婚介所创业计划书
婚介所创业打算书
1.1 背景介绍
自主经营模式，打造诚信婚介
清涧县圆梦婚介的市场战略
本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在以后国民经济进展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占据婚介高端市场。
1.1.1 行业现状（省略）
1.1.2 市场需求现状（省略）
1.2 公司简介
做符合区域情况的婚介服务业首领
圆梦婚介的创业理想（成为为宽敞需求者服务的公司）
1.3 公司治理与组织结构
和谐共赢的经营治理团队
圆梦婚介的竞争优势之一
机构初期规模较小，我们将采纳扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，要紧核心治理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营治理；企划主管，要紧负责公司品牌行销打算、广告策划、公共关系维护；市场主管，要紧负责公
司的市场细化、客户开发、市场拓展打算；财务主管，要紧负责公司资金营运治理和财务核算；客服主管，要紧负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集治理客户信息资料等；人事主管，要紧负责规划、指导、协调公司的人力资源治理与组织建设。
为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的职员需要有相关工作经验，客服部职员中包括1名心理咨询专家。
圆梦婚介的岗位讲明书详细讲明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。
1.4 产品和服务
“真心交流，贴心服务，让客户放心”
圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户中意为最高准则）
1.5 市场与竞争
“他山之石，能够攻玉”
圆梦婚介的竞争策略
首先从西安市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分不为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服
务中心、西安自选婚介所。通过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，然而依旧存在严峻的缺陷和不足。
第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。
第二、从业人员素养较低，差不多是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次差不多在大专以下。
第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。
另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站要紧有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息猎取更加便捷，运营成本低廉。然而，网络交友的劣势也特不明显。
第一、信息真实性难以保证，怎么讲网络是虚拟的世界；
第二、缺乏面对面的安全感和直观感；
第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；
第四、即便是网络交友最终依旧要面对面的接触沟通。
1.6 市场营销
“浪漫、忠诚、幸福”
圆梦婚介的品牌内涵
圆梦婚介依照严谨的市场分析确定自己的品牌营销打算，要紧分为三个时期：
第一时期（2006年~2008年）用三年左右时刻在西安本地树立自己的品牌形象，那个时期要紧是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。
第二时期（2009年~2010年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌阻碍力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。
第三时期（2011年~2015年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有阻碍力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7 财务分析与评价
科学慎重、切合实际
圆梦婚介的财务原则
圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训职员。为达到那个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。
本着“科学慎重、切合实际”的原则，我们做出了本项目2006年度至2010年度财务的规划预算。预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠可能。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。
财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。依照可能，我们的项目投资回收期为3.53年。分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是特不值得投资的。
1.8 风险与对策
“知难而进，稳中求胜”
圆梦婚介的经营态度
市场经济必定是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为要紧存在着以下风险：第一、市场风险。
第二、治理风险。
第三、财务风险。
本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。
2.1 公司的差不多情况（省略）
2.2 公司宗旨和目标
2.2.1 核心价值观
核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。
核心价值观使企业有了互信互谅的工作氛围，使企业有了创新变革的前进勇气，使企业有了合作共赢的奋斗理想，使企业有了争做第一的远景展望。
