三创赛,

第二届大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛申报书

“途活智能手环”商业策划书团队名称：青春

团队组长：高学龙

组长所在学院：经济与管理学院

指导老师：

团队成员：高学龙刘梦王甜甜吕方

摘要

途活智能手环作为大学生自主创业项目，集合当下高科技和人们对于穿戴及身体健康的重视水品，推出特色的科技手环智能手环紧密结合当下高速发展的电子商务平台，立志打造专属的途活智能手环平台。途活智能手环作为当下高科技的产物拥有以下几大特色功能：测量心率、计步、卡路里、距离、定位、寻机、遥控拍照、睡眠监测、久坐/喝水/闹铃提醒、网络社区分享、信息推送：电话、邮件、短信、社交通知

对于途活智能手环实行客户自行选择已设计的手环或客户定制，使得最大程度满足客户需求，让客户拥有专属的手环。而且建立或者与相关科技公司合作打造自己的设备研发中心，并建立设计与售后服务中心对产品一系列后续问题做到完美处理。建立产品宣传、销售、问题处理应急小组。

对于这类高科技产品公司主要服务对象为白领及以上人群，以及高校学生。属于中高档消费群体。

严格把守质量和产品的提升，价格方面要适合中层和高层消费群体。所以对于产品的特色功能和售后服务务必给予客户最好的。

公司需要成立运营的相关人员（）

采取网络宣传和明星代言并在高校采取实地宣传，开发布会，邀请媒体参与。

首先在国内打开市场，国内的市场是非常巨大的，大约有三亿人属于可服务对象资金采取融资和向银行贷款。

摘要是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述

目录

一、公司概述

1、公司简介

2、公司产品

3、服务项目

二、市场调查和分析

1、顾客-----市场容量和趋势

2、竞争和竞争优势

3、市场容量和销售额

4、市场发展的走势

三、公司战略

1、营销计划：定价和分销、广告和提升

2、规划和开发计划

3、开发状态和目标、困难和风险

4、制造和生产计划

5、生产周期、设备和改进、（前期试售）

四、进度和安排

1、销售方式

2.收支平衡点和现金流

3、产品和开发介绍

4、主要合作伙伴

五、风险因素分析及应对评估

1、管理问题

2、市场状况

3、技术状况

4、财政状况

六、管理团队

七、财务计划

7、盈利能力和持久性

8、固定的、可变的和半可变的成本

9、达到收支平衡所需时间

10、达到正现金流所需时间

九、应急状况

1、投资人推出

2、产品滞销....................

公司概述

1、公司简介

宗旨：以人为本，一切以为方便生活提高生活质量为目标

公司已销售为主要服务项目，主打科技型的智能手环。

精神：途我自在，活的开心。

理念：享受生活的美好。

2、公司产品

构造编辑

（1)途活智能手环主体一般采用医用橡胶材质，记忆橡胶材质。

两端则设有银色涂层金属帽，非常适合佩戴，这也让其有别于带有卡锁或者纽扣的传统手环，时尚、酷炫外观、软硬件结合核心定位是私人健身教练可以管理个人、好友、家人每日运动信息，相互关爱健康

可调式腕带，可不受宽度限制卡扣与沟槽设计，更服帖于手腕，适合各种手

腕佩戴

为了弥补手环“显示面积”上的先天不足，互爱互动还将上线一款和乐跑手环配套的APP应用，通过个人私教制定健身计划的模式，帮助合理完成运动、瘦身计划。

(2）途活智能手环天然无毒，外观设计高档时尚、大方，不仅具有运动健康秘书的功能，还具有时尚配件的功能，外观有流线花环，颜色多样。途活智能手环内部内置了一颗续航时间可达10天的锂电池，一个震动马达和一个动作感应加速计。手环末端小尺寸的银帽则是用于更改设置的按键，另外一段则是一个用于和手机连接的3.5毫米插头

功能编辑

途活智能手环这种设计风格对于习惯佩戴首饰的用户而言，颇具有诱惑

力。更重要的是，手环的设计风格堪称百搭。而且，别看小小手环个头不大，其功能还是比较强大的，比如它可以说是一款高档的计步器，具有普通计步器的一般计步，测量距离、卡路里、脂肪等功能，同时还具有睡眠监测、高档防水、蓝牙 4.0数据传输、疲劳提醒等特殊功能。

智能手环还具有支付功能

途活智能手环计步功能主要有俩种。一种为三维律动的运动状态感

应器（三轴加速度传感器）另外一种为绿光光电测量法（光电作用），但由于心率光电透射测量需要在手环背面加入一个芯片，同过手触来监测。

其内置的电池可以坚持10天，振动马达非常实用内置于手环内部，简约的设计风格也可以起到饰品的装饰作用。

以睡觉为例，在睡前将手环设置为睡眠模式，第二天起床后将它与iPhone设备同步，便可看到你的睡着时间、清醒时间、深睡/浅睡、整体的

睡眠质量等信息。而对于减肥和健身的人来说，途活智能手环是一个负责的私人教练，可以告诉你每天的运动路径、消耗卡路里和摄入热量。还可以设置运动目标，比如要走多少步，消耗多少卡路里等等，还会实时的显示运动的完成率，运动减肥都可以量化，对于不能坚持的人来说是一大福音。智能手环具有高档防水功能，可以戴着手环在10米以内的浅海或者河里游泳，克服了传统计步器无法跟踪游泳运动的缺陷，使用也更加广泛。

途活智能手环还具备社交网络分享功能，比如用户可以将睡眠质

量、饮食情况和锻炼情况以及心情记录等通过绑定Facebook或者Twitter 进行分享。对于老年人来说，它还是一位保护神。通过内置的GPS连接器，它可以随时将身体状况及位置随时知会相关医院或家人。

