一款地板一幅画!

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/6016694169.html,

一款地板一幅画！

作者：卢嘉

来源：《销售与市场·管理版》2015年第06期

要如何为一个企业跨界性地植入某种文化驱动力量呢？

要如何把一个传统家居建材企业变成一个文化性品牌企业呢？

书香门地，为我们的文化跨界创新提供了一个很好的市场实战范例。

“书香门地”这个企业品牌名，听起来就极具书香气。

一款地板一幅画，一款地板一首歌，一款地板一个故事，一款地板一种生态。书香门地所倡导的“城市美学”为自己的产品和品牌贴上了抢眼的文化标签，让我们看到了其系列美学地板产品的与众不同和独特之美。

在上期推出的德国鳄鱼漆跨界专题里，我们探讨分享的是“一条彩妆巨鳄”，可见，无论是地板还是油漆，除了环保和品质，除了一些特殊的功能需求，装饰性的美也是一个重要的产品需求属性，而且这种属性还能提升到品牌文化的层面。

文化，是一种精神领域的香奈儿五号，一旦一个产品或品牌有了强烈鲜明的文化特征，那么其对目标消费人群的吸附力就会异常强效：“文化在家居中，家居在文化中”，一切有关家居的事物都可以“文化”化；而在家居之外，我们习惯消费的文化产品和品牌就更多了，你会在星巴克、肯德基、永和豆浆或来伊份进行选择性消费；你也会给自己或家人买一部苹果手机、一盒德芙巧克力或一双耐克运动鞋。

文化，也是一种包罗万象的聚宝盆，有西方文化和东方文化之分，还有传统文化和现代文化之别，这还是从大的方面说，如果再具象化，你能说出的文化类别、文化事物可以无穷无尽，比如说一个“duang duang”地撞击你眼球的网络新词，一个从新一届奥斯卡最佳动画片慢腾腾走进千男万女心中的大白。也正是因为这种包罗万象和无穷无尽，为“文化+”提供了无限可能，为文化的跨界催生了无限机遇。

文化跨界，就是一种文化植入，把没有文化的产品和品牌变得很有文化，把有此种文化的产品和品牌变得有了别种文化的味道，把一块地板变成了一幅画，把肯德基变成了卖安心油条的肯德基。而文化跨界的关键还是契合性，是对目标消费需求准确把握和引领，所以，你可以在一瓶可口可乐或抱枕上写一个“duang”，但估计没几个正常人会喜欢在地板上“duang”，在墙壁上“duang”。

文化是一个跨界可用的好东西，前提是你要用好了。