期末复习资料

1．移动或复制：

1)将考生文件夹下的某一文件复制到指定的考生另一文件夹中。

2)将考生文件夹下的某一文件移动到指定的考生另一文件夹中。

3)将文件夹POP下所有以TXT为扩展名的文件移动到文件夹good下。

4)利用搜索功能查找WINEXE文件夹下所有以“S”开头的文件，并将其复制到OPERATE文件夹下。2．删除文件或文件夹。

1)将考生文件夹下指定的文件夹删除。

2)删除文件。

3．新建文件：

1)在考生文件夹下指定文件夹中新建一256色位图文件，文件名为SCREEN.BMP，并在其中绘制任意图形。

（做题步骤：新建---bmp文件，重命名后，以”画图”方式打开文件，绘制任意图形后，另存为时，选择保存类型为256色位图文件）

2)在指定的文件夹中新建一文本文件ＣＡＮ．ＴＸＴ（注意：txt类型的是文本文档），并在其中输入任意

文字。（2）

3)在TRAIN文件夹中创建文件名为“EXCISE.docx”的WORD文件，并将设置“屏幕分辨率”的活动窗口复

制到该文件中。

4．新建文件夹：

1)在good文件夹下，新建子文件夹，其文件夹名是：Directy。

2)在文件夹his下新建一个文件夹ＭＥ。

5．改名：

1)修改指定文件夹下的文件名。

2)修改指定的文件夹名。

6．改属性：

1)修改文件属性，去掉其隐藏属性。

2)将文件设置为只读属性。

7．压缩文件：

1)将考生文件夹下的Tight文件夹压缩为Tight.rar，与Tight文件夹放于相同目录。

2)将文件夹AOG压缩为压缩文件AOG.zip，并放在THIS文件夹中。

8．创建快捷方式：

1)在考生文件夹下BNM文件夹中创建一快捷方式，使其指向文件夹POI下的文件PROTGRAM.EXE。（做题

步骤：在题目要求的文件夹下，右键---新建---快捷方式，在弹出的窗口中单击”浏览”按钮，找到要求的

文件即可。）

标题：改字体，字号，加粗，颜色，居中，添加下划线，修改线型和颜色

文字：取消隐藏文字（全选文本，开始----字体启动器，在“字体”中，把隐藏前面的对号去掉），给文字加底纹

段落：设置首行缩进或悬挂缩进，段间距为0.5行或7.75磅，设1.25行距，将两段合并，加段落底纹，修改对齐方式，

图片：插入图片，调整环绕方式，设置艺术效果，调整大小，插入与钱相关剪贴画

表格：文字转换成表格（判断标准有变化），表格居中，单元格垂直水平居中或垂直居中，表头修改字体，设置行高列宽和底纹，表格末尾插入空白行，删除表中的行或列

页面设置：设置页边距，设置页眉页脚文字，页眉页脚距边界1CM，纸张大小16K

截图：插入WINDOWS自带的计算器应用程序”科学型”界面截图。（先打开附件中的计算器，选择界面位科学型，同时按住键盘上的ALT和PrScrn，回到word，黏贴到要求位置即可。）

插入分页符：（插入---分页）

标题：（7/7）

设置标题，文字为黑体，20磅，粗体，并在A1：F1区域中合并居中，行高30，单元格填充图案为“红色，强调文字颜色2，淡色60%”

函数：（7/7）

使用SUM函数分别计算每人共计销售额和每种产品的共计销售额，

在E15单元格中使用COUNTIF函数计算销售额在30万（含）以上人员数，

在E17单元格中，使用AVERAGE函数计算销售人员平均销售额，

在E19单元格中，使用MAX函数计算最畅销产品共计销售额，

在E21单元格中，使用MIN函数计算最不畅销产品共计销售额

IF函数通过身份证号码计算“性别”：

IF函数计算销售业绩（=销售总额小于等于9000为“中”，9001—9999为“良”，大于等于10000为“优”）LEFT函数填充“年级”

SUMIF函数计算男生奖学金总额

COUNTIF函数计算获得大于等于4000奖学金的人数

今日涨跌=最高价-最低价

RANK计算“销售排名”

行高、框线：（7/7）

设置A2:F12区域中行的行高为20，设置该区域单元格内垂直和水平方向上全居中，并为该区域表格设置随意框线

设置A3：H10区域中列宽为10，第三行的行高设置为30，其他行行高为20，第三行的数据设置为自动换行（右键---设置单元格格式---对齐，自动换行）

条件格式：（4/7---1,2,3,6）

用条件格式对“共计”列值小于100000的单元格用浅红填充色深红色文本（条件格式---新建规则---只为包含以下内容的单元格设置格式，在下面设置具体的规则即可）

用条件格式为“奖学金”列设置色阶，色阶规则为：“红黄绿色阶”，

为不及格的分数设置自定义格式：字体颜色为红色，

批注：（1/7---6）

为单元格G9添加批注“平均成绩超过80的学生人数”

排序：（2/7---5,7）

按金额升序排序

数据格式：（6/7---1,2,3,5,6,7）

为D16中的数据设置为“会计专用”，其中，货币符号为“￥”，并保留两位小数（右键---设置单元格格式---数字---会计专用）

插入列：（1/7---7）

在门牌号前插入一列“序号”，使用函数left截取门牌号的第一位作为序号

图表（7/7）：

将B3:E3以及B12：E12区域数据复制到sheet2表，以此数据为数据源，在sheet2表中生成一个二维饼图，图表布局为“布局1”，图表标题为“所有人员销售额占比”，图表大小高度为8厘米，宽度为12厘米，图表格式设置为：彩色轮廓—橙色，强调颜色6，并加上蓝色实线边框。

在N3单元格中插入折线图迷你图，

1、第一题主要是给演示文稿设置主题以及背景纹理

?（6/7）将演示文稿主题设置为“市镇”，第二张幻灯片的背景纹理设置成“羊皮纸”（右键---设置背景格式

---图案或纹理填充）

?（1/7）将演示文稿主题设置为“暗香扑面”，把第一张标题字体设置为隶书，把第三张幻灯片与第二张幻灯

片交换位置。

2、第二题主要是给幻灯片设置切换效果

?(6/7)为第一张幻灯片设置切换效果：涟漪（或碎片），从右下部（或粒子输出），捶打声音，自动换页时间

为2秒，持续时间为3秒

?(1/7) 为第三张幻灯片的“与人交流”进行动作设置，单击链接到第四张幻灯片；为第三张幻灯片的“校园

代理”建立超链接，链接到第五张幻灯片。

3、第三题主要给幻灯片建立超链接，插入自定义动作按钮

?（6/7）为第三张幻灯片上的“猜谜”建立超链接，链接到第七张幻灯片，并在第七张幻灯片上插入自定义

动作按钮，文字为“返回”，幻灯片放映时，单击返回第三张幻灯片。（插入---形状---动作按钮---自定义按钮，在幻灯片上拖动，插入一个图形，超连接到---幻灯片---第3张幻灯片，确定。右键单击该按钮---编辑文字。）?(1/7)为第三张设置切换效果：分割，中央向上下展开，打字机声音，持续时间3秒。

