(工作计划)长春北奇星河湾开盘前工作计划

（工作计划）长春北奇星河湾开盘前工作计划

北奇星河湾开盘前工作时间表（2002.4.10-2002.6.1）

北奇星河湾开盘前工作时间表（2002.4.10-2002.6.1）

北奇星河湾开盘前工作时间表（2002.4.10-2002.6.1）

感谢阅读

20140517_金科·天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)

金科·天籁城百万好礼全城 派送方案 陕西金科营销管理部 2014年05月17日

一、总述 ●目标回顾及渠道背景： ●金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出 1、2号楼，共272套。截止5月17日，共计认筹83张； ●通过解筹率40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500批。根据目前市场竞争环境，排 卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。为快速形成市场效应，提高项目在开盘前知名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以“金科·天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门任务； ●阶段性营销主题：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量 ●上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上主要渠道需 完成渠道累计来访目标1700组，上门目标分解如下：

二、拓客计划-派单 一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升上门量，聚拢会所人气，促进现场认筹。 二、活动主题：金科·天籁城百万好礼送不停 三、活动形式： 派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。 四、派单人数：150人（规模保底75人） 五、时间：从5月23日起至开盘 六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生主要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户介绍项目信息、释放“金科·天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前往售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并了解项目信息。 七、派单渠道选择：竞品周边+地域派发（地上、地下停车场插车+路人介绍）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+社区贴海报+举牌宣传+快递员宣传） 1、竞品周边：金旅·四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、 紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡；

销售经理开盘前工作计划

销售经理开盘前工作计划 篇一：开盘前销售工作计划 篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：XX年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：XX年02月20日-02月25日(团队组建） XX年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明

开盘前销售工作计划

篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集

房地产开盘前工作计划

房地产开盘前工作计划 篇一：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二：房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 （续） 13 篇三：房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动

3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，

相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图） ? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）

项目开盘前准备及资料

房地产项目开盘前准备 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。 一．建筑设计部分： 1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。二．企划设计部分： 1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） 5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） 7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 8. 现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

开盘前销售工作计划2.20

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。 置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人 员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。

房地产项目开盘前计划与 操作思路

立中心集大成——御景东城内部资料，密 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、 3、4、5 栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装 +营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及 dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动 3月 1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200 套房源左右） 工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完 成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场： 销售：4 月 1 日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道+ 叙永主要乡镇 注：按照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2 个月）（以下简称 a 节点） 2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 1、6、27 栋户型调整设计

6栋楼王提升设计 （3）景观设计 项目景观整体概念设计（住宅 +商业 +城市道路） 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨 河带样板区设计（方案 +施工图） 3、4、5 栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图 （4）室内设计（新售楼部 +样板房） 新售楼部建筑方案设计 新售楼部室内方案设计 新售楼部软装配饰方案设计 2、工程工作 （1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工 1、6、27 栋预售工期时间 建议：先 1、6 栋后 27 栋 （3）景观施工 滨河带样板区优化与新区域施工完成 3、4、5 栋岸间施工完成 （4）新售楼部、样板房 新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软装采购） 样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）

销售经理开盘前准备工作

开盘前筹备工作 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。 一．建筑设计部分： 1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发

展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 二．企划设计部分： 1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） 5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以

开盘前营销工作计划

开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一）认筹现状及原因分析 从 3 月 3 日认筹启动开始截止2017 年4 月 4 日，已认筹836 组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因： 1）项目自2016年10月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音口令红包、接待中心盛大开放、房交会冠名及各类暖场活动，极大扩大了项目的知名度与美誉度。据统计目前市区客户认筹占比总认筹量的30%，且此比例正逐步 提高。 2）项目王家河、架子山公园环境、41 万方规模体量、丰富的运动配套规划、优越的户型设计、高性价比等项目优势，打动客户进而认筹。 3）接待中心及项目现场外围展示性较好，特别是10000川超大型小区广场打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户对于认筹的决定较为容易，有部分客户同时认筹其他客户。 5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。 （二）已认筹客户分析 目前已认筹836 户，客户有以下几种分类： 1）60%的认筹客户诚意度在80%以上，此类客户非常中意本项目，但会考虑开盘价格与房源是否合适而决定是否购买。 2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在50%-80%之间。此类客户有些在其他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于是否购买还在考虑

