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企业投入网络品牌推广的意义及好处

拾星文化在日常的网络传播推广中得知，企业要是想要拨高品牌，可以选择CCTV央视这类高端的媒体，当然了高铁和航空器也是可以的，现在高铁及高铁站已成为各大品牌的必争之地，只要你进入高铁站就会看到到处都是建材家居产品的广告。

企业投入网络品牌推广的意义及好处呢？首先，宣传企业品牌，树立企业形象。互联网信息更新快、传播快，并且不受空间限制，能够第一时间推送到潜在客户眼前，对于企业来说做了个好营销网站，借助互联网优势，把企业良好形象展现推送到客户眼前，让潜在客户建立深刻的认识，在做营销网站的时候，一定要从用户角度考虑，从用户需求做好形象展示，能够让客户看到，就需要多渠道推广宣传，不论客户怎么搜索，搜索什么关键词，都能看到企业信息，留下好印象。

其次，在互联网上面投放，可以实现拓展网站流量，挖掘潜在客户。现在的人，有什么需求，都会先到网上通过关键词搜索，查找自己想要的内容，新网站与搜索引擎之间的信赖感比较低，收录差，排名低，那就需要借助第三方高权重的平台进行推广引导，第三方平台权重高，排名好，发布信息留下联系方式与网址，以此引导访问者来网站访问，做好优化推广，通过营销网站的优化能力与营销力，更好的把潜在客户变成成交客户。

然后，企业投入网络品牌推广可以提高竞争力，拓展销售渠道。线下营销压力越来越大，成本越来越高，特比是小企业线下很难与大企业竞争，互联网就没有大小企业之分，企业网站做好营销，能够解决用户需求，产品本身质量过硬，当然了，为了能够让更多的潜在客户，必须企业相关信息铺天盖地，无论客户怎么搜索，看到的都是企业信息，要能达到此目的，只有各渠道网络推广，提高市场竞争力。

此外，投入网络推广树立企业口碑，提高知名度。通过网络推广，会让更多的潜在客户关注你，其中有些客户，在成交之前，会关注企业的一个行业口碑，有了网站的存在，客户反馈评价的更多，增强互动，一能帮助用户提升服务质量，二来帮助客户更能了解产品质量，对于知名度来说，一个网名能够多次浏览到你的信息，就能够留下深刻的记忆，对于企业来说，在网络营销更好的发展，离不开网名的参与。

最后，还可以产品的展示，让客户更了解。为了能够让企业了解到企业，了解我们的服务，了解我们的产品，通过网上展示型号，规格，性能，全面展示给客户看，当然了，把这些精致的内容展示给客户看，还得借助推广的手段，详细的资料，体现出企业的专业，增强企业与客

户之间的信赖感，对于成交就有更多的帮助。

企业或为用户提供产品或为用户提供服务，满足用户的需求是第一要素。网络营销推广是为了满足用户在海量信息中快速定位企业，了解企业的口碑、品牌及产品等，如何避免因信息不对称从而使用户发现不了、难发现企业发布的信息，免费的网络营销推广包括企业官网优化、软文营销、分类信息发布以及高质量索引都能使企业获得优质流量，从而达到营销的目的。网络营销推广的优势在于未形成品牌及口碑效应的前期，以最低的投入代价（免费或部分低投入资金）获得最小的获客成本，创造最大的经济效益。

而企业想要提高销量那就必须要在网络上面多做宣传推广，因为现在的人们购买大件产品，都会到网上去上解一下品牌，要是网上的品牌信息齐全又好，那么他才会到线下去看，因而网络推广在这个节骨眼上就显得特别的重要了，所以拾星文化传播建议企业必须要在品牌推广上面下一番功夫。