4、第四题给幻灯片上的标题文字设置动画效果，为其他内容设置动画

(7/7)为第二张幻灯片上的标题文字设置动画效果：随机线条，在上一动画之后开始播放，持续时间3秒，为幻灯片上其他内容设置动画：形状（或脉冲），缩小（或整批发送），持续时间3秒，单击鼠标开始动画。

---打开方式，以dreamweaver打开index文件）

第一套：

1.打开主页index.html，设置网页标题为“春天的华尔兹”；按照样张设置网页背景为绿色（#5B8A00）；在

表格第一行中前两个单元格合并，并在合并后的单元格内插入动画chuntian.swf，并设置该动画的宽度为450像素，高度为280像素。

2.在表格第一行的最后一个单元格中插入图片mainroad.jpg，设置图片宽度为350像素、高度为280像素。

3.设置表格最后一行中的“联系我们链接到邮箱地址，设置表格下方的“立春”链接到名为lichun的书签

（锚）。

第二套

1.打开主页index.htm，设置网页标题为“济南泉水节”，按照样张设置网页背景为浅绿色（#00FF99）。

2.按照样张在第一行第2 列插入图片1.jpg，设置图片宽度为160像素，高度为260像素。

3.按照样张在表格下方添加水平线，并设置水平线的宽度为75%，高度为4像素，红色（#FF0000），在水

平线下方添加内容：友情链接│网址导航│联系我们，设置该行的对齐方式为居中，设置“联系我们”

链接到邮箱。

第三套

1.打开主页index.htm，设置网页标题为“国产车”；将第一行的标题背景设置为蓝色（#0099FF）；在标题

的下方添加水平线，设置水平线高度为1PX像素，宽度为954像素；

2.在表格中文字右边的单元格中插入图片che.jpg；设置图片宽度为520像素、高度为350像素；

3.设置最后一行中的“友情链接”链接到网页lianxi.htm 。

第四套

1.打开主页index.htm，插入一行文字“2014世界杯”，字体为隶书、红色（#FF0000），文字大小为36PX，

对齐方式水平居中，并在标题下面插入水平线，设置宽度为95%，高度3，有阴影。按样张设置网页背景色为浅蓝色（#99CCFF）

2.在第一段的后面插入图片1.jpg，设置图片宽度为200像素，高度为200像素，居中。

3.在表格中的最下方插入一空白行，添加一行内容：

关于我们│联系我们│网站地图│友情链接

设置该行的对齐方式为水平居中，设置“联系我们”链接到邮箱地址：。

第五套

1.打开主页index.htm，设置网页标题为“八仙之钟汉离”；按样张设置网页背景色为#D8C7B4；

2.在表格第1列中插入动画hzl.swf，并设置该动画的宽度为300像素，高度为250像素。

3.设置网页右下角的“联系我们链接到邮箱地址；设置网页右下角的“页首链接到名为top的书签（锚）。

第六套

1.打开主页index.htm，在第一行第2列插入一幅图片

2.gif；设置图片大小为宽150像素，高150像素；将

第2行单元格背景颜色设为浅橙色（#99CC00）；

2.将第3行第2 列中的“动画世界”文字链接到网页dhsj.htm；将“玩转木马”文字链接到网页wzmm.htm

上，并设置在新窗口中打开；在第3行第3 列插入动画tao.swf；并设置该动画的宽度为300像素，高度为254像素；

3.将邮箱地址添加邮件超链接到。

第七套

1．打开主页index.html，设置网页标题为“我的个人主页”；按样张设置网页背景图片为淡蓝色星星（bg.gif）；

在左侧“我的日记本”上方插入动画riji.swf，并设置该动画的宽度为100像素，高度为130像素。

2．设置导航菜单中的文本“下一站”链接到网页station.html；网页以新窗口方式打开；设置导航菜单中的文本“纸飞机”为空链接。

3．设置页面左侧的小标题“心情轨迹”加粗、倾斜。在页面最顶部，即表格第一行中插入图片banner.jpg；

设置图片宽度为600像素、高度为140像素。

做题步骤：编辑---描边，按要求修改相关参数即可

做题步骤：文件---新建，按要求修改相关参数即可

做题步骤：文件---另存为，修改文件名为：DSC_0269，存储类型为jpeg，品质设为12，保存即可。

做题步骤：开始按钮---运行，输入gpedit.msc命令，单击左侧窗口的“管理模块”

---双击右侧窗口的“系统配置”---双击“可移动存储访问”---双击“可移动磁盘拒绝执行权限”---单击已启动，即可。

做题步骤：开始按钮---所有程序---附件---运行，输入gpedit.msc命令，单击左侧窗口的“计算机配置”---windows配置---安全设置---账户策略---账户锁定策略，双击右侧窗口的“重置账户锁定计数器”，设置次数为3，即可。

做题步骤：开始按钮---运行，输入gpedit.msc命令，单击左侧窗口的“管理模块”---系统---可移动存储访问---双击右侧“CD和DVD：拒绝写入权限”---单击已启动，即可。

做题步骤：在控制面板中双击“自动播放”按钮，在“视频文件”下选择“不执行操作”即可

做题步骤：开始按钮---所有程序---附件---运行，输入gpedit.msc命令，单击左侧窗口“管理模块”---所有设置---双击右侧窗口“阻止访问命令提示符”--单击已启动，即可。

死因监测

规范填写死因链，准确推断根本死因 ——2014年死因监测工作要求 一、重要概念 1、直接死因：所有导致或促进死亡的最主要、最严重的那个疾病、或身体损伤以及并发症。不包括：症状、体征和临死方式,如心力衰竭或呼吸衰竭。 临死的表现形式： 呼吸衰竭 J96.9 来院已死 R99 循环衰竭 R57.9 猝死 R96.0 肾衰竭、尿毒症 N17-N19 酸碱失衡 E87.4 多脏器衰竭 R99 电解质紊乱 E87.8 全身衰竭 R53 肺性脑病 G93.1 不明 R99 肺部感染 J98.4 注意：以上临死表现不作为直接死因，不出现在死因链中，自然不能作为根本死因，应继续追溯到导致死亡的最早的原因填在死亡证上。 2、根本死因 （1）、引起直接导致死亡的一系列病态事件的最早的那个疾病。 （2）、造成致命身体损伤的事故或中毒的情况(外部原因)。 直接死因：所有导致或促进死亡的最主要、最严重的那个疾病、或身体损伤以及并发症。 （3）最早发生的疾病引起其他疾病，有因果关系的，那个最早的疾病就是根本死因。 （4）是一种起主导作用的，带有根本性的疾病或损伤，由于它的存在，发生及发展，逐渐形成一连串的病态事件，并最终导致死亡。 （5）对疾病导致的死亡需一直报告到最早的那个疾病。 （6）对损伤中毒导致的死亡需报告导致损伤中毒的外部原因。 3、根本死因与直接死因的区别： 根本死因目的和意义-----体现公共卫生以预防为主 尽可能从源头上找出引起死亡的最早疾病，采取相应措施中断死亡或疾病发生的链条，达到预防死亡和疾病的发生为目的，这是最有效的方式。 直接死因目的与意义 统计病人就诊（或入院）的主要疾病，它比较直观，医生习惯于报告这种死因，不强调引起疾病的根本原因。 二、死因链的规范填写 1、第Ⅰ部分（a ）、（b ）、（c ）三栏，其相互之间的逻辑关系是： (c)病(根本死因) （b ）病（中介原因) （a)病(直接死因) 死亡 2、各病发生到死亡的时间间隔一般是：(c)病最长，(b)病次之，(a)病最短。 3、第Ⅱ部分，促进死亡，但与导致死亡的疾病或无关的其他重要情况；内容如果没有，可以不填。 4、常常作为根本死亡原因的情况 原发性疾病： 原发性恶性肿瘤 发展 导致 发展