途活智能手环是一种穿戴式智能设备。通过这款手环，

途活智能手环用户可以记录日常生活中

的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与iOS或者Android设备同步，起到通过数据指导健康生活的作用。。

心率手环在普通智能手环记步监测的基础上，加入了的心率监测功能。每个人的最高心率数值是不一样的，O2心率手环可以依据你的年龄自动给出你有氧运动的心率区间。

心率手环处于普通模式,每15分钟检测一次心率，当出现心率过高时，自动震动提醒

特性编辑

能耗低“爱分享”

智能手环内置低功耗蓝牙4.0模块，可以与手机、平板、PC客户端进行连接，可以随时随地设置身高、体重、步幅等信息和上传运动数据。另外，智能手环还具备社交网络分享功能，比如用户可以将睡眠质量、饮食情况和锻炼情况以及心情记录等通过绑定微博等社交网络端进行分享[1] 。

每当疲劳提醒时间一到，途活智能手环会以闹钟的形式提醒注意休息，适合现高压力的办公室人群，设计很人性化。

在使用时间上，由于途活智能手环内部内置了一颗锂聚合物电池，续航时间可达10天，续航能力还是很强的。

医用健康手环可以测量脉搏、心率、皮肤温度，以及其它环境信息，如光照及环境噪音水平。通过健康手环，即使病人不在医院，医生也能追踪并了解他的健康情况。

发展前景

从上面用途来看，它的潜有客户是2亿中国年轻人及1.5亿的中国老年人或准老年人。以每只运动手环200元计算，它是中国未来700亿市场；加之中国为全球的世界工厂，上面的市值的五倍，即3500亿

随着智能手机中配置的感知器与高运算能力成为常态，穿戴式电脑科技正在快速发展。数据显示，全球市场2011年共卖出1400万件高科技穿戴式设备，预计到2017年，全球将会卖出将近7000万件智能穿戴式装备。这也使得穿戴式智能设备成为了电子商务企业下一个必争之地。

专利和相关技术

包括传感器模块、音频模块、电源模块、中央处理单元和无线通信模块，传感器模块与中央处理单元电连接，用于检测智能手环佩戴者的信息并将其传送到所述中央处理单元；音频模块包括扬声器、麦克风以及DSP处理芯片，用于对音频信号进行编码与解码；中央处理单元包括主控MCU，中央处理单元包括主控MCU，用于接收和存储传感器模块所采集的信息，以及协调音频模块和无线通信模块进行工作；无线通信模块用于使用户的智能手环和智能手机之间无线通信连接，实现所述智能手环与所述智能手机之间音频信号的交互传输。

专利开发与合作

在前期寻找合作伙伴，对有关专利实行与专利拥有者商谈给予后期销售分成，不同意后期分成者实行专利买断，对于专利价值过高者给予部分股份。在中期期销售稳定后建立自己的实验室开发相关技术。

3、服务项目

产品介绍服务

售后服务（****）

服务对象：产品主力客群：喜欢运动的80、90后，白领爱、好运动、社交、炫耀

二、市场调查

1、顾客对于新兴手环的兴趣及期待

手环待机时间是多久？

手环内置的是锂聚合物电池，正常使用情况下，一次满电能待机10天左右

手环有辐射吗？

无辐射。手环通过音频接口实现数据传输，健康环保。

手环是什么材质？

TPU，热塑性聚氨酯弹性体。具有耐磨、耐寒、抗压等特性。触感柔软、防尘、绿色健康，适合24小时佩戴。

出很多汗怕吗

不影响手环正常使用

手环是靠什么来传送数据的？

手环内置一个音频插头，通过耳机插孔进行数据传输。

手环可以当作闹钟使用吗

可以，您需要下载途活app对手环进行闹钟设置

手环支持哪些手机？

机芯的通信模式标准与手机的通信模式标准需要一致，才可激活，同步

国际标准：国际标准的音频接口，如苹果、小米等品牌的手机。

国家标准：中国国家标准音频接口，如联想、中兴等品牌部分手机。

机芯出厂时通信模式默认为国际标准，对于部分国产品牌手机，需要在充电情况下切换为国家标准通信模式。

刚买的手环敲击无反应，指示灯不亮？

新买的手环是未激活状态，您需要先登陆途活官网，下载途活APP，打开APP 进行注册、填写身高、体重等参数后，将手环芯片通过音频插头插入手机音频口激活手环，同步成功后，敲击手环指示灯正常亮。在此之前，根据手环电量情况，您可能需要为您的手环进行充电。

2、市场容量和趋势

据调查中国大约2亿青少年，1.5亿老年人及准老年人是智能手环的潜在顾客，所以市场容量是非常巨大的。

3、竞争和我们的竞争优势

途活手环是以手环+App组合方式，24小时监测运动、睡眠状态，量身定制健身方案，全方位提升健康等级，带来全新的运动体验，时刻保持健康活力状态！手环在电池、纽扣加工工艺方面同样考究。专门定制了曲面聚合物锂电池，且电池盖采用了镁合金压铸工艺；纽扣为铝合金材质，采用二次阳极氧化技术，CNC 精密加工C角处理，以使其具备绝缘、耐磨、硬度高、耐腐蚀并兼顾舒适手感等特色；手环内侧采用360°立体镭雕纹理设计，使佩戴更优雅舒适。在腕带用料上，途活手环采用了欧洲食品级标准的TPSIV材质，杜绝非环保硅胶，具有耐磨、不沾灰等硬性优点。

