进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格

1．名词解释

硬币：

佣金：

折扣：

出口换汇成本：

出口商品盈亏率：

单价：

出口总成：

出口销售人民币净收入：

2. 选择题

（1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。

A.单价×佣金率

B.含佣价×佣金率

C.净价×佣金率

D.净价+（1—佣金率）

（2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。

A.折扣价

B.含佣价

C.净价

D.出厂价

（3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。

A.盈

B.亏

C.平 D。可能盈可能亏

（4）（）是含佣价。

A.FOBS

B.FOBT

C.FOBC

D.FOB

（5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。

A.力争采用硬币收付

B.力争采用软币收付

C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款

D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款

（6）出口总成本是指（）。

A.进货成本

B.进货成本+出口前一切费用

C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

D.对外销售价

（7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。

A.250美元/桶

B.250美元/桶 CIF伦敦

C.250/美元/桶 CIF广州

D.250美元/桶 CFR德国

（8）支付给中间商的酬金叫（）。

A.预付款

B.折扣

C.佣金 D定金

（9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。

A.装船费

B.邮电费

C.预计损耗

D.拼箱费

（10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。

A.买方

B.保险公司

C.船方

D.中间商

3.判断题

（1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）

（2）出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折合成人民币的数额。（）

（3）出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（）

（4）从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换汇一美元，从而得出这笔交易为赢利还是亏损。（）

（5）在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（）

（6）买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。（）

（7）不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（）

（8）佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣)”两种。（）

（9）在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值也应作出相应的规定。（）

（10）含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价必须是FOB价。（）

4.计算题

（1）某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少。

（2)某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金是多少。

（3）某公司出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，保险加成为10%，试求我方应将价格改报为多少。

（4）某公司出口某商品对外报价为480美元/公吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）。

（5）某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港.若该批商品运费是CIF价的2%.保险费是CIF的1%.现外商要求将价格改报为：FOBC3%.问FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打335元人民币.出口前的费用和税金共15元人民币/打.则该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？

（6）A公司以FOB价向B公司进口一批货物.FOB合同总价为20万美元.从国外港口运到上海的海运费为3800美元.保险费为400美元.C外贸公司的进口代理费为2%.海关关税税率是20%.增值税税率是17%.港口港杂费为600元人民币.内陆运费需要1500元人民币.当日外汇汇率为6.30，式计算A公司进口该批货物的总成本.

5.问答题

（1）国际货物买卖的价格可分为哪些种类？

（2）在对进出口商品作价时.应遵循那些原则.考虑哪些因素？

（3）在国际贸易中.常使用的货币有哪几种.它们各自的简写符号是什么？

（4）在对外贸易中，正确选用计价货币应该遵循哪些重要原则？如果在出口业务中不得不选用软币，卖方应该如何避免可能得损失？

（5）在出口业务中，如何正确的使用佣金和折扣？

（6）如何计算出口商品的盈亏率、换汇成本、创汇率？

（7）进口货物的总成本包括哪些内容？

（8）在国际货物买卖合同中订立价格条款时，应该注意哪些问题？

6.案例分析

我国北方海港城市T市的一家贸易出口公司S，与欧洲的H公司签订了销售合同，销售合同里规定的贸易术语是FOB T市，但是欧洲的H公司感到自己在当地租船有一定的困难，和S公司商量是否可以由S公司在当地代为租船，考虑到对方的实际困难，我国的S公司同意了对方的请求。同时，H公司同意一次性付给S公司一笔款项作为运费及其他相关开销，。但是S公司在前往船公司结算运费的时候发现船公司索要的运费远远高于自己当初计算的运费，就是将H公司预先支付的运费和相关杂费全支付给船公司也不够。S公司只有自己掏钱补齐了运费差额，付清了运费。原来，因为石油输出国组织（OPEC）决定统一降低产量，以促使国际市场上的油价上调，所以海洋运输的运费也就应声而涨，结果这一笔业务对S公司非但没有任何利润可言，还要承担一定的经济损失。