本人总结的一些网络推广方法

本人总结的一些网络推广方法一．IM推广(典型代表QQ) 首先我们要了解什么是IM推广，IM也就是即时通讯，其中代表有QQ、msn、飞信等，其中QQ市场占有率最高，所以IM推广一般是以QQ平台为主。 1.高适用性：这点表现在用户数量，覆盖面广 2.精准，有针对性：这点表现是QQ有各种群组交流 3.易于操作性：只要你会用电脑，会打字、聊天就行 4.成本低：可以说是零成本，只要网页免费注册QQ帐号就行，有钱的可以每个月花10块开个会员，那样可以创建500人的高级群，最近又出了个超级会员，20块一个月，可以创建2000人的群 5.持续性：QQ加了好友，加了群，这些好友，群组就在列表里面了，之后投放广告，就可以对目标用户进行长期的、持续的推广 1.针对特定人群推广很多人喜欢在QQ群中交流，使用QQ推广是一个不错的选择，像哪些地方性网站、行业性网站，这类的用户都特喜欢在QQ群中交流。还有那些减肥、时尚、IT、汽车、游戏等产品也都适合QQ推广 2.针对固定人群推广有些产品头疼的不是推广，而是如果增加用户的回访，转化率。比如一些黏性比较低的网站，用户几个月才登录一次，时间一长，用户可能在把这网站忘了，先建立网站的官方群，然后尽量把用户都拉进去，这样就算用户一年不登网站也没关系，只要他们看到群，就会对我们网站有映像，当网站有活动的时候，他们就可以通过群来参与。 2.低流量指标推广对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一，如果指标很高，这也不适合，这适合的是流量指标比较低的，比如企业网站，对于流量的要求非常低，随便在几个QQ群里推广，就能达标。 3.推广有针对性项目对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合QQ推广，比如一篇文章、网络投票、线下活动、软件使用等。 4.对现有用户进行维护如何维护现有用户？如何提高用户满意度？这些都是需要我们思考的，我们可以通过QQ群交流跟用户增进感情、加强联络。 5.潜在用户的挖掘干营销与销售的都知道，怎样才能证明自己优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户变成老用户，让老用户重复消费，对于网络营销来说，最好的工具就是QQ 二.友情链接友情链接可以说是最老推广方法了，他的操作方式也很简单，就是2个网站相互进链接，就算完成。但是千万不要以为这个很简单，想做好他，并不容易。 2.1友情链接的作用 1.提升PR 首先我们需要了解什么是PR，PR全称PageRank,是谷歌发明的一种网页评级技术 ,PR越高，网站的排名越高，最有效的方法就是跟PR高的优质网站交换友情链接

企业网络推广的意义和必要性

企业网络推广的意义和必要性在21世纪，互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入网民一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。网络推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。那么对于企业来说，为什么要进行网络推广呢？与传统营销模式不同，如淘宝，企业没有属于自己的搜索平台，客户不能通过内部搜索找到你，所以要让客户了解到我们的产品，让对我们产品有需求的客户找到我们，就需要通过外部的流量来吸引客源。充分利用好互联网的优势来推广宣传自己的产品信息，让更多的客户找到你，主动来联系你。网络推广的必要性： 1、传播范围最广网络推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 2、交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性强根据分析结果显示，网络推广的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 4、受众数量可准确统计利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的推广页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略。

网络技术对企业营销的影响

网络技术对企业营销的影响随着经济全球化的深入发展，商品、要素、服务的跨国自由流动，信息科技的非线性变革发展，企业、产业和国家的界限日益模糊。在经济全球化时代，融入世界市场己经成为企业的必然选择。从企业层面来看，随着经济全球化趋势的不断加强，越来越多的企业进入了“无国界”竞争时期。不论企业的规模、产业或区位存在多为差异，总是要直接或间接地受经济全球化的影响。经济全球化带来的结果，一方面使得企业面对的经营环境更加动荡，顾客需求变化莫测，营销环境及手段日趋动态化；另一方面，企业间的竞争加剧，为顾客创造和传递价值的方式也发生了改变，由原来的单一的企业间竞争已经全面升级为企业网络的竞争，顾客需求也从原来的单一产品或服务转变为一揽子需求解决方案。这就为企业在新经济形势下提出了挑战：一方面要受到全球经济形势和经营环境动荡性的影响，另一方面还要不断满足日益挑剔的顾客需求，提供多样化的顾客价值组合。截止2014年底，国内网民基数达亿人，互联网普及率为%。其中，在线购物人数达亿人，全年增长%，占在线总人数的%。截止2014年底，国内运用互联网进行销售的企业比例为%，在线采购比例为%，其中制造业、批发和零售、计算机服务等行业的应用比例较高电子商务在2013年的成交额突破10万亿，相比2012年增长%。伴随着在线交易额的急速增加，企业越来越重视网络营销的运用。据CNNIC统计，国内将近有%的企业在去年开展了网络营销业务。其中，最负盛名的是淘宝与天猫的双“11”网络营销活动，2013年11月11日的全天销售额达350亿元，等同于50%的国内日均社会消费品零售额。2014年双“11”在3分钟内成交额便达到10亿元，活动开始后12时58分时就完成了2013年双“11”的全天交易额，2014年11月11日的总销售额更达571亿元。2014年双“11”具体情况见表。双“11”俨然已成为全民网购狂欢节，如此可观的销售业绩背后，不禁引人深思，它的影响因素是什么；各因素长期内或短期内对双“11”的营销效果影响程度是否一致；面对既定的营销推广成本，如何在短期内优化网络营销的效果；在当今互联网普及率高的时代，网络营销已成为企业开展营销推广的核心。面对既定的成本，如何在短期内实现网络实现营销效果最大化，如何测量网络营销影响因素的短期效果，正是业内关注的焦点 1网络营销内涵随着经济的飞速发展，人们的生活与互联网联系的越来越紧密，2015年1月CNNIC发布的统计数据显示：截至2014年12月，国内网民基数达亿人，互联网使用率为%。网民数量的增长和互联网普及率的提高，为网络营销提供了广阔的市场空间和巨大的发展潜力。网络营销这种依托因特网的营销手段，正在日益显现出强大的威力。网络营销至今尚未有一个公认的、全面的定义。广义地说，网络营销就是“营销目标+互联网手段”，通过运用相关的网络技术手段来实现某个营销目标的活动。本文采用的定义是：网络营销是指以创造收益为目的，企业利用信息技术手段，来创造与传递顾客价值以及管理客户关系。同时，网络营销