使核心价值观渗透到公司的日常治理中，使企业核心价值观成为每个人坚决的信仰，使企业核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，使核心价值观溶化在每一个人的血液里，使企业核心价值观体现在战略考虑、战略执行的结果中，这将是公司始终如一的信念。
优秀的产品是优秀的人制造的
↓
信任并尊重每一个人
↓
和谐共赢的团队精神
↓
高效一致的执行力
↓
追求卓越的创新精神
图2-1 圆梦婚介核心价值观
2.2.2 差不多目标
树立婚介服务品牌是公司的差不多目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户中意、优质服务、职员中意是实现这些目标的前提和保障。
─客户中意←
││
→优质服务←
││
─职员中意─
图2-2 ××婚介差不多目标
2.2.3 公司成长
1.成长领域（省略）
2.成长速度（省略）
3.成长治理（省略）
2.3 企业形象系统
l 理念识不（Mind Identity）
经营理念——关怀关爱关怀
服务理念——真心交流，贴心服务，让客户放心
企业特质——饮水思源追求卓越
l 视觉识不（Visual Identity）
（1）企业名称
企业全名——×××婚情文化传播有限公司
连锁店名称——×××× ××婚介
（2）企业商标
公司将以“××××××婚介”作为注册商标。为了防止商标的仿冒和假冒，我们将分不对“娶吧”、“嫁吧”、“××××”、“××婚介”和“××××××婚介”进行注册。
（3）企业标志与象征图形
①企业标志
商标讲明：（省略）
②企业形象标识
形象讲明：（省略）
2.4 连锁经营策略
2.4.1 科学选址
店面的选择是经营的第一步，关于连锁经营而言，选址具有专门的战略意义。由于××婚介所处的行业和提供的服务具有专门性，并不需要选择商业集中的繁华闹市区，因此我们在选址时要紧考量以下几个因素：
※ 高薪企、事业单位，行政机关的集中程度
※ 该地域交通便利程度
※ 周围同业竞争状况
※ 店面面积及租金水平
※ 该地域流淌及常住人口年龄结构
考虑到以上几个因素，为保证××婚介品牌形象推广成功，我们拟在西安高新技术产业开发区开立首家形象示范店。
首先，该区域内知名企业云集，从业人员薪资待遇优厚，学历水平高，年龄结构趋于年轻化，是××婚介的目标客户要紧集中的区域。
其次，高新区周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参加各种活动。我们选择靠近大公司、大企业的马路一侧，一方面周围企业出入者能够成为顾客，另一方面来过的顾客便于向不人介绍，比较容易吸引他人光顾。
再次，据我们调查了解，高新区内并没有类似的企业提供婚介服务，而且该区域内的消费文化理念与氛围和××婚介提供的服务品质相吻合，便于业务的开展，以争取领先占据市场。
另外，依照实地考察及咨询，当地的店面租金以及条件符合圆梦婚介的要求，在我们的成本预算范围之内，店面环境良好，方便公司进行装修设计。
类似的，随着业务进展的需要，××婚介将分不开设雁塔分店和新城分店，在西安市场打开，经营进入平稳期后向全国进军。
2.4.2 资金链支持
随着连锁店数量的增加，面临的一个首要问题便是能否得到资金链的相应支持。依照××婚介的市场容量分析和成本估算以及利润估算，开设一家分店店面装修费、租金以及雇佣店员的人力成
本在8万左右，在我们的利润空间范围内，只要经营治理得当，可不能出现资金链断裂的问题。
2.4.3 服务品质如一
为保证服务的质量的统一性，××婚介拟采纳直营连锁的经营模式，即以统一的资产所有权为纽带，在总部对所属各分店的人、财、物、产、供、销等方面的直接、统一的治理之下，各分店以统一的经营治理模式，共同经营同类或服务的连锁商店组织形式。要紧在以下几个方面：
l 统一经营理念
圆梦婚介通过在企业中营造独特的文化氛围，统一贯彻我们的核心价值观及企业MI。理念的认同是行动一致的保证。
l 统一企业视觉识不系统
圆梦婚介各店面内使用统一的VI设计，包括企业商标和企业形象标识两部分。在室内装潢、资料袋、职员名片、信函、便签以及企业的宣传广告媒介上使用统一的企业商标。职员佩戴印有企业形象标识的胸牌。
l 统一职员行为规范
××婚介全体同仁统一执行职员行为规范，包括职员着装、行为要求，职员用语规范、处理投诉的要求，解决时的步骤等，并制定《职员行为礼仪要求》（见附录三）。
l 统一经营服务活动
圆梦婚介将依照承诺在各连锁店内提供统一质量、统一价格的服务，顾客去任何一家店享受的服务水准均相同。这通过统一的职员培训和行为规范约束来实现。
l 统一经营治理机制
圆梦婚介制定统一的经营治理总则，包括人力资源治理机制、财务治理和会计核算机制，并制定详细的岗位讲明书，详细列出职员的职责范围。从总部到每一个分店皆遵从统一颁布的规章制度形成治理一元化、一致化、一贯化。
l 统一的品牌推广机制
市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过事实上际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。圆梦婚介由总部统一执行品牌推广打算，分店享受其连带效应，但各分店能够开发独特形式的宣传，上报总部审批后方可执行。
通过以上几方面的“统一”，××婚介能够达到为顾客提供品质如一的服务的目标。
2.5 公司进展战略
2.5.1 战略策略
依照业务开展的实际情况，公司首先将在本市开设××婚介连锁店，依照本市目标人群的居住地及工作地点分布情况，本着科学慎重的原则进行连锁店选址以及确定店面规模，力争将××婚介
品牌做到本市行业内最优，进而将其推向全国。然后通过在北京、上海等地的连锁店的示范作用，力争使公司成为中国婚介业的名牌企业。最后公司将涉足婚姻服务的其他领域，及时展开婚姻服务业的纵向一体化行动，如婚礼筹备以及婚庆服务等，利用品牌优势，打造全国婚情文化品牌。
2.5.2 战略步骤
第一时期：树立品牌，达到本地知名（2006年—2008年）
战略目标：用三年时刻在本市树立起品牌形象，抢占本市婚介高端市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造首家形象店（突出宣传全国首家婚介连锁的概念和形象）；
第二时期：强化品牌，实现本地首领（2009年—2010年）
战略目标：在本市设立两家连锁分店（即××婚介店面共三家），加强新产品的开发和推广力度，总结出一套成熟的婚介连锁店运营模式、治理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链结盟；开始接触全国性媒体平台（比如湖南卫视）
图2-3 ××婚介西安市连锁店分布示意图