16人格测试解释

十六项基本人格因素简述 低分数者（1—3） 高分数者 （8—10）A因素乐群性 含蓄、独断、苛求、冷酷（分裂气质型） A因素分数低的人倾向于生硬、冷酷、多疑、离群。他对物品比对人更喜爱，常独自做事情，对不同意见不愿和解，按刻板生硬的方式和个人的准则做事。 开朗，热心、随和、乐群（情感气质型）。 高分者倾向于好脾气、情绪开朗、易合作，心软慈爱，能适应环境。喜欢与人打交道的工作，能迅速与人组成较活跃的集团，对人宽宏大量，怕批评。 B因素聪慧性 智能较低，具体性思维，迟钝（学习能力低）。 低分者学习和领悟缓慢、迟钝，对事物多采用具体的和刻板的理解，其迟钝状态可能由智能因素或精神病态引起。 智能较高，抽象性思维，聪敏（学习能力较强）。 高分者倾向于能迅速领悟各种观念，学习敏捷而聪颖，其聪明才智与文化水平相一致。可排除病理性心理机能衰退。 C因素稳定性 受情感影响，情绪不稳定，易颓废（自控力低弱）。 低分者趋向于在困难条件下表现出对挫折的耐受性差，情绪波动明显，疲倦，烦躁，有时显得幼稚。几乎所有的神经症均呈低分，亦见于一些精神病患者。 情绪稳定，能面对现实、安静、成熟（自控力强）。 高分者趋向于情绪成熟、稳定，对生活采取现实态度，做事不慌忙。有时对不能解决的情绪问题采取退出方法，有禁欲倾向，个别人亦有潜在性精神疾患的可能。 E因素恃强性 谦虚、和蔼、顺从、适应环境（和善性）。 低分者倾向于谦让、温顺，安于现状，缺乏自信，易依赖别人，对指责易产生焦虑。坦白而通融。 主观武断、攻击、竞争、顽固（统治性）。 高分者倾向于严厉、独断专横、不友善、对别人责备过分。统治别人，不怕强权。主动且自视很高。 F因素兴奋性 严肃、谨慎、认真、沉默寡言（冷淡）。 低分者倾向于克制、沉默、内省，有时会郁郁寡欢、抑郁、过分审慎。爱独处，甚至自我压抑。 冲动、活跃、热心、无忧无虑（热情）。 高分者倾向于愉悦、健谈、坦白、生机勃勃，富于表情。经常被选为领导，但可能有冲动、易变。 G因素有恒性 不审慎，责任感缺乏，轻浮（超我力弱）。 低分者倾向于意志易动摇，缺乏奉公守法的精神。由于不受集体约束，故有可能发生反社会行为。但有时这却使他更健康，因为拒绝受规律约束使他在应激中发生较少躯体不适感。 有良心、有恒心、稳重、守法（超我力强）。 高分者倾向于性格严峻，有强烈责任心，有计划，善宽容。喜欢勤奋聪明的人，有道德，细心周到善始善终。这些特点是出自于内心而迫切需求的，并非在表现上体现追求。 H因素敢为性 胆小、克制、羞怯、怯懦（畏怯）。 低分者倾向于胆小退缩，小心谨慎，喜好冒险，勇于社交，放任主动（鲁莽）。高分者倾向于更好社交，喜欢探求新事

资料员如何进行施工现场工程资料管理和收集

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一项工程施工过程中，资料员在施工现场应该做好哪些工作呢？资料员应该做好施工现场涉及到的施工现场资料管理和收集。 一项工程施工过程中，资料员在施工现场应该做好哪些工作呢？资料员应该做好施工现场涉及到的施工现场资料管理和收集。下面介绍的是关于资料员具体如何在施工现场做好工程资料管理和收集工作步骤。 一：施工现场管理与资料收集现场施工管理的组成：施工管理工作分为三个阶段：即 (一) 施工准备： 1、施工准备 2、施工阶段 3、竣工验收 1、技木准备承包合同,工程予 算、施工组织设计、图纸会审。 2、现场准备三通一平、工程定位放线及复核、施工许可证申报、质监申报、临时占用道路申报、现场文明施工围蔽、临施建造、材料、机具组织进场。 3、组织准备组织劳动力进场 (1) :确定施工及各工作工序，搭接次序。 (2) :组织分段平衡流水，交义作业计划。 (3) ；组织新进场工人进行安全教育及考核 (二) :施工阶段： 1:质量控制贯沏施工组织设计、制度措施、监督执行规范、规程、工艺标准贯沏工程质量验收标准，切实执行质量检查和质量验收，做好工序交接捡查验收隐蔽工程检查验收，防渗漏试水检查验收，变更工程签证，控制材料进场质量，加强施工复核，组织工程质量定期及不定期的质量检查。 2:安全控制贯彻以“予防为主”的安全生产方针，控制五个安全因素(人、材料、机械、方法、环境)其中包括：施工作业安排、用电与防火安全，落实层级安全生产责任制，贯沏安全生产奖惩制度措施，落实安全生产检查制度，组织安全技术交底及安全教育学习。 3:进度控制根据合同工期及施工组织设计，分阶段编制施工进度作业计划，及时检查计划进度，及时调整计划，协调土建与专业施工的协作配合。 4:成本控制及时做好经济签证，贯沏降低成本措施，优化进度计划，优化劳动力, 严格控制材料进场数量及质量，材料发放实行限额领料,加强施工放线复核，做到事前控制质量，减少事后返工损失，掌握经济索赔技巧，及签证索赔，减少经济损失。 5:文明施工施工现场场容管理6:现场料具管理包括：生产工具（做好发放与回收）、现

