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招商企业：如何与客户分享和共赢-招商企

业,共赢

招商企业：如何与客户分享和共赢中国营销传播网林玲| 客户是企业发展的重要合作伙伴和良师益友。与客户相互支持配合，汲取所长，共同成长，实现分享和共赢是招商型企业成长的必经之路。

一．客户可为企业带来哪些增值点

1．借助客户实力和运作实效提升公司和产品的知名度，打造品牌和渠道的影响力

对于新兴企业和中小企业来说，依靠客户业已形成的优势渠道快速占领市场是最实实在在的营销迫切需求。默默无闻的企业和产品通过客户和销售队伍的辛勤耕耘和运作才逐渐变得响亮和耀眼，产品交给什么样的客户来运作也代表了产品的身份和地位，有实力客户、实力职业经理人的加盟和捧场就更容易吸引到

更多的高手，对市场形成更强的吸引力和影响力。

好客户对于终端和市场也是一种示范效应，更是企业在当地的一张最佳名片。客户尽心尽力做好产品，也是在为企业和产品打造知名度，更是为企业和自身创造效益。

2．借助客户资源和网络解决产品销售所需各项准入性条件，快速实现产品分布

医保、物价、挂网等各项准入条件既需资源，又需投入，一些超高难度的销售问题只有极少数出类拔萃的武林高手有能力解决，很多已经超出了企业自身具备的资源条件，企业需要开放性引入合作伙伴，与客户联手，为产品正常销售创造基础条件。

医院开发、覆盖、上量等基础销售问题同样需由实力客户保质保量保进度完成，终端销售直接比拼的就是谁的开发实力强，进度快，医院基础扎实，方方面面更到位。营销能力的强与弱决定了产品销量的好与坏。有实力客户的带动，更容易快速建立样板