第三时期：延伸品牌，做中国婚介名牌（2010年后）
─────────2011年
────────────────
∣上半年进军北京市场∣───∣接着深耕本市市场形成
行业龙头地位∣
─────────同步
────────────────
↓↓
─────────
─────────────
∣上半年进军上海市场∣2012年∣北京设立连锁分店∣
∣∣───∣选择全国性媒体广告平台造势∣
∣下半年进军杭州市场∣同步∣初步显示全国知名品牌的形象∣
─────────
─────────────
↓↓
─────────2013年
────────────────────────∣上半年进军深圳市场∣───∣上海杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势抢占华东市场∣
─────────同步
────────────────────────↓↓
────────
───────────────────
∣巩固已占据的市场∣2014～2015年∣深圳设立连锁分店开发新型服务产品，∣
∣∣──────∣提升技术含量逐步
开始实行行业纵向一体化∣
∣接着开发新的市场∣同步∣真正形成全国婚介
连锁第一品牌∣
────────
──────────────────
图2-4 ××婚介第三时期进展战略示意图
2.5.3 公司进展规划
××婚介的远景规划是在全国开展直营连锁，首先在单身白领较多的北京、上海、杭州和深圳设立直营连锁店，进而在东部沿海省会都市和打算单列市逐步设立直营连锁店，最后是实现连锁店遍布省会都市。其中北京、上海直营连锁店的设立事关全局，因为这些店既有示范效应又有无法比拟的宣传效应。
图2-5 ××婚介进展规划示意图（省略）
3.1 治理团队（省略）
3.2 公司的组织架构
3.2.1 公司采纳直线职能制组织结构
总经理
∣
───────
↓↓↓↓↓
人企市财客
事划场务服
部部部部部
∣
───
↓↓↓
雁高新
塔新城
分总分
店店店
图3-1 ××婚介组织结构图
图中的上半部分是××婚介总店的机构设置，最下面一级是第三年和第五年相继开设的直营连锁店，随着业务的进展，公司会在不同都市开设更多的连锁店。为了幸免多头治理，人事部等职能部门不对连锁店进行直线治理，而是作为总经理的参谋，关心他进行治理和决策。
3.3 岗位讲明书（省略）
3.4 公司的规章制度（省略）
3.5 招聘和培训
优质的服务是××婚介的目标和生存之本，而优质的服务是由优秀的人提供的，尤其是直接与顾客接触的一线职员，因此招聘和培训是专门重要的一环。
首先，选择正确的人进入××婚介是人力资源一切工作的基础。符合企业文化和团队精神的职员将会使个人目标与企业目标尽量趋同，从而减少以后在人力方面的培训以及治理成本。
××婚介将通过合理的程序操纵来实现人力资源的选拔和优化，依照公司业务进展需要，初步拟定各部门人员配置情况如下：市场部3人，企划部3人，财务部3人，客服部6人（含驻店心理咨询专家），人事部2人，办公室文员1人。其中，各部门主管人员已定，其余人员都需要外部招聘。由于市场部和企划部本身对职员业务水平要求较高，需要招聘有相关工作经验的职员，客服部的驻店心理咨询师任职资格也将做出明确界定，整个招聘过程是××婚介企业文化的渗透和贯穿，是优质服务之源。××婚介规范化服务源自于对职员的培训和开发。人事部门负责组织实施为期一周的新职员岗前培训，用××婚介的服务理念、核心价值观、制度和服务标准感染每一个职员，使××婚介的“统一”不仅体现在统一着装、统一态度和统一用语上，还有统一的职业认同感。“将‘完美’贯彻到每一个细节”是××婚介的培训目标，因此动态的培训体系是我们一贯坚持的主张，不学习即会落伍，随市场而变化才能立于不败之地，定期对职员进行培训××婚介一向视为投资而非成本。
3.6 企业文化设计
企业文化：
l 重诺守信，诚信为本
l 以公司利益为责任，以客户利益为导向
l 信任并尊重每一个人
l 求同存异的团队精神
l 整洁舒适的工作环境
l 鼓舞创新、积极参与、集思广益
企业文化是企业的灵魂，是企业的形象。是以企业全体成员共同价值为基础的思想观念和行为观念的总和，是全体成员认可和遵循的差不多原则，带有本企业不可移植的思想意识、理想信念、行为准则和经营作风，其中包括制度文化、营销文化、人才文化、团队文化等。我们将把文化作为推动××婚介进步的动力。
3.6.1 制度文化（省略）
3.6.2 营销文化（省略）
3.6.3 人才文化（省略）
3.6.4 团队文化（省略）
3.7 激励与约束机制
建立健全人力资源的激励与约束机制，有利于充分调动××婚介全体职员的积极性和制造性，有利于××婚介各项工作高效、有序的进行，能够在更大程度上调动全体力量，集中全体智慧，保证××婚介各项目标的顺利实现。
3.7.1 人力资源的激励机制
以数字为依据、以比较为方法、以奖惩为手段，实现量化操纵。
l 对连锁店的激励
公司在每年年初会依照当地的经济环境、店铺的地理环境、潜在客户数量等因素为每个连锁店制定年终目标，年终进行严格的业绩考核，假如达到目标或超过目标就会提取一定的比例作为奖励，超过的越多，提取的比例越大。比如讲达到目标，公司将提取税后利润的10％作为对连锁店的奖励，其中店长50％，其他职员50％；超过目标的20％，提取税后利润的15％作为奖励；超过目标的50％，提取税后利润的20％作为奖励，依次类推，为公司攥得的利润越多，自己的所得就越多，换句话讲确实是把利润的一部分回报给店长和职员。那个制度类似于EVA，由于给予经营者和职员类似股东的待遇，尽量减少了经营者和所有者之间的分歧，从而制造了经营者与股东利益一致的运营环境和相互之间的利益纽带。另外，通过导入这一激励打算，确保经营者在
追求自身利益的同时实现股东财宝最大化，建立一种股东操纵经营者行为的机制。那个“能够让经营者富有，但条件是他们使得股东更加富有”的运营机制使经营者、股东保持同一立场，从而思维、行动和利益一致，增强了托付者和代理者的信任关系，强化了企业的执行力。
假如既定目标没有实现，公司会认真分析缘故，假如是目标过高或是不可抗力（如国家政策等）造成的，公司会对其目标进行修正，假如是店长经营不善、职职员作不努力造成的，就会采取相应的惩处措施。关于连锁店的考核评价要紧从业绩、客户中意度、店面职员形象等几个方面进行。
随着连锁店的增加，对其监控的难度和费用也会增大，因此公司要紧以激励为主，约束为辅。公司会设立“竞赛奖金”作为短期激励，每个月从各地的连锁店中评出一个业绩最佳的，给与一定的奖励；每年评出一个全年业绩最佳的，公司会为全店职员提供一次带薪休假的机会。