网络营销对中小企业发展的影响及发展对策

毕业论文题目：网络营销对中小企业发展的影响及发展对策专业：电子信息工程班级：学生：指导教师： XXXX建筑职业技术学院计通学院 2011年6月

网络营销对中小企业的影响及发展对策摘要：在计算机技术的高速发展和广泛应用基础上，我们已经进入了网络时代，市场决定着市场营销战略，在互联网的巨大影响下的市场必然要求传统营销战略的调整、更新。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不断发展和网络在企业中发挥越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断地提高国际化观念，以提升自身的竞争力。本论文主要针对我国企业化公司目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企业顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业文化的网络营销还在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销的应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展。确确实实使政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析、探讨适合中小企业发展网络营销的对策。本文仅为个人观点、仅供参考！关键字：网络营销影响中小企业发展

目录摘要 (2) 第一章绪论 (3) 1.1、网络营销产生的原因 (3) 1.1.1、网络营销产生的技术背景 (3) 1.1.2、企业差异化营销的需要 (3) 1.2、网络营销放入含义及特征 (3) 1.2.1、网络营销的含义 (3) 1.2.2、网络营销的特征 (4) 1.3、网络营销的种类 (4) 1.3.1、网络营销的分类 (4) 1.3.2、什么是搜索引擎营销 (5) 第二章、中小企业在网络营销中存在的问题 (5) 2.1、网络营销的三个误区 (5) 2.2、企业开展网络营销推广初期的问题 (6) 2.3、安全问题 (8) 第三章、我国中小企业网络营销的对策 (9) 3.1、营销理念的改变 (9) 3.2、网络营销在营销组合上的创新 (9) 3.3、网络营销模式的改变 (9) 3.4、未来网络营销的成败关键 (10) 第四章、对未来的预计 (11) 4.1、未来五年内网络营销可能会取代传统营销模式 (12) 4.2、搜索引擎营销是网络广告未来的发展趋势 (12) 第五章、结语 (14) 致谢 (15) 参考文献 (16)

学习网络营销的好处和优势

学习网络营销的好处和优势学习北网络营销有什么好处及优势呢？它的优势在什么地方？现在各类大中小型企业为了给自己的产品拓展市场，都在海量投放广告，我们在哪里都可以看到形形色色的广告，路边的广告牌，电视电影，公交站台...但是做这些广告的成本实在是太高了，使得很多小型企业都无法过活，所以为了节约成本，增长产品的盈利空间，大家不得不转向考虑其它的低成本营销方式！就以上这样的情况，使得网络营销应运而生！网络营销的优势下面给大家说说网络营销的优势，大家都通过网络媒介宣传自己的产品，那么这些网络媒介的优势究竟在哪里呢？网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，这样就可以很快了解客户的心里，和客户互动起来，改进自己的产品，是的产品更适合客户的使用，这样也提高了企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。大家都知道，现实生活中，要想是自己的铲平畅销就好的宣传广告，还有门面房，好的地理位置房租则令人咋舌！相反，网络营销无店面租金成本或者是很少的域名空间等费用。网络营销且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。这样网络营销使得很多的中小企业生存发展起来！第三，国际互联网覆盖全球市场，通过网络，企业可方便快捷地进入任何一国市场。那些大的互联网企业，相比不用说，大家也知道，谷歌，亚马逊、新浪、雅虎...这样大的互联网公司比比皆是，尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。所以现在学网络营销是势在必行，再不学真的是为时已晚了！工作职责： 1、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流、sns推广、邮件宣传等网络宣传手段产品。 2、企业产品网站或服务网络管理与维护以及优化，网站推广，搜索引擎优化。 3、与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作，开发新客户，维护老客户。基本能力要求： 1、文字表达能力，把问题说清楚这是网络营销人员的基本能力。 2、资料收集能力，收集资料主要有两个方面的价值，一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3、用户体验能力，需要实践体验，这样才能地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4、自己动手能力,要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。（ps：本文章来自北大青鸟广安门校区官网）

