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推销学第2阶段测试题2a

江南大学现代远程教育第二阶段测试卷

考试科目:《推销学》第四章至第六章(总分100分)

时间:90分钟

学习中心(教学点)批次:层次:

专业:学号:身份证号:

姓名:得分:

一、单项选择题(本题共10小题,每小题2分,共20分)

1、企业用于计算市场占有率的基础是()。

A、新开发的准顾客

B、过去的顾客

C、现有的顾客

2、推销人员请求现有顾客介绍潜在准顾客的方法是()。

A、委托助手法

B、关系拓展法

C、中心开花法

D、连锁介绍法

3、对于约见顾客不明确或太多或者约见个别对象,在短时间内无法找到的情况,应采用()。

A、当面约见

B、信函约见

C、电函约见

D、广告约见

E、委托约见

4、推销工业设备及办公室设施应该采用()。

A、规范式介绍

B、要点式介绍

C、详细说明式介绍

5、推销人员直接劝说顾客购买推销产品的方法是()。

A、积极提示法

B、直接提示法

C、逻辑提示法

D、明星提示法

6、许多公司在做上门推销时往往采用()。

A、规范式介绍

B、要点式介绍

C、详细说明式介绍

7、“目前节约用电是个非常重要的问题,不是吗?”这是提问技巧中的()。

A、暗示式提问

B、主导式提问

C、澄清式提问

D、直接式提问

8、推销人员在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围其他人,使这些人成为我们的准顾客,这种方法是()。

A、连锁介绍法

B、中心开花法

C、关系拓展法

D、广告开拓法

9、在实际推销工作中,利用()作为访问事由来约见顾客,比较受顾客欢迎。

A、推销产品

B、签订合同

C、收取货款

D、提供服务

10、“听说贵公司的经营近来出现了问题,我这里有份资料,能够帮助贵公司摆脱困境。”这个推销员使用的是()接近法。

A、好奇接近法

B、表演接近法

C、问题接近法

D、介绍接近法

二、多项选择题(本题共10小题,每小题2分,共20分)