4、市场发展的走势

5、

三、公司战略

1、营销计划：定价和分销、广告和提升

价格定位既不能过高也不会低廉所以价格暂定为899

分销：分批次销售，实行饥饿营销，本产品以中高档人群为主要消费对象

广告：在网站上推行型广告，并在网络上大面积推广，积极参加各项相关比赛和发布会。

营销策略：（1）坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发展展品核心竞争力，形成一个强大的产品战斗群，避免单兵作战。

（2）价格策略，高质、高价，产品价格像行业标兵看齐，同时，强调产品运营半径，以600公里为限，及价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

（3）通路策略，创新性的分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路，并集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度的开拓学校、社区、白领及以上阶层的覆盖，实施全方位，立体式的的突破。

（4）促销策略，在高价位、高促销的基础上，采用连环促销的方法：大力度牵制经商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源、有效的挤压竞争对手。

（5）累积奖和幸运奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

（6）促销品的选择原则求新。求奇、求异，要与竞争产品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路几乎促销之目的。

2、规划和开发计划

3、制造和生产计划

5、定位服务

定制服务

客户提供产品功能规格或样机。

对项目资料或规格进行评估，确定可行性。

双方签订开发合同。

客户预付开发费用。

按规格要求进行硬件和软件设计，系统调试。

系统的功能测试后，提交给客户确认，确认后付清后续款项。

客户验收。

服务策略

细节决定成败，“在人无我有，人有我优，人有我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫建立“贴身式”的服务观念下

对客户要有明确了解

售前：信息搜集。

一、客户信息的搜集

寻找全陌生客户（指不清楚名称、行业、地址、地区等的客户）：

文章、期刊、专利、新闻、会议、展会、协会、广告、网络、外文反查、同行介

绍等。寻找大致已知名称或行业或地区等的客户：较容易。

二、单一客户具体信息的搜集

1网站及相关网站的详读，相关信息的耐心、详细搜集（含外文内容）。

2其它渠道（文章、期刊、专利、新闻、会议、展会、协会、广告等）。

3，同行、朋友介绍。

三，仔细分析客户的具体需求

1、了解客户所在行业的状况、趋势，分析客户的宏观需求。

2、了解客户本身不同层面的需求：形象、上市、规模、资金、信息、技术、管理、产品。

3、了解客户具体产品可能的需求（中、高、低端）、可能的竞争对手、可能需求的产品（我们可以提供的）、可能碰到的问题（技术问题、价格问题、供应问题、资金问题、关键人需求问题）

准备交流资料和可能的切入点

售货员仪表要端庄整洁对产品相关知识清楚

售中：介绍本公司，努力突出我们的优势：产品优势（包括备货充足、稳定供应、品质稳定）技术优势（包括机构设置）

价格优势（包括一定时期内稳定，行情交流）品控优势（包括认证）

服务优势（属地供应、多品种供应）人员优势

宣传途活智能手环的各项功能的定制业务

售后：七天无理由可退货、15天无理由免费换、包邮

以下情况不予以退货

过保产品、不在本家网站或实体店购买的、未经授权的维修、误用、碰撞、疏忽、滥用、进液、事故、改动、不正确的安装所造成的商品质量问题，或撕毁、涂改标贴、机器序号、防伪标记；因不可抗力造成的损坏

以下情况可退货

1年内非人为导致途活手环故障免费维修。超过1年可享受终身维修服务，您只需支付少许费用。

您可到访身边的途活之家、授权服务网点对手环进行维修，也可在线申请售后服务并将手环寄回途活公司进行维修。

全部途活之家，授权服务网点均提供保内“1小时快修”服务。

4/附录

四、进度和安排

1、购买方式

支持网上购买和支付宝付账或者网上购买银联付款以及到试售实体店购买

2、收支平衡点和现金流

五、风险因素和应对评估

1、管理问题

部门与部门之间衔接不畅

处理方案：健全相关管理制度，选择人际交往能力较强的人作为部门领导人

2、市场状况

据悉微软，小米，苹果，索尼等科技型公司均在研发并改进穿戴型智能设备，目前国内市场有着巨大需求，正是国内巨大的需求才让这些跨国花费时间和金钱去研发新型穿戴设备。所以对于我们这是个巨大的挑战

应对;联合其他相关企业研发并共同建立自己的品牌效应

3、技术状况

产品技术变化周期快。

升级换代频繁。

工艺不成熟，生产效率低，制造成本高，

新型技术开发遇到瓶颈、相关专利技术被垄断、

应对：拓展研发团体，加大资金投入，联合相关企业。

4、财政状况

资金短缺、应对：改善环境优化结构、拓宽融资渠道、科学高效的周转资金、树立资金管理意识，探索新的资金管理机制、优化资金筹措结构、应建立健全资金控使用制度

5、资源状况

原料紧缺，供应商的不确定性。应对：联系大的供应商签订具体合同，同时联系其它供应商。

六、管理团队

◇团队概述

1. 总经理1人

2. 部门董事1人

3. 各部门人员数量：

（1）行政后勤部：经理人、员工人

（2）财务管理部：经理人、员工人

（3）人力资源部：经理人、员工人

（4）技术开发部：经理人、员人

（5）项目运行部：经理人、员工人

（6）服务部：经理人、员工人（培训完成）

（7）培训部：经理人、员工人（非固定员工)

（8）公关部：经理人、员工人

（9）法律审计部：经理人、员工人

(10) 营销策划部：经理人、员工人（11）网络信息中心:经理1人、员工2人

各部门职责：

（1）行政后勤部：负责公司后勤事宜，包括公司日常事宜的安排和布置，整体调度硬件设备，设备的维护与维系。职工的福利待遇、节假日奖励的购买及发放，建立每日报告制度，将每日的工作及时报告到总经理处。