3）10%的认筹客户属意向度较低客户或其他客户。此类客户有的仅仅是为了拿到开盘的入场券而认筹，有的客户选择购买 5 号栋，还有少量客户已经放弃。 （三）市场竞争状况 本项目的主要竞争对手有：美的梧桐庄园、天邦?悦景湾、盛玺?河山、岳阳新天地。次主要竞争对手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲等，市场竞争较为激烈。 （四）影响首批开盘成交率的决定因素 1、开盘价格制定 目前已认筹大部分客户，他们的经济承受能力有限，非常看中本项目的性价比优势，价格敏感较高，故本项目首批开盘价格制定非常重要，以免此类客户仅仅因价格因素而流失。 2、房源的引导与落位 从目前已认筹客户落位情况来看，129川户型需求量最多，109川需求量次之，106川需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，让每个户型都找到合适的购房者，正确的房源引导与落位工作就非常重要了。 二、营销目标 认筹量：1000 推盘量：460 套 （具体根据客户及市场情况考虑是否加推2栋部分房源）销售量：完成推盘量80%以上

开盘前销售工作计划

开盘前销售工作计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：

开盘前营销工作计划

开盘前营销工作计划 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一）认筹现状及原因分析 从3月3日认筹启动开始截止2017年4月4日，已认筹836组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因： 1）项目自2016年10月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音口令红包、接待中心盛大开放、房交会冠名及各类暖场活动，极大扩大了项目的知名度与美誉度。据统计目前市区客户认筹占比总认筹量的30%，且此比例正逐步提高。 2）项目王家河、架子山公园环境、41万方规模体量、丰富的运动配套规划、优越的户型设计、高性价比等项目优势，打动客户进而认筹。 3）接待中心及项目现场外围展示性较好，特别是10000㎡超大型小区广场打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户对于认筹的决定较为容易，有部分客户同时认筹其他客户。 5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。 （二）已认筹客户分析 目前已认筹836户，客户有以下几种分类：

1）60%的认筹客户诚意度在80%以上，此类客户非常中意本项目，但会考虑开盘价格与房源是否合适而决定是否购买。 2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在50%-80%之间。此类客户有些在其他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于是否购买还在考虑。 3）10%的认筹客户属意向度较低客户或其他客户。此类客户有的仅仅是为了拿到开盘的入场券而认筹，有的客户选择购买5号栋，还有少量客户已经放弃。 （三）市场竞争状况 本项目的主要竞争对手有：美的梧桐庄园、天邦·悦景湾、盛玺·河山、岳阳新天地。次主要竞争对手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲等，市场竞争较为激烈。 （四）影响首批开盘成交率的决定因素 1、开盘价格制定 目前已认筹大部分客户，他们的经济承受能力有限，非常看中本项目的性价比优势，价格敏感较高，故本项目首批开盘价格制定非常重要，以免此类客户仅仅因价格因素而流失。 2、房源的引导与落位 从目前已认筹客户落位情况来看，129㎡户型需求量最多，109㎡需求量次之，106㎡需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，

房地产销售 前期工作

房地产销售开盘前期工作前几天在回总部遇到一个正在办理离职手续的女同事,因为我们在同一个楼盘相处的时间不久,所以我们认识,但就是没有相互加微信。见面打过招呼,她说加一下我的微信,我没有拒绝,因为我想,现阶段的她其实很适合做置业顾问,而她放弃了,我觉得有点难过,所以如果她没有主动说加我微信,我同样也会提出这样的要求的。在公司,其实这样的人才流失,很多领导就是不知道的,她做过房地产招商工作,文质彬彬,工作能力也还好,只就是没有遇到引导她的人,没有方向感的她,找到的方向就就是离开公司。 对于房地产销售,我将通过自己的工作经验,简述一下整个房地产销售过程,希望能够给大家带来一些帮助。 一、入场前期工作 在还没有进入售楼部之前,销售团队已经开始展开工作,以拓展工作为主。 1、销售团队的建设 我们必须组建一支销售团队,人数大概就是10个人,最好就是4旧+6新,分成两组,每组人员的搭配就是2旧+3新,每一组选一个组长。组长的选取,以面谈后决定,从责任感、专业两方面考虑组长的人选。 2、前期销售工作的规划 有人销售人员可能会问,我们听从策划的工作安排就可以了,因为拓展都就是由策划去提方案,我们销售团队去执行就可以了。您如果

