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、国、欧洲和美国共设有70多个办事处。 2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，的各项指标持续高速发展。 一）S（优势） 1、阿里巴巴的做得好 (1)阿里巴巴专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

企业战略及对标管理的SWOT分析模型案例分析

SWOT分析模型及案例分析 SWOT分析法（也称道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析 等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来 自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多 机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一 体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更 为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环 境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境 威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 2、优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管

企业战略管理——SWOT分析法

SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具。华恒智信公司针对该乳制品企业的实际情况，结合公司发展战略，进行了SWOT分析，主要针对物流成本过高的问题，提出物流包装本土化和将相关服务外包的建议，此外，为在竞争中取胜，企业还需不断提高技术水平，从加强品牌建设和品牌营销入手，增加企业销售利润和市场份额，在长期里做大做强。这些建议为企业战略管理指明了方向。 客户评价 华恒智信顾问团队所提出的完善质量监控体系和构建成本战略管理的思路，对我们企业所提出的组织控制系统优化、降低物流成本方面的建议是非常值得我们参考和应用的，为我们企业的长远发展和持久成本战略管理指明了方向。非常感谢华恒智信顾问团队的大力支持，期待与贵公司的持久合作。 ——安达工厂人事经理 乳制品行业现状 中国乳制品企业在经历了2008年整个行业的“冬天”后，经过一番行业“洗牌”和“新国标”的出台，2010年第一季度乳制品行业的销售形势已经出现了好转，乳制品行业正在朝着积极的方向发展。但是，中国乳制品行业仍然面临着如下严峻的挑战： 1、乳制品行业的盈利能力仍然稍显不足 随着消费者信心的进一步恢复，乳制品行业的销售形势进一步好转，但是乳制品行业的利润增长和产值增加并不同步，在产值增速保持较高水平的情况下，一些乳制品企业的盈利能力仍然稍显不足。这表明，目前乳制品行业生产成本上升的压力仍然比较大，企业的利润空间有所缩小。目前乳制品行业原料奶数量与生产加工所需之间有一定比例的缺口，乳制品企业应该从加大奶源基地建设和优化企业内部运行机制两方面，进一步控制生产成本，维护市场稳定。 2、国产配方奶粉在高端市场上，份额仍然有限 一些进口品牌正在逐步占据统治地位，中国奶粉消费市场具有一定的刚性，进口品牌奶粉在中国普遍涨价后，在中国的销量并没有发生太大的变化。尤其是在高端配方奶粉市场上，国产奶粉更是无法与进口奶粉相抗衡。 3、“新国标”出台，加剧优胜劣汰 国家卫生部今年出台的66项乳品“新国标”，对婴幼儿配方奶粉的安全性作出更加

如何进行SWOT分析

SWOT分析模型 SWOT分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由的教授提出，经常被用于企业、等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（OT）

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示，另一类表示。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是，另外一种比较常见的方法就是。 2、优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个的每个环节上，将企业与做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： ?1、建立这种优势要多长时间? ?2、能够获得的优势有多大？

阿里巴巴SWOT分析45944

阿里巴巴SWOT分析 一、S----优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以%、%、%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。

(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。 (5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。 (6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 4、阿里巴巴集团的全面布局 阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从B2B、B 2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。 5、阿里巴巴服务做得好 (1)、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。 (2)、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

企业swot分析企业

海尔物流案例：海尔进军物流行业SWOT分析 ??????? 海尔做物流有着各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。 海尔进军物流行业SWOT分析 优势： 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验 劣势: 1、进入一个全新的行业，前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作 机会: 1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展 11、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟 威胁： 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中突破，重点培养 从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家

世界知名大公司SWOT分析法案例分析

世界知名大公司SWOT分析法案例分析注： 以下的SWOT分析案例并不是最新的，但仍有参考和借鉴价值。 [编辑] 案例一： 中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。 1."79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电

信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线 (100)、投诉热线 (180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