（2）财务管理部：负责公司财务事宜(财务会计报告及记账，资产计划，负责公司的预算、决算、审计，进行资金管理、风险管理，管理会计，项目融资，兼并与收购，经费、负债管理，损益、成本核算，纳税申报，资产保险，现金出纳与银行业务，资金平衡计划，固定资产清算，其他财务会计事项)包括工资的发放，设备的购买、奖金的发放和扣除，建立每周每月报告制度，定期向董事会报告，全部工作人员定期学习培训。（

（3）人力资源部：认真贯彻执行国家法律、法规，综合公司实际情况，制定和建立公司的人力资源管理制度。负责编制公司的人力资源发展规划。负责公司员工的招聘、面试、录用、培训、调配、考核、奖惩、晋升、辞退等日常管理工作。负责公司人事规章制度的规划、制定与修订。负责公司人事档案管理工作。负责拟订公司培训计划，并督导实施。负责制定公司薪酬管理制度。编制月度工资表。向政府劳动部门填报各类统计报表。负责公司企业文化的内部传播及长期教育。

（4）技术开发部：负责公司将来技术产品的研发，包括新产品的研发和测试，新服务的设计及推广。公司和兄弟行业的技术交流、考察、学习，本部门直接受董事会领导。

（5）项目运行部：负责新兴项目的审核及运行管理，技术开发部研发的新产品和设计的新服务由本部门进行论证研讨，商讨其可行性和科技性，作出报告供董事会参考，全部内部测试通过后，再由技术开发部和项目运行部共同宣传推广。

（6）上门服务部：此部门为公司运营的核心部门，是公司直接与顾客交流服务的部门，代表了公司的形象，也是公司开展服务的生力军，也是公司对人员素质要求最高的部门，部门人员必须具备极高的整体素质，而且拥有极强的工作能力，负责直接与客户接触，开展产品销售，老人服务等项业务。与网络信息中心进行及时的沟通，把业务情况在公司网站上进行公布。了解客户需求并接受客户提出的意见，做出可行性改进。

（7）公关部：公共事业部：公共关系部：负责公司与其他企事业单位之间的沟通交流，以及公司整体外部形象的塑造，公司与政府部门的合作，上级领导莅临时的接待工作，公司大型活动时的组织工作。

（8）法律审计部：负责公司的法律事宜，包括公司的各类纠纷、和顾客之

间的法律纠纷、保护本公司的合法利益不受侵害，以及本公司与法律部门的合作项目的研发与实施。(10)营销策划部：负责市场调研，研究客户需求和市场前景，制定营销组合策略，进行公司的广告宣传和公司形象的方案设计。负责与文化推广部协作，对网络信息中心取得的信息进行分析，提出符合客户需求的工作方案。负责对公司的发展进行战略性研究。收集用于指导公司经营的法规、政策、情报资料，并进行研究分析，为管理层决策提供详实的信息资料、政策咨询和措施方案。

（9）营销策划部：1、做好项目前期策划工作，工作内容为：社会调查及分析报告；

2、做好开发项目的营销工作，工作内容为：卖场布置、销售报表、宣传策划的调查、促销活动等；

3、做营销部与各有关部门的协调工作。工作内容为：合同签订、工程报建、售后产权证书办理、按揭手续办理、广告投放等；

4、参与项目决策层工作，确定项目的营销目标及实施计划；

5、根据项目制定营销计划，对项目营销全过程的每个环节提供解决方案；

6、根据营销计划进行目标分解、 9、负责客户接待并协助处理好客户投诉，做好客户投诉处理记录； 10、做好项目形象包装及推广宣传策划工作，使项目达到销售率和品牌度双赢； 11、建立完善、更新项目营销资料库，通过对信息的分析做出市场预测；12、负责市场调研活动的开展； 13、根据项目开发的条件对市场进行势态分析和市场定位； 14、分析顾客行为和市场特性，指导促销活动开发； 15、加强与新、老客户的沟通和联系及潜在客户的分析、开发工作； 16、建立并逐步完善本部门其他工作的规章制度、工作流程、使管理规范化、制度化、流程化； 1

7、完成项目领导交办的其他各项任务。

七、财务计划

1、融资和贷款

融资的诀窍是设计双赢的结果，企业融资常见的分类有直接融资和间接融资所以进行融资的的时候要对投资人详细介绍我们项目的各项优势

向银行贷取一定的款项，并在第一产品试售后对银行进行资产明示。

2、现金流量表单位：万元

时间融资金额贷款金额销售金额成本花费其他花费

2016

2017

2018

3、利润和成本单位：万元

时间人力成本原料成本管理成本研发成本销售利润2016

2017

2018

3、盈利能力和持久性

随着需求的增大盈利速度也会慢慢上升，智能手环会与智能手机一样成为人们生活中必不可少的一样生活用品。

4、固定的、可变的和半可变的成本

相关研发设备，研发基地。人员配置，广告给用。原料购买，管路费用

5、预计达到收支平衡所需时间

预计在第二年开始正式慢慢达到收支平衡，在第三年达到真正收益。

6、达到正现金流所需时间

(完整版)全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容 (17) 4.1任君选挑 (17) 4.2 如您所愿 (17) 4.3 品牌推荐 (18) 4.4 新品上市 (24) 4.5 私人定制 (25) 第5章网站功能 (27) 5.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 5.2 会员管理 (27) 5.2.1 个人会员注册 (27) 5.2.2 商家注册 (28) 5.3 支付系统 (28) 5.3.1 支付方式和交易流程 (29) 5.3.2 支付宝安全支付 (30) 5.4 其他功能 (31) 5.4.1 抽奖体系 (31) 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 5.4.3 纪念专区 (31)