网络推广的重要性

网络推广的重要性网络逐步普及，也成为消费者主要的信息来源。所以企业都必然要做网络推广，在建设自己的网站后要对自己的网站进行推广。让更多的消费者和浏览者能更快更方便的找到我们的网站找到他想要的信息。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品、政府、个人等在此主要指对建立的网站做推广。总之，只要是实体，都具有被推广性。互联网的高速发展已经带来一个新的时代，在互联网经济时代传统的宣传已经黯然失色，奥盟公司紧跟时代潮流，是行业内较早具备互联网思维的企业之一，努力降低成本，用户至上、体验为王、颠覆创新等都是互联网思维的核心观点。奥盟的宣传固然也是主要是互联网为载体，2014 年公司进一步强化互联网的传播和建设，微信平台的上线、微官网的上线都是为了更好进行传播和体验，奥盟官网第4 次更新版本，只为实现更好的用户体验。产品的升级、品牌的升级都需要快速的进行传播，网络已经成本奥盟最重要的推广平台，公司在2014 年将在互联网建设及传播上投入不低于200 万的预算，主要用于百度搜索、门户网站传播、新闻论坛等，不仅让经销商能看得到，更让消费者用户也能知晓；最大化的帮助各地经销商进行品牌的建设及推广；如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。在整个互联网平台，奥盟公司通过全网营销的策略目前已经实现了被网络收录跟奥盟有关的信息20000 余条，根据14 年的投入推广计划，预计2015 年将增加2.5 倍的收录量；传统的产业始终还是离不开传统的渠道，尤其是像家装这样的刚性需求更需要零距离的体验，品牌联盟、团购会又成了另一只重要的宣传力量，拒不完全统计，近几年随着互联网的发展衍生出一批专业的以建材家居为主题的团购网站，它是通过线上传播线下成交这样一种OTO 的模式既能实现品牌宣传也能带来极大的现场成交。2013 年到2014 年奥盟的全国各地经销商参加此类推广销售活动的占到55%以上，下半年将有突波80%的趋势，品牌联盟团购会已然成为最重要的宣传及销售活动的有效形式，，奥盟公司仍不遗余力的在人力物力乃至价格和费用上给予重点区域经销商极大的支持。

网络营销的发展现状及其对传统营销的影响

网络营销的发展现状及其对传统营销的影响我国企业网络营销发展现状截止到2010年05月10日，我国网民数达到4.04亿人。互联网普及率达30.3% （一）. 目前，中国企业还处于网络营销的初级阶段。企业的网络营销意识落后，加上相应知识贫乏，营销手段单一等因素，都是造成80%左右网站无法活跃、营销推广效果甚微的原因。根据网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题来比较中国企业与外国企业，发现我国企业网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍有: 1.认识方面的障碍这是我国企业开展网络营销最大的障碍。目前企业对网络营销的认识，呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的过分神化，另一种是对网络营销的认识不足。可以说，这两种认识都是片面的，不利于企业对网络营销的实践 2.管理方面的障碍当前我国企业开展网络营销，内部管理还存在着一定的制约因素。企业的管理体制还不够完善，没有制定出一套规范系统的管理体系，为发展网络营销造成了阻力。大多数的企业属于被动反应型，随着新问题的出现，由管理者制定新的措施，却很少考虑新制度是否适应本企业的实际情况等问题。

因此，管理制度变得呆板化，缺乏系统性。 3.人才方面的障碍人才的培养是企业无形资产不断扩增的基础。企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量。目前，国内企业在技术人才、管理人才，以及复合型人才等方面，与国际企业相比，都极其匮乏。（二）.目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要表现在：1.消费者方面网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息，忽视了其在营销、调研、客户分析、产品开发、销售策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。当企业信用不足，消费附加费用较高的网络营销对消费者而言是一种高消费行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

