魔兽世界时空漫游魔枢攻略 经验小技巧分享

魔兽世界时空漫游魔枢攻略经验小技巧分享

魔兽世界时空漫游魔枢攻略经验小技巧分享

下面小编就为大家分享一下魔兽世界时空漫游魔枢攻略，希望对大家有所帮助!

BOSS介绍

指挥官斯托比德

指挥官斯托比德领导自己的军队对抗联盟最为危险的敌人。停滞大厅或许使他放慢了脚步，但是只要一看见部落冒险者，他又会立刻打起精神来，急速狂奔。

指挥官库鲁尔格

指挥官库鲁尔格四处搜寻危险的宝物来充实部落的军械库。他在停滞大厅中遭遇的不幸令他愤怒不已，当他发现有联盟冒险者想要偷走他的战利品时，就会变得越发怒不可遏。

大魔导师泰蕾丝塔

相传大魔导师泰蕾丝塔是凯尔萨斯王子的导师。尽管她认为王子与纳迦结盟的做法愚不可及，她还是无法支持达拉然囚禁自己的人民。玛里苟斯只需要让她想起这一背叛，就会让她自愿给他的法师猎手充当导师。

阿诺玛鲁斯

让艾泽拉斯如此多的奥术能量流经魔枢，这在现实中造成了裂隙。当玛里苟斯的大军试图击退入侵生物时，混乱的奥术能量化成了阿诺玛鲁斯的形态。要是不及时制止这一生物，它就会毁灭自己所能触碰到的一切。

塑树者奥莫洛克

魔枢中难以置信的奥术能量改变了轻歌之林及其守卫者的形态。头脑简单的奥莫洛克被将他变形的强大能量牢牢控制住了。对于那些干扰他思考的入侵者，他很少废话，而是直接用暴力解决问题。

克莉斯塔萨

克莉斯塔萨所遭受的折磨究竟是因为莎拉苟萨之死，还是因为玛利苟斯想要将其转变成自己的配偶，答案只有玛里苟斯自己才知道。不论他意图如何，她的同伴一直都听得见她痛苦的哭喊和她神智渐失所发出的不安低语声。

BOSS攻略

务必要躲开指挥官的旋风斩。

泰蕾丝塔首领战最重要的就是集火，好好沟通!

奥莫洛克的尖刺非常危险，注意躲好。

克里斯塔萨首领战中保持移动非常重要，动起来，跳起来。

营销技巧和经验分享

营销技巧和经验分享 篇一：网络营销技巧经验分享 网络营销技巧经验分享： 定位是网络营销的灵魂 在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，??这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。 而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。 举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。

最近几天，天涯上一个“寻找20XX个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。 再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。