5.4.4 快乐分享 (31) 5.4.5 互动专区 (32) 第6章公司战略 (33) 6.1 总体规划 (33) 6.2 详细规划 (33) 6.2.1 短期目标 (33) 6.2.2 中期目标 (33) 6.2.3 远期目标 (34) 第7章商业模式 (35) 7.1 商业模式简析 (35) 7.2 关键要素 (35) 7.2.1 客户价值 (35) 7.2.2 盈利模式 (35) 7.2.3 关键资源 (36) 7.2.4 关键阶段 (36) 第8章营销策略 (38) 8.1 营销原则 (38) 8.1.1 三四原则 (38) 8.1.2 4C原则 (38) 8.2 营销策略 (38) 8.2.1 学生群体营销策略 (38) 8.2.2 上班族营销策略 (39) 8.2.3 礼品生产企业营销策略 (39) 8.3 营销推广 (40) 8.3.1 初期推广 (40) 8.3.2 网站资源合作 (40) 8.3.3 社会化营销推广 (40) 8.3.4 积分促销策略 (41) 8.4其他策略 (41) 8.4.1 赞助高校比赛 (41) 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 (42) 8.4.3 公益慈善 (43) 8.4.4 爱心接力 (43) 第9章财务分析 (44) 9.1 投资分析 (44) 9.1.1 资金来源 (44) 9.1.2 股本结构与规模 (44) 9.1.3 资金使用 (45) 9.1.4 投资收益与风险分析 (45) 9.2 财务分析 (46) 9.2.1 主要财务假设 (46) 9.2.2 主要财务报表 (47) 第10章风险分析与解决方案 (49) 10.1 技术风险 (49)

三创赛优秀作品——农舍吧-北京邮电大...

全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛 “农舍吧”电子商务旅游网站 参赛策划书 北京邮电大学 开心吧电子商务团队 团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊 指导老师：胡桃 2009年12月

1.执行总结 (7) 1.1.公司概述 (7) 1.1.1.公司名称 (7) 1.1.2.运营网站 (7) 1.2.公司产品 (7) 1.3.创业团队 (7) 1.4.市场分析 (7) 1.5.营销策略 (8) 1.6.风险分析 (8) 2.市场分析 (8) 2.1.宏观经济分析 (8) 2.2.行业发展分析 (9) 2.2.1.中国互联网发展概况 (9) 2.2.2.旅游电子商务发展概况 (11) 2.3.竞争对手分析 (11) 2.4.STP分析 (13) 2.4.1.市场细分 (13) 2.4.2.目标市场 (14) 2.4.2.1.网络个人用户 (14) 2.4.2.2.企业用户 (16) 2.4.3.市场定位 (17) 2.5.TOWS分析 (17) 2.5.1.威胁（Threats） (17) 2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 (17) 2.5.1.2.投资者投机性大 (18) 2.5.1.3.来自广义和专业的搜索网站的威胁 (18) 2.5.1.4.金融危机的影响 (18)

2.5.2.机会（Opportunities） (18) 2.5.2.1.中国网民用户的持续快速增长 (18) 2.5.2.2.北京市旅游资源丰富 (19) 2.5.2.3.“农家游”又在兴起 (19) 2.5.2.4.市场潜力很大 (19) 2.5.2.5.服务的创新化 (20) 2.5.2.6.“SNS”社区网站蓬勃发展 (20) 2.5.2.7.人们对精神文明的追求逐渐加深 (20) 2.5.3.劣势（Weakness） (20) 2.5.3.1.融资困难 (20) 2.5.3.2.缺乏专业的技术人才 (21) 2.5.3.3.没有可借鉴的商业模式 (21) 2.5.3.4.网站初期发展受限 (21) 2.5.3.5.营销推广困难 (21) 2.5.4.优势（Strength） (22) 2.5.4.1.服务群体明确 (22) 2.5.4.2.独有的信息的过滤和流向机制 (22) 2.5.4.3.将博客和个人空间嵌入网站 (22) 2.5.4.4.游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 (23) 2.5.4.5.融入C2C的电子商务模式 (24) 2.5.5.TOWS整合战略 (25) 2.6.市场前景预测 (27) 3.公司战略 (27) 3.1.公司名称： (27) 3.2.公司介绍 (27) 3.3.愿景陈述 (27) 3.4.发展规划 (28) 3.4.1.短期目标 (28) 3.4.2.中期目标 (28) 3.4.3.远期目标 (28) 3.5.企业文化 (29) 3.6.公司管理团队介绍 (29) 3.7.公司产权结构 (30) 3.8.公司组织架构 (30) 4.农舍吧网站介绍 (31)

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯 (特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。

据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛 “心动365”特色礼品网站策划 把你放在心上

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP 分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容................................................... .... . (17) 任君选挑 (17) 4.1 如您所愿 (17) 4.2 品牌推荐 (18) 4.3 新品上市 (24) 4.4 私人定制 (25) 第5 章网站功能........................... . . (27) 4.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 4.2 会员管理 (27) 4.2.1 个人会员注册 (27) 4.2.2 商家注册 (28) 4.3 支付系统 (28) 4.3.1 支付方式和交易流程 (28) 4.3.2 支付宝安全支付 (30) 4.4 其他功能 (31) 4.4.1 抽奖体系 (31) 4.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 4.4.3 纪念专区 (31)