网络营销的必然性

网络营销的特点及优势（一）网络营销的特点和优势 1. 广阔的经营空间网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网，企业可以积极加入进去，开展全球性的营销活动。 2. 全天候的经营时间网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。 3. 无店铺的经营方式网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。 4. 低库存的经营方式网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。 5. 成本低廉的竞争策略因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。 6. 精简化的营销环节网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。总之，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。 (二) 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍： 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高

网络营销方式对传统企业发展的影响

Marketing 营销策略 https://www.wendangku.net/doc/6617428374.html, 2012年3月 045 网络营销方式对传统企业发展的影响分析内蒙古农业大学职业技术学院康耀武秦烨高桂华摘要：网络营销方式是随着现代计算机技术和网络技术的发展而逐渐发展起来的，网络营销方式对传统的企业发展具有非常大的影响。本文对网络营销进行本质特征分析，通过网络营销的网页、产品、价格和促销等策略解析，分析企业在网络营销影响下，营销模式的变革和发展前景的扩展，从而促进企业更好地适应当前市场经济的需要。关键词：网络营销企业发展影响中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-045-02现代电子技术的发展和通信技术的应用促进了网络营销的发展，网络化浪潮席卷经济和社会生活，是的企业之间的竞争逐步从传统的市场空间转移到网络市场，在网络为技术支撑的交流平台上，网络营销逐渐成为了市场竞争的主流。网络营销是指企业在以网络技术为基础，市场信息为根据的前提下，在网络平台上建立起来的营销模式。以计算机和网络为手段的市场影响活动包括网络的产品研发、促销和分销服务等多个环节，是企业营销与计算机技术相机和的时代产物. 同时，在互联网的支撑下的营销模式具有传统营销模式无可比拟的优势。在时间、空间、传播模式上都具有显著的特征，高整合性、超前性、高效性和经济性等都是网络营销的忒按。并且在人类经济和科技的促进作用下，网络营销随着网络技术的更新而不断创新发展，解除了市场营销中时间和空间的限制，成为当前市场营销的主要模式。 1 网络营销策略的不断创新促进了传统企业的营销模式变革网络营销策略是随着企业的根本性质和企业内部结构而改变的，是在企业领导者的理论指导下的企业产物，与市场经济的客观发展规律具有密切的联系。当前市场经济随着网络技术和商务交流的频繁，网络营销的市场营销模式逐渐成为主流。面对商机，企业管理者在结合企业根本性质和发展目的的前提下，分析市场经济的客观规律和市场发展特征，通过变革营销策略来实现企业效益的最大化，这是当前企业获取效益的普遍模式。但是网络营销要求企业的内部结构具有敏锐的市场嗅觉和较强的信息分析能力，能自如的应变网络时代的市场变化，很显然，传统的企业不能在根本上满足市场营销的发展需要，不能为网络营销的发簪提供一个很好的平台。加上当前网络营销的发展已经开始对传统的经验方式造成较大的冲击，经验理念和策略不断变化，网络营销将逐渐取代传统营销，所以，必须在变革企业内部结构和优化企业配置的基础上实现现代化地网络营销。 1.1 通过网络营销的网页策略改变企业的传统形象网络时代的市场经济，网页是获取市场信息的首要方式，而企业网站的资料显示和资源结构一定程度上代表了企业当前形象和实力。而通过网页策略的变更来实现网络营销的目的是具有现代化和时代性的策略手段。网页策略主要是通过制作企业网页时，在遵循一定的原则前提下，通过结构、方式的变更促进网络冲浪者获取有利于企业形象传播的信息。所以说，如何促进企业的形象提升，如何使企业的网络形象在网络中脱颖而出是网页策略的直接目的。网页促销技术在一定程度上代表着企业自身的形象，通过提高网络导航和下载速度是网络技术特征的要求。一方面，网站结构代表企业结构。网站结构设计需要在网络技术的支撑下，建立便利的引擎和结构模式，涵盖当前企业发展的主要信息从而宣传企业的特殊，在结构模式全面的前提下，需要尽可能的展示企业的发展特色和内部结构，也就是说，企业的网站在一定程度上代表了企业的结构，现代化的网络营销结构冲击了传统的企业结构，使得原来的企业结构已经不再适应当前发展的需要，促进了企业内部结构的变革，企业不得不建立新的适应网络的专门队伍，加强网络宣传，创新网络营销策略和手段。另一方面，企业网址和网站维护促进了企业网站队伍和网络公关的优化。为了适应当前网络营销的需要，需要首先强占良好的企业网址和宣传地址，在网络中，网址通常是一个企业的重要标志，是企业资源的一种重要形式，对企业的发展和形象宣传等都有重要的作用，而简单鲜明的企业网址名称是赢得较大诉求群体的重要原因。另外，企业网站的维修和维护也似一项长期的工作，需要不断进行创意更新和方式变革，这就需要企业建立专门的网络建设队伍，并且不断优化企业网络发展环境。网络促进网络营销的发展，促使当前经济市场突破了时间和空间的限制，对企业来说是机遇也是挑战，要求企业依据时代的特征改革企业结构，建立专门的网络营销人才，通过网络形象的展示提升企业市场形象。1.2 网络营销的产品策略更新促进了传统企业的经营理念转变在网络营销环境下，企业面对更大的机遇，同时也面临更大的挑战，生产厂商有可能与消费者直接对话，消费的个性化促进了营销产品的创新和产品生产速度的提升，这对企业来说具有较大冲击，当然，与消费者的直接对话也有利于企业更加真实的了解消费市场，了解营销前景，因此，对企业而言，网络营销是创新和变革的有利推手。首先，网络分析促进了企业的市场敏感度。通过网络诉求群体的总体特征，企业需要制定相应的营销策略，通过统计和分析，加大网络流通性较强的产品的生产，这都要求企业有较强的市场敏感度和网络分析能力，因此，对传统的企业而言，网络营销能有效地转变其竞争理念和营销理念。其次，网络营销的广泛涵盖面促进企业网络技术的提升。众所周知，当前网络的发展突破了时间和空间的限制，网络营销的发展作者简介：康耀武(1982-)，男，内蒙古包头人，内蒙古农业大学职业技术学院教师，管理学硕士在读，管理学学士，主要从事企业信息化和电子商务研究；秦烨(1980-)，女，内蒙古鄂尔多斯人，内蒙古农业大学职业技术学院讲师，本科学历，硕士学位，主要从事企业信息化和电子商务研究； (通讯作者)高桂华(1972-)，内蒙古通辽人，工作于内蒙古农业大学职业技术学院经济管理系，主要从事经济学研究。