魔兽争霸兽族开局

1.开局参考顺序:4农民采矿——1农民建造英雄祭坛——第6个农民地洞——第7个农民兵营——第8个农民采矿——之后的农民一直采集木材——当总人口到达16的时候，你的资源应该刚好够派遣刚完成兵营制造的一个步兵放下第2个地洞——补上最后一个农民使人口达到20人，地洞好后要继续补充步兵和农民。利用第一个步兵和先知清理分矿，记住带上一个农民建造分基地。 2.清理分矿技巧:先知的狼在初期虽然具备出色的攻击力，但薄弱的防御和生命力也是致命缺陷，因此在清理分矿的时候必须要想办法保证狼的攻击力，所以我们应该利用先知或者步兵来吸引火力，然后再召唤出狼，攻击顺序可以先杀掉加血的单位，然后依次点杀两只绿魔狂战士。操作的同时不要忘记用农民放下第二个基地。刚刚受到伤害的单位或者英雄可以利用商店的药膏，也可以利用夜晚地图中央的生命之泉进行回复。 3.建筑的摆放:在兽族的战斗中，兽人地洞由于其防御类型属于重型护甲，经常得到对手的特别关照。因此在兽族的建造布局上应考虑如何保护自己的人口来源，而且建造位置上要有一定的预判能力。兽人初期地洞的位置既能最大程度地避免对手的攻击又能很好地保护住外围建筑。而到了中期，按照预先留出的位置，放下新的建筑可以更好地保护住地洞。 这是我的开局!!~~ 我朋友的开局是: 用剑圣，疾风步好用，致命一击更好用。 兵种篇： 坚决不用法师。 战术篇： 努力骚扰。 使用方法： 1、开局三农民采金，起祭坛和地洞。 2、造农民伐木采金，加英雄人口要保持在14。 3、地洞造好后造一兵营。 4、英雄选择剑圣，用疾风步加入到对手的MF队伍中。 兽族的科技猥琐流 本人一直在浩方高手2V2大厅玩，习惯玩的就是2V2，所以本文章并不能对1V1产生多大作用，另外本战术由于成型难，所以失败的可能很大，希望各位大虾给本战术一点意见。个人觉得在所有种族的科技里面，终极科技应该要算兽族的最最变态了。 开局是典型的牛头猎头开局，1农民祭坛--1农民人口--再出的一农民补采金--1农民磨坊--1农民兵营，有个注意点，采木的农民必须保持在8个的样子，才能满足后期的木材需要。英雄出牛头人酋长，升级震晕技能，接下来很简单，等有了2个猎头的时候就可以去MF 了。 由于猎头成型容易，所以金钱并不担心，有8个农民采木，木材也完全足够，家里需补个塔防骚扰。2本的时候放下4个祭坛，有朋友说，放4个？哪里来这么多钱？兄弟，你去试下就知道了，不出2英雄，加上猎头便宜，钱很是多。祭坛好了3祭坛升级所有能升的科

市场营销经验交流

市场营销经验交流(精选多篇) 第一篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了？一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。 二、外拓性思维 我能不能？能！不能！通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能？回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能，只是缺少方法。解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。跳出圈外看问题，大胆假设解问题。通过

老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第二篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析报告。我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。 其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。根据这一特点，我们在营销活动中，积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。 第三，宣传是我们营销工作的重要一环。我们在山庄领导的支持和各

魔兽争霸3冰封王座秘籍

魔兽争霸3冰封王座秘籍 MF是非常有用的，他们给我们宝物，经验，还有gold，然而，杀怪也有要注意的地方，最好的杀怪主要就是为了达到下列目的： 1.不要浪费道具(除非道具太多塞不下) 2.减少死兵：如果你为了杀怪得到一点利益，却损失了大量的兵力，那有什么意义呢？ 3.不要浪费魔法(尤其是英雄的)：如果野战时因为魔法不够用而输，你一定会觉得很e0 4...。至于魔法应该留多少呢？通常我建议保留2发攻击魔法较恰当较值得浪费在打怪上的魔法通常是：圣光术、黑死爪、治疗、停滞守卫、治疗守卫(要保留几发以便对战使用)、召唤法术(除了炼狱魔以外) 4.减少损血：尤其兽人前期补血能力很差，容易降低续战力；夜精灵离家很远时杀怪也尽量不要损血 5.速度：以上都可以达成后，就是杀怪要尽量快，可以比对手杀得更多，就比对手有利. 接下来是杀中立怪的几个技巧，这些技巧，主要就是利用中立怪的AI设计，达到减少损失的目的，中立怪的AI设计如下： MF最初攻击目标：攻击他们的单位＞靠近他们的单位＞视野内的单位 MF之后攻击目标：近战型的MF 远程MF目标转移顺序：召唤兵种＞脆弱的兵种(远程兵种＞近战兵种＞英雄)＞较耐打的兵种(远程兵种＞近战兵种＞英雄)；同类型兵种以距离近的优先；距离同样时，通常以血少的优先 远程的中立怪由于射程远便于射击，因此中立怪在攻击时，仍会不断地改变目标(例如怪本在打死骑，但食尸鬼一靠近，就轮食尸鬼挨打。 《魔兽争霸3冰封王座》快捷键大全 魔兽争霸是目前世界上最受欢迎一款即时战略游戏,制作公司是美国的暴雪公司。它有许多其他同类游戏没有的特点，比如它的“英雄”的概念，“英雄”的出现使得这款游戏既注重团队精神又有显示个 人魅力的思想，当然，前者是最重要的，任何强大的个人也不能和一支军队相提并论。另一个特点是 他需要玩家有高超的操作技巧，强烈的意识，细微的洞察及智慧的头脑！这个游戏可以许多的战术，