阿里巴巴SWOT分析

阿里巴巴SWOT分析 一、企业简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司： 阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。 支付宝—中国领先的在线支付服务。 雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配着员工的一切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了以下六个核心价值观。 价值观——六脉神剑： 客户第一客户是衣食父母；团队合作共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化迎接变化，勇于创新；诚信诚实正直，言行坦荡；激情乐观向上，永不放弃；敬业专业执着，精益求精 企业使命——让天下没有难做的生意 三大愿景： To last 102 years. 成为一家持续发展102 年的企业 To be the world's top 10 site. 成为全球十大网站之一 To be an essential partner to all business people. 只要是商人就一定要用阿里巴巴 未来十年目标： ▲世界3大互联网公司之一 ▲世界500强企业之一 ▲世界最佳雇主公司之一 在全球经济危机的大环境下，阿里巴巴已经采取了一系列帮助中小企业过冬的计划。诸如“乌云计划”、“狂风计划”、“春雷计划”以及现在正在推行的“网络联保贷款”计划等。这些策略的效果已经渐渐明显，然而经济危机仍在延续，机会与威胁一直并存，或许我们可以通过下一步的分析为它探索出一些具有参考意义的策略。

管理学swot分析

SWOT分析 ————网络13201，蔡嘉鹏 一、基本解释 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）、W （weaknesses）是内部因素，O （opportunities）、T （threats）是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 二、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上的市场占有率的绝对垄断；全省的市场占有率也达到60%以上）；有一定的生产加工能力； 劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；促销方式不够多样 机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；分销渠道未受到冲击；对手公司出现内部管理问题 威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。 三、如何评价金杯啤酒的职能战略？ 1．研发新产品，狠抓质量。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，研发新产品，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。 2．投入期的产品以新取胜，在之后没有选择更好、更长远、更稳定的产品战略。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。。。对手（金杯公司）在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定会跌下来 3．不能针对啤酒销售特点且无差异营销战略，忽视建立稳定、长远的销售渠道，金杯公司依靠直销将产品导入市场，由销售队伍去遍及C市数以万计的零售终端虎口夺食。海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插 4．重抓销售却忽略了内部管理，企业财务战略没有考虑全局性和长远性。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。 5．人力资源管理能力差，没有很好地绩效考评和监督方法。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁情绪，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资 6．在职能战略中急功近利，缺乏长远和全局考虑。

公司经营SWOT分析表

深圳市瑞泰欣精密五金制品有限公司 公司经营SWOT分析表 公司目前基本情况介绍（如公司人员结构、客户群、产品销售情况、营业额及竞争对手介绍等）：目前我司员工、技术、管理人员共有20多位，在同行业中处于中型加工厂，现我司客户 群主要是日本、欧美在我国投资的电子加工厂，产品销售比较稳定，每年营业额在1500万左右，且每年都在增加。 S:我司目前优势（如市场份额、产品品牌、区域、生产技术、流动资金等）： 1．我司目前生产的电子产品精度高，外观要求严，有电特性要求的产品可控制在客户要求的范围内，因此现主要供给的客户都是中高端产品生产商。侧面反映我司产品生产稳定，品质好。 2．我司在本行业生产已达六年，拥有一批技术娴熟、善于思考的管理及技术人员，可以为客户提供优质的服务。 3．我司拥有几个大股东，在资金方面比较充裕。 W:我司目前的劣势（如产品单一、管理体系是否建全、高端客户占有率少等） 1.产品属于耗材加工类，不能直接面对市场销售。 2.我司属于来料加工厂商，主要按客户要求生产加工，无自主研发能力。 O:我司目前机会（如产品品质稳定、价格低、市场需求量大等） 1.我司生产的产品市场需求量大（如电子，家电、汽车、生活用品）等各行各业都会用到。 2.我司生产的产品精度高，品质要求严，可以对应高端客户（如做电子，手机、数码相机、汽车 类）产品等。 T:目前企业威胁（市场压力如价格战、金融危机、欧债等） 1.欧债及金融危机，导致日本、欧美国家进口产品降低，相对应的我司产品生产总量降低。 2.小型生产同类产品的企业增加，价格竞争越来越激烈，其次我国人工成本增加，降低生产利润。 综合以上分析，企业本年度的战略规划是： 1.继续做精、做细我司产品，提升产品品质，多开发高中端客户，保证产品利润不降低。 2.做好内部人事制度改革，落实绩效考核，提高生产效率，降低生产成本。 3.根据生产需要，增加高精度设备，特别是可使用机械手的尽量采用机械手操作，增加产品生产 的稳定性及降低生产成本。 4.本年度的目标是通过各部门努力，营业额达到2000万以上。 制定：批准：