第四届全国高校电子商务“三创赛”优秀作品

微城在线商业计划书 姓名： 学号： 班级：

前言 随着Web2.0的迅速发展，各种社交网络为人们的生活提供了更方便快捷的信息交流。Facebook在极短时间内风靡全球，社交网络被认为是互联网世界继搜索和Web2.0之后的又一个里程碑，社交网络也被应用在了更多更广泛的领域中。作为近年来最为流行的互联网应用之一，社交网络能帮助我们与朋友保持更加紧密的联系，认识网络中志同道合的朋友，寻找失去了联系的朋友。高校校园用户是互联网用户的主体，同时是社交网络系统赖以生存和发展的基础。虽然这些热门的公共社交网络系统能够满足高校用户在网络社交和沟通方面的需求，但是缺乏高校学生在校园中的学习和生活等现实环境和真实活动的支持，也不能满足高校学生之间在文化活动方面的个性化发展。 基于此，我们团队拟成立一家以大学城为核心的微城在线网络科技有限责任公司，为在校大学生提供情感交流、知识共享、共同进步的高校社交网络平台，并通过在线信息服务和系列增值服务来提升使用价值，并通过收取会员费、广告费、活动承办费等方式来获得盈利。此平台除了设计有“好友管理”、“信息管理”、“活动推荐管理”、“博文发表管理”和“用户评论管理”等5大子系统外，并且有针对性的加入了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和恋爱交友等基于校园文化的社交网络组件。

一、项目介绍 1.1公司简介 ■公司名称：微城在线网络科技有限公司 ■公司理念: 永远为客户提供最优质的服务！ ■公司目标： ○1以市场需求为导向，满足大学校园消费者的需求。 ○2运用现代的网络科技技术与传统营销相结合的管理方法，为本公司的社会效益实现最大化。 1.2公司概述 微城在线网络科技有限公司以同城大学校园为主要特色，专注于同城大学生联谊交友、学习交流的互动平台。它不仅为在校与毕业的大学生们提供丰富的大学资讯，也为大学生提供相互交流，共享资源和下载资料，进行知识的互补并相互成长，享受一系列线下服务。 微城在线的使命是帮助在校大学生通过线上线下的联谊活动共同解决学习、生活中遇到的难题，实现自己的梦想。平台设置了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和联谊交友等多个板块。在经过对企业和大学生的调研后，根据大学生实际面临的问题，推出了包括“就业指导、经验交流、联谊交友”等在线服务以及“圈内聚会、压力宣泄”等线下服务，不定期组织集体爬山、篝火晚会等联谊活动。 微城在线（“Wcheng”）本着“适应学校、服务学生”的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务，力图使大学生在考研、考证及就业路上一帆风顺。 1.3服务介绍 为了满足大学生多元的需求，微城在线的功能也是多样化的。在“大学学习”板块，下设了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区等多个二级板块，为即将参加相关考试的学生提供学习交流、互动答疑的机会；在“大学播报”板块，会员可以看到丰富的教育资讯、校园新闻；在“大学生活”板块，会员可以发贴、晒图片、交朋友，还可以查找对于学习考试有用的信息，与他人资源共享等。 以下便是针对微城在线平台的具体介绍：

三创比赛演讲稿(改)

尊敬的评委老师，大家好！ 我们是才华爆表队的成员，很荣幸能够站在这里，向您介绍我们的项目《“菜市场”电商服务营销与推广》，现在您所拿到的，便是我们的展示作品，接下来我将从一、项目背景，二、项目内容，三、网站设计，四、项目盈利等四个方面，做以说明。 一、项目背景 随着信息经济的成熟，电子商务的发展空间日益扩展。然而，在农产品交易领域，电子商务的发展尤显滞后。随着人们生活方式的进步、消费理念的更新以及生活节奏的加快，“网上购菜”这一想法应运而生。而上班人群工作压力大、市场交通拥挤、车位紧张等问题更使“网上购菜”项目的开发显得尤为重要。因此，我们选择创建“菜市场”电商服务网站。听过之后，您可能会有一个疑问，我们是做什么的。那么接下来，我将会从项目内容这一方面向您介绍，我们就是一家菜市场，但是，是仅此一家的“菜市场”。 二、项目内容 我们的项目是以送菜到家为主要服务、以推荐菜单为主要特色的网上购菜网站。为了方便人们的生活，我们在通过线上及线下问卷调查、了解大众口味之后，遵循营养搭配的原则，为大家定期推荐菜单，并辅以简单做法。另外，我们也可以根据用户所提供的信息，可以根据每个人的需求，例如身体状况，饮食忌口等，为其提供专属推荐菜单。不过每个人的口味都有所不同，我们的推荐也有可能并不符合用户们当天的口味需求，因此，个性定制菜单功能的加入便能使用户轻松选择适合自己口味的菜品。 选定菜品之后，蔬菜配送到家便是我们的主要服务了，经协商，我们获得了沈阳紫晨种植专业合作社的产业支持，由他们为我们提供第一手新鲜货源，我们的产品也将会为每位客户带来全新的购菜体验，通过本产品购买的菜品，将会提供蔬菜的产地、生长周期，等一系列相关的