银行营销心得分享

作为银行客户经理，在银行业务营销中归纳总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。 所谓“诚”，就是要讲诚信. 诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 某年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。 在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。 所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑. 只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，

销售经验及技巧分享

销售经验及技巧分享 主讲人：陈桐鑫 2008年8月7-8号于德纳 一、销售要点 1、心态。首先心态要端正。 2、专业。你专业所以你的公司专业，专业知识很重要，通过各种渠道拓宽视野，学习专业知识。 3、掌握主动权。 4、销售的是服务，而不是产品。是如何让客户感觉到我们是在为他创造价值。 5、准备工作。不打无准备的仗，必须要事先做好准备。成功的销售在迈出门的那一步前就已经决定了成与败了 6、电话量决定销售量。电话必须要达到一定的量。 7、计划性、总结性、归纳性、目的性。 8、了解客户的心态。 9、介绍产品需一针见血。 10、态度不卑不亢。 二、关于《五项管理行动日志》 1、人生的定位 2、规避人性的弊端及惰性 3、激发你拼搏的精神和勇气 4、树立对人生的追求 5、提高人生观、价值观 三、销售步骤 事业心企图心首先要具有和具体步骤： 1、找资料（分析、定位） 、电联2． 3、拜访 4、促成 5、服务（包括现场服务与后期服务） 6、管理客户 具体展开 1、找资料（分析、定位） 有质量：（1）杂志（2）网站（3）公司数据 （4）展会政策（5）转介绍 分析：（1）国内一级代理商 （2）知名泄鞋企 （3）成长型的生产企业 （4）潜力型的生产企业

（5）出口转内销 (6)外销型企业 （7）内销型企业 客户为什么要参加展会？ 首先分类分析客户 1）、高端品牌方法：角色互换 客户会不会看传真 会看：A.与我们的宣传法则吻合（巧合）方法：分析某些品牌的宣传习惯 B.对平台的认知（巧合）方法：多宣传德纳为主，打感情牌 C.自己☆ D.可以帮助其扩大国际影响 不会看：A.瞧不起B.直销C.默然☆ 补充：电话营销必须快捷、简洁，主要目的是见面 2）、贸易公司+代工厂 贸易公司主要是接订单，代工厂主要是找合作伙伴 小结： } {找问题、找漏洞→写下来→看→找话述=总结+分析+了解． 不专业、不自信、不诚恳、不认真：漏洞体现出“四不”

魔兽争霸3冰封王座的一些操作技巧

1.子组顺序修改键： 可能大家对这个键比较陌生，我先来为大家解释一下这个键的位置： (1)首先进入魔兽争霸游戏,然后按“选项” (2)然后按上方的“游戏性” (3)然后你就可以看到左边有一个叫做“子组顺序修改键”的东西了，就是他了，在他左边打上勾吧！ 这个按键的作用是：在这个键被开启的情况下，同时选中两个不同的单位，再按住CTRL 键键就可以实现分别给这两个单位的不同工作。而不需要分开选择单位。 比如说不死族的开局，是不是很多人也为同时选中三个侍僧挖金，吃尸鬼挖木而费一翻功夫？其实就可以利用子组顺序修改键帮你轻松解决。只要你开启了子组顺序修改键，然后同时选中4个单位（3个侍僧和1个吃尸鬼），然后按住CTRL键，用鼠标的右键先按金矿再迅速按一棵树（先按树再按金矿也可以），怎么样？发现了没？3个侍僧自然地去挖金，吃尸鬼就挖木去了！而这需要的时间往往不需要半秒。。。多举一个例子，比如说你其中的一组编队兵中有能对空攻击的火抢手和不能对空的步兵，怎么样才能以最快的速度控制火枪手对空打，步兵对地打？不需要重新编队，只需要开启了子组修改键后，选中全部兵，用鼠标右键按敌人的空中单位再按住CTRL键按地面的敌人，就可以实现火枪手集中对空打，步兵集中对地面打的操作。 用好了这个子组顺序修改键绝对你使你减少很多不必要的操作！ 2.ALT键： 可能你会说，这个键谁都知道，是显示HP槽用的，可是你知道ALT键的其他用处吗？还有显示HP还有别的键吗？不知道？请看： 其实ALT键除了有我们平常用来显示HP槽的功能以外，它还有一个开启队形的功能！开启队形的意思就是当你激活了开启队形后，你选择移动的所有单位都会以近战型兵种在前，远程型兵种在后的顺序来移动，并且会以忽略单位的移动速度来控制。举个例子，比如说你选择移动的是一个狼骑士和一辆投石车，如果你开启了队形的话，无论你按那个方向，这两个单位都会以那个方向为标准，狼骑士在前，投石车在后的顺序来移动，本来移动速度是快的狼骑士也会变得像投石车一样移动而变得非常慢。这个功能可以按游戏界面里的： 当然了，开启队形的坏处就是使全军变慢而带来错过进攻时机，红血远程兵在逃跑时却跑最后等等的糟糕情况。这也是使很多玩家放弃了开启队形，不过我现在告诉大家，大家想控制队形的时候，只要按住键盘的ALT键移动就可以实现了，不需要的时候不要按住ALT就