请结合案例介绍分析S公司的问题及教训。

进出口商品的价格练习题

进出口商品的价格练习题 一、名词解释 出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率 二、单选题 1．佣金额是在( )的基础上计算的。 A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价 2．在国际贸易中佣金应付给( )。 A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人 3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。 A．暂定价格 B．固定价格 C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。 ( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算) 1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W／M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 4．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5％香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 5．我某出口商品对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求：CIFC5％伦敦价为多少?(已知保险费率为1．68％，运费合计为9．68英镑) 6．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少? 7．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规

(完整版)第五章进出口商品的价格(习题与答案)

一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）。 A、$3.50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

国际贸易重点内容

1.绝对优势的主要观点有哪些？如何评价绝对优势理论。 主要观点：①分工可以提高劳动生产率。斯密非常重视分工，强调分工的利益。他认为分工可以提高劳动生产率，从而增加国家财富。②国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。斯密认为，自然禀赋和后天条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。③分工的原则是在绝对优势的产业进行专业化生产。斯密认为，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人都专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此进行交换，则对每个人都有利。 评价：绝对优势理论是科学成分与非科学成分的混合，其正确的方面，是深刻指出了分工对提高劳动生产率的巨大意义。各国之间根据各自的优势进行分工，通过国际贸易使各国都能得利。其错误主要表现在，认为交换引起分工，而交换又是人类本性所决定的。事实上，交换以分工为前提，在历史上分工早于交换。同时，交换也不是人类本性的产物，而是社会生产方式和分工发展的结果。绝对优势理论解决了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。但是，这只是国际贸易中的一种特例。如果一个国家在各方面都处于绝对的优势，而另一个国家在各方面则都处于劣势，那么，它们应该怎么办？对此，斯密的理论无法回答，这个问题的解决是大卫·李嘉图的功劳。 2.谈谈比较优势理论及其在我国对外贸易中的应用。 比较优势理论可以表述为：在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了益处。其核心内容为“两利取重，两害取轻”。应用：①外资和国内富裕劳动力的结合。大力引进外资和国内富裕劳动力资源相结合，是充分发挥我国比较优势的一条重要途径。改革开放以来，我国共实际利用外资累计4000多亿美元，外商投资企业雇佣人员2300多万，各项外经贸业务的从业人员达7000多万。我国吸收的外资80%集中在珠江三角洲、长江三角洲、京津塘地区这三地带，我国的制造业主要集中在三个地带，来自内地的巨大“民工潮”也主要流向这三个地带。最近的调研表明，不仅我国劳动密集型制造业将继续成为外商投资相对集中的领域，而且一些高新技术产业(如电子及通讯设备)的劳动密集型加工环节对外商最具吸引力。不可轻视“三来一补”之类加工贸易方式，我国沿海地区当初就是从“三来一补”起步，至今加工贸易占到我国出口总额的55%，加工费较低廉，但扩大了就业。尽管最近有人担心，“中国越成功，对劳动力的争夺就越会推动工资成本上涨”，而“中国可能会失去作为制造业基地的光彩”。其实，这个担心大可不必，因为中国腹地广阔，地区经济差别大，可供制造业基地伸展的空间还很大，等到我国中西部地区的工资水平也上升到目前沿海水平，中国也早就进入了小康社会。 ②以技术创新,应对新的挑战。高技术是一个动态、相对的概念，对于传统产业,应该利用现代适用技术。技术创新是以市场需求为出发点和试金石的，它不仅是高新技术产业的主要特征，也是传统产业增强竞争力的必由之路。欲将我国劳动力资源相对丰富的比较优势转化为国际市场上的竞争优势有两条途径。其一,通过技术创新，将高新技术，包括从国外引进后消化、吸收的技术与我国劳动力相结合,生产在市场上有竞争力的产品。这时的比较优势就在于同是高技术产品，但是我国生产的成本更低，因而具有价格竞争优势。其二,通过技术创新，对传统的劳动密集型产品,进行深加工、细加工,提高其附加值，形成易被市场接受的产品差异特性。这时的比较优势就在于同是劳动密集型产品，但我国企业生产的更具特色，因而具有非价