l 对职员的激励
对职员要紧以薪酬激励为主，文化和提升激励为辅。每个月对职员进行一次考核来确定其绩效工资，首先由店长为每个职员打分，然后计算客户为每个职员打分的平均值（我们和银行一样要求客户现场为职员打分），店长的评价占50％，客户的评价
占50％，依照考核的结果确定本月工资，工资=差不多工资×50％+绩效工资×50％。店长将本店的年终目标分解到职员，为每个职员制定年终目标，未完成者采取相应的惩处措施，超额者进行奖励。公司每月在所有职员中评出一名业绩最佳者，张贴在所有店面的荣誉榜上，同时在公司内部累计这种荣誉加分，当荣誉积分达到一定的级不即可享受相应的奖励，比如带薪休假、参加公司年终嘉奖宴会、授予公司优质服务奖章等，这种荣誉感关于店面职员的快乐乐业是至关重要的。关于特不优秀的职员，公司会将其视为特不宝贵的财产，依照其特质和专长安排适当的职位，给予优秀职员稳定的收入和风光的生活是公司的责任。业绩较差、客户投诉较多的职员，通过培训还无改进，公司就会考虑辞退。关于店长业绩的考核，要紧是以店面的业绩为主，职员和客户对其评价为辅。业绩突出者会有一定的奖金，业绩较差者将被免职或者辞退。
3.7.2 人力资本的约束机制（省略）
4.1 ××婚介服务流程
4.1.1 会员审批流程
具体流程如下：
收集信息：我们将要求所有申请人提供相应的身份证明原件以及各种资格认证原件，并留下复印件备案，申请人须按照××
2017年婚介创业计划书
执行总结 1 1.1 背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——Marry Bar的市场战略1.1.1行业现状 目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。 1.1.2市场需求现状 根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。
1.2 公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——Marry Bar的创业理想 公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币2000000元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：中文为“娶吧&嫁吧”；英文为“Marry Bar”。经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在西安高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在西安本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过西安本地的发展以后，我们会陆续将Marry Bar的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——Marry Bar的竞争优势之一 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，
(完整word版)大学生创业计划书范例
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
婚介公司创业计划书
婚介公司创业计划 1.1 背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——Marry Me的市场战略1.1.1行业现状 目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。 1.1.2 市场需求现状 根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。 1.2 公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——Marry Me的创业理想公司全称为结婚吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币2000000元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：中文为“结婚吧”；英文为“Marry Me”。经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在xx高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在xx本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”
是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过xx本地的发展以后，我们会陆续将Marry Me的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——Marry Me的竞争优势之一公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下： 总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。1.4 产品和服务 “真心交流，贴心服务，让客户放心” ——Marry Me的客服理念Marry Me实行会员制，所有会员都将得到Marry Me提供的优质服务。为了更好的满足客户的需求，Marry Me将客服项目细化为三个层次：基本客服项目；自助式客服项目；个性化客服项目。 1.5 市场与竞争 “他山之石，可以攻玉” ——Marry Me的竞争策略首先从xx本市婚介市场看，
大学生创业计划书范文5篇
大学生创业计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是我整理的大学生创业计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 大学生创业计划书(一) 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
创业计划书字体格式与创业计划书字体要求合集