死亡病例讨论

·死亡病例讨论 时间：2012年1月13日 地点:消化科示教室 主持人：尹兰宁科长 记录：孔桂香住院医师 参加人员：医疗安全科尹兰宁科长、张德奎主任医师、樊红副主任医师、金安琴副主任医师、冯彦虎副主任医师、孔桂香住院医师、郝艳护士长、王小艳、张昕瑜、廖晶苍、郭蕊娇、韩雪、叶晓晶、髙珑瑜、张婷、朱鹤鸣、余燕、刘盼、马小红、师艳花、王鹏飞、魏丽娜、胡洁琼、于忆、郝晋雍、王伟。 讨论内容： 1.孔桂香住院医师汇报病例： 患者栾大明，男，36岁，因“间断呕血、黑便一月余，加重一天”。门诊以“乙肝后肝硬化失代偿期，消化道出血”收住我科。患者于入院前1月余无明显诱因解黑色成形软便约200ml，伴乏力，头晕，出冷汗，无呕血、腹痛、发热、寒战、皮肤巩膜黄染等，后间断解黑色和暗红色大便，遂就诊与兰大一院。于2011年12月30日下午5点35分收住消化科，入院后给予特护、心电监测、禁食水、输血、输血浆、营养支持等补液治疗，并向家属详细告知病情，下病危通知，患者入院当天晚上仍间断解暗红色血便4次，约800—1000ml。当晚急请普外科会诊会诊考虑患者病情较重，肝功能差，无法耐受手术，建议内科保守治疗，之后仍积极请普外科主任医师会诊，并积极给予治疗。由于患者病情危重，

多次与家属沟通，并请内科ICU予以会诊，但由于家庭经济条件所限，家属拒绝转入内科ICU。 患者于2012年1月1日早上9点40分，自诉心慌、气短不适，烦躁不安，血氧饱和度波动于95%—97%，心率145—158次／分，呼吸33—36次／分，上级医师查房后指示患者 仍活动性出血，病情危重，随时有生命危险，反复向患者家属交代病情，并嘱给予西地兰0.2mg入壶，申请冷沉淀5u改善凝血功能，急查血常规提示为血红蛋白为40g／L，拟积极联系输血。患者于上午11时出现上腹部疼痛不适，给与平痛新20mg肌注，11点45分出现自主呼吸微弱，神志不清，心率150次／分，血压108／80mmHg,血氧饱和度54%，立即给予抢救，给予面罩吸氧，生理盐水250ml快速静滴，尼可刹米一支入壶，11点55 分患者呼之不应，呈叹气样呼吸，血氧饱和度67%，血压74／34mmHg，给予尼可刹米三支入壶，中午12点患者仍呼之不应，无自主呼吸，给予心脏胸外按压，监测生命体征，分别于12点15分和12点20分各给予肾上腺素1支和肾上腺素3支，12点20 分患者血压测不出，继续心脏胸外按压，至12点23分患者呼吸、心跳停止，血压测不到，心电图示一条直线，各项生命迹象已停止，遂宣布临床死亡。 2.死亡诊断：（1）乙肝后肝硬化失代偿期脾大、食管下段静脉曲 张、腹腔积液; （2）消化道大出血、失血性贫血、低蛋白血症； （3）呼吸循环衰竭

死因监测培训资料

2013年南江县 死因监测培训资料 一、死因监测报告的意义、对象及时限 1、死因监测报告的意义：死因登记和报告是生命统计工作的一项重要内容，准确，可靠的 人群死亡信息对制定我国的人口和卫生政策，确定资源配置和干预重点具有非常重要的意义。 2、死因监测报告的对象：发生在辖区内的所有死亡个案均为死因登记报告的对象，包括在 辖区内死亡的户籍和非户籍中国居民，以及港、澳、台同胞和外籍公民。 各医疗报告单位死因监测负责人必须及时发现辖区内的死亡病例并及时报告，不得怠慢，查重由县疾控中心负责。 3、死因监测网络报告的时限：县疾控中心要求随时发现死亡病例随时报告。 二、《居民医学死亡证明书或推断书》的使用 1、《居民医学死亡证明书》：院内、入院时已死、“120”出急诊经医院医生抢救无效死亡 的必须填写，填写后要求有执业资格的医生签名，卡片加盖单位公章生效。《居民医学死亡证明书》具有法律效应。对死亡有怀疑是谋杀或他杀等情况要报告公安局 2.《居民医学死亡推断书》：院外、在家庭死亡的由乡或村级有执业资格的医生填写。卡 片的正反两面都要填写。填写调查记录时必须开展入户调查，让被调查者签字。卡片加盖单位公章生效。 3.《居民医学死亡证明书或推断书》四联安排 第一联：由出证单位存根 第二联：用于计算机的录入，统计分析使用，并定期上交县疾控中心存档。 第三联：户籍管理部门注销户口凭据。 第四联：殡葬火化凭据。 4.关于第二联上交县疾控中心的要求： 卡片内容项目填写完整，用黑色墨水钢笔或黑色签字笔填写，要求卡片干净整洁，两边沿虚线剪裁整齐。 三. 直接死亡原因和根本死亡原因。 1. 直接死亡原因就是临死前的疾病或情况。《居民医学死亡证明书》第一部分是按照导致死亡的顺序填写死因链。由（c）病（根本死因）发展（b）病（中介原因）发展（a）病（直接死因）导致死亡。 每行只填一个死因。 死亡原因填写应用医学专业疾病名称，并用中文书写，不用英文或缩写（肺Ca），时间间隔应尽量填写。

客户信息收集的方法

客户信息收集的方法 1．统计资料法。这是跟单员收集客户信息的主要方法，它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等，了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。这些资料多数是靠人工收集和整理的，而且分散在企业各职能部门内部，需要及时整理汇总。 2．观察法。主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。此法由于信息来源直接，可以减少传递者的主观偏见，所得资料较为准确，但观察法主要是看到事实的发生，难于说明内在原因。在现实生活中是处处都有信息的，只要善于观察，就能捕捉市场机会。 3．会议现场收集法。主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等，进行现场收集。 4．阅读法。主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。报刊是传播信息的媒介，只要详细阅读，认真研究，不难发现其中对自己有用的信息。据外国一所战略研究所分析，世界上有60%~70%的信息情报是来自公开的图书资料，可见从阅读中收集信息的重要性。 5．视听法。主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息。广播与电视是大众传播媒介，信息传递快，除广告外还有各种市场动态报道，这些都是重要的信息源。 6．多向沟通法。这是指与企业外部有关单位建立信息联络网，互通情报，交流信息。多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类：纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流，建立自上而下的信息联络网，既反映企业的情况，又能取得上级有关部门的情报资料；横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道，定期或不定期交换信息情报资料。 7．聘请法。根据企业对信息的需求情况，聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等，组成智囊团，为企业提供专业情报，并为企业出谋划策。 8．购买法。这是一种有偿转让信息情报的方法。随着信息革命的发展，国内外新兴起各种信息行业，如咨询公司、顾问公司等，他们负责收集、整理各种信息资料；各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。购买法就是向这些信息服务单位有偿索取，虽然这些资料多数属于第二手资料，但省时且来源广，只要目的明确，善于挑选，也不失为重要来源。 9．加工法。企业的结构，一般都有底层、中层、顶层之分，不同的层次有不同的信息流。底层的一些数据，如日报、周报、月报等。这还不能算是高一层次所需要的信息，但当这些数据往上输送，中层进行加工，便成为一种有用的信息。例如，企业将各部门的月报加以综合分析，便可形成一种信息。