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品得价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价得计算公式就是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金与折扣得被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本得差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）就是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本就是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前得一切费用+ 出口前得一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品得单价，只有（）得表达就是正确得。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商得酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及得国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们得区别就是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金得通常就是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款得写法正确得就是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算得佣金就是（）美元。 A、1、60 B、1、63 C、2、00 D、2、04 14、下列进口单价表达中，正确得就是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105、00 B、95、00 C、110、00 D、105、26 16、下列关于单价条款对佣金得描述中，错误得就是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%得佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确得就是（）。 A、$3、50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98、50 per doz、FOBD1% Shanghai 18、商品得出口总成本与出口所得得外汇净收入之比，就是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行得数量，双方协商调整价格。”这就是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格就是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格 1．名词解释 硬币： 佣金： 折扣： 出口换汇成本： 出口商品盈亏率： 单价： 出口总成： 出口销售人民币净收入： 2. 选择题 （1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率） （2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 （3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A.盈 B.亏 C.平 D。可能盈可能亏 （4）（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT

C.FOBC D.FOB （5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 （6）出口总成本是指（）。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 （7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶 CIF伦敦 C.250/美元/桶 CIF广州 D.250美元/桶 CFR德国 （8）支付给中间商的酬金叫（）。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D定金 （9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费 （10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 3.判断题 （1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）

进出口商品的价格习题

一、单项选择题 1出口总成本是指（ C ）。 A进货成本 B进货成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 2以下我国出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。 A 250美元／桶 B 250美元／桶CIF伦敦 C 250美元／桶CIF广州 D 250美元／桶CFR德国 3支付给中间商的酬金叫（ C ）。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 4 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与 FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（ A ）。 A装船费 B邮电费 C预计耗损 D拼箱费 5在货物买卖中，收取佣金的通常是（ D ）。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 6在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ D ）。 A单价*佣金率 B含佣价*佣金率 C净价*佣金率 D净价／（l一佣金率） 7凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ C ）。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价 8一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明这笔业务为（ A ）。 A盈 B亏 C平 D可能盈，可能亏

9（ C ）是含佣价。 A FOBS B FOBT C FOBC D FOB 10在我国进出口业务中，选择应计价货币（ C ）。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 二、多项选择题 1佣金的表示方法有（ AB ） A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R’表示 D用字母“D”来表示 2确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ABCD ）。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势 3在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ABC ）。 A只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B暂定价 C部分固定价格，部分非固定价格 D支付一定的订金，余款后付 4以下我方出口商品单价写法正确的是（ ABCD ）。 A每打50港元FOB广州黄埔 B每套200美元CIFC3％香港 C每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦 5在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ BCD ）。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性 B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D可使出口方不失时机地做成生意 6在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ABCD ）。 A计量单位 B单位价格金额 C计价货币 D贸易术语 7国际市场价格通常是指（ ABCD ）。 A集散地市标的商品价格

第五章进出口商品的价格(习题与答案)

一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120 美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦

进出口商品价格核算 (1)

进出口商品价格核算 一．出口成本核算 1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造 的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的 换汇成本（换汇率）。 3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的 兑换率（银行外汇买入价） 即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换 汇成本也越高。 6.核算公式 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入 定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF 纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为元。请计算健身器材的换汇成本和盈

利额。 二．佣金与折扣 1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国 外市场的竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 5.折扣的表示方法：一般用文字表示 例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 6.佣金的规定方法： 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 7.佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率）

国际贸易实务教案——进出口商品的价格

第五章：进出口商品的价格 【教学重点、难点】 掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金 与折扣的计算。 【教学用具】多媒体 【教学方法】精讲教学法和案例教学法 【教学过程】 第一节：价格的掌握 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交

价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 三、考虑商品价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 四、加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% （二）出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） （三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％