三创赛作品

第一部分执行概要 一：宗旨： 我们的目标是以精湛的技术，完美的形象设计，贴心的服务，为您打造全新的自我形象。 公司倾力为个人设计个性化的独特风格，专为普通大众提供专业化，个性化的个人形象设计与咨询服务，并打造中国个人形象设计与咨询服务值得信赖的持久品牌。 我们的经营理念：精于设计，专为生活。 服务理念：适合自己的，才是最好的。 公司价值观：用心雕琢美丽人生。 公司精神：创意无处不在。 为实现这些我们采用网店﹢实体店的形式，上网店你可以在线直接和设计师交流，为你解答疑问并提出合理化建议。在实体店我们将针对顾客个人需求打造全套的形象服务，包括发型、妆容、服饰、美容等外观方面。其次我们会针对不同的场合开设不同短期课程(远程+面授)，给顾客以短期的培训和顾问指导，让您轻松应对各种局面。另外我们还会建立“梦想成真”生活体验馆和个性化服饰ＤＩＹ以进一步满足你的个人需求。 二公司简介 我们拟将设在高校和商业住宅密集的路段上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。我们的实体店大约２００平方米

选址 商业中心或者副中心附近，同行集中地 靠近人口密集的居民区，新兴小区，写字楼，商业大厦，广场，宾馆一层两层或者独立门面较理想，带电梯的高层楼房 两街交汇处十字拐角最佳 三岔路口也较理想 停车场，店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场 注意事项 要把握好商业区与居民区的结合追求相对稳定的客户群体 要把握好人流量和车流量的区分追求较高人流量避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。 房屋的结构安全水电卫生齐全不受气候拆迁等影响。 我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。 三服务简介 我们的服务包括特定场景的造型设计，包括面试，相亲，舞会，会议婚礼，宴会，演出等等。整体的时尚造型，包括自己的时尚定位，色彩定位，以及基本的时尚课程。个人衣着风格和打造个人妆面衣橱整理打造个人发型形体培训和仪态仪表陪同购买个性服饰DIY。

情系三农--大学生电子商务三创赛获奖作品

第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 赛区作品 创新创意创业 作品编号：_____CQB091_____ 参赛学校：___邮电大学__ 作品名称: ______情系三农____ 团队名称：_____梦之队______ 指导老师：____王亚红_______ 团队成员：_明娃_何秉轩_栋_程林_晋丞_ 2010年11月

作品信息表

目录 三创概要 一项目的执行容````````````````````````````````````````````````````````````5 二项目的发展前景````````````````````````````````````````````````````````````5 三运营的核心模式````````````````````````````````````````````````````````````6 四项目的执行优势````````````````````````````````````````````````````````````6 五项目的可行性````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```6 六项目的总结````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````7 第一章市场分析 1.1整体市场容量及前景```````````````````````````````````````````````````````````7 1.1.1总体网民规模`````````````````````````````````````````````````````````````7 1.1.2中国水果行业数量规模`````````````````````````````````````````````````7 1.2目标市场分析``````````````````````````````````````````````````````````````7 1.2.1网络社区交友````````````````````````````````````````````````````````````7 1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段````````````````````````````````````8 1.3目标用户的分析```````````````````````````````````````````````````````````9 1.3.1用户分析``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4市场趋势和机会`````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4.1市场趋势``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4.2市场机会`````````````````````````````````````````````````````````````````````

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯?(特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。

据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品

电子商务三创大赛： 全国大学生电子商务“创新创意创业”挑战赛（以下简称“三创赛”）是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目，是激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。 竞赛简介： “三创赛”在教育部高等教育司、国家发展和改革委员会高技术产业司、工业和信息化部信息化推进司、商务部信息化司、科技部高新技术发展及产业化司、团中央学生工作部等部委的指导下进行，也得到地方政府和广大企事业单位的积极支持和热烈响应，取得了圆满成功。 竞赛背景： 教育部、财政部《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》指出，应当加强实践教学与人才培养模式改革创新，大力加强实验、实践教学改革。通过开展“三创赛”，激发大学生的创业兴趣和潜能，在与企业项目接轨的实战过程中培养大学生的团队协作能力和创新精神。 随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，我国电子商务的发展存在着巨大的创新空间。由于电子商务创业的成本低、风险小、见效快，因此电子商务的创业实践也容易引进到高等学校电子商务专业的教学活动中，特别是通过产学研

结合等模式进行人才培养模式的综合改革。 从2009年开始，举办以“创新创意创业”为主题的全国大学生电子商务三创赛，营造出了产学研紧密结合的大学生实训实战氛围。大学生通过竞赛挑战企业需求项目，激励创意、创新、创业热情，建立高校教育教学与社会经济发展紧密联系的立交桥。 竞赛宗旨： 电子商务是一门专业学科，我国经济社会的发展也对创新型电子商务人才培养提出了迫切的需求，“三创赛”为大学生理论联系实际，学以致用，强化网络交互能力、团队协作能力、项目组织开发能力等大学生创新创业素质培养，在实践中学习、在实战中成长，提供了施展才华的广阔空间。 充分调动涉及电子商务的各行业、企业资源，联合各协会组织会员企业以多种形式参与到竞赛的全过程。充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，推动产学研合作机制的创新。 充分发挥教指委各成员单位的引导作用，组织发动所在省区的竞赛工作，协调服务高校和企业的联系，以及大学生挑战企业需求项目过程中的各类问题。 注重比赛的前瞻性、实战性、普及性和引导力。营造电子商务专业实践、实训、实战的良好氛围和环境，发现一批电子商务专业建设优质院校，培养一批具有较强实践能力的骨干教师，建设一批产学研结合的实训基地，创新一批高校与企业合作的互动机制，努力推进高校电子商务专业建设不断完善。