逻辑思维测试题资料讲解

逻辑思维测试题

1、太空船从另一个星球接收到三条奇特语言的讯息，宇航员研究了这些讯息， 并找出Elros Aldarion Elendil ”的意思是危险火箭爆炸”另一条EdainMinyatur Elros ”的意思是”太空船失火危险”,第三条AldarionGimilzoGondor ”的意思是坏了煤气爆炸”。那么elendil ”的意思是 什么？ A、危险 B、爆炸 C、无事 D、火箭 E、煤气 4、下面五样东西中哪一样最不象其它四样？ A、锯 B、刀 C、锁 D、铲 E、铃 5、有一个国家一元以下的硬币为：一分、五分、一角、二角五分、五角这五 种。汤姆买东西付钱后，营业员找给他0.41元，如果找的是六个硬币，其中三 个一定是： A、一分币 B、五分币 C、一角币 D、二角五分币 E、五角币 6 —个匣子里有五个小匣子，每个小匣子里又有五个小匣子，那么连大带小总共有几个匣子？ A、21 B、26 C、11 D、31 E、30 7、如果所有的W是T,而没有T是G,那么，肯定没有G是W ”这种说法是： A、真 B、假 C、不肯定 8、下面五种动物中哪一个最不象其它四个？ A、马 B、袋鼠 C、斑马 D、鹿 E、驴 10、下面五种东西哪一种可以选作最合适的对比？手指对手，好比树枝对：

A、树 B、树叶 C、花 D、树枝 E、树皮 11、小江的母亲叫小江买9大瓶可乐，小江一次只能拿2瓶，那么他必须几趟才能拿完？ A 4 B、4.5 C、5 D、5.5 E、6 12、在一次竞赛中，小莉的名次从最高的数下来和从最低的数上去都是第13 名，那么参加比赛的共有多少人？ A 13 B、25 C、26 D、27 E、28 13、下面五样中哪一样可以选做最合适的对比？水对冰，好比_________ 豆浆对： A、糖 B、豆腐干 C、粮食 D、黄豆 E、油条 14、一条鱼头长9寸，尾长等于头长加一半的身长，身长是头长加尾长，那么 这条鱼有多长？（身长不包括头尾在内，鱼长是指全长） A 27寸B、54寸C、63寸D、72寸E、81 寸 15、现在时钟指的是四点五十分，如果把长针与短针的位置互换一下，那么指的是大约什么时间？ A、十点 B、十点十五分 C、十点二十分 D、十点三十分 E、五点 16、小明12岁，是他弟弟年龄的三倍，当小明年龄是他弟弟年龄的两倍时，他几岁？

创优工程资料收集要求总结

创优工程资料收集要求总结 创优工程资料收集要求总结 根据我公司历年来创优工程资料核查情况，对创优工程资料收集核查要求总结如下：1对创优及实施计划各方面审批材料。 2工程前期报建资料：查报建手续是否及时办理。如工程主项、计划、任务书报建批准文件，土地证、规划、施工许可证，质、安监督办理等相关资料。 3地质资料：查工程设计前是否经过地质钻探，地质资料可靠性，总结报告。 4设计单位资料：查设计单位名称及资质等级，是否越级设计，总结报告，优秀设计获奖文件。 5监理单位资料：查资质、监理合同、授权书、监理实施细则、总结报告、岗位证（签名权有效性）等相关资料收集。 6桩基资料： 6.1桩基单位资质及上岗人员、文件、方案等收集； 6.2桩位偏差（JGJ94-94）； 6.3静、动检测报告（结论是否符合要求）； 6.4核对竣工图、变更联系单等资料应在事先（开工前）收集、核对。 7工程资料及施工、技术管理资料： 7.1技术复核记录：复核者应有监理签章（查轴线偏差）； 7.2隐蔽工程验收：±0.000以下，基础工程应有设计院签章； 7.3盛水记录：应建立定时观察记录。（表格自行设计，按每小时计）； 7.4焊接施焊参数监控记录。（表格自行设计）； 7.5大体积砼应有测温记录、坍落度测试原始记录。（表格根据实际自行设计）。 7.6沉降观测：设置合理、观测记录是否连续完整、是否稳定。对原始观测过程记录收集，每月一次基准点观测复核记录，曲线示意图，观测记录结论（总工签字）竣工回访后观测记录。 7.7屋面淋水记录； 7.8幕墙工程：淋水试验、安装年限质量保险证明书； 7.9干挂、幕墙各相关检测及应有原设计单位签证认可； 7.10室内环境污染物浓度检测和饮用水管道消毒； 7.11单位（分包单位）相关资质、资料、合同、分包合同等收集、核对； 7.12施工日记：对土建、装饰、安装等相关情况均应有记录，能反映施工实际情况； 7.13防水材料是否符合规范规定（查一种）； 7.14成品、半成品及其它合格证检验：材料报验后，有监理注明签章、防重复使用； 7.15钢材：查规格、质保单、复试情况、使用部位、可追溯性如何； 7.16屋面各道工序隐检情况：施工是否符合规范、验收记录是否完整； 7.17查级配、砼试件、评定资料是否符合规范要求； 7.18施工组织设计（专项方案）编制、审批手续齐全有效。 7.19技术、质量、安全交底记录。 8安装资料 8.1避雷接地测试记录（查测试数据是否达到规范要求）； 8.2查系统灌水、通水试验记录（试验记录数据是否达到规范要求）； 8.3消防验收（查消防部门通过验收证书或盖章、日期有效的证明文件）。 9电梯工程资料

描写死亡的片段资料讲解

描写死亡的片段

描写死亡的片段 (1) 刀片闪出冷冷的寒光，往苍白的手腕处狠狠划下！ 手腕裂开了一道狭长的口子，煞白煞白，慢慢地，鲜血从伤口里沁出，然后，鲜血突然湍急了起来，喷涌而出，如迸裂一般！ 一滴…… 一滴…… 一滴…… 顺着手腕…… 血珠滴落在温热的水面…… 如同一朵朵在黑色的梦魇中绽开的……血红色的花朵…… ---------------------- 原来…… 这就叫做皮开肉绽啊…… 苍白的唇角勾出一抹轻柔的笑容，迸裂的肌肤，翻卷的血肉伤口，原来，即使皮开肉绽也是不会痛的，原来，鲜血流逝的感觉是平静而麻木的。 慢慢地，他闭上眼睛，流血的手腕慢慢滑进水面之下。