酒店管理经验分享——(销售)

酒店管理经验分享——（销售） 销售，我的理解是把产品卖给需要且合适的人，把这一条切身理解了，销售的道路才不会跑偏，就像鲍鱼燕窝的主要客户不是工薪阶层，洋房别墅也不是一般人消费的起的一样，根据自身的产品特点，在市场搜寻需要该产品的群体，然后着重对该群体发动攻势，销售才算走了一个正确的道路。 快捷酒店的销售门槛相比其它档次酒店较低，因为该类型的酒店的特点是：便捷，干净，安全，体面，价格低，它不像星级酒店和商务型酒店那样，网点数量稀少，价格昂贵，入住门槛相对较高，能够满足客人最基本的入住需求，所以说它的客户群体是非常庞大的，这也是为什么快捷酒店数量如此之多的原因，市场需求所致，所以这也要求我们的酒店经理人，在以后的销售过程中，能够准确锁定市场定位，做出相应的销售策略以此来吸引消费者。 快捷酒店的部门可能没有星级酒店这么细化，人数也较为精简，也有可能本来就没有销售这个岗位编制，但是这不代表销售工作就不作为，任何门店都不是简简单单的开业等客人上门，酒店的销售行为应该贯穿从酒店筹备到后期正常运营整个阶段，简述一下酒店筹备阶段，开业初期，成熟期和一些特殊时期的销售行为策略。 前期要先对市场进行一个调研，了解周边市场的消费能力，了解竞对酒店的整体房量，房型，价格体系，客源结构，销售政策等以便于确定自身酒店的价格，对协议客户和团队的价格等。 酒店筹备期的特点是，施工进入尾声但尚未结束，各部门人员到岗但尚未进入工作状态，开荒期的重点工作就是根据工程进度全面清理卫生，开业前各部门运营资物资的准备，还有就是酒店销售工作，情况允许的话，此时的销售一般做全员销售，但重点销售人员还是在前台，销售的特点是全面性，反复性，持续性，目的是让周边市场了解酒店的情况，待需要时，可以想起有那么一家店，因为是连锁品牌，所以在宣传时，可以以该地区比较出名的其它兄弟门店，以此来加深客户对酒店的印象，此时的主要销售方式是：派发酒店宣传单页，扫楼周边写字楼和商超，旅行社，签公司协议，介绍酒店的特点，位置，大致开业时间等，对一些潜在大客户，可以赠送免费体验券，邀请试住（但是要实情告知对方酒店情况，大致开业时间等）同时注意收集客户的反馈信息。

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

QQ群营销技巧与经验分享

Q Q群营销技巧与经验 分享 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

QQ群营销技巧与经验分享 【最新资料，WORD文档，可编辑】 QQ群营销技巧与经验分享 在网络时代中,QQ成了日常交流的主要工具,而这也成为了企业营销的主要战场,那么,企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。 一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式 新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，IM群营销。 、 QQ群营销的优势 所谓IM营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq 群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点： (1) 即时效果 因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。 (2) 互动性强