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 创业计划书字体格式与创业计划书字体要求合集 创业计划书字体格式 一、页面设置纸型：原则上采用A4型（210mmx29mm）。行间距：单倍行距；字间距用默认值。页边距：上、下各空2cm；左、右各空2cm；页眉、页脚各空1.5—1.75cm。页眉：统一写“第二届齐鲁大学生创业计划竞赛”（封面不要有页眉）。页脚：宋体，五号，居中。排版方向：一般应采用纵向打印方式排版；奇偶页不同、正反面打印。装订线：左侧，空1cm。 二、字体、字号1．标题：除法规、规章等加书名号外，一般不用标点符号。标题采用三号华文中宋加粗（如有副标题，用小三号华文中宋）；可分一行或两行居中排版，换行时，要保持词意完整，排列对称。一级标题与二级标题加粗，字体与正文格式一样，用四号仿宋_GB2312。 2．正文：采用四号仿宋_GB2312；每个自然段首行左侧空2个字，换行顶格；数字、年份不换行，可通过调整字间距进行排版。结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1.”，第四层为“（1）”，原则上第一、第二层标题独立成行，不加标点。 3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空两个字用小三号仿宋_GB2312标示“附件”，后标全角冒号和附件名称。附件如有序号，使用阿拉伯数字（如“附件1.××”）；附件名称后不加标点符号。 篇二：商业计划书排版要求 商业计划书排版要求1、基本情况①序号、编号。 （由组委会编号，但在作品上方要留出空格）②项目名称③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等2、文字格式①字体：宋体②字号：a．标题：二号，楷体 _GB2312，粗体b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体 _GB2312，粗体；三级标题：四号，宋体，粗体正文：仿宋四号c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。
婚介所创业计划书
婚介所创业计划书 篇一：婚介文化传播有限公司商业创业计划书 婚介文化传播有限公司商业创业计划书 《×××婚情文化传播有限公司商业创业计划书》 1.1背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——××婚介的市场战略 本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，通过打造品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。 1.1.1行业现状（省略） 1.1.2市场需求现状（省略） 1.2公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——××婚介的创业理想（省略） 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——××婚介的竞争优势之一 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充
分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。 为了提供更好的服务，××婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中包括1名心理咨询专家。 ××婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。 1.4产品和服务 “真心交流，贴心服务，让客户放心” ——××婚介的客服理念（省略） 1.5市场与竞争 “他山之石，可以攻玉” ——××婚介的竞争策略 首先从西安本市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3
(完整版)大学生创业计划书
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
大学生如何写创业计划书
大学生如何写创业计划书 如何写创业策划书 一页面设置 1页边距:上下左右都设置为2.5cm; 装订方向：纵向装订; 2纸张：页面尺寸设置为29.1×20.7cm(A4纸排版打印)。 二.装订设置 1策划书一律为横开本，左侧装订; 2策划书封面一律采用左封塑料本皮。 三封面要求 1图标：在封面上方设置某某学校图标; 2标题：居中排列黑体小初号; 3小组名称：在标题下方偏左排列宋体三号; 4小组成员：在小组名称下偏左排列宋体三号; 5成员学号：在小组成员下偏左排列; 5联系方式：必须真实有效; 6提交时间：在封面下方排列小四号; (如附件1所示) 四目录 1“目录”二字：居中黑体三号; 2目录标题及页码：宋体，四号; (注：如有图表，另建图表目录;)
五内容 1“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格; 2内容提要正文：宋体，小四; (内容要求参考附件2) 六其他部分 1字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小4号字或4号字。各章节和标题的字号可略大于正文一个字号; 2正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。 3图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之间用“.”隔开。 图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文字说明之后,随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复排出。 4图名和表名均采用黑体字， 附件1：
婚介实施计划书模板
婚介实施计划书 企业创建计划书---绝对双骄婚介公司的创建 婚介公司创建计划书 随着中国经济社会的快速发展，年轻人的工作、经济、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚率越来越高，婚介发展前景也就越来越大。交友难、婚