在温热的水中…… 伤口就永远不会凝结了吧…… 透明的水波。 一丝殷红的血线缓缓地从割裂的手腕处轻轻荡荡飘涌上来，源源不断地，鲜血如同一条细细长长的线在水中妖艳地摇曳，然后荡开，袅袅的白色雾气中，透明的水渐渐变成透明的红…… ------------------------ 白色的雾气从温热的水面轻柔地升腾而起。 血液将浴缸里的水染得暗红暗红。 身体越来越冷。 心脏仿佛被重重地压着喘不过气。 洛熙的眼前渐渐发黑，世界眩晕而狂乱，苍白的嘴唇微微干裂，呼吸也变得急促了起来。水波将他全身包围着，湿透的白衬衣在水面下轻轻飘起衣角，他的身体濡湿而冰凉，从水龙头源源流下温水也无法让他感受到丝毫温度。 -------------------------- 温热的水涌出黑色大理石的浴缸…… 漫出在白瓷的地面…… 血红的……

仿佛仍旧带着体温般的温度…… 唇片上最后的血色已经褪尽，眼前漆黑得什么都不再能够看得见，湿透的白色衬衣如脆弱的白色花瓣在水下轻轻飘荡，生命一丝一丝地流淌，只有那只滴着血的手，固执地，紧紧地抓着浴室中的电话，仿佛抓紧着生命中最重要的东西…… 鲜血…… 一滴一滴从手腕滴淌而下…… 漆黑的眩晕中…… ----------------------- 临死前就是想再看你一眼…… 温热的水流从水龙头源源不断地流淌…… 浴室里充满了白色的雾气…… 地面满是鲜红的血水…… 苍白淌血的手腕再也无法握住电话话筒，重重地跌进浴缸的水面之下，溅起一朵被血染红的水花…… --------------------------- 话筒在水面下轻飘飘地摇荡着。 “嘟——”

十个有趣的心理小测试资料讲解

十个有趣的心理小测 试

十个有趣的心理小测试 一、等电梯时你会做什么？ 这是日本心理学家浅野八郎设计的小测验，通过一些日常生活中的行为，就可以看出一个人的个性。 题目：在你准备进电梯时，它刚好升了上去，你只差那么一小步。没办法，只好等下一趟了。在等待的过程中，你通常会做什么呢？ A.一直盯着电梯的按钮，并且按了好几次。 B.双脚踏来踏去，不停地发出声响。 C.朝上看，或是看周围的告示板。 D.向下看。 E.一直盯着显示层数的灯，心想：“只要一开门，就立刻冲进去。” 测试结果： A属于一想到什么就去做的行动派。这样的人比较有幽默感，而且人缘很好。如果从事的是与人接触的工作，则更容易发挥潜力。 B这样的人感觉敏锐，甚至有些神经质，能够凭直觉来判断事情。他们中的大部分人适合从事艺术方面的工作。 C是知识丰富、内心优雅的人。由于不喜欢别人看到自己的缺点，总会在别人和自己之间筑一道墙，看上去会比较冷淡。这类人比较适合在理工科方面施展能力。 D有点消极，内心所想的事没办法坦率地表达出来。但是，这类人也非常老实，容易上当受骗。

E非常谨慎，很少会从事冒险工作。这类人比较理性，因此深受别人的信赖。 二、测测你的饮食抗衰老指数？（如果答案为肯定的，则每题得1分。） 1. 你每天能吃到200克深绿色蔬菜(如菠菜、油菜、油麦菜、绿菜花等)吗？ 2. 你每天吃早饭吗？如果没有时间吃早饭，你会至少喝一杯牛奶或豆浆吗？ 3. 你每天喝1～2小杯活菌酸奶(不包括酸奶饮料和乳酸菌饮料)吗？ 4. 你每周吃3次以上的粗粮、全麦或薯类(如红薯、土豆、山药、芋头等)吗？ 5. 你每周有4次以上喝豆浆、豆奶或吃其他豆制品吗？ 6. 你每天吃的肉类或鱼类不低于50克，也不高于150克吗？ 7. 如果一天当中没有吃鱼肉类，你一定会吃鸡蛋或豆制品作为弥补吗？ 8. 你很少在饭店里参加酒宴吗(每周少于2次)？ 9. 你总是让自己保持七成饱，不会过量饮食，也不让自己感觉特别饥饿吗？ 10. 你很少用饼干、巧克力、速冻饺子和方便面之类食品来代替一餐吗(每周少于2次)？ 测试结果： 分数越高，饮食抗衰老指数就越高。 三、这一生你会遇到几段恋情？

死因监测方案

孝感市死因监测实施方案（试行） 一、死因监测目的 居民病伤死亡原因（以下简称死因）监测工作是通过定期、系统地收集人群死亡资料，并进行综合分析，研究人群死亡水平、死亡原因及变化趋势和规律的一项基础性工作。通过死因统计分析的指标可反映当地社会经济水平和文化发展状况，为制定社会经济发展政策、卫生事业发展规划和卫生政策，评价当地居民健康的水平，确定不同时期疾病防治的重点及效果的评价提供科学依据，同时又是医学、人口学、社会学等科学研究的基础信息。 二、死因监测网 （一）死因监测行政管理：由孝感市及各县市区卫生局统一领导，协调公安、民政、统计部门组织、管理本辖区内的死因监测工作。 （二）死因监测网构成：死因监测网由孝感市及县（市）区两级疾病预防控制机构和辖区内各级各类哨点医疗机构组成。 三、死因监测网职责 （一）孝感市疾控中心职责 1、根据国家统一制定的工作规范和湖北省的工作要求，制定年度工作计划、督导、考核方案，组织县市区开展死因监测工作。 2、根据死因监测工作进展，针对死因报告责任人的技术需求，不定期组织培训。 3、负责日常技术指导，协助解决工作中出现的技术问题。不定期组织开展死亡漏报调查，核实和校正死亡信息。 4、及时收集本市网络直报的死因监测数据，进行质量审核，定期分析本市的死亡信息，提供给有关部门参考利用。 （二）县市区疾控中心职责 1、根据国家统一制定的工作规范和上级疾病预防控制中心提出的工作要求，制定年度工作计划、考核方案，组织指导辖区内各级医疗机构开展死因登记报告工作。 2、根据本县市区实际情况，针对各級各类医疗机构死因报告责任人的技术需求，不定期组织培训。 3、负责审核各级医疗机构网络报告的死亡病例，并按时编制各类统计报表，定期分析本县市区居民病伤死亡的信息，提供给有关部门参考利用，同时及时反馈给各乡镇防保站。 4、参照国家档案管理的有关规定，对各种死因原始资料、统计资料等相关资料进行管理与保存。 5、定期与当地公安、民政、妇幼和计生等有关部门核对死亡信息，及时做好补报工作。