论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一 步步引导用户了解产品。 (3) 效果可追踪 群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，CPL/CPS都是没有问题的。 (4) 精确定位 物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ 群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。 (5) 形式多样 、如何利用QQ群营销的特点 然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用： (1) 即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的路演活动之前可以通过IM群营销来短期爆炸式造势。 (2) 互动性强可用于新商品的市场调研活动。 (3) 效果可追踪可应用于电子商务类网站的CPS营销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。 (4) 精确定位可应用于任营销行为。 (5) 形式多样可用来做整合营销，组合式宣传。 二、 qq群营销方法 群营销方法分以下四个步骤：寻找目标QQ群，加入目标QQ群，套近乎，做潜伏，发清洁广告。 、寻找目标QQ群 在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合自己网站的定位和主要内容来进行。比如我的就是好玩网站是主要介绍好玩的和创意的内容的，我就

《魔兽争霸3》十大兵潮攻略

《魔兽争霸3》??兵潮攻略 ?时候，?师告诉我，?根筷?很容易折断，??把筷?就怎么折也折不断；长?了，魔兽争霸教导我，?个?箭?、?个???都是活活被虐的命，要弄上?群?箭?，?群???，才能满?我虐?的愿望。从?我那个年轻貌美长得酷似铃?京?的御姐班主任就告诉我“?多?量?”，?现在魔兽争霸继筷?理论之后又让我再次印证了这个道理。 魔兽争霸??“茫茫多”单位T O P10：?猎? 曾经强?的?猎?，在现在的魔兽争霸版本??已经越来越少出现了。不过她们要么不出现，?出现那就是?群?群的来。暗夜内战?然不必说，出?猎?打内战那必须要?茫茫多的?猎?把对?压个不死也要残废，又或者是暴?猎?前期开矿的打法，同样也需要茫茫多的?猎?。 除了内战之外，现在的暗夜也就打?族开矿的时候会出?猎?了，这种情况下暗夜也都是?箭?开局转双兵营?猎的打法，反正就是?个字：多！没个半队?猎?，你都不好意思出门跟?家?法师打招呼。 关键技能：?刃 所谓?刃就是?猎?的弹射技能，在?猎?数量多的情况下弹射的伤害也不容?视，?少你打?族建筑的时候，?族农民根本就不敢上来修了。 ??猎?的代表?物毫?疑问就是暗夜精灵的领军?物，“第五种族”M Y M]M o o n了。在Tw i s t e d M e a d o w s这样的?地图上M o o n经常使??猎?开局，?论是对?族还是兽族，?猎?的?机动性都能够让M o o n很好的牵制住对?，同时还能利??猎?速度快?量?的特点双线开矿，从?达到他乱矿的?的，S k y和F l y100%都曾经在M o o n这样的战术下吃过?亏。 魔兽争霸??“茫茫多”单位T O P9：巨魔蝙蝠骑? 巨魔蝙蝠骑?，也就是俗称的?爆蝙蝠。最近能看到?爆蝙蝠登场的?赛基本上就是?族打兽族的较量了。?族开矿速?三本暴狮鹫的打法曾经让很多兽族玩家感到很郁闷，但是兽族在2008年的那么多冠军也不是?拿的，除了前期的投?车R u s h打法之外，兽族选?们还开发出了茫茫多?爆蝙蝠的打法。 当兽族选?发现?法阻??族开矿之后，他们往往会转???开矿，同时压五???攒钱，并在恰当的时机三兽栏暴?爆蝙蝠，?茫茫多的?爆蝙蝠来对抗?族的狮鹫部队。这样?赛的结果往往是双?空军在蝙蝠?顿?爆后所剩??，然后拿到狮鹫经验的?等级剑圣开始发威，外加?等级暗影猎?的辅助，兽族也是能够依靠这样茫茫多的?爆蝙蝠战胜狮鹫打法的?族选?。现在兽族还开发了三发地精炼?术?给狮鹫减防的打法，但是茫茫多的?爆蝙蝠依然必不可少。 关键技能：不稳定化合物