2 公司经营SWOT分析表(参考)

东莞市格兰德塑胶科技有限公司 公司经营SWOT分析表 日期：2016年5月10日 公司目前基本情况介绍（如公司人员结构、客户群、产品销售情况、营业额及竞争对手介绍等）： 目前公司员工、技术、管理人员共有10多位，在同行业中处于小型加工厂，现公司客户群主要是国内，部分是欧美、日本市场，公司是股份投资的塑胶加工及组装工厂，产品销售比较稳定，每年营业额在2000万左右，且每年都在增加。 S:公司目前优势（如市场份额、产品品牌、区域、生产技术、流动资金等）： 1.公司目前生产的塑胶成型、组装，外观要求严，产品要求在产品可控制在客户要求的范围内， 因此现主要供给的客户都是中端产品生产商。侧面反映我司产品生产稳定，品质好。 2.公司在本行业生产已达二十年，拥有一批技术娴熟、善于思考的管理及技术人员，可以为客 户提供优质的服务。 3.公司经过多年积累，在资金方面比较充裕。 W:公司目前的劣势（如产品单一、管理体系是否建全、高端客户占有率少等） 1.产品属于材料加工类，不能直接面对市场终端销售。 2.公司属于来料加工厂商，主要依客户要求生产加工，具有自主研发能力。 O:公司目前机会（如产品品质稳定、价格低、市场需求量大等） 1.公司生产的产品市场需求量大。 2.公司生产的产品品质要求严，可以对应中低端客户（如做五金家具）产品等。 3.工厂有现代化的配套设施，有充分扩展空间。 T:目前企业威胁（市场压力如价格战、金融危机、欧债等） 1.欧债及金融危机，导致欧美国家进口产品降低，国内市场低迷，相对应的我司产品生产总量 降低。 2.市场需求不大，价格竞争越来越激烈，加上工成本增加，从而产品整体利润呈下降趋势。 综合以上分析，企业本年度的战略规划是： 1.继续做精、做细公司产品，提升产品品质，多开发高中端客户，保证产品利润不降低。 2.做好体制改革，建立绩效考核，提高生产效率，降低生产成本。 3.根据生产需要，增加高精度设备，如采用自动化机械设备、工艺改革，降低生产成本。 4.本年度的目标是通过各部门努力，营业额达到3000万以上。 表格编号：LLD-2G05-01A 批准：制定：胡欢欢

企业管理中的SWOT分析方法解析

企业管理中的SWOT分析方法解析 S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。 T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等 外部环境： 潜在外部威胁（T）：市场增长较慢竞争压力较大不利的政府政策新的竞争进去行业替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变通货膨胀递增及其它 潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速可以增加互不产品能争取到新的用户群有进入新市场或市场面的可能有能力进入更好的企业集团有同行业种竞争业绩优良拓展产品线满足用户需求及其它 内部条件： 潜在内部优势（S）：产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应力强的经营战略其它潜在内部劣势（W）：竞争劣势设备老化战略方向不同竞争地位恶化产品线范围太窄技术开发滞后营销水平低于同行业其他企业管理不善战略实施的历史记录不佳资金拮据相对竞争对手的高成本及其它分析因素 运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。

SWOT分析法在企业管理中的重要性

SWOT分析法在企业管理中的重要性 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT 分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT 方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。