国贸实验一进出口价格核算概要

华北科技学院管理学院实验报告册

实验报告实验时间：2014年4月28日3、4节

CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB 价 + F + I = CFR价 + I 2．出口报价核算 （1）成本核算 对于从事出口的贸易公司来说，需要了解的主要是进货成本。一般是指国内供货商的报价，它包含了增值税。增值税是以商品生产流通和劳务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。出口退税是对出口商品采取增值税全额或按一定比例先征后退的做法。所以，对出口商品的实际进货成本的核算应当剔除增值税。 进货成本 = 采购成本－出口退税额 因为：采购成本 = 货价+增值税额 增值税额 = 货价×增值税率 所以：采购成本 = 货价＋货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率） 即：货价 = 又因为：出口退税额 = 货价×出口退税率 即：出口退税额= ×出口退税率 所以：进货成本＝采购成本－×出口退税率 整理后得到：进货成本＝采购成本×（１－） ＝3880×(1+17%-13%)/(1+17%) ＝3448.8889 人民币元/张 （2）费用核算 1）运费核算 采用海运班轮运输方式。 在国际货物运输中，经常使用的是20 英尺和40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米。 在没有任何附加费的情况下，其计算公式为： F = f ×Q 式中：F为总运费；f为基本费率；Q为货运量。 在有各种附加费，而且附加费按基本费率的百分比收取的情况下，其计算公式为： F = f×（1+S1+S2+……Sn）×Q 式中S1……Sn为各项附加费的百分比。 在各项附加费按绝对数收取的情况下，其计算公式为： F = (f+S1+S2+……Sn)×Q 式中S1……Sn为各项附加费。 以报价数量为例： 海洋运费F=1300*1/6*6.2287=1349.5517 RMB/套 2）保险费核算

第五章进出口商品的价格(习题与答案).doc

2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ 4、（）是含佣价。 5、在我国进出口业务屮，计价货币选择应（ C 、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（ B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本+出口前的一切费用 +出口前的一切税金 8＞支付给中间商的酬金叫（ 前者不包括（ 10、在货物买卖屮，收取佣金的通常是（ 11、我国出口报价时，单价可写为（ 一、单项选择题 1、在国际贸易中, A 、单价X C 、净价X 第五章 含佣价的计算公式是（ 佣金率 佣金率 进岀口商品的价格 含佣价X 佣金率 净价/ （1 -佣金率） A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、一笔业务屮，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数, 说明该笔业务为（）° C 、平 D 、可能盈，可能亏 A 、FOBS B 、 FOBT C 、FOBC D 、 FOB A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 A 、进货成本 D 、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。 A 、250美元/桶 B 、250美元/桶CIF 伦敦 C 、250美元/桶CIF 广州 D 、250美元 A 、预付款 B 、折扣 C 、佣金 D 、订金 9、FCA 、CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、CIF 相比较, 它们的区別是 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、中间商 A 、FO B 上海每 吨120美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦

第五章进出口商品的价格

四、计算题 1 、我国某出口商品报价为： USD300 Per Set CFR C3 ％ NEWYORK 。试计算 CFR 净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到 5 ％，我方同意，但出口净收入不变。试问 CFRC5 ％应如何报价？ 2 、某商品每公吨 CIF 热那亚￡ 500, 设运费每公吨￡ 45, 投保加一成 , 保险费率为8 ‰ , 求FOB 价 . 3 、我国某外贸公司出口某商品 1000 箱 , 该货每箱收购价人民币 200 元 , 国内费用为收购价的 15 ％ , 出口后每箱可退税人民币 14 元 , 外销价每相 CFRC2 ％曼谷 30 美元 , 每箱货应付海运运费2.40 美元 , 银行外汇牌价 100 美元＝ 825 元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率，并按计算公式进行验算。 4 、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.1 5 人民币） 5 、我某公司出口一批商品公 1000 公吨，出口价格 2000 美元 / 公吨 CIF 纽约，客户要求该报FOBC5% 上海，该商品公 1200 公吨，总体积 1100 立方米，海运运费按 W/M 计收，每运费吨基本运费120 美元，港口附加费 15% ，原报价的保险金额按 CIF 另加成 10% 保险险别为一切险，保险费率 1% ，求该商品的 FOBC5% 价格？ 6 、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购 1000 只睡袋，请按下列条件报每只睡袋 CIFC3% 悉尼的美元价格；睡袋国内购货成本为 50 元一只，国内其他费用总计 5000 元，该公司的预期利润为 10% ，该睡袋为纸箱装，每箱 20 只，从装运港到悉尼的海运运费为 20 美元 / 箱，海运出口保险按 CIF 加一成投保一切险，战争险，费率 0.8% （ 1 美元 =8 人民币） 7 、我某公司向新加坡出口一批货物，出口总价格为 10 万元 CIF 新加坡，其中从大连港到新加坡海运运费为 4000 美元，海运出口保险按 CIF 总值 110% 投保一切险，费率 1% 。这批货物的出口总成本为72 万元人民币，结汇时银行外汇买入价为 1 美元 =8.30 人民币，计算该交易的换汇成本和盈亏额？ 8 、已知下列表中各项指标的实际数值，试运用趋势比率法分析出销售收入、出口销售成本和出口销售利润的变化趋势？ 项目１９９１年１９９２年比较增减 出口销售收入２４００３６４４ 出口销售成本２３００３５０５ 出口销售利润 9 、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨９８５０美元，ＣＩＦ横滨。其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占１５％。结汇时中国银行外汇牌价为１美元换２。８５元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 10 、假设某商品的国内进价为８２７０元，加工整理费支出为９００元，商品流通费支出为７００元，税金为３０。该商品的出口销售外汇净收入为３０００美元。试计算：１、该商品的出口总成本；２、该商品每美元换汇成本。 11 、某内地外贸公司调拨给本系统内某口岸公司出口绿茶３茶花８茶花５茶花市担，每市担收峥价２３５元，需支付和管理费用占收购价的２。５％，另加铁路运费２０元。计算：１每市担调拨价格；２调拨该批出口绿茶的总金额。 12 、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品 25000 公斤，每公斤 15 美元， CFRC2% 汉堡。每运运费为每公斤 0 。 15 美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算： 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ 2 该出口公司的外汇兆收入为多少美元（ 100$=318.39~319.99 ￥） 13 、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨 2000 美元 CIF 非洲某港口，按发票金额 110% 投保一切险和战争险，客商提出要求改报 CFR 非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的率共为 0 。 7% 。问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下

进出口商品的价格的掌握

《国际贸易实务》教学容 模块一合同的条款 第五章进出口商品的价格 （理论教学环节） 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：确定进出口商品价格的重要性 第二节：进出口商品价格的掌握 第三节：贸易术语的选用 第四节：进出口商品的定价办法 第五节：计价货币的选择 第六节：佣金与折扣的运用 第七节：价格条款的约定 第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 （一）要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品

在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 比如说目前的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。 （二）要考虑成交数量的大小 对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。 （三）要考虑运输距离的远近 从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。 （四）要考虑季节性需求的变化 有些产品有淡旺季之分，旺季时工厂的工人彻夜通宵，有的工厂甚至将一些订单外包，所以此时的报价可以报高些，但到淡季时，可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象，无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单，所以此时的订单的报价可以适当降低。 （五）要考虑交货地点和交货条件 如果客户要求的交货地点是一些偏港或陆地区，或要求做到门到门的多式联运，或使用较难执行的贸易术语如D组术语，此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度，相应的也应在报价中表现出来。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 货款安全的收取对于供应商来说是至关重要的一步，无论看起来是多大的，利润多丰厚的订单，如果没有安全收汇，一切都是水中花，镜中月。所以供应商对于收款，特别是对于初次接触的客人，付款条件都要安全的，主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素，特别是在当前人民币日益升值，供应商面临较大汇率风险的情况下，供应商常常需要采用一些保值措施，比如与银行签订远期外汇合约，以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。 （七）要考虑的其他因素 交货期长短和市场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响，因此也必须予以考虑。 三、做好比价工作 （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。