恋难、再婚难已成为单身朋友的普遍现象。单身率已占成年人的40%左右，为了帮助未婚青年、再婚朋友早觅良缘，丰富文化生活，全我决定创建一个婚介公司，国连锁利用传统婚介和网络婚介相结合，已经形成成熟单身交友、婚恋交流的平台。并在婚介业实现诚信品牌连锁机构，方便单身朋友有更多的选择机会。国内婚介业中有一些小婚介缺少经营管理经验; 还有婚介以挣钱为目的，不择手段，婚托、婚骗现象普遍婚介市场，造成行业混乱，对婚介的信誉度越来越差。创世纪情缘婚介全国连锁结合当前国内婚介行业，实行品牌连锁机构、完善的婚介管理系统、以科学管理、实体店和网络相结合的现代营销模式、以诚信赢全国婚介市场。我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，您可以想到婚介发展市场前景。这是一个富有社会责任感、正直感、充满爱心的婚介美好事业需要我们共同来完成。 一、市场分析 我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，全国单身比例占成年人的40%，婚介市场发展前景非常大。中国离婚率十强榜： 吉林 1 比 1 北京——离婚率39% 上海——离婚率38% 深圳——离婚率36.25% 广州——离婚率35% 厦门——离婚率34.9%台北——离婚率34.8% 香港特别行政区——离婚率33.8% 大连——离婚率31% 杭州——离婚率29% 哈尔滨——离婚率28% 二、创建形式 在市中心租一层楼面并且创建一个网站。市中心交通方便，且多是上班族，白领族，多面临婚姻恋爱问题，网络的建设使有些私密问题能够更加安全的解决。 三、投资参考 这是一个投资小、无风险、高收入、永久性行业，4万到5万元不等，加盟费、房租在15000元左右、装修3000元、办公用品5000元、广告在3000元左右.根据规模大小而，店面40平方、写字楼60以上,统一店面形象装修。两个月之内就可以收回成本，让你年挣20万到70万。 四、企业文化 品牌 + 市场前景 + 实体经验 + 专业技术 + 团队服务 + 科学管理 + 行业优势 + 网络支持 + 现代营销 + 高效回报 + 勇敢创业五、企业口号： 安全诚信 我们将采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。会员使用婚恋网站时最重视的就是安全性和诚信度，将联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统(nciis)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。实践证明，与开放联系方式的交友类网站相比，只有身份验证和匿名邮件的“双保险”系统才能切实的保护会员的隐私安全、防止不良骚扰、确保高效准确找到对象。 六、企业信念： 剩者为王 七、营销建设 相亲当然是一门艺术，但是如果你长期积累了大量的成功相亲的实际数据后，是能够发掘出许多具有统计性的规律来的。网络加红娘人工服务是我未来公司独特的服务模式，我们通过红娘服务于网络会员，积累了很多珍贵的数据，并据此研发出了这个基于统计学和心理学原理的推荐引擎，它不能代替相亲的艺术部分，但有助于我们的会员提高他们初选约会对象的效率，然后由我们的红娘接下来为他们安排见面和收集约会后双方的反馈意见。我们这是把科学和艺术结合起来帮助人们提高相亲的效率。我们不是一个交友网站，它是一个相亲网站。
大学生创业计划书(全面版)
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
创业计划书的内容及格式要求
创业计划书的内容及格式要求 关于《创业计划书的内容及格式要求》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务特色，着眼于特定的市场定位、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司的理念、把握这一机会的进程并说明所需资源。 创业计划书应具有完整性，条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 一、内容体系如下： 1.创业机会描述 要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。 2.创业项目概述 要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。 3.公司战略 要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 4.市场描述 要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 5.营销策略 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。 6.融资与财务 要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。 7.关键风险和问题 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 8.管理团队及经营管理 要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。 二、格式要求 注意：上报的计划书按封面、目录、正文、参考文献、附录排列顺序。其中附录是根据需要提供的材料附件，可选附与计划书相关的分析表格、相关的产品介绍、营业执照、专利证明复印件等。 （一）计划书全文具体格式要求
婚恋网站平台营销策划大学生创业计划书
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
目录 计划摘要 .......................................................................................................................... - 3 - （一）营销现状分析........................................................................................................ - 4 - 1. 婚恋市场分析 .................................................................................................... - 4 - 2.婚恋网站的服务产品.............................................................................................. - 4 - 3.