就是这样想,那证明您就是个从事多年的房地产销售人员,这样的思想,房地产行业内存在的顽固思想。作为销售经理,您需要引导销售团队去做好目前的工作,还有通盘的考虑,既懂销售方面的知识,更要懂得策划,这样才能做好营销工作。做好前期销售工作的规划,就是团队稳定发展,工作有序进行的保障。 前期销售工作,主要分为 A、项目的发展商、所在区域的房地产市场、项目的整个规 划,项目的产品设计、项目在今年的目标等进行培训。 B、拓展的周期,拓展的区域,拓展的任务;进入商超做展的 时间节点,做展的项目口径,做展的客户登记目标。 C、进场的时间节点,对外口径的统一。 二、VIP登记 经过2至3个月的在外拓展及做展,进入售楼部需要做的就就是VIP登记。在这个阶段,对销售人员的培训非常重要,且销售团队需要扩大队伍,由之前的10个人增加为15个人,10个销售在内场,5个在外场拓展,拓展工作需要一定的兼职协助,做到里应外合的效果。为了能够更好更多的做VIP登记,对工作需要铺排。 1、开放时间的确定。进场的第一天很关键,什么时候进场 就是最合适的时机,除了工程方面的因素外,时间节点就是在节假日还就是哪一天; 2、客户的分类。VIP登记就是在进场活动的基础上,一举成 名天下知。达到这样的效果,需要对前期的拓展客户意向程度了解

营销工作计划铺排表

营销工作计划铺排表 篇一： 篇一：项目营销节点划分及工作铺排 浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺排 第 3 页共 6 页 第 4 页共 6 页 第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排 浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作 铺排 第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表 正安天下项目开盘前营销工作计划表 一、主要营销节点铺排 2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。 add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开

序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。 20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。 20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。 二、各阶段主要营销工作要点 紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 - 备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。重庆品固房地产营销策划有限公司 20XX年12月24日 add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 - 篇二：项目营销节点划分及工作铺排 浩彤星河湾

开盘前工作准备计划

开盘前工作准备计划 一、硬件准备 1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO墙到位，外围围墙重新装修完毕）。 2、售楼部周围景观。建议可提前做一些临街部分的绿化。 3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。 4、三种付款方式与优惠额度； 5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。 6、购房相关费用（6通费用、办产权相关费用、维修基金） 7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。 二、销控 为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。建议开盘前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在开盘3天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10%—15%，此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。 三、开盘操作 按8月6日进场的时间安排工作。在正式开盘前，分批次让已排号的客户前来售楼部选房。未入会的新客户来了先入会后下定。而通知已入会的客户来了后未下定，则选房编号（会员编号）优势消失，只在开盘期之内享有多优惠2%的权利。开盘周期结束后取消入会，按正常价格销售。 四、价格策略 1、综合考虑遂宁房产现销售情况，在2006年6月开始已拿出楼层均价作价格试探，故价格应合乎前期试探价，不宜差别太大。后期根据销售情况慢慢提高均价30—50元/㎡，建议开发商加快工程进度，以支撑项目销售价格，特别是应先做出景观与商业。 2、若进行适当的提价时，应时机选择正确。本项目出现抢购的情况，价格走高是大势所趋，及时提价能得更好的收益。但提价须精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。在提价后要加大对已经购买的业主的宣传让其知晓所购物业已经升值，并放出热销控制房源以促进销售或带动滞销房屋。 需要注意的是一次提价幅度应适中，若提价速度过快或幅度过大，会使购房者停滞观望后期预留的提价空间较早失去，从而让竞争楼盘夺走顾客。消费者对价格的细微变化都是非常敏感的，本案每次提价幅度不应超过100—150元/平方米。为消除涨价后不利的心理影响可以较灵活多样的销售方式和付款方式，配合促销，以吸引更多目标顾客购买。 C．价差原理 “一房一价，好房优价，特房特价”法： 每个销售面积单位各有不同，故产生不同价值和使用价值。每个销售单位在位置、楼层、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应当合理的拉开，并根据开盘销售情况及时作出调整。根据前段时间对来访客户做的的价格试探摸底，初步定为1800元/平方米的均价，20元的楼层差价，屋顶带花园（只有四套）每平方米增加500元左右的幅度。 心理价法： 心理价法亦称奇数法，尽量避开整数，给客户定价客户而不是模糊定价的感觉。根据心理学家对消费者购买心理的研究调查，比如消费者觉得每平方米售价1380元要比每平方米1400元更显严谨。 五、近期售楼部工作安排 1、开盘前期准备工作，包括硬件（见一）和软件（市调和培训）两方面； 2、销售方案（主要针对价格制定和销控）的修改，近期将完成商业部分的划分、定价以及写字楼在销售环