网络推广的好处

第一点，网络推广能直接为企业带来大批客户集体。第二点：网络推广能为企业打造品牌知名度。第三点：网络推广能晋升企业的全体价值，许多有意向与咱们协作的同伴当看到咱们公司有一支强壮的网络推行团队时，他就会发生一种信赖的觉得，情愿与咱们协作，而这样一次次的协作就会让企业越来越倍受重视，企业价值也就在无形之中晋升了许多。 1、网络宣传是多维宣传传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，增强了网络宣传的实效。 2、网络宣传拥有最有活力的消费群体互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。 3、网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完

成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能够按照客户需要及时变更宣传内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。4、网络宣传具有交互性和纵深性交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。同时，网络宣传可以提供进一步的产品查询需求。 5、网络宣传能进行完善的统计 "无法衡量的东西就无法管理。"网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。 6、网络宣传可以跟踪和衡量宣传的效果用户能通过Internet即时衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，用户可以统计出多少人看到了发布的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣进而进一步了解了信息的详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络宣传使用户能够更好地跟踪受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。 7、网络宣传的投放更具有针对性

详谈网络营销环境的重要性

详谈网络营销环境的重要性常常有企业抱怨，网络营销太难做，或者上当多，但又不得不做的痛苦。但做为从业者，创品思维认为：别人都在通过互联网做生意，如果你还在电话、线下拜访，这不仅成本高、效率太低了。做好互联网营销推广，你的业务员24小时都在工作；专业公司-创品思维认为线下的业务员，8小时后下班了，逢年过节放假了；大企业都在涉足互联网，小企业却在观望，因为没影响自己的业务？不是吧！是你比别人慢，不只是节奏，还有意识！幻想着投入一点点费用，做个网站，做个SEO就能来大量的意向客户的时代早就一去不返了！搜索引擎，今日头条，视频贴片广告，抖音，西瓜视频等现在推广的多样化，内容多层次化等等，各种因素都在冲击着消费者的视觉神经，何况你还停留在5年前做的，当然要请专业的人来做，也不要认为能请一个人互联网公司的人到你公司来，就可以什么都不管了，那是远远不够的，互联网营销是朝阳行业，未来10年，20年都值得长期做，因为真正的牛人只会在自己擅长的行业和领域去做，只有混不下去的人才会选择转行，到你那里去谋生路。很多人不理解这个命题，为什么降价是误区？创品思维精准推广认为降价是对忠诚度的损害：有些品牌已经发挥效应了，但在电商领域，却是另一番光景。不促销，产品销量就上不去;促销了，基本手段就是降价，降价幅度过大可能会流失一部分品牌忠实用户。而且，随着电子商务影响力的不断扩散，商城的促销活动必须参与，一参与可能会让品牌“掉价”。所以，创品思维认为，有些高品牌价值的商家会选择自建商城，而不入驻各大平台。如何设置关键词： 1、紧扣网站主题：实际上，关键词与网站主题定位越匹配优化难度越小，不管从竞争度还是难易度来说都是这样。2、不要选择“太热门”的关键词：热门关键词非常有吸引力，我们情不自禁地就会幻想一蹴而就的成功，感受搜索用户一夜之间涌入网站的快感。但事情常常就是这样，看起来容易做起来难。3、不要选择“太冷门”的关键词：通常来讲，在热门关键词中受挫之后，人们就会朝着相反的方向努力，不再去追求竞争非常激烈的关键词。