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 1概要 1.1项目背景 中国网民规模达到4.85亿，网络购物用户规模达到1.73亿。据艾瑞网数据2010年中国电子商务的整体交易规模达到4.7万亿元，预期2013年将达到12.7万亿元。在2011年10月18日商务部正式发布《十二五时期电子商务发展的指导意见》，明确提出要大力支持电子商务发展。于此同时我国政府出台了一系列扶持电子商务发展的政策法规，这势必为广大企业开展电子商务提供绝佳的机会。 较之电子商务广阔的前景，传统企业的电商之路可谓是举步维艰。美邦服饰投入6000万元打造邦购网，而一年的销售额仅为2亿元，这与美邦今年上半年销售额38亿元相比，邦购网的贡献还不及零头。最终因为盈利难以保障，美邦公司停止运营电子商务业务。对于传统产业而言，电子商务无疑是颠覆性的商业模式，传统企业不敢掉以轻心，然而，至今中国传统行业进军电子商务的成功案例寥寥无几--传统企业为何折戟电子商务？"触网"=烧钱？ 造成以上状况的主要原因是因为电子商务企业的运作方式与传统企业运作方式有着较大的差别，而传统企业也因缺乏电子商务经验和相关方面的人才，给传统企业的电子商务之路增添了不小的障碍。针对企业所面临的情况，我们提出建立，为企业解决电子商务人才短缺，电子商务运行经验不足等问题，快速推进传统企业的电子商务发展。 1.2项目简介 致力于为企业用户提供专业的电子商务外包服务，我们旨在整合各类优秀的电子商务人才，解决企业在发展电子商务过程中各类需求，帮助企业快速开展电

子商务。 运作模式：企业向我们提出需求，我们将对需求进行整合分析，同时将客户需求进行细分，制定执行方案，然后将细分的各项任务发布到任务平台。威客在找到合适的任务，然后报名或者投标，并在规定的时间内完成任务，提交到，我们将对威客提交的任务经行审核，审核通过后，将支付相应佣金。 目标客户群：目标客户群为企业，主要目标客户为尚未进入电子商务行业的传统企业，但并不排除已经开展电子商务的企业。 如何保证企业的需求及时完成：同时我们将通过对企业项目的刷选，以及通过对前期执行计划的修订，把握核心内容等方式，来确保整个项目的顺利、高效的实施。同时我们会根据企业需求的具体要求，通过不同的任务发布形式，如悬赏，招标，委托等，做到以最快的方式得到最理想的解决方案。 管理团队概述：除了聚集互联网中的威客人士，也将大力建设一支专业的电子商务人才团队，来有效的管理聚集网的运用。我们团队的工作将集中在于企业的沟通，和对企业需求进行分析，细分任务，制定执行方案，以及任务的整合。同时我们团队自身也拥有完成企业任务的能力，以确保企业需求能按时完成。 抓住电子商务外包服务市场迅速发展这一难得的机遇，改变原有的电子商务第三方服务单一的运作模式，快速聚集大量电子商务相关人才，将企业需求细分为多个任务同时分包给广大威客。从而大大提高运行效率，满足更多企业，特别是中小型企业对电子商务的需求。我们的目标是将聚众打造成中国知名的电子商务外包服务提供商，为中国广大的传统企业发展电子商务提供有力支持。 1.3盈利模式： （1）为企业提供代运营电子商务方面业务，获取销售提成 （2）为企业提供电子商务相关服务，比客服，网站建设等，获取相关报酬。 （3）建立电子商务人才库，建立专门的电子商务人才招聘和求职栏目，并有偿为企业提供电子商务人才信息。

三创赛获奖心得

获奖心得 （一）时间在不经意中溜走了，带走了这段时间来团队经历过的欢乐与辛酸，却也沉淀了厚重的友谊、收获了累累的硕果。 当怀着忐忑的心情坐在颁奖会场，听到获奖名单出现“博乐队”时，我们无比激动。半年来的努力得到了回报，团队的理想受到了社会的肯定。我们是骄傲的，我们没有辜负哪些关心和帮助过我们的人。感谢团队成员的互勉互助，感谢身边同学与朋友的真诚鼓励，感谢指导老师的辛勤指导与良苦用心。 在项目之外，通过这次“三创赛”，我们收获了团队的默契和友谊，也走出了课堂，在更广的天空领略了电子商务的魅力所在，尤其是其他参赛队员表现出来的智略和才能，深深地触及了我们最深处的一丝惶恐，令我们意识到自己的渺小与前进的空间，可谓“一赛”惊醒梦中人。在接下来的日子，唯有奋斗、追赶与超越，丝毫不敢一丝怠慢和自鸣得意。 所以，在接下来的日子，我们会将项目坚持到底，以实际行动来证明团队和项目的真正价值。第三届比赛已然落下帷幕，但我们刚刚起航。 （二）赛事就这么结束了，回想其中的点点滴滴，感触良多。 首先是老师的辛勤指导。得知可以参加山西省的“创意、创新、创业”三创赛，老师就指导我们开始了紧张的准备工作，从选题到完成，期间经过了无数次的修改。只知为了选题的确定我们集思广益；只知为了模块的划分我们争辩再三；只知为了细节的准确我们精益求精。经过了几个月的准备，终于敲定了我们的参赛作品——“专博网”。 其次是同学们的精彩呈现和评委们的精心点评。几个月的准备终于迎来了赛场的那一刻，没有战场滚滚的硝烟、萧瑟的杀意和惊天动地的吼叫声，只有一个个满载信心的莘莘学子在讲台上展示着他们的参赛作品，只有一位位饱含真情的评委们结合实际的精彩点评。不为别的，只为作品能够联系实际、事实就是。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品修订稿

全国电子商务三创赛省 赛优秀作品 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录 任君选挑 (17)

第1章背景分析 中国礼品消费市场分析 礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占%,日本占%，中国只占%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。 自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。 第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。