企业自身分析......................................................................................................... - 5 - 4.主要的竞争对手分析.............................................................................................. - 5 - 1)世纪佳缘.................................................................................................. - 5 - 2)百合网...................................................................................................... - 5 - 5.渠道 ....................................................................................................................... - 6 - （二）SWOT分析........................................................................................................... - 6 - 1. 优势................................................................................................................... - 6 - 2. 劣势................................................................................................................... - 6 - 3. 机会................................................................................................................... - 6 - 4. 威胁................................................................................................................... - 6 - （三）营销目标 ............................................................................................................... - 7 - 1. 财务目标：........................................................................................................ - 7 - 2.营销目标： ............................................................................................................ - 7 - （四）市场营销策略方案................................................................................................. - 7 - 目标市场策略............................................................................................................ - 7 - 1) 目标市场............................................................................................................ - 7 - 2)服务差异化战略..................................................................................................... - 7 - （五）营销组合策略........................................................................................................ - 8 - 1.产品策略.................................................................................................. - 8 - 2.价格策略................................................................................................................ - 8 - a) ...................................................................................................................... - 8 - b) ...................................................................................................................... - 9 - c) ....................................................................................................................... - 9 - d) ...................................................................................................................... - 9 - 3.促销策略： .......................................................................................................... - 10 - 4.渠道策略.............................................................................................................. - 10 - （六）2012年的财务预测............................................................................................. - 10 - （七）行动方案 ............................................................................................................. - 10 - （八）营销预算 ............................................................................................................. - 11 - （九）控制..................................................................................................................... - 12 - 1. 成本风险控制 .................................................................................................. - 12 - 2. 政策风险.......................................................................................................... - 12 - 3. 阶段目标没有达到风险.................................................................................... - 12 - 参考文献 ........................................................................................................................ - 12 -
婚介服务流程
婚介服务流程 4.1.1 会员审批流程 具体流程如下： 收集信息：我们将要求所有申请人提供相应的身份证明原件以及各种资格认证原件，并留下复印件备案，申请人须按照××婚介的统一要求如实填写个人信息表（个人信息表中将包括基本信息和××婚介的免责声明），并同时签订对所提供的信息真实性负责的法律文件。 核实信息：根据申请人提供的信息××婚介将认真核对，并且验证其提供的各种证件的真伪， 整理信息：根据申请人的申请，××婚介将会员资料加以分类归档，尊重和保护会员的个人隐私。××婚介承诺不出售、交换会员个人信息；未经授权不滥用任何会员个人信息，不将会员的个人信息提供给第三方，××婚介将采取必要措施确保会员个人密码和信息的安全。 审批会员：经过核实，符合××婚介要求的申请人将成为正式会员，同时××婚介与其签订个人资料授权使用声明。经过核实被确认为无效信息的申请人，××婚介将拒绝批准其为会员，同时保留其不良记录，其个人资料将如实返还。 会员权利：所有会员从被确认为会员之日起，都将被视为最尊贵的客户，敬请接受××婚介提供的各项卓越服务，具体服务参见基本客服项目、自助式客服项目以及个性化客服项目。 4.1.2 服务流程图 客户来访 ↓ 专员接待 ↓ 初步意向 ↓ 注册登记 ∣ ───── ↓↓ 符合会员标准不符合会员标准 成为正式会员拒绝会员申请 图4-1××婚介会员接待流程图 参加××婚介活动←───
∣∣ ↓──────→未成功 ∣ 双方确立恋爱关系 ↓ 登记结婚 ↓ 到××婚介办理撤档手续 公司的组织结构和职责 总经理主要负责制订公司重大战略决策，负责 整个公司的正常运转，有责任塑造良好的企业文化，肩负团队建设重任，协调各个部门的工作，对各部门主管进行绩效评估，组织制定公司的月度，季度和年度计划与指标，监控各部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况财务收入和支出状况，公司资产总体状况进行监控。 市场部主管负责公司市场开拓和制定行销计划，组织实施市场调研和相关数据分析，依公 司经营目标及长期计划，制定年度营业计划，并负责产品和服务的市场研究与推广，促使营业目标的有效达成。协助客服部维护与客户的关系，及时提供市场动态，协助企划部开展相关活动。 企划部主管负责公司品牌推广策划的制定和实施，公司产品和服务的市场推广并制定推广方案，负责公司市场活动策划，负责监督公司的市场营销效果，以及制作相应的市场分析简报等工作，独立负责公司多种产品的创意，策划，改版等工作，完成策划后，配合技术，设计，市场等部门进行相关的开发，运营和推广工作。 财务部主管负责公司财务，会计及税务事宜，一句健全的财务管理原则，发挥财务管理功能，拟订财务计划与预算制度，有效的筹划与运用公司的资金，维持账款的登录与整理，编制财务报告，提供管理部门决策上所需的资料。 客服部主管负责对客户的维护和管理工作，对重点客户的回访及在开发工作优化客户服务流程，制定客户工作制度，工作职责体系，负责对客服部员工的管理与考核，负责全面的客服热线与投诉处理的统计，分析，负责网络服务平台的运营工作。定期分析业务推广报表，并根据市场情况提出产品开发和改进方面的建议。 人事部主管组织制定人力资源发展战略，起草和汇总公司各项管理制度，负责监督有关人事方面的制度执行情况，负责组织工作分析，给出相应的解决方案。负责组织招聘工作，确保录用