某些搜索营销顾问甚至会去使用“冷门”关键词，以便让你看到他们能够迅速获得较高的搜索排名。但是这不是一个明智的做法不利于网站的SEO。 4、重视长尾关键词：应该寻找一些长尾关键词，但长尾关键词的检索量往往比通用词或非长尾要低许多，有些网站认为没有价值就放弃了。认为，其实长尾关键词包含了用户更精准的信息，转化效果更好，SEO竞争也更小，值得站长下一番工夫。5、发掘竞争对手的关键字拓宽：对比好的拓词办法即是发掘竞争对手关键字，然后拓宽。比方发掘出竞争对手的词是“你好英语”，这个词的查找需求是“你好英语怎样说”。由于职业有关词的流量一般老是终究落入职业网站为主，把它们拿到流量的词拓宽出来是实质的办法。创品思维发现：2017年底发布的中国互联网络信息中心发布的报告显示，我国网民规模已经突破8亿，增幅3.8%，互联网普及率达到57.7%。在网民增速放缓、规模红利逐步消失的情况下，企业必须善于利用新的互联网技术来加快发展。企业营销也由单纯的网站，seo，搜索引擎竞价，广告购买变得越来越多元化；例如抖音为主的视频营销；今日头条为主的信息流广告，微信公众号，百家号，熊掌号为主的自媒体营销，网红直播为主的植入式营销等等，

网络营销对公司的影响

网络营销对企业的影响和作用随着信息时代的到来，互联网的高速发展，网络营销也随着Internet的产生和发展而产生，成为一种新的营销方式。一个企业要想在竞争日益激烈的市场上占据优势，将企业做大做强，充分将网络营销这种新型的营销方式运用到企业的生产销售上去是其一种高效的途径当世界上其他国家都在大力发展互联网时，中国也不例外，据有关调查显示，中国在2009年的网民人数达到了2.98亿，而在2010年，中国的网民更是激增到了4亿人。在感叹网民人数的飞速增长时，从另一个侧面也在告诉我们网络中潜在着一个巨大的消费市场，这个市场里拥有着庞大的消费人群，这对企业来说无疑是一个巨大的“蛋糕”，谁能最先走在最前面，谁才能争取分到最多的“蛋糕”。但是，企业要如何才能获得最多的利益，争取到最多的消费者，成为这场“蛋糕游戏”的最大赢家呢？网络营销这一营销方式便是其中获得成功的关键，充分利用这一新的营销方式，从而获得最大的功效，对于企业的经营发展有着至关重要的作用。那网络营销到底是什么意思？要如何去理解呢？网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。从广义方面来说：网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因；从狭义角度理解：狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。作为随着互联网的发展而衍生出来的营销方式，它拥有着许多比传统营销方式所不具备的优势：首先，网络营销的相对成本低，相对于平面媒体广告，网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点；其次，时代发展的需要，现在已步入了网络化时代，电子商务飞速发展，国外80%以上的销售都依靠网络营销实现。随着国际网络营销技术的成熟，我国企业为了站稳脚跟，就得保持竞争力，网络营销自然成为了必修课；还有就是可以大面积、无地域限制地全方位推广网络营销，相对线下推广来说，不受地域限制，可以大面积宣传公司。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因，即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的；同时，网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化等等。正是这些优势，让网络营销逐渐成为各企业纷纷进行产品宣传、提高自己知名度和吸引消费者的重要手段，使得网络营销得以迅速发展。同时，网络营销还有自身的促销策略，这个可以以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果的。这种做法对于企业来说可以节省大量的人力支出、财力支出等。通过网络广告的效应可以与更多人员到达潜藏市场去挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的