项目开盘前工作准备完全手册(干货)

项目开盘前工作准备完全手册 一、确定开盘时间 开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。 二、确定推货产品 1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等； 2、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。 3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。 4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10%；②开盘当天没到的占10%；③未选单位的占30%；④价格犹豫的占20%～30%。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户） 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。 如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。 四、物料准备（销售物料） 1、售楼部：

1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。 2、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad、激光笔、签字笔等。 五、开盘流程 1、涉及环节/区域 1.1 停车指引； 1.2 接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）； 1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区； 1.4 选房客户等候区； 1.5 选房区； 1.6 客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）； 1.7 财务缴款区； 1.8 签约区； 1.9 突发事件处理区（VIP室）； 1.10 礼品、奖品发送区； 1.11 恭送客户。 2、涉及具体问题 2.1 各区域的人员按排；

房地产营销个人工作计划.docx

房地产营销个人工作计划 一、项目现状。 2 月底， 项目一期于20xx 年 5 月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx 年 剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于20xx 年 5 月 1 日开始交房。 20xx年 2 月底，已认购套；预计于项目二期已于春节前开始内部认购，截至 20xx 年 5 月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售计划。 1、市场环境分析 如果说 20xx-20xx 年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧， 市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx 年以来，调控其实 逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地 产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx 年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房 价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx 年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其 20xx 年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、 20xx 年政策及市场展望 尽管 20xx 年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx 年 3 月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx 年政府绝不会完 全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容 忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。. 20xx 年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一 方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨， 20xx 年全国市场将量 价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的 状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政 的可能性。 经研究判断，平原房地产市场 20xx 年首先在销售量上将比 20xx 年有小幅攀升，各个项 目月均销售速度基本上能稳定在 15— 20 套左右（持续销售期，开盘、认购、 促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化， 20xx 年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地 区总人口数量、经济水平、人均消费 .水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不 会很大。 3、销售周期安排. 项目除一、二期外，尚余11 栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期 5-6 栋楼座，都于20xx 年年内动工，争取20xx 年上半年整个基本销售完毕。 3-4 月二期房源的持续认购；

房地产项目开盘前计划清单及操作思路

御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动 3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右） 工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 1、6、27栋户型调整设计

●6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ●项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ●一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ●滨河带样板区设计（方案+施工图） ●3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图 （4）室内设计（新售楼部+样板房） ●新售楼部建筑方案设计 ●新售楼部室内方案设计 ●新售楼部软装配饰方案设计 2、工程工作 （1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工 ●1、6、27栋预售工期时间 建议：先1、6栋后27栋 （3）景观施工 ●滨河带样板区优化与新区域施工完成 ●3、4、5栋岸间施工完成 （4）新售楼部、样板房 ●新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购） ●样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）

房地产销售工作计划

房地产销售工作计划 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1. 2017年10月底—2017年12月，借大的推广活动推出-项目 2. 2017年10月底—2017年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2017年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 2017年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(2017年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计： ø 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成 ø 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： ø 由营销部-、策划师负责，于2017年12月31日前完成 ø -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2017年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。