《魔兽争霸》教你如何提高操作

《魔兽争霸》教你如何提高操作(1) 2005-11-23 10:11:06 双拳难敌四手，同样，一手难敌两手。玩魔兽，只用右手是没有用，我们还要学会用左手------键盘。 键盘操作相对于鼠标操作，更加快捷、方便、准确。我先从基础操作讲起，然后是进阶操作，再是更精细的操作。其他的就没有了，因为本人的水平只能到这里了，呵呵。 从基础说起: 一:基础操作:用键盘制造单位，释放魔法，使用物品。 魔兽中的一切东西都可以用快捷键来完成，而鼠标只是起到一个定位的作用。比如，暗夜做小精灵，你可以用鼠标点击基地里精灵的头像，也可以直接按w;或者暗夜做月亮井，你可以选中小精灵，点建造，再点月亮井头像，也可以直接按b,m。具体的快捷键，你可以把鼠标移到具体单位的头像上，鼠标会弹出一些字幕，单位名称后面括号内的黄色字母，就是制造这个单位的快捷键。做到制作单位和建造建筑用键盘来完成，是操作的基础。 重要的一点，魔兽里面，所有的魔法也同样可以用快捷键来完成。这就意味着你可以用键盘迅速的完成英雄魔法的释放。比如，人族的山岳放锤子，你可以用鼠标点击锤子的图标，再点击对方的英雄，也可以键盘按t，同时鼠标点中对方的英雄。魔法释放的速度也许就相差半秒或者1秒钟。但有时候，这半秒钟或者1秒钟就决定着比赛的胜负。 同样，在商店购买物品，也可以点击商店然后按下物品相应的快捷键。这样可以让你的英雄在靠近商店作战的过程中，迅速的购买物品(回程，血瓶，无敌，群疗或者飞艇)，以很好的保护自己以及部队。 同样，英雄物品的使用也可以用键盘来完成。物品栏对应的是数字键盘上前两竖排的按键。就是说，第一个物品可以按7来使用，第二个物品可以按8来使用，第三个物品按4 来使用，以此类推。物品使用的快捷键也许有人觉得使用起来，还不如用鼠标来的快。但用键盘使用物品有些好处:1，使用数量类物品(例如药膏，飓风权仗)，鼠标的点击显得烦琐，键盘使用更加快捷。2，在中后期混战中，很可能出现的情况就是你的英雄身上明明有血瓶或者无敌，但是用鼠标使用时出现点偏，误点而导致英雄的阵亡，而用键盘使用失误率更低。用键盘使用物品重要的一点在于，尽量把要使用的物品(例如血瓶，无敌，回程)放在靠物品栏左边一侧，毕竟按7,4,1比按8,5,2要好得多。 另外，永远记住F1是你的首发英雄，F2是你的次发英雄，F3是你的三发英雄。这3 个键可以让你迅速的选中你想要选中的英雄，在混乱的战斗中了解他们的位置。 一些你可能不知道的热键: 1，“~”，按它可以选中正在休息的农民。

心得体会范文 销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结，把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例，欢迎参阅。 销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招"，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"绝招"。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看

待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"润滑剂"。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言"，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知