网站推广的重要性

网站推广的重要性为什么要网站推广：很多客户认为，只要自己的网站制作完成了就算大功告成，别人就可以很快知道，但是当我们在其网站上面放入统计系统后发现，很多网站每天的流量只有几个人次，甚至几天都没有人访问。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。网站推广的方法与手段： 1、投放网络广告进行推广 2、在著名网站或者搜索引擎上登陆 3、将企业网址加入到名片中推广 4、与相关网站友情连接推广 5、日常邮件中添加签名网址 6、撰写文章宣传、推广等等网站推广的价格与效果：总体来说，网站推广的费用可多可少，少则几百元，多则数万元。例如：搜狐、新浪、网易等门户网站的普通登陆只要几百元即可。但是不能保证排名位置，一些热门词可能会被放置在100名以后，因此推广效果比较差。而推广型登陆价格高些，一般都在2500元/年，效果稍好。搜索引擎的竞价排名，基本上是以每次点击来计算，费用较高，每个月几千元，但是可以在短时间内迅速推广，获得收益。还有就是Google的左侧排名推广，一般按照关键词计算，由专人维护，每年几千元至几万元不等。适合于注重企业形象、进行长期产品营销的企业。 ● 1.什么是网站推广？简单来说，网站推广就是指如何让更多人知道你的网站。推广网站的形式多样，包括网站登录、广告推广、邮件推广、电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等。 ● 2.网站推广对企业有什么意义？企业在网上建立了自己的网站，如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就是网站推广的意

怎样做网络推广效果会更好

怎样做网络推广效果会更好在做网络推广时，这自己做与找人来做根本是两个不同的概念，自己做的话，是非常难的，需做的功能与准备事项非常多。摸索中，要不断来解决问题，成本也非常大。所以做网络推广，需有充足的经验。做网络推广以前，需列好步骤框架，还需确定网络推广方案，那么，怎样做网络推广会更好？ 1、确定网络推广的目的在做方案时，需确定做网络推广的目的，到底是想提高知名度、企业口碑、推广产品，还是引流？对于不同的推广目的，所制定的推广方案是不同的。如想提高知名度，重点要放于网络推广广度上，还需把推广渠道的多样化给做好。如想提高企业口碑，主要放在软性网络推广上。推广产品时，其重点是分析用户特点和痛点，需把转化做好。如想做引流，推广渠道的衔接也需做好。 2、分析推广人群面对不同的网络推广目的，会针对不同的推广人群。分析网络推广人群是推广进程中很重要的一环。网络推广没吸引到客户群，这样的推广方法也都是失败的。这网络推广并不是一个独立事情，前期调研工作也需做好，甚至都需要制定出一个完善的方案，以最快速度、低成本来做出高效的成果来。

3、制定网络推广的方案在制定以前，需要分析目的和用户人群，这才能更好来制定方案。如阶段性目标、成本预算、推广渠道等。网络推广方案并非一定就要精细，却有很强的可实施性，每个阶段的执行都需在一个可控的范围内。 4、依靠各种渠道怎样做网络推广？前期定制的推广方案完成以后，还有后续事情，也就是真正的执行网络推广方案。并非全部渠道都能同时来进行，需均等兼顾。网络推广渠道实施是需要依据目的和人群分析结果来做的。怎样做网络推广？在做网络推广时，以上几个方面都是在做推广以前，都需要做好的准备工作，保证在做推广时，可以发挥网络推广的作用，为企业网站赢得一个很好的排名。

营销推广-论网络营销定位的重要性

论网络营销定位的重要性做营销需要找对自己的定位，知道搜索引擎中什么展现的好，用户搜索时关注什么，喜欢看什么，这样才能做好搜索引擎上的网络营销。下面来讨论下网络营销定位的重要性。网络营销定位的基本概念是确定方位或者确定方向，而在网络营销中，定位是核心，企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。网络营销以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为

企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。网络营销定位的重要性互联网救活了很多的传统企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略战略从线下转移到了线上，这一点毋庸置疑。如今是互联网的时代，众多商家已经将互联网当做了一块肥肉，人人都想分一块，并不是每一个企业都可以成功转型。网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样去做效果会更好。网络营销也并非是简单的做个网站，然后做做线上推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的核心与基础。是互联网媒体为基础，以其他媒体为整合工具，并以互联网特性和理念去实施营销活动。