客户资源的收集方法

客户资源的收集方法 客户资源收集的方法各种各样，也来源于各个地方，有时候不经意的一个号码也会是一个机遇，同时也要做到知己知彼，百战不殆。 有效名单标准 1、姓名 2、职位（优质：大公司人力资源部总监、常务总监、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等） 3、办公电话、传真、信箱、邮箱、手机 4、公司名称 5、公司地址 优质名单特点； 有需求、有购买力的企业公司人数至少50人 大公司人力资源部总监、常务总监、店长、厂长、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等的手机号码的名单 收集客户资源的方法： 第一类 A、名片店、复印店、印刷厂收集 B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业、 C、专业报刊、杂志收集，整理 D、人才市场、招聘会收集 E、向专业的名录公司购买 第二类 A、陌拜扫楼（带上邀请函或需求调查表） B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等） 第三类 A参加展览会名单 B加入专业俱乐部会所 C参加其他培训公司的大型公开课程的名单（如陈安之等）。 第四类 A、商业协会、行业协会 B、工商局、税务局 C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA）

第五类 A、亲人、朋友介绍 B、未成交客户转介绍 C、已成交客户转介绍 第六类 A、黄页、工商名册（如联通黄页） B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源无处不在。） 客户资源的方法 1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买）注：每张有效名片都是一张没有密码的信用卡 2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取 3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片） 4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试） 5、扫楼，带一百份邀请函（直接卖嘉宾券并交换名片，很有效） 6、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议） 7、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得 8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换） 9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 10、找商业协会，行业协会，同乡会 11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换） 12、加入俱乐部、会所等聚会活动 13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙 14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等） 15、寻找大型的商业城 16、工商局、税务局、银行的名单 17、参加民营企业考察团 18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录） 20、网上下载名单（网络查询）

施工资料收集整理合同

施工资料收集整理合同 荆门市城建档案管理员协会

施工资料收集整理合同 委托方： 受托方： 委托方、受托方双方就建设工程施工技术资料的收集整理事宜，经充分协商一致，为明确双方的权利义务和经济责任，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，达成如下合同条款，供双方共同遵守。 第一条：工程项目 一、工程名称： 二、工程地点： 三、工作范围及内容：建设工程施工合同委托方所承担范围内工程项目的施工技术资料和安全资料交给受托方收集和整理。 四、工程建筑面积约㎡（以项目实际面积，或设计施工图面积为准），单价元/㎡，总工资款约元。 五、工程竣工时间超过建设工程施工合同约定的工期三个月以上的，每超过一个月委托方加付受托方元工资。 第二条：双方责任 一、委托方的责任： 1、委托方向受托方提供办公室一间，办公桌椅两套，文件柜一套； 2、委托方按合同约定按时支付受托方工资；

3、委托方应配合受托方的工作，协调参建各方的关系，以便受托方顺利完成相关签字签章手续； 4、委托方按相关法规、规范的规定向受托方提供如下应由施工单位提供的文件材料； ①施工组织设计（施工单位技术科组织编制，编制人、审核人、批准人签字，盖公章）； ②施工日记（由施工员按规范要求逐日记录）； ③全套施工图（新蓝图，出图章、资格章、图审章齐全）； ④全套竣工图（施工图有重大改变，或变更部分超过图面1/3，须重新绘制竣工图的）； ⑤安全日记、安全检查记录、设备验收记录等涉及安全检查验收的资料由现场专职安全员提供； ⑥施工单位工程基础、主体、单位工程、建筑节能工程质量自评报告（施工单位技术科组织编制，编制人、审核人、公司技术负责人签字，盖公章）； ⑦材料合格证、复检报告、工程试验检验报告等； ⑧施工许可证、工程决算等应由施工单位提供的文件； 5、委托方负责协调提供办理《建设工程档案合格证》所需的建 设 单位工程准备阶段文件、监理单位监理文件。 二、受托方的责任： 1、受托方严格按规范要求收集整理施工资料一套，并做到与施工

临床死亡的标准

临床死亡的标准 死亡（death）是机体生命的终结。 包括濒死（agonal stage）、临床死亡（stage of clinical death）、生物学死亡（stage of biological death）三个阶段。 濒死期的特征是脑干以上的神经中枢功能丢失或深度抑制，主要表现为意识模糊或丧失，反应迟钝或减弱，呼吸和循环功能进行性下降，能量生成减少，酸性产物增多等。 临床死亡期的主要特点是延脑处于深度抑制和功能丧失状态，表现为各种反射消失，呼吸和心跳停止，但是组织器官仍在进行着微弱的代谢活动。 生物学死亡期是死亡过程的最后阶段。此时，机体各重要器官的新陈代谢相继停止，并发生了不可逆转的功能和形态改变。但是，某些对缺氧耐受性较高的器官、组织如皮肤、毛发、结缔组织等，在一定的时间内仍维持较低水平的代谢过程。随着生物死亡期的发展，代谢完全停止，则出现尸斑、尸僵和尸冷，最终腐烂、分解。 这里所讲的死亡分期是指疾病转归从恶化直到死亡的一般过程，实际上对于不同个体的死亡的过程可能各不相同。如严重外伤患者，可能短时间内死亡，濒死期可能很短或并不出现。 脑死亡（brain death）是指以脑干或脑干以上全脑不可逆转的永久性地功能丧失，随着脑死亡的发生，全身各个器官功能也随之停止。 脑死亡的诊断标准是： ①不可逆的昏迷和大脑无反应性； ②呼吸停止，人工呼吸15分钟仍无自主呼吸； ③瞳孔散大及固定； ④颅神经反射（瞳孔反射，角膜反射，咳嗽反射，吞咽反射等）消失； ⑤脑电波消失； ⑥脑血液循环完全停止。 ⑦生理反射消失： 对疼痛刺激无反应 瞳孔散大，直接对光反射消失 眼前庭反射消失：即用50ml的冰水刺激耳膜，眼球不转动 角膜反射消失 呕吐反射消失 咳嗽反射消失：即通过插管刺激气管支气管没有咳嗽反射 植物人（vegetative state）与脑死亡是两个不同的概念。植物人脑干的功能是正常的，昏迷是由于大脑皮层受到严重损害或处于突然抑制状态，因此病人可以有自主呼吸、心跳和脑干反应。脑死亡时，全脑呈现永久而不可逆性的器质性损伤，无自主呼吸，脑干反应消失，脑电波是一条又平又直的线，经颅多普勒B超显示脑死亡。 从临床的角度讲，当最后确定某人已经死亡时，主要指的是临床死亡，或临床死亡期，表明某人已经再没有可能复苏并恢复生存的可能性。本栏目中近期介绍的3例“死亡”患者又复苏的事例，都是“死者”家属自行确定，并未经专业人员或医生最后确诊死亡的案例。如果上述案例发生在某家医院里，那可真正成了天下奇闻了。