魔兽争霸3-冰封王座战役全攻略

《魔兽争霸3冰封王座》全攻略 查看地图快捷方式，回车输入iseedeadpeople，整个地图就全显了，应该能看明白一切了 暗夜精灵族哨兵战役——恐怖之潮 Night Elf 序幕：苏醒 “叛徒？事实上，我才是真正被背叛的人。直到现在我还被追杀，直到现在我还被憎恨。”漆黑的天幕中，厚重的乌云在狂风的呼啸中翻滚着。海面上卷起惊涛骇浪，不停地撕扯着海岸，摇撼着嶙峋的怪石。岸边的崖顶上，尤迪安（Illidan）——在那场燃烧军团入侵卡利姆多（Kalimdor）的战役中，借助邪恶力量打败了迪肯德留斯（Tichondrius），却因此被他的哥哥玛尔法里奥（Malfurion Stormrage）放逐的恶魔猎人孤独地站在崖边。“但是现在，我失明的双眼却看到了其他人所不能看到的——有时候，命运之手必须由自己来掌握。”在尤迪安力量的感召下，海底深处沉睡着的邪恶生物娜迦（Naga）开始苏醒，浮上海面游到岸边。“全都苏醒吧，掀起毁灭的狂潮，消灭那些胆敢与我们作对的敌人吧！”尤迪安的身影在风暴中渐渐消失…… 第一章娜迦族的崛起 在那场共同抵御燃烧军团入侵的战役中，人类、兽人和暗夜精灵的联军最终在世界之树下打败了阿克蒙德（Archimonde）和他的燃烧军团，为整个世界赢得了暂时的和平。但这场战争结束后留下的仍是满目疮痍的大陆，许多被燃烧军团影响的黑暗生物也还继续潜伏在世界各处。就在这时，玛维（Maive Shadowsong）——这位前负责看守尤迪安的守护者，出发去寻找尤迪安，立志要再次把尤迪安关入那地底的阴暗牢房，让他为所做的罪行付出代价。 主线任务：①尤迪安其实就在地图右上角，这个任务是贯穿这一章始终的，所以玛维并不需要急于完成。在行进过程中多搜寻隐藏物品，探索地图，完成其余的支线任务。当玛维到达并打开右上方的恶魔之门后，就会发现尤迪安正坐船出海，这个任务也就完成了；②尤迪安乘船逃走，为了阻止玛维得到船只，命令娜迦销毁剩余的船只，玛维则必须保住至少2艘船才算完成任务。如果在之前的战斗中没有损失太多单位，只要抓紧时间杀死所有攻击船只的娜迦就可轻松完成任务。如果之前损失比较大，那么在打开大门之前要尽可能让玛维拥有比

销售实战经验分享

慧沃新建立省份实战经验分享 《培训篇》 一、培训和入职 (一)销售培训 1.销售准备 销售外出需要带的东西包括:智能手机、电脑、宣传资料、名片。 2.如何进园？ （难点：绕过看门的大爷） A.给烟 B.给大爷好处 C.打教育部的旗号 3.见到园长后 1)先说是做幼儿园信息化平台的，我们能帮您解决以下问题： A.宣传幼儿园，帮助幼儿园实现招生。 B.帮助幼儿园实现家园共育 C.帮助幼儿园解决校园安全问题 D.帮助幼儿园管理园校 2)给园长介绍产品 A.介绍网站（话术） a)已经有网站了，没关系，我们的网站可以帮助幼儿园提高百度排名； b)网站模板有上百套，幼儿园可以随时更换，还有各种节日期间的模板； c)网站点击率相当于，幼儿园在本地发的宣传单； d)网站存储空间不限量，照片随便传； e)与QQ群和微信相比，留言板有审核的功能，家长查看老师发布的信息很 方便； f)给园长看我们在其他省的幼儿园的网站，增加她的信心。 B.介绍慧沃宝（话术） a)解决了家园联系册纸质的形式； b)减少了老师的工作量； c)客户端更新迭代速度快； d)家长能够获得精美的成长手册。 C.介绍OA系统 a)重点讲考勤管理和教学资源库功能； b)帮助园校统计考勤和结算伙食费。 到这就成功了一半了，加油！ 4.销售跟踪 1)约园长的方法：给园长出选择题，而不是问答题。直到成功约到园长； 2)带着做好的园校网站过去演示效果。 3)做关系，关心园长及其家人的生活等等，此处。。。 5.销售Q&A（话术） （好的幼儿园评价标准是：教育孩子，服务家长。） 1)你是谁？

我们是教育部幼教信息化推进办公室的。做教育部邮幼教信息化统一管理平台的。 2)你要干啥？ 园长在吗，我们是帮助园校招生，校园安全管理 3)凭什么让我相信你说的是真的？ 红头文件近期会下来，这是我们的资料，我给您看看我们的实际应用产品（打开电脑演示） 4)对我有什么好处？ 幼儿园使用全免费，提高信息化管理水平。我们只收取家长两笔钱:考勤卡10元/张，一次性的。家长获得信息化服务，获得电子相册什么的，需要每个月交10元或者每学期50元，每年100元。另外，您要是帮我们介绍幼儿园，我们还有奖金给您。 5)为什么要买你的产品？ 我们和竞争对手产品比起来优势明显（例如：校讯通不能三网，功能少，QQ群、微信群无法管控，家长看通知不方便，通知不能置顶等）。我们还有官方背景，推进办公室和规范起草单位。 6)为什么现在要买？ 现在公司有免费试用的活动，您可以先试用，不好用，你就不用。对您也没损失。

魔兽争霸3战役全攻略--最全

《魔兽争霸3》战役全攻略 《魔兽争霸3》共有五大战役，玩家必须依次进行人类联盟、不死亡灵、兽人族、暗夜精灵四个种族的战役。除训练关外其他每个战役都有8到9关，这使整个游戏共有34关之多。对于第一个战役属于训练关，由于非常简单，这里就不作介绍了，我们就从人类联盟开始。 一人类联盟 第一章：Strahnbrad的防御 主线任务：保卫Strahnbrad。Arthas顺利到达Strahnbrad城。 支线任务一：打败绑架者Gnoll 支线任务二：杀死Meng，将地契归还给Gerard 过关提示：此关一开始我方出现在地图的左上角，沿路前进即可到达Strahnbrad。在地图左下角的村庄中会有士兵加入，在村庄的下方与村民Alicia 对话即接到支线任务一，沿她旁边的路口前进便可找到Gnoll，打败他即可得到保护指环。在路右方得的空地中会遇到敌军，打败他们，可以得到康复卷轴（全体加生命值150）。在大桥附近与村民Gerard对话，即可接到支线任务二。消灭地图右下的敌人便可找到Gerard丢失的地契。到达Strahnbrad后，任务又增加了打败SlaveMaster和他的卫兵，将SlaveMaster和他的卫兵打败即可过关。 第二章：黑石部落 主线任务一：建造一个兵营和两个农场并训练六个步兵 主线任务二：打败Bladermaster 支线任务：打败黑龙Searinox，并带Searinox之心到猎龙人处 过关提示：本关一开始我方出现在的图的左下角。你可以将ScoutTower升级为GuardTower来防守以击退敌军进攻。同时我们还有一个9级的友军帮助防守，因此你可以放心进攻。在基地右上方有一铁匠铺,访问此处后便可以在兵营中生产火枪手，这是一种远距离兵种。在铁匠铺处还可接到支线任务。黑龙在地图右下角，利用几个火枪手即可将其消灭。完成任务一后触发剧情并接到任务二，Bladermaster在地图右上方，将其打败就可过关。本关比较容易。 第三章扫除瘟疫 主线任务一：调查村庄找到瘟疫源头，Arthas和Jaina不能阵亡 主线任务二：摧毁受污染的粮仓 支线任务：找到生命之泉 过关提示：本关一开始我方出现在的图的右下角，沿路与村民交谈就可得到支线任务，只要到大地图的左上角便可完成此分线任务。当到达地图左下角后便可完成主要任务一，并接到主要任务二。沿路前进便可找到受污染的粮仓，将其毁掉即可完成任务。 第四章头疼的礼拜 主线任务一：探究Andorhal 主线任务二：找到Kel'Thzad

qq群营销技巧与经验分享

QQ群营销技巧与经验分享 【最新资料，WORD文档，可编辑】 QQ群营销技巧与经验分享 在网络时代中,QQ成了日常交流的主要工具,而这也成为了企业营销的主要战场,那么,企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。 一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式 新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，IM群营销。 、 QQ群营销的优势 所谓IM营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点： (1) 即时效果

因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。 (2) 互动性强 论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一 步步引导用户了解产品。 (3) 效果可追踪 群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，CPL/CPS都是没有问题的。 (4) 精确定位 物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。 (5) 形式多样 、如何利用QQ群营销的特点 然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用：

个人销售经验分享

个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力 本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和IT行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。 虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下：1，销售人生（讲个人感慨） 2，此篇 3，个人销售方式的选择 4，如何做好销售管理 5，如何管理好销售型公司 好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7 字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此！销售的伟大在于它可以扩充到任何领域）。这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。 一、勤奋。 什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。 那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面： 1，找客户 一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！ 知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索