(客户管理)收集和筛选客户资料的方式的培训

（客户管理）收集和筛选客户资料的方式的培训

客户资源的收集 顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才能够开展电话邀约、拜访、销售等活动。如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。 壹、寻找顾客前的几件事 （1）了解信息进行目标顾客定位 A.了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童？是老人？是中年人？壹定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。 B.了解公司目标顾客的定位：四多俩少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。 （2）努力学习、分析关联知识 C.关联知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。 D.心理分析：老年人的需求？当下最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？ E.人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。 （3）学会教育顾客 比如初期大家均不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，当下绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。 二、资源收集的途径 条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。根据8年来会议营销于中国市场里的运行模式来见，收集档案资源有以下几种途径： A.公共场所 B.科学普及收集

C.赞助老年活动 D.顾客转介绍 E.媒体互动性收集 F.合作联盟收集 G.其他收集方式 公共场所 公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常见到较多老年人于广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧，已经于市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等均采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它能够较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今仍有很多家企业于使用这种收档方式。 ①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方， ②和小区或公园或广场联系好再作收档。 ③收档工具包括壹些和这次收档关联内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、关联的资料等。具体操作有以下几种方式： 1、赠书 赠书活动是壹种宣传性和收益性较好的壹种方式，能够获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之壹就是准确的利用了图书，于全国免费发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人的喜爱。但这种方式成本较大，前期壹定要确定好顾客资源的有效性和层次性，否则会大大增加成本。且且仍会得不到有效的结果，表面上收到了很多的资源，但实际上没有几个有效资源。因为于做会议营销的医药保健品行业中产品的价格应该是价位较高的，于这种情况下我们对顾客资源的定位就应该是高层次的。例如：记得2003年春天，北京玉渊潭公园搞了壹个樱花节活动，吸引了北京众多的老年人来观赏。北京夕阳美公司抓住了这个机会深入

材料分析测试方法名词解释

名词解释 1、连续X射线谱：由波长连续变化的X射线构成，也称白色X 射线或多色X射线。 2、短波限：连续X射线谱在短波方向的最短波长，即光子一次碰撞就耗尽能量所产生的X光子的波长，称为短波限λ0。 3、吸收限：指X射线通过物质时光子的能量大于或等于使物质原子激发的能量，如入射光子的能量必须大于或等于将K电子从无穷远移至K层时所做的功W，称此时的光子波长λ为K系的吸收限。 4、X射线强度：垂直X射线传播方向的单位面积上在单位时间内所通过的光子数目的能量总和。 5、特征X射线谱：由一定波长的若干X射线叠加在连续谱上构成，也称单色X射线和标识X射线。 6、特征X射线：原子内层电子受到激发后，在能级跃迁过程中直接释放的具有特征能量和波长的一种电磁波。 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF

7、光电效应：光与物质相互作用产生电子的现象。X射线与物质的相互作用可以看成是X光子与物质中原子的相互碰撞。当X光子具有足够能量时，可以将原子内层电子击出，该电子称为光电子。原子处于激发态，外层电子向内层空位跃迁，多余能量以辐射方式释放，即二次特征X射线或荧光X射线。这一过程即为X射线的光电效应。 ++ - M Mυ h → +e 8、倒易点阵：在晶体点阵（正点阵）基础上按一定对应关系构建的一个空间点阵。方向—倒易基矢垂直于正点阵中异名基矢构成的平面长度—倒易基矢与正点阵矢量间是倒 数关系 9、倒易矢量：由倒易原点指向任意倒易阵点的方向矢量。 10、布拉格方程：d-衍射晶面间距；θ-掠射角；λ-入射线波长；n-反射级数 11、反射球：以波矢量大小的倒数（1/λ）为半径,作一 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF

孕产妇死亡监测方案

麻栗坡县孕产妇死亡监测方案 （2006年-2010年） 孕产妇死亡率是衡量一个地区社会经济和卫生发展的重要指标，为分析我县不同地区的孕产妇死亡率、人群分布特点和死因变动规律，制定有针对性的干预措施，实现《云南省妇女儿童发展纲要（2001-2010年）》中提出的到2010年孕产妇死亡率在2000年基础上下降25%的目标，制定麻栗坡县孕产妇死亡监测方案。 一、组织领导与各级职责 妇幼保健院：负责全县孕产妇死亡监测工作的组织领导，组织县 级孕产妇死亡评审，。各乡镇负责组织辖区内孕产妇死亡监测工作的 实施，组织开展乡村两级孕产妇死亡监测和入遍及调查。 省妇幼保健院为全省孕产妇死亡监测的业务指导单位，负责监测 工作的培训及技术咨询，资料的收集审核、质量控制、完成年度分析 报告，具体实施省级孕产妇死亡评审工作。 各设区市妇幼保健院（所）负责组织辖区内医疗保健机构相关人 员培训,收集、审核、汇总上报辖区内监测资料、进行质量控制、完成年度分析报告；实施市级孕产妇死亡评审；接受省级检查，负责县（市、区）级监测工作督导。 各县（市、区）妇幼保健院（所）负责本辖区内医疗保健机构相 关人员的培训、监测资料的收集、孕产妇死亡个案调查、评审、质量控制与上报；接受省、市级检查，负责乡级人员培训、督导。 各级医疗机构履行监测职责。组织相关人员进行培训；做好孕产 妇死亡及危重孕产妇的上报；配合各级妇幼保健机构完成孕产妇死亡个案调查及漏报调查工作。

二、监测范围和对象 （一）监测范围：全省各县（市、区）均为省级孕产妇死亡监测点，其中鼓楼区、台江区、芗城区、连江县、连城县、平和县、霞浦县、浦城县、建瓯市、宁化县同时为国家级监测点。 （二）监测对象 1.监测对象：全省各县(市、区)内孕产妇 (包括流动人口孕产妇) 。 2、监测对象的归属上报原则(城市以区，农村以县为监测单位) 本省户籍孕产妇死亡和活产儿： (1)居住在户籍所在地，由户籍所在地上报常住人口； (2)嫁入（办理婚姻登记）异地，户籍未迁入，由嫁入地上报常住人口； (3)在非户籍所在地居住满一年，由居住地(不包括专程就医)上报常住人口；居住不满一年，仍由户籍所在地上报常住人口。 ⑷城区与城区间，由孕产妇户籍所在地统计，上报。 ⑸离开本省一年以上，不计入省级监测报表统计。但在国家监测点，应由户籍所在地上报。 外省户籍孕产妇死亡和活产儿： (1)嫁入（办理婚姻登记）我省者，由嫁入地上报常住人口； (2)在我省监测点内居住满一年者，由死前居住地上报常住人口；如死前居住地不详，由死亡发生地上报流动人口。 (3)在我省监测点内居住不满一年者，由死前居住地上报流动人口。 （三）监测相关概念

客户资料收集及整理方案

客户资料收集及整理参考方案 1，客户资料的收集渠道; 客户资料的获得是成功的第一步，为了后续工作的开展，在收集客户资料的渠道上首先应该掌握足够的获取方法。从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。 1、网络搜索：企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户https://www.wendangku.net/doc/6d18615090.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。 2，对客户资料的整理 信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 1，大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大？员工多少? 一